Las famosas "4P" del

Marketing

art id #59
Muchos de los conceptos que se usan en los negocios son tan prcticos y sencillos, que
se traspasan hacia la sociedad no-negociante a travs de canales informales.
Seguramente uno de estos conceptos traspasados sobre los que mucha gente a
escuchado de manera informal son las 4P de marketing: producto, precio y cul
era el otro?

Las cuatro pes del marketing son una forma sencilla y muy prctica de tener presente
los factores clave para el xito comercial de un proyecto. Estos factores clave son:
Producto
Con esto nos referimos a producto o servicio (pero tena que ser una P). Para cualquier
estrategia de marketing debemos tener muy claro qu es lo que ofrecemos al clientes.
Ahh eso es fcil No seor! Definir bien qu estamos ofreciendo no es tan fcil
como parece. Si somos (por ejemplo) un restaurante, vendemos comida? Los
supermercados tambin venden comida se entiende el punto?
Precio
Lo mismo que en el punto anterior: no se dejen engaar por lo sencillo que parece.
Definir el precio es ms que ponerle encima una etiqueta. Para ponerle un precio a
cada producto debemos saber los precios de productos competidores y tambin de los
sustitutos (de otros restaurantes y del supermercado) o el cliente no nos comprar.
Tambin debemos analizar nuestros costos y a qu tipo de clientes (y cuantos) queremos
llegar. El precio comunicar al cliente gran parte de nuestra estrategia.
Plaza (en ingls Place = lugar)
A fuerza tena que encontrarse una palabra con P que representara el lugar donde se
ofrece el producto. La plaza puede ser desde un lugar fsico (un restaurante) hasta una
serie de pases (si es una multinacional). En que lugar voy a encontrar a mis clientes y
cmo ese lugar acompaar y ayudar a la venta. Es una P importante.
Promocin
Generalmente hay que empezar aclarando que promocin NO ES lo mismo que
publicidad. Una forma sencilla de notar la diferencia es que promover algo es
diferente a publicarlo (llevarlo al pblico). Para muchas empresas, sus clientes no son
el pblico, sino que son otras empresas. Cuando una empresa define su producto, precio
y plaza definidos, debe definir tambin (todo en conjunto) cmo comunicar esto a sus
clientes.
Puedes repasar las 4P y ver cmo se relacionan entre ellas, mirando los ejemplos en el
siguiente artculo.

Artculo escrito por:
El equipo Rodinias.com

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Para establecer los objetivos de tu negocio y de tu marketing debes definir las 4 P: producto,
precio, plaza y promocin. Responde a estas 10 preguntas y desarrllalas con xito.
La mercadotecnia se origin con la aplicacin de las cuatro P: producto, promocin,
plaza y precio.
A pesar de los constantes adelantos de la actualidad, siempre es recomendable volver a
los orgenes o las races de las disciplinas para entenderlas mejor y conseguir un anlisis
ms profundo.
Por lo tanto, es muy recomendable que cuando tengas la disposicin de iniciar un
negocio o lanzar al mercado un nuevo producto o servicio, recurras al anlisis de las
clsicas cuatro P, con tal de esquematizar un plan de marketing lo ms ptimo
posible.
Recuerda que, con Producto nos referimos a cualquier bien, servicio, idea, persona,
lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, uso
o consumo y que satisfaga una necesidad.
Por otra parte, el Precio, es el valor de intercambio del producto, determinado por la
utilidad o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
La Plaza es el equivalente a la distribucin y la constituyen los intermediarios a travs
de los cuales tu producto llegar a los consumidores.
Por ltimo, la Promocin es la definicin de los medios para comunicarte con los
intermediarios en la distribucin de tus productos, as como tambin con sus
consumidores actuales y potenciales.
Como vers, estos cuatros elementos son muy importantes para el marketing de tu
negocio. Por lo tanto, es imprescindible definirlos de manera precisa. Aqu te
ayudaremos a lograrlo respondiendo a diez preguntas:
1. Producto
Qu artculo o servicio estoy vendiendo?
2. Plaza
Cmo y dnde traer mi producto para mis clientes?
Dnde producir mi producto o servicio?
Qu canales de distribucin usar?
3. Precio
Incluyendo mis costos incurridos con la idea del negocio hasta la entrega
Cunto cobrar por mi producto o servicio?
Cul ser el costo de distribucin?
Y el de almacenaje?
4. Promocin
Cmo crear conciencia e inters en mi producto?
Har publicidad? Cul es mi presupuesto?
Har relaciones pblicas?
Catlogo?
Publicidad directa?
Un Website?
Mercadotecnia
De Wikipedia, la enciclopedia libre
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Crculo de la mercadotecnia
El trmino marketing o mercadotecnia tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler
(considerado por algunos padre del marketing moderno guru de la mercadotecnia),
[1]

es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.
[2]
Tambin se le ha definido
como una filosofa de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos
de la organizacin reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y
adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado de forma ms eficiente
que la competencia.
El marketing es tambin un proceso que comprende la identificacin de necesidades y
deseos del mercado objetivo, la formulacin de objetivos orientados al consumidor, la
construccin de estrategias que creen un valor superior, la implantacin de relaciones
con el consumidor y la retencin del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
Marketing, en espaol, suele traducirse como mercadotecnia, mercadeo o merctica,
[3]

aunque otros autores tambin lo traducen como estrategia comercial o como promocin
y propaganda. El profesional dedicado al marketing o a la mercadotecnia se llama
mercadlogo.
Por otra parte, la palabra marketing est reconocida por el DRAE;
[4]
y aunque se admite
el uso del anglicismo, la RAE recomienda usar con preferencia la voz espaola
mercadotecnia.
[5]
La adaptacin grfica de marketing propuesta por la RAE es
mrquetin.
[6]

ndice
[ocultar]
1 Evolucin de la definicin por la Asociacin estadounidense de mercadotecnia
2 Objetivo y conceptos
o 2.1 Conceptos asociados
o 2.2 La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro P)
3 Objeto de estudio del mercado
4 Proceso de mercadeo
o 4.1 Primera fase: mercadeo estratgico
o 4.2 Segunda fase: mezcla de mercadeo (de accin)
4.2.1 Actualizacin
o 4.3 Tercera fase: ejecucin del programa de mercadeo
o 4.4 Cuarta fase: control
5 Orientaciones clsicas
6 Tendencias actuales
7 Principales errores al introducirse en el marketing
8 Marketing verde
9 Vase tambin
10 Referencias
11 Bibliografa
12 Enlaces externos
Evolucin de la definicin por la Asociacin estadounidense de
mercadotecnia[editar]
Ya en 1935, la Asociacin Nacional de Profesores de Marketing, precursora de la
Asociacin Estadounidense de Mercadotecnia (AMA por sus siglas en ingls),
concibi la definicin original de marketing: El marketing es la realizacin de
actividades empresariales que dirigen el flujo de bienes y servicios del productor al
consumidor. La AMA ha establecido una poltica de revisin peridica de este concepto
y en sus ltimas definiciones observamos como el trmino intercambio (que apareca
en la de 1985) desaparece en la de 2004 y vuelve a surgir en la de 2007. Asimismo,
cobra protagonismo en las dos ltimas definiciones la creacin de valor en la oferta,
junto con su comunicacin y distribucin, y se deja de lado al clsico paradigma de las
"cuatro P". Es importante resaltar que en la ltima definicin de 2007 el marketing se
presenta como una actividad ms amplia. Ya no es una funcin, se trata de un proceso
educativo.
1985: El marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepcin, precio,
promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.
2004: El marketing es una funcin organizacional y un conjunto de procesos para crear,
comunicar y distribuir valor a los consumidores y para gestionar las relaciones con los
clientes de forma que beneficie a la organizacin y a sus grupos de inters.
2007: Marketing es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear,
comunicar, distribuir e intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores,
clientes, socios y la sociedad en general.
Es importante sealar que en esta evolucin de la definicin tiene importancia el
trmino "intercambio" que a pesar de que en un momento no se lo consider relevante,
se lo retoma en el ao 2007. El concepto que fortalece este particular es el de
Santesmases (1996) que dice "marketing es un modo de concebir y ejecutar la relacin
de intercambio, con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienen la
sociedad, mediante el desarrollo, valoracin, distribucin y promocin, por una de las
partes, de los bienes, servicios o ideas que a otra parte necesita". Por tanto este proceso
de doble sentido es la esencia de la satisfaccin conjunta, el cual es un aspecto
fundamental inclusive en la concepcin del marketing como un proceso educativo, en
que deja der ser una simple funcin sino un componente de enseanza - aprendizaje
para la sociedad en su conjunto, principalmente en las empresas, como por ejemplo los
negocios tursticos y todo el sistema que lo involucra. En definitiva, resulta esencial en
el marketing concebir esta relacin de intercambio de experiencias que aporten
valor para todas las partes.
Actualmente el proceso de pensamiento de Marketing se desarrolla de la mano del
modelo de negocio. De esta manera se puede visualizar el entorno empresarial con
mayor precisin y establecer estrategias de mercadotecnia integrales y efectivas. Existen
varias herramientas que facilitan este proceso de pensamiento, las cuales involucran
factores o elementos como: Marca, distribucin, propuesta de valor y segmentos de
mercado. Entre estas herramientas se encuentran: Modelo Business life por Santiago
Restrepo, Business model generation por Alexander Osterwalder, y lienzo de IDEO.
Objetivo y conceptos[editar]
El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el lmite de la
decisin de compra. Adems la mercadotecnia tiene tambin como objetivo favorecer el
intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas
resulten beneficiadas. Segn Philip Kotler, se entiende por intercambio el acto de
obtener un producto deseado de otra persona. Para que se produzca, es necesario que
se den cinco condiciones:
1. Debe haber al menos dos partes.
2. Cada parte debe tener algo que supone valor para la otra.
3. Cada parte debe ser capaz de comunicar y entregar.
4. Cada parte debe ser libre de aceptar o rechazar la oferta.
5. Cada parte debe creer que es apropiado.
Si por algn motivo, alguna de las partes implicadas en el intercambio no queda
satisfecha, evitar que se repita de nuevo dicho intercambio.
Es el "conjunto de acciones cuyo objetivo es prever la demanda de bienes y servicios
para obtener la mxima eficacia en su comercializacin", cabe destacar que la
mercadotecnia en nuestros das se ocupa ms que cubrir necesidades del ser humano,
ofrecerle bienes y servicios que le hagan sentir bien, por ejemplo una necesidad bsica
sera dormir, para lo que encontramos que la mercadotecnia nos ofrece y vende las ideas
de una extensa gama de colchones, bases para el colchn, ropa de cama con diferentes
caractersticas que, nos hacen sentir el deseo de contar con ellos para sentirnos bien.
Como disciplina de influencias cientficas, la mercadotecnia es un conjunto de
principios, metodologas y tcnicas a travs de las cuales se busca conquistar un
mercado, colaborar en la obtencin de los objetivos de la organizacin, y satisfacer las
necesidades y deseos de los consumidores o clientes.
El mercadeo es la orientacin con la que se administra el mercadeo o la
comercializacin dentro de una organizacin. As mismo, busca fidelizar clientes,
mediante herramientas y estrategias; posiciona en la mente del consumidor un producto,
o una marca, etc, buscando ser la opcin principal y poder llegar al usuario final; el
mercadeo parte pues de las necesidades del cliente o consumidor, para disear,
organizar, ejecutar, y controlar, la funcin comercializadora o mercadeo de la
organizacin.
El vocablo mercadotecnia se refiere tambin a una funcin o rea funcional de la
organizacin: el rea de marketing, rea comercial, el departamento de marketing, etc.
Otra forma de definir este concepto es considerar mercadotecnia todo aquello que una
empresa puede hacer para ser percibida en el mercado (consumidores finales), con una
visin de rentabilidad a corto y a largo plazo.
Una organizacin que quiere lograr que los consumidores tengan una visin y opinin
positivas de ella y de sus productos, debe gestionar el propio producto, su precio, su
relacin con los clientes, con los proveedores y con sus propios empleados, la propia
publicidad en diversos medios y soportes, la presencia en los medios de comunicacin
(relaciones pblicas), etc. Todo eso es parte de la mercadotecnia.
La vida actual sera muy difcil comprenderla si no existiera la mercadotecnia. Cuantas
veces encontramos la respuesta a nuestro problemas con algn producto que nos
anuncian; aunque es cierto que muchas veces las empresa nos venden basura, tambin
es cierto que con los estudios de mercado, pueden generar grandes beneficios
facilitando las actividades diarias. El objetivo de la mercadotecnia es identificar las
necesidades del consumidor y conceptualizarlas, para elaborar un producto y/o servicio
que satisfaga las mismas promoviendo el intercambio de los mismos con los clientes, a
cambio de una utilidad o beneficio.
La empresa necesita interiorizarse de las caractersticas de sus clientes y de las
debilidades y fortalezas de sus competidores; para luego, establecer un plan de accin
que le permita posicionarse, defenderse y atacar; esto genera un gran beneficio para los
consumidores, ya que encuentran una mayor oferta, calidad y un mejor precio por un
producto el cual puede terminar por cumplir plenamente las necesidades de las personas
Conceptos asociados[editar]
Necesidades, deseos y demanda: la necesidad es un estado interno de tensin
provocado cuando no existe un equilibrio entre lo requerido y lo que se tiene o posee.
Las necesidades estn habitualmente vinculadas al estado fsico del organismo. En
ocasiones, cuando las necesidades se traducen o enuncian en objetos especficos nos
encontramos con los deseos, es decir , los deseos son necesidades orientadas hacia
satisfactores especficos para el individuo. La demanda es el deseo de adquirir un
producto, pero con el agregado de que se debe de tener la capacidad de adquirirlo
(econmica, de acceso, legal). Sin embargo, el mercadeo no crea las necesidades, pues
estas son inherentes a las personas, aunque el practicante de mercadeo orienta los
deseos y estimula la demanda de determinado producto y marca; ej: necesidad de
saciar la sed, deseo de tomar gaseosa, demanda de bebida cola marca xx.
Valor y satisfaccin: el valor es la relacin que establece el cliente entre los beneficios
(funcionales, estatus, etc..) que percibe del producto que se ofrece y los costos
(econmicos, tiempo, esfuerzos) que representa adquirirlo. Otros elementos como la
simplificacin en la toma de decisin de compra, la lealtad, y la jerarquizacin de
beneficios, han sido incluidos en el desarrollo de la oferta, a travs de la creacin de
propuestas de valor orientadas a configurar productos y servicios que satisfagan
ptimamente las necesidades y deseos de los individuos a quienes van dirigidas. El
grado de satisfaccin es el estado anmico de bienestar o decepcin que se
experimenta tras el uso de un bien. Y si bien la satisfaccin est vinculada a criterios de
comparacin y expectacin, donde la percepcin sobre la oferta tiene un lugar muy
relevante, se ha demostrado que el desempeo real de la oferta en la atencin de
necesidades, deseos y bienes de orden, tiene un efecto ms duradero y sostenible en
ella, razn por la cual la mercadotecnia estratgica transita de la simbolizacin a la
configuracin de la oferta.
Intercambio: implica la participacin de dos o ms partes que ceden algo para obtener
una cosa a cambio, estos intercambios tienen que ser mutuamente beneficiosos entre
la empresa y el cliente, para construir una relacin satisfactoria de largo plazo.
La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro P)[editar]


Las "P" de la mercadotecnia.
Artculo principal: Mezcla de mercadotecnia.
La mezcla de la mercadotecnia (tambin conocida por la expresin marketing mix) son
las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y
alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas tambin como las
P del mercadeo.
Muchos autores no llegan a un acuerdo respecto al nmero de elementos que componen
la mezcla. As por ejemplo Philip Kotler y Gary Armstrong exponen que se trata de
cuatro variables mercadolgicas (cf.
[7]

[8]
); sin embargo, autores ms recientes
[9]

[10]
han
adoptado diferentes estructuras tericas que cambia las cuatro "P" tradicionales (Precio,
Distribucin ["Place" en ingls], Promocin, y Producto), tomando en cuenta ms
aspectos como las personas y los procesos, los cuales poseen aspectos ntegramente
administrativos, pero forman parte en las decisiones mercadolgicas.
Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que
se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad. La
poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
1. La cartera de productos
2. La diferenciacin de productos
3. La marca
4. La presentacin
Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
o Es el elemento de la mezcla que se fija ms a corto plazo y con el que la
empresa puede adaptarse rpidamente segn la competencia, coste...
o Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el nico
que genera ingresos, mientras que los dems elementos generan costes.
o Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:
Los costes de produccin, distribucin
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.
Los objetivos establecidos.
Distribucin ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un
producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica
de distribucin:
1. Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos
desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una sistemtica
de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen
(mayoristas, minoristas).
3. Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de
plantas y agentes utilizados.
4. Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste
en la disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as como de la
publicidad y la promocin en el punto de venta.
Promocin:
o La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta
del pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la
comunicacin son:
Comunicar las caractersticas del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
o La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos que
configuran el mix de comunicacin son los siguientes:
La publicidad.
Las relaciones pblicas.
La venta personal.
La promocin de ventas.
El marketing directo.
Personas: Una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La satisfaccin
de estos se ve afectada por el buen o mal servicio que reciban de la empresa.
Procesos: Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que
hablemos de un servicio o de la creacin de un producto, esto nos llevara a la logstica
de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.
Plan de comercializacion
Hector ene 19th, 2011 4 Comentarios
En breve te menciono lo que contiene un plan de comercializacion:
La comercializacin es el conjunto de actividades realizadas por la empresa para lograr
que el bien o servicio que ofrece est al alcance de los consumidores.
La funcin de la comercializacin se realiza integralmente cuando se efecta la
venta. El cierre de la venta indica que se ha logrado el propsito de la comercializacin.
Durante la venta se intercambian bienes y servicios. En la actividad de la venta se
establece una relacin entre el vendedor y el comprador. En esta relacin ambos
manifiestan inters.
Los aspectos que debe atender un empresario en la funcin de comercializacin son los
siguientes:
1) Definicin de la empresa.
Con esto precisa cul es el negocio de la empresa. Si es comercial, industrial o de
ambos giros. Si produce artculos o servicios. Si fabrica un solo producto o una lnea
de productos etctera.
2) Cules son las necesidades o deseos que satisfacen los productos de la empresa.
Esto permite determinar el mercado potencial de la empresa. Es decir, todos los
consumidores que demandaran los productos de la empresa si fuese la nica que los
proporcionase.
3) Cules son las empresas competidoras.
Esto le informa la extensin que es cubierta por la competencia. Por otra parte, le
permite investigar las caractersticas de los productos de la competencia. Tambin le
permite saber si existen productos que puedan satisfacer sucedneamente la necesidad;
es decir, que en caso de inexistencia de los productos de la empresa los consumidores
puedan recurrir a substitutos disponibles. (Por ejemplo, de no haber trigo, se puede
consumir maz)
4) Las caractersticas del producto que mejor contribuyen a satisfacer la necesidad
o deseo del consumidor.
Estas caractersticas permiten comparar los productos de las empresa para saber si se
puede mejorar la calidad del producto o si debe reducirse el precio de la mercanca para
ser competitivo.
5) Qu es lo que mantiene interesados a sus clientes.
Es decir, cules son las caractersticas del producto o de la venta que invitan al
consumidor a volver a comprar en el mismo lugar. Cercana del local? Gentileza del
vendedor? Cumplimiento de las garantas?, etctera.
6) El precio del producto como factor de competitividad del mismo.
Esto depender de si se trata de un producto nuevo, prcticamente sin competencia o de
un producto similar a otros que la competencia ha desarrollado.
7) Cules son los canales de distribucin del producto.
Formas de llegar a determinadas plazas. Costo del transporte y almacenamiento. Pago
de comisiones a vendedores e intermediarios. Posibilidad de maquila en otras zonas,
etctera.
8 ) Cul es el ciclo de vida del producto.
Si el producto se encuentra en la etapa de introduccin, madurez, declinacin o requiere
ya de innovaciones para que se mantenga en el mercado. La novedad es un factor que
afecta la potencialidad de las ventas; incluso pese a que se tenga precios un poco ms
altos que los de la competencia.
9) Cules son las polticas y programas de promocin del producto.
Si debe haber capacitacin de los vendedores, elaboracin de anuncios, rtulos,
propaganda y publicidad. Los medios que se emplearan, los costos que implicarn,
etctera.
10) La estimacin de la cantidad de productos que es posible vender.
Se propone como meta incrementar las utilidades de la empresa. Esto supone una
planeacin adecuada de la cantidad de ventas que espera realizar en un periodo
determina
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Acontecimientos Sociales
La Oratoria Y El Liderazgo
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acceso completo a ensayos
Enviado por veruskacast21, oct. 2012 | 4 Pginas (892 Palabras) | 33 Visitas
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La oratoria ha sido y ser una de las artes ms poderosas al momento de difundir la palabra,
porque es mediante la palabra que demostramos nuestro liderazgo.
Si te tenemos en cuenta la mayora de los polticos que han ganado las elecciones han tenido
un poder de oratoria y liderazgo sumamente profesional. En realidad, muchas veces ms que
proponer algo realmente solido lo que hacen es mover masas, emocionar a las personas,
hacerles creer que ellos son la solucin al pas, que est en crisis y la gran mayora cae en sus
promesas. Ahora bien, quizs lleguen ah ser buenos pero la historia nos ha demostrado, que
en realidad son expertos en oratoria. Pues bien la oratoria es el arte de hablar en pblico y la
virtud de convencer, persuadir y conmover, dentro de ello encontramos muchas de funciones
de lder: persona a la que un grupo sigue, reconocindola como jefe u orientadora. Covey
Stephen en su libro el octavo habito define el liderazgo de la siguiente forma: consiste en
transmitir a los dems su vala de un modo tan claro que estos acaben dicindola en s mismo.
Por qu estn relacionados la oratoria y liderazgo? Un lder necesita de la oratoria, nadie
podra ejercer el liderazgo influyendo en los dems si no es elocuente y sabe hablar de forma
que motive a otros. As que a un lder le es imprescindible dominar la oratoria, si hablar en
pblico no es la habilidad que domine es difcil que llegue a ser lder y si lo es, cuanto mejor
sepa utilizar las tcnicas de oratoria mejor cumplir con su comisin de entrenar y motivar a su
equipo o a las personas que lo siguen.
Pero Qu hay de los que quieren hablar en pblico pero no tienen la meta de ser lideres?, es
poco probable que se de este supuesto cuando uno habla ante otros siempre est ejerciendo
una cierta medida de liderazgo, esta compartiendo un punto de vista que en muchos casos no
es el del oyente y su meta es influir en el, por eso la oratoria y el liderazgo van tan relacionada.
NIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

CURSO DE CAPACITACIN EN
LIDERAZGO Y ORATORIA



A) OBJETIVOS DEL CURSO:
Promover el desarrollo de las potencialidades y capacidades de los alumnos para que sean
lderes promotores del desarrollo, fortaleciendo sus aptitudes para trabajar en equipo,
dotndoles de conocimientos, tcnicas y metodologas adecuadas.
Capacitar al lder como un motor, promotor y servidor, capaz de asumir compromisos
ineludibles, como parte de una minora activa de la sociedad, para participar creativamente,
con iniciativas propias y a la vanguardia en un sistema de desarrollo sostenido.
Orientar a los alumnos para que sean lderes capaces de trabajar en la gestin de tecnologas
e innovaciones dentro de una institucin, empresa u organizacin.
Desarrollar en el alumno lder: prcticas, habilidades, destrezas, para desempearse
efectivamente dentro del mbito de estudios, laboral o personal, para mejorar su nivel de vida
y el de la poblacin.
Promover el liderazgo y el trabajo en equipo, utilizando dinmicas de participacin activa de
todos los compaeros de viaje.
Proporcionar a los alumnos herramientas de oratoria que les permitan tener mayores grados
de comunicacin efectiva para transmitir mensajes positivos y persuasivos, de manera que
puedan ejercer de mejor manera su liderazgo.
Realizar prcticas de oratoria, utilizando tcnicas especiales que les permita hablar bien en
pblico y perder el miedo escnico.

B) SISTEMA DE EVALUACIN:

CALIFICACIN PONDERACIN %
Actividades Acadmicas (*) 50
Examen Final 50
T O T A L 100

(*) Actividades Acadmicas:

1) Asistencia: 25 Puntos = 5 Puntos por da.
2) Dinmicas de Liderazgo: 25 Puntos = 5 Puntos por da.
3) Prcticas de Oratoria: 25 Puntos = 5 Puntos por da.
4) Test de Auto Estima: 25 Puntos
TOTAL 100 Puntos = 50 % de la Calificacin Total

Calificacin Mnima para la Aprobacin del Curso: 51 %.
Tema N 1: Liderazgo
La oratoria ha sido y ser una de las artes ms poderosas al momento de difundir la
palabra, porque es mediante la palabra que demostramos nuestro liderazgo.
Si te das cuenta la gran mayora de los polticos que han ganado las elecciones han
tenido un poder de oratoria y liderazgo sumamente profesional. En realidad, muchas
veces ms que proponer algo realmente slido lo que hacen es mover a las masas,
emocionar a las personas, hacerles creer que ellos son la solucin al pas, que est en
crisis y la gran mayora cae en sus promesas. Ahora bien, quizs lleguen a ser buenos
lderes, eso an no se sabe pero la historia nos ha demostrado que, en realidad, ellos son
expertos en oratoria.
A m siempre me ha gustado la oratoria, el arte de hablar en pblico. Desde que fui
pequeo me he visto en varias ocasiones que tena que salir el pblico y hablar sobre
algo que yo saba.
Hablaba algo corto pero mi mayor motivacin era vencer el nerviosismo, perder la
vergenza. Incluso ahora que an sigo asistiendo veo a muchos nios que les encanta
salir frente al pblico y, con tal de hablar solo unas cuantas lneas, se sienten mucho
mejor al momento de bajar del plpito.
Si bien es cierto, yo he tenido una ventaja que desde nio he estado saliendo a hablar en
pblico, he dado discursos y, tambin, he hablado de cosas personales delante de casi
200 personas. Pero tambin he tenido que aprender principios de oratoria y liderazgo. A
parte de que mi padre me ense oratoria y siempre lo vi a l como un ejemplo a seguir.
Pero t tambin puedes adquirir esa habilidad si realmente quieres mostrar tu liderazgo.
Principios bsicos de oratoria y liderazgo
Lo primero que debes tener en cuenta es lo que quieres comunicar a las personas, a tu
pblico, a tu audiencia, o lo que sea. Uno no puede hablar por hablar y demostrar
liderazgo. Todo debe tener un buen propsito. Quieres dar una enseanza? Quieres
dar una nueva y mejor propuesta? Quieres criticar? Quieres halagar?
Puedes tener toda una hoja entera de lo que vas a hablar, puedes tener todo un discurso
bien preparado pero si es que no tienes un buen fin entonces no servir de mucho.
Puedes emocionar a tu pblico pero no ir ms de eso. Recuerdo que siempre que salgo
en pblico trato de tener una valiosa enseanza y una de mis favoritas es que todos
aprendamos a disfrutar los momentos de la vida que tenemos, que dejemos de estar
encerrados en casa, es momento de salir y vivir de verdad.
Creme que cuando digo eso la gente empieza a sonrerme y se crea un efecto clido
entre mi persona y el pblico, el cual refuerza mi oratoria y liderazgo.
Ahora bien, muchas veces nos han dicho que el lenguaje no verbal es mucho ms
importante que las palabras en s. Y esto es muy cierto. He visto a muchos jvenes de
mi edad salir en pblico y decir cosas muy incongruentes. Se nota desde un principio
que lo que dicen es forzado, que no estn muy de acuerdo en lo que dicen pero lo hacen
para quedar bien ante los dems.
En el ltimo discurso que di me pidieron que hablara de un tema muy espiritual. Yo
saba que me daran un tema por el estilo y saba que no quedara muy congruente y
original si es que cada rato deca cosas que los dems me aconsejaban, si consultaba
libros y lea pasajes que no segua como estilo de vida.
Lo que hice fue quitar al mximo todo eso, escrib todo lo que iba a decir y sobre todo
lo que yo pensaba realmente, pero cuidndome de no causar controversia ni escndalo
ya que eso disminuira mi oratoria y liderazgo.
Al ser congruente con lo que deca tambin me mostraba muy congruente en mi
lenguaje no verbal, tanto fue as que lleg un momento en que las palabras fluan
naturalmente. Muy raras veces me habra trabado en lo que hablaba. As que siempre
que uses el poder de tu oratoria y liderazgo sobre algn tema asegrate de que sea algo
con lo que siempre has credo, algo que te apasione mucho.
Se dice que los polticos practican muchas horas frente al espejo creyndose sus
mentiras. Tambin qu si pasas mucho tiempo creyndote tus mentiras llegars a ser tan
bueno como ellos pero, obviamente, aqu no te aconsejaremos eso.
Debes tener en cuenta el poder de la mirada. Mi padre siempre me deca que la mirada
era lo ms importante al momento de hablar en pblico. Eso refuerza mucho el poder de
oratoria y liderazgo.
Una persona que lee su discurso todo el tiempo va a aburrir al pblico, tambin si desva
la mirada constantemente.
Interacta con tu mirada, hazla vivir. Igualmente con el tono de voz. Modifcala
siempre, dale varios matices de sonido. Alto, baja, suave, en modo de suspenso En
fin, hay tantas cosas que puedes hacer. Tambin es importante el movimiento de las
manos, tienen su propio lenguaje pero no entrar en tantos detalles.
Y lo ltimo que debes tener en cuenta sobre los principios bsicos de oratoria y
liderazgo es que tienes que emocionar al pblico, tienes que hacerles vivir lo que t
sientes, tienen que imaginarse la historia que t mismo les ests contando.
Tienen que sentir lo mismo que t. Recuerdo que estaba hablando sobre que ya estaba
acabando una etapa hermosa de mi vida y de pronto veo a muchas seoras entre los
jvenes que estaban ah que casi lloran al escucharme hablar.
Les hice recordar muchos momentos de su vida y en serio que quera llorar en pblico
pero no s cmo hice para aguantarme lo suficiente. Pero aun as el mensaje haba sido
tan potente que en los dems caus emociones de nostalgia.
Esto es lo que debes tener en cuenta al momento de mostrar tu poder de oratoria y
liderazgo. No es fcil adquirir estas habilidades de un momento a otro porque desde un
principio siempre te van a querer traicionar los nervios pero con prctica y esfuerzo
podrs ganarlos.
Para aprender ms sobre liderazgo te recomendamos: Como liderar, nuestro
videocurso de 5 horas de duracin en alta definicin: Liderazgo Carismtico
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descargable y tambin se ve online, aceptamos paypal (tarjeta), transferencia bancaria,
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Para empezar este ensayo sobre liderazgo y gerencia comencemos por definir liderazgo este
trmino tiene una infinidad de definiciones pero profundizando podemos decir:
Que el liderazgo involucra a otras personas; a los empleados o seguidores. Los miembros del
grupo; dada su voluntad para aceptar las rdenes del lder, ayudan a definir la posicin del
lder y permiten que transcurra el proceso del liderazgo; sino hubiera a quien mandar, las
cualidades del liderazgo seran irrelevante.
Es por esta razn que el liderazgo entraa una distribucin desigual del poder entre los lderes
y los miembros del grupo. Los miembros del grupo no carecen de poder; pueden dar forma, y
de hecho lo hacen, a las actividades del grupo de distintas maneras. Sin embargo, por regla
general, el lder tendr ms poder.
Pero cuando pasamos a las actividades administrativas una persona quizs sea un gerente
eficaz buen administrador justo y organizado, pero carente de las habilidades del lder. Otras
personas tal vez sean lderes con habilidad para desatar el entusiasmo pero carente de las
habilidades administrativas
El lder tiene que convencer y conmover; esto quiere decir que no basta conque el lder
conozca la forma adecuada de proceder sino que tenga capacidad de actuar.
Ahora operativamente el liderazgo en las organizaciones no enfatiza las caractersticas ni el
comportamiento del lder, sino "como un grupos de personas se integran y organizan sus
actividades hacia la obtencin de unos objetivo especficos, pero el movimiento del grupo
genera ciertas necesidades y tiende a actuar o hablar a travs de uno de sus miembros.
Cuando todos tratan de hacerlo simultneamente el resultado es confuso o ambiguo, por lo
cual se ve la necesidad de un lder, es por esto, que par organizarse y actuar, los integrantes de
un grupo eligen a un lder

La gerencia es otro trmino que pose mltiples definiciones
significa cosas diferentes para personas diferentes. Algunos lo identifican con funciones
realizadas por empresarios, gerentes o supervisores, otros lo refieren a un grupo particular de
personas. Para los trabajadores; gerencia es sinnimo del ejercicio de autoridad sobre sus
vidas de trabajo.
Esto podra ser un concepto abierto de este termino
a 20

Lenguaje corporal
Ya se ha comentado anteriormente que adems del lenguaje verbal, existe un
lenguaje corporal (movimientos, gestos, actitudes, etc.) del que muchas veces
uno no es consciente, ni sabe muy bien como funciona.
A travs de este lenguaje corporal, el orador transmite tambin mensajes:
nervios, timidez, seguridad, confianza, dominio, entusiasmo, dudas, etc.
Desde el momento en el que uno accede al escenario, el movimiento de las
manos, la expresin de la cara, la postura, los movimientos en el estrado, la
mirada, etc. todo ello est transmitiendo mensajes diversos.
El pblico los capta con total nitidez.
A veces puede suceder que estos mensajes sean contrarios a lo que el
orador est tratando de comunicar con el lenguaje verbal.
Por ejemplo, el presidente de la compaa les est diciendo a sus empleados
que lo que ms le preocupa es el bienestar de ellos, pero en ningn momento
se toma la molestia de mirarlos a la cara.
La mejor forma de percibir este lenguaje corporal es grabndose en vdeo.
Muchos se sorprenderan: tics nerviosos, manos inquietas que no paran de
moverse, gesto contrariado, mirada al techo, inmovilismo, etc.
Por tanto, dada la importancia que tiene en la comunicacin, es un aspecto
que hay que trabajar convenientemente en los ensayos.
Desde que uno sube al estrado debe ser capaz de utilizar este lenguaje
corporal en sentido positivo, facilitando la conexin con el pblico,
reforzando su imagen.
Hay que transmitir serenidad y naturalidad, evitando gestos, actitudes o
movimientos que resulten afectados.
Hay que subir al estrado con seguridad, con tranquilidad (las prisas denotan
nerviosismo e inseguridad).
Durante la intervencin es conveniente moverse por el escenario, no quedarse
inmvil, pero controlando los movimientos, evitando deambular sin ton ni son. La
movilidad rompe la monotona y ayuda a captar la atencin del pblico.
Si el discurso es ledo no cabe la posibilidad de movimiento, pero s se debe
mantener una postura cmoda, erguida, aunque natural, no forzada, sin
aferrarse al atril (sensacin de inseguridad).
Si el orador est sentado tratar de incorporarse a fin de realzar su figura y
no quedar perdido tras la mesa (para establecer una comunicacin con el
pblico es fundamental el contacto visual).
Si es posible (por ejemplo en un aula) es aconsejable moverse entre el
pblico, ayuda a romper las distancias, transmitiendo una imagen de cercana.
Hay que tratar de superar la timidez, transmite inseguridad y dificulta la
conexin con el pblico.
Los gestos de la cara deben ser relajados: una sonrisa sirve para ganarse al
pblico, mientras que una expresin crispada provoca rechazo.
El movimiento de las manos debe estar ensayado. Tan mala impresin
producen unas manos que no paran de moverse, como unas manos inmviles.
Los movimientos deben ser sobrios. Las manos se utilizarn para enfatizar
aquello que se est diciendo, de manera que voz y gestos acten
coordinadamente, remarcando los puntos cruciales del discurso.
La propia situacin del orador en el escenario transmite
tambin mensajes subliminales:
De pie, en el centro del escenario: autoridad.
Sentado, en un lateral del escenario: actitud ms relajada, menos solemne.

Nos vemos en la cumbre
Alberto Rivas
Skype: albertorivas7
www.amigosunidosenred.ws
Publicado el 25 de Junio de 2012 , por Alberto Rivas, 95 visitas

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12 das comentando oratoria y liderazgo Recomendar

Da 19
Mirada

Cuando se habla en pblico la mirada juega un papel fundamental.

Es un excelente medio de conexin entre la persona que habla y la audiencia.

Al pblico le gusta que la persona que le habla le dirija la mirada.

El orador que no mira al pblico da la impresin de tener miedo o de falta de inters.

Cuando se mira al pblico hay que intentar presentar una imagen abierta, agradable,
optimista, sonriente.

La simpata conquista el corazn del pblico.

Al subir al estrado lo primero que hay que hacer es saludar al pblico, mirndole a los
ojos.

Hay que tratar de abarcar con la mirada toda la sala, enfocando las distintas zonas (pero
evitando hacer un efecto "barrido" como si de un faro se tratase).

En lugar de mirar difusamente a la masa, hay que tratar de individualizar rostros
concretos, moviendo la mirada entre el pblico y fijndola en personas determinadas,
tratando de dar cobertura a toda la audiencia.

A veces, de manera inconsciente, se comete el fallo de dirigir la mirada preferentemente
a una zona determinada de la sala (por ejemplo, al pblico que est sentado en las
primeras filas, o a la parte derecha del auditorio).

El resto del pblico puede llegar a pensar que no se le est prestando la debida atencin.

La ventaja de improvisar el discurso, utilizando notas de apoyo, en lugar de leerlo, es
que resulta mucho ms fcil mirar al pblico.

En todo caso, aunque el discurso sea ledo hay que tratar de mantener un contacto visual
con la audiencia (uno no puede enfrascarse en la lectura y no levantar la vista del papel;
resulta poco elegante y el pblico terminara desconectando).

En los momentos de silencio hay que mirar al pblico.

Permite intensificar la conexin "orador-audiencia".

Mientras alguien formule una pregunta se le dirigir la mirada, pero cuando se responda
se mirar a toda la audiencia (todos pueden estar interesados en conocer la respuesta).
En el siguiente comentario voy a escribir sobre el lenguaje corporal.
Nos vemos en la cumbre

Alberto Rivas

Skype: albertorivas7

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Publicado el 10 de Junio de 2012 , por Alberto Rivas, 90 visitas

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13 dias comentando oratoria y liderazgo Recomendar

Da 18
Lenguaje

Hay que utilizar un lenguaje apropiado para el pblico al que uno se dirige, ya que lo
primero que uno debe procurar es ser entendido. De ah la importancia de tener una
cierta idea del tipo de pblico que se espera que asista al acto.

Por ello, no se deben utilizar trminos y expresiones que parte del pblico pueda no
entender.

nicamente se emplearn trminos tcnicos si la audiencia conoce su significado.

Si se utilizan abreviaturas o acrnimos hay que estar seguro de que el pblico sabe lo
que significan, si no habr que explicarlos.

No se deben utilizar palabras extranjeras salvo que no hubiera un equivalente en
castellano, en cuyo caso hay que saber pronunciarlas correctamente.

Hay que evitar a toda costa resultar pedante (molesta al pblico).

El objetivo del discurso es ganarse al pblico con las ideas, no tratar de asombrarlo con
nuestro vasto dominio del idioma. Hay que huir de un lenguaje rebuscado o frases
complicadas.

Hay que evitar emplear "coletillas" que a veces se intercalan continuamente en la
conversacin sin que uno sea consciente (ya ves, entiendes, me sigues, etc.).

El efecto que producen es terrible (bastara que uno se oyese en una grabacin para
darse cuenta de esto).

La regla que debe presidir todo discurso es la de la sencillez.

Mientras que en un texto escrito el lector puede volver sobre un prrafo que no haya
entendido, en un discurso no existe tal posibilidad, por lo que hay que facilitarle a la
audiencia su comprensin.

El lenguaje debe ser preciso y directo, con frases sencillas y cortas, utilizando tiempos
verbales simples.

En definitiva, el pblico aprecia la sencillez y aborrece la pedantera.
Crees que la mirada juega un papel fundamental en un discurso? Bueno maana les
voy a escribir algo sobre la mirada la ventana del alma.


Nos vemos en la cumbre

Alberto Rivas

Skype: albertorivas7

www.amigosunidosenred.ws


ELIGE UNA FORMA DE
INSCRIBIRTE:

1. Comunicarse directamente con el Lic. Juan Carlos
Martnez Gonzlez para proporcionar el nombre de la
persona que desea inscribirse.
2. Mandar correo electrnico a
podertriunfar@gmail.com con su nombre (s); telfono
(s); ocupacin; nivel de estudios; curso de inters y cmo
se enter del mismo.
3. Llenar y enviar por correo electrnico ficha de
inscripcin antes de la fecha de inicio, anexar:
1 fotografa tamao infantil.
Cuartilla que describa los motivos e intereses
para ingresar al curso.
4. Realizar el pago total de la cuota (si el pago es parcial
firmar PAGARE por el resto del adeudo).

Oratoria, Seguridad y
Dominio del Nerviosismo


Dirigido a estudiantes, profesores, profesionistas,
comerciantes, gerentes, jefes, directores y a toda persona
que deseen o necesiten desarrollar sus cualidades
discursivas en pblico.
Objetivo. Controlar el nerviosismo en una presentacin en
pblico; dominar los temores y superar prejuicios que
limitan un desenvolvimiento natural en el trato personal;
eliminar los comportamientos que desvan la atencin del
oyente; usar las diferentes tcnicas de composicin del
discurso eficaz como el saludo, la presentacin temtica,
delimitacin, desarrollo y descripcin de ideas, resumen y
conclusin; eliminar las muletillas, repeticiones, mente en
blanco y absurdos lingsticos; adquirir vocabulario para
la exposicin objetiva, concordante y breve; dominar
tcnicas de respiracin, voz, micrfono y contacto visual;
y, adquirir el conocimiento prctico sobre situaciones
adversas e inesperadas ante el pblico.
CONTENIDO:
La comunicacin oral como factor de liderazgo personal y
profesional
Habilidades y reglas para hablar bien en pblico
Origen grecolatino del vocablo oratoria y su concepcin
moderna
Cmo dominar el miedo y el nerviosismo para hablar en
pblico
Tcnicas de relajacin y respiracin
Creencias positivas, voluntad y disciplina
La preparacin, estructura y claridad de la exposicin
Cmo evitar muletillas y expresiones incorrectas
Cmo mejorar la voz y el uso del lenguaje no verbal
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Hablar y Escribir
Correctamente

OBJETIVO. Adquirir conocimientos y expresarse
verbalmente en forma correcta mediante el uso de las
reglas de la gramtica, a los usos y prcticas adecuadas.
CONTENIDO:
Importancia de hablar y escribir correctamente
Errores tpicos del lenguaje escrito y verbal
El uso de sustantivo, adjetivo y pronombre
El uso del artculo, preposiciones, conjunciones y
adverbios
El uso del verbo y del gerundio
La construccin de oraciones coherentes
Escribir correctamente palabras dudosas
Modalizacin de las palabras sufijos y prefijos naturales y
grecorromanos
Exposiciones orales y ejercicios de redaccin
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Lenguaje no Verbal Personal
e Imagen

OBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones corporales,
faciales y de paralenguaje relacionadas con las emociones,
la seguridad personal y la confianza til en las relaciones
personales y profesionales.
CONTENIDO:
Importancia del lenguaje no verbal e imagen
La mirada
La expresin facial
Ademanes
Posturas correctas
Las emociones y las razones
3 pruebas persuasivas de Aristteles
Diferentes contextos de uso y aplicacin
Coherencia y verdad del lenguaje no verbal
Imagen personal
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Defensa y Cortesa Personal
Verbal

OBJETIVO. Identificar el tipo de expresiones hostiles y
cordiales para adquirir la habilidad lingstica, la
seguridad personal y la confianza para usar en forma
responsable el lenguaje oral en el sentido de defensa
personal mediante la exposicin de escenarios hostiles y
exposiciones adversas simulando dicho contexto.
CONTENIDO:
Contextualizacin en que tiene lugar el lenguaje hostil y
corts
Tipo de expresiones hostiles y su impacto en la
comunicacin personal
El buen trato en la relaciones personales
Actos de cortesa y amabilidad.
Actos hostiles y descortesa.
La cortesa verbal como estrategia de defensa
Tipo de creencias disposicionales contra el lenguaje hostil
Estrategias del lenguaje verbal y corporal.
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.

El Arte de la Memoria y
Tcnicas para el Estudio

Objetivo. Agudizar la atencin y concentracin de los
sentidos internos y externos que permiten el uso eficiente
de los recursos cognitivos vinculados al procesamiento de
informacin mediante estrategias de lectura, retencin,
comprensin y visin perifrica; dominar las fases bsicas
de la lectura interactiva; ejercitar la retencin de la
informacin para mejorar la comprensin de los textos;
reconocer las estructuras generales de los diferentes tipos
de textos.; aplicar la tcnica de asociacin para enlazar
unidades de informacin; registrar fechas, nmeros,
acontecimientos, unidades representacionales; y, verbos en
espaol, ingls, alemn, francs e italiano.
CONTENIDO:
Paradigmas y parmetros de la lectura veloz
Programa de activacin de lectura eficaz
Cmo superar los obstculos y vicios de la lectura
La atencin y concentracin en la lectura
Comprensin y velocidad lectora
Comprensin estratgica de los textos
Sistema de lectura Visoespacial MR
Entrenamiento ocular y visin perifrica
Agudeza fotogrfica y fijacin instantnea
El ambiente, la msica, la relajacin y actitud
Estructuras mentales vinculadas al aprendizaje
Principios de aprendizaje y tipos de memoria
Reconocimiento y retencin
Desarrollo de la memoria asociativa y semntica
Repaso por ampliacin y almacn fotogrfico
Cmo retener: nmeros, fechas y nombres
Verbos en espaol, ingls y alemn.

Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor

Lectura y
Comprensin Eficaz

Presentacin. El curso de Lectura y Comprensin Eficaz
MR es un curso noventa por ciento prctico, que consiste
en segmentar los procesos de lectura con el fin de que el
alumno conozca la forma de rectificarlos. Adems, los
ejercicios permiten eliminar los vicios y facilitan una
mayor velocidad lectora. Por ello, la forma de comprender
los textos es ms completa, dinmica y estructural.

CONTENIDO:
Programa de activacin de lectura eficaz.
Cmo superar los vicios en la lectura.
La importancia de la atencin y concentracin en la
lectura.
Prcticas de reconocimiento de signos, letras, palabras. y
de frases.
Prcticas de retencin de signos, letras, palabras y de
frases.
Reconocimiento, memoria y comprensin.
Comprensin de ideas subyacentes en las frases.
Prcticas de comprensin de textos y su estrategia.
Reconocimiento de las estructuras semnticas del texto
La velocidad de lectura y la velocidad de procesamiento.
Claves de la velocidad lectora.
Prcticas de la lectura veloz.
Fundamentos cientficos, tericos y tcnicos del Mtodo
de Lectura.
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor

El Arte de Argumentar,
Convencer y Persuadir


Objetivo. Aprender el uso prescriptivo y descriptivo del
lenguaje en las interacciones personales; estructurar
razonamientos consistentes y concordantes en momentos
oportunos; aprender a responder lo necesario con respeto,
seguridad y dominio; reconocer las emisiones lingsticas
en su categora de falacias, mentiras y manipulaciones;
desarrollar una actitud competitiva y cooperativa
(operador metal) en las reuniones de trabajo, en la
academia y en la venta; usar propiedades lingsticas que
evitan la vaguedad en actos comunicativos cotidianos.
CONTENIDO:
Sistemas de comunicacin moderna y oratoria.
Principales cualidades del argumentador.
Una idea de razn, convencimiento y persuasin
Qu es argumentar? Cmo se argumenta y defiende?
Formulacin del problema prctico a resolver
La fijacin de la tesis prctica a defender
Generacin de las razones. Justificacin
Modalizadores de la justificacin
Cmo construir un buen argumento
Cmo vencer la manipulacin y las falacias
El arte de la negociacin

Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
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de 5 personas
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tica y Poder Emocional

OBJETIVO. Identificar estados emocionales negativos
para facilitar su comprensin y generar estados positivos
de confianza y seguridad personal.
CONTENIDO.
tica y principios morales
La moral emocional
Qu son las emociones y los sentimientos?
Emociones positivas y emociones negativas.
Generadores: ofensor, victima, hecho y consecuencias
Procesos de duelo, desapego y perdn
Liderazgo y resiliencia personal
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor
Habilidades de Liderazgo


OBJETIVO. Consiste en fortalecer y desarrollar
competencia relacionadas con la expresin oral,
negociacin, dominio del nerviosismo, tomar decisiones y
de la argumentacin.
CONTENIDO:
Principios del liderazgo MTODO LIDUX
LIDUX y sistema de creencias para la accin
Toma de decisiones prcticas
Argumentacin y razonamiento
Elementos de comunicacin oral eficaz
Mxima eficacia en los fines y las metas
Debate y negociacin
Seguridad personal y lenguaje no verbal
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 3 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
CUOTA: $ 800.00 pesos M/N.
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor


Oratoria y Liderazgo para
Nios y Nias


OBJETIVO. Fortalecer la competencia lingstica verbal
en pblico en los nios con nfasis en la estructura y
coherencia en las ideas, en la imaginacin, creatividad
verbal y en la seguridad.
CONTENIDO.
La importancia la comunicacin personal.
El proceso de comunicacin humana.
Estructura de la exposicin oral en pblico.
Reglas del debate y discusin
Tcnicas de declamacin
Modelo de concurso de oratoria
Reglas bsicas y virtudes para la expresin correcta.
La voz, la potencia y diccin en la expresin verbal.
Los ademanes, posturas y expresin facial.
La respiracin, relajacin y control del nerviosismo.
Desarrollo de la seguridad personal.
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
DURACIN: 5 sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase
INICIO: febrero 2013.
CUOTA: $1200.00 pesos M/N
Habilidades de Liderazgo y
Motivacin Personal

Objetivo. Consolidar los operadores mentales de xito y liderazgo
personal a travs de anlisis y dinmicas que posibilitan el
conocimiento de las fortalezas y debilidades, adems de poseer un
patrn mental de sustitucin de creencias y paradigmas que
limitan la accin eficaz.
CONTENIDO:
El paradigma Liderazgo Moderno
Sistemas de creencias y principios Lidux
Hablar en pblico
Motivo de logro, poder y afiliacin
Control del nerviosismo y miedo
Imagen no verbal
Defensa y cortesa verbal personal
Toma de decisiones crticas
El arte de la argumentacin
Estrategias de negociacin
El poder de la expectativa humana
El perdn, duelo, frustracin y resiliencia personal
Dinmicas y retos de alto impacto.
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano.
DURACIN: 4 sesiones de 4 horas. 8 horas de curso
presencial. 3 horas extra-clase.
DIAS DE CLASE: sbado y domingo.
FECHAS: diciembre de 2013.
DIAS: sbados y domingos
CUOTA: $2500.00 pesos M/N.

Diplomado avanzado en
Oratoria y Argumentacin
Oral
DIPLOMACIA Y DEFENSA PERSONAL VERBAL

PRESENTACIN.
Las estrategias de oratoria y argumentacin constituyen un
conjunto de herramientas que contribuyen a la profesionalizacin
de presentaciones en pblico, conferencias, intervenciones
inesperadas, reuniones exigentes, entrevistas y ante escenarios
adversos mostrar ecuanimidad; el diplomado tiene el propsito de
desarrollar el razonamiento prudente y lgico, como presupuestos
de una comunicacin eficaz en diferentes foros y espacios de
proyeccin acadmica, profesional, poltica y comercial.

DESARROLLO Y DINMICA. Sesiones de anlisis terico y
desarrollo de pensamiento crtico. Sesiones prcticas y su funcin
prudente. 2 sesiones presentacin final de trabajos. Prcticas
programadas y lecturas fundamentales en temas de filosofa,
argumentacin, tica, lgica, retrica y lenguaje. Disertacin oral
individual y defensa de posiciones ante grupo/snodo.

CONTENIDO:
El derecho fundamental de la libertad de expresin y la
facultad de argumentar.
Por qu argumentar? Cmo y dnde se argumenta?
Ventajas y desventajas.
Formacin y justificacin de creencias y conocimientos en
la argumentacin.
Tcnicas de oratoria y comunicacin oral cmo pilares del
liderazgo-LITIS.
Problemas del lenguaje y sistemas semiolgicos.
Historia y evolucin de la retrica y oratoria.
Alcances de la lgica, dialctica, retrica, sofstica y potica
en las ciencias formales y fcticas, con especial nfasis en el
derecho.
Reflexin filosfica a la Retrica, Tpica y tica de
Aristteles.
Clases de argumentos. Lgica formal y lgica informal.
Principales exponentes y teoras modernas de la
argumentacin.
Tcnica argumentativa mediante reglas; principios; lo
plausible y comn.
Determinantes fcticos, emocionales y morales para la
accin.
Debate versus negociacin.
Estudio, prctica y aplicacin de tcnicas de defensa
personal verbal.
Anlisis de juicios histricos y casos cotidianos.
Lenguaje corporal, gestual, voz y vestimenta.
Seguridad y dominio personal en pblico.
Defensa y disertacin oral de tema preparado.

Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
INICIO 1: domingo 3/marzo/2013, 09:00 a 13:00 horas
INICIO 2: sbado 14/abril/2013, 09:00 a 13:00 horas
DURACIN: 10 sesiones de 4 horas. 30 horas clase. 20
horas extra-clase
Cuota: $4000.00 pesos M/N. Forma de pago de $2500.00
y tres pagos de $500.00
Pago en una exhibicin: $3500.00
Cupo reservado. Seleccin de lecturas. Se entregar
diploma con valor curricular



Diplomado en Lectura,
Comprensin y Velocidad
para
Textos Jurdicos MR

PRESENTACIN.
Una de las habilidades humanas que hace posible la adquisicin
de conocimiento es la lectura, cuya solidez esta condicionada por
el desarrollo cognitivo, la voluntad y prctica. La lectura eficaz
permite la comprensin de los textos jurdicos (literatura jurdica,
expedientes, tesis jurisprudenciales, sentencias u orden jurdico);
es un mtodo que conduce al reconocimiento de estructuras y a la
aprehensin del sentido en el texto con efectos en el ejercicio
profesional, jurisdiccional, en actividades acadmicas y
formativas. Es un desarrollo de competencias para el
reconocimiento de diferentes niveles de procesamiento textual.
Por ello, la adquisicin de estrategias de lectura eficaz permiten
mejorar la comprensin, velocidad y asimilacin de los textos
jurdicos.

DESARROLLO Y DINMICA. La estructura de aprendizaje del
Diplomado consiste en la activacin de las competencias de
procesamiento de informacin; realizar anlisis de signos grficos
y letras; en las partes bsicas de palabras y oraciones simples, as
como en la comparacin sintctica, semntica y oracional. La
aplicacin de los mtodos inductivo y deductivo en la extraccin
de rasgos. La prctica de las predicciones simples. La realizacin
de sntesis de significados en oraciones simples, compuestas,
prrafos y textos. La contrastacin y rectificacin de polisemias.
La forma hipottica e inferencial a partir de las estructuras
complejas del texto. Estas competencias y sus respectivas fases
estarn reforzadas mediante ejercicios de desarrollo y correccin
en el Programa.

PARTE 1. ELEMENTOS CONCEPTUALES.
Introduccin a la lectura eficaz y sus paradigmas.
Obstculos para la lectura eficaz.
El proceso de lectura: antes, durante y despus.
Desarrollo de la atencin y concentracin.
Memoria, reconocimiento y esquemas.
Mtodo y comprensin de textos.
Equilibrio entre velocidad y compresin.
Despliegue de la visin perifrica.

PARTE 2. OBSTCULOS PARA LA LECTURA EFICAZ.
El proceso de lectura: antes, durante y despus.
Vicios y obstculos en la lectura eficaz.
Contenido, lenguaje y estructura en el texto.
Interferencias en la retencin.
Actitud mental y condicin fsica.
Condiciones ambientales.

PARTE 3. ATENCIN Y CONCENTRACIN.
Importancia de la atencin y concentracin.
Tipos de atencin y concentracin.
Cmo mejorar la atencin y concentracin.
Agudeza fotogrfica y fijacin instantnea.

PARTE 4. MEMORIA, RECONOCIMIENTO Y
ESQUEMAS.
Importancia del reconocimiento y la memoria.
Cmo mejorar el reconocimiento y la memoria.
Tipos de reconocimiento y memoria.
El reconocimiento por esquemas mentales.

PARTE 5. COMPRENSIN DE TEXTOS.
Importancia de la compresin y su objeto.
Propiedades del texto jurdico.
El proceso de la comprensin del texto.
Estructuras y tipos de comprensin.
Aplicacin de la lgica formal en la comprensin.

PARTE 6. ATENCIN, MEMORIA, COMPRENSIN Y
VELOCIDAD.
Tcnica de lectura por letras, palabras, por grupos de
palabras.
Tcnica de lectura por proposiciones simples, compuestas y
por prrafos.
Instrumentos de velocidad.
Bases de la visin perifrica.
Entrenamiento de la visin perifrica.
Armona entre velocidad y comprensin.

DURACIN: 8 sesiones de 2 horas. 10 horas extra-clase.
INICIO: Mndanos un correo con tus datos generales y forma
parte de la lista de espera.
CUOTA: $3000.00 pesos m/n.


Diplomado en Liderazgo de
Habilidades Profesionales

Presentacin. El diplomado en Habilidades de Liderazgo
Profesional constituye un catlogo de 10 cursos bsicos
que refuerzan competencias de gestin personal relevantes
para hacer frente a diversas situaciones que exigen tomar
decisiones, acciones racionales, defender puntos de vista,
negociar, debatir, hablar y escribir bien, manejar el
nerviosismo, mejorar los procesos de memoria y lectura,
controlar emociones y expresin de sentimientos.
Desarrollo y dinmica. El fortalecimiento de las
habilidades de liderazgo se realiza mediante lecturas,
ejercicios y reflexiones de casos prcticos permiten
resolver diversos tipos de problemas. Al participar en 5
cursos se completa el Diplomado.
Objetivo. Fortalecer y desarrollar habilidades de liderazgo
que faciliten resolver situaciones conflictivas y tomar
decisiones prcticas ptimas.
CONTENIDO:
Los cursos que comprenden el Diplomado son:
1. Oratoria, seguridad y dominio del nerviosismo
2. Hablar y escribir correctamente
3. Lenguaje no Verbal Personal e imagen
4. Defensa, cortesa verbal y lenguaje no verbal personal
5. El arte de argumentar, convencer y persuadir
6. Negociacin y mediacin
7. Tcnicas de lectura y comprensin
8. Memoria y tcnicas de estudio
9. Habilidades de liderazgo prctico
10. tica y poder emocional
Sede: Casa de Cultura Ral Anguiano
INICIO: consultar el calendario de los cursos respectivos
Diplomado en Oratoria,
Argumentacin y Debate
Jurdicos

Presentacin. El abogado tiene el compromiso de estar
actualizado en teora y prctica jurdicas debido a los
vertiginosos fenmenos sociales que inciden en nuevas
instituciones procesales. Sus escritos, su forma de
comunicacin verbal y no verbal, su forma de articular los
razonamientos normativos y fcticos tienen que responder
a estas exigencias
Desarrollo y dinmica. El Programa consiste en la
estructuracin de discursos jurdicos que determinan la
problemtica normativa, fctica, valorativa y probatoria,
se establece la solucin o hiptesis y se procede a la
defensa mediante razonamientos slidos en forma oral.
Los ensayos constantes del discurso jurdico en forma oral
facilita el dominio de escnico
Objetivo. Fortalecer y desarrollar cualidades oratorias en
el abogado que le faciliten sus prcticas en tribunales,
reuniones, conferencias, y en las prcticas forenses de la
defensa y acusacin.
CONTENIDO:
La importancia de las habilidades oratorias y
argumentativas en el abogado
La naturaleza de la oratoria jurdica, su forma de
razonamiento
El discurso jurdico. Fundamento terico y sus prcticas
Estructura del discurso jurdico
El problema, la hiptesis, argumentos, pruebas y
conclusin
Dos formas de argumentacin en el discurso jurdico
prctico
Qu es un buen argumento jurdico? Argumentos
jurdicos y empricos
El uso eficaz de los conectores argumentativos
Formas de expresin del discurso jurdico
Cmo leer las expresiones faciales, corporales y posturas
Cmo mejorar la diccin, la voz y la respiracin
Cmo adquirir seguridad y dominio personal
Ensayo, creencias positivas, apoyo visual y disciplina
Usted puede proponer la apertura del curso con un grupo
de 5 personas
Contacte al profesor
DURACIN: 6 sesiones de 4 horas. 25 horas presenciales.
20 horas extra-clase
CUOTA: $4500.00 pesos M/N. Pago en una exhibicin
antes del inicio: $4000.00
Elaboracin del
Proyecto de Investigacin

PRESENTACIN.
Prepara el proyecto de investigacin que permita al tesista el
desarrollo de su tesis profesional o de grado, con el fin de que
distinga todos los componentes de su trabajo, as como de
facilitarle el reconocimiento del problema, pregunta, hiptesis,
justificacin y capitulado.

DIRIGIDO. Los estudiantes de las carreras que pertenecen a las
ciencias sociales y humanidades, con nfasis en el derecho.

OBJETIVOS. Disear el proyecto de investigacin de grado
(alcances prcticos, tericos, acadmicos y profesionales).
Asimilar el deslinde y los alcances del mtodo de investigacin en
el objeto de estudio. Proporcionar un aparato reflexivo para la
eleccin del tema y su problematizacin. Comprender las
diferentes perspectivas epistemolgicas y su defensa en la tesis.
Dar seguimiento al trabajo de investigacin ya iniciado.

CONTENIDO:
reas de ciencias sociales y humanidades (nfasis en el
derecho).
Importancia de elaborar la tesis y de estar titulado.
Deslinde de ciencias sociales y ciencias exactas.
Nociones de epistemologa y teora del conocimiento.
Vinculacin de la razn terica y razn prctica.
Planteamiento y elaboracin del proyecto de investigacin.
Mtodos y tcnicas de la investigacin.
Eleccin y determinacin del tema.
Planteamiento del problema y niveles de reflexin.
Formulacin de hiptesis y objeto de estudio.
Objetivos, marco terico y capitulado.
Cronograma, presupuesto y bibliografa.
Comprensin lectora, esquemas y modelos.
Reglas de redaccin y formato del texto.
La defensa verbal frente al snodo.

DURACIN: 6sesiones de 2 horas. 6 horas extra-clase.
CUOTA: $2500.00 pesos m/n.

Modelo Argumentativo de
la Retrica Aristotlica

PRESENTACIN.
El estudio de la Retrica de Aristteles permite observar una clase
especial de reglas normativas para el razonamiento prctico. Una
especie de argumentacin que considera los contenidos, los
conceptos, las relaciones de implicacin y semejanza en un
contexto, las opiniones ms destacadas y la continuidad de
fenmenos. Las aportaciones a la argumentacin prctica son
diversas, por ejemplo, apelar al talante del orador, generar
emociones en el oyente, y mediante la conformacin de premisas
que refieren a gneros y no a totalidades. Estas reglas retrico-
aristotlicas permiten dar explicaciones de fenmenos polticos,
sociales, morales, axiolgicos, y que facilitan su comprensin.

Dirigido a profesionistas, comerciantes, vendedores, gerentes,
jefes, directores, asistentes tcnicos, abogados, contadores,
politlogos, estudiantes, profesores y al pblico en general que
deseen desarrollar y reconocer los alcances de las premisas
plausibles y verosmiles a partir de la retrica aristotlica.

La retrica no tiene como objetivo llegar a la verdad absoluta, ni a
conclusiones universales y necesarias. Su campo de accin es el
prctico, pero sin dejar de teorizar su discurso, as, el alcance de
las premisas, conclusiones, relaciones de semejanza e implicacin
estn circunscritas a lo que acepta la mayora de los sabios, o de
los expertos, a lo que es la raz del pleito, a lo que es conveniente
a la mayora de los ciudadanos, a lo que es aceptable y plausible.

OBJETIVO. Argumentar en la prctica cotidiana; reconocer que
las creencias de corte justificatorio poseen premisas verosmiles y
plausibles. Proporcionar elementos constitutivos para la
formulacin una teora de la argumentacin en el que se
desprenden a partir de la Retrica de Aristteles.

CONTENIDO:
Introduccin al razonamiento retrico.
Breves notas de Aristteles y de su Retrica.
Qu es el modelo de argumentacin aristotlico?
Conceptos fundamentales en la Retrica aristotlica.
La argumentacin y justificacin: creer, actuar y valorar.
Crtica al razonamiento lgico-formal.
Competencia de razonamiento normativo.
Validez del razonamiento retrico. Las reglas del
entimema.
Las reglas del paradigma o del ejemplo.
Caracterizacin de los gneros retricos.
El primer lugar comn es el referente a lo posible y lo
imposible.
El segundo lugar comn de lo menos y de lo ms.
El tercer lugar comn de la amplificacin.

DURACIN: 6 sesiones de 3horas.
INICIO ABIERTO:
CUOTA: $2500.00 pesos m/n.

Cursos en la Facultad de
Ciencias Polticas UNAM
2013

Oratoria y Argumentacin
Prcticas para Hablar en Pblico
Habilidades de Liderazgo Prctico

Contactar a la Coordinacin de Extensin Universitaria /
Departamento de Difusin. Edificio G primer piso. Tels. 5622
9470 con ext. 1009 y 1068.

Cmo llegar a la Casa de
Cultura Ral Anguiano

Direccin: calle Rey Nezahualcoyotl s/n esq. Yaquis, parque
Ecolgico Huayamilpas, colonia Ajusco Huayamilpas, delegacin
Coyoacn, Mxico, D. F. Avenidas de referencia: av. Aztecas, eje
10 sur, Pacfico, Divisin del norte, Miguel ngel de Quevedo.

Transporte pblico; metro Taxquea, salir por el lado sur de la
terminal, tomar colectivo de la ruta 13 o 52 que dice
Huayamilpas, al llegar al parque ecolgico Huayamilpas, bajarse
en la entrada ms cercana a la casa de la Cultura Ral Anguiano.
Por el metro Copilco salir por el lado sur y tomar colectivo ruta
45 o 52 que dice Huayamilpas.

Automvil: Divisin del norte y eje 10, sobre este eje tomar eje
aztecas que hacer esquina con la calle Rey Nezahualcoyotl
(pasando aurrera y gigante cantil), y sobre esta ubicar su esquina
con la calle de Yanquis, por la que se encuentra la entrada
principal de la casa de la Cultura Ral Anguiano.

Automvil: por la zona de Perisur (Insurgentes y Perifrico)
incorporarse sobre la avenida del Imn, a un costado de INP
(Instituto Nacional de Pediatra) hasta llegar al eje Aztecas, y su
esquina con Rey Nezahualcoyotl ubicar la calle de Yaquis, por la
que se encuentra la entrada principal de la casa de la Cultura
Ral Anguiano.


Trayectoria de Juan Carlos
Martnez Gonzlez


Licenciado en Derecho por la Universidad Internacional.

Maestro en Derecho con orientacin filosfica por la
Divisin de Estudios de Posgrado de la Facultad de
Derecho de la Universidad Nacional Autnoma de
Mxico.

Estudios de Maestra en Derecho Penal en el Instituto
Nacional de Ciencias Penales (P. G. R.).

Ha realizado la investigacin sobre el Razonamiento
aristotlico en la prctica de derecho.

Realiza la investigacin sobre la Teora del Caso y sobre
la Competencia para Hablar en Pblico.

Fundador de la marca Consultora Especializada en
Comunicacin Oral CECO MR, as cmo de Consultora
Acadmica y Empresarial Mtodo & Excellentia.

reas temticas de inters: lenguaje, retrica y oratoria;
dialctica y lgica; competencia de razonamiento; anlisis
y argumentacin jurdica; procesos de comprensin lectora
y procesamiento de informacin; negociacin y debate;
habilidades de liderazgo, teora de la motivacin y teora
de mente; mtodos y tcnicas de investigacin;
racionalidad en las creencias, entre otros.

Instructor con ms de 18 aos de experiencia, periodo que
ha impartido alrededor de 800 conferencias, cursos y
diplomados de capacitacin y desarrollo.

Ha sido facilitador del diplomado en tcnicas para
presentaciones efectivas en la maestra y doctorado del
Departamento de Matemtica Educativa del CINVESTAV
perteneciente al Instituto Politcnico Nacional. Particip
con la Organizacin Mundial para la Educacin Preescolar
O. M. E. P., y Escuela Normal del Estado de Quertaro en
el desarrollo e implementacin del diplomado avanzado en
comunicacin oral, argumentacin y memoria. Particip
en el Posgrado de Contadura y Administracin de la
Universidad Autnoma de Quertaro los cursos de:
memoria, lectura eficaz y el arte de convencer y
argumentar.

Ha participado como jurado calificador en diversos
certmenes de oratoria y declamacin en escuelas pblicas
y privadas. Fue jurado en el Certamen de Oratoria
Organizado por la Direccin General de Incorporacin y
Revalidacin de Estudios de la U.N.A.M. Ha preparado a
jvenes ganadores en el Certamen de Oratoria Benito
Jurez organizado por la S.E.P. Ha organizado certmenes
de Oratoria en la Facultad de Ciencias Polticas U.N.A.M.

Ha colaborado en la Direccin General de Evaluacin
Educativa de la Universidad Nacional Autnoma de
Mxico en la implementacin de programas de
comunicacin oral en facultades como: Psicologa;
Ingeniera; Ciencias; Arquitectura; Veterinaria; Economa;
en la Escuela Nacional de Trabajo Social; as como en la
FES Aragn.

Es profesor de los cursos extracurriculares de: oratoria y
argumentacin; prcticas para hablar en pblico; retrica
de Aristteles; elaboracin del proyecto de investigacin
para tesis; conceptos jurdicos fundamentales; discurso y
argumentacin jurdica en la Facultad de Ciencias
Polticas U.N.A.M.

Consultor y asesor de funcionarios, empresarios y
acadmicos en teora, prctica discursiva, as como en
habilidades lectoras. Ha colaborado como asesor en la
Academia Mexicana de Ciencias.

Autor y especialista del curso de Lectura Jurdica en la
Direccin de Capacitacin y Desarrollo del Consejo de la
Judicatura Federal dirigido a proyectistas, jueces y
magistrados del Poder Judicial de la Federacin.

Recientemente dise, coordin e imparti un programa
de Conocimientos Jurdicos (Oratoria Jurdica,
Argumentacin Jurdica y Deontologa Jurdica) para el
Servicio de Administracin Tributaria (S. A. T.).

Ha colaborado con la Facultad de Derecho (U.N.A.M) en
coordinacin con el Instituto de Estudios Judiciales del
Tribunal Superior de Justicia del Distrito Federal en el
diseo e imparticin del mdulo de Habilidades de
Argumentacin y Oratoria Jurdica dentro del Diplomado
en Juicios Orales Civiles dirigido a jueces de primera
instancia.

Es profesor de la materia de Juicios Orales Civiles dentro
del Laboratorio de Enseanza Prctica del Derecho
(LEPDER) perteneciente a la Facultad de Derecho
(UNAM).

Particip como jurado en la Mesa de Debate UNAM
organizado por la Facultad de Economa.

Expositor del mdulo de Habilidades de Argumentacin y
Oratoria Jurdica dentro del Diplomado en Juicios Orales
Civiles dirigido a funcionarios del Poder Judicial del
Estado de Tlaxcala a abogados postulantes y acadmicos
de dicha entidad federativa.

Ha colaborado con la Procuradura General de la
Repblica en el diseo e imparticin del curso sobre
Argumentacin Jurdica para funcionarios de dicha
dependencia.

Ha participado como expositor en curso de actualizacin
de Juicios Orales Civiles y Mercantiles dirigido a
funcionarios del Poder Judicial del Estado de Yucatn.

Ha participado como expositor en el curso de Negociacin
y Mediacin en el Tribunal Superior de del Distrito
Federal.