B. Edad:
11-20
21-30
31-40
41-50
Ms de 50
______
______
C. Ubicacin de venta
Ambulante
Calle
Avenida
Andn
Equina
Plaza Simn Bolvar
Plazoleta del Rosario
Semforo
______
______
______
______
______
______
______
______
E. Horario de trabajo:
Maana/Tarde
__________
Tarde/Noche
__________
Maana/Noche __________
______
______
______
______
______
G. Producto de venta:
Alimentos:
Artesanas:
Artculos de aseo:
Inciensos:
Loteras:
Libros:
Ropa
Minutos:
Mercancas varias:
______
______
______
______
______
______
______
______
______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
_______
__
__
J. Condiciones de higiene:
Excelente
_______
Buena
_______
Mala
_______
__
__
__
__
L. Uniforme:
Chaleco
Delantal
Gorra
Overol
Ninguno
_______
_______
_______
_______
_______
B. Edad:
11-20:
______
Femenino:
______
21-30:
31-40
41-50
Ms de 50
C. Lugar de compra:
Calle:
Avenida:
Andn:
Equina:
Plaza Simn Bolvar:
Semforo:
E. Productos de consumo:
Alimentos:
Artesanas:
Artculos de aseo:
Inciensos:
Loteras:
Libros:
Minutos:
Ropa
Mercancas varias:
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
G. Actitud al comprar:
Respetuoso
______
Irrespetuoso
______
Exigente
______
______
______
______
______
D. Horario de compra:
6:00 am
8:00 am
8:00 am
10:00 am
10:00 am
12:00 pm
12:00 pm
2:00 pm
2:00 pm
4:00 pm
4:00 pm
6:00 pm
6:00 pm
8:00 pm
F. Volumen de consumo:
< 1.000
>2.000
>3.000
>4.000
>5.000
Ms de 5.000 pesos
H. Tipo de cliente:
Sabelotodo
Indiferente
Impaciente
discutidor
Charlatn
Indeciso
Econmico
Reflexivo
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
______
Economa informal
Agentes econmicos
Comercio
Vender
Vendedor ambulante
Comportamiento del vendedor ambulante
Consumidor
Vendedores ambulantes e informalidad
Reglamentacin de espacios pblicos
Comportamiento del consumidor
Tipos de cliente
Tipos de vendedores
Clasificacin de vendedores informales
Horario de trabajo
Comprar
Espacio pblico
Constitucin de 1991-Artculo 1
Constitucin de 1991 Articulo 82, Capitulo 3 Artculo 18
Artculo 315 de la Constitucin Poltica
Ley 9 de 1989 Artculo 5
Decreto Nacional 1504 de 1998
Cdigo Sustantivo del trabajo Artculo 42, 161
Cdigo Departamental de Polica Captulo 1 Artculo 121 a 138
Decreto 343 del 2002
Decreto distrital 098 de 2004
Resolucion 020 del 07 febrero 2014 DADEP
Este trmino es utilizado para hacer referencia a los sujetos activos ms elementales o
primarios del proceso econmico: consumidores o economas domsticas, unidades
econmicas de produccin o empresas y Estado. Se trata de una visin simplificada del
proceso econmico que tiene su origen en la economa clsica y neoclsica. Ms all de
esta concepcin terica del orden econmico de mercado, para poder comprender la
dinmica oculta de una economa moderna con un cierto grado de desarrollo hay que
incluir tambin en el anlisis a otros agentes econmicos, como son los sindicatos, las
asociaciones de empresarios, las asociaciones de consumidores, los conglomerados
empresariales, las grandes cadenas de distribucin comercial, los grupos financiero-
4.4 Vender
Bibliografa
Norma APA
Ades, L. J., y Zabala Cahue, S. (2005). Manual del vendedor profesional. Marketing y
Ventas (1 Ed.) Espaa: Ediciones: Deusto S.A
Norma ICONTEC
ADES, Leslie J., y ZABALA CAHUE, Sabino. Manual del vendedor profesional.
Marketing y Ventas. 1 ed. Espaa: 2005.
La venta es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se
producen entre el vendedor y el cliente, buscando la satisfaccin de las necesidades del
cliente y el logro de los objetivos del vendedor.
La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estn
dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandndolo, pues cubre
alguna de sus necesidades y estn dispuestos a pagar por ello un precio. Quien entrega
el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina comprador.
La venta puede tener por causa la necesidad real del cliente o una necesidad provocada
por la misma empresa, por ejemplo a travs de la publicidad. Es la funcin ms
importante del rea comercial de una empresa, que de all obtiene sus ingresos
genuinos. Puede realizarse ventas en locales comerciales habilitados al efecto, o ventas
acuerdo a los criterios bsicos en los cuales se realiza una segmentacin del mercado,
los consumidores estn divididos con frecuencia en grupos por edades.
En las sociedades modernas, se tiende a dar una gran importancia a este rol y a
brindarles a los ciudadanos los mximos derechos como agentes del intercambio
comercial. Por tales motivos, se ha potenciado el papel de los consumidores a travs de
la proteccin de los alimentos y otros artculos consumibles, as como una mayor
transparencia a la hora de realizar la distribucin.
como
PERSONALIDAD
CARACTERSTICAS
Son aquellos que enseguida toman
el
hilo
de
conversacin
"fondo"
caractersticas,
ventajas
as, ms efectiva.
aplicaciones
CLIENTE
la
EL VENDEDOR
las
y
del
producto ofertado
Son personas que parecen que se
Deber
aumentar
la
gama
de
CLIENTE
IMPACIENTES
CLIENTE
DISCUTIDORES
en cualquier pretexto.
debe
intentar
construir
la
con
Son personas que les gusta hablar, preguntas que le obligue respuestas
de los que sea y con quien sea.
su
CLIENTE
indecisin,
la
INDECISOS
comporta
Se refugian
casi
CLIENTE
ECONOMICOS
atender la presentacin de la
oferta.
de
forma
tomar
decisiones
habiendo
incluso
tomando
ms
una
informacin
complementaria.
Norma ICONTEC
PARREO SELVA, Josefa: Los instrumentos del marketing. San Vicente: Editorial
grupo universitario, 2006. 235 p. (Edicin; 4)
TIPOS DE VENDEDORES DE ACUERDO A SU RELACIN LABORAL
TIPO
CARACTERSTICAS
VENDEDORES DE LA PLANILLA DE
LA EMPRESA O
VENDEDORES PROPIOS
VENDEDORES AJENOS A LA
PLANILLA DE LA EMPRESA
O
VENDEDORES AJENOS
entre el
4.12
Bibliografa:
Normas APA
Alcalda de Bogot (2004).- Decreto 98 de 12 de abril de 2004.
Normas ICONTEC
COLOMBIA, ALCALDA DE BOGOT. Decreto 98 (12 de abril 2004). Por el cual se
dictan disposiciones en relacin con la preservacin del espacio pblico y su armonizacin con
los derechos de los vendedores informales que lo ocupan . Diario Oficial. Bogot. D.C.
Desarrollan
su
actividad
portando
fsicamente en sus manos o sobre sus cuerpos los productos que ofrecen en venta,
no ocupan en forma permanente ni transitoria sitios fsicos especficos en el espacio
pblico, pudiendo desplazarse y movilizarse de lugar fcilmente.
En atencin al grado de periodicidad con que realizan su actividad comercial.
Mercados Mviles.
Vendedores Ocasionales o de Temporada. Realizan su actividad de acuerdo con
temporadas especficas del ao, festividades o eventos como conmemoraciones del
da del padre, la madre, las temporadas escolares y navideas.
4.14 Comprar
Norma APA
Mora, R., (2003). Comercio informal y estructura urbana perifrica: una metodologa
de anlisis de las ferias libres. Revista INVI, vol. 18, nm. 48, diciembre, 2003, pp
106-114. Universidad de Chile
Norma ICONTEC
MORA, Rodrigo. Comercio informal y estructura urbana perifrica: una metodologa de
anlisis de las ferias libres. En: Revista INVI, vol. 18, nm. 48, diciembre, 2003, pp
106-114. Universidad de Chile
En algunos contextos, cuando una persona se dirige a realizar compras se le llama "ir
de compras", aunque esta es una expresin comnmente usada para referirse a las
compras como una actividad de entretenimiento y recreacin, como en "Despus de
esta semana nos iremos de compras" o "Tan pronto reciba mi pago nos iremos de
compras para festejar".
durante las 9: 00 am a 7: 00 pm. All los problemas que se tienen como vendedores
ambulantes en su mayora son con la polica precisamente por el uso del espacio
pblico.
El mercado de los libros se concentra por la carrera sptima entre calles 17 a 19 por el
carril derecho. Sobre la Carrera 10a entre Calle 10 y Calle 13, la oferta comprende
principalmente ropa y artculos para el hogar.
Los vendedores informales semiestacionarios, cuentan con medios distintos para el
transporte de sus mercancas en sus recorridos; utilizan bicicletas, carritos, motos y
automviles, pero generalmente los que utilizan este medio de transporte pertenecen a
una empresa formal como por ejemplo: Crem helado, bon ice, etc. Los dems
vendedores informales utilizan cajas de madera, plsticos, tablas de madera o
simplemente utilizan los muros de los jardines o las vas para ofrecer su producto o
servicio. Los vendedores informales ambulantes desarrollan su actividad portando
fsicamente en sus manos o sobre sus cuerpos los productos que ofrecen en venta
En la carrera 7 se observa que los vendedores son estacionarios, siempre permanecen
en el mismo sitio; lo que se evidencia es que tienen un lugar definido donde desarrollar
su actividad as, esta sea en un lugar donde no est permitida la venta ambulante
teniendo en cuenta lo explicado en la resolucin 020 del 7 de febrero 2014, expedida
por DADEP, en donde nos demarcan el inventario de los espacios publicos recuperados
y/o preservados.
Tanto hombres como mujeres se dedican a la actividad de venta informal en esta zona,
pero en gran nmero sobrepasa los hombres. Podemos decir que hay una relacin entre
informalidad y el ciclo de vida: las personas con edades entre los 31-40 aos son
vendedores que por su mismo estado fsico permanentemente se mueven en todo el
sector para capturar mayores ventas. Pero las personas con edad mayor a los 40 aos
son personas que venden en un sitio fijo. Por lo cual se puede resaltar que la edad
tambin influye en la actividad al cual se dedican; observamos que por ejemplo
aquellos vendedores que ofrecen artesanas, minutos ropa, mercancas varias, son
jvenes; mientras los que ofrecen loteras, libros, y emboladores son personas de mayor
edad.
Dentro de la observacion realizada podemos resaltar que los vendedores informales
especialmente los que se dedican a la venta de loteria y emboladores se encuentra
organizado en grupos numerosos localizados en puntos estrategicos de la carrera 7, los
cuales no son abordados frecuentemente por la policia.
El uso de uniforme no es comn, por lo general quienes utilizan algn tipo de uniforme
como delantal blanco y/o uniforme de la empresa son personas que venden alimentos o
los que pertenecen a cooperativas de vendedores ambulantes autorizadas por la alcadia
mayor de bogota.
En cuanto al horario de los vendedores informales es relativo; los vendedores de
alimentos, jugos naturales o bebidas calientes, su horario de trabajo es entre las 7:00 am
y 10:00 am. Los que venden bebidas caliente como aromtica, tinto, etc., extienden su
jornada laboral entre las 4:00 pm a 7:00 pm. Los vendedores de ropa, libros, artesanas,
loteras, minutos, mercancas varias trabajan todos los das de lunes a viernes desde las
9: 00 am hasta las 6:00 pm; pero los sbados madrugan ms desde las 7: 00 am hasta las
6: 00 pm.
Durante su diario quehacer, los vendedores informales desarrollan una actividad que
implica emprender varios contactos sociales con el propsito de ofrecer sus servicios a
potenciales compradores que encuentra en su ruta y cuando logra identificar la
presencia de unos interesados en los bienes o servicios que ofrece, establecen una
interaccin que culmine con la utilizacin de sus servicios y en el mejor de los
escenarios posibles, los vendedores tratan de establecer una relacin amigable con los
compradores.
El trato de los vendedores informales hacia los compradores, es un trato amigable y
respetuoso. Encontramos vendedores charlatanes, creativos, que motivan a un
comprador a adquirir su producto o servicio. Esta aptitud es comn en los vendedores
de ropa, accesorios, y mercancas varias. Los vendedores de alimentos son personas
discretas, amables, y servicial en lo posible buscan que su cliente salga satisfecho. Los
vendedores de lotera son personas calladas as como los que venden artesanas,
inciensos y libros.
Dentro del mercado informal no existe una relacin de fidelidad entre vendedor- cliente.
Mencionbamos anteriormente que la poblacin de este sector en su mayora es flotante
por tanto las ventas se realizan a diferentes tipos de compradores. Por lo general los
diferentes tipos de compradores son respetuosos con los vendedores informales. Hay
compradores indecisos cuando desean adquirir ropa, artesanas, mercancas para uso,
preguntan mucho, se toman su tiempo y finalmente no compran nada. En el caso de los
de sujetos.
Los medios de observacin, Con qu observar?
Esta fase implica escoger los medios de observacin, medios denominados
instrumentos o tcnicas de recogida de informacin que en puntos sucesivos del
trabajo aparecern desarrolladas, y la manera de cmo registrar los datos que ir
implcita con la tcnica elegida.
Como la observacin, no es una observacin improvisada sino todo lo contrario,
completamente reflexionada y planificada e intencional, el observador sabr elegir
la tcnica que mejor recoja los datos que pretende observar y segn la finalidad de
la investigacin.
Anexos: