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ANLISIS SITUACIONAL

El consumidor de alimentos para perros es especial, porque no es fiel, es una persona que no
tiene fidelidad de marca, apenas encuentran el primer rechazo por parte del animal, ya sea en
la comida o como un problema de olor se cambian de marca, o bien si no encuentran una,
compran otra. Esto adems ocurre por la gran variedad de productos que existen en el
mercado y la gran variedad de tamao, relacin precio/calidad, ingredientes etc. El tema de el
alimento para perros no es algo que les preocupa mucho, esto se ve reflejado en que la gran
mayora de los consumidores adquieren los alimentos mediante encargo, no van a
supermercados (excepto en caso de emergencias). Todo esto dentro de consumidores
particulares. Dentro de los criaderos (grandes consumidores) se dan varios casos distintos,
algunos criaderos llegan a los extremos de mandar a hacer alimentos especiales para sus
perros, otros simplemente compran buenos alimentos (Super Premium, Ej: Pro Plan, Purina
Dog Show, Eukanuba) y otros con tal de ahorrar compran marcas de muy baja calidad y por
ende baratas.
Dentro de los perfiles psicogrficos se da que en los lugares con ingresos econmicos, (Ej, La
Dehesa, las marcas ms vendidas no son las ms caras ni las mejores (tendencia lgica)): En
cambio en lugares como la Reina se da que se compran las mejores marcas, como Eukanuba,
adems la compra depende mucho del cario o de la importancia del perro que se le da en el
hogar, y no depende tanto de la raza como cosa lgica.
El alimento para perros es un gran alivio para el consumidor, ya que ahorra tiempo y costo a la
hora de alimentar a su mascota, adems que se ha masificado mucho la compra por internet,
como el pedido telefnico y por esto se consume en mayor cantidad. Tambin se han instalado
en el ltimo tiempo muchos negocios especializados en mascotas ( PetShop, Mascan Chile,
etc...).
Otras ventajas que tiene este producto es que es un producto eficiente y prctico, porque
evita preparar comidas y adems evita los malos olores, produce que la feca del perro se
endurezca y que sea facil de limpiar. Otra gran ventaja de este producto es que permite
comprarlo peridicamente, ej: una vez al mes, porque dura mucho (alrededor de dos aos).
Todo esto facilita, genera e incentiva ms la compra de estos productos y tambin de estas
mascotas. Hoy en da adquirir y criar un perro es cada vez ms fcil. En Chile tener un perro de
raza, dentro de los segmentos altos, se est poniendo de moda, tener un buen perro en
buenas condiciones es bien visto.
Algo que afecta la crianza de perros y por ende la compra de sus alimentos en nuestro pas es
la inestabilidad econmica que hay por estos das.
Por otro lado genera una gran cantidad de competencia entre las marcas.
El segmento que ms consume alimento para perros son los abc1 y c2, ya que estos tienen la
solvencia econmica para adquirir dicho producto, los restantes segmentos socioeconmicos
generalmente alimentan a sus mascotas con sobras de comidas que ellos mismos han
consumido o compran el alimento mas econmico, ya sea marcas propias ( Ekono, Lider etc ) .
A la hora de una eleccin generalmente el consumidor que tiene algo de conocimiento en el
tema prefiere marcas que se traen del exterior (technikal, pedigree etc ), esto por que se sabe
que la comida para perros chilena es de muy baja calidad y se prioriza quizs un aumento en el
precio por un mejor producto (gran desventaja del mercado chileno ).
Dentro del mercado de alimento para perros en Chile las marcas que ms se consumen son,
dentro de los criaderos, Pro Plan, Purina y Eukanuba (todos Premium); y dentro de los
criadores particulares estn Pedigree y Alpo.
Este producto tiene la gracia de que no existe un producto que pueda sustituirlo, solo estn las
comidas preparadas en casa, que no representan competencia.

FODA
Fortalezas:
Fcil comercializacin (se encuentra en todos lados)
Producto eficiente y prctico, evita preparacin, evita malos olores, fcil limpieza en todos los
mbitos, fcil de adquirir, tiene larga duracin y es concentrado. Ahorra tiempo y costos.
Alto contenido alimenticio.
Oportunidades:
Muchos perros y est de moda.
No tienen sustituto.
Fcil extensin de marca.
Muchas razas, por ende es un mercado amplio.
Muchos criaderos y exposiciones.
Debilidades:
No genera fidelidad, si el producto no satisface en un cien por ciento al consumidor,
simplemente se cambia de marca.
Si se quiere ser una marca exitoso, se debe crear uno que sea muy completo y eso es muy
complejo.
Amenaza:
Mucha competencia, cada da es mas difcil destacar.
La inestabilidad del pas, teniendo otras prioridades
En el ltimo tiempo se ha desprestigiado a los perros catalogndolos de violentos.
La competencia con los productos extranjeros en especial con el de Estados Unidos.
Que el producto chileno se le tiene catalogado como de mala calidad.
conclusin
Podemos sacar por conclusin que este mercado esta en aumento, por lo que puede ser
explotado eficientemente, es un mercado bastante competitivo y con poca lealtad a las
marcas, ya que existen factores externos a los consumidores que son los perros los que
finalmente deciden y rechazan, adems es muy amplio por lo se puede sacar distintas
variedades dentro del mismo producto.
Es un mercado con muchos canales de distribucin.
Los productos Premium son los que estn siendo ms consumidos en estos momentos en el
mercado, por lo que es un nicho bastante interesante para ser explotado
Y por ltimo queremos finalizar por decir, es que nos dimos cuenta que es un mercado
marcado por la tendencia a consumir productos que provienen del exterior desvalorizando lo
nacional.