FORMAO DO PREO DE VENDA SOB OS ASPECTOS TRIBUTRIOS

Constantino de Gaspari Gonalves

1
RESUMO
Este artigo tem como objetivo divulgar uma adaptao feita formula de fixao
do preo de venda sob o aspecto tributrio, apresentando-a como uma importante
ferramenta de gesto empresarial, diante do cenrio competitivo e das incerteas
!ue se apresentam todos os dias aos administradores !ue tem a dif"cil tarefa de
oferecer seu produto ao preo !ue o mercado est disposto a pagar, gerando o
lucro necessrio sobreviv#ncia e ao desenvolvimento sustentvel$ %ua
aplicabilidade ser demonstrada atrav&s de uma simulao$
Palavras-chave: 'reo de (enda, %istema )ributrio, competitividade$
Inr!"#$%!
*tualmente um dos grandes desafios no mundo empresarial & comercialiar
os produtos ao preo !ue o consumidor est disposto a pagar, gerando a
rentabilidade !ue os investidores !uerem ter$ *ssim, a correta formao do preo
de venda acaba sendo uma !uesto fundamental para a sobreviv#ncia e o
desenvolvimento sustentvel de !ual!uer empreendimento, independente do seu
porte ou da atividade !ue explora economicamente$ + gestor dever implantar no
seu empreendimento uma pol"tica eficiente de fixao de preo de venda para !ue
possa atender s necessidades de seus clientes, fornecendo-l,es produtos e
servios de !ualidade e no perdendo o foco de !ue nen,um neg-cio sobrevive
sem gerar lucro.
'ara *ssef .1//0, p$112, uma pol"tica eficiente de preo no significa, de
modo algum, preos altos ou baixos$ 'elo contrrio3 *l&m de perfeitamente
identificada com o mercado de atuao, esta pol"tica deve contemplar a anlise
dos custos gerais da empresa, seu e!uil"brio operacional e o retorno desejado
pelos acionistas$
4um cenrio globaliado, onde as barreiras comerciais so transpassadas
pelo poder da tecnologia da informao, principalmente a internet, onde os
consumidores podem buscar satisfaer suas necessidades de consumo atrav&s
de fornecedores de !ual!uer parte do mundo, & crucial para a sobreviv#ncia de
!ual!uer negocio a adoo de mecanismos !ue ajudam reduir as incerteas e as
turbul#ncias, caracteriadas por mudanas profundas de paradigmas de toda
ordem, como afirma 5ernardi .1//6, p$1/2 destacando a necessidade de estudar e
pes!uisar novos camin,os, reavaliando o modus operandi presente$
Este artigo procura contribuir para a reduo das incerteas acima
mencionadas, apresentando uma adaptao f-rmula j con,ecida e consagrada
pelo meio acad#mico e empresarial, com enfo!ue aos sistemas de tributao
1
Doutor em Cincias Empresariais, Mestre em Contabilidade e Controladoria, Professor do Departamento de
Cincias Contbeis da Fundao FAFMA!.
atualmente em vigor no 5rasil, atrav&s de simulao de sua aplicao atrav&s de
um exemplo prtico$
Pr&nc&'a&s O()e&v!s "a C!rrea F!r*a$%! "! Pre$! "e Ven"a
'ara *ssef .1//0, p$172 os principais objetivos da correta formao do preo
de venda so8
Pr!'!rc&!nar+ a l!n,! 'ra-!+ ! *a&!r l#cr! '!ss.vel/
'or !ue a longo prao9 %imples$ * empresa & uma entidade !ue deve
buscar, de modo geral, sua perpetuidade$ 'ol"ticas de preo de curto
prao, voltadas para a maximiao dos lucros, devem ser utiliadas
somente sob condi:es especiais, como, por exemplo, rara
oportunidade de mercado$
Per*&&r a *a0&*&-a$%! 1l#cra&va2 "a 'ar&c&'a$%! "e *erca"!/
;aximiar a lucratividade significa vender considerando no apenas o
faturamento, mas tamb&m a lucratividade das opera:es$ <uantas
vees sua empresa no foi obrigada a vender =a preo de custo> ou
ate mesmo com preju"o9 ? varias ra:es para explicar esta sua
posio8 excesso de esto!ues, fluxo de caixa negativo, concorr#ncia
agressiva, saonalidade, etc$ %aiba, por&m, !ue essa prtica &
predat-ria e, a longo prao, para os no excessivamente
capitaliados, suicida$
Ma0&*&-ar a ca'ac&"a"e 'r!"#&va+ ev&an"! !c&!s&"a"es e
"es'er".c&!s !'erac&!na&s/
+s preos de venda devem levar em considerao a capacidade de
atendimento !ualificado aos seus clientes, ou seja, de nada adianta,
por exemplo, reduir fortemente seus preos, se no ,ouver como
manter a !ualidade ou os praos de entrega$ @gualmente, preos
acima do mercado podem lev-los ociosidade em sua estrutura de
produo ou de pessoal$ Esses custos =invis"veis> podem, a longo
prao, elimin-lo da atividade$
Ma0&*&-a ! ca'&al e*'re,a"! 'ara 'er'e#ar !s ne,3c&!s "e
*!"! a#!-s#sena"!/
Em Altima instBncia, !uando se aplica uma determinada !uantia em
!ual!uer neg-cio, o !ue se pretende & o seu retorno, ou seja, a
ampliao do capital atrav&s dos lucros auferidos ao longo do tempo$
%omente a correta fixao e mensurao dos preos de venda podem
assegurar o camin,o certo na busca desse objetivo$
As'ec!s 4#e Iner5ere* na F!r*a$%! "! Pre$! "e Ven"a:
* fixao do preo de venda dos produtos fabricados ou comercialiados
pela empresa & uma tarefa bastante complexa$ 4eves e (iceconti .CDDE, p$1//2,
aconsel,am !ue =devem ser levados em considerao os seguintes fatores na
,ora da formao do preo de venda8 caracter"stica da demanda do produto,
exist#ncia ou no de concorr#ncia, previsibilidade do comportamento dos
concorrentes e a exist#ncia ou no de acordo com os concorrentes>$
a6 As'ec!s esra7,&c!s e *erca"!l3,&c!s$

4um mercado onde o cliente est cada ve mais exigente e tende a ditar o preo
!ue est disposto a pagar por um produto ou servio, e devendo ser atendido com
excel#ncia$
*ntes de formar o preo e estabelecer pol"ticas de venda, deve-se examinar o
mercado, o ambiente, a concorr#ncia e verificar o !ue o mercado estaria disposto
a pagar pelo produto$
a86 C!*'!s! "e *ar9e&n,
%o elementos bsicos para o atendimento do mercado, resumidamente8 %o elementos bsicos para o atendimento do mercado, resumidamente8
Pr!"#! e Serv&$! Pr!"#! e Serv&$!
: *tender s necessidades do cliente$
Pre$! Pre$!
: (alor !ue se paga para se obter um produto ou %ervio em funo da
sua caracter"stica, !ualidade e a percepo do mercado do !ue seja
um preo justo$
P!n! P!n!: :
'osicionamento do produto ou servio junto ao mercado$
Pr!*!$%! Pr!*!$%!: : 'ublicidade e promoo de vendas$
a:6 '!l.&ca "e 're$!s a:6 '!l.&ca "e 're$!s
Em funo dos objetivos so8 Em funo dos objetivos so8
Penera$%! n! *erca"!: Fixao de preos baixos para estimular o
crescimento e aumentar a participao no mercado$
A#*en! "e 'ar&c&'a$%!:
Estabelecimento de preos baixos para con!uistar fatias do mercado$
Pre$! "a e0cl#s&v&"a"e: Estabelecer preos altos pela inovao e
futuramente baixar esse preo$
Rec#'era$%! "! ca&0a: Estabelecer preos !ue possibilite recuperar
mais rpido poss"vel o investimento realiado$
Ma0&*&-a$%! "!s res#la"!s: fixar preo com objetivo de maximiar
os lucros e o retorno
$
Pr!*!$%! "e 'r!"#! !# serv&$! es'ec.5&c!: Estabelecimento de

preos promocionais para uma lin,a, um produto ou um servio
espec"fico$
;#al&"a"e: Estabelecer o preo em funo da !ualidade ser um
diferencial do produto ou servio
$
O'!r#n&"a"e: Estabelecimento de preo em funo de uma
oportunidade de venda, tal como8 estao, moda, etc$
Em funo da demanda$
D&scr&*&na$%! "e 're$!: Estabelecimento de preo considerando as
caracter"sticas de comercialiao do produto ou servio, tais como8
baseado no cliente, &poca, local e momento$
Em funo da concorr#ncia8
Pre$! *7"&! 'ra&ca"!: estabelecimento de preo acompan,ando
preo m&dio praticado pela concorr#ncia$
Pre$! *a&s al! !# *a&s (a&0! e* "eer*&na"!s 'aa*ares8 Em
ambiente de forte concorr#ncia, o con,ecimento e o controle dos
custos so fundamentais, uma ve !ue o preo j & praticamente
determinado, devendo a empresa analisar suas possibilidades de
comercialiar em tal n"vel$
Pre$! c!*'e&&v!: 'reo elaborado de fora para dentro da empresa$
G um repensar total da empresa, pois estabelecer uma pol"tica com
preos competitivos, e atender a todos os !uesitos relacionados a
pol"tica implantada, !uanto aos objetivos, demanda e concorr#ncia, &
um grande desafio$

(6 As'ec!s Tr&(#<r&!s
* forma de tributao das empresas interferem diretamente no levantamento
de seus custos de produo, bem como na formao de seus preos de venda$ *
Hegislao )ributria atualmente prev# tr#s formas de tributao8 Hucro Ieal,
Hucro 'resumido e %imples 4acional, nas tr#s esferas de governo8 Federal,
Estadual e ;unicipal$
(86 SIMP=ES NACIONA=
* Constituio Federal de 1/66 estabelece, em seus artigos 1J7, @@@, 10D, @K
e 10/, !ue a Lnio, os estados, o Mistrito federal e os munic"pios devem
dispensar, s microempresas e empresas de pe!ueno porte, tratamento jur"dico
diferenciado e favorecido$ + objetivo claramente expresso & incentivar o
desenvolvimento dessas empresas por meio da simplificao de suas obriga:es
administrativas, tributrias, previdencirias e credit"cias, ou pela eliminao
dessas por meio de lei$ .%E5I*E, CDD02$
*ssim, atrav&s da Hei /$E10, de 1//7 a Lnio criou o %@;'HE% - %istema
@ntegrado de 'agamento de @mpostos e Contribui:es das ;icroempresas e das
Empresas de 'e!ueno 'orte N e, em Meembro de CDD7, a CBmara dos
Meputados criou, atrav&s da Hei Complementar 4O 1CE o Estatuto 4acional da
;icroempresa e Empresa de 'e!ueno 'orte$ 4o seu aspecto tributrio entrou em
vigor em 1O de jul,o de CDD0, como regime Anico de arrecadao$
+ %imples 4acional passou a ser um regime de arrecadao, de carter
facultativo para o contribuinte, !ue abrange os seguintes impostos e contribui:es8
@I'P, @'@, C%HH, C+F@4%, '@%, @4%%, @%%, %*)$
* tributao nessa modalidade de tributao se d pela aplicao de
al"!uotas !ue comp:em as cinco tabelas !ue faem parte da Hei Complementar nO
1CE, !ue sero aplicadas de acordo com o faturamento e a atividade explorada
pela empresa optante pelo %imples 4acional$
(:6 =#cr! Pres#*&"!
4essa modalidade de tributao, o fisco assume antecipadamente uma
margem de lucro e tributa a empresa aplicando um percentual sobre seu
faturamento$ Essa modalidade de tributao & especifica paras os tributos
federais8 '@%, C+F@4%, @I'P e C%HH$
IMPOSTO DE RENDA IMPOSTO DE RENDA
: 4a maioria das atividades de ven"as "e *erca"!r&as ven"as "e *erca"!r&as, essa margem &
determinada em >? "a rece&a (r#a >? "a rece&a (r#a e o l#cr! 7 r&(#a"! e* 8@?+ l#cr! 7 r&(#a"! e* 8@?+ o !ue
representa 1,CQ do faturamento da empresa$ .11Q de 6Q2$ 4a rea de servios
base de receita bruta & de 17 ou ECQ, com al"!uota de 11Q, o !ue implicar num
imposto de renda mensal de C,JQ ou J,6Q da receita bruta realiada$
CONTRIBUIO SOCIA= SOBRE =UCRO =A;UIDO8 * partir de D1$D/$CDDE, por
fora do art$ CC da Hei 1D$76JRCDDE, a base de clculo da C%HH, devida pelas
pessoas jur"dicas optantes pelo lucro presumido, corresponder a 1CQ da receita
bruta nas atividades comerciais, industriais, servios ,ospitalares e de transporteS
e ECQ para8
a2 prestao de servios em geral, exceto a de servios ,ospitalares e transporteS
b2 intermediao de neg-ciosS
c2 administrao, locao ou cesso de bens im-veis, m-veis e direitos de
!ual!uer naturea$
* al"!uota & de /Q sobre a base de clculo presumida$ 4o caso do 'is e da
C+F@4% so utiliadas as al"!uotas cumulativas, ou seja, a al"!uota do '@% & de
D,71Q e da C+F@4% & de EQ sobre o faturamento, por&m, no , !ual!uer
compensao tributria desses tributos$
(B6 =#cr! Real
IMPOSTO DE RENDA IMPOSTO DE RENDA8 al"!uota de 11Q sobre resultado l"!uidoS
CONTRIBUIO SOCIA= CONTRIBUIO SOCIA=8 al"!uota de /Q sobre a mesma base de calculo do @I$
COFINS COFINS8 .Contribuio para o Financiamento da %eguridade %ocial2 cumulativo, a
al"!uota & de EQ .sem direito de compensao2 e no-cumulativo 0,7Q sobre o
faturamento .com direito de compensao nas compras de bens e servios2$
PIS PIS: : . .'rograma de @ntegrao %ocial2 cumulativo a al"!uota & de D,71Q .sem
direito de compensao2 e no-cumulativo 1,71Q sobre o faturamento .com direito
de compensao nas compras de bens e servios2$
.Cumulativo ou no-cumulativo depende da legislao e da classificao da
atividade da empresa2$
IPI IPI8 @mposto sobre produtos industrialiados & um imposto compensvel, isto &,
compensado !uando o material utiliado for usado na fabricao de um produto
tamb&m tributado pelo @'@$ Caso contrrio far parte do custo de a!uisio do
produto$
ICMS ICMS 8 8 @mposto sobre Circulao de ;ercadorias e %ervios & de compet#ncia do
Estado & um imposto no-cumulativo, isto &, , possibilidade de aproveitamento
dos cr&ditos gerados pelas opera:es de comercialiao .compra de produtos e
servios2
n
o Estado do 'aran as principais al"!uotas do @C;% so8 0Q, 1CQ, 16Q, C1Qe
C0Q$
ISS ISS8 8 .@mposto sobre %ervio de <ual!uer 4aturea2 & um tributo municipal cuja
al"!uota varia de munic"pio para munic"pio$ 4a maioria dos munic"pios a al"!uota &
de 1Q sobre o valor dos servios prestados$
c6 As'ec!s Ec!nC*&c!s e F&nance&r!s
*l&m dos custos e dos encargos tributrios, existem outros gastos !ue
@nfluenciam na formao do preo de venda$ * seguir sero apresentadas alguns
desses gastos8
12 Mespesas +peracionais8

aluguel da administraoS
salrios e encargos da administraoS
energia el&trica, gua, telefoneS
material de expedienteS
@')L e etc$
C2 Mespesas com (endas8

salrios e comiss:es com seus encargosS
fretes sobre vendasS
marTetingS
embalagens e etc$
E2 Mespesas Financeiras:
)arifas bancriasS
Mescontos bancriosS
@+F
PurosU
Etc$
Dno & aconsel,vel imbutir no preo de venda os juros sobre o capital de
terceiros, pois se assim o fier, deve-se considerar tamb&m sobre o capital pr-prio$
+ !ue tem !ue acontecer & !ue se a empresa necessita de capital de giro, os
juros devem ser cobertos pela !uantidade de vendas e no na unidade vendida$
+ !ue deve ficar claro & !ue todos os gastos da empresa devem ser cobertos
pelos produtos vendidos, s- !ue no na unidade e sim na !uantidade vendida$
F3r*#la "! Pre$! "e Ven"a A"a'a"a 'ara Earan&r 4#e ! Pre$! "e Ven"a
C#(ra !"!s !s C#s!s e Des'esas e Eere #*a Rena(&l&"a"e =.4#&"a
* f-rmula tradicional de fixao do preo de venda & dada pela e!uao8
PREO DE VENDA = CUSTO + LUCRO + DESPESAS
+nde o custo & considerado o valor de a!uisio do produto a ser
comercialiado, menos os tributos !ue possam ser compensados tributariamente
mais todos os gastos adicionais para coloc-lo em condi:es de vendas$
P o lucro ser representado por um percentual !ue seja suficiente para
cobrir todos os gastos inerentes da atividade como despesas operacionais
administrativas, com vendas e etc, e ainda ser capa de remunerar o capital
investido de acordo com os anseios do investidor$ %endo !ue muitas vees esse
percentual & estipulado de forma aleat-ria, levando a empresa a vender seus
produtos ora com lucro abusivo e ora com preju"o, isto por!ue nem sempre &
feito um estudo minucioso das variveis !ue comp:em o preo de venda$
Lma verso mel,orada dessa e!uao passou a ser8

4essa verso ;el,orou-se muito o n"vel de recuperao dos gastos com o
produto, por&m as despesas operacionais administrativas, com vendas e etc,
ainda no estavam satisfatoriamente analisadas, pois o percentual de lucro
desejado ainda teria !ue cobrir tais despesas e ainda seria tributado pelo @mposto
de Ienda e Contribuio %ocial sobre o Hucro Hi!uido$ + !ue leva o responsvel
por essa dif"cil tarefa a superavaliar ou subavaliar esse percentual$
F3r*#la 'r!'!sa 'ara 5&0a$%! "e 're$! "e ven"as
Faendo um estudo acurado das variveis envolvidas no processo de fixao
de preo de venda, onde & crucial !ue a empresa consiga oferecer seus produtos
a um preo compat"vel com o mercado e !ue garanta uma rentabilidade ade!uada
ao seu neg-cio, c,ega-se seguinte e!uao, aplicvel em empresas optantes
pelo lucro real e !ue pode ser adaptada s outras modalidades de tributao,
conforme demonstrado num caso pratico$
CUSTO + LUCRO
PREO DE VENDA = ---------------------------------
1 (ICMS+PIS+COFINS)
100

Custo x 1 + ! Custo x 1 + ! "u#$o %&s&'(%o "u#$o %&s&'(%o ) )
1 ( 1 (IRP*+CSLL IRP*+CSLL) )
PV = ------------------------------------------------------------------------- PV = -------------------------------------------------------------------------
1 ( P+s +Co,+-s + ICMs + D&s./ O.&$(#+o-(+s + D&s./ V&-%(s) 1 ( P+s +Co,+-s + ICMs + D&s./ O.&$(#+o-(+s + D&s./ V&-%(s)

Fonte8 elaborao pr-pria
+s valores devem ser informados em centesimal, por exemplo 1DQ dever
ser informado na f-rmula D,1$

+ custo & considerado o valor de a!uisio, menos os impostos
compensveis, mais todos os gasto para colocar o produto em condio de venda$
+ lucro desejado pode ser o percentual real !ue a empresa !ueira como
remunerao do capital investido, j !ue ela alcanar esse valor li!uido de todos
os encargos, ou seja, ser o lucro li!uido obtido na operao de venda$
*s despesas operacionais a empresa devero adotar uma m&dia !ue poder
ser dos Altimos 7 meses, c,egando a um percentual dado pela soma das
despesas dos Altimos 7 meses divididas pelo faturamento dos Altimos 7 meses$
'or exemplo8 sup:eNse !ue a empresa ir fixar seu preo de venda para um
produto no m#s de maro$ Ento ela dever somar as despesas !ue ocorrero de
%etembro a Fevereiro e dividir pelo seu faturamento do mesmo per"odo e a cada
m#s ela inclui o anterior e elimina o primeiro, ou seja, para abril ela pegaria de
+utubro a ;aro$ *ssim ela poderia estabelecer um percentual de gan,o menor,
por!ue esse seria real$
'ara ilustrar a aplicabilidade da f-rmula ser demonstrada sua aplicao
numa simulao$
SIMU=AO
* Cia Comercial (ende 5em Htda ad!uiriu o produto +;EG* para revenda$ +
fornecedor & uma empresa optante pelo Hucro Ieal$ * baixo esto listados os
dados da operao8
+ custo de a!uisio do produto foi de IV 1$DDD,DD com @C;% 16Q, '@% 1,71Q e
C+F@4% 0,7Q inclu"dos nesse valor e, ainda, a empresa pagou a )ransporte 5em
IV 1DD,DD a titulo de frete com @C;% 1CQ, '@% 1,71Q e C+F@4% 0,7Q inclusos
nesse valor.
Da"!s a"&c&!na&s 4#e c!*'Fe* ! 're$! "e ven"a
;argem de Hucro desejada 1DQ
*l"!uota de @C;s incidente sobre o produto, 16QS
'@% sobre faturamento, 1,71QS
C+F@4% sobre o Faturamento, 0,7Q$
Comiss:es sobre vendas 1Q$
Faturamento e Mespesas +peracionais dos Altimos 7 meses8
MESES
DESPESAS
OPERACIONAIS
FATURAMENTO
%etembroRD0
+utubroRD0
4ovembroRD0
MeembroRD0
PaneiroRD6
FevereiroRD6
V E0$/DD
V E/$DDD
V JC$DDD
V J7$DDD
V 1D$DDD
V J6$DDD
V ECD$DDD
V E1D$DDD
V E0D$DDD
V JDD$DDD
V J0D$DDD
V J6D$DDD
TOTA= G :H:/IJJ G:/BIJ/JJJ
O(s: Ser%! c!ns&"era"!s !s &'!s "e r&(#a$%! 'ara 5&0ar ! 're$! "e ven"a/
C<lc#l! "! val!r "! c#s!
Ele*en!s 4#e c!*'Fe ! c#s! =#cr! Real =#cr! Pres#*&"! S&*'les Nac&!nal
(alor pago na 4ota Fiscal 'roduto 1$DDD,DD 1$DDD,DD 1$DDD,DD
.-2 @C;% incluso no preo 16Q .16D,DD2 .16D,DD2 4o compensvel
.-2 '@% compensvel 1,71Q . 17,1D2 4o compensvel 4o compensvel
.-2 C+F@4% compensvel 0,7Q . 07,DD2 4o compensvel 4o compensvel
.W2 Val!r =.4#&"! K:K+@J >:J+JJ 8/JJJ+JJ
(alor do frete 1DD,DD 1DD,DD 1DD,DD
.-2 @C;% incluso no preo 1CQ . 1C,DD2 . 1C,DD2 4o compensvel
.-2 '@% compensvel 1,71Q . 1,712 4o compensvel 4o compensvel
.-2 C+F@4% compensvel 0,7Q . 0,7D2 4o compensvel 4o compensvel
.W2 Val!r =.4#&"! "! Free K>+K@ >>+JJ 8JJ+JJ
CUSTO DE A;UISIO >JH+:@ IJ>+JJ 8/8JJ+JJ
Da"!s calc#l! "a 5&0a$%! "! 're$! "e ven"a 'el! =#cr! Real
Custo de *!uisio IV 6D7,C1 Comiss:es sobre vendas 1Q .D,D12
@C;% sobre vendas 16Q . D,162 Mespesas operacionais
W C7C$/DDRC$E/D$DDD 11Q .D,112
'@% sobre vendas 1,71Q .D,D1712 @I'P sobre lucro 11Q .D,112
C+F@4% sobre vendas 0,7Q .D,D072 Contrib$ %ocial sobre Hucro /Q .D,D/2
C<lc#l! "! Pre$! "e Ven"a 'el! =#cr! Real
J+8 J+8
>JH+:@ 0 L8 M N -------------------- OP >JH+:@ 0 L8 M N -------------------- OP
8 N QJ+8@MJ+JI6 8 R J+:S
Pre$! "e ven"a T ------------------------------------------------- --------------------------------------------
8 R QJ+8>MJ+J8H@MJ+JKHMJ+88MJ+J@6 8 - J+SB:@
J+8
>JH+:@ 0 L8M N-------------O P
J+KH >JH+:@ 0 L8M J+8B8@K>ISKP
Pre$! "e Ven"a T ----------------------------------------- ---------------------------------------------
J+@HK@ J+@HK@
>JH+:@ 0 8+8B8@K>ISK I8:+BB@@:H
Pre$! "e Ven"a T ----------------------------------------- -------------------
J+@HK@ J+@HK@
Pre$! "e Ven"a T 8/HJK+HS
Da"!s c<lc#l! "a 5&0a$%! "! 're$! "e ven"a 'el! =#cr! Pres#*&"!
Custo de *!uisio IV /D6,DD Comiss:es sobre vendas 1Q .D,D12
@C;% sobre vendas 16Q . D,162
Mespesas operacionais
W C7C$/DDRC$E/D$DDD
11Q
.D,112
'@% sobre vendas D,71Q .D,DD712 @I'P sobre lucro
6Q x 11Q W1,CQ
.D,D1C2
C+F@4% sobre vendas EQ .D,DE2 Contrib$ %ocial sobre Hucro
6Q x /Q WD,0CQ
.D,DD0C2
C<lc#l! "! Pre$! "e Ven"a 'el! =#cr! Pres#*&"!

IJ>+JJ 0 Q8 M J+8 6 >JH+:@ 0 L8 M J+8P
Pre$! "e ven"a T --------------------------------------------------------------------- ---------------------------------
8 R QJ+8>MJ+JJH@MJ+JBMJ+88MJ+J@MJ+J8:MJ+JJK: 6 8 R J+BI@K
II>+>J
Pre$! "e Ven"a T ---------------- Pre$! "e Ven"a T 8/H@:+>:
J+HJSB
Da"!s c<lc#l! "a 5&0a$%! "! 're$! "e ven"a 'el! S&*'les Nac&!nal
Custo de *!uisio IV 1$1DD,DD Comiss:es sobre vendas 1Q .D,D12
*l"!uota %imples 4acional
Faixa de faturamento
Me C$C6D$DDD,D1
a C$JDD$DDD,DD
)abela 1
11,71Q
.D,11712
Mespesas operacionais
W C7C$/DDRC$E/D$DDD 11Q .D,112
C<lc#l! "! Pre$! "e Ven"a 'el! S&*'les Nac&!nal

8/8JJ+JJ 0 Q8 M J+86 8/8JJ+JJ 0 8+8 8/:8J+JJ
Pre$! "e ven"a T ---------------------------------- ------------------- ----------------
8 R QJ+88H8MJ+88MJ+J@6 8 R J+:KH8 J+K:BI
Pre$! "e Ven"a T 8/HK8+@J
C!*'r!va$%! "a Rena(&l&"a"e =.4#&"a
DEMONSTRAO DO RESU=TADO =#cr! Real =#cr! Pres#*&"! S&*'les Nac&!nal
PREO DE VENDA DE OMEEA 8/HJK+HS 8H@:+>: 8/HK8+@J
.-2 @C;%
.-2 '@%
.-2 C+F@4%
.-2 %@;'HE% 4*C@+4*H
.C6/,E02
. C7,1E2
.1CC,162
D,DD
.C/0,112
. 1D,0J2
. J/,162
D,DD
D,DD
D,DD
D,DD
.1/J,D72
PREO =A;UIDO 8/8HI+@H 8/:IS+II 8/SKK+SS
.-2 CL%)+ ME *<L@%@XY+ .6D7,C12 ./D6,DD2 .1$1DD,DD2
=UCRO BRUTO BHB+B8 B>H+II BKK+SS
.-2 C+;@%%Y+ ME (E4M*% 1Q
.-2 ME%'E%*% +'EI*C@+4*@% 11Q
. 6D,E62
.107,6J2
. 6C,7J2
.161,612
. 6E,102
.16E,602
=UCRO ANTES DO IRPU E CS== 8JH+JI 8::+@S 88J+JJ
.-2 @I'P .11,/12 .1/,6E2 D,DD
.-2 C%HH . /,112 .11,/D2 D,DD
=UCRO =A;UIDO >J+HB IJ+>8 88J+JJ
=UCRO =A;UIDO EM PERCENTUA=
.Hucro H"!uido R Custo *!uisio2 K 1DD
8J? 8J? 8J?
Como pode ser observado na demonstrao comparativa, a f-rmula
adaptada fornece um preo de venda !ue realmente garante o percentual de lucro
desejado$
C!ns&"era$Fes F&na&s
Iealmente nesse cenrio competitivo em !ue esto inseridas as empresas,
, necessidade de os gestores buscarem ferramentas de gesto !ue ao mesmo
tempo em !ue l,es torne competitivo, garante a sobreviv#ncia e o
desenvolvimento sustentvel das organia:es$ * f-rmula a!ui adaptada poder
ser utiliada em !ual!uer empresa, * vantagem do modelo & !ue, al&m de
proporcionar segurana com relao rentabilidade real, oferece condi:es de
analisar o mel,or sistema de tributao para a empresa, caso ela ten,a a opo
de adotar um dos sistemas vigentes no pa"s$ 'or&m, nunca se deve perder de
vista !ue o preo & determinado pelo mercado, ou seja, tem !ue estar de acordo
com o valor !ue o consumidor est disposto a pagar$ %endo essa mais uma rao
para ser utiliada essa f-rmula adaptada, j !ue se todos os custos e despesas
forem trabal,ados de forma rigorosa a empresa pode estabelecer um retorno
m"nimo ade!uado !ue este ser real, em ve de estabelecer um retorno maior,
por&m, irreal$
ABSTRACT
),is article ,as as objective to divulge an adaptation done to it formulates of
setting of t,e price of venda under t,e aspect tributarZ, presenting it as an
important tool of enterprise management, a,ead of t,e competitive scene and t,e
uncertainties t,at if everZ daZ present t,e administrators [,om t,e difficult tasT
,as to offer its product to t,e price t,at t,e marTet is made use to paZ, generating
t,e necessarZ profit t,e survival and t,e sustainable development$ @ts applicabilitZ
[ill be demonstrated t,roug, a simulation$
V!r"-9eW8 'rice of %ale, )ributarZ %Zstem, competitiveness$
REFERXNCIAS:
*%%EF, Ioberto$ Guia prtico de formao de preos8 aspectos mercadol-gicos,
tributrios e financeiros para pe!uenas e m&dias empresas$ Iio de Paneiro8
Campus, 1//0$
5EI4*IM@, Hui *ntonio$ 'ol"tica e formao de preos8 uma abordagem
competitiva, sist#mica e integrada$ %o 'aulo8 *tlas, 1//6$
\+)HEI, ',ilip$ *dministrao de marTeting8 anlise, planejamento,
implementao e controle$ %o 'aulo8 *tlas, 1//1$
;*4L*@% ME HEG@%H*XY+ *)H*%$ Constituio Federativa do 5rasil de D1 de
deembro de 1/6/$ %o 'aulo8 *tlas, 1/6/$
;*I)@4, Eliseu$ Contabilidade de custos$ %o 'aulo8 *tlas,CDDD$
4E(E%, %ilv&rio das e (@CEC+4)@, 'aulo E$ ($ Contabilidade de custos8 um
enfo!ue direto e objetivo$ %o 'aulo8 Frase Editora, CDDE$
%E5I*E$ %ervio 5rasileiro de *poio s ;icro e 'e!uenas Empresas$ Hei geral da
micro e da pe!uena empresa$$5ras"lia, CDD0$