TEORIAS

DA
MOTIVAO
Captulo
6 e
7
Parte
1
Teorias
Clssicas
Teorias
da
Motivao

So
muitas

No
h
a
mais
correta
ou
a
mais
vlida

O
fato
de
uma
ser
vlida
no
invalida
as
di
demais

Muitas
so
complementares

Desafio:
entender
seus
inter-relacionamentos
para
junt-las
da
forma
mais
inteligente
possvel
Dimenses
Importantes
da
Motivao
Intensidade
(
pouco
motivado
.
muito
motivado)
Direo
(
interesse
prprio
.
interesse
da
organizao)
organizao)
Persistncia
(
fogo
de
palha
guerreiro
)
Motivao
Processo
responsvel
pela
intensidade,
direo
e
persistncia
dos
esforos
de
uma
pessoa
para
o
alcance
de
determinada
meta.
Fonte:
Robbins,
Judge
e
Sobral
(2010,
p.
196)
Mensurando
sua
Motivao
Ter
algum
para
compromisso
srio
Variveis
Intensidade
(
Pouco
ou
Muito
Motivado)
Direo
(
interesse
prprio
ou
do
outro
Persistncia
(
Fogo
de
Palha
ou
Guerreiro
Assistir
ao
jogo
de
fotebol
Conquistar
empregoq
p
g
em
multinacional
Concluir
o
curso
Ganhar
na
loteria
Participar
da
Manifestao
Ser
lder
da
turma
Comprar
carro
Abrir
uma
empresa
Fazer
intercmbio
AFINAL
SALRIO
MOTIVA
OU
NO?
Teorias
Clssicas

Intuitivamente
lgicas

Amplamente
difundidas
por
serem
convincentes

Sem
comprovao
emprica
(palpite
no
respaldadop
(
p
p
p
p
pela
cincia)
Fonte:
Robbins,
Judge
e
Sobral
(
2010,
p.
196)
Teorias
Clssicas
Hierarquia
das
Necessidades
de
Maslow
Abraham
Maslow
(
1
de
Abril
de
1908,
Nova
Iorque

8
de
Junho
de
1970,
Califrnia)
foi
um
psiclogo
americano,
conhecido
pela
proposta
hierarquia
de
necessidades
de
Maslow.
Maslow
era
o
mais
velho
de
sete
irmos,
de
uma
famlia
judia
do
Brooklyn,
Nova
Iorque,
Trabalhou
no
MIT,
fundando
o
centro
de
pesquisa
National
Laboratories
for
Group
Dynamics.
Hierarquia
das
Necessidades
de
Maslow
(1943)
AUTO-
REALIZAO
Realizao
pessoal
ESTIMA
Auto-
respeito,
reputao
e
prestgio
SEGURANA
Necessidades
de
proteco,
ordem
SOCIAL
Necessidades
de
afeto,
aceitao
FISIOLGICAS
Necessidades
de
alimentao,
movimento,
descanso
Crticas

Hierarquia
das
Necessidades

As
necessidades
esto
organizadas
dentro
das
dimenses
propostas
por
Maslow?

As
necessidades
no
satisfeitas
so
um
fator
de
motivao?

Uma
necessidade
atendida
ativa
um
movimento
em
direo
ao
nvel
seguinte?
?
????
?
????
?
????
Teorias
Clssicas
Fatores
Motivacionais
de
Herzberg
Frederick
Irving
Herzberg
nasceu
em
Lynn,
Massachusetts,
em
18
de
abril
de
1923.
Foi
um
psiclogo
americano
que
se
tornou
um
dos
nomes
mais
influentes
na
gesto
empresarial.
Ele

famoso
por
introduzir
o
enriquecimento
do
trabalho
e
a
teoria
dos
Fatores
de
Motivao
(
teoria
dos
dois
fatores)
.
Teoria
dos
Fatores
Motivacionais
de
Herzberg
Fatores
Higinicos:
Salrios,
condies
fsicas
(
extrnsecos)
Fatores
Motivadores:
Oportunidade
crescimento
(
intrnsecos)
Teoria
dos
Fatores
Motivacionais
de
Herzberg
Teoria
dos
Fatores
Motivacionais
de
Herzberg
Fonte:
Robbins, Judge
e
Sobral
(
2010,
p. 200)
Crticas

Teoria
dos
Dois
Fatores
de
Herzberg
Baixo
domnio
pessoal
dos
respondentes
(medo
de
exposio)
gera
vis
no
resultado:
-
Quando
as
coisas
vo
bem,
as
pessoas
d
di
tendem
a
tomar
o
crdito
para
si i
(
enaltecem
os
fatores
intrnsecos)
-
Quando
as
coisas
vo
mal,
culpam
o
ambiente
externo
(
apontam
os
fatores
extrnsecos)
Teoria
dos
Fatores
Motivacionais
de
Herzberg

POSSVEL
CORRELACIONAR
OS
FATORES
DE
HERZBERG
COM
A
HIERARQUIA
DE
MASLOW?
Teorias
Clssicas
Teoria
X
e
Y
de
McGregor
Douglas
McGregor
(
1906
-
1964)
foi
economista
e
professor
universitrio
estadunidense,
um
dos
pensadores
mais
influentes
na
rea
das
relaes
humanas.
Teoria
X
e
Teoria
Y
de
McGregor
(
1957-
1967
)

Percepes
das
pessoas
(
gestores)
tendem
a
moldar
o
comportamento
em
relao
aos
funcionrios:

Teoria
X
Sustenta
que
os
funcionrios
no
gostam
de
trabalhar,
so
preguiosos
e
evitam
a
responsabilidade

Teoria
Y
Sustenta
que
os
funcionrios
gostam
de
trabalhar,
so
criativos,
buscam
responsabilidade
e
podem
se
autodirecionar
Teoria
X

Premissas
sobre
o
comportamento
humano
(
funcionrios)
:

indolentes
e
preguiosos
por
natureza

no
gostam
de
assumir
responsabilidades,
preferem
ser
dirigidos
fdl
i
bj
i
i

so
fundamentalmente
egocntricos
e
seus
objetivos
pessoais
opem-se,
em
geral,
aos
objetivos
da
organizao

a
dependncia
o
torna
incapaz
de
autocontrole
e
disciplina

Gesto
(
prticas
gerenciais)
segundo
teoria
X,
caracteriza-se
por:

Superviso
e
controle
rgido
Teoria
Y

Premissas
sobre
o
comportamento
humano
(
funcionrios)
:

trabalhar

to
natural
quanto
jogar
e
descansar

possuem
motivao
bsica,
padres
de
comportamento
adequados
e
capacidades
para
assumir
responsabilidades

no
apenas
aceitam
responsabilidades,
como
as
procuram

capacidades
de
imaginao
e
de
criatividade
na
soluo
de
problemas
esto
distribudas
entre
as
pessoas

Gesto
(
prticas
gerenciais)
segundo
teoria
Y,
caracteriza-se
por:

Estilo
democrtico,
busca
criar
oportunidades
e
conciliar
objetivos
pessoais
e
organizacionais
TEORIA Y
Vinculo com a Hierarquia das Necessidades
Autorrealizao
TEORIA X
Social
Estima
Segurana
Fisiolgica
T e
o
r i a
s
C
l
s
s
i c a
s
Teoria
das
Necessidades
de
Mclland
Nascido
em
1917,
e
falecido
em
1998
foi
um
americano,
terico
da
psicologia.
Reconhecido
por
seu
trabalho
em
motivao
do
sucesso
e
conscincia,
e
teve
participao
na
criao
do
sistema
de
placar
para
o
Thematic
Apperception
Test.
Teoria
das
Necessidades
de
McClelland
(
1974)

Aborda
trs
necessidades
motivadoras
que
incorrem
em
intensidades
distintas
de
pessoa
para
pessoa
:

Necessidade
de
realizao
(nAch)
:
Busca
da
excelncia,
de
se
realizar
em
relao
a
determinados
padres,
de
lutar
pelo
sucesso.

Necessidade
de
poder
(nPow)
:
Necessidade
de
fazer
com
que
os
outros
se
comportem
de
um
modo
que
no
se
comportariam
naturalmente.

Necessidade
de
associao
(nAff)
:
Desejo
de
relacionamentos
interpessoais
prximos
e
amigveis.
Teoria
das
Necessidades
de
McClelland
(
1974)

Quais
tipos
de
gestores
teramos
nas
seguintes
situaes:
Poder
Realizao
Afiliao
Tipo
+
+
+
+
+
-
+
-
-
-
+
+
-
-
+
-
+
-
-
-
-
Teoria
das
Necessidades
de
McClelland
(
1974)

Das
teorias
clssicas
de
motivao

a
menos
controversa,
do
ponto
de
vista
da
no
refutao
cientfica,
porm

a
que
apresenta
menos
resultados
prticos
(
dificuldade
de
operacionalizao)
.

Crticas
operacionais:
Por
abordar
necessidades
associadas
ao
subconsciente,
requer
abordagem
individualizada
em
termos
de
anlise.
Processo
caro
que
demanda
tempo.
Laboratrio de Vivncias
Necessidade
Desejo Sonho
L a
b o
r
a
t

r i
o
d
e
V i v

n c
i a
Atividades
do
Laboratrio:

Teste
da
Hierarquia
das
Necessidades
Laboratrio
de
Vivncias
Valor:
2.0
pontos
Redija
um
pargrafo
relatando
sua
experincia
nesse
laboratrio.
Respondendo:
a)
Qual
foi
a
necessidade
mais
forte
no seu teste?
Existe
alguma
explicao
para
esse
resultado?
b)
Que
reflexo
pessoal
voc
leva
desse
laboratrio?