Anda di halaman 1dari 5

Modo Interno Modo Externo

SE Marx SE Marx
Qu es el
precio?
Expresin final de la
articulacin de costos,
que contempla una
rentabilidad o utilidad.
Marx seala que las
relaciones de
intercambio en el
capitalismo se dan en
funcin de los precios
de produccin; PrPr = (c
+ v)(1 + g)
Es el valor que se da a los
bienes y servicios; es la
cantidad de dinero que se
necesita para adquirir
productos o
servicios determinados en
cualquier cantidad
definida.


Que
integra al
precio?
P=Cv + G(op)+u +
colocacin.

-Costos variables
-costos fijos
-salarios
-ganancia
-plusvalor.
-Pv=Cc + Cv + Cu + m +
m
-PrPr = (xc + y v) (1 + r),
dnde x es un
parmetro que
transforma el valor del
capital constante en su
precio de produccin, y
transforma el valor de la
fuerza de trabajo en
precio de produccin, y
r es la tasa media de
ganancia efectiva.

P=Cv + G(op)+u
+colocacin exterior

Obtener el precio de
exportacin EXW.
-Recuerde que el precio
EXW debe incluir envase,
embalaje y marcado de
exportacin, adems de
comisiones
sobre ventas en su caso.
Pv=Pt+Gt+g+g


Cmo se
calcula?
COMPRADOR:
COSTO TOTAL
+ UTILIDAD
PRECIO del proveedor
(que para el comprador
es costo de M.P.)
COSTO Materia Prima
P=CV+Cf+G+
P=cv+cf++w+m+m
PRODUCTOR:
COSTO TOTAL
+ UTILIDAD\
PRECIO del proveedor
(que para el comprador es
costo de M.P.)
PrPr = (c + v)(1 + g),
segn sta frmula,. La
definicin correcta de
los precios de
produccin eliminando
la inconsistencia es:
PrPr = (xc + yv)(1 + r),

+ OTROS COSTOS Y
GASTOS
+ UTILIDAD\
PRECIO
PRECIO
G oC u Ct
CMDr


-Obtener el precio de
exportacin EXW.
Recuerde que el precio
EXW debe incluir envase,
embalaje y marcado de
exportacin, adems de
comisiones
sobre ventas en su caso.
No se incluye ningn
costo por despacho
aduanal.
Recuerde mencionar
en la cotizacin que se
estn utilizando los
incoterms 2000 de la
CCI.
Pp
u CT
PDTr


dnde x es un
parmetro que
transforma el valor del
capital constante en su
precio de produccin,
y transforma el valor de
la fuerza de trabajo en
precio de produccin,
y r es la tasa media de
ganancia efectiva.
Con que
tcnica?
Costing
(Determinacin de Precio
con Base en Costos)
Pricing
(Determinacin de Precio
con Base en el
Mercado/Competencia)

Qu
factores
afectan el
precio?
Costos y gastos
(factores endgenos).
Mercado/demanda
(factores exgenos).
Competencia (factores
exgenos).
Demanda del producto.
Participacin esperada
del producto en el
mercado.
Reacciones de la
competencia.


Interaccin con los
dems elementos de la
estrategia comercial de
exportacin
(estrategia comercial y
mezcla de
mercadotecnia).
Logstica internacional.
Adecuacin al producto
y su envase o embalaje.
Beneficios o restricciones
arancelarias y no
arancelarias.

Cmo se
determina
el costo?
-Determinar el costo por
unidad de cotizacin por
cada servicio logstico.
Simplemente divida el
costo total del servicio
entre la cantidad de
unidades de cotizacin a
transportar en el
contenedor.
En el caso de servicios,
tarifas o impuestos que
involucran porcentajes,
tome en cuenta cul es la
cantidad base
para el clculo.

Que
integra al
costo?
-Costos de produccin
directa e indirecta
-Otros factores:
El costo de produccin
est determinado, nada
ms, por el precio del
-Costos de
comercializacin y
distribucin


comisiones sobre ventas,
intereses
-Costos variables
-Costos fijos


trabajo, al margen de
los precios del resto de
los factores de la
produccin,
instalaciones,
maquinaria y equipo
hasta materias primas.
-costo
variable de exportacin
Inversiones para exportar,
Cmo se
determina
el gasto?
Defina el o los incoterms
a utilizar.
Agrupe los costos
logsticos con base en los
incoterms a utilizar.
Sume al precio EXW los
costos logsticos
correspondientes, con
base en los incoterms a
utilizar.
Incluya la leyenda
Precios Sujetos a
Incoterms 2000 de la CCI.
Especifique en cada
incoterm el lugar de
entrega o de embarque
(ciudad, estado, pas).
Si es el caso, con base
en la fraccin arancelaria
determine los
requerimientos
arancelarios y no
arancelarios para
que la mercanca ingrese
al mercado.


Tenga en cuenta los
beneficios arancelarios
negociados por nuestro
pas.
Integre sus polticas de
venta a la cotizacin.
Que
integra al
gasto?
Gastos en el pas de
origen:
Embalaje.
Carga en almacn de
salida.
Envo al puerto,
aeropuerto o a la zona
de grupaje.
Trmites en la aduana
de exportacin.
En el puerto,
aeropuerto, zona de
grupaje, terminal de
salida.
Gastos internacionales:
-Transporte internacional
(principal).
-Seguro de transporte.
Gastos en el pas de
destino:
En el puerto, aeropuerto,
zona de grupaje, terminal
de llegada.
Trmites aduaneros para
la importacin, derechos
arancelarios y otros
impuestos.
Envo a la fbrica o al
almacn de destino.
Descarga en la fbrica o
almacn de destino.

Anda mungkin juga menyukai