Empreendedorismo

Tema 5 Gesto de Negcios

O empreendedor no uma ilha isolada no
oceano.
Por meio de sua rede de contatos, ele deve
identificar os melhores profissionais e
entidades para assessor-lo.
Assessorias Empresariais
1. O empreendedor possui a necessidade de receber
assessoria sobre questes relativas a gesto de seu
negcio.
2. fundamental o contato com entidades especializadas,
desde a criao da empresa, com a possibilidade de
uma empresa franqueada ou uma incubadora.
Assessorias Empresariais
1. O empreendedor possui a necessidade de receber
assessoria sobre questes relativas a gesto de seu
negcio.
2. fundamental o contato com entidades especializadas,
desde a criao da empresa, com a possibilidade de
uma empresa franqueada ou uma incubadora.
Universidades e I nstitutos de Pesquisa
Muito embora, o empresrio brasileiro no possua
esse hbito para solucionar problemas de tecnologia
ou mesmo promover inovao tecnolgica. No Brasil,
h boas opes nessa ordem e os empreendedores
devem estar atentos, principalmente aqueles ligados
base tecnolgica.
Ordem legal e contbil
O empreendedor dever contar com empresas de
assessoria jurdica e contbil, para que esteja muito
bem assessorado desde o inicio de sua empresa,
recorrendo a advogados e contabilistas (contadores)
que inspirem confiana.
Captao de recursos e no desenvolvimento de
uma rede eficiente de contatos
I nstituto Endeavor: uma entidade internacional sem fins
lucrativos que atua em pases em desenvolvimento e que j
auxilia muitos empreendedores brasileiros.
Misso: eliminar fatores que limitam o surgimento de
empreendimentos inovadores. Esses fatores so a dificuldade
de acesso ao capital, a desinformao e a carncia de servios
de suporte qualificados. Bem como, apoiar o desenvolvimento
de modelos de empreendimentos de sucesso no Brasil que
possam servir de referncia a futuros empreendedores.
Principais atividades do Endeavor
1. Identificar e desenvolver empreendedores, assistindo-os na
estruturao, no planejamento e no aprimoramento de seus
negcios e na busca por capital e parceiros estratgicos.
2. Criar exemplos educativos de empreendedorismo ajudando a
criar outras histrias de sucesso.
3. Promover o interesse de investidores locais por empresas
empreendedoras, criando fruns que promovam a
aproximao entre eles.
4. Formar alianas com Universidades e Instituies de Apoio a
empreendedores, a fim de estabelecer programas duradouros
que disseminem a prtica do empreendedorismo no pas.
FRANCHISING
1. Modelo de negcios que visa a estabelecer uma estratgia
para distribuio e comercializao de produtos e servios.
2. ABF Associao Brasileira de Franchising
3. Franqueador: a empresa detentora da marca, que idealiza,
formata e concede a franquia do negcio ao franqueado.
4. Franqueado: uma pessoa fsica ou jurdica, que adere rede
de franquia, investindo recursos no prprio negcio, o qual
ser operado com a marca do franqueador e de acordo com
todos os padres estabelecidos e supervisionados por este.
Gesto do Negcio
As empresas mais atualizadas em termos de gesto
normalmente so: modernas profissionalizadas,
humanas e descentralizadas.
Empresas bem administradas
Sustentabilidade
Proativas
Estratgias
Inovao e criatividade
Hbito de se renovar e se atualizar
Empresas do sculo XXI
1. Delegao de autoridade como um objetivo efetivo de
desenvolver as pessoas e os negcios.
2. Incentivar o trabalho criativo em equipe.
3. Desenvolvimento gerencial.
4. A empresa emergente deve se preocupar com todas estas
questes o tempo todo. Da voc pode avaliar o nvel de
preparo pelo qual deve passar (a) gestor(a) dessa
empresa.
Empresas do sculo XXI
Hoje, o recurso mais importante para qualquer empresa que
pretenda destacar-se no mercado: o recurso humano.
Formao e preparo regular trazem conhecimento, mas para
se ter competncia, apenas conhecimento no suficiente.
Empresas do sculo XXI
A empresa emergente deve saber utilizar no apenas os
recursos humanos, mas todos os recursos a que tem acesso
da forma mais eficiente possvel:
Infra-estrutura adequada.
Atendimento.
Gerenciamento financeiro.
Recursos informacionais.
Fatores que levam uma empresa ao sucesso
Diagnstico.
Conscientizao.
Desenvolvimento Gerencial.
Integrao das lideranas.
Gerncia Participativa Estruturas Flexveis.
Delegao.
Dinamismo Administrativo.
Clima Social Enriquecido e Aberto.
Fatores positivos que influenciam a
inovao nas organizaes
Satisfao Pessoal.
Contribuio para a imagem e o crescimento
da empresa.
Facilitar o prprio trabalho.
Reconhecimento moral dos chefes.
Aumento de salrio.
Promoo de cargo.
Fatores negativos que influenciam a
inovao nas organizaes
Ausncia de polticas de reconhecimento e
recompensa.
Falta de comprometimento.
Falta de incentivo de chefes.
Despreparo e desinteresse dos funcionrios.
Escassez de recursos.
Gesto do prprio negcio
Vantagens de ser empregado
No correr risco financeiro.
Gozar de relativa segurana no emprego.
Ter menos responsabilidade com relao ao negcio.
Ter frias garantidas.
Ter benefcios sociais.
Poder aspirar a uma carreira.
Poder aspirar a uma participao nos lucros.
Ser o empreendedor da prpria atividade.
No precisar seguir ordens.
Escolher os caminhos da empresa.

Gesto do prprio negcio
Insucesso no novo negcio
Fatores econmicos.
Inexperincia.
Vendas insuficientes.
Despesas excessivas.
Negligncia, capital ou ativos insuficientes, clientes
insatisfeitos, fraudes.
I dentificando oportunidades na I NTERNET
Modelos de negcios (mais observados) :
1. Intermediao de Negcios.
2. Comercializao da Propaganda.
3. Mercado Virtual.
4. Empresarial.
Intermediao de Negcios
Objetiva aproximar compradores e vendedores.
B2B business-to-business (entre empresas).
B2C business to - consumer (entre empresas e
consumidores finais).
C2C consume r- to - consumer (entre pessoas).
Intermediao de Negcios diviso
Portais verticais B2B.
Compra coletiva.
Distribuidor.
Shopping Virtual.
Sites de comparao.
Leilo.
Classificados.
Sites de permuta.
Comercializao da propaganda
Portais especializados.
Sites de contedos.
Sites especializados etc
Mercado Virtual
Empresas puramente virtuais.
Brick-and-mortar (tijolo e cimento).
Empresarial
Empresas existentes no mundo real que passam a
expor e comercializar seus produtos na Web.
O empreendedorismo uma revoluo
silenciosa, que ser para o sculo XXI mais
do que a Revoluo I ndustrial foi para o
sculo XX.
Jeffry Timmons (1990)
Para Refletir
As empresas mais atualizadas em termos de gesto
normalmente so: modernas profissionalizadas, humanas e
descentralizadas.
Competncia um conjunto que rene conhecimentos,
habilidades e atitudes. Habilidades pessoais, de
comunicao e relacionamento so demandas certas no
mercado de trabalho do sculo XXI.
Tema 6 Plano de Negcios
Avaliao do Ambiente de Negcios
A avaliao do ambiente de negcios mostra
o nvel de facilidade ou dificuldade em se
fazer negcio em determinado mercado.
O Banco Mundial possui uma metodologia
especfica que avalia o ambiente de negcios
dos pases:
Abrir e fechar uma empresa.
Comrcio exterior.
Alvars de construo.
Contratao de funcionrios.
Registro de propriedades.
Acesso a crdito.
Proteo a investidores.
Pagamento de impostos.
Cumprimento de contratos
A IMPORTNCIA DA
DEFINIO DO NEGCIO
1. Pense no negcio com os olhos da concorrncia
ampliada e de produtos substitutos.
2. Pense no s no produto, mas nos servios que
esse produto presta ao cliente.
3. Pense no s no produto, mas no uso do produto
pelo cliente.
4. Pense no produto como um meio de satisfazer o
cliente.
Plano de Negcios
a principal ferramenta utilizada
pelos empreendedores para o
planejamento do empreendimento.
Com o plano de negcios possvel:
1. Identificar os riscos e propor planos para minimiz-los
e at mesmo evit-los.
2. Identificar seus pontos fortes e fracos em relao
concorrncia e ao ambiente de negcio em que se
vai atuar.
3. Conhecer o mercado e entender as necessidades
da clientela permite definir estratgias de
marketing.
4. Analisar o desempenho financeiro do Negcio.
A quem se destina o
Plano de Negcios
Mantenedoras das incubadoras
Parceiros
Bancos
Investidores
Fornecedores
Scios
Clientes
Empresa internamente
Por que escrever um
Plano de Negcios?
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu negcio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decises acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos juntos a bancos,
governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc.
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar aes corretivas
quando necessrio.
5. Identificar oportunidades e transform-las em diferencial
competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicao interna eficaz na empresa e
convencer o pblico externo.
Porque escrever um Plano
de Negcios perguntas
necessrias
1. Qual o negcio?
2. Aonde quer se chegar?
3. O que ser vendido?
4. Para quem ser vendido?
5. Quais sero as estratgias utilizadas?
6. Como ser conquistado o mercado alvo?
7. Quais so os fatores crticos de sucesso do negcio?
8. Qual ser o investimento necessrio?
9. Qual ser o retorno sobre o capital investido?