Silabo Formulacion de Proyectos de Inversion

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

SLABO

1. DATOS INFORMATIVOS
1.1 Asignatura: Formulacin de Proyectos de Inversin
1.2 Cdigo: 3501- 35409
1.3 Requisito: 3501 - 35402
1.4 Ciclo acadmico: Octavo
1.5 Semestre acadmico: 2014
1.6 Horas semanales: 4 horas
1.6.1 Teora: 2 horas
1.6.2 Prctica: 2 horas
1.7 Crditos: 3
1.8 Profesor: Ing. Jorge Luis Pizarro Carreo

2. SUMILLA
De naturaleza terico-prctica, pertenece al rea curricular de Contabilidad, Finanzas y
Economa cuyo objetivo es desarrollar en los participantes la capacidad de identificar,
analizar y seleccionar los principales instrumentos que permitan formular los proyectos de
inversin que coadyuven la toma de decisiones correctas. Nuestra asignatura tiene como
propsito formular proyectos de inversin con criterio innovador y tcnico desde el uso de
diferentes conocimientos del mbito estadstico, econmico, financiero y del marketing
teniendo en cuenta su funcionalidad y pertinencia.

La asignatura est organizada en cuatro unidades:

UNIDAD I: El planteamiento de un proyecto de inversin.
UNIDAD II: El estudio de mercado del proyecto de inversin.
UNIDAD III: Las estrategias de mercado.
UNIDAD IV: Los instrumentos de investigacin de mercado.

3. COMPETENCIA
Analiza, selecciona y aplica los principales instrumentos de la formulacin de los proyectos
de inversin a fin de alcanzar una correcta investigacin de mercado que coadyuve a una
correcta posterior evaluacin y toma de decisiones de los proyectos vinculados a los
negocios.

4. DETALLE DE LAS COMPETENCIAS
4.1. Conoce los diversos instrumentos cualitativos para formular un proyecto de inversin
innovador, tcnico y creativo.
4.2. Analiza, identifica y determina los factores claves del mercado que le permitan una
comercializacin del producto en el mercado.
4.3. Analiza y formula las estrategias sobre las variables del mercado que le permitan un
posicionamiento exitoso del producto en el mercado.
4.4. Aplica los principales instrumentos de investigacin de mercados que le permitan
medir y proyectar la comercializacin del producto con xito.
5. PROGRAMACION TEMTICA

UNIDAD I: El Planteamiento de un Proyecto de Inversin.

COMPETENCIAS: Conoce los diversos instrumentos cualitativos para formular un proyecto
de inversin innovador, tcnico y creativo.

SEMANA I: Introduccin al curso.
Sesin 1: Conceptos bsicos.
Tipo de sesin: Exposicin Dialogada Cantidad de horas: 2 hs.
CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
1. Introduccin al curso
2. Definicin de proyectos de inversin
3. Diferencia con proyectos sociales
Argumenta y define un proyecto de
inversin.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de formular un proyecto para medir su
viabilidad econmica.
Fuente: Kafka Kiener Folke Evaluacin Estratgica de Proyectos de Inversin. 2004
Universidad del Pacfico. Lima Cap.1

Sesin 2: Niveles de Proyectos.
1. Niveles de proyectos de inversin
2. Partes de un proyecto
3. Etapas de la evaluacin
Conoce e identifica las partes y niveles de
un proyecto de inversin
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de conocer las partes y niveles de un
proyecto de inversin para identificar y evaluar correctamente su posicin en el mercado.
Fuente: Anda Valencia Walter. Formulacin y Evaluacin Estratgica de Proyectos.
2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap. 1

SEMANA 2: La investigacin como factor clave en la bsqueda de ideas de negocio.
Sesin 3: Planteamiento de una idea.
Planteamiento de una idea de negocios o
proyectos de inversin.
Formular y analizar las herramientas para
formular un proyecto de inversin
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de conocer las herramientas que le
permiten formular un proyecto o un negocio.
Fuente: Bermejo Manuel y Rubio Isabel. La creacin de la empresa propia. 2005, Edit. Mc
Graw Hill. Espaa. Cap. 2

Sesin 4: La investigacin como factor clave de ideas de negocio.
La investigacin como factor clave en la bsqueda
de ideas de negocios.
Taller Aplicativo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el rol de la investigacin de mercado en el planteamiento
de un proyecto de negocio.
Fuente: Bermejo Manuel y Rubio Isabel. La creacin de la empresa propia. 2005, Edit. Mc
Graw Hill. Espaa. Cap. 2
SEMANA 3: Marco lgico de un proyecto y la matriz causa-efecto.
Sesin 5: Marco Lgico de un proyecto.
Tipo de sesin: Evaluacin - Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs
El Marco Lgico de un Proyecto Identifica y selecciona los factores
relevantes que inciden en su idea del
negocio o proyecto
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de analizar tcnicamente su idea del
proyecto o negocio.
Fuente: Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lgico en la Gestin de
Proyectos. 2005, editorial CINDEH, Lima. Cap. 1

Sesin 6: La Matriz Causa - Efecto.
Tipo de sesin: Exposicin dialogad Cantidad de horas: 2 hs
1. La matriz Causa-Efecto.
2. El propsito del proyecto.
Identifica y analiza los principales
problemas que existen y la forma como el
proyecto mejorar el mercado actual.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar estas tcnicas para analizar la
viabilidad del proyecto.

SEMANA 4: Los objetivos del proyecto, el entorno del proyecto.
Sesin 7: Los objetivos del Proyecto.
Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs.
1. Los objetivos del proyecto
2. La matriz, Medios y Fines
Determinar los objetivos del proyecto y los
medios que utilizar para alcanzar sus
fines.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Emite y argumenta juicios de valor sobre los objetivos del
proyecto de inversin.

Sesin 8: El Entorno de un Proyecto.
Tipo de sesin: trabajo en pares Cantidad de horas: 2 hs.
1. El entorno de un proyecto
2. La matriz PEST
Taller aplicativo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del anlisis del entorno econmico para la
viabilidad del proyecto
Fuente: Friend Graham y Zehle Stefan. Cmo Disear un Plan de Negocios D. 2008,
Editorial The Economist, Buenos Aires Cap. 5

UNIDAD II: El Estudio de mercado del Proyecto de Inversin
.
COMPETENCIAS: Analiza, Identifica y determina los factores claves del mercado que le
permitan una comercializacin del producto en el mercado.

SEMANA 5: Primera Prctica Calificada. Estudio de Mercado
Sesin 9: Primera prctica calificada
Tipo de sesin: Evaluacin Cantidad de horas: 2 hs.

PRIMERA PRCTICA CALIFICADA,
sobre planteamientos de un proyecto de
inversin.
Desarrolla una prctica aplicando los
conceptos bsicos y sugiriendo el
planteamiento de un proyecto de inversin
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y
actitud de mejora

Sesin 10: Estudio de Mercado
Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas:2 hs.
1. El estudio de mercado
2. La demanda y sus componentes
3. El mercado del consumidor
Identifica y analiza los principales factores que
afectan el consumo del producto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el conocer e interpretar los factores de la demanda
2005, Distribuidora El Saber, Lima, Cap 3.

SEMANA 6: La segmentacin del mercado. La oferta y sus componentes
Sesin 11: la segmentacin del mercado
La segmentacin del mercado Conoce y determina la segmentacin de
los consumidores.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el manejar estas variables para estimar
adecuadamente la demanda de su producto.
Fuente: Snchez Yabar, Guido. El marketing en las pequeas empresas. 2004, ediciones
SYSA,Per, Cap 2.

Sesin 12: La oferta y sus componentes.
1. La oferta y sus componentes
2. El mercado competidor
Conoce, identifica los factores claves en la
oferta de un producto
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar los factores claves de la
oferta para realizar con xito sus estrategias competitivas.

SEMANA 7: Elasticidad. Determinacin del producto y sus posibilidades en el mercado.
Sesin 13: Elasticidades.
Tipo de sesin Exposicin problemtica Cantidad de horas: 2 hs.
Elasticidades: precio, ingreso y cruzada. Aplica las elasticidades a sus productos con
datos observados a fin de medir el efecto de
los precios sobre el consumo de su producto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de manejar estas medidas para
analizar el consumo del producto.
Fuente: Parkin Michael. Economa. 2008, Edit Pearson. Mxico. Cap. 5.

Sesin 14: Determinacin del producto.
Tipo de sesin: Exposicin dialogada y trabajo en pares Cantidad de horas: 2 hs.
Determinacin del producto y sus
posibilidades en el mercado.
Taller aplicativo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora el aplicar diferentes instrumentos de mercado para su
formulacin correcta.
Fuente: David Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. 2004. Editorial Pearson,
Mxico. Cap.3.

SEMANA 8: Cuantificacin de la poblacin objetivo. Determinacin del precio del
producto.
Sesin 15: Cuantificacin de la poblacin objetivo y del mercado meta.
Cuantificacin de la poblacin objetivo y
del mercado meta.
Analiza y determina la poblacin objetivo de
su producto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de cuantificar la poblacin objetivo que
influir directamente sobre sus estrategias y proyecciones de venta en el mercado.
Fuente: Snchez Yabar, Guido. El Marketing En Las Pequeas Empresas. 2004,
ediciones SYSA, Per. Cap. 2

Sesin 16: Determinacin del Precio del Producto.
Tipo de sesin: Trabajo en pares Cantidad de horas: 2 hs.
1. Determinacin de los precios del
producto.
2. Anlisis Mark Up.
Taller aplicativo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la aplicacin casustica de los elementos de mercado
para su proyecto de inversin.
Fuente: Sapag Chan Nassir. Proyectos de Inversin. 2007. Prentice Hall, Mxico. Cap. 2.

SEMANA 9: Examen Parcial.
Sesin 17, 18
EXAMEN PARCIAL cubre las
herramientas bsicas para la comprensin
de la formulacin de proyectos, el
planteamiento de un proyecto, el estudio
de mercado y la demanda.
Desarrolla una evaluacin aplicando
eficientemente los conceptos aprendidos en la
primera parte de la asignatura.
actitud de mejora

UNIDAD III: Las Estrategias de Mercado

COMPETENCIAS: Analiza y formula las estrategias sobre las variables del mercado que
le permitan un posicionamiento exitoso del producto en el mercado..

SEMANA 10: El planeamiento estratgico. Las ventajas competitivas
Sesin 19: Planeamiento estratgico.

1. El planeamiento estratgico
2. La misin
3. La visin
4. El anlisis FODA
Determina la misin y la visin del proyecto y
aplica la matriz FODA.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia para el proyecto de determinar la
misin y visin as como conocer los elementos de la matrz FODA para lograr un
adecuado planeamiento de su posicionamiento en el mercado.
Fuente: Friend Graham y Zehle Stefan. Como Disear un Plan de Negocios. 2008,
Editorial The Economist, Buenos Aires. Cap. 9

Sesin 20: La Ventaja Competitiva.
1. La ventaja competitiva del producto.
2. Determinacin del segmento meta.
Aplica la matrz de Porter y determina el
segmento de sus consumidores.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de contar con esta informacin para
una correcta determinacin de las ventajas del proyecto.
Mxico. Cap.4.

SEMANA 11: Diseo de estrategias genricas del proyecto. Factores internos y externos.
Sesin 21: Diseo de estrategias.
Diseo de estrategias genricas del
proyecto de inversin.
Analiza, determina y prioriza las estrategias
del proyecto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de disear estrategias paracada
variable de marketing mix a fin de lograr un adecuado posicionamiento del producto
Mxico. Cap.4

Sesin 22: La matriz EFE y EFI.
Tipo de sesin: Aplicativa Cantidad de horas: 2 hs.
1. Matriz de factores internos EFI
2. Matriz de factores externos EFE
Argumenta, selecciona y aplica datos en las
matrices respectivas.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de aplicar las matrices al proyecto
para medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto.
Mxico. Cap.5.

SEMANA 12: La matriz PEYEA y la matriz del perfil competitivo.
Sesin 23: La matriz PEYEA y la matriz del perfil competitivo.
1. La matriz PEYEA
2. La matriz del perfil competitivo
Selecciona y aplica datos en las matrices
respectivas
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de aplicar las matrices al proyecto para
medir la viabilidad de las estrategias adoptadas para el proyecto.

Mxico. Cap.6.

Sesin 24: Asesora.
Tipo de sesin: Trabajo en pares Cantidad de horas: 2 hs.
Asesora acadmica Taller aplicativo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica las matrices para medir la viabilidad de las estrategias
adoptadas para el proyecto.

SEMANA 13: El balance de la oferta y demanda.
Sesin 25: Segunda prctica calificada.
SEGUNDA PRCTICA CALIFICADA
sobre estrategias de mercado,
planeamiento estratgico y matrices
Aplica el planeamiento estratgico y las
matrices para medir la viabilidad de las
estrategias adoptadas para el proyecto
actitud de mejora

Sesin 26: El balance de la oferta y demanda.
El balance de la oferta y demanda. Determina despus del anlisis de mercado la
demanda insatisfecha que ser la demanda
de su proyecto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de determinar los componentes del
mercado para sus proyecciones de mercado.

UNIDAD IV: Los instrumentos de la Investigacin del Mercado.

COMPETENCIAS: Aplica los principales instrumentos de investigacin de mercado que le
permite medir y proyectar la comercializacin del producto con xito.

SEMANA 14: La investigacin de mercado. Diseo de los instrumentos de medicin del
mercado.
Sesin 27: La investigacin de mercado.
1. La investigacin de mercado.
2. Determinacin del tamao de la
muestra.
Analiza y define el tamao de una muestra en
funcin de su poblacin objetivo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de la investigacin del mercado para
cuantificar su demanda potencial.
Fuente: Kinnear Thomas y Taylor James. Investigacin de mercados. 2004. Edit. Mc.
Graw Hill, Mexico. Cap. 2

Sesin 28: Diseo de los instrumentos de medicin.
1. Diseo de los instrumentos de Analiza y estructura una encuesta de
medicin del mercado.
2. Estructura de una encuesta de
mercado.
mercado.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de manejar sus herramientas
estadsticas para aplicarlas a su proyecto.

SEMANA 15: Los instrumentos de medicin. Resultados del muestreo.
Sesin 29: Los instrumentos de medicin
Tipo de sesin: Exposicin problemtica y trabajo en pares Cantidad de horas: 2 hs.
1. Los instrumentos de medicin del
mercado.
2. La encuesta y la observacin
participante.
Aplica una encuesta alusiva a su proyecto de
inversin.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de ser capaz de aplicar un instrumento
estadstico a un mercado potencial.

Sesin 30: Resultados del muestreo.
Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs
1. Resultados del muestreo.
2. El test del sabor.
Analiza e interpreta los resultados del
muestreo.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume la importancia de aplicar los instrumentos de
investigacin que le permiten revelar aquellos factores claves de su producto
Fuente: Encuesta aplicada.

SEMANA 16: Exposiciones.
Sesin 31: Exposiciones de trabajos grupales.
Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2hs
Exposiciones de trabajos grupales.
Asesora acadmica.
Argumentan su proyecto
CONTENIDO ACTITUDINAL: Se enorgullece de haber sustentado un proyecto de
inversin.
Fuente: Trabajo de los alumnos.

Sesin 32: Exposiciones de trabajos grupales.
Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs
Exposiciones de trabajos grupales.
Asesora acadmica.
Argumentan su proyecto
CONTENIDO ACTITUDINAL: Se enorgullece de haber sustentado un proyecto de
inversin.
Fuente: Trabajo de los alumnos.
SEMANA 17: Examen Final
Sesin 33 y 34:
EXAMEN FINAL sobre la formulacin de
proyectos.
Desarrolla una evaluacin aplicando
eficientemente los conceptos aprendidos
durante el desarrollo de la asignatura.
actitud de mejora

SEMANA 18: Examen sustitutorio
Sesin 35:
EXAMEN SUSTITUTORIO Desarrolla una evaluacin aplicando
eficientemente los conceptos aprendidos
durante el desarrollo de la asignatura.
actitud de mejora

6. METODOLOGA
Exposiciones. De parte del profesor y los alumnos (en forma individual y grupal),
para ofrecer informacin sobre una materia de estudio; los temas sern entregados con
anticipacin para su preparacin.
Debates. Es necesario que los alumnos se entrenen en defender sus puntos de vista con
un sustento slido y presenten una ptica diferente sobre un tema de estudio.
Estudio de casos. Se presenta un problema real o ficticio con los datos necesarios para
ser analizados y resueltos en forma individual o en grupo; los casos sern entregados con
anticipacin para su estudio.
Trabajos de investigacin / Monografas. Exigir a los alumnos investigar un tema con
profundidad; los temas sern entregados con anticipacin para su investigacin, se deben
presentar segn el formato de los trabajos de investigacin.

EQUIPOS Y MATERIALES
Retroproyector
TV y video
Equipo multimedia
Sala de computo
Textos y separata del curso
Transparencias
Lecturas seleccionadas
Videos
Direcciones electrnicas

7. EVALUACIN

CRITERIOS DE
EVALUACIN

INDICADORES

INSTRUMENTOS
Competencia N 4.1
Conoce los diversos
instrumentos
cualitativos para
1.1. Participa con noticias de
actualidad relacionadas con el
curso y con el tema de clase.
1.2. Identifica los instrumentos
Peridicos, revistas, TV.
Cable, Internet
PPT enviado por el
docente al correo de la

formular un proyecto
de inversin
innovador, tcnico y
creativo.
cualitativos para proyectar
1.3. Se interesa por las lecturas y
hace una presentacin
comparativa con la realidad.
clase.
Lectura
Competencia 4.2
Analiza, identifica y
determina los
factores claves del
mercado que le
permitan una
comercializacin del
producto en el
mercado.
2.1. Se ofrece como voluntario
para comentar sobre la clase
anterior.
2.2. Usa y Maneja con fluidez los
factores claves en el estudio
de mercado de su producto.
2.3. Desarrolla el caso aplicando
los factores claves del
mercado
PPT enviado por el
clase.
Investigacin de
mercado relacionado a
su producto.
Desarrollo de casos.
Competencia 4.3
Analiza y formula las
estrategias sobre las
variables del
mercado que le
permitan un
posicionamiento
exitoso del producto
en el mercado.
3.1. Participa en el desarrollo de
las clases.
3.2. Desarrolla el FODA de su
trabajo de equipo.
3.3. Formula las estrategias de su
trabajo en equipo,
involucrando las variables del
mercado, el FODA, la
estrategia genrica, el objetivo
genrico, la Misin y la Visin,
Matriz PEYEA.
PPT enviado por el
clase.
Todos los instrumentos
estudiados en la
Investiga de mercado
relacionado a su
producto.
Escenarios del entorno
nacional e internacional.
Desarrollo de caso.
Competencia 4.4
Aplica los principales
instrumentos de
investigacin de
mercados que le
permitan medir y
proyectar la
comercializacin del
producto con xito.
4.1. Aplica sin dificultades los
instrumentos de medicin del
mercado.
4.2. Maneja con cuidado las
tcnicas de monitoreo de
resultados.
4.3. Desarrolla con cuidado la
presentacin de la formulacin
del su proyecto.
4.4. Presenta la Formulacin de un
Proyecto segn el perfil
seguido a lo largo del curso.
PPT enviado por el
clase.
Todos los instrumentos
estudiados en la
Investiga de mercado
relacionado a su
producto.
Escenarios del entorno
nacional e internacional.
Exposicin en equipo de
la Formulacin de su
proyecto.

La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a
14.00 o la ubicacin en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones
de los exmenes se regirn por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se
requiere calificacin mnima de 11.00 puntos. Al establecer el promedio final deber
considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco dcimas (0.5) como
un punto.
La ponderacin de notas que el profesor debe mantener es la siguiente:
Examen parcial peso 3
Examen final peso 3
Trabajo acadmico peso 4

Cualquier otra forma de ponderacin por la naturaleza de la asignatura, a propuesta del
Profesor requerir de autorizacin de la Facultad.
El promedio de tarea acadmica es el resultado de las evaluaciones permanentes
tomadas en clase, as como de las prcticas calificadas programadas por la Direccin de
la Escuela. As mismo, se considerar la evaluacin valorativa: actitudes positivas,
participacin en clase, reflexiones y otros.

El promedio final (PF) se obtendr de la siguiente ecuacin

PF
4 TA 3 EP 3 EF

10

TA = Tarea acadmica EP= Examen parcial EF= Examen final

La evaluacin es de cero (00) a veinte (20). ONCE es la nota mnima aprobatoria.

Criterios e Indicadores de Evaluacin para la Tarea Acadmica:
Adems es necesario leer con cuidado las Reglas a seguir para el desarrollo de la
asignatura de Formulacin de Proyectos de Inversin

Criterios Indicadores
Participacin activa en clase: Nuevas ideas. N de participaciones
Conocimiento del tema: calidad expositiva. Exposiciones realizadas.
Puntualidad, Orden Ms asistencias y menos tardanzas.
Capacidad para trabajar en equipo. Aporte y actuacin del equipo.
Control de Tareas y/o Talleres. N de controles (mnimo 3)
Aplicacin. Calidad de sustentacin o
argumentos

8. FUENTES DE INFORMACIN:
1. Anda Valencia Walter. Formulacin y Evaluacin Estratgica de Proyectos. 2005,
Distribuidora El Saber, Tercera edicin Lima.
2. Sapag Chan Nassir. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Editorial Mc Graw Hill,
Interamericana de Chile. Quinta edicin, 2008.
3. David Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. Editorial Pearson, Quinta
edicin. 2004 Mxico.
4. Friend Graham y Zehle Stefan. Como Disear un Plan de Negocios. Editorial The
Economist, Primera edicin. 2008 Buenos Aires.
5. Kafka Kiener Folke Evaluacin Estratgica de Proyectos de Inversin. Universidad
del Pacfico, Segunda edicin, 2004, Lima.
6. Medianero Burga David. El Enfoque del Marco Lgico en la Gestin de Proyectos.
Editorial CINDEH,Primera Edicin, 2005, Lima.
7. Ferreira Castedo, Napolen Juan. Texto Gua para Formulacin de Proyectos.
(UAP ACBN),
8. Philip Kotler. Direccin de Marketing. Editorial Pearson Educacin. Dcima edicin.
2001. Mxico.

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