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1.

1 Evolucin del modelado de negocios



El trmino modelo de negocios ha crecido en importancia de una manera muy
rpida en los ltimos aos particularmente en las comunidades de inversionistas y
en las personas o empresarios innovadores
Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores todos reconocen la
importancia de disponer de un buen modelo de negocio.

Sin un buen modelo de negocios, las propuestas de nuevos productos o la
propuesta de una nueva tecnologa, pueden quedarse como una muy buena idea
que nunca se convirti en valor por los inventores o por los inversionistas o por la
sociedad como un todo.



1 Peter Drake
Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su
connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la
forma de generacin de ingresos de los negocios en Internet.

Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su
negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las opciones
(choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Propone un
modelo que responda a Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica
econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a
un costo apropiado?




2 Magretta
Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a
Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul
que responde a las siguientes preguntas:
Quin es el cliente y qu valora?
Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar
dicho valor al cliente a un costo apropiado?





3 Ami Zott

En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la
tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.





4 Henry Chesbrough: Open innovation.
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la
tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.




5 Porter


Porter sostiene que el bajo costo diferenciacin y ventajas que las empresas
gozan del mercado de productos en ltima instancia, se derivan de "condiciones
iniciales" y "opciones de gestin.



El concepto de modelo de negocio lo define como a la forma cmo la
empresa hace y genera ganancias.
El fundamento de la sostenibilidad en el largo plazo para una empresa se
basa en dos tipos de estrategias: Bajo costo o diferenciacin.
Estos dos tipos bsicos de ventaja competitiva combinado con el panorama
de actividades que la empresa traza para alcanzarlas genera una
subclasificacin de estrategias genricas para lograr ese desempeo
superior sobre el promedio de la industria y son las siguientes: Liderazgo en
costos, diferenciacin y enfoque.
El concepto de la Cadena de Valor de una compaa fue analizado por
Michael Porter y hace referencia a las actividades que le generan valor a
los clientes y estas se clasifican a su vez en: actividades bsicas o
principales y actividades de apoyo.
El anlisis de las cinco fuerzas como parte del anlisis del panorama
competitivo.




6 Gary Hamel: Leading the revolution
Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha
puesto en prctica Propone un marco de cuatro elementos primarios:


Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el
mercado y sus bases para diferenciacin.





7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann: Reinventing your Business
Model

En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la
tecnologia. Estos cuatro componentes son:

Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.




8 John Mullins & Randy Kosimar: Getting to plan B


En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la
tecnologa. Sugiere un modelo con cinco funciones:

Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.




9 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business model generation.


En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la
tecnologa. Sugiere un modelo con seis funciones:

Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.




10 Peter Skarzynski & Rowan Gibson: Innovacion al Nucleo.

Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha
puesto en prctica Ellos proponen cinco componentes del modelo de negocios:

Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el
mercado y sus bases para diferenciacin




11 Scott M. Shafer.

Analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama
de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las
definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de
valor.



12 Casadeus Masanell.

Explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras: Polticas,
que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe
invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y
organizativas para el control de polticas y activos.




13 Wheelen Hunger.

Para estos autores el concepto de modelo de negocios es til para el anlisis de
una empresa, especialmente cuando estas empresas estn basadas en el uso de
internet. De esta forma, un modelo de negocios es el mtodo que utiliza una
empresa para ganar dinero en el ambiente comercial actual. Incluye las
caractersticas estructurales y operativas claves de una empresa, esto es, la forma
en que gana sus ingresos y obtiene beneficios (Wheelen y Hunger, 2007:110).




14 Garzon.

Menciona el concepto de multiplicador de beneficios para entrar en una dinmica
de rendimientos decrecientes como lo propone Ghemawat et al (2000). Adems
menciona la red de valor como la describe Adam Brandenburger y Barry Nalebuff
para complementar el anlisis del panorama competitivo.

El xito a largo plazo en su empresa es el resultado de competir exitosamente en
la respectiva industria, pero tambin de ser un participante activo en el destino de
esa industria. Es as como se pueden crear las oportunidades de xito futuro en la
forma que se quiera, en lugar de conformarse con la situacin actual. Para
cambiar activamente el juego de los negocios, se necesita un marco estratgico
dentro del cual funcionar; la teora de co-ompetencia lo provee. En resumen, no
solo puede cambiar la forma de jugar, sino que puede cambiar tambin el juego
para obtener mximos beneficios.


15 Garybay.

Resalta como hecho histrico mundial, el emprendimiento de nuevos modelos de
negocios como resultado del surgimiento de las nuevas tecnologas,
especialmente las telecomunicaciones, adems del internet, la globalizacin, las
redes computacionales globales y el surgimiento de la nueva economa basada
en el conocimiento segn los comentarios de Peter Drucker (Garybay, 2008: 31-
32).





16 Mutis & Ricart.

En su artculo Innovacin en modelos de negocios: La Base de la Pirmide como
campo de Experimentacin, se expone la necesidad de lograr entender y
aprovechar las dinmicas de los modelos de negocios de los mercados de renta
baja provenientes en general, de pases emergentes, con el objetivo de aprender
y desarrollar.



17 Bygrave.

El modelo de negocio para Bygrave y Zacharakis, es la forma por medio de la cual
un negocio hace una ganancia. En este concepto se involucra los productos o
servicios que ofrece la compaa, la forma cmo genera estos productos o
servicios, la financiacin que se le concede a los clientes y los costos o gastos
necesarios para producir los productos o servicios que ofrece y que es imperativo
que sean inferiores a los ingresos para obtener una ganancia (Bygrave y
Zacharakis, 2008:594).



18 Prohalat.

El proceso de negocio es el enlace entre la estrategia de negocios, los modelos de
negocios y las operaciones de todos los das. Es el entendimiento explcito y
detallado del modelo de negocios.



Primera Investigacin:
Antologa del ingeniero Jairo Rodrguez Mera.
Nombre del PDF: Proyectos de creacin de empresas.
www.slideshare.net/jairodriguez




































Peter Drucker (1954) Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada
gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse
a la forma de generacin de ingresos del negocio en Internet.
Elementos en comn Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa
lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las
elecciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin.
Magretta (2002) Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja.
Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como
aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul
es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al
cliente a un coste apropiado?
Amit y Zott (2001) - un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos),
la estructura (partes participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las
transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio.
Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y
operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la
proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la
cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la
posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.
Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la
lgica nuclear de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa
orientada a los beneficios explica cmo sta hace dinero.
Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan
aportando una: un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un
conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lgica de negocio
de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o
varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para
crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible
de ingresos.
Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002
y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en
todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red
de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas,
muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la
creacin y captura de valor.
-Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden
agruparse en tres categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas;
activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones
legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos.

Segunda Investigacin:

http://s3.amazonaws.com/ppt-download/01-evoluciondelmodelodenegocios-
130327220844-phpapp01.pdf?response-content-
disposition=attachment&Signature=NmoqzmFransDyDYS8oe1PVQOMfA%3D&Expires=1
410817381&AWSAccessKeyId=AKIAI6DXMWX6TBWAHQCQ