MARKETING MIX

PRODUCTO
Generalidades de los productos
Para obtener la definicin de los productos principales y subproductos en el presente
trabajo es conveniente utilizar los mismos cdigos usados para el trmite de exportacin va
aduanas de los Estados Unidos de Norteamrica. La tabla utilizada en Estados Unidos de
Norteamrica es la tabla de aranceles armonizada, siendo su abreviacin HTS (Harmonized
Tariff Schedule).
Partidas arancelarias seleccionadas de Aduanas de los Estados Unidos de Norteamrica

Especificaciones
Las especificaciones para el presente estudio son las prendas de vestir elaboradas a mano y
mquina fibras de camlido sudamericano clasificadas para la exportacin y comprenden las
chompas, chalinas, gorros, guantes y accesorios en general.
En temporada de invierno en Estados Unidos de Norteamrica y Canad el uso de la prendas
de vestir en general consta de una chompa con una chalina, un gorro y guantes, entre otros.
Todo esto acompaado de una casaca para el fro ms intenso cuando uno est en la
intemperie. Mientras que dentro de un rea con calefaccin se suele utilizar slo la chompa, y
como la mayora de los lugares pblicos tienen calefaccin el espesor de la chompa suele ser
no tan pesado para evitar el malestar de sentirse muy abrigado. Este es el caso de las prendas
ligeras con un peso aproximado entre 500 a 750 gramos.
Especificaciones tcnicas de los productos
Chompas

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ARTCULOS DE ROPA Y ACCESORIOS DE VESTIDO, TEJIDO O A
CROCHET
6110 Chompas, chalecos y artculos similares
6110.10 De lana o pelo fino de animal
*6110.10.20 Otros ( cambio a 6110.11.00 + 6110.19.00 desde el 2002)
6110.10.20.30 Chompas: de mujeres
6110.10.20.40 Chompas: chicas
*6110.20.10 De algodn
6110.20.10.20 Chompas: Mujeres o chicas
6110.30.15 Conteniendo el 23% o ms de pelo filo de animal o lana
6116 Guantes, mitones, tejidos o a crochet; impregnados, para cubrirse
*6116.91.00 Otros: de lana o pelo fino de animal
6117 Otros accesorios de prendas de vestir, tejidos o a crochet
*6117.10.10 Mantones, chalinas, mantillas, velos
6117.10.10.00 De lana o pelo fino de animal

6117.10.20.10
Hecho de fibras: conteniendo 23% o ms en peso de lana o pelo fino de
animal
Las chompas son prendas de vestir que constan de un delantero, espalda, mangas, y/o cuello,
y/o puos. Son utilizadas en su mayora en temporadas de otoo e invierno y confeccionadas
de un material para conservar mejor el calor en temporadas de otoo e invierno, como es
el caso de la fibra de alpaca. En primavera y verano son confeccionadas en fibra de
algodn.
La materia prima a utilizarse son fibras naturales de alpaca y algodn. En algunos casos se
debe solicitar al fabricante de hilos, la produccin de mezclas como por ejemplo la fibra de
alpaca con fibra de algodn pima para tener un mejor producto en calidad de textura y que
sea competitivo en el mercado internacional.
El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semi-industrial, utilizando
tcnicas de intarsia o jackard y el tiempo de confeccin de una prenda puede demorar entre
uno a cuatro das, dependiendo de la complejidad de la prenda. La confeccin de una prenda
implica llevar un conteo por cada punto de confeccin segn la complejidad del diseo, por lo
tanto se requiere un diseo para ayudar en la visibilidad del operario tejedor.
El proceso de chompas desarrolladas. Los hilados son procesados industrialmente y son en
colores naturales y teidos, aqu se utilizan diseos de moda y tallas de acuerdo al mercado al
cual se van a exportar, Estados Unidos.
Este tipo de chompas se confecciones con mquinas industriales, las cuales llevas procesos de
produccin tcnicos y sobre todo existe y tienen un cuidado en el control de calidad, para
pasar este control de calidad deben ser inspeccionadas una vez ya elaboradas las chopas.
El proceso de confeccin de una prenda comprende las operaciones de confeccin de
delantero, confeccin de espalda, confeccin de mangas, confeccin de puo, confeccin de
cuello, pegado de delantero a espalda, pegada de mangas a cuerpo, cerrada de costados,
pegado de puos, pegado de cuello, acabados, lavado, vaporizado, embolsado y
encajonado.
Una de las ventajas de la confeccin de una prenda tejida a mano y/o en mquina semi-
industrial con respecto a un proceso industrial es que se pueden realizar acabados de mejor
calidad para el usuario de la prenda, dando as un valor agregado de mayor competitividad
en el mercado.
Chalinas y guantes
Los accesorios son prendas de vestir que comprenden a las chalinas y guantes para el
presente trabajo y son utilizadas en su mayora en temporadas de otoo e invierno y
primavera en lugares donde predomina el clima fro. Son confeccionadas a mano y/o mquina
semi-industrial, utilizando como materia prima fibras naturales de algodn y/o alpaca. El
tiempo de confeccin de un accesorio puede demorar entre 1 a 24 horas, dependiendo de la
complejidad del accesorio

Diseo de los productos
Presentacin
Las chompas de alpaca sern presentadas en bolsas plsticas transparentes para que puedan
ser vistas y apreciadas por los importadores. En el embalaje (cajas de doble cara de 40 x 30 x
30 lo que representa el largo x ancho x alto) se escribirn las caractersticas del producto
como pas de origen, nombre y fabricante del producto, entre otras.
Cada una de estas chompas llevara una grifa (etiqueta de informacin) donde se informara de
la materia prima, la marca y el pas de origen, tambin estarn incluidas el cuidado y el lavado
de estas chompas, para su cuidado respectivo.
Tallas
En las tallas de las chompas principalmente intervienen el largo de las mangas, el ancho del
cuello, el ancho del pecho, entre otras medidas.
Las medidas de la tallas de las chompas se confeccionaran tanto en M (medium) como en L
(large), exigidas por el importador, que ser de acuerdo a requisitos de mercado (Estados
Unidos), para su produccin y posterior exportacin hacia el mencionado pas.
DISTRIBUCIN
Envase y embalaje
Para la exportacin de chompas de alpaca a los EE.UU. se puede hacer va martima o area,
pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en
apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas
de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva aplicacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser recogida sin daos y
en buen estado como fue enviada, as se garantizara la conservacin del producto para que
pueda cumplir con las exigentes medidas de calidad.
Si el cliente solicita que se le envi las etiquetas con las grifas se le har el envi respectivo con
las caractersticas detalladas del producto.
Presentacin de los posibles canales de comercializacin
Los canales ms importantes que existen en el mercado norteamericano segn la investigacin
en Oportunidades y desafos comerciales (Salazar, 2003) son las tiendas de descuento,
tiendas especializadas y tiendas departamentales. Las tiendas de descuento, punto de venta
principal de productos confeccionados, absorbiendo ms del 51% del mercado. Las empresas
ms representativas son Kmart, Wal-Mart y Target. Las tiendas especializadas cubren el 27%
del mercado. Las ms representativas son las tiendas Gap, The Limited y Eddie Bauer, adems
de boutiques y marcas privadas. Las tiendas departamentales poseen un 22% de participacin
de mercado a travs de tiendas como Bloomingdales, JC Penny, Macys y Hudsons Bay.

PLAZA

Tomando como punto de partida la ubicacin geogrfica y el clima de los estados se va a
exportar a las principales boutiques de Carolina del Norte, pues es este estado el que presenta
un mayor ndice de importaciones de textil y confecciones de prendas de vestir hechas de
fibras, hilos e hilados categora donde se encuentra el material de confeccin de nuestro
producto.