CASO VINES ESPAOL

1. Es sensato entrar al mercado colombiano?.

2. Con que marcas especficamente (marcas de casa o aliado) debera entrar a Colombia?.
3. Como debe llegarle vines espaolas al consumidor colombiano en su proceso de compra,
que mensaje usara, que medios utilizara?.
4. Cules son los mayores retos de vines espaola en Colombia y como debe afrontarlos a
futuro?.



















RESPUESTAS

1. Una vez analizado el caso vines espaola se puede deducir que para ingresar al mercado
colombiano se deben valorar algunas variables tales como los niveles de empleo
generados en el pas y el crecimiento elevado del PIB como consecuencia de su
crecimiento econmico, es un mercado relativamente virgen en el marco vincola el pas
es dominado por vinos chilenos y argentinos en su mayora, lo consumen personas entre
25 y 60 aos en comidas o restaurantes, por tal motivo existe una gran variedad de
consumidores que no conocen este tipo de bebida y es muy factible la entrada de los vinos
espaoles a Colombia dndole el toque saludable a su marca, sin embargo, existen
barreras para el ingreso de productos nuevos y especficamente bebidas alcohlicas al pas
reguladas principalmente por los entes gubernamentales por medio de leyes que limitan
la venta masiva de dicho producto presentndose costos elevados al momento de su
ingreso al mercado colombiano, debido al acuerdo de libre comercio con la unin europea
en el 2012 se elimina el IVA a varios productos entre estos el vino lo cual facilita el ingreso
de este a menor costo en el pas.

Existe una fuerte competencia en Colombia entre vinos argentinos, chilenos en su mayora
con un 59% y en pequea proporcin vinos espaoles, estado unidenses y franceses lo que
ser una amenaza para Vines Espaola al momento de entrar al mercado colombiano lo
cual generara una guerra de precios entre competidores para as posicionarse como
lderes del mercado vincola nacional.

Se podra tener como desventaja que no poseen viedos propios generando costos
elevados de produccin para la compaa y as afectando el precio final al consumidor,
estos obtienen su materia prima de los productores locales por lo cual poseen un mnimo
de activos, no poseen ni tierras propias ni bodegas de almacenamiento de materia prima.

Vines espaola es una empresa que se posicionara como una marca fuerte lo cual le
brinda ventajas al momento de competir directamente por el mercado vincola
colombiano siendo reconocida a nivel mundial contando con un club de vinos y de cata el
cual se podra implementar en Colombia para la generacin de nuevos productos con el
lema que los hace nico Saludables para el ser Humano.

2. Debera ingresar al mercado colombiano con marcas de la casa lo cual generara menores
costos de produccin para la compaa apoyndose en una marca histrica interna
ofreciendo mayor valor en sus productos por lo tanto, se facilitara el ingreso del producto
a precios bajos al mercado colombiano dando paso a una buena comunicacin y mercadeo
de sus productos a nivel nacional. Lo ms importante es que el consumidor conozca la
marca por medio de una buena etiqueta llamativa y con una degustacin que permita al
cliente final reconocer sus propiedades organolpticas (sabor, olor y color del producto)
exclusivos de su marca.
3. Vines Espaola en su estrategia de mercadeo implementara en sus canales de distribucin
tales como sper mercados, centros comerciales, restaurantes y hoteles una degustacin
de su producto a los consumidores resaltando las propiedades que posee el vino y sus
beneficios para la salud con el eslogan de EUROPA EN UN SORBO (Escuchar audio)
dando a conocer la cultura europea en cuanto a sus vinos. Se implementaran medios
como la televisin, radio y vallas publicitarias, buscando con ello llegar a todos los rincones
del pas.

4. Entre los principales retos para Vines Espaoles encontramos:


Posicionarse como marca en el mercado colombiano, que sus productos sean
reconocidos a nivel nacional y apetecidos por el consumidor ya sea en sus
comidas, restaurantes, sper mercados, tiendas de licores y hoteles.
Reconocimiento de la marca a nivel nacional por su calidad y buen sabor a nivel de
cata.
Combinar exitosamente las variables del marketing mix conllevara al producto a
afrontar todas sus metas a futuro y lograr un mayor reconocimiento de su marca a
nivel histrico.
Implementar estrategias competitivas que lo lleven a diferenciarse convirtindose
en el nmero uno del mercado nacional por encima de sus competidores.