FASE 2

MIREYA NAVARRO ARIAS

C.C. 1.064.838.317


GRUPO
102023_161



PRESENTADO A:
GERMAN ANDRES NOGUERA



UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
COMERCIO INTERNACIONAL
CUCUTA N.S
ABRIL 18 DEL 2014

1) Investigacin de los factores estratgicos para lograr negociaciones
de xito a nivel Internacional

Los factores de xito en la negociacin internacional. Cualquiera que sea el
tipo de negocio que se vaya a realizar en un mercado exterior y el estilo de
negociacin de la otra parte es aconsejable mantener unas pautas de
comportamiento que son homologables a todos los pases y culturas. Adems
de las condiciones innatas y la experiencia profesional de cada ejecutivo,
estos consejos ayudarn a negociar de forma eficaz en un contexto
internacional.

1) Flexibilidad y resistencia a los horarios: Tener disposicin y adaptarse a las
condiciones horarias y viajes necesarios para preparar o llevar a cabo la
negociacin.
2) Preparacin del viaje: Lo que se requiere para que la negociacin se lleve a
cabo de principio a fin.
3) Tener una estrategia negociadora: hay que elaborar una estrategia
negociadora por etapas en la que se establezcan los objetivos que se
persiguen
4) Aceptar la idea de ser extranjero: Una vez en el pas extranjero no es
necesario renunciar a los hbitos del pas origen, ni tratar de imitar las
costumbres locales.
5) Adaptarse el ritmo de negociacin del pas en que se negocia: Ser Rpido o
Lento segn se Requiera. (Estados Unidos, Reino Unido China Japn)
6) Utilizar habilidades negociadores que son comunes a todos los pases:
presentar los argumentos con entusiasmo, escuchar atentamente al
interlocutor, observar sus gestos, reaccionar moderadamente a lo que se
propone, realizar propuestas condicionales, etc.
7) Tener una actitud emprendedora: Tener iniciativa y saber desenvolverse y
adaptarse.
8) Crear y mantener relaciones personales: La habilidad para contactar
personalmente con gente de otras culturas es esencial en el mundo de los
negocios internacionales.
9) Resumir toda la informacin que se obtenga: Es aconsejable elaborar unas
fichas de empresas e informes de la negociacin en las horas siguientes a
cada reunin.
10) Considerar la posibilidad de terminar la negociacin sin acuerdo: No es
obligado llegar siempre a un acuerdo. Si la propuesta de la otra parte no es
satisfactoria es mejor retirarse.
11) Ir ms all de la firma del contrato: El negocio no se concluye cuando se firma
el contrato. En muchos aspectos contina, mientras el contrato sigue vigente.
12) Conocer las costumbres y usos sociales de los pases que se visitan: No debe
darse por hecho que lo que se considera aceptable en una cultura tenga que
serlo en las dems.
2) Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercado
internacional, la estructura del plan de marketing.
En los ltimos aos se observa claramente un importante crecimiento del comercio
internacional. Este crecimiento ha sido incluso superior al incremento en la
produccin de los pases. Por tanto, cada vez una mayor parte de la produccin de
numerosos pases se comercializa internacionalmente. Existiendo una mayor
apertura e interconexin entre las diferentes economas nacionales. las fases el
anlisis situacional

Tendencias actuales del comercio internacional
Las ms recientes explicaciones del comercio internacional tienen en comn que
no se supone como en la poca de los clsicos la existencia competencia
perfecta, sino que se asume la influencia de la competencia imperfecta en casi
todos los sectores.
Los nuevos enfoques son adems complementarios, ya que en su conjunto y no
como modelos individuales ayudan a explicar determinadas tendencias en el
comercio internacional

a) Economas de escala:
Si suponemos que existen rendimientos crecientes a escala a nivel
internacional, los mercados estarn dominados por un nmero reducido de
grandes empresas. Las razones por las cuales se localizan las grandes
empresas en unos pases en vez de en otros son mltiples (razones
tecnolgicas, dimensin del mercado de origen, organizacin de la empresa,
etc.) y no tienen por qu coincidir con las razones de abundancia relativa de
factores de produccin. As, para determinadas actividades es necesario que
las empresas que operen en ese mercado en concreto tengan una
determinada dimensin, comercializando sus productos tanto en su pas como
en otros para obtener las economas de escala.

b) Comercio internacional y tecnologa.
En 1961 M. V. Posner expuso que una vez que una empresa consigue
disponer De una ventaja tecnolgica, puede vender a un precio medio ms
reducido Que sus competidores encontrndose en un principio en una
situacin de Monopolio, siendo superiores sus ganancias cuantos ms sean los
mercados a los Que se dirija. Posteriormente, irn reducindose sus beneficios
monopolistas Una vez la competencia descubra los avances tcnicos y los
aplique a sus productos. No obstante, continuar el proceso de
descubrimiento, aplicacin y difusin De nuevas tecnologas, el cual aparece
ntimamente ligado al crecimiento Del comercio internacional. Diferenciacin de
productos. La diferenciacin de productos aparece emparentada con la
existencia de lmites a la obtencin de rendimientos crecientes a escala, lo cual
explica que Existan, a pesar de que haya rendimientos crecientes a escala,
varias grandes empresas que operan a nivel mundial obteniendo beneficios de
escala, pero sin conseguir ninguna una posicin final monoplica. La situacin
final es ms parecida a la de un oligopolio o sobre todo a la competencia
monopolstica. La relacin entre comercio internacional y la diferenciacin de
producto Parte, al contrario de lo que suceda con los modelos clsicos y
neoclsicos, de La demanda y no de la oferta, ya que la existencia de unos
patrones de demanda Similares a nivel internacional, con una posibilidad de
segmentacin de mercado Parecida, permite que las empresas puedan acudir
a varios mercados con el Mismo producto diferenciado y obtener los beneficios
de escala. Las similitudes Entre los mercados se producen especialmente
entre los distintos pases desarrollados o de la OCDE.

c) Comercio internacional y ciclo de vida de los productos
En 1966 R. Vernon expuso su teora sobre el ciclo de vida de los productos,
que tiene la virtud de ajustarse a la evidencia emprica del comercio
internacional durante las ltimas dcadas: la vida de cada producto tiene
diferentes fases; En cada fase o etapa dentro de la vida de un producto el
comercio internacional se adapta a una explicacin distinta, tanto las
correspondientes a la teora clsica del comercio internacional como las
modernas, de tal manera que puede considerarse que esta teora tiene el
acierto de aglutinar todas las anteriores.

Plan de Marketing

Es una herramienta que permite la aplicacin de los diferentes conceptos y
mtodos que comprenden el mercadeo o comercializacin estratgica de
productos o servicios.

El objetivo general del plan consiste en identificar oportunidades y
alternativas estratgicas de mercadeo, con base en un adecuado anlisis
situacional.


Anlisis Situacional (FODA)

Diagnostico Interno
Qu ventajas posee el producto? Desventajas? Qu capacidades apoyan
el desarrollo del plan? (Financieras, Organizativas, Tecnolgicas)
Entorno
Qu factores del entorno pueden afectar el xito del producto o xito servicio?
Competencia
Quines son los competidores directos? Quines en sentido amplio?
Cules son sus caractersticas? Cmo comparo mi oferta a la de la
competencia?
Intermediarios
Quines son los intermediarios en el mercado? Cu Cul es la estructura de
distribucin vigente?
Clientes
Quines son los clientes? Qu necesidades presentan?
Quines participan en el proceso de decisin de compra?

3) Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la
actividad empresarial

En la sociedad contempornea la empresa tica es la empresa del futuro por
razones de dignidad humana, de lgica empresarial en el proceso de globalizacin
y de socializacin del conocimiento.
En la vida social cobra mayor importancia ya que los nexos y relaciones sociales
se hacen ms complejos. La persona es el nico sujeto. La tica debe elaborarse
desde y para la persona. La empresa en cuanto a su comunidad de personas que
aportan conjuntamente su trabajo directivo, su trabajo operativo y su inversin, de
tal forma la fuerza no est en lo que el hombre aporta, sino en las personas que
portan. Existe una diferencia entre lo que se aporta y lo que se porta. La
importancia tica est en lo que se porta.

4) Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares
objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.

Cultura: se refiere a un conjunto de normas, roles, sistemas de creencias, leyes y
valores que se hallan interrelacionados de forma funcional. La cultura son
programas mentales compartidos por personas que controlan sus respuestas a los
hechos y circunstancias que se encuentran. Es decir, la cultura es algo compartido
por un grupo. No es algo gentico, sino que pertenece al sistema de conocimiento
de las personas. La cultura se forma en la infancia y se va reforzando a lo largo de
la vida

5) Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades
y los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad

Considera exportacin la salida de mercancas del territorio aduanero
nacional con destino a otro pas. Tambin se considera exportacin, adems
de las operaciones expresamente consagradas como tales en el decreto 2685,
resolucin 4240 y sus modificaciones y adiciones, la salida de mercancas a
una Zona Franca Industrial de Bienes y Servicios, en los trminos previstos en
el presente decreto.

MODALIDADES DE EXPORTACIN:
El rgimen de exportacin se puede se pueden presentar las siguientes
modalidades:

1) Exportacin definitiva.
2) Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo.
3) Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado.
4) Reexportacin.
5) Reembarque.
6) Exportacin de muestra sin valor comercial.
7) Exportacin de servicios.

DOCUMENTACIN RERQUERIDA PARA CADA MODALIDAD.

1. EXPORTACIN DEFINITIVA
o Factura comercial (debidamente diligenciada con los requisitos de ley
vigente)
o Lista de empaque
o Mandato Aduanero Autenticado
o Carta de responsabilidad
o Certificado de Existencia y Representacin Legal
o Fotocopia de la cedula de ciudadana del representante legal
o Fotocopia del R.U.T
o Criterios de Origen para la correspondiente emisin de Certificados de
Origen
o Copia de la declaracin de Importacin (cuando la mercanca es
nacionalizada).

En esta clase de Exportacin se pueden clasificar las modalidades:

o Exportacin definitiva de mercancas que resultaron defectuosas o
impropias para el fin que se importaron
o Reposicin de partes o Piezas suministradas como indemnizacin por el
fabricante.
o Donaciones
o Exportacin definitiva de mercancas de fabricacin nacional
o Exportacin definitiva de mercanca nacionalizada no incluida en los
anteriores tems


2. EXPORTACIONES TEMPORALES PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO

Documentos adicionales a los solicitados en el punto No 1.
o Factura proforma no Comercial.
o Carta de permanencia en el exterior.
o Garanta del proveedor, por reparacin.

En esta clase de Exportacin se pueden clasificar las modalidades:

o Mercancas exportadas temporalmente para transformacin o
elaboracin
o Mercancas exportadas temporalmente para reparacin.
o Mercancas que fueron importadas antes de 6 meses a la fecha de la
exportacin por garanta del proveedor.


3. EXPORTACIONES TEMPORALES PARA REIMPORTACIN EN EL MISMO
ESTADO

Mercanca que sale temporalmente del pas sin sufrir ningn cambio o adicin

o Documentos adicionales a los solicitados en el punto No 1.
o Carta de permanencia en el exterior.
o Invitacin a feria internacional.
o Factura Proforma No Comercial
o Vistos buenos de las entidades que intervengan en cada
operacin: Ministerio de Cultura, Min. Ambiente, Min. De Minas, etc.



En esta clase de Exportacin se pueden clasificar las modalidades:

o Bienes destinados exclusivamente para fines experimentales.
o Maquinaria y equipo para uso en obras publicas similares.
o Mercanca
para ferias internacionales, conferencias, seminarios y exposiciones.
o Elementos de utilera sacados por compaas teatrales, circos, orquestas,
bandas.
o Bienes en exportacin temporal con fines de exhibicin, como fotografas,
pelculas cientficas etc.
o Bienes en arriendo alquiler o prstamos.
o Las mercancas para reimportacin en el mismo estado, cuando no
estn incluidas en los tems anteriores.

4. REEXPORTACIONES

Modalidad por medio de la cual se finaliza un Rgimen de importacin temporal.
o Documentos adicionales a los solicitados en el punto No 1.
o Copia de la Garanta otorgada para la importacin temporal para
perfeccionamiento activo.
o Factura proforma (no comercial) con valores nicamente para efectos
de Aduana.
o Declaracin de Importacin.

En esta clase de Exportacin se pueden clasificar las modalidades:
o Mercancas que estuvieron sometidas a una modalidad de importacin
temporal a corto o largo plazo.
o Reexportacin definitiva de mercancas importadas temporalmente para
perfeccionamiento activo en desarrollo de sistemas especiales.
o Reexportacin temporal de bienes de Capital para reparacin o reemplazo
en el exterior.



5. REEMBARQUE:

Salida del territorio aduanero nacional de mercancas procedentes del exterior
que se encuentran en almacenamiento y respecto de las cuales no haya operado
abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importacin.

o Documentos adicionales a los solicitados en el punto No 1.
o Pliza de Cumplimiento.
o Liquidacin de tributos.
o Original de documento de transporte.- Factura proforma no Comercial
La nica modalidad en esta clase de Exportacin es: Reembarque

6. MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL

Son aquellas mercancas declaradas como tales, cuyo valor no sobrepase el
monto que seale la direccin de Impuestos y aduanas nacionales mediante
resolucin

Documentacin adicional al Punto 1.
o Factura proforma (no comercial) con valores
nicamente para efectos de aduana