PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A

Estrategias de marketing y comercializacin

para garantizar la venta de su promocin en las condiciones
ms ventajosas y rentables para su empresa
En una poca que se puede calicar de transi-
toria y evolutiva hacia un mercado inmobiliario
ms exigente y competitivo, resulta cada vez ms
difcil controlar los riesgos de la promocin. Hoy
el xito de una operacin no est garantizado si
a la calidad de un emplazamiento, al buen siste-
ma nanciero y a las excelentes tcnicas de cons-
truccin, no se les asocia un posicionamiento de
producto en perfecta sintona con la demanda,
junto con una estructura de venta implicada,
que aporte un alto valor aadido de servicios al
cliente como elemento diferenciador.
Nuestro profundo conocimiento del mercado
nacional e internacional y nuestra experiencia
comercializadora, fruto de ms de 20 aos de
trabajo en el sector, nos permiten realizar la
promocin mediante los ms sosticados siste-
mas de marketing y publicidad, adaptndolos
a cada tipologa de promocin lo que da como
resultado que las personas mas interesadas pue-
dan conocer la promocin visitndola, logrando
incrementar la conversin de visitas en ventas.
Lanois Doval acta no solo como un asesor
y colaborador si no que se congura como un
socio estratgico de su empresa a la que propor-
ciona un servicio integral adaptado a sus nece-
sidades concretas, con total garanta de calidad
y solvencia.
EN LANOIS DOVAL CONSTRUIMOS
UNA RELACIN DE CONFIANZA Y DIS-
CRECIN CON NUESTROS CLIENTES,
EN LA QUE NUESTRO TRABAJO Y ES-
FUERZO EST DESTINADO A PROPOR-
CIONARLE LOS MAYORES BENEFICIOS.
1 Su socio estratgico
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
Lanois Doval le ayuda:
Detectando y seleccionando nuevos mercados
Dinamizando y dirigiendo la venta de sus
promociones inmobiliarias
Rentabilizando sus acciones de marketing
(publicidad, promocin, investigaciones
de mercado, acciones de ventas, etc.)
Aplicando un plan de marketing y ventas por
etapas en la promocin y venta de cualquier
producto inmobiliario
Proporcionndole las herramientas
comerciales y de marketing que el sector
inmobiliario requiere
Interpretando aquellos datos que nos pueden
aportar informacin able para crear una
estrategia de marketing y ventas
Efectuando anlisis de la demanda previos
a la realizacin del proyecto
Realizando estudios de viabilidad comercial
de una promocin
Investigando dnde estn, cuntos y cmo
son los clientes potenciales de una promocin
Indicndole cmo y cundo utilizar las
diferentes tcnicas publicitarias
Utilizando los medios de comunicacin segn
su rentabilidad e inuencia directa en la venta
DISPONGA DEL MEJOR COLABORA-
DOR PARA OBTENER LA MXIMA
RENTABILIDAD DE SUS PROMOCIO-
NES INMOBILIARIAS.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
2 Experiencia, conocimiento
y ecacia
Lanois Doval ha desarrollado durante los
ltimos 20 aos la gestin de todo tipo de pro-
ductos, desde pequeas promociones hasta pro-
ductos exclusivos como mansiones seoriales,
castillos, casas emblemticas, etc.
La comercializacin de estos productos nos lle-
v a crear departamentos exclusivos de marke-
ting y tcnicas de comercializacin que en esta
nueva etapa ponemos a su disposicin para que
logre vender su promocin ms rpidamente y
con menos costes.
Por ello le podemos ofrecer un servicio integral
en el proceso de comercializacin de obra nueva
desde los estudios de mercado previos hasta la
gestin de la fuerza de ventas.
LANOIS DOVAL ES COMPROMISO
DE EFICACIA Y RESPONSABILIDAD.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
Esta experiencia est basada en un
profundo conocimiento y desarro-
llo de:
2.1 ANLISIS DE MERCADOS
Lanois Doval, para que sus promociones sean
un xito desde el primer momento, realiza todos
los estudios necesarios para lograr un producto
de alta satisfaccin y fcil venta mediante:
LE GARANTIZAMOS EL MEJOR RE-
SULTADO EN LA VENTA DE SU PRO-
MOCIN.
Anlisis previos para la denicin del producto
Anlisis de la zona:
Tipologas de los habitantes, niveles econmicos,
evolucin de la poblacin, productos y precios
demandados por la zona, etc.
Perles de la demanda:
Lugar de procedencia, uso de las viviendas,
calidades niveles socioeconmicos, canales
de venta y ofertas ms adecuadas a la zona
Competencia:
Promociones existentes en la zona, caractersticas,
valor de las mismas y tiempo de venta
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
SEA CUAL SEA EL VOLUMEN DE
SU PROMOCIN, CONFENOS SU
GESTIN.
Esta experiencia est basada en un
profundo conocimiento y desarro-
llo de:
2.2 SERVICIOS DE ESTRATEGIAS
DE MARKETING
Lanzamiento de nuevas promociones
Denimos todas las estrategias a realizar para la
comercializacin de la promocin as como los
costes y sistemas de anlisis de rentabilidad de
las acciones que se plantean.
Elaboracin de planes de marketing, tanto a
nivel nacional como local, para la captacin
de inters y venta de productos inmobiliarios
Elaboracin de planes de marketing interna-
cionales para la captacin de inters y venta de
productos de turismo residencial en el extranjero
Nuestra experiencia y organizacin nos permite
llevar a cabo la captacin de clientes extranje-
ros de manera directa y sin intermediarios lo que
le proporcionar una rentabilidad mucho ms
alta.
Elaboracin y tutelaje de planes de marketing
inmobiliario
Efectuamos los planes de marketing necesarios
para cualquier nueva promocin y controlamos
los ya existentes.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
2.3 SERVICIOS DE DESARROLLO
COMERCIAL
Seleccin y formacin de equipos de ventas e
informadores
Seleccionamos y formamos a sus vendedores en
cualquier punto de acuerdo con las caractersti-
cas del producto y el de sus potenciales compra-
dores.
Poltica comercial Argumentacin y trata-
miento de las ventas
Confeccionamos la planicacin comercial de la
promocin as como los argumentarios y lneas
maestras para el tratamiento de los vendedores
con los clientes potenciales.
Auditora comercial y de la red de ventas exis-
tente
Analizamos la adecuacin de su actual red co-
mercial a los productos que vende as como sus
capacidades.
Servicios Post-venta
Tramitamos y trasladamos de forma organizada
las inquietudes o quejas que muestren los com-
pradores de la promocin durante el tiempo que
estimen necesario.
CON LANOIS DOVAL TENDR TO-
DAS LAS VENTAJAS DE UN DEPAR-
TAMENTO COMERCIAL PROPIO, AS
COMO LAS DE LA GESTIN EXTERNA.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
LANOIS DOVAL LE OFRECE LA
MEJOR BASE PARA UNA GESTIN
COMERCIAL INTEGRAL
2.4 COMUNICACIN E IMAGEN
PUBLICITARIA
Determinacin y planicacin de medios pu-
blicitarios
Lanois Doval utiliza para la divulgacin de las
promociones la combinacin de medios publici-
tarios que puedan generar el mayor nmero de
solicitudes de informacin con una mejor con-
versin a un precio ptimo dentro del target se-
leccionado para desarrollar la accin. Seleccio-
namos y medimos la rentabilidad de los medios
elegidos para la accin (prensa escrita, radio,
publicidad exterior, etc.).
Tambin ponemos a su disposicin otras accio-
nes publicitarias como:
Diseo Grco
Diseo de marcas para la promocin as como
todos los elementos grcos de la misma.
Vallas publicitarias
Seleccionando las zonas estratgicas y creando
mensajes y diseos atractivos para los potencia-
les compradores.
Publicidad directa
Nuestro profundo conocimiento y prctica de
uso de bases de datos especcas y el dominio de
la logstica de este tipo de publicidad le permiti-
rn llegar a sus grupos objetivos de comprado-
res especcos y con mensajes concretos lo que
representar un importante ahorro en los cos-
tes de captacin.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
Telemarketing
En nuestra experiencia hemos conocido y com-
probado el uso del telfono aplicado a mltiples
productos y servicios inmobiliarios lo que nos
permite poner en marcha la tcnica de telemar-
keting ms adecuada para lograr los objetivos
de comercializacin inmobiliaria.
Internet
Potenciamos la captacin de clientes mediante
campaas especcas de pagos por clic en los
principales buscadores y otros sistemas de pu-
blicidad on-line, tambin creamos webs espec-
cas para la venta de productos inmobiliarios
concretos.
Presentaciones
Si su producto precisa de una presentacin para
motivar la venta buscamos los argumentos y los
lugares ms adecuados para la presentacin del
producto y seleccionamos a los asistentes al mis-
mo.
Gabinete de Prensa
Si su producto tiene un carcter especial que le
puede hacer ser noticia positiva lo presentamos
a los medios para facilitar el conocimiento del
mismo por el pblico objetivo.
@
LE PROPORCIONAMOS LAS MEJORES
HERRAMIENTAS PARA EL DESARRO-
LLO COMERCIAL DE SU PROMOCIN
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
2.5 ESTRATEGIAS DE MARKE-
TING PARA EXPANSIONES Y
DESINVERSIONES INMOBILIARIAS
El sector inmobiliario ofrece hoy en da alternati-
vas y formas de participacin que permiten llevar
a cabo proyectos de compra, venta, asociacin,
permuta, con el n de optimizar los benecios o
hacer frente a determinadas situaciones.
Para todo ello Flint pone a su disposicin las
estrategias y medios para realizar:
Bsqueda de suelo e inversiones
Expansin territorial de empresas a escala
nacional e internacional
Ventas de activos inmobiliarios:
Suelo
Edicios
Hoteles
Etc.
Desinversiones
Bsqueda de socios o inversores
Etc.
CONSTRUMOS UNA RELACIN DE CON-
FIANZA Y DISCRECIN CON NUESTROS
CLIENTES, EN LA QUE NUESTRO TRA-
BAJO Y ESFUERZO EST DESTINADO A
PROPORCIONARLE LOS MAYORES BE-
NEFICIOS.
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A
Con Lanois Doval tendr todas las ventajas de un departamento
comercial propio, as como las de la gestin externa
INFORMACIN: 902 021 667
Ocinas:
Barcelona Madrid Bilbao Londres
int@int.com.es
PROMOCI N Y GE S T I N I NMOBI L I ARI A