Unidad II

SOY DISTRIBUIDOR!

Carrera:
Mercadotecnia Internacional
Materia:
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Grado
4TO CUATRIMESTRE
Alumno
MARIN MONROY HUGO ALBERTO



Los posibles intermediarios que intervendrn en la distribucin de nuestro producto son:
Mayorista: Organismo mercantil que vende todo tipo de productos, realiza la funcin de bodega
en donde vende series completas de productos a pequeos empresarios o consumidores finales.
La principal caracterstica es que la compra se realiza antes de llegar al comprador final. Cuyas
funciones son: Compra de mercanca directa al productor o a otros mayoristas, agrupacin y
estandarizacin de productos, transportacin, almacenaje y conservacin, promocin y venta,
entrega al detallista o a otro mayorista, financiamiento y crditos a clientes, control de riesgos,
informacin o asesora del producto al detallista sobre caractersticas, novedades, demanda,
sustitucin, administracin de pedidos, inventario y comercializacin.
Minorista o Detallista: Organismo mercantil que se dedica a vender a los consumidores finales.
Cuyas funciones son: Ubicacin del punto de venta, ubicacin de sucursales, disposicin y
presentacin de los productos, ambientacin de la tienda.
Agentes: Organismos que no adquieren el ttulo de propiedad de los artculos para realizar su
venta, a cambio recibe una comisin y cuentan con su propia cartera de clientes siendo sus
servicios limitados cuyas funciones son: Investigacin de mercados, publicidad, polticas de
crdito, distribucin fsica, estrategias de ventas, estrategias de precio.
Distribuidor comercial: Organismo que colabora en la distribucin fsica del producto que no se
relaciona con actividades de compra-venta (bodega, transporte, empaque). Abastece la materia
prima, las operaciones que realiza no tienen relacin con el consumidor final del producto, sino en
los primeros niveles de la industria. Su cartera de clientes est constituida por empresas
industriales. Su lnea de productos por lo general es de larga vida. Los contratos que realizan con
su proveedor incluyen un seguimiento logstico y tcnico de los pedidos. Utiliza canales cortos de
distribucin












El tipo de intermediario ptimo sera el Minorista o Detallista, porque
nosotros despus de haber fabricado nuestro producto y puesto en el
almacn, se trasladara al Centro de Distribucin de las tiendas,
entonces mantendramos una relacin segn la propiedad o vnculo
como cadena de sucursales, ya que las tiendas en las que nos queremos
enfocar son las tiendas populares, o mercados. Al ir empezando
podemos cambiar de distribucin ya que nuestra empresa puede ir
creciendo, podemos vender directamente Ya posicionados en el
mercado, buscaremos otro tipo de canal de distribucin o varios a fin de
expandir nuestro mercado.
El intermediario que no recomendaramos seria un agente ya que por el
tipo de producto no se prestara, ya que esperamos incursionar en un
campo donde ya hay competencia y adems queremos dar un buen
precio.
Tomando estos datos y conceptos, estructur un plan de que ofrezca
resultados adecuados, poniendo mayor nfasis en la logstica y en
calidad del producto. Siendo flexibles en la cantidad de produccin, la cual depender del
mercado, de esta manera brindamos un servicio adecuado y de calidad sin saturar la produccin.
El Canal minorista es el intermediario dedicado a las actividades de venta directa a los
consumidores