AUTOREFLEXION UNIDAD 3

ELDALOERA BUSTILLOS
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SISTEMA DE DISTERIBUCION VERTICAL.
Un sistema de marketing vertical es una forma de cooperacin entre los
distintos niveles de un canal de distribucin en la que los distintos
miembros trabajan juntos para promover la eficiencia y la economa de
escala en la manera en que los productos son promocionados entre los
clientes, en que el crdito es ofrecido a los clientes, y en que los los
productos son inspeccionados y entregados a los clientes.
Los tres componentes de un sistema de marketing vertical son el
productor, el mayorista y el minorista. El productor es el fabricante que
realmente hace un producto fsicamente. El mayorista compra los
productos al productor y gestiona la distribucin a los minoristas. Los
minoristas, a su vez, marcan el precio de modo ms alto que el mayorista
y venden a los usuarios finales de los productos.

CORPORATIVO

Un sistema corporativo de marketing vertical implica la propiedad de
todos los niveles de la cadena de produccin o distribucin de una sola
empresa. Un ejemplo de un sistema corporativo de marketing vertical
sera una empresa como Apple, que tiene sus propias tiendas de venta
minorista, as como el diseo y la creacin de los productos que se
venden en ellas.

CONTRACTUAL
Un sistema contractual de marketing vertical implica un acuerdo formal
entre los distintos niveles de la distribucin o el canal de produccin para
coordinar todo el proceso. La franquicia es una forma comn de un
sistema de marketing vertical contractual.

ADMINISTRADO
Un sistema administrado de marketing vertical es aqul en el que un
miembro de la cadena de produccin y distribucin es dominante y
organiza la naturaleza del sistema de marketing vertical informal,
debido a su gran tamao. Un ejemplo de este tipo de sistema podra
incluir a un gran distribuidor minorista como Wal-Mart, que le dicta las
condiciones a los ms pequeos fabricantes de productos, como los
productores de un tipo genrico de detergente de lavandera.

SISTEMA DE DISTRUBUCION HORIZONTAL


Un mercado horizontal es un mercado tan diversificado que sus
productos o servicios son lo suficientemente amplios para satisfacer las
necesidades de mltiples industrias. La audiencia de los mercados de
acciones horizontales tienen caractersticas de todos los sectores. Basado
en el mbito de los mercados horizontales, los esfuerzos de marketing
que las apoyan deben llegar a este espectro de compradores y potenciales
compradores.
Algunos ejemplos de los mercados horizontales son la banca automotriz,
salud, bienes races, telecomunicaciones y viajes. Sin embargo, dado que
los mercados horizontales son amplios en satisfacer las necesidades de
mltiples industrias, hay muchos otros ejemplos de mercados
horizontales. Dentro de cada mercado horizontal pueden haber otros
mercados horizontales. Una compaa de telecomunicaciones
(telecomunicaciones), por ejemplo, puede lanzar una campaa
publicitaria horizontal para apoyar la venta de servicios de Internet a los
propietarios de viviendas. Se trata de un amplio paraguas que consta de
todos los propietarios de viviendas en una regin especfica. Esta
categora de los propietarios de viviendas representa un mercado
horizontal.
SISTEMA DE DISTRIBUCION MULTICANAL
La mercadotecnia multicanal es un sistema eficiencia y productivo utilizado
por las empresas para llegar a clientes potenciales. Este sistema de
comercializacin utiliza diversos mtodos para promover y vender
productos. Especficamente, este mtodo de mercadotecnia utiliza
investigacin y anlisis para llegar a audiencias especficas. Adems, este
sistema pretende utilizar mtodos de distribucin para crear un retorno de
la inversin para el negocio en un perodo ms corto.
Las empresas pueden obtener tres beneficios importantes:
Mayor cobertura de mercado: las empresas usualmente aaden un
canal para llegar a un segmento de clientes que no alcanzan sus
canales actuales.
Un menor costo del canal: las empresas podrn aadir un nuevo canal
a fin de reducir el costo de vender a un grupo de clientes existentes(
vender por telfono en lugar de visitar personalmente clientes
pequeos)
Una venta ms personalizada



Aspectos que deben tomarse en cuenta para crear una franquicia

Lo primero que hay que realizar al iniciar es hacer un proyecto como tal, es decir
un plan de negocios que nos permita prever a nivel de investigacin de
estadsticas y de informacin existente que el negocio que he decidido emprender
sea lo que estoy buscando, por lo menos en papel.

Hay que investigar tambin la competencia existente, donde est, que vende,
como lo vende, si usa puntos de venta propios, como son, donde estn, como
atienden etc. Este bench marking o breve estudio de mercado es una
herramienta inicial que podemos realizar nosotros mismos, pues al final ser
importante ubicar a nuestro negocio en una tabla comparativa con los
competidores investigados y ver la posibles fuerza y debilidades que puede tener
nuestro negocio de inicio.

Con esta informacin debemos ahora visualizar nuestro negocio, aqu nos
referimos al layout de nuestra ubicacin, el tipo de mobiliario y equipo que
necesitamos, as como su distribucin dentro del lugar con el fin de ver tiempos y
movimientos, el cual es muy importante si nuestro negocio es de servicio directo
al pblico. Habr que estudiar con informacin existente los mejores equipos y
materiales para nuestro local.

Es muy importante ahora hacer una proyeccin financiera, es decir un
presupuesto de lo que nos costar la adecuacin de la ubicacin, las compras
(proveedores) para poder producir o vender lo que vayamos a comercializar y si
requeriremos colaboradores que trabajen con nosotros de inicio o no. Deberemos
calcular adems gastos fijos como posibles rentas, pago de servicios, que sern de
mayor o menor medida de acuerdo al giro del negocio. Lo ideal aqu es prever
Cunto tenemos para invertir y en que lo debemos gastar

Nunca hay que olvidar la gestora de permisos, licencias, usos de suelo y
cualquier otro trmite que requiera la autoridad local, estatal o federal, de
acuerdo al giro al que entremos.

Una parte fundamental del negocio y en la cual no debemos ahorrar es en la
inversin publicitaria. Evaluemos cuanto tenemos para invertir y aqu s sugiero
que recibamos algn apoyo de parte de un experto para saber, de acuerdo al giro
de nuestro negocio, en que nos conviene invertir mejor nuestros recursos
publicitarios. Es importante aclarar que el mercado de medios es hoy tan grande,
que una mala decisin puede hacer polvo nuestra inversin, sera como echar ese
dinero a la basura.


http://alcazar.com.mx/blog/?p=556

http://www.ehowenespanol.com/mercado-horizontal-sobre_45444/
"Principles of Marketing"; Philiph Kotler and Gary Armstrong; 2009
DMA; Developing Effective Multi-Channel Marketing Strategies (Desarrollando
estrategias efectivas de mercadotecnia multicanal); febrero de 2004