1

Cuprins

Aspecte introductivepag.1
Capitolul I Sumar managerial.. pag 6
Capitolul II Analiza mediului pag.7
2.1.Analiza mediului. pag 7
2.1.1.Mediul economic...... pag.7
2.1.2.Mediul tehnologic pag.7
2.2.Analiza S.W.O.T. ... pag 8
2.3.Analiza concurentei. pag.10
Capitolul III Scopul si obiectivele proiectului. pag.12
3.1.Scopul proiectului. pag 12
3.2.Obiectivele generale ale proiectului pag 12
3.3.Obiectivele specifice ale proiectului....... pag.12
Capitolul IV Planul de activitati pag 14
4.1.Identificarea activitatii necesare pag 14
4.1.1.Activitati la nivelul politicii de produs... pag 14
4.1.2.Activitati la nivelul politicii de pret pag 15
4.1.3.Activitati la nivelul politicii de distributie pag.16
4.1.4.Activitati la nivelul politicii de promovare. pag.18
4.2.Diagrama Gantt..anexa
Capitolul V Bugetul proiectului pag.19
Capitolul VI Control si evaluare. pag 25
6.1.Modalitati de inregistrare si masurare a rezultatelor. pag.25
Bibliografie. pag.26

2






















3

ASPECTE INTROUCTIVE

Inceputurile si evolutia unei afaceri de success
Compania Samsung a prins radacini in 1938 in Taegu, Coreea fiind fondata de Lee Byung-Chull.A
pornit ca o mica afacere de export cu 40 de angajati, localizata in Seul. Odata cu trecerea timpului
compania a prosperat sub conducerea lui Lee al carui scop era ca Samsung sa devina lider pe fiecare
segment de piata pe care activa. Astfel la inceputul anilor 70 compania a inceput sa se extinda si in
domeniul serviciilor precum asigurari, giranti.
Ascensiunea a determinat divizarea Samsung Electronics Co. in mai multe ramuri precum
Samsung Elecron Devices Co., Samsung Elecro-Mechanics Co., Samsung Corning Co. si Samsung
Semiconductor & Telecommunications Co.
La inceputul anilor 90 Samsung Electronics a accentuat procesul de extindere printr-o investitie
masiva in domeniul de cercetare si dezvoltare.
In 1993 s-au vandut 10 dintre filialele Grupului Samsung urmand astfel o restrangere a companiei,
dar in acelasi timp si o concentrare asupra celor 3 industrii : electronica, de inginerie si chimica.
Efectul ? Samsung a devenit cel mai mare producator de cipuri din lume. Samsung a incercat de
asemenea sa-si imbunatateasca imaginea si la nivel international si ca urmare in 1998 a cheltuit mai
bine de 6 miliarde de dolari pentru marketing.x
Un moment important a reprezentat desprinderea lui Samsung Electronics de Grupul Samsung
reusind astfel sa domine grupul si intreaga afacere de semiconductori depasind pana si liderul
mondial in investitii Intel in anul fiscal 2005.
In 2004 si 2005, Samsung Electronics a stabilit recorduri la nivel de profit si venit, a depasit chiar si
firma Sony reusind astfel sa devina unul dintre cele mai populare branduri de electronice din lume.
La sfarsitul anului 2005 detinea o retea in valoare de 77,6 miliarde de dolari si cu toate acestea nu
s-a oprit aici.
Brandul s-a imbunatatit semnificativ in ultimii ani; si-a extins productia foarte mult pentru a
deveni cel mai mare producator mondial de cipuri DRAM, flash memory, optical storage drivers
stabilindu-si ca tinta dublarea vanzarilor si de a deveni producatorul principal a 20 de produse la
nivel global pana in anul 2010.
Angajamentul celor de la Samsung de a fi cei mai buni i-a facut in prezent sa castige locul intai la
nivel mondial pe segment de piata pentru doar 13 din cele 20 de produse propuse pana in 2010.
In prezent, Samsung are aproximativ 188.000 de angajati in 185 de birouri din 65 de tari, fiind
alcatuita din 8 divizii principale de afaceri. Veniturile Samsung reprezinta aproximativ 20% din PIB-ul
Coreei de Sud, estimat la 1.200 miliarde de woni.
Samsung da nastere minunilor tehnologiei
4

Pionier al epocii digitale care a adus schimbari revolutionare si
oportunitati, Samsung intra pe piata cu tehnologii avansate, produse
competitive si inovatii constante avand ca misiune o viata mai buna
pentru consumatorii din intreaga lume.
Printre realizarile remarcabile amintim : primul TFT-LCD de 40 inci
din lume (2001) , crearea LCD-ului TFT de 54", cel mai mare monitor TV din lume (2002) , a produs
prima main de splat cu aburi fr ifonare (2004) , a creat primul telefon cu recunoatere vocal
(2005) , a creat cel mai mare panou LCD flexibil (2005) , a lansat Aspiratorul Silenios, un aspirator
cu cel mai mic nivel de zgomot din lume (2006) , a dezvluit telefonul cu camer de 10 megapixeli
(2006) , a creat primul LCD cu dou fee din lume (2006) , a creat prima memorie de clas 30 nm 64
GB NAND Flash (2007) , a fost dezvoltat primul procesor 50 NANO 2 GB (2008) , a dezvoltat primul
pachet cu 8 cipuri de 0,6 mm din lume (2009) , a dezvoltat cel mai subire (3 mm) ecran TV LED din
lume (2009) , a lansat cel mai subire telefon-ceas din lume (2009) , a lansat primul telefon cu
infraroii din lume (2009) , a lansat n India primul telefon cu alimentare solar din lume (2009), a
construit cel mai mare telefon mobil din lume, conform nregistrrii n Cartea Recordurilor Mondiale
(2009) , a prezentat cel mai subire televizor (6,5 mm) din lume n cadrul CES (2009) , Samsung
Mobile Display a dezvoltat cel mai mare ecran AMOLED transparent de 19 inchi din lume (2010) , a
lansat primul sistem home theater 3D din lume (2010) ,etc.
Premii obtinute de-a lungul evolutiei sale in timp
Eforturile companiei Samsung au fost analizate si apreciate de specialisti, urmand ca acest brand
sa ocupe locuri inalte in diverse clasamente fie sa obtina diverse premii. Dintre acestea amintim :
locul 1 in clasamentul celor 100 companii de IT Companies realizat de catre BusinessWeek (2001) ,
locul 5 pe lista cu Cele mai admirate companii de electronice realizata de Fortune Magazine
(2003) , locul 1 in vanzarea de telefoane mobile in Rusia (2004) , locul 27 in Compania cea mai
admirata a lumii in clasamentul Fortune (2005) , a obtinut numarul 1 pe piata mondiala pentru LCD
pentru al saselea an la rand (2007) , Black.Jack i-a acordat premiul de Cel mai bun telefon Smart la
CTIA in Statele Unite (2007) , locul 1 pe piata de telefonie mobila in Statele Unite (2008) , a devenit
numarul 1 pe piata televizoarelor digitale in S.U.A. pentru al 4-lea an la rand (2009) , obtine premiul
de recunoastere ca lider pe piata televizoarelor LCD (2009) , obtine unul dintre primele 10 locuri de
pe lista primelor 100 de marci globale (2009) , a obtinut cele mai multe premii la IDEA (2009) , obtine
un premiu de excelenta de la ENERGY STAR din SUA (2009) , locul 1 in topul loialitatii clientilor timp
de 8 ani consecutiv de catre Brand Keys din SUA (2009) , obtine premiul 2010 Green Communication
Award , ocupa locul 19 in clasamentul celor mai bune branduri din lume (2010) , obtine 37 de premii
la CES 2011 Innovation Awards ,etc.
Telefonie mobila de excelenta
Compania Samsung a urcat pe treptele ierarhiei in domeniul telefoniei mobile datorita
ingieniuozitatii, inovarii si perfectionarii continue uimind de fiecare data consumatori ai lumii intregi
cu un nou produs.Cele mai renumite telefoane Samsung din istorie sunt

5

MARCA ASPECT COMERCIAL

A800


E700


D410


D500


D600


D900


U600


U700


U900


OMNIA



6

Samsung in Romania
Samsung are trei parteneri distribuitori ai produselor sale in
Romania : compania HAT Group, Genco Trade si Deck Computers.
Compania Hat Group reprezinta oficial segmentul/gama de
telefoane mobile marca Samsung pentru efectuarea operatiunilor de vanzare si ditributie, servicii
post-vanzare si promovarea marcii si a produselor.
Compania Genco Trade este distribuitor al gamei de produse electrice si electrocasnice a
brandului Samsung in Romania.
Compania Deck Computers, infiintata in 1992, este o companie ce distribuie produse IT sub
numele de Samsung.
CAP. I : SUMAR MANAGERIAL

Motivatia realizarii acestui proiect este de a imbunatati prousele actuale. Printr-o gama
sortimentala imbunatatita consumatorii sunt tentati de a achizitiona
Misiunea este de a oferi consumatorilor cele mai bune produse de pe piata.
Prezentzrea problemei se refera la o crestere sustinuta a vanzarilor prin imbunatatirea
produselor actuale.
Planul proiectului are ca scop maximizarea profitului prin diferentierea pe piata de ceilalti
concurenti.
Obiectivele geerale ale planului
- atragerea unui numar cat mai mare de clienti ;

- cresterea vanzarilor ;

- imbunatatirea imaginii firmei .


Pentru realizarea obiectivelor generale si specifice ale acestui plan s-au estimate costuri totale in
valoare de 1.467.870 Ron
In acelasi timp, sursele de acoperire a cheltuielilor sunt : surse proprii ( autofinantare) 80% si
surse provenite de la sompania mama Samsung Electronics in proportie de 20%.
Activitatile proiectului prezentate sumar sunt : analiza si elaborarea proiectului de imbunatatire a
produselor actuale, productia,distributia si promovarea acestora printr-o campanile de publicitate.
7


CAPITOLUL II : ANALIZA MEDIULUI

Mediul intreprinderii este constituit din mediul socio-cultural, economic, tehnologic, geografic,
politico-juridic si natural.
La Samsung vom trata mediul economic si cel tehnologic care se afla intr-o stransa relatie.
2.1.1.Mediul economic
Situatia economica a unei tari infuenteaza veniturile de care dispun consumatorii si pe care
acestia sunt dispusi sa le aloce pentru achizitionare de produse si servicii. Se observa o
discrepanta intre clasele sociale. Consumatorii cu venituri peste medie si mari sunt dispusi
sa aloce o suma mai mare pentru acest tip de produse, frecveta achizitionarii lor fiind una
ridicata; de cealalta parte se afla consumatorii cu venituri sub medie sau reduse care fie nu
achizitioneaza deloc aceste produse fie frecventa achizitionarii lor este una redusa.
2.1.2.Mediul tehnologic
Factorii cu o proeminenta influenta asupra mediului tehologic in aceasta companie sunt :
investitiile realizate in domeniul de cercetare stiintifica si dezvoltare tehnologica,
creativitatea, ingeniuozitatea si capacitatea de inovare a sistemului de cercetare-proiectare
a produselor, ritmul lansarii de noi produse.
Cu un mediu tehnologic foarte bine dezvoltat, compania Samsung a evoluat de-a lungul
timpului.In prezent, de exepmlu, Strategy Analytics apreciaza ca aceste evolutii se datoreaza
nu numai unei tehnologii remarcabile ci si lansarii de produse elegante cu sistem Android si
unei distributii foarte bune.






2.2.Analiza S.W.O.T.
8


(S) Puncte tari
(W) Puncte slabe
-experienta in domeniu
-design revolutionar
-primul care foloseste procesoare dual core
-foloseste sistemul de operare android
- folosirea displayurilor de tip Amoled Plus
-servicii hardware
- distributie foarte bun
-inovarea
-preturi destul de ridicate
-durata slaba de viata a bateriei
- comercializarea unor mrci mai putin
solicitate;
-servicii software
(O) Oportunitati (T) Amenintari
-extinderea pe pietele din Africa de Sud si
America de Sud
-rapiditatea cu care se dezvolta tehnologia
-atragerea de consumatori ai concurentilor

-competitia pentru cota de piata determina
scaderea pretul
-concurenta

Detalierea analizei S.W.O.T. :
Puncte tari
Samsung Electronics este prezent pe piata electronicelor inca din anul 1980. Numele companiei
este asociat cu invoare in domeniul produselor electronice.
Un plus fata de concurentii sai este acela al designului super slim.Samsung este compania care a
setat o marja in felul cum ar trebuii sa arate un smartphone prind indroducerea unui design
minimalist si totusi elegant. A adoptat o politica curajoasa in ceea ce priveste desing-ul produselor
sale, o politica ce s-a dovedit foarte inspirata si benefica. Toate produsele Samsung au un design
revolutionar fata de competitori, majoritatea fiind user-friendly.
Folosirea sistemului de operare Android a fost un plus. Acesta este un sistem de operare pentru
smartphone-uri creat de catre compania Google. Este un sistem complet gratuit si deschis, ce nu
incearca sa limiteze integratorii, programatorii sau utilizatorii; din aceasta cauza vede si tot mai
multe terminale, avand cele mai bune performante ale momentului.
Samsung a fost prima companie care a introdus in randul teminalelor mobile procesoare dual
core. Procesorul pentru aplicatii Samsung Dual Core este raspunsul ultra rapid pentru performanta
mobila, oferind multitasking de mare viteza, incarcarea rapida a paginilor Web, viteze de reactie
mari, o interfata pentru utilizator mai simpla, editarea de imagini cu viteza remarcabila si jocuri de
inalta performanta. Cu capacitatea sa de codare/decodare extrem de rapida, care permite filmarea si
redarea tuturor videoclipurilor (1080p / 30 cps), eclipseaza celelalte procesoare Dual Core.
Transmiterea impecabila a videoclipurilor sau a muzicii se imbunatateste considerabil datorita
standardului wireless super rapid HSPA de 21 Mbps; putere de procesare si performanta uimitoare.
Folosirea displayurilor de tip Amoled Plus ofera cea mai buna varietate de culoare, raport de
contrast inalt, precum si o claritate uimitoare a imaginii. Reducerea inovatoare a timpului de raspuns
video asigura redarea videoclipurilor fara neclaritati cauzate de miscare. Noua tehnologie utilizeaza
9

mai putin spatiu si mai putina energie, consumand cu 18% mai putina
energie decat ecranul precedent, ceea ce face ca acest smartphone sa
fie unul dintre cele mai subtiri si mai durabile.

Puncte slabe
Preturile telefoanelor mobile sunt destul de ridicate insa acest lucru este de inteles datorita
faptului ca produsele sunt unele de calitate si ofera o fiabilitate mai buna decat cea a competitorilor
directi. Pretul acestor telefoane se mentine in jurul sume de 400 de euro , (variatiile venind din
capacitatea de stocare si daca este achizitionat cu sau fara operator). Se poate spune ca Samsung e
esto o companie destul de scumpa.
In mod normal, bateria unui smartphone utilizat moderat ar trebui sa te tina o zi intreaga insa la
telefoanele Samsung datorita procesoarelor puternice si a displayului fooarte perfomant in conditiile
de folosire intensive nu tine mai mult de 8 ore, ceea ce este foarte putin pentru un telefon destinat
segmentului de business.

Oportunitati
Oportunitati de extindere pe pietele din Africa de Sud si America de Sud.
Piata este in crestere, previziunile specialistilor privind vanzarile directe de smartphone-uri sunt
optimiste mai ales ca fata de anul trecut s-a intregistrat o crestere de 10% a telefoanelor de acest
tip, ajungand la o cota de piata de 70%.

Ameninri
Telefoanele concurenilor, de exemplu Sony Ericson i Nokia, dispun de baterii cu o durat de
via mai lung care pot ajunge pana la 5-6 zile.
Competitorii au preuri mai accesibile la telefoanele mobile, acaparnd astfel un numr mai mare
de viitori utilizatori. Dac Samsung vrea s-i menin cota de pia ar trebui s-i niveleze preurile,
astfel nct s devin mai accesibil persoanelor cu venituri de la medii in jos.
Competitia pentru cota de piata ar putea obliga firma Samsung sa scada preturile celor mai
scumpe telefoane tocuhscreen ale sale, odata cu lansarea iPhone-ului pe piata chineza.
Un alt punct forte al competitorilor ar fi diferite tehnologii pe care Samsung nu a reusit sa le
dezvolte sau sa le implementeze la scara larga : de exemplu Smartphone-uri cu ecrane 3D, solutii de
interconectare a diferitelor echipamente proprietare. Astfel Apple a reusit acest lucru prin solutia
iCloud care usureaza transferul de date intre diferitele echipamente proprietare. Aceasta
10

imbunatatire ar putea amplifica vanzarile diferitelor echipamente :
tablete, smartphone-uri, televizoare.

2.3. Analiza concurentei
NOKIA
Puncte tari Puncte slabe
-vechimea in domeniu
- fidelitatea produselor oferite;

-divizia de smartphone-uri este
subdezvoltata
-folosirea sistemului Windows Mobile

Nokia este unul dintre cei mai vechi competitor prezenti pe piata telefoniei mobile.
Divizia de smartphone-uri este subdezvoltata comparativ cu cea a competitorilor. Asa se explica de
ce exista doar cateva modele de smartphone-uri.
Folosirea sistemului Windows Mobile care este considerat de catre experti principalul punct slab al
smartphone-urilor.

Sony Ericcson

Sony Ericsson, societate mixt deinut n pri egale de Sony Corporation i
Telefonaktiebolaget LM Ericsson, a fost nfiinat n luna octombrie 2001.
Puncte tari Puncte slabe
-Preturi accesibile
-Calitate superioara a camerie foto
-Calitate ridicata a sunetului
-Viteza mica de transfer a datelor
-Procesoare slabe
-Rezistenta scazuta



Appel Iphone
Apple a fost una dintre marile companii de succes fondate in anii 1970 care au schimbat sablonul
culturii organizationale. Alaturi de Apple s-au mai numarat, Southwest Airlines si Microsoft. Aceste
11

companii au adoptat o cultura mai putin formala . Marele lor succes a
determinat adoptarea acestei culturi organizationale informale in
industria tehnologiei. Steve Jobs era un tip informal, un bun exemplu
in acest sens ar fi faptul ca deseori se plimba descult prin birou, chiar si
dupa ce compania se afla in Top 500 al companiilor de succes.
Puncte tari Puncte Slabe
-Design minimalist atragator
-Nivel foarte bun de performantaintr-o gama
larga de aplicatii
-Optiuni multiple de conectivitate
Placa video dedicate cu performante bune
-Pretul mare
-Tendinta de incalzire excesiva inc azul rularii
unor aplicatii
-Sistem audio neimpresionant
-Nu dispune de usb 3,0














CAP III : SCOPUL SI OBIECTIVELE PROIECTULUI

31.Scopul proiectului
12

Scopul acestui plan de marketing este maximizarea profitului prin
diferentierea de restul companiilor din domeniu si prin oferirea
potentialilor consumatori de motive pentru a achizitiona produsele
companiei.


3.2.Obiective generale ale proiectului
Compania Samsung are ca scop principal maximizarea profitului. Obiectivele generale enumerate
mai jos alcatuiesc un tot unitar care conduce la acelasi scop : obtinerea unui profit cat mai mare si
succesul companiei pe piata.
Obiectivele generale sunt :
- atragerea unui numar cat mai mare de clienti ;
- cresterea vanzarilor cu 10% pana in data de 31.12.2012 ;
- imbunatatirea imaginii firmei .


3.3. Obiective specifice ale proiectului
Obiectiv general 1 : atragerea unui numar cat mai mare de clienti
- obiectiv specific :
1.1.comunicarea cu privire la aparitia unui nou produs ( prin reclame TV, afis publicitar )
1.2.oferirea de produse de inalta calitate
1.3.incurajarea clientilor de a achizitiona produse de inalta calitate a firmei Samsung
Obiectiv general 2 : cresterea vanzarilor cu 10% pana in data de 31.12.2012
- obiectiv specific :
2.1.cresterea disponibilitatii produsului pe piata ;
2.2.cresterea cotei de piata ;
2.3.stabilirea unui pret redus in raport cu concurenta ;

Obiectiv general 3 : imbunatatirea imaginii firmei
- obiectiv specific :
3.1.diferentierea de restul companiilor pe piata priviind calitatea produselor ;
3.2.imbunatatirea continua a produselor ;
13

3.3.sponsorizarea actiunilor caritabile .



















CAP IV : PLANUL DE ACTIVITATI
4.1 INDENTIFICAREA ACTIVITATII NECESARE

14

4.1.1. Activitati la nivelul politicii de produs

NR
CTR
ACTIVITATE DURATA
zile
PERIOADA DE
REALIZARE
RESPONSABIL
1 Analiza 21 01.01.-21.01 Departament
Marketing
1.1 Analiza economica si comerciala a
produselor de telefonie mobile
15 1.01-15.01 Departament
Marketing
1.2 Analiza economica si comerciala a
produselor accesorii
6 16.01-21.01 Departament
Marketing
2 Elaborarea proiectului de
imbunatatire
56 22.01-17.03 Manager de
proiect
2.1 Stabilirea solutiilor tehnice de
imbunatatire
28 22.01-18.02 Inginer tehnic
2.2 Imbunatatirea designului 14 19.02-3.03 Designer
2.3 Redenumirea produsului imbunatatit 7 4.03-10.03 Departament
Marketing
2.4 Crearea ambalajului 7 11.03-17.03 Designer
3 Productie 84 18.03-9.06 Sef department de
productie
3.1 Productie procesoare 21 18.03-7.04 Inginer productie
3.2 Productie Carcase 14 8.04-21.04 Inginer productie

3.3 Productie Software 14 22.04-5.05 Inginer productie
3.4 Productie accesorii 14 6.05-19.05 Inginer productie
3.5 Montaj si finisare 14 19.05-2.06 Inginer productie
3.6 Ambalare 7 3.06-9.06 Personal Productie

4.1.2. Actvitati la nivelor politicii de prt


15

Pretul- reprezinta suma la care este acceptat produsul pe piata
si vandut in cantitati cat mai mari. Daca pretul unui produs nu este
corect, acesta nu va fi acceptat pe piata. Pretul este singurul element in
mixul de marketing care produce venit pentru companie. Exista mai
multi factori care pot afecta pretul produselor Samsung.

NR
CTR
ACTIVITATE DURATA
zile
PERIOADA DE
REALIZARE
RESPONSABIL
1 Marketing 70 10.06-18.08 Manager
Marketing
1.1 Analiza cererii 14 10.06-23.06

Departament
Marketing
1.2 Analiza costurilor 14 24.06-7.07 Departament
Marketing
1.3 Analiza Concurentei 14 8.07-21.07 Departament
Marketing
1.4 Stabilirea costurilor unitare 14 22.07-4.08 Departament
Marketing
1.5 Stabilirea marjei de profit 7 5.08-11.08 Director General
1.6 Stabilirea pretului 7 12.08-18.08 Director General











16

4.1.3. Activitati la nivelul politicii de distributie

Distributia este un element important al mixului de marketing si este
definita ca fiind totalitatea activitatilor prin care bunurile materiale
sunt aduse de la producator la consumator sau, cu alte cuvinte, cuprinde totalitatea activitatilor
care au loc in spatiul si timpul care separa prestatorul de servicii de consumator

NR
CTR
ACTIVITATE DURATA
zile
PERIOADA DE
REALIZARE
RESPONSABIL
1 Receptia 21 19.08-8.09 Sef Departament
1.1 Alegerea canalelor de distributie 7 19.08-25.08 Departament
Distribuire
1.2 Pregatirea pentru distributie 7 26.08-1.09 Departament
Distributie
2 Distributia 7 2.09-8.09 Departament
Distributie












4.1.4 Activitati la nivelul politicii de promovare

NR CRT ACTIVITATE DURATA PERIOADA RESPONSABIL
17

ACTIVITATII
1 Sponsorizare 20 9.09-28.09 Departamentul
relatii publice

2 Spoturi publicitare 24 29.09-22.10 Departament
marketing
2.1 Creare spot publicitar 2 29.09-30.09 -
2.2 Procudere spotului
publicitar
2 1.10-2.10 -
2.3 Alegerea suportului 1 3.10-3.10 -
2.4 Difuzarea spotului
publicitar
19 4.10-22.10 -
3. Comunicare prin presa
scrisa si reviste
21 23.10-12.11 Departament
marketing&
Revista Swipe
magazine
3.1 Obtinerea informatiilor
despre suportii de
comunicare
2 23.10-24.10 -
3.2 Evaluarea informatiilor
obtinute
1 25.10-25.10 -
3.3 Alegearea informatiilor
potrivite si structurarea
lor
2 26.10-27.10 -
3.4 Crearea articolului 1 28.10-28.10 -
3.5 Publicarea articolului 1 29.10-29.10 Revista Swipe
magazine
3.6 Mentinerea articolului in
presa scrisa si reviste
14 30.10-12.11 -
4 Comunicarea prin
publicitate exterioara
29 13.11-11.12 Departament
marketing&
4.1 Selectarea 129 panouri in
42 judete
5 13.11-17.11 -
4.2 Creare afis pentru panou 2 18.11-19.11 -
4.3 Montare afise 1 20.11-20.11 -
4.4 Mentinere afise 20 21.11-10.12 -
4.5 Demontare afise 1 11.12-11.12 -






18
















CAP V : BUGETUL
5.1. Stabilirea costului fiecrei activiti
5.1.1. Politica de produs
1.Analiz = 3500 Ron
1.1.Analiza eocnomica si comerciala a produselor de telefonie mobile:
Studio de piata prin sondaj de opinie=2000 Ron
1.2Analiza comerciala a produselor accesorii.
Studiu de piata prin sondaj de opinie=1500 Ron
2.Elaborarilorea proiectului de imbunatarie=86.000 Ron
19

2.1)Stabilirea si cercetarea solutilor tehnice de imbunatatire:40.000
Ron
2.1.1 Cercetarea de noi procesoare=35.000Ron
2.1.2 Imbunatatire aplicatii=5.000 Ron
2.1)Imbunatatirea designului=5.000 Ron
2.3 Redenumirea produsului Imbunatatit=500 Ron
2.4 Crearea ambalajului =500 Ron
3 .Productie=150.000 Ron
3.1Productie Procesoare=50.000 Ron
3.2Productie Carcase=15.000 Ron
3.3Productie Software=40.000 Ron
3.4 Productie accesorii=15.000 Ron
3.5Montaj si finisare=20.000 Ron
3.6Ambalare=10.000 Ron
5.1.2Bugetul la nivelul politicii de prt
1.Marketing=41.750 Ron
1.1Analiza cererii=25.000 Ron
1.1.1 Analiza cererii prin sondaj de opinie efectuat de catre o firma specializata=15.000 Ron
1.1.2 Analiza pietei prin chestionare la locul vanzarii produselor=

10.000 chestionare *1 ron/bucata=10.000 ron
1.2 Analiza Costurilor=4.500 Ron
1.2.1 Analiza Costurilor de Productie=3.000 Ron bilirea
1.2.2 Analiza costurilor de distributie=1000 Ron
1.2.3 Analiza costurilor de personal= 500 Ron
1.3 Analiza Concurentei=5.000 Ron
1.3.1 Analiza concurentei prin studio de piata= 5000 Ron
1.4Stabilirea costurilor unitare=1.250 Ron
20

1.4.1 Stabilirea costului telefonului=1.000 Ron
1.4.2 Stabilirea costului Ambalajului=100 ron
1.4.3 Stabilirea costului produselor accesorii=150 ron
1.5 Stabilirea marjei de profit=1.000 Ron
1.6 Stabilirea pretului= 5.000 Ron
1.6.1Analiza costurlior terminale de productie=1000 Ron
1.6.2Studiu de impact al pretului=4.000 Ron
5.1.3. Bugetul la nivelul politicii de distributie
1.Receptia=5000 Ron
1.1Alegerea canalelor de distributie=1.500 Ron
1.1.1 Selectarea firmelor partenere=1000 Ron
1.1.2 Alocarea de resurse=500 Ron
1.2 Pregatirea pentru distributie=1000 Ron
1.2.1 Realizarea Contractelor=1000 Ron
2.Distributia=200
2.1 Alegerea spatiului de depozitare=500 Ron
2.2 Selectarea mijloacelor de transport=1.500

5.1.4Bugetul la nivelul politicii de promovare

1.Sponsorizare=400.000 Ron
1.1Oranizarea de evenimente caritabile si de responsabilitate sociala=100.000 Ron
1.2Sponsorizari in randul institutilor de invatamant=100.000 Ron
1.3 Sponsorizare in randul spitalelor=200.000 Ron
2.Spoturi Publicitare=505.220 Ron
2.1.Crearea spot publicitar=220.000 Ron
2.1.1Contractarea persoanelor de notorietate publica pentr a aparea in spotul nostru=200.000 Ron
2.1.2 Crearea spotului Tv de catre o firma specializata=20.000 Ron
21

2.2Difuzarea spotului Tv=285.000 Ron
2.2.1 Difuzarea spotului tv in prime time=5000 Ron/infuzie *3 infuzi/zi *19
zile=285.000 Ron
3. Publicitate in presa scrisa si reviste=2.500 Ron
3.1 Crearea articolului=1000 Ron
3.2 Publicarea articolului=1500 Ron
4.Publicitate esterioara=271.900
4.1 Selectarea a 129 de panouri in 42 de judete=258000 Ron
100 ron/zi/panou *129 panouri*20 zile=258000 Ron
4.2 Creare afis=1000 Ron
4.3 Demontare afis=100 ron/afis *129 afise=12.900 Ron






Bugetul la Politica de produs

NR
CTR
ACTIVITATE
Cost previzionat
(Ron)
1 Analiza 3500
1.1 Analiza economica si comerciala a
produselor de telefonie mobile
2000
1.2 Analiza economica si comerciala a
produselor accesorii
1500
2 Elaborarea proiectului de 8600
22

imbunatatire
2.1 Stabilirea solutiilor tehnice de
imbunatatire
40000
2.2 Imbunatatirea designului 5000
2.3 Redenumirea produsului imbunatatit 500
2.4 Crearea ambalajului 500
3 Productie 150000
3.1 Productie procesoare 50000
3.2 Productie Carcase 15000
3.3 Productie Software 40000
3.4 Productie accesorii 15000
3.5 Montaj si finisare 20000
3.6 Ambalare 10000





5.1.2Bugetul la nivelul politicii de pret

NR
CTR
ACTIVITATE
Cost previzionat
(Ron)
1 Marketing 41750
1.1 Analiza cererii 25000
1.2 Analiza costurilor 4500
1.3 Analiza Concurentei 5000
1.4 Stabilirea costurilor unitare 1250
1.5 Stabilirea marjei de profit 1000
23

1.6 Stabilirea pretului 5000
Total 83500

5.1.3. Bugetul la nivelul politicii de distributie

NR
CTR
ACTIVITATE Cost previzionat
1 Receptia 5000
1.1 Alegerea canalelor de distributie 1500
1.2 Pregatirea pentru distributie 1000
2 Distributia 2000
TOTAL 9500





Bugetul la nivelul politicii de promovare
NR CRT ACTIVITATE Cost previzionat

1 Sponsorizare 400000
2 Spoturi publicitare 505220
2.1 Creare spot publicitar 220000
2.2 Producerea spotului
publicitar
-
2.3 Alegerea suportului -
2.4 Difuzarea spotului
publicitar
28500
3. Comunicare prin presa
scrisa si reviste
2500
3.1 Obtinerea informatiilor
despre suportii de
comunicare
-
24

3.2 Evaluarea informatiilor
obtinute
-
3.3 Alegearea informatiilor
potrivite si structurarea lor
-
3.4 Crearea articolului 1000
3.5 Publicarea articolului -
3.6 Mentinerea articolului in
presa scrisa si reviste
2500
4 Comunicarea prin
publicitate exterioara
-
4.1 Selectarea 129 panouri in
42 judete
25800
4.2 Creare afis pentru panou 1000
4.3 Montare afise -
4.4 Mentinere afise -
4.5 Demontare afise 12900
TOTAL 1199420


BUGET TOTAL NECESAR=1.467.870 RON
5.2.Stabilirea surselor de acoperire a cheltuielilor
Pentru acoperirea acestor cheltuieli se vor folosi resurse financiare din profitul repartizat in
proportie de 80% si pentru restu de 20% se va apela la un credit pe termen scut si sponsorizari
Surse de finanare:
-Din profitul reportat 80% si anume 1.174.296 RON

-Credit bancar pe perioada de 1 an contractat la BCR 14: 243.574 RON
-Sponsorizari: 50.000 RON






25


CAP VI : CONTROL SI EVALUARE

6.1.Modalitati de inregistrare si masurare a rezultatelor
Modalitatile de masurare a rezultatelor in urma implementarii acestui plan de marketing se pot
realiza printr-o succesiune de sondaje de opinie inaintea campaniei, cat si dupa, sondaje realizate de
catre o firma specializata.


















26



Bibliografie :
www.ziarulfinanciar.ro
www.ziarulcapital.ro
www.wikipedia.com
www.samsung.com
www.wallstreet.com
Material didactic : Marketing, Florian Foltean si Lucian Ladar, Coordonatori Costinel Dobre,
Gheorghe Ionescu si Constantin Negrut, Editura Mirton, Timisoara, 2007