CAPACIDAD TERMINAL 01. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurdicas de constitucin de empresa, reconociendo sus propias
capacidades e inters analizando el entorno empresarial
ELEMENTOS
DE LA
CAPACIDAD
TERMINAL
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
Describe la
empresa,
cualidades del
empresario y los
procedimientos
para la constitucin
de una empresa.
1.1 Identificar
una empresa
sus actividades
bsicas
reconociendo
sus propias
capacidades,
inters, para el
conocimiento
del entorno
empresarial
Estructura de forma
organizativa la
empresa y describe
la documentacin
administrativa
CONCEPTOS
ACTITUDES
La Empresa.
El empresario,
competencias
empresariales.
Personera jurdica.
Tramite de
constitucin de una
empresa.
- Valora la
importancia de la
empresa en la
sociedad
Estructura
organizativa,
reglamentos
y
manuales.
Competitividad
y
Gestin
administrativa.
Documentacin
administrativa,
comprobante
de
pago,
ttulos
valores.
Tcnicas contables,
libros contables.
- Demuestra inters
por la gestin
administrativa.
- Trabaja en
equipo.
ACTIVIDADES
DE
APRENDIZAJE
CRITERIOS DE EVALUACIN
01
Conozcamos el
entorno
empresarial
Describe,
esquematiza
y
compara las caractersticas
principales para cada forma
jurdica de empresa.
02
Gestin
administrativa
bsica
HORA
S
Describe las
obligaciones de una
empresa ante la
administracin
tributaria.
1.2 Conocer
los impuestos y
contribuciones
en el marco de
las diferentes
formas jurdicas
de constitucin
de empresa
para el
cumplimiento
de las
obligaciones
tributarias
Realiza los
procedimientos
para el calculo del
impuesto de quinta
categora
Marco
tributario
nacional, impuestos
y contribuciones.
Inscripcin ante la
administracin
tributaria.
Infraccin y delito
tributario.
Calendario
fiscal.
Pago de impuestos.
Impuestos general a
las ventas.
Contribuciones
y
aportaciones sobre
las remuneraciones.
Honorarios
y
agentes
de
retencin.
Formulario
de
cumplimiento
de
obligaciones.
Tributos
y
obligaciones ante el
gobierno local
- valora la
importancia de los
impuestos y
contribuciones en
el desarrollo
nacional.
- valora los
contribuciones
individuales al
estado.
- Trabaja en
equipo.
03
Marco tributario
empresarial
04
Contribuciones
generales
Describe,
esquematiza
y
compara las obligaciones
tributarias para cada forma
jurdica de empresa.
CAPACIDAD TERMINAL 02: Determinar el segmento de mercado y aplicar tcnicas de relacin con los clientes y proveedores, que permitan resolver
Situaciones comerciales y analizar las formas ms usuales de promocin de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.
ELEMENTOS
DE LA
CAPACIDAD
TERMINAL
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
Describe los
Mtodos de
segmentacin del
mercado.
2.1 Determinar
el segmento de
mercado y
aplicar tcnicas
de relacin con
los clientes ,
analizar la
oferta y
demanda
desarrollando
las
metodologas
para una
insertarse al
mercado
Describe el perfil
(Motivacin,
comportamiento y
hbitos de compra
del cliente )del
cliente y
Concepto de mercado y
segmentacin del
mercado.
Mtodos de
segmentacin del
mercado.
Definicin y
componentes del perfil
del cliente.
Motivacin,
comportamiento y
hbitos de compra del
cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto.
Diseo del producto.
ACTITUDES
- Demuestra una
actitud analtica.
- Trabaja en
equipo.
- Valora el
conocimiento del
cliente para la
empresa
ACTIVIDADES
DE
APRENDIZAJE
05
Conociendo el
mercado
06
Comportamiento
del cliente
CRITERIOS DE
EVALUACIN
HOR
AS
Identifica
las variables
econmicas, polticas y
legales,
que influyen 4
diferentes segmentos de
mercado y en el sector de
referencia.
2.2. conocer y
aplicar los
conocimientos
de la
mercadotecnia
en el entorno
empresarial
local para la
elaboracin de
un plan de
marketing y
Ventas
Describe el
entorno de la
mercadotecnia
Describe criterios
para el diseo del
producto, fijacin
de precios, plaza y
promocin.
Elementos bsicos de la
comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto, plaza,
precio y promocin.
Tcnicas de
venta y negociacin.
Tcnicas de
atencin al cliente.
Proceso de
compra, criterios
utilizados en el
aprovisionamiento.
- Demuestra una
actitud analtica.
- valora el
adecuado diseo
del mix de
mercadotecnia
-Trabaja en equipo.
07
Aspectos
generales de la
mercadotecnia
08
marketing y
ventas
Explica
los
aspectos
generales
de
la
mercadotecnia
en
el 2
aspecto empresarial.
MODULO TRANSVERSAL:
UNIDAD DIDACTICA:
HORAS: 2 SEMANALES
CAPACIDADES TERMINALES
1. Identificar una idea
de negocio en el
marco
de
las
diferentes
formas
jurdicas
de
constitucin
de
empresa,
reconociendo
sus
propias capacidades
e inters analizando
el
entorno
empresarial.
CONTENIDOS BSICOS
CRITERIOS DE EVALUACIN
Empresa
La Empresa.
El empresario, competencias empresariales.
Personera jurdica.
Tributacin
HOR
AS
18
Comercializacin
Cadenas de valor.
Producto, plaza, precio y promocin.
Tcnicas de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
Identifica
las variables econmicas,
polticas y legales, que influyen diferentes
segmentos de mercado y en el sector de
referencia.
Explica los principios bsicos de
negociacin con clientes y proveedores,
as como los de atencin al cliente.
Explica los aspectos generales de la
mercadotecnia en el aspecto empresarial
Conoce los criterios para el diseo del
producto, fijacin de precios, plaza y
promocin.
Describe los medios ms habituales de
ventas, en funcin del tipo de producto o
servicio.
16
SLABO
I.
INFORMACIN GENERAL
Carrera Profesional:
Mdulo:
Unidad Didctica:
Crditos:
Semestre Acadmico:
Horario:
Docente:
II.
Produccin Agropecuaria
Gestin Empresarial
Organizacin y Constitucin de Empresas
1.5 Crditos
V
2 horas semanales/34 semestrales
M.V.Z. CARLOS MANUEL ESPINO URIBE
Capacidad Terminal:
Criterios de Evaluacin
2.Determinar
el
segmento de mercado y
aplicar tcnicas de relacin
con
los
clientes
y
proveedores, que permitan
resolver
situaciones
comerciales y analizar las
formas ms usuales de
promocin de venta de
productos o servicios en el
sector, elaborando las
herramientas necesarias.
IV.
Semanas
/fecha
Elementos de
capacidad
Actividades de
aprendizaje
Contenidos Bsicos
1.1 Identificar
una empresa
sus
actividades
4
bsicas
Semanas
reconociendo
Del 23 de
sus
propias
abril al
capacidades,
18 de
inters, para
mayo
el
conocimiento
del
entorno
empresarial
01
Conozcamos el
entorno
empresarial
02
Gestin
administrativa
bsica
La Empresa.
El empresario,
competencias
empresariales.
Personera jurdica.
Tramite de
constitucin de una
empresa.
Estructura
organizativa,
reglamentos
y
manuales.
Competitividad
y
Gestin
administrativa.
Documentacin
administrativa,
comprobante
de
pago,
ttulos
valores.
Tcnicas
contables,
libros
contables.
Tareas
previas
Bsqueda
informacin
Recopilacin
de
documentaci
n
administrativ
a
1.2
Conocer
los impuestos
y
contribuciones
en el marco de
5
las diferentes
Semanas
formas
Del 21 de
jurdicas
de
mayo al
constitucin de
22 de
empresa para
junio
el
cumplimiento
de
las
obligaciones
tributarias
03
Marco tributario
empresarial
04
Contribuciones
generales
2.1 Determinar
el
segmento
05
de mercado y Conociendo el
aplicar
mercado
tcnicas
de
relacin
con
4
los clientes ,
Semanas
analizar
la
Del 25 de
oferta
y
junio al
demanda
20 de
desarrollando
julio
las
metodologas
06
para
una Comportamiento
insertarse
al
del cliente
mercado
Marco
tributario
nacional,
impuestos
y
contribuciones.
Inscripcin ante la
administracin
tributaria.
Bsqueda
Infraccin y delito informacin
tributario.
Calendario fiscal.
Pago
de
impuestos.
Impuestos general
a las ventas.
Contribuciones
y
aportaciones sobre
las
remuneraciones.
Honorarios
y
agentes
de
Tributos
retencin.
locales
Formulario
de
cumplimiento
de
obligaciones.
Tributos
y
obligaciones ante
el gobierno local
Concepto de
mercado y
segmentacin del
mercado.
Mtodos de
Anlisis del
mercado
segmentacin del
mercado.
Definicin y
componentes del
perfil del cliente.
Motivacin,
comportamiento y
hbitos de compra
del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de
producto. Diseo
del producto.
Perfil del
cliente
2.2. conocer y
aplicar
los
conocimientos
de
la
mercadotecnia
en el entorno
4
empresarial
Semanas local para la
Del 23 de elaboracin de
julio al 17 un plan de
de
marketing
y
Agosto
Ventas
V.
07
Aspectos
generales de la
mercadotecnia
08
marketing y
ventas
Elementos bsicos
de la
comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto,
plaza, precio y
promocin.
Tcnicas de
venta y
negociacin.
Tcnicas de
atencin al cliente.
Proceso de
compra, criterios
utilizados en el
aprovisionamiento.
Bsqueda
informacin
Recopilacin
de
esquemas
de plan de
mercadotecn
ia
METODOLOGA
Se utilizar el mtodo Analtico Sinttico y estrategias metodolgicas de Proyectos
y Talleres
VI.
EVALUACIN
La evaluacin es por competencias, ya sea en sus componentes conceptual,
procedimental y actitudinal; cuyos logros y/o desempeo se medirn a travs de
los criterios e indicadores de evaluacin.
REQUISITOS DE APROBACIN:
El calificativo mnimo aprobatorio es 13 (trece); en todos los casos la fraccin 0,5
o ms se considera como una unidad a favor del estudiante.
El estudiante que en la evaluacin de una o ms capacidades terminales
programadas en la UD, obtenga nota desaprobatoria entre 10 y 12, tiene derecho
a participar en el proceso de recuperacin.
El estudiante que desapruebe una o ms capacidades terminales con nota menor
a 10, no podr asistir al proceso de recuperacin, por lo tanto repetir la UD.
El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas mayores al 30 %, sern
desaprobados automticamente.
VII.
10
M.V.Z. CARLOS MANUEL ESPINO URBE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 01 Conozcamos el suelo agrcola .
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar y conocer el suelo agrcola y las labores de
preparacin de terreno, para la instalacin de cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
. Identificar las caractersticas fsicas, qumicas
y biolgicas del suelo, para una adecuada
instalacin de cultivos.
.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
Suelo,
origen
composicin.
Muestreo de suelos
ACTITUDES
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
30
60
45
11
Informe
Papelgrafos
Plumones
75
Participacin
Fichas
45
TCNICAS
INSTRUMENTOS
Observacin sistemtica
Ficha de seguimiento
Resolucin de problemas
Ficha de cotejo
Fichas de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
12
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 02 Propiedades fsicas y qumicas
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar y conocer el suelo agrcola y las labores de
preparacin de terreno, para la instalacin de cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
. Identificar las caractersticas fsicas, qumicas
y biolgicas del suelo, para una adecuada
instalacin de cultivos.
.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
ACTITUDES
Caractersticas
fsicas - Demuestra una actitud
(textura
y
estructura) analtica.
qumicas (pH, Capacidad - Trabaja en equipo.
de Cambio, salinidad)
SECUENCIA METODOLGICA
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
MOMENTOS
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
A los alumnos se indicar que
observen suelos hmedos y
absolvern preguntas sobre sus
caactersticas.
En aula se validar la
informacin, para identificar
algunas caractersticas fsicas y
qumicas del suelo
En laboratorio desarrollar una
prctica de identificacin de la
textura y estructura del suelo.
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
Observacin y
preguntas
directas
Suelo
hmedo
Papeles
Expositiva
Descriptiva
dialogada
Material
bibliogrfico
60
Resolucin de
problemas
Fichas
45
30
13
Informe
Papelgrafos
Plumones
75
Participacin
Fichas
45
TCNICAS
Observacin sistemtica
INSTRUMENTOS
Ficha de seguimiento
Ficha de cotejo
Fichas de cotejo
Ficha de coevaluacin
.
Firma del Facilitador
14
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 03 Caractersticas biolgicas.
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar y conocer el suelo agrcola y las labores de
preparacin de terreno, para la instalacin de cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
. Identificar las caractersticas fsicas, qumicas
y biolgicas del suelo, para una adecuada
instalacin de cultivos.
.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
Reconoce los
fenmenos biolgicos.
CONCEPTOS
ACTITUDES
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
A los alumnos se indicar que
observen las pozas de compost
para observar los sucesos y
absolvern preguntas.
En aula se validar la
informacin, para conceptualizar
qu es una propiedad biolgica y
la materia orgnica.
Se desarrollar una prctica de
identificacin de las
caractersticas del humus.
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
Observacin y
preguntas
directas
Compost
Papeles
Expositiva
Descriptiva
dialogada
Material
bibliogrfico
30
Resolucin de
problemas
Fichas
45
Informe
Papelgrafos
Plumones
30
15
15
EVALUACIN
Se evaluar la participacin y
responsabilidad asumida por los
estudiantes y la resolucin de
problemas.
Participacin
Fichas
15
TCNICAS
INSTRUMENTOS
Observacin sistemtica
Ficha de seguimiento
Resolucin de problemas
Ficha de cotejo
Exposicin
Fichas de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
16
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 04 Preparacin de terreno .
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar y conocer el suelo agrcola y las labores de
preparacin de terreno, para la instalacin de cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
Desarrollar y valorar la preparacin de terrenos
para el xito de la actividad agraria.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
ACTITUDES
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
A los alumnos se indicar que
observen el perfil de un suelo
para observar la capa arable y
responder pregunas.
En aula se validar la
informacin, para conceptualizar
perfil del suelo y la preparacin
de terreno
Se desarrollar una prctica de
preparacin de terreno en seco.
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
Observacin y
preguntas
directas
Suelo
Papeles
Expositiva
Descriptiva
dialogada
Material
bibliogrfico
30
Resolucin de
problemas
Fichas
45
Informe
Papelgrafos
Plumones
30
15
17
EVALUACIN
Se evaluar la participacin y
responsabilidad asumida por los
estudiantes y la resolucin de
problemas.
Participacin
Fichas
15
TCNICAS
INSTRUMENTOS
Observacin sistemtica
Ficha de seguimiento
Exposicin
Ficha de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
18
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 05 Agua y aire del suelo.
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar y conocer el suelo agrcola y las labores de
preparacin de terreno, para la instalacin de cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
Desarrollar y valorar la preparacin de terrenos
para el xito de la actividad agraria.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
ACTITUDES
Microporos y el agua,
- Trabaja en equipo.
macroporos y el aire
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
A los alumnos se indicar que
observen suelos secos y luego
agregarn agua para observar los
sucesos y absolvern preguntas.
En aula se validar la
informacin, para conceptualizar
microporos y macroporos.
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
Observacin y
preguntas
directas
Suelo
Agua
Papeles
Expositiva
Descriptiva
dialogada
Material
bibliogrfico
30
Fichas
45
Papelgrafos
Plumones
30
15
19
EVALUACIN
Se evaluar la participacin y
responsabilidad asumida por los
estudiantes y la resolucin de
problemas.
Participacin
Fichas
15
TCNICAS
INSTRUMENTOS
Observacin sistemtica
Ficha de seguimiento
Resolucin de problemas
Ficha de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
20
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 06 Fertilidad del Suelo y Nutrientes.
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar, calcular y aplicar procesos de fertilizacin en la
cantidad y el momento oportuno de los cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
Identificar y organizar los fertilizantes segn las
clasificaciones.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( x )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
ACTITUDES
- Trabaja en equipo.
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
ESTRATEGIAS
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
30
60
90
75
21
EVALUACIN
Se evaluar la participacin y
responsabilidad asumida por los
estudiantes y la resolucin de
problemas.
Participacin
Fichas
15
qumicas.
INDICADORES
TCNICAS
INSTRUMENTOS
Ficha de seguimiento
Resolucin de problemas
Ficha de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
22
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
UNIDAD DIDCTICA: Preparacin de Terreno y Fertilizacin
SEM: I
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 07 Abonos inorgnicos y orgnicos.
CAPACIDAD TERMINAL: Identificar, calcular y aplicar procesos de fertilizacin en la
cantidad y el momento oportuno de los cultivos.
ELEMENTO DE LA CAPACIDAD TERMINAL :
Identificar y organizar los fertilizantes segn las
clasificaciones.
HORAS
PEDAGGICAS
LUGAR
LABORATORIO ( x )
TALLER
( )
CAMPO
( x )
AULA
(X )
CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPTOS
- Elabora abonos
orgnicos
ACTITUDES
SECUENCIA METODOLGICA
MOMENTOS
M
O
T
I
V
A
C
I
N
Y
E
V
A
L
U
A
C
I
MOTIVACIN
PROPORCIONAR
INFORMACIN
DESARROLLAR
PRCTICA
DIRIGIDA
ESTRATEGIAS
En campo se identificar dos
plantas de diferente tamao y se
les preguntar el porqu de la
diferencia.
En aula se validar la
informacin, para conceptualizar
Fertilidad, elementos nutritivos y
su importancia en la planta.
Se desarrollar una prctica de
identificacin de fertilizantes y
los nutrientes que contiene.
MTODOS
TCNICAS
RECURSOS DURACIN
Observacin y
preguntas
directas
Plantas
Papeles
Expositiva
Descriptiva
dialogada
Material
bibliogrfico
60
Resolucin de
problemas
Fichas
90
Informe
Papelgrafos
Plumones
75
30
23
EVALUACIN
Se evaluar la participacin y
responsabilidad asumida por los
estudiantes y la resolucin de
problemas.
Participacin
Fichas
15
importancia agronmica.
INDICADORES
TCNICAS
Resolucin de problemas
INSTRUMENTOS
Ficha de seguimiento
Ficha de cotejo
Ficha de autoevaluacin
.
Firma del Facilitador
24