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MARKETING INTERNACIONAL

QU ES EL MARKETING INTERNACIONAL?
El marketing internacional es la forma como la empresa que tiene una visin global de
emprendimiento busca ampliar los mercados que posee a travs de transacciones que satisfagan
tanto a ellos como a sus nuevos clientes, es por eso que existen muchas maneras de aplicar el
marketing internacional, ya que este se debe estudiar y adecuarse al mercado que quiere ingresar.
El marketing internacional asume diferentes formas que van desde el comercio de importaciones y
exportaciones al licenciamiento, empresas conjuntas y contratos de administracin, es la
herramienta que se emplea para obtener una mejora de la posicin que se est en el presente.
En el campo del marketing internacional se puede observar con mayor precisin la funcin del
marketing como agente principal del cambio social y como instrumento crucial para el desarrollo
de una estrategia de negocios socialmente responsable. Para alcanzar el xito en el marketing, es
necesario basarse con firmeza en sus aspectos cientficos.
Graham conceptualiza el Desempeo de las actividades comerciales diseadas para planificar,
asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compaa a los
consumidores o usuarios de ms de un pas con el fin de obtener ganancias, ya que el objetivo de
las empresas es obtener ganancias mediante la promocin, asignacin de precios y distribucin de
productos para los cuales existe un mercado.
El marketing internacional cumple la funcin de agente de cambio social, podemos sumarle como
apoyo lo estipulado por Subhash J: Que el marketing es ms significativo, tanto para hacer
negocios en el extranjero como para analizar el impacto de los acontecimientos internacionales en
los negocios en casa, porque el marketing responde a la cultura local y a mltiples interrelaciones
del negocio con el entorno local.
Figura 1. Esquema conceptual del marketing internacional

Podemos concluir diciendo que los mercados internacionales son todos
aquellos grupos de personas, empresas, organizaciones, etc., que demanda
un servicio o producto de un pas extranjero al suyo.
El mercado internacional est lleno de ventajas ya que obtienes mayores
ganancias que si vendieras tus productos en el mercado nacional, tambin
tendrs una cartera de clientes mucho mayor que te podra abrir nuevos
mercados a travs de la recomendacin de los productos o servicios que se
les brindas.
Organizacin Mundial del Comercio (OMC), Graham plantea que:
Es una institucin, no un acuerdo como lo era la GATT. Esta institucin
establece muchas reglas que gobiernan el comercio entre sus 132 miembros,
proporciona un panel de expertos para escuchar, opinar sobre disputas
comerciales entre los miembros y emitir decisiones obligatorias. Tambin
proporciona un foro permanente y completo para resolver los aspectos
comerciales del mercado global del siglo XXI, ese ha sido un foro para
negociaciones exitosas con el fin de abrir los mercados de los equipos de
telecomunicaciones y las tecnologas de la informacin.
La OMC asegura que los pases miembros estn de acuerdo con las
obligaciones de todos los acuerdos y no solo con los que les convienen. Sin
embargo, junto con sus xitos tambin han surgido problemas, por ejemplo,
la forma de contrarrestar a los pases que desean todos los beneficios de
pertenecer a la OMC, pero tambin quieren proteger sus mercados.
Fondo Monetario Internacional (FMI):
Fue concebido en 1944 en la Conferencia de Bretton Woods y fue diseado
para ofrecer estabilidad al marco monetario internacional. El FMI es una
institucin que ha contribuido con claridad a proporcionar la liquidez
internacional y a facilitar el comercio internacional.
La institucin puede movilizar a sus miembros con el fin de proporcionar los
medios financieros para una participacin activa, sus logros pueden palidecer
en vista de nuevas oportunidades. Sus fondos se utilizarn para proteger a
los pases en caso de fluctuaciones temporales en el valor de su moneda. Por
lo tanto, la meta original del FMI fue ofrecer a los pases tasas de cambios
fijas.
Banco Mundial (BM):
Su nombre oficial es Banco Interamericano para la Reconstruccin y
Desarrollo, se fund en 1944 para ayudar a los pases que sufran por la
devastacin de la guerra. Despus de haber terminado este proceso con
xito en la mayor parte, ha asumido la tarea de ayudar al mundo en vas de
desarrollo. Algunas actividades que realiza el Banco Mundial en los ltimos
aos son:
- El banco ha comenzado a realizar esfuerzos importantes para asistir a las
economas emergentes a fin de capacitarlas para participar de manera que
estn en un moderno marco econmico comercial.
- Ha comenzado a participar de manera continua con el FMI para resolver
problemas crediticios del mundo en vas de desarrollo y puede desempear
un papel importante en la incorporacin de los antiguos miembros del
bloque oriental a la economa de mercado. En la actualidad el Banco Mundial
est intentando reorientar su perspectiva, se est enfocando ms en el
fortalecimiento de la institucin y en el desarrollo del capital humano por
medio de la educacin.
Existen dos dimensiones de la Mercadotecnia que se deben distinguir: una
engloba el conjunto de actividades realizadas por las empresas u
organizaciones de un espacio econmico -social, mientras que la otra se
debe entender como un proceso social entre particulares, por lo que dicho
autor propone las siguientes definiciones:
Micromarketing consiste en realizar todas aquellas actividades que tratan
de cumplir los fines de una organizacin. Se prevn para ello las necesidades
del cliente y se dirige despus un flujo de bienes y servicios del productor al
cliente; sea por territorio, cliente, marca, lnea o producto.
Macromarketing es un proceso social que dirige el flujo de bienes y
servicios de una economa desde los productores hasta los consumidores, de
forma que se adecue eficazmente la oferta a la demanda, y as ver cumplidos
los objetivos de la sociedad; lo anterior incluye no solo a los compradores
locales sino tambin a los que se encuentran en el extranjero en los
diferentes sectores de la industria.

EXPANSION D E LA EMPRESA HACIA EL EXTERIOR
Beneficios:
Penetrar en esos mercados. Desarrollar nuestro posicionamiento en el
mercado. Adaptar la cultura empresarial a las nuevas exigencias. Rebajar los
costos fijos de produccin. Realizar innovaciones. (torres,2012)
Dificultades:
Errores en la gestin de la empresa. Problemas financieros (hay que saber
crecer).
Entorno econmico Hay que tener en cuenta:
PIB (producto interior bruto). IPC (ndice de precios al consumo). Tasa de
desempleo. Valor de la moneda. Impuestos. Renta por capital. Disponibilidad
y costo de los recursos. (cordova, 2012)
Entorno poltico-legal Riesgos con los que nos podemos encontrar:
Estabilidad del propio gobierno. Actitud hacia monopolios, fusiones, etc.
Actitud hacia el medio ambiente. Leyes sobre comercio exterior. Polticas y
actitudes del gobierno sobre un sector. Gobierno como cliente o proveedor.
Relaciones internacionales con otros pases. Leyes sobre el empleo, tipo de
contratos. Poltica de impuestos.
El marketing internacional es la actividad empresarial diseada para la
planificacin y consolidacin de la comercializacin de productos y servicios a
clientes y consumidores situados en ms de un pas.Julio Cervio



El modelo de Marcel Mordezki
establece, al analizar si la empresa est preparada para el nuevo reto de la
internacionalizacin, siete preguntas sobre las que se debe dar una respuesta
preliminar:
1.- El modelo de negocio de la empresa, es viable para la
internacionalizacin o improcedente? o, formulado de otra manera, el
actual modelo de negocio ofrece la oportunidad de internacionalizacin?
2.- Como decisin estratgica, existe disponibilidad de recursos para asignar
a un proceso de internacionalizacin?
3.- En las decisiones de mercado: Qu pases voy a seleccionar y mediante
qu procedimiento?
4.- en las decisiones de producto: Cul de todo mi porfolio actual tiene
posibilidades de xito en el mercado internacional?
5.- en la decisin del modo de entrada: Cul es la ms idnea con respecto
al tipo de negocio, la decisin jurdica, el tipo de clientes o el nivel de
servicio?
6.- En la decisin de recursos humanos: Cmo afectara al esquema de la
plantilla de la empresa la decisin internacionalista?
7.- En la decisin financiera: Cmo se financiar el presupuesto de la
internacionalizacin?
La internacionalizacin, no cabe duda, puede ser una gran oportunidad que
entraa riesgos, pero para muchas empresas una imperiosa necesidad.
PREGUNTAS EN EL MARKETING INTERNACIONAL
Qu?: en relacin a la lnea o gama de productos seleccionados para ser
destinados a la exportacin.
b) Dnde?: para determinar el destino de los mercados o pases potenciales.
c) Cul?: sobre los canales de distribucin exterior.
d) A quin?: para sealar y determinar la tipologa de los futuros clientes en
el exterior.
e) Cundo?: proyeccin temporal y estacionalidades.
f) Cmo?: decidir el tipo y la forma de las exportaciones.
g) Cunto?: estimacin de magnitudes.
Las estrategias o modos de acceder a otros pases y que condicionan el
proceso de internacionalizacin pueden ser:
a) Exportaciones.
b) Inversin directa en subsidiarias de comercializacin o produccin.
c) Joint-Venture.
d) Licencias.
e) Franquicias.
En el mbito internacional la comunicacin es intercultural
, las decisiones de promocin y comunicacin se refieren a los siguientes
aspectos:
- Qu mensajes enviar?
- Qu medio utilizar?
- De qu presupuesto se dispone?
Las posibles formas de promocin de ventas a nivel internacional son muy
variadas:
- Venta personal
- Publicidad
- Promocin de ventas
- RR.PP.
- Internet

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