FINANZAS ILIARES mo c o n s e g u i r s e g u r i d a d f i n a n c i e r a y a l c a n z a r s u s s u e o s Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorizacin escrita de los titulares del Copyright, bajo las sanciones establecidas por las leyes, la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografta y el tratamiento informti co, y la distribucin de ejemplares de ella mediante alquiler o prstamos pblicos. La edicin original de esta obra ha sido publicada por Broadway Books Ttulo original en ingls: Smart couplcs finish rich David Bach - New York, 2001 y para la edicin en lengua castellana >Editorial Amat S.L. - Barcelona, 2002 Traducido por Mariona Barrera ISBN: 84-9735-009-X Depsito legal: B-32385-2004 Fotocomposicin: Text Grfic Impreso por Novagrfik, S.L., Vivaldi 5, Moneada i Reixac (Barcelona) Impreso en Espaa Prittted itt Spaiti Indice Agradecimientos................................................................................................ 9 Introduccin Por qu las parejas inteligentes toman el control de su futuro financiero.............................................................................. 13 Paso 1 Conocer las realidades y los mitos sobre las_parejas y el dinero 29 Paso 2 Decidan el verdadero objetivo del dinero en su vida..................... 51 Paso 3 Planear juntos... ganar juntos................................................................ 77 Paso 4 El factor del caf con leche de las parejas.......................................107 Paso 5 Construyan su cesta para la jubilacin...............................................123 Paso 6 Construir su cesta de seguridad............................................................ 135 Paso 7 Construir la cesta de sus sueos............................................................ 161 Paso 8 Aprender a evitar los diez errores financieros ms importantes que cometen las parejas.........................................181 Paso 9 Incrementen su renta un 10% en nueve semanas..........................215 Tres palabras que marcan la diferencia..............................................241 Apndice 1 Adonde va a parar realmente el dinero?...........................................243 Apndice 2 Formulario de la situacin financiera..................................................247 Informacin sobre el autor .................................................................. 251 no funcionaba. Y en vez de solucionarse por s solo, el problema iba empeorando. En vez de sentarnos y pensar cmo podamos reconciliar nuestras diferentes posturas sobre cmo gestionar el dinero en un siste ma sencillo que nos fuera bien a los dos, continubamos haciendo su posiciones. Supona que Michelle saba que yo quera arreglar el tema del dinero y ella supona que yo saba que ella tambin lo quera. Am bos suponamos que el otro estaba pagando ciertos recibos. No nos en contrbamos en el mismo lugar y las consecuencias eran que el tema del dinero nos estaba creando ms estrs del que deba. Buenas noticias Finalmente, Michelle y yo llegamos a un sistema para gestionar nues tro dinero de forma conjunta. As que estoy contento de poder afirmar que actualmente las cosas nos van mucho mejor en el tema financiero. Ahora trabajamos juntos en nuestras finanzas y en vez de hacer suposi ciones sobre cmo se siente el otro nos hemos esforzado por compren der las ideas del otro. En poco tiempo hemos aprendido a dar prioridad a las conversaciones financieras y a planear nuestros objetivos y sueos juntos. Hacer esto lo ha cambiado todo: se han acabado las discusiones y hemos centrado nuestra energa en el lado positivo de nuestra rela cin en vez de en los problemas. Si miramos hacia atrs, no es sorprendente que como recin casa dos Michelle y yo pasramos una mala poca pensando en cmo ges tionar nuestro dinero. A pesar de que ambos tenamos un bagaje fi nanciero, nunca nos haban enseado cmo gestionar el dinero como pareja. Por este motivo ninguno de los dos haba pensado lo diferentes que pueden ser las cosas al pasar de ser dos personas solteras que se distribuyen el dinero por separado a tener que gestionarlo juntas como una pareja. Sin duda lo que Michelle y yo vivimos no es exclusivo. A la mayora de parejas nunca les han enseado cmo planificarse el futuro finan ciero de forma conjunta. Por tanto la mayora de parejas casi no hablan de dinero... a no ser que sea para discutir sobre l. Mi objetivo es que este libro cambie esta situacin. Mi experiencia de diez aos como ase sor financiero y de tres aos como marido, me permite afirmar que es posible y divertido convertirse en una pareja inteligente que acaba ha- ~ 16 ~ rindose rica. La clave para poder ganar financieramente es aprender cmo dar los pasos adecuados en el orden correcto. En realidad no es difcil, sobretodo cuando se hace conjuntamente como pareja. En este libro les vamos a explicar cmo pueden hablar y gestionar su dinero los dos juntos, como pareja, de forma inteligente. Independiente mente de que acaben de empezar una relacin o de que se encuentren a la mitad, de que sea su primer matrimonio o el cuarto, este libro les mostrar cmo alcanzar sus objetivos financieros y personales de forma sincronizada, cmo trabajar juntos para conseguir que sus sueos se hagan realidad. Adems, si tienen temores respecto al dinero como la mayora de parejas- aprendern a reconducir la situacin y a superarlos en sintona. La gua para vivir -y acabar- siendo rico El objetivo de este libro es proporcionar una gua orientada a la accin que les permita tomar el control de su dinero como pareja. En los si guientes captulos, aprendern todo lo que necesitan para vivir y acabar siendo ricos. Especialmente, vern: Cmo aprender a ganar dinero... juntos (sin pelearse). Cmo centrarse en los valores de cada uno y dar prioridad a lo ms importante. Cmo utilizar lo que yo denomino el factor del caf con leche para transformar cualquier tipo de renta en unos ahorros de un milln de dlares. Cmo proteger a la familia con una cesta de seguridad, prepa rar el futuro con una cesta para la jubilacin y financiar sus sueos con una cesta para los sueos. X finalmente, cmo multiplicar por diez sus ingresos como pareja en nueve semanas. Seguro que algunos de ustedes han ledo en el pasado algn libro sobre inversiones que les ha parecido aburrido. Les prometo que este ser diferente. La verdad es que invertir es un gran acontecimiento cuan ~ 1 7 ~ do se sabe exactamente qu hacer y cmo hacerlo. El problema de mu chos libros sobre inversiones - y de la mayora de asesores financieros- es que hablan sin tener en cuenta al pblico. No es lo que encontrarn en este libro porque mi propuesta para vivir y acabar siendo rico impli ca unas tcnicas increblemente sencillas que pueden cambiarles la vida si las llevan a cabo. Si mis abuelos pudieron hacerlo, ustedes tambin A m me ense a invertir mi abuela, Rose Bach. Fue ella la que me ayud a comprar mis primeras acciones. Slo tena siete aos y el valor era una accin de la empresa propietaria de mi restaurante favorito: McDonalds. Dnde aprendi mi abuela a invertir? Es una historia divertida. Mis abuelos no tenan dinero ni una educacin universitaria. Du rante la Gran Depresin vivan en Milwaukee, Wisconsin, y como la mayora de norteamericanos de aquellos tiempos luchaban para man tenerse a flote. Como sola decir mi abuelo: Tienes que darles impor tancia a los peniques porque juntndolos consigues un dlar. Afortu nadamente para mi abuelo -y, en ltima instancia, para m y toda la familiapoco despus de que mi abuela cumpliera treinta aos ella tom una decisin que transform nuestras vidas. Un da, cansada de no dejar nunca de luchar para conseguir sus ob jetivos, decidi que algn da ella iba a ser rica. Fue una decisin im portante, en aquella poca, porque ella ganaba slo 10 dlares a la se mana. Y mi abuelo todava ganaba menos: 5 dlares a la semana. El primer paso que realiz fue aumentar sus pequeos ahorros. As, mi abuela y mi abuelo empezaron a guardar el 10% de sus pagas sema nales en un pote de caf en la cocina. Despus de ahorrar durante un ao, mi abuela cogi el dinero que haban acumulado y se fue a una oficina bancaria local para abrir una cuenta. No la recibieron, precisamente, con los brazos abiertos. Escan dalizados de que una mujer casada fuera a verlos sola, el director de la oficina le pidi que se marchara y que no regresara sin su marido. - 18 - les mostrar algunas tcnicas concretas que pueden utilizar para incre mentar sus ingresos conjuntos entre un 10% y un 30% en tan slo un ao. Se imagina que sus ingresos aumentan un 20% en los prximos doce meses? lodo su futuro financiero parecera distinto. El objetivo de este camino de nueve pasos es hacerles cambiar la manera de pensar respecto al dinero. No importa si actualmente ganan una cantidad por ao o por mes, cambiando la manera de pensar en su dinero, este camino cambiar sus vidas. La mejor manera de utilizar este libro Antes de empezar, me gustara darles algunas indicaciones sobre cmo aprovechar lo mejor que ofrece este libro. Para empezar, deberan en tenderlo como una gua, concretamente, como la gua de sus finanzas personales que les conducir al destino financiero que elijan. Al utili zar esta gua, me gustara que pensaran en m como en su entrenador financiero personal, un gua que les puede ayudar a encontrar el cami no a travs de los obstculos y que los puede conducir rpidamente a la riqueza y a la felicidad que se merecen. Tambin deberan tener claro que aunque tomar el control de sus fi nanzas puede ser divertido y fcil, requiere un compromiso real. Como ya les he dicho anteriormente, aunque la mayora de libros sobre financia cin personal se compran con buenas intenciones, la gente no pasa de los primeros captulos. As que cuando empiecen ste, hganse un favor: com promtanse a invertir las horas necesarias para leer este libro y lleven a cabo los nueve pasos. Les prometo que as como estos pasos son fciles de realizar, si se comprometen a llevarlos a cabo, les cambiarn la vida. Como les suelo decir a mis alumnos y clientes, si consiguen realizar dos o tres pasos, sern mejores que el 80% de la poblacin. Si realizan cinco o seis, sern mejores que el 90% de toda la gente. Y si realizan los nueve pasos, terminarn en la lite financiera. He organizado el libro intencionadamente para que cada uno de los nueve captulos trate sobre cada uno de los nueve pasos del camino. Aunque cada paso es independiente, se construyen sobre los anteriores. Por eso les sugiero que lean los captulos por orden. Incluso pueden proponerse leerlos dos veces antes de pasar al siguiente. Por qu? Por ~ 2 6 ~ que cuando leemos a menudo se nos pasa por alto algn aspecto y por que la repeticin es la clave para desarrollar cualquier aptitud. Tambin les sugiero que despus de leer un captulo, se lo dejen leer a su pareja. Cuando lo haya terminado, deben hablar sobre lo que han ledo y luego dar el paso propuesto conjuntamente. Una ltima sugerencia: mientras leen el libro puede ser que se den cuenta de que no estn haciendo todo lo que deberan hacer con su dinero. No lo utilicen como una excusa para echarle las culpas a su pareja, o a s mismo. El objetivo de este libro es mejorar su futuro fi nanciero, no hacerles sentir mal a usted o a su pareja. Cuando intenta mos mejorar nuestras vidas, tendemos a ser demasiado duros con noso tros mismos. Si su vida financiera todava no es como les gustara, no se preocupen: estn a punto de cambiarla. Ya han tomado la primera deci sin. Han comprado el libro y lo estn leyendo. As que dense un respi ro y una oportunidad. El camino que usted y su pareja van a tomar juntos cambiar sus vidas para siempre. As que divirtanse durante el proceso y recuerden que ya han dado el paso ms importante para controlar su futuro fi nanciero. Han decidido vivir de una manera inteligente y acabar ha cindose ricos juntos, como una pareja. ~ 27 ~ Paso 1 Conocer las realidades y los mitos sobre las parejas y el dinero John se sent en mi oficina con una sonrisa de oreja a oreja. De hecho, estaba casi radiante. Despus de ms de cuarenta aos como propieta rio de una imprenta con xito, se encontraba a tan slo dos meses de la jubilacin. Vino a mi despacho con su esposa Lucy, con la que llevaba ms de treinta aos casado, para hacer algunos planes. Entusiasmados por estar a punto de iniciar esta nueva fase de su vida juntos, los dos me hacan preguntas para comprobar si sera el asesor financiero adecuado para ellos. Como acostumbro a hacer en estas situaciones, empec la cita hacindoles una pregunta sencilla: -A tan slo sesenta das de la jubilacin, cmo se les presenta a los dos? John se inclin hacia m confidencialmente. -Nos trasladaremos a Carolina del Sur, donde poseemos unos terre nos -me explic-, y vamos a construirnos una pequea casa con dos habitaciones al lado de un lago y voy a ir a pescar cada da. Despus de esta afirmacin, volvi a acomodarse en la silla sonrien do como un nio pequeo. Sin embargo, Lucy tena una mirada diferente en la cara, una com binacin de desagrado y de incredulidad. Mirndolo framente como si fuera un extrao y lo viera por primera vez que lo vea, le pregunt: ~ 29 ~ des dos creen que se estn esforzando lo suficiente para ahorrar, no es necesario que se torturen por ello. Ya han comprobado que no son los nicos, y probablemente lo estarn haciendo mejor que sus amigos. De nuevo, su objetivo debe ser no formar parte de este porcentaje. Se trata de vivir y acabar hacindose ricos, y esto implica hacer lo que la mayora de gente no har. (Por dnde pueden empezar? Es muy sencillo. Como en muchos otros aspectos de la vida, el lugar para empezar a dar formar a sus finan zas es en casa. Ante todo, usted y su pareja deben aprender a hablar sobre el dinero juntos. Se lo aconsejo porque en la mayora de familias el dinero es un tema tab. Relativamente pocos de nosotros hemos cre cido en hogares donde nuestros padres hablaran libremente entre ellos de la economa familiar-como mnimo, nunca con los hijos a la hora de la cena. Como consecuencia, la mayora hemos crecido sin saber nada sobre el dinero, incluyendo hasta cmo hablar del tema con la persona con la que hemos elegido pasar el resto de nuestra vida. Las parejas inteligentes hablan siempre sobre el dinero El hecho de que a la mayora no nos hayan enseado a hablar del dine ro es una verdadera tragedia. Si me muestran a una pareja que no ha ble sobre el dinero y que no planifique sus finanzas conjuntamente, yo les mostrar a una pareja que se encamina hacia problemas financieros, si es que ya no los tienen. Por lo general, dos personas siempre piensan mejor que una. No importa cul sea su objetivo concreto, si tiene una pareja que colabora con usted y que le proporciona ideas alentadoras, este objetivo ser ms fcil de conseguir. Y en concreto, seguramente les ser ms fcil ahorrar dinero a los dos juntos que a usted por separado. Esta idea me permite exponer uno de los puntos bsicos de este libro... Las parejas que planifican conjuntamente tienen ms oportunidades de ser felices En pocas palabras ste es el tema principal del libro. Planificando sus finanzas conjuntamente como pareja, mejorarn de forma significativa sus oportunidades para hacerse ricos y vivir felices juntos. - 4 2 ~ Evidentemente, nada de lo que vale la pena se consigue sin un poco de esfuerzo. Debido a la necesidad de cooperacin, en algunas ocasio nes a una pareja le puede parecer ms difcil planificar conjuntamente sus finanzas que a una persona soltera hacerlo sola. Pero esto un error. La clave consiste en coincidir en los mismo puntos y actuar como un equipo. Por tanto, el punto de partida es compartir los sentimientos sobre el dinero con su pareja. Descubra lo que su pareja siente por el dinero Vivir en pareja es divertido. Cuando se encuentra a la persona que se busca para compartir el resto de la vida, se espera que sea capaz de leer nuestros pensamientos. Pensamos: Nos conocemos tan bien el uno al otro. Estoy seguro que cada uno sabe lo que el otro siente sobre todo. Todos acostumbramos a pensarlo. Pero plantense la siguiente pre gunta: Realmente usted sabe qu siente su pareja por el dinero? Co noce cules son sus valores respecto al dinero? En el segundo paso, les ensearemos una tcnica que Ies ayudar a identificar sus propios valores. Descubrir lo que usted y su pareja sienten realmente por el dinero. De momento, hganse slo esta pregunta: En una escala del 1 al 10 (siendo el 1el dinero es el smbolo del diablo y el 10 para m el dinero es ms importante que cualquier otra cosa), qu impor tancia tiene para m el dinero? Luego plantense: Qu importancia creo que tiene para mi pareja? Marquen con un crculo las respuestas en los nmeros que aparecen a continuacin. Dinero = Diablo Dinero = Lo ms importante US TE D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 S U P A R E J A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ~ 4 3 ~ Despus de marcar sus respuestas, hgale la misma pregunta a su pareja: Qu importancia tiene para ella el dinero? Qu importancia cree que tiene para usted? Han sido muy diferentes sus respuestas y las de su pareja? Ha diferido mucho la respuesta de su pareja respecto a lo que usted espera ba? Su respuesta ha sido muy diferente a lo que esperaba su pareja? Las respuestas a estas tres ltimas preguntas les pueden llevar a una conversacin entre los dos muy valiosa. No estoy muy seguro que mi pareja hable del dinero conmigo Mucha gente cree que es difcil abordar el tema del dinero con su res pectiva pareja. Como consecuencia, el tema queda una y otra vez en el tintero. Probablemente piensa que as sus problemas de dinero desapa recern. Confen en m, no desaparecern. Sencillamente empeorarn. En frentarse con los problemas financieros es algo que cualquier pareja puede hacer, pero tienen que hacerlo ustedes porque nadie lo har en su lugar. Si no le dan prioridad a sus finanzas, no lo sern. Aunque contraten a un asesor financiero, tendrn que seguir enfrentndose a sus finanzas conjuntamente. Las parejas que poseen las mejores finanzas son las que se preocu pan de verdad por ellas. Las que las revisan juntos, realizan planes de futuro juntos y las que llevan a cabo alguna accin para hacer de sus objetivos y sus sueos una realidad. El punto de partida es en casa; el momento para empezar es ahora mismo La mejor forma de empezar este proceso es examinando qu saben cada uno de los dos sobre su dinero y qu no. Despus de todo, antes de poder empezar a planificar cmo obtener ms rentabilidad de su dinero y cmo invertirlo de forma inteligente, necesitan saber exactamente de cunto dinero disponen, dnde lo tienen guardado y lo accesible que - 44 - es. Tambin necesitan entender qu tipo de acuerdos financieros tie nen, separadamente como individuos y conjuntamente como pareja. Para ayudarles en este trabajo, he elaborado un cuestionario que de beran responder los dos. Respndanlo por separado y sean sinceros; despus, comparen las respuestas. El objetivo no es obtener una pun tuacin muy alta ni derrotar a su pareja, sino descubrir la precisin (o la imprecisin) con la que conocen su situacin financiera actual. El cuestionario del conocimiento financiero de las Finanzas familiares VERDADERO O FALSO: V[ 1 F[ ] Conozco el valor neto del patrimonio actual que poseemos (es decir, el valor de los activos que tenemos menos el de los pasivos que poseemos). V[ 1 F[ ] Tengo un conocimiento slido de cules son nuestros gastos fijos mensuales, incluyendo los impuestos de propiedad y todas los ti pos de seguros. V[ ] F[ ] Se lo que mi pareja piensa sobre nuestro gasto mensual. Hemos hablado sobre el valor y la naturaleza de nuestros gastos y obliga ciones regulares y estamos de acuerdo con ellos. V[ | F| | Conozco cul es el valor de mi seguro de vida y el de mi pareja. Co nozco cules son los beneficios por causa de muerte, cunto fon do hay en nuestras plizas (si hay alguno) y que coeficiente est ganando el dinero (si es aplicable). V[ ] F| ] He revisado entre los ltimos 12 24 meses nuestras plizas de seguro de vida y estoy de acuerdo con pagar un tipo competitivo en el mercado de seguros actual. V[ ] F[ | Conozco el valor actual de nuestra vivienda, la cantidad de nues tra hipoteca, el tipo de inters de la hipoteca y cunto capital tene mos en nuestra casa. Tambin conozco la amplitud del programa de pago de la hipoteca y cunto nos costara al mes pagar la hipo teca en la mitad de tiempo. - 45 ~ o S a cunto asciende el alquiler, cuando expira el contrato, cun to dinero le hemos dado al propietario como depsito de seguri dad y cules son nuestros derechos de renovacin. V[ ] F[ ] Conozco el tipo de seguro de propietarios o de arrendatarios que poseemos y cules son deducibles. Tambin s si la pliza nos cubrir o no el coste de sustitucin actual o el fondo actual, si se destruyera o robaran en nuestra vivienda o propiedad. V[ ] F[ ] Conozco la naturaleza y el valor de nuestras inversiones (incluyendo el efectivo, cuentas corrientes, cuentas de ahorro, cuentas corrientes de inversin, certificados de depsito, letras del Tesoro, bonos de ahorros, fondos de inversin, rentas, acciones y bonos, inversiones estatales reales y colectivos como sellos, monedas, etc.). Tambin s dnde tengo guardados los documentos importantes. V[ ] F[ | Conozco los beneficios anuales de las inversiones mencionadas en el prrafo anterior. VI J F| ] Conozco el valor actual de nuestras cuentas de jubilacin. S dn de estn guardados los documentos relativos a estas cuentas y tengo un conocimiento slido de cmo se comportaron estas cuentas el ao pasado. V[ ] F[ J S que porcentaje de nuestra renta estamos ahorrando como pa reja. V[ | F[ ] S cunto dinero estamos guardando cada uno en nuestras res pectivas cuentas/ planes de jubilacin, si esto alcanza la contri bucin permitida mxima, si nuestros jefes estn comparando las contribuciones y cules son nuestros planes de jubilacin res pectivos. V[ | F[ ] S cunto dinero obtendremos cada uno de la Seguridad Social cuando nos jubilemos y cules sern nuestros beneficios en las pensiones (si los tenemos). V[ ] F[ ] S si tenemos o no un testamento o un fideicomiso activo, cules son sus provisiones y si est en vigor. - 4 6 - 6) A la sexta, colquenle lft etiqueta Cuentas familiares. Si son propietarios de su vivienda, en esta carpeta deberan abrir los si guientes archivos: Escritura, en el que debern guardar la infor macin notarial de propiedad (si no pueden encontrarla, pn ganse en contacto con su notario o agente inmobiliario); Mejoras de la vivienda, en el que situarn todas las facturas de cualquier reforma que hayan realizado para mejorar la casa (como los gas tos por reformas en la casa pueden aadirse a los gastos bsicos de la casa en el momento de venderla, deberan guardar estas fac turas durante todo el periodo en que posean la casa), e Hipote ca, en el que debern conservar todos los documentos de la hi poteca (deberan comprobarlo con regularidad porque las empresas de hipotecas no suelen abonar en cuenta adecuadamente).* Si vi ven en un piso de alquiler, en esta carpeta deberan guardar el contrato de alquiler, la factura del depsito de seguridad y los re cibos de los pagos del alquiler. 7) A la sptima carpeta, pnganle la etiqueta de DEUDAS de la tar jeta de crdito. Asegrense de que escriben en mayscula DEU DAS para que las tengan presentes y les preocupe cada vez que la vean. No estoy bromeando. Ms adelante, les explicar cmo solucionar las deudas de la tarjeta de crdito. Por ahora, espero que sta no sea una de las carpetas ms grandes. Deberan crear un apartado diferente para cada una de las cuentas de las tarje tas de crdito que poseen entre usted y su pareja. Para muchas parejas, esta carpeta puede llegar a tener ms de doce apartados. He conocido a parejas con ms de treinta. Sin embargo, inde pendientemente del nmero de apartados que tenga, guarden todos los documentos mensuales relacionados con estas cuentas y consrvenlos. Como en el caso de las declaraciones, deberan guardar todos los informes de las tarjetas de crdito al menos durante cinco aos por si Hacienda decide alguna vez hacerles una inspeccin. * Una vez vi en la televisin un reportaje sobre los errores ms comunes que cometan las empre sas de hipotecas y fui rpidamente a comprobar los documentos de la ma. Descubr que ocho de los doce documentos de la hipoteca de los ltimos meses eran inexactos. Tarde varios meses en corregir mi cuenta. Aprendan de mi experiencia. No archiven los recibos de la hipoteca sin haberlos ledo. Asegrense de inspeccionar atentamente estos documentos siempre. ~ 8 7 ~ 8) La octava carpcta tiene que denominarse Otros pasivos. En este apartado deben guardar todos los documentos relacionados con deudas que no sean los de la hipoteca o las cuentas de tarjetas de crdito. Esto incluira prstamos para pagar la universidad, el co che, etc. Cada deuda debera tener su propio apartado, que debe ra contener el prstamo correspondiente y las relaciones de los pagos. 9) La novena lleva la etiqueta de Seguro. Contendr apartados independientes para cada una de las plizas de seguro que ten gan, incluyendo el seguro de enfermedad, vida, del coche, de pro piedad o de alquiler, de invalidez, de cuidados a largo plazo... En estas carpetas tienen que conservar la pliza adecuada y los recibos de los pagos correspondientes. 10) La dcima carpeta debe llevar la etiqueta de Testamento fami liar o fideicomiso. Esta carpeta debera contener una copia del testamento o fideicomiso activo ms reciente, junto con la tarjeta de visita del abogado que lo elabor. 11) Si tienen hijos, coloquen una carpeta con la etiqueta Cuentas de los nios. Debera contener todos los documentos o informes vinculados a las cuentas de ahorro para la universidad u otras inversiones que alguno de los dos haya hecho para los hijos. 12) Finalmente, creen una carpeta que se denomine Inventario para planear cmo acabar hacindose rico. En esta carpeta guardarn los formularios de las pginas 243 y 247 despus de que los hayan completado. Tambin deber contener un archivo en el que con serven un documento semestral del estado total de su patrimo nio, un documento vital que les ayudar a mantenerse en la lnea de su progreso financiero. Muy bien, ya han terminado. Han creado doce carpetas - u once, en el caso de que no tengan hijos. No est mal, verdad? A medida que inicien el proceso de juntar su sistema de carpetas archivadoras, pueden descubrir que han perdido algunos documentos. En algunos casos (por ejemplo, los documentos de los beneficios de la Seguridad Social o el testamento), puede ser porque no hayan recibido o elaborado nunca el documento en cuestin; en otros (por ejemplo, - 88 ~ copias de las declaraciones antiguas), puede ser que los hayan tirado sin darse cuenta. Sea cual sea el motivo, no se preocupen. Recopilen los documentos de la mejor forma posible y anoten los que les faltan. Cuan do lleguen al final del libro, estarn totalmente organizados y bien pre parados para rellenar los huecos. Por ahora, deberan sentirse muy satisfechos del progreso que aca ban de realizar. Ahora que han empezado el proceso de ordenar su eco noma familiar, estn mucho mejor preparados que cuando empezaron a leer el libro. Qu pasa si su pareja no quiere realizar este ejercicio con usted? Aunque actualmente tenga una relacin seria (est casado o comprome tido), existen pocas posibilidades de que usted y su pareja se levanten un da y se digan el uno al otro: Sabes qu? Deberamos ir a una librera y comprar un libro en que se ensee a las parejas cmo gestionar el dinero conjuntamente. Luego, podramos leerlo y organizar nuestras finanzas. Sera muy divertido y nos ayudara mucho a planear nuestro futuro. Lo ms probable es que alguno de los dos compre el libro por su cuenta porque est preocupado por su futuro financiero como pareja. Como consecuencia uno de los dos est muy motivado por realizar este ejercicio, mientras que el otro no lo est -posiblemente, no tenga nin gn inters. Por qu les cuento esto? Porque, por algn motivo, en la realidad parece que los polos opuestos se atraen. Esto es totalmente aplicable a muchas parejas que conozco. La gente ordenada se mezcla con la des ordenada, la gente que cree que se debe aprovechar toda la pasta de dientes del tubo se mezcla con la que slo aprovecha la mitad... No voy a intentar hacer una terapia ni pretendo saber por qu suce den estas cosas. Slo s que simplemente ocurren. Y aunque las diferen cias pueden aadir un poco de sal a la vida de las parejas, tambin pue den provocar problemas reales. De hecho, lo que me motiv ms a escribir este libro fue lo que les he contado en la introduccin sobre la mujer que me explic que su matrimonio era como un avin con un motor de reac - 89 - cin que se dirige hacia delante y otro que funciona al revs. Ella quera saltar en paracadas del avin antes de que se estrellara. Esa historia era realmente triste y, por desgracia, es ms habitual de lo que parece. El mejor punto de partida es la organizacin La gente siempre me pregunta cul es la mejor forma de empezar en el caso de que nunca hayan trabajado como pareja para organizar sus fi nanzas. Pero, ms concretamente, lo que quieren saber es si hay alguna manera de empezar sin pelearse. Mi respuesta es simple. Tienen que fijar una cita de las que yo deno mino limpieza de los archivos sobre el dinero. En esto consiste el sistema de archivado para acabar hacindose rico. Deben decirle a su pareja: Ya ha llegado el momento de organizar nuestros archivos fi nancieros. Plantenselo igual que cuando piensan en la limpieza del garaje: es una de esas cosas tan fcil de poner en prctica, pero que nunca te hace sentir bien hasta que no la has acabado. Por tanto, en el caso que este libro no sea una compra conjunta sino el resultado de que uno de los dos miembros de la pareja haya decidido tomarse en serio sus finanzas, les recomiendo que le muestren este cap tulo a su pareja y que le sugieran programar dos horas para aplicar juntos un nuevo sistema de archivado. Pero, les voy a exponer un secreto. Si su pareja no est interesada en trabajar con usted en esta cuestin, empiece usted solo. Simplemente, sintese en la mesa de la cocina (o donde quie ra) y empiece a organizar sus archivos. Se quedar sorprendido de lo rpido que su pareja ir a sentarse con usted y querr implicarse. Compilar todos los documentos financieros y crear un nuevo siste ma de archivado tiende a despertar el inters de las parejas ms reacias. Despus de todo, es un tema un poco ms serio c importante para su futuro- que limpiar el garaje. No sean demasiado agresivos: ofrezcan miel y no vinagre El entusiasmo est muy bien. Pero demasiado puede llegar a ser con traproducente. Una de las peores cosas que se puede hacer cuando se ~ 90 ~ quiere avanzar positivamente en una relacin y ocuparse de las finan zas es empezar a marear a la pareja sobre lo que ha hecho o lo que ha dejado de hacer. Yo aprend esta leccin de una manera muy dura cuando empec a impartir los seminarios de Smart Women Finish Rich (Las mujeres inteligentes acaban ricas). Las mujeres se marchaban de los semi narios tan emocionadas y tan motivadas que cuando llegaban a casa les comentaban a su pareja cosas como: Lo estamos haciendo todo mal. Acabo de tener una clase con el asesor financiero y ahora s que te vas a morir antes que yo o que te divorciars de m y me dejars por alguna jovencita. Por eso, tienes que ensearme dnde tenemos todo nuestro dinero para que pueda arreglar el lo en el que nos has metido. Esta afirmacin no es precisamente lo que yo tena en mente. Despus de unas cuantas llamadas de maridos y novios enfadados que queran saber lo que les haba estado explicando a sus mujeres o novias (a lo que responda amablemente Bueno, todo lo que les he con tado es que deberan hacer sus deberes financieros y organizar sus archi vos financieros), me di cuenta de la importancia de la diplomacia. Como sola decir mi abuela Bach: Puedes cazar muchas ms mos cas con miel que con vinagre. En otras palabras, si quieren que la planificacin y la gestin financiera sean un proceso divertido que los dos puedan realizar juntos, deberan preocuparse de plantear el tema de forma atractiva. As lo hizo una de mis clientes, que se llamaba Betsy. Haba asistido a uno de mis seminarios y enseguida se dio cuenta de que necesitaba hablar con su marido Victor sobre la organizacin de sus documentos, que segn su propia descripcin eran un caos. Afortunadamente, tam bin se dio cuenta de que si agobiaba a Victor con el tema, lo ms pro bable era que no reaccionara bien. -Lo que hice -me explic un da- fue decirle a Vctor: Cario, ten go muchos deberes de este seminario al que estoy asistiendo y s que voy a necesitar tu ayuda. Crees que podramos intentarlo este fin de semana? Porque no estoy segura de que pueda hacerlo sin ti. - 91 - La vida es difcil La verdad es que no es fcil obtener buenas notas, ni graduarse en la universidad ni encontrar a una persona a quien amar y mantener con ella una relacin buena (o un matrimonio). No es fcil tener xito en los negocios. Ni tampoco ser rico, ni educar bien a los hijos, ni estar delgado. Podra continuar, pero creo que ya han entendido la idea. La vida no es fcil, pero no es la nica realidad que nos importa en este contexto. Tambin suele ser cierto que se necesita tanto esfuerzo para tener una mala vida, en la que no se puede conseguir lo que uno desea, como para tener una buena vida, en la que s que se consigue. Si le dan la oportunidad de elegir, por qu no disfrutar de una buena vida? Aunque al final se d cuenta de que no lo ha conseguido, sigue va liendo la pena intentar llevar una buena vida. Despus de todo, inde pendientemente de que gane o no al final, si se prepara para el juego, al menos podr participar. Pero, por desgracia, la mayora de gente no participa en el juego. Sencillamente, dejan que la vida les ocurra. Viven como si estuvieran en una barca llevada por la corriente sin tener re mos. Sea cual sea la direccin del ro de la vida, se dejan llevar. Y saben dnde terminan la mayora de estas personas? Hundidas. Es triste pero es cierto. La gente que simplemente se mueve con la corriente termina quejndose del lugar en el que han atracado. Van diciendo que la vida no es justa; yo no estoy de acuerdo. La vida es absolutamente justa. Cada uno obtiene lo que se ha esforzado por con seguir. Si no se esfuerzan por nada, no obtendrn nada. Si luchan por algo, aunque olviden su objetivo principal, pueden llegar a alcanzar muchas cosas por el camino. Pero quiero decirles ms. Establecer unos objetivos funciona. El mun do est lleno de gente que ha empezado de la nada y ha logrado conse guir ms de lo que nunca haba llegado a soar; sencillamente, como resultado de haberse fijado unos objetivos. Un magnfico ejemplo de esto es una mujer, conocida y amada por todos los norteamericanos, llamada Oprah Winfrcy. Se trata de una persona que creci en la po breza, de quien abusaron sexualmente cuando era nia, a quien le di jeron que no ganara nada y que se ha acabado convirticndo en una de ~ 94 ~ las dolos ms grandes de nuestro tiempo. Seguro que Oprah no se despert un da cuando era una adolescente y se dijo: Creo que maa na tendr mi propio programa de televisin y tendr influencia en la vida de millones de norteamericanos cada da. Trabaj durante dca das, fijndose unos objetivos y luchando contra todo tipo de obstculos que surgan en su camino. Lo mismo podramos contar de un hombre conocido por todo el mundo llamado Michael Jordn. Sin lugar a duda el mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos, Michael no se levant un da con vein te aos y se dijo: Creo que ser la mejor estrella del baloncesto que haya existido nunca. Era un chico que no pudo formar parte del mejor equipo del instituto la primera vez que lo intent. Cuando era joven, la gente le deca que olvidara el baloncesto. Pero Michael tena unos sue os, unos objetivos y trabaj duro librando todos los desafos para llegarlos a hacer realidad. Qu efecto les han producido estas historias? No tienen que ser Oprah ni Michael Jordn. No les estoy pidiendo que decidan ahora mismo cambiar el mundo o convertirse en los mejores del mundo. Tan slo, les estoy sugiriendo que usted y su pareja se sienten, cojan los cinco valores que han pensado en el segundo paso y que establezcan cinco objetivos concretos (al menos uno de ellos debera de estar rela cionado con el dinero) que los dos pretenden alcanzar durante los prxi mos doce meses. Por este motivo, tendrn que crear el Plan Financiero Centrado en los Objetivos del que he estado hablando. Disear su Plan Financiero Centrado en los ObjetivosMR En qu consiste un Plan Financiero Centrado en los Objetivos? Este plan no es ms que una lista de cosas a hacer (sus objetivos) que les permitan vivir una vida acorde con los valores que son ms importantes para ustedes. A continuacin, les explicar siete normas sobre cmo definir estos objetivos, seguidas de una pequea explicacin que les ayudar a crear su propio plan. X N o r ma n 1 Asegurarse de que sus objetivos estn basados en sus valores. - 9 5 - Como hemos explicado en el segundo paso, identificar los cinco valores ms importantes puede parecer un proceso poco atractivo, pero realizar este sencillo ejercicio puede cambiar su vida. El motivo es que cuanto ms claros tengan sus valores, ms fcil les ser basar sus objetivos en estos valores, y cuanto ms se basen sus objetivos en los valores, ms probabilidades tendrn de alcanzarlos. Despus de todo, pueden pen sar en algo mejor o ms emocionante que planear sus gastos e inversio nes en torno a las cosas que ms les importan? Y qu les importa ms que los valores por los que usted y su pareja quieren vivir y evolucionar? Por supuesto, vivir la vida que desean basndola en sus objetivos no es algo que simplemente ocurre. Tienen que hacer que suceda, tienen que disearla. Esto implica utilizar el crculo de valores del segundo paso y tener sus cinco valores ms importantes claramente definidos. Y recuerden no sentirse abrumados por la perfeccin en este punto. No existen valores perfectos ni buenos. La idea es que usted y su pareja empiecen a pensar y a planear activamente sobre la base de lo que es ms importante para los dos. Idealmente, cada uno de estos cinco valores debera conducirles a un objetivo concreto. Pueden escribir un valor y, a continuacin, al lado, un objetivo relacionado al que quieran dedicar tiempo y esfuerzo. -------------------------------------------------------------------------------------------------X N o r ma n 2 Pensar en unos objetivos concretos, detallados y con una fecha de realizacin. Es muy importante que piensen en unos objetivos lo ms concretos que sea posible. En el formulario, encontrarn cinco apartados disea dos para que los ayuden a conseguirlo. Muchas parejas quieren ser ricas; otras querran ser ms romnticas; a otras les gustara formar una familia estable. A casi todos nosotros, nos gustara algo que actualmente no tenemos. Por desgracia, querer algo y obtenerlo son dos cosas diferentes. Para conseguir un objetivo, deben saber especficamente qu es lo que estn persiguiendo. En otras palabras, necesitan tomar todas esas ideas y pen samientos vagos que tienen sobre el tipo de vida que les gustara llevar y concretarlos. ~ 96 ~ Por ejemplo, a m me gustara tener una casa de vacaciones. Por tanto, podra decir que uno de mis objetivos es comprar una y escribir en mi formulario: Poseer una segunda residencia. Pero qu debe ra cumplir? No demasiado, porque una frase tan general como po seer una segunda residencia no nos ayudar ni a mi mujer ni a m a centrarnos en lo que necesitamos de verdad para conseguir lo que deseamos. Dnde estara ubicada esta segunda vivienda? Cunto nos costara? Cmo sera? Cundo la compraramos? Cunto tiem po tardaramos en ahorrar lo suficiente para pagarla? En cambio, qu pasara si pensara en mi objetivo y lo describiera de la forma siguiente: En los prximos tres aos, pretendo comprar una casa para las vacaciones de cinco habitaciones y tres baos, en la ribera oeste del lago Tahoe con un embarcadero en el que Michelle y yo poda mos nadar? Esto es algo que podemos ver literalmente, que podemos visualizar exactamente cmo ser. Tambin podemos imaginarnos cun to nos costara una segunda residencia como sta. Podemos darnos cuen ta de si es un sueo que est a nuestro alcance. Podemos disear un plan para empezar a ahorrar. Incluso podemos llegar a planificarnos un calendario. Por ejemplo, podramos decidir que nuestra intencin es comprar nuestra casa en Tahoe, como mximo, en la primavera de 2003 para poder ir a pasar los meses de julio, agosto y diciembre de ese ao. A partir de esc momento, nuestro objetivo es empezar a sentir que es real, a sentirnos emocionados. Adems, como hemos incluido un calen dario, podemos darnos cuenta de si estamos en el camino de hacerlo realidad o si, simplemente, nos estamos engaando. Supongamos que a mitad de 2002 no hemos empezado todava a ahorrar dinero para reali zar los pagos de nuestra casa de vacaciones o que no hemos averiguado qu tipo de propiedades estn disponibles en el rea que nos gusta; estos seran indicativos de que necesitamos replantearnos nuestra seriedad. Como pueden imaginarse, su objetivo no tiene que ser comprar una casa soada en el lago Tahoe. Tener pagados los recibos de la tarjeta de crdito durante los prximos doce meses tambin sera un objetivo es pecfico y mcdible. Lo mismo que ir de vacaciones a Hawaii en los prximos dos aos, o lavar la casa de arriba abajo en los prximos tres meses. - 9 7 - r v N o r ma n 3 Escribir sus cinco objetivos ms importantes. y Ya se lo he comentado con anterioridad y se lo vuelvo a repetir: la mejor manera de concretar sus objetivos es ponindolos por escrito. Se sor prenderan de lo a menudo que lo que parece una idea extraordinaria en su cabeza se convierte en unas nociones vagas -hasta el punto de llegar a ser casi insignificantes- cuando intentan anotarlas en un papel. Esta accin ser ms que una ayuda a la hora de concretar los obje tivos. Tambin conseguir que les parezcan ms reales. Cuanto ms reales sean sus objetivos, ms emocionados estarn los dos; y cuanto ms emocionados estn, ms probable es que lleguen hasta el final. Cuando ponen sus objetivos por escrito, les dan ms importancia. Cuan do escriben objetivos importantes, hacen que su vida sea decidida. N o r ma n 4 Empezar a realizar acciones para alcanzar sus objetivos en las prximas 48 horas. Aprend el poder que tenan las acciones en un seminario que se llama ba Date with Destinity (una cita con el destino), dirigido por Anthony Robbins. -No es suficiente anotar los objetivos -nos explic-, es necesario ponerlos en prctica. Su lema era que nunca se deba dejar reposar un objetivo sin rea lizar alguna accin para llevarlo a cabo en las siguientes 48 horas. La idea, nos explicaba, era que si no se da un paso inmediatamente hacia ese objetivo, aunque sea uno pequeo, es muy probable que nunca se d ninguno. Ninguna premisa de las que he aprendido sobre la necesidad de es tablecer objetivos haba influenciado tanto en m - y en los resultados que he obtenido- como sta. Lo que he aprendido de Tony Robbins en los ltimos diez aos es que una causa puesta en marcha se transforma ~ 98 ~ caso de algunos objetivos no necesitarn demasiado tiempo para aho rrar, en cambio, en el caso de otros puede ser que necesiten mucho tiempo e inversiones para lograrlos. Adems de que es importante saber de qu tipo son sus objetivos, una parte de la creacin del Plan Finan ciero Centrado en los Objetivos implica el clculo de cunto dinero creen que necesitarn al final para pagar estos cinco objetivos. Por esta razn, debern preguntarse: Cunto nos va a costar este objetivo? Cunto dinero tenemos que empezar a ahorrar cada semana o cada mes para poder llegar hasta el final? Si un objetivo va a costar dinero y no empiezan a planificarse y aho rrar para este gasto, no van a poder realizarlo. En el sptimo paso, les explicar qu tipo de inversiones deberan utilizar para pagar sus sue os y objetivos. Por ahora, pueden conformarse con anotar en el apar tado adecuado del formulario un clculo aproximado de cunto dinero van a necesitar. (Si en este instante no se les ocurre un nmero, no se preocupen; pueden completar este apartado en otro momento.) La importancia de este apartado reside en que puede ser que se den cuenta que alguno de sus objetivos ms importantes casi no re quiere dinero. Lo que significa que pueden empezar a realizarlo en este mismo instante. En cambio, puede ser que descubran que alguno de sus cinco objetivos ms importantes es tan caro que no es realista escribirlo en el papel. No quiere decir que se olviden de l, sino que de alguna forma deberan replanterselo. Algunos objetivos que pueden parecer imposibles a primera vista por su precio, despus de una ins peccin minuciosa pueden resultar tener soluciones ms baratas. Por ejemplo, pueden pensar que comprar una casa en la playa es un objeti vo tan caro que no podrn realizarlo a no ser que les toque la lotera. Pero alquilar una durante unas semanas cada ao puede ser una op cin ms realista y, de hecho, puede ser una mejor forma de empezar a avanzar hacia su objetivo ltimo. Lo importante es que necesitan tener un conocimiento de lo que les va a costar conseguir estos diferentes objetivos. Esto les permitir dos cosas: 1) darse cuenta de lo realistas (o no realistas) que sus objetivos pueden ser y 2) introducirse en un plan de ahorro y de inversin siste mticos para acumular el dinero que necesitarn para realizarlos. - 101 - N o r ma n 7 Asegurarse de que sus objetivos se corresponden con sus valores... como una pareja. Ya les he repetido la importancia de que se aseguren que sus objetivos reflejan lo que los dos, usted y su pareja, quieren. Recuerdan el objeti vo que les he mencionado de conseguir una vivienda para las vacacio nes en Tahoe? Es algo que, personalmente, he deseado desde que pas un verano en aquella zona cuando tena dieciocho aos. Pero ahora que estoy casado, establecer los objetivos ya no slo es cosa ma... es cosa de los dos. Y que yo desee fervientemente una cosa no significa que tambin la quiera Michelle (y viceversa). Michelle y yo todava no tenemos hijos y durante mucho tiempo he mos estado hablando de realizar un gran viaje antes de ser padres. Pero saben qu? Como muchas parejas, hemos hablado de ello pero no lo he mos hecho. En los ltimos dos aos, hemos estado trabajando tanto que slo hemos podido tener dos semanas de vacaciones. Recientemente, cuando Michelle y yo conversamos sobre nuestros cinco objetivos ms importantes, ella me hizo notar que ya no ramos tan jvenes y que si queramos viajar, debamos hacerlo cuanto antes. Bajo esta perspectiva, mi objetivo de comprar una casa en Tahoe en los prximos tres aos no tiene mucho sentido. Y, adems, despus de discutirlo largamente, Michelle y yo concluimos que mi sueo de po seer una segunda residencia debera esperar. Por el momento, necesit bamos centrarnos en nuestro objetivo y sueo de viajar. Nunca deja de parecerme increble cmo muchas parejas no piensan en sus objetivos conjuntamente ni comparten sus sueos. Qu signifi cado tiene estar con una persona si no compartimos con ella nuestros sueos y pensamientos ms ntimos? Algunas personas, sin duda, tie nen unas parejas que no les apoyan, parejas cuyos sueos y objetivos son tan diferentes que no pueden pensarlos juntos. Si este es su caso, tienen un problema -un problema que este libro no puede resolver. Afortunada mente, la mayora de personas que me cuentan que sus esposos/ as o com paeros/ as no les apoyan no se encuentran realmente en esta situacin. No se guarden sus cinco objetivos ms importantes para ustedes. Com prtanlos con sus parejas. Si tienen hijos, compartan tambin sus sueos ~ 102 - con ellos. Les pueden preguntar qu les gustara que la familia hiciera en los tres aos siguientes. Pueden preguntarles cules son sus valores y crear, conjuntamente, una lista familiar con las cinco cosas que todos quieren llevar a cabo juntos. No hay nada que haga que una familia se sienta ms unida que planear los objetivos principales conjuntamente. Hablando de nuestros objetivos, valores y sueos los dos juntos, Michclle y yo iniciamos el proceso de crear nuestro futuro conjuntamente. Pue den hacer lo mismo con su familia. Pero dejmonos de hablar de normas, ha llegado el momento de po nerse a trabajar y de pensar en los objetivos. Vamos a empezar Utilicen el siguiente formulario del Plan de Financiacin Centrado en los Objetivos para pensar en las cinco cosas que querran lograr en los prximos doce meses. Recuerden que tienen que concretar los objeti vos y hacerlos medibles, acciones como pagar la deuda de su tarjeta de crdito o ahorrar para los pagos de la casa. Al final del libro, encontra rn dos formularios adicionales: uno para su pareja y el otro para que lo completen los dos juntos como pareja. Mientras estn pensando en cules son estas cinco cosas que que rrn realizar en los prximos doce meses, su pareja debera estar ha ciendo lo mismo. Cuando hayan acabado, sintense juntos y utilicen el formulario para pensar cules son sus objetivos como pareja. Para ayudarles a situarse en el buen camino para definir sus objeti vos, les propongo esta pregunta a la que denomino Pregunta Clarifica dora. Es exactamente lo que Ies pregunto a mis estudiantes en mis se minarios cuando deben comenzar su plan de accin: Dentro de doce meses, qu cinco acciones especficas necesitaran haber realizado para sentir que han experimentado un gran progreso en su vida? ~ 103 - i PLAN FINANCIERO CENTRADO EN LOS OBJETIVOS" DISEAR UN AO ACTIVO PASOS: En esta pgina, deben hacer una lista con sus cinco valores ms importantes. Deben sacarlos del ejercicio del Crculo de Valores.** Despus de que hayan hecho la lista, escriban cinco objetivos personales y financieros que se basen en estos valores. En la siguiente pgina, concreten ms lo objetivos: - Hagan una lista con sus cinco valores ms importantes. - Hagan una lista con sus cinco objetivos personales ms importantes basados en estos valores. - Hagan una lista con sus cinco objetivos financieros ms importantes basados en estos valores. - Hagan una lista de la accin que realizarn en las prximas 48 horas para avanzar hacia el objetivo. - Escriban a quin van a pedirle ayuda. - Pongan una fecha de inicio y una de final. 1. Cinco valores ms importantes 1. 2. 3. 4. 5. 2. Cinco objetivos personales ms importantes 1. 2. 3. 4- 5. 3. Cinco objetivos financieros ms importantes 1. 2. 3. 4- 5. - 104 - Felicidades Antes de pasar al siguiente paso, me gustara felicitarles por haber ledo hasta este punto y por seguir el orden establecido -o eso espero. Muy a menudo, cuando la gente se compra libros sobre inversin, quieren en contrar directamente hechos: cmo deben invertir, qu fondos debe ran comprar, saber si lo han hecho bien con su seguro, etc. Todas estas cosas son importantes, pero este libro va ms all de las inversiones. Trata de la planificacin de la vida. Espero que estos lti mos pasos les hayan hecho reflexionar de verdad sobre su vida. Pero ahora pasaremos a centrarnos en cosas ms especficas, es decir, cmo van a ganar ms dinero e invertirlo de una forma inteligente para poder hacerse ricos? - 105 - Lo importante es que del mismo modo que ustedes trabajan duro para ganar un dinero, el dinero debera trabajar para ustedes. Los norteamericanos tienen un problema de gasto Estoy convencido de que tienen un problema con los gastos. Pero si ustedes no lo tienen cranme, probablemente lo tendrn sus amigos o vecinos. Lo ratifica el hecho de que la deuda de los consumidores nor teamericanos se sita en unos ndices muy elevados, actualmente as ciende a ms de 1,3 billones de dlares. Cada ao ms de un milln de personas se declara en bancarrota en EE.UU. Es casi una cuestin pa tritica gastarse el dinero hasta los lmites de la pobreza. No es difcil imaginarse por qu tanta gente se ha arruinado. Hoy en da, se puede comprar casi todo sin tener que pagarlo o, al menos, sin tener que pagarlo hasta un tiempo despus. Se puede ir a una tien da de muebles y decorarse la casa entera sin recibir la factura hasta pa sados dieciocho meses. O puede ser que quieran comprarse un coche nuevo o un barco, o ambas cosas. No tendrn ningn problema: pue den ir a un concesionario, sonrer y salir con un BMW flamante o un Mercedes y pagar pequeas cantidades mensuales. Incluso pueden llegar a comprarse una casa sin tener dinero. Existen algunos bancos que les permitirn comprar una casa sin dinero y luego le prestarn un dinero extra para que puedan pagar con sus tarjetas de crdito. (Son conocidos como prstamos para vivienda, y no los necesitan.) Ante todas estas oportunidades -tentaciones- por todos lados, quin no acaba cediendo? Estamos trabajando duro. El mundo es un lugar difcil. Todos nos merecemos cosas bonitas, pero no slo eso, nos las mere cemos en este preciso instante. Olvdense de los ahorros; queremos resul tados instantneos. Y ya que estamos, asegrense de pagarlo todo con su tarjeta de crdito porque as les darn unos puntos extra. A lo mejor po dran gastar un poco ms de dinero y obtener ms cosas. Si en este momento estn pensando que les estoy contando tonte ras, estn en lo cierto: es una tontera. Pero, no es un discurso fami liar? Conocen a gente as? Personas ntimas? - 108 - Pero tienen razn: no todo el mundo hace las cosas tan mal. No todo el mundo compra un BMW nuevo cada dos aos. Probablemente, no es su caso, pero esto significa que deberan sentirse presionados? No necesariamente. Muy a menudo, preocuparnos por las grandes cosas nos hace sentir como si pudiramos permitirnos olvidar las pequeas. No nos gusta admitirlo, pero es cierto. Existe una tendencia a decir: No me conside ro un despilfarrador de dinero, pero creo que, como mnimo, debera poderme tomar un buen caf y un donut cada maana. Al menos, esta noche tendra que alquilar una pelcula de vdeo y pedir una pizza. Tampoco pasa nada si me gasto cinco dlares para esto y cinco para aquello. Puede ser que s que ocurra algo. Cinco dlares pueden convertirse en un milln de dlares si los invierte bien. Verdad que es impresionante? Pues no estoy exagerando. Es cierto. Existe una forma sencilla y segura de convertir estos pequeos ahorros de cinco dlares en grandes resultados. Es muy fcil, en realidad, se lo puedo resumir en tan slo seis palabras, seis palabras vitales en el voca bulario de las parejas inteligentes: el factor del caf con leche. El factor del caf con leche de las parejas** En qu consiste el factor caf con leche? Se trata de un concepto sen cillo que fue tomando forma a partir de un seminario que impart en el que una pareja me sugiri que ellos, simplemente, no podan aho rrar cinco o diez dlares al da para la jubilacin. Lo que aprendimos en el curso de esa conversacin fue que esa pareja dispona de sufi cientes ingresos para hacerse ricos. Como he contado al principio de este captulo, su problema no eran sus ingresos sino sus gastos. La mejor forma de explicarles este concepto sencillo, pero eficaz, es com partir con ustedes su historia. Jim y Susie aprendieron el factor del caf con leche de las parejas En uno de mis seminarios sobre gestin financiera, un chico llamado Jim se levant al final de la tercera noche de un curso de tres das y en pocas palabras casi destruy nueve horas de mi enseanza. Jim tena unos treinta y cinco aos. Haba asistido a clase con su mujer, Susie. -David -me confes- su clase ha estado muy bien y sus historias son muy interesantes y su idea sobre guardar un dinero para el plan de jubilacin es razonable. Pero en el mundo real, esto no funciona. Dice que ahorrar cinco o diez dlares al da no es muy difcil. Pero en el mundo real, no tenemos diez dlares extra al da para ahorrarlos. En el mundo real, vivimos nmina a nmina. En el mundo real, estamos arruinados. Completamente desanimado, lo mir con incredulidad. Mi cere bro de asesor financiero pensaba: Debe estar bromeando. Todo el mundo puede arreglrselas para ahorrar diez dlares al da. Pero entonces, me gir para mirar al resto del aula y not que mu chas personas estaban asintiendo de acuerdo con lo que Jim acababa de decir. Ellos tambin crean que no podan ahorrar diez dlares extra al da de ninguna manera. Sera yo el que estaba equivocado? No era realista pensar que la gente poda conseguir diez dlares extra al da para guardar en un plan de jubilacin? Slo haba una forma de descubrirlo. Me gir hacia Jim y le ped que me contara uno de sus das habituales y que me contara cmo gastaba el dinero. -Empecemos por la maana -le suger-. Antes de ir a trabajar, toma un caf? Jim mir a su alrededor nervioso, como si le hubiera hecho una pre gunta con trampa. -Pues s -admiti al final. - 110 - -Perfecto -le respond- Dnde lo toma? En casa o en el trabajo que es gratis? Jim se incorpor en la silla y mir a su mujer, Susie, que estaba sentada a su lado. -Nos tomamos el caf de camino al trabajo -me respondi. Desayunan un caf juntos de camino al trabajo? Muy bien. Van a algn sitio moderno a tomar el caf? Antes de que Jim pudiera responder, su mujer contest. -Por supuesto que no -exclam-. Vamos a X! El aula se puso a rer. -Muy bien. No van a ningn sitio caro. Slo van a X. Y qu desayu nan? Tomaban caf con leche desnatado grande. -Muy bien -prosegu-. Y cunto les cuestan estos cafs con leche desnatados en esta cafetera que no es cara cada maana? Jim mir a Susie. A su entender, haba llegado el turno de que ella respondiera. Ella me explic que los cafs les costaban unos seis dlares. -Y comen algo para acompaar? -le pregunt. Normalmente tomamos un bocadillo pequeo o una magdalena -contest ella. Y cunto cuestan? -Las pastas suelen costar 1,75 dlares cada una. As que supongo que unos 3,5 dlares. Tres dlares y medio por las pastas? -le pregunt. ~ 111 - -Bueno, son pastas sin caloras -se excus Susie. -Oh, eso lo explica todo. -Compran tambin el peridico? Susie asinti. Perfecto -dije-, vamos a sumar todos los gastos. Seis dlares por los dos cafes, tres dlares y medio por unas pastas bajas en caloras y pon gamos unos 50 cntimos por el peridico. En total suman diez dlares entre los dos, y todava no han ido a trabajar. Muy interesante. Durante los minutos siguientes repasamos el resto del da de Jim y Susie. A medida que enumeraban los gastos, yo los escriba en la pizarra. A continuacin, les muestro el aspecto que tenan sus gastos diarios. Jim Caf con leche doble desnatado: 3,5 dlares. Pasta sin caloras: 1,75 dlares. Peridico: 0,50 dlares. Una chocolatina y una Coca-cola antes del medioda: 2 dlares. Comida (normalmente un bocadillo, patatas fritas y una Coca cola): 8 dlares. Aparcamiento: 10 dlares cada da. Alquiler de dos cintas de vdeo para los nios: 7,5 dlares. Susi e Caf con leche doble desnatado: 3,5 dlares. Pasta sin caloras: 1,75 dlares. Un zumo y una barrita con protenas antes de medioda con sus amigos: 6,25 dlares. - 112 - No hay solucin. Es muy fcil gastarse el dinero y, sobretodo, es fcil gastarlo en pequeas cosas. En esto consiste el factor del caf con leche. Sencillamente es una metfora de las pequeas cantidades de dinero que gastamos en pequeas cosas. El problema es que estas pequeas cosas se suman y que antes de que puedan darse cuenta, les habrn costado millones de dlares. El reto financiero de siete das de las parejas inteligentesMR Teniendo presente toda la informacin anterior, me gustara que pro baran de realizar un ejercicio. Quiero que empiecen maana mismo a anotar en una pequea libreta sus gastos de los prximos siete das. No es complicado. Tienen que anotar cualquier gasto que tengan, no im porta si es pequeo o grande. Para que este ejercicio sea til, deben prometerme a m - y a ustedes mismos- dos cosas. 1) Anotarn todas las cosas en las que hayan gastado dinero durante una semana. 2) No cambiarn de repente sus hbitos a la hora de gastar el dinero porque tengan miedo de enfrentarse al posible resultado. Tan slo tienen que comportarse como las magnficas personas que son y gastar el dinero que gastaran habitualmente. Por qu les propongo siete das? Porque son un tiempo suficiente para obtener una idea clara de cmo gastan realmente el dinero, pero no es demasiado largo para que se cansen de apuntar los gastos en una lista. Seguro que no lo haran durante treinta das. Al final de la semana, deberan sentarse con su pareja y repasar la lista, tratando de encontrar cosas sencillas que podran eliminar de los gastos habituales. Por cierto, cuando se sienten con su pareja empiecen compartiendo con ella lo que reduciran de sus propios gastos en vez de sugerirle los que debera eliminar su pareja. Recuerden que obtendrn mejores resultados con miel que con vinagre. - 115 - Es la idea ms estpida que he odo nunca... El reto financiero de siete das es otra de las acciones que pueden pasar por alto con facilidad por su simplicidad. Pero no se engaen; al menos, consideren la historia siguiente antes de decidirse. No hace mucho tiempo, me encontraba en Nueva York, en un pro grama de una radio importante, con millones de oyentes, y me estaban haciendo una entrevista. A media entrevista, el anfitrin procedi a decirme que mi reto financiero de siete das era la idea ms estpida que haba odo nunca. -David -me dijo con incredulidad-, nos est diciendo a los oyentes y a m que si registramos nuestros gastos durante siete das, vamos a ser capaces de cambiar financieramente nuestras vidas? Esta idea me pare ce muy absurda. -De verdad? -le pregunt-. Por qu no intenta hacerlo? Si pasa dos los siete das sigue creyendo que es una tontera, le pagar cien dlares. Me llam por telfono una semana ms tarde. Lamentablemente, esta conversacin no se emiti por radio. -Me siento muy incmodo -me confes-, pero tena que llamarle. Tena razn. Anot mis gastos durante siete das y, como usted predijo, me qued asombrado por lo que descubr. -De qu se trataba? -le pregunt. Bueno prosigui- esta ltima semana me he gastado casi 500 d lares comiendo fuera de casa. (Para aquellos que se estn preguntando cmo alguien puede gastarse 500 dlares comiendo fuera de casa en tan slo una semana, les confesar que en Manhattan, que es dnde vive el entrevistador de la radio, es muy fcil.) Continu explicndome que haba estado haciendo clculos y que se haba dado cuenta de que 500 dlares a la semana sumaban un total de 2.000 dlares al mes. En otras palabras, se estaba gastando 24.000 dlares al ao comiendo fuera de casa. Y>adems, no estaba participan do en el plan de jubilacin que la emisora de radio le haba ofrecido, - 116 - por lo que no sacaba ningn provecho del programa de compra de ac ciones de su empresa. Por qu? Porque aunque cobraba un sueldo de seis cifras, siempre iba escaso de dinero. Despus de poner en prctica mi reto financiero de siete das, el en trevistador de la radio pas de cenar seis noches fuera de casa por sema na a tres y firm un plan de jubilacin. La moraleja de esta historia debera ser evidente. No deben juzgar esta idea sencilla demasiado rpido. Intntenlo. Dediquen una semana a anotar sus gastos. Luego sean del todo sinceros con ustedes mismos. Cunto dinero estn gastando cada da? Y cada semana? Y cada mes? Cunto estn gastando si lo combinan con los gastos de su pareja? En otras palabras, cul es el factor del caf con leche de su pareja? Dediquen cinco minutos a pensar en ello. La razn de que este con cepto tan sencillo sea tan importante es que si ustedes mismos empie zan a creer que pueden encontrar 10 dlares adicionales cada da para invertirlos en una cuenta de jubilacin (que es lo que explicaremos en el siguiente captulo), pueden empezar a sacar provecho del concepto denominado el milagro del inters compuesto. Cul es el milagro del inters compuesto? A Albert Einstein, quien sabiamente es considerado uno de las mejores mentes de todos los tiempos, una vez le pidieron que nombrara los fenmenos ms increbles con los que l se haba encontrado. Su res puesta fue que se trataba del poder del inters compuesto. Es realmente milagroso cuando lo observas, explic, y mucho ms cuando lo pones en funcionamiento. Einstein no bromeaba. El milagro del inters compuesto es incre blemente sencillo aunque te cambie la vida. Se trata de lo siguiente: Con el tiempo el dinero se multiplica a inters compuesto. Con el paso de mucho tiempo, el dinero se multiplica a inters compuesto de forma extraordinaria. ~ 117 - No es necesario que me crean. En las siguientes pginas encontra rn unas tablas que ilustran este concepto. Fjense con detenimiento y piensen en el factor del caf con leche de las parejas. Ahora que han encontrado una manera de ahorrar 5 10 dlares (o ms) al da, vamos a centrarnos en cmo estas pequeas cantidades pueden transformar su futuro financiero. No se preocupen de las inversiones concretas que deberan realizar (ya nos centraremos en ellas ms adelante), simple mente fjense en lo que puede lograr el ahorro sistemtico de dinero cada mes. PARA HACERSE RICO... PGUESE A USTED PRIMERO Y HGALO CADA ME S Inversiones Cantidad total Tipo de Tipo de Tipo de Tipo de mensueles Edad de las inversiones rendimiento rendimiento rendimiento rendimiento a los 65 aos al 4% al 7 % al 9% al 12% $ 100 25 48.000 118.590 264.012 471.643 1.188.242 30 42.000 91.678 181.156 296.385 649.527 40 30.000 51.584 8 I.48O 112.953 189.764 50 18.000 24.691 31.881 38.124 50.458 $ 150 25 72.000 177.294 393.722 702.198 1 764-716 30 63.000 137.060 270.158 441-268 964.644 40 45.000 77.119 121.511 168.168 281.827 50 27.000 36.914 47.544 56.761 74.937 $ 20 0 25 96.000 237.180 528.025 943.286 2.376.484 30 84.OOO 183.355 362.312 592.770 1.299.054 40 60.000 103.169 162.959 225.906 379.527 50 36.000 49.382 63.762 76.249 100.915 Ahora, pinselo de otra forma. Qu pasara si ingresaran sistemti camente este dinero en una cuenta de jubilacin? Fjense en la tabla siguiente. Recuerden que para que funcione slo tienen que ahorrar 5,50 dlares al da. No es tanto; pueden hacerlo. ~ 118 - EL VALOR TEMPORAL DEL DINERO Invertir hoy mejor que maana Billy Empez a invertir a los 14 aos (Beneficios a un tipo del 10%) S u s a n Empez a invertir a los 19 aos (Beneficios a un tipo del 10 %) Kim Empez a invertir a los 27 aos (Beneficios a un tipo del 10 %) Edad Inversin Valor total Edad Inversin Valor total Edad Inversin Valor total 14 $ 2.000 $ 2.200 19 $ 2.000 2.200 19 0 0 15 2.000 4.620 20 2.000 4.620 20 0 0 16 2.000 7.282 21 2.000 7.282 21 0 0 17 2.000 10.210 22 2.000 10.210 22 0 0 18 2.000 13.431 23 2.000 13.431 23 0 0 19 -0- 14.774 24 2.000 16.974 24 0 0 20 -0- 16.252 25 2.000 20.871 25 0 0 21 -0- 17.877 26 2.000 25.158 26 0 0 22 -0- 19.665 27 0 27.674 27 $ 2.000 2.200 23 -0- 21.631 28 0 30.442 28 2.000 4.620 24 -0- 23.794 29 0 33.486 29 2.000 7.282 25 -0- 26.174 30 0 36.834 30 2.000 10.210 26 -0- 28.791 31 0 40.518 31 2.000 13.431 27 -0- 31.670 32 0 44-570 32 2.000 16.974 28 -0- 34.837 33 0 48.027 33 2.000 20.871 29 0* 38.321 34 0 53.929 34 2.000 25.158 30 -0- 42.153 35 0 59.322 35 2.000 29.874 31 -0- 46.368 36 0 65.256 36 2.000 35.072 32 -0- 51.005 37 0 71.780 37 2.000 40.768 33 -0- 56.106 38 0 78.958 38 2.000 47.045 34 -0- 61.716 39 0 86.854 39 2.000 53.949 35 -0- 67.888 40 0 95.54O 40 2.000 61.544 36 -0- 74.676 41 0 105.094 41 2.000 69.899 37 -0- 82.144 42 0 115.603 42 2.000 79.089 38 0- 90.359 43 0 127.163 43 2.000 89.198 39 -0- 99.394 44 0 130.880 44 2.000 100.318 40 -0- 109.334 45 0 153.868 45 2.000 112.550 41 -0- 120.267 46 0 169.255 46 2.000 126.005 42 -0- 132.294 47 0 188.180 47 2.000 140.805 43 -0- 145.523 48 0 204-798 48 2.000 157.086 44 -0- 160.076 49 0 226.278 49 2.000 174.094 - 119 - Paso 5 Construyan su cesta para la jubilacin Espero que en este momento ya se hayan dado cuenta de que, en reali dad, los dos pueden permitirse guardar dinero para su futuro. Ha llega do el momento de pasar del nivel de pensamiento al nivel de actuacin. Como he explicado en la introduccin, este libro no se centra en el pensamiento positivo, si no en las acciones positivas. Recuerden que no pueden pensar sobre la riqueza a su manera, deben actuar hacia la ri queza a su manera. Mi abuela sola decir que nunca se deban guardar todos los ahorros en una nica cesta. Tena razn. En mi opinin, existen tres cestas en las que deberan guardar sus ahorros: la cesta para la jubilacin, la cesta de la seguridad y la cesta para los sueos. El primero salvaguarda su futuro, el segundo protege a las familias de situaciones inesperadas (como emergencias mdicas, la muerte de un ser querido o la prdida de un trabajo) y el ltimo les permite realizar aquellos deseos ms an helados que hacen que la vida valga la pena. La idea de estas tres cestas puede parccerlcs muy sencilla, pero no se dejen engaar. Si completan estas tres cestas adecuadamente, podrn crear una vida financiera abun dante, y sobre todo, segura. La primera cesta de la que vamos a hablar es la de la jubilacin. Concretamente, en este quinto paso, su pareja y usted aprendern lo que necesitan hacer para acumular unos ahorros para la jubilacin de un milln de dlares. No es necesario que les diga que pueden sobre pasar el milln de dlares -y, de hecho, puede que deban hacerlo, de pendiendo de su edad, pero independientemente de la cantidad que necesiten como pareja, el objetivo es el mismo. A lo largo de este cap- - 123 - tulo, aprendern lo que deben hacer exactamente para acumular una cuenta para la jubilacin importante, en otras palabras, cmo deben completar su cesta para la jubilacin. El gobierno no llenar su cesta para la jubilacin; lo harn ustedes Ya s que lo he mencionado anteriormente, pero creo que vale la pena repetirlo. Si estn pendientes de que la Seguridad Social les mantenga despus de la jubilacin, se estn buscando problemas. Si tienen mu cha suerte, la Seguridad Social les ayudar a mantenerse a flote. Durante ms de una dcada, los polticos han estado hablando sobre la crisis a la que se enfrenta la Seguridad Social y sobre la necesidad de modernizar el sistema. Bueno, no centren sus esperanzas en que esto ocurra en breve. Como mi abuela descubri hace unos cincuenta y cinco aos, si quieren ser ricos, deben olvidarse de la Administracin; necesitan planificar su propio futuro financiero. En otras palabras, su pareja y usted deben convertir en una prioridad mxima la construc cin de su cesta para la jubilacin. Pguense a ustedes primero Slo existen algunas maneras para acumular una riqueza importante en la actualidad. Pueden heredarla, ganarla, casarse con ella... o pue den pagarse a ustedes primero. Es probable que si estn leyendo este libro, usted y su pareja no tengan en cuenta las tres primeras posibilida des. Por tanto, debern construirse su propia riqueza juntos. Esto im plica la necesidad de pagarse a uno mismo primero. ~ 124 - Ya s que han odo hablar de este concepto con anterioridad... pero estn atentos unos segundos Pagense a ustedes primero es una frase que probablemente ya han odo alguna vez. Esto puede ser un problema porque a menudo cuan do escuchan algo por segunda vez su cerebro piensa: Ya he odo hablar sobre esta idea, as que cmo puede ser tan buena? Explquenme algo nuevo. Pero esta vez, al menos, no permitan que su cerebro acte as. Slo porque hayan odo hablar de algn concepto no significa que ya lo se pan todo sobre l ni que tengan una experiencia nica sobre ello. Cuan do pido que levanten la mano los asistentes a mis seminarios que hayan odo hablar alguna vez sobre el concepto de pagarse a uno mismo pri mero, casi todos lo hacen. Pero cuando les pregunto cuntos lo ponen en prctica, la mayora baja la mano. La verdad es que hay mucha gente que no conoce lo que realmente significa el concepto de pagarse a uno mismo primero. No saben cun to dinero deberan pagar ni tampoco lo que deberan hacer con el dine ro cuando ya lo tienen. Quizs usted o su pareja se encuentren dentro de este grupo. Si ste es su caso, djenme que se lo explique. Los tres principios del concepto pagense a ustedes primero 1. Qu significa realmente pagarse a uno mismo primero? Pagarse primero a uno mismo significa guardar un porcentaje fijo de cada dlar ganado e invertirlo para su futuro en una cuenta de jubila cin antes de impuestos. Aunque esto puede parecer bastante sencillo -e, incluso, realista-, la verdad es que la mayora de gente acostumbra a hacer exactamente lo contrario. Ustedes piensan: nosotros cogemos los dlares que tanto nos han costado ganar y pagamos a todo el mundo primero. Pagamos la hipoteca, el prstamo del coche, la luz... Y el primero de la lista, al que le pagamos antes que a nadie, es el gobierno. - 125 - Gracias al milagro de las retenciones de nminas y a los pagos esti mados de los impuestos, cada vez que ganamos un dlar, inmediata mente corremos hacia Hacienda (hablando figurativamente, por su puesto) y decimos: Aqu estoy, por favor qudense lo que quieran de mi sueldo. Tambin nos dirigimos hacia la Administracin de la Segu ridad Social y decimos: Les quiero, aqu tienen lo que les corresponde de mis ganancias. Y si vivimos en alguna comunidad, que tiene sus propios impuestos, le decimos: No quiero dejar de vivir aqu, les doy un 8% de mi renta. Si suman toda su generosidad, descubrirn que han pagado casi la mitad del dinero que tanto esfuerzo les cuesta ganar al gobierno antes de haberlo visto. Creo que se comportan con toda la generosidad posible. me considero un hombre muy patritico, pero creo que ofrecerle al gobierno casi la mitad del sueldo en forma de impuestos es una tontera. Por que? Porque no tienen que hacerlo. La verdad es que existe una forma totalmente legal para evitar -o, como mnimo, reducir significati vamente- la gran cantidad de impuestos que el gobierno nos quita de nuestro sueldo. Esto es lo que nos conduce al segundo principio. 2. Adonde debera ir el dinero para pagarse a uno mismo primero? Las malas noticias son que al gobierno le gusta mucho quedarse nuestro dinero. Las buenas noticias son que tambin est interesado en animar a la gente a ahorrar. Teniendo presentes estas ideas, se ha elaborado una serie de leyes en los ltimos aos que permiten que la gente inteligente minimice el peso de sus impuestos -y, al mismo tiempo, cree unos aho rros para su futuro- colocando sus beneficios en lo que conocemos como planes de jubilacin. Para acabar hacindose ricos, deberan pagarse a ustedes primero contribuyendo tanto como les sea posible en una cuenta para la jubilacin antes de impuestos Existen muchos tipos diferentes de cuentas para la jubilacin antes de impuestos. En el sexto paso, les explicar con detalle cmo funcionan - 126 - estas cuentas y cmo utilizarlas. Por ahora, todo lo que necesitan saber es que estas cuentas funcionan bsicamente igual: el dinero que invier ten en estas cuentas no est sujeto a ningn tipo de impuestos (sobre la renta o sobre las plusvalas) hasta que lo retiran. El inconveniente es que, en la mayora de casos, no puede retirar este dinero antes de llegar a la edad de la jubilacin sin tener que pagar una multa excesiva. El lado positivo de las cuentas o planes para la jubilacin, evidente mente, es que si las utilizan, pueden guardar su dinero sin perder 40 cntimos o ms de sus ingresos en impuestos. A continuacin, les explicar cmo funcionan. Supongamos que us tedes retiran 100 dlares de su sueldo cada mes y lo invierten en una cuenta para la jubilacin antes de impuestos. Estos 100 dlares no esta rn sujetos a impuestos sobre la renta, ni tampoco a los de la Seguridad Social. Con un plan de jubilacin, ustedes colocan los 100 dlares en una cuenta y, dependiendo del tiempo que conserven el dinero en esta cuenta, no tendrn que pagar impuestos o las ganancias de capital o dividendos que acostumbra a ganar. En realidad, no tendrn que pagar ningn impuesto por este dinero -no importa la cantidad que aumenten sus ahorros- hasta que empiecen a retirarlo de la cuenta. (Por supuesto, en muchos casos, tienen que dejar este dinero en la cuenta hasta que cum plen la edad adecuada. Si no lo hacen, aparte de pagar los impuestos debidos, tambin tendrn que pagar una multa.) Qu sera mejor invertir un dlar o 60 cntimos? Si su inversin crece a un tipo anual del 10%, su dlar antes de impuestos valdr 1,10 dlares en un ao. Su inversin despus de impuestos de 60 cntimos, en cambio, slo valdr 66 cntimos. Verdad que es un poco diferente? Ahora, multiplquenlo por una cantidad de dinero real y desplcenlo veinte aos. Rpidamente se darn cuenta que estamos hablando de una diferencia que puede ser de decenas de miles de dlares. Si lo desplazan treinta o cuarenta aos, se encontrarn con nmeros de seis cifras. ~ 1 2 7 - Evidentemente, no se trata de la riqueza de Bill Gates. Ni incluso de la riqueza del ganador de la lotera. Pero son unos ahorros muy confor tables. Y es una cantidad que no todo el mundo puede acumular. No tienen que tener suerte, slo deben tener mucha disciplina para separar el 15% de su renta. Quieren obtener ms dinero? Muy fcil, deben separar ms dinero. Si les gustara formar parte del 1% de los norteamericanos ms ricos, necesitarn ahorrar el 20% de su renta. Es importante recalcar que cuanto antes empiecen a ahorrar, mejores resultados obtendrn. En realidad, la mejor edad para convertirse en un gran ahorrador e inversor es a los veinte aos. Lamentablemente, suele ser tambin la poca de la vida en la que se est menos motivado para ahorrar. Cuando la mayora acaba la universidad, encuentra el primer trabajo y empieza a formar una familia, normalmente tienen que apretar se el cinturn. Un programa de ahorro e inversin no es la prioridad mxi ma. Se trata de algo que ya harn cuando las cosas no sean tan difciles. Antes de que se den cuenta, ya han cumplido cuarenta o cincuenta aos y siguen repitindose que es importante tener un programa de ahorro e inversin. Pero si actualmente tienen cuarenta o cincuenta aos y estn empe zando, no quiero asustarlos. Todava les queda un camino muy impor tante. No ser necesariamente sencillo, pero pueden llegar a hacerlo. Ha llegado el momento de comprometerse a ahorrar - a pagarse a ustedes primero Espero que usted y su pareja no terminen de leer este captulo sin ha ber mantenido una conversacin seria sobre la idea de pagarse a uste des primero. Como pareja, deberan fijarse como objetivo pagarse a ustedes primero. Deberan pensar en un porcentaje de su renta antes de impuestos que puedan permitirse, pueden mantener y aumentar un poco cada ao. Supongamos que empiezan este mismo ao con el objetivo de pa garse a ustedes primero el 10% de su renta y acuerdan aumentar esta cantidad un 1% en los sucesivos aos. En diez aos, habrn ahorrado - 130 - un 20% de su renta. A este nivel, no tendrn que preocuparse ms de su futuro financiero, lo tendrn asegurado. Si creen que ahorrar el 10% de su renta es imposible, entonces hagan lo que hice yo cuando empec: comenc con un 3% y me propuse como objetivo aumentar esta cifra un 3% cada seis meses. En dieciocho meses, estaba invirtiendo el 12% de mi sueldo bruto en un plan de jubilacin, y haba alcanzado mi objeti vo. Como fue un proceso gradual, casi no not el cambio en mi sueldo neto. La solucin consiste en recordar que tienen que aumentar la can tidad que se pagan primero cada noventa o ciento ochenta das. Construir unos ahorros con dinero gratis Separar el 10, el 15 o, incluso, el 20% de su renta puede parecer excesi vo, pero leyendo las siguientes pginas se darn cuenta de que puede ser fcil y divertido. Por qu puede ser un proceso divertido? Porque cuando se pagan ustedes primero para crear una cesta para la jubila cin, terminan pagando menos impuestos y su dinero aumenta con impuestos diferidos. El resultado de esto puede ser realmente sorpren dente. Es como obtener dinero gratis del gobierno. Si no entienden cmo funciona este proceso, no se preocupen porque no son los nicos. Millones de personas no lo comprenden y, por consi guiente, no aprovechan los diferentes tipos de cuentas y programas que tienen a su alcance. Tal como yo lo entiendo, sta es una de las peores vergenzas de la educacin. A cada nio le deberan ensear cmo plani ficar su dinero en la escuela o en el instituto. Si aprendiramos todo esto de pequeos, lo aprovecharamos mucho mejor. Por desgracia, la finan ciacin personal no forma parte del plan de estudios y, por tanto, de ben aprenderlo en este momento. Pero no se preocupen porque la ver dad es que pagarse a ustedes primero para crear una cesta para la jubilacin es bastante sencillo. Cmo ahorrar 5.000 dlares al ao sin recortarse el sueldo en la misma cantidad? Antes de describir los diferentes tipos de cuentas para la jubilacin an tes de impuestos cjue existen, querra comentar un aspecto que posible mente les preocupa. - 131 - Supongamos que usted y su pareja ganan conjuntamente un total de 50.000 dlares al ao. Para seguir mi sugerencia de ahorrar un mni mo de un 10% de su renta antes de impuestos, empiezan a separar 5.000 dlares al ao. Pero si no lo han hecho nunca, ya se cmo van a reaccionar. Afirmarn: Es imposible que podamos hacerlo. Vivimos nmina a nmina. De ningn modo podemos permitirnos un recorte de 5.000 dlares al ao. Y no me diga que el factor del caf con leche va a permitirnos ahorrar 5.000 dlares al ao. En eso estn pensando? Bueno, no se preocupen. Pueden ahorrar 5.000 dlares al ao sin tener que recortarse esa misma cantidad. Lo han ledo correctamente. Si en este momento no estn ahorran do el 10% de su renta, pueden empezarlo a hacer maana mismo, sin disminuir su renta disponible un 10%. Cmo pueden hacerlo? Es muy sencillo. Normalmente ganan 50.000 dlares al ao. Suponiendo que pagan entre los dos un tipo de impues to del 35%, lo que realmente llevan a casa son unos 32.500 dlares de renta disponible. Pero, independientemente de lo que puedan estar pensando, separar 5.000 dlares para una cuenta de jubilacin antes de impuestos no reducir su renta disponible de 32.500 dlares a 27.500 dlares. Recuerden que ustedes se estn pagando primero -antes de pagar al gobierno. Es decir, tienen que restar los 5.000 dlares de aho rro en primer lugar. Lo que se reduce es su renta bruta, que disminuir de 50.000 a 45.000 dlares. Fjense en los clculos: 45.000 dlares con unos impuestos del 35% les deja una renta disponible de 29.250 dlares. En el caso anterior, dis ponan de una renta neta de 32.500 dlares. En este caso, tienen 29.250 dlares. La diferencia son 3.250 dlares al ao. Si dividen esta cifra entre dos (al fin y al cabo son dos personas), el resultado es que tienen que recortarse 1.625 dlares al ao. Si lo dividen entre doce meses, se convertir en un recorte de 135 dlares al mes y si lo dividen entre treinta das, se transforma en 4.51 dlares al da -una cantidad que el factor del caf con leche puede cubrir con facilidad. Es evidente que la mayora de parejas que ganan una renta conjunta de 50.000 dlares al ao no estn ahorrando el 10% de su renta. Si lo hicieran, habra muchos ms millonarios. ~ 132 ~ salen como ustedes queran, no slo se sentirn ms seguros sino que lo estarn de verdad. Este plan B es su cesta de seguridad, y crearlo es como construir los fundamentos de su casa financiera familiar. Po dran construir una casa muy bonita (realizando un buen trabajo con su cesta de seguridad), pero si no la construyen sobre una buena base (una cesta de seguridad bien provista) su magnfica casa (su estado financiero) podra venirse a bajo con todas las personas que ustedes quieren dentro. Tener esperanzas de que ocurrir lo mejor, pero estar preparado para lo peor La clave de la cesta de seguridad es sencilla. Consiste en proteger a su pareja, a su familia (si la tiene) y a usted mismo de los dificultades financieras inesperadas. Estas contrariedades podran ser un aconteci miento importante, como la prdida de un trabajo o la muerte de un ser querido, o podran ser uno ms insignificante, como tener que comprar unos frenos nuevos para el coche o que se estropee el lavaplatos. La cuestin es que los problemas inesperados surgen de cualquier sitio y aunque nunca se puede adivinar de antemano por dnde aparecern, se puede estar preparado para gestionarlos. En mis seminarios, relaciono la cesta de seguridad con lo que las empresas automovilsticas denominan sistemas restrictivos pasivos, es decir, con elementos como el cinturn de seguridad y el airbag que hoy en da son obligatorios en todos los coches nuevos. Cuando se com pran un coche nuevo, pagan por un airbag y llevan puesto el cinturn de seguridad durante los trayectos. Esto no implica que quieran o pla neen tener un accidente. Simplemente, son listos; se aseguran de estar protegidos en caso de que tuvieran un accidente. Esto es lo que vamos a hacer a continuacin. Vamos a instalar un airbag financiero. Cinco cosas que deben hacer para protegerse Para sentirse bien protegidos, deben completar su cesta de seguridad con las cinco protecciones siguientes. - 136 - V P r o t ec c i n n 1 Seprense unos ahorros. J Cuando era pequeo, mi abuela sola decirme: -David, debes tener siempre algn dinero para los imprevistos por que cuando llegue el mal tiempo, poseer dinero en efectivo ser una gran suerte. En aquel momento fue un buen consejo y sigue sindolo en la ac tualidad. S que me siento mejor disponiendo de una buena cantidad de dinero por si tengo algn problema. Lo mismo les ocurrir a ustedes. Por consiguiente, sigan el consejo de mi abuela y crense una cuenta de emergencia. Me gustara que pensaran en esto como si se tratara de su airbag de dinero, una cantidad que suavizara el golpe si perdieran parte de su renta por alguna razn (la prdida del trabajo, una discapacidad, una mala economa...). Lgicamente, la pregunta que surge a continuacin es cunta canti dad se necesita. Cunto dinero necesitan reservar para sentirse prote gidos -y estarlo- frente a los acontecimientos que ocurren? La respuesta es sencilla. Depende de la cantidad que gasten cada mes. La palabra clave es gasto. No importa lo que ganen. Si ganan 5.000 dlares al mes, no necesitan reservar 5.000 dlares cada mes. Despus de todo, ustedes estn guardando, como mnimo, un 10% de su renta en la cesta para la jubilacin (verdad que lo estn haciendo?) y estn pagando una gran parte del resto al gobierno en forma de im puestos. Su pareja y usted deberan haber descubierto cunto dinero gastan cada mes en el cuarto paso (el factor del caf con leche de las parejas). Si no lo han hecho, deberan hacerlo en este momento. (Pueden utili zar el formulario de la pg. 243, titulado Adonde va a parar el dinero realmente? Cuando ya dispongan de la cifra, pueden calcular la cantidad que deberan tener sus ahorros. En mi opinin, la cantidad mnima que deberan guardar tiene que ser una cifra que equivalga a sus gastos de - 1 3 7 - tres meses. Es decir, si gastan 2.000 dlares al mes, deberan guardar, como mnimo, 6.000 dlares en efectivo en su cesta de seguridad. Pero esto slo es un mnimo. En algunos casos, puede ser que quie ran guardar como reserva el equivalente a los gastos de veinticuatro meses, que representa una suma elevada. La variabilidad de esta cifra puede depender de muchos tactores. Por ejemplo, si perdieran su traba jo, cunto tiempo tardaran en remplazar sus ingresos? Suele ocurrir que cuanto ms dinero hayan ganado, ms difcil resulta encontrar un nuevo trabajo. Como consecuencia, los expertos suelen recomendar que reserven el valor de sus gastos mensuales por cada 10.000 dlares de sus ingresos anuales. (Es decir, si usted y su pareja tienen unos ingresos anuales de 50.000 dlares, los expertos les sugeriran que guardaran cinco mensualidades.) Pero, realmente es necesaria esta precaucin? En muchos sectores de la economa, el ambiente est tan agitado que pueden perder el tra bajo y tener cinco ofertas para uno nuevo en menos de una semana. Pero no existen garantas, y las economas explosivas pueden enfriarse a una velocidad espeluznante. Usted y su pareja deberan mantener una conversacin seria sobre sus gastos, sobre la capacidad que ten dran para mantener su renta Huida si uno de los dos se quedara sin trabajo y sobre lo que yo denomino factor dormir tranquilo por la noche. Cunto dinero deberan reservar para poder dormir tranquilos por la noche? La cifra que nos permite dormir por la noche es diferente para cada persona, incluyendo para cada miembro de la pareja. Es casi seguro que uno de los dos necesitar una mayor seguridad financiera para poder dormir bien por la noche. Mientras que tres meses de ahorro es lo mni mo que acostumbro a recomendar, hay muchas parejas que eligen tener ahorrados los gastos equivalentes a veinticuatro meses. Tienen que de cidir juntos que es lo ms conveniente para ustedes como pareja. Sin embargo, les propondr una norma general: en mi opinin, no hay razones para ahorrar ms que la cantidad equivalente a veinticuatro meses de gastos en su cesta de seguridad. Sera desproporcionado. Y una ~ 138 - cosa ms: si tienen dudas sobre cunto dinero deberan poseer en su cesta de seguridad, sean prudentes y ahorren ms que menos. No permitan que los bancos se enriquezcan a partir de sus ahorros Adems de la importancia de saber qu cantidad de dinero ahorran en su cesta de seguridad, tambin necesitan saber dnde guardarlo. La ma yora de gente coloca su cantidad de dinero de emergencia en el lugar equivocado, que es lo mismo que decir que guardan el dinero en una cuenta corriente o de ahorro en un banco local. Esta es la peor solucin porque este tipo de cuentas son las que ms estafan. Lo han ledo bien. Cuando guardan su dinero en una cuenta co rriente en el banco local, les estn engaando. Las consecuencias toda va son peores cuando lo guardan en una cuenta de ahorro. La verdad es que los bancos se enriquecen a partir de nuestras cuen tas corrientes y de ahorro ordinarias. Porque mientras el dinero se en cuentra en estas cuentas (su dinero) est trabajando para el banco y a ustedes les ofrecen muy pocos intereses y, en algunos casos, ninguno. No hace mucho tiempo, llevado por la curiosidad, me dirig a la sucur sal local de uno de los bancos ms grandes del pas y pregunt qu inters estaban ofreciendo por los depsitos de las cuentas corrientes. Su respuesta fue que un 1%. Como suele ocurrir, la media nacional se situaba en el 1,5%. En mi opinin, es una locura. Pero no puedo evitar enfadarme. Este tipo de cosas me altera mucho porque cuenta como un gasto ms y es tan innecesario... Por su propio bien, deben decidir hoy mismo que dejarn de permitir que los bancos sigan estafndolos a partir de sus cuentas corrientes. Lo que pueden ha cer es dirigirse a cualquier sociedad de inversin de cualquier ciudad -o utilizar Internet- y abrir lo que se conoce como una cuenta corriente de inversin por la que les ofrecern entre el 4 y el 6% de inters anual. Esto es muy diferente. Si tienen reservados 10.000 dlares para su cesta de seguridad y los tienen en una cuenta corriente en la que les pagan el 1% en vez del 5% de inters, estn perdiendo 400 dlares de intereses al ao. Se trata de mucho dinero para perderlo sin ms. - 139 - La gente llega a mis seminarios preguntndome: - Si me muero, qu tipo de testamento debera tener? Si se muere? Lo siento, pero todos vamos a morir en algn momento. Es una cuestin de la vida que no se puede evitar. La gente puede llegar a vivir ms aos, pero tarde o temprano todos nosotros vamos a terminar en otro sitio. Realmente es triste, pero saben cul es la verdadera trage dia? Que dos tercios de la gente muere sin haber redactado un testa mento o haber fijado un fideicomiso activo que especifique qu se de bera hacer con su dinero o sus propiedades, entre quin se tendra que distribuir y cmo. Si aman a alguien no pueden dejar que esto ocurra. Deben elaborar un testamento o un fideicomiso activo. No se admite discusin en este tema. No es especfico de los matri monios. Si estn comprometidos o mantienen una relacin a largo pla zo, independientemente de que estn casados o no, deben conseguir que un abogado esboce un documento legal que refleje lo que quieren hacer en el caso de que alguno de los dos se quede incapacitado o mue ra. Recuerden que estas cosas ocurren. Este documento legal debera reflejar los siguientes puntos clave: Qu debera hacerse con sus propiedades cuando mueran? Quieren que todos sus activos pasen a ser de su esposo/ a o pareja? A lo mejor quieren dejar algo a un hermano, a uno de sus padres o a un amigo. Y sus hijos? Y los hijos de su pareja? Quizs hay alguna aso ciacin benfica, iglesia o escuela de la que quieren acordarse. Si no preparan un documento legal que prevea todos estos aspectos, van a complicarles la vida a sus seres queridos. Y me estoy refiriendo a algo ms que a un pequeo inconveniente. Las familias tienen que decidir este tipo de cuestiones a cada momento. - 141 - testamento o fideicomiso puede invalidarlo o, como mnimo, abrirlo para que se pueda impugnar. Es evidente que hay demasiado en juego en estos documentos como para que lo prueben. Es preferible que dediquen su tiempo y dinero a encontrar un buen abogado o un notario y dejen que redacte el esbozo de estos en su lugar. Qu es un fideicomiso activo? Antes de continuar, probablemente debera explicarles con ms detalle qu es un fideicomiso activo. Bsicamente, se trata de un documento legal que tiene dos finalidades. En primer lugar, permite que transfie ran la propiedad de cualquiera de sus activos (la casa, el coche, las cuentas de jubilacin, etc.) a un fideicomisario mientras estn vivos. En segun do lugar, indica a quin se le deberan dar todos sus activos cuando mueran. Si se nombran a ustedes mismos fideicomisarios, pueden con tinuar controlando sus activos, lo que significa que mientras continen con vida, la transferencia de su propiedad no tendra ninguna influen cia en su capacidad para disfrutar y gestionar su propiedad. La principal ventaja que tiene un fideicomiso activo respecto a un simple testamento es que si lo crean adecuadamente y lo financian co rrectamente, sus activos no tendrn que legalizarse cuando mueran. Es decir, sus instrucciones referentes a la distribucin de sus activos no sern revisadas por los tribunales. Este aspecto es muy importante. Si evitan la legalizacin, pueden llegar a ahorrarse miles de dlares en los honorarios de un abogado. Adems, podrn mantener su privacidad. (Cuando un estado legaliza estos documentos, todos los detalles salen a la luz pblica. En un mundo perfecto, esto no significara ningn problema, pero el mundo no lo es. Por tristeza, hay gente que se gana la vida leyendo informes legalizados e intentando buscar la manera de meter la mano en su dinero. En reali dad cualquiera puede decir que le haban prometido parte de su legado. Pueden aparecer ante un tribunal e insistir que eran sus mejores amigos y que ustedes haban prometido dejarles 50.000 dlares cuando murie ran. Aunque se trate de una representacin, su familia tendr que pagar bastante dinero a un abogado para luchar contra estas afirmaciones.) - 143 - F IN A N Z A S F AMIL IARE S Las discusiones sobre el dinero son el primer motivo de divorcio. David Bach, asesor financiero de gran prestigio, sabe que no hay que seguir este camino. Ha asesorado a millones de personas sobre sus finanzas a travs de seminarios, libros, programas de televisin, y ha ayudado a miles de parejas a superar sus problemas econmicos. Con este libro quiere acercar sus conse jos a todas las personas que quieran navegar por las aguas complicadas de las finanzas familiares. Para ello, ayuda a las parejas a trabajar conjuntamente en sus finanzas como un equipo. Sus herramientas y consejos fciles de aplicar incluyen: Acabar con los mitos sobre las parejas y el dinero. Cmo conseguir lo mejor de los bancos y las compaas de seguros. Hacer realidad los objetivos y los sueos de las familias. Cmo evitar las discusiones sobre temas econmicos. Cmo ahorrar e invertir adecuadamente. Este libro es un salvavidas financiero que ayudar a las parejas de cual quier edad y en cualquier situacin econmica a comunicarse sobre el dine ro con comodidad y a empezar a crearse un futuro financiero estable con juntamente. Visite nuestra WEB: www.amateditorial.com Amat .dito,!,< Comt e Borrell. 241 Tel. 93 410 97 93 Fax 93 321 50 68 08029 Barcelona e-mall: lnfo@amat edit orial.com . . . ______