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TIPO DE ACTIVIDAD: (Trabajo de lectura)

Ttulo Actividad: Lectura Propuesta de Valor


Nombre
Asignatura:
Proyecto de Innovacin Sigla PEI 120
Semana N: 1 Actividad N 2 Lugar No Presencial
APRENDIZAJES ESPERADOS:
Aprendizaje 1 Identifica las dimensiones que depende una propuesta de valor.

Diciembre 2011 / Programa Emprendimiento/ Todas las carreras.
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Cuestionario de Propuesta de Valor

OBJETIVO:
Mencionar las caractersticas asociadas a una propuesta de valor.
Describir la importancia de desarrollar una propuesta de valor.
Enumerar los factores asociados a la propuesta de valor.
ACTIVIDAD
Cada grupo de trabajo deber leer las lecturas enviadas al blackboard para poder responder las
preguntas dadas. Es importante realizar un anlisis de las 4 lecturas y complementar la informacin de
manera de contestar lo preguntado.
Es importante que queden claramente identificados los elementos que conforman una propuesta de valor,
ya que cada grupo de trabajo deber construir su propuesta.

PREGUNTAS PARA DISCUSIN: (Rodrguez, R. 2011)
1.- Qu es una propuesta de valor?.
La propuesta de valor es la mezcla nica de productos, servicios, beneficios y valores
agregados que la empresa ofrece a sus clientes. Es la meta de elaborar y desarrollar un plan
estratgico, es crear una ventaja competitiva, agregar factores que identifiquen y diferencien a
la compaa de sus competidores y le den una posicin nica y superior en el mercado.


2.- Cules son las ventajas de redactar una propuesta de valor?.
Las ventajas son:
-Reflejar la funcionalidad
-Incluir informacin importante para los clientes
-Conocer y reflejar las caractersticas visibles o no, que atraen a un posible comprador
-Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia
-Ser lo suficientemente simple y entendible
-Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.

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3.- Cmo una propuesta de valor puede hacer que un consumidor prefiera un determinado
producto/servicio antes que el de la competencia?.
Una propuesta de valor es una estrategia ideada precisamente para que los consumidores
prefieran nuestros productos y servicio, para ello se le da un valor agregado a stos y de sa
forma poder captar la preferencia del segmento de clientes a los cuales est dirigido nuestro
producto, as como tambin puede suceder que si el valor agregado es atractivo se logre captar
a un nuevo segmento de clientes que antes preferan los productos o servicios de la
competencia.
4.- Cules son las caractersticas de una propuesta de valor?.
-Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.
-Crear nuevos mercados para satisfacer necesidades que los clientes no tenan identificadas
explcitamente.
-Entregar un nivel de calidad superior a la de la competencia, con los recursos o materiales
utilizados en la produccin del producto o entrega de servicio.
-Enfocarse en facilitar la vida al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.
-Entregar productos asociados a un cierto grupo social, moda o tendencia.
-Garantizar un desempeo superior a los productos de la competencia.
-Minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar nuestros productos o servicios.
-Buscar minimizar los costos del cliente.


5.- Qu elementos debe incluir una buena propuesta de valor?.
- Las cualidades del producto, como se diferencia el producto o servicio de la competencia, el
precio, la calidad, los beneficios.
- Relacin con el consumidor, que el cliente se sienta bien con el producto o servicio, como se
va a ver beneficiado y que perciba las ganancias segn el costo beneficio
- Imagen y prestigio, la manera como los clientes van a ver a las empresas, y la forma como las
empresas atraen a los clientes

6.- En qu consiste el xito de una propuesta de valor?.
Para lograr el xito, el consumidor y la empresa deben resultar beneficiados en la produccin y
venta. Adems para que la propuesta en si sea exitosa, se debe usar lo ltimo en tecnologa
para la produccin de los productos, porque esto atrae ms clientes. Adems la empresa debe
encontrar recursos que le faciliten la realizacin de los productos y que eso se realice de una
manera eficiente. Adems debe existir un estudio de mercado efectivo, para que gane el
productor.



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7.- Cules son algunas recomendaciones para la redaccin y presentacin de una propuesta de valor?.
- Conocer a las marcas con las que se va a trabajar, y conocer sus estndares de
calidad.
- Darse cuenta que ofreciendo algo diferente vamos a atraer a ms clientes, ese valor
agregado.
- Diferenciarnos de la competencia, ofrecindole cosas nuevas a los clientes.
- Adelantarse a la competencia, si eres el primero en ofrecer productos obtienes esa
diferenciacin.
- La velocidad en reparar los errores te diferencian de los dems.
- Las alianzas estratgicas con empresas que complementan la operacin es una
ventaja sobre la competencia.
- El no aumentar los costos, sin sacrificar la calidad, mantendr contento a los clientes.


8.- Esquematice las propuestas de valor de los casos presentados en la lectura Empresas con propuesta
de valor, de manera de destacar aquello que los diferencia y que han permitido ser empresas exitosas.








Ejemplos de esquemas de presentacin de propuestas de valor.

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Fuente: http://elviejoclub.blogspot.com/2009/12/posicionamiento-competitivo-propuestas.html













Fuente: http://www.calsa.com.ar/Panaderia/Cadenas/tabid/637/Default.aspx


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Fuente: http://advenio.es/%C2%BFcomo-formular-la-propuesta-de-valor-de-tu-empresa/












Fuente: http://gestionando-empresas.blogspot.com/2011/08/propuesta-de-valor.html

PLAZO.

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A fijar por el profesor.