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La matriz de crecimiento y participación, conocida como matriz BCG, clasifica las unidades estratégicas de negocio de una empresa en cuatro cuadrantes según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado. Esto permite determinar las estrategias adecuadas para cada unidad, como invertir en negocios estrella, proteger vacas lecheras, seleccionar interrogantes o reducir perros. El documento también describe cómo elaborar la matriz BCG para una empresa de servicios de belleza como ejemplo.
La matriz de crecimiento y participación, conocida como matriz BCG, clasifica las unidades estratégicas de negocio de una empresa en cuatro cuadrantes según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado. Esto permite determinar las estrategias adecuadas para cada unidad, como invertir en negocios estrella, proteger vacas lecheras, seleccionar interrogantes o reducir perros. El documento también describe cómo elaborar la matriz BCG para una empresa de servicios de belleza como ejemplo.
La matriz de crecimiento y participación, conocida como matriz BCG, clasifica las unidades estratégicas de negocio de una empresa en cuatro cuadrantes según su tasa de crecimiento del mercado y su participación relativa en el mercado. Esto permite determinar las estrategias adecuadas para cada unidad, como invertir en negocios estrella, proteger vacas lecheras, seleccionar interrogantes o reducir perros. El documento también describe cómo elaborar la matriz BCG para una empresa de servicios de belleza como ejemplo.
La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston ConsultingGroup o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970 por esta consultora, cuyo objetivo es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) OBJETIVO Consiste en mejorar los esfuerzos de una organizacin para formular estrategias y mostrar de forma grfica las diferencias entre divisiones al manejar dos dimensiones: el ndice de crecimiento de la industria (eje X) y la participacin relativa en el mercado (eje Y). CARACTERISTICAS La matriz crecimiento-participacin se basa en dos dimensiones principales: El ndice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa. La participacin relativa en el mercado, que se refiere a la participacin en el mercado de la Unidad Estratgica de Negocios con relacin a su competidor ms importante. Se divide en alta y baja y se expresa en escala logartmica. La matriz crecimiento-participacin busca establecer dos aspectos: La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios dentro de su industria El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN.
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La matriz crecimiento-participacin es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o UEN segn la tasa de crecimiento del mercado, el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la participacin relativa o cuota de mercado que se utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene la siguiente matriz:
A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla representan distintas categoras de las unidades estratgicas de negocios (UEN) o bien de productos muy importantes. Estas cuatro categoras no slo nos sirve para saber que estrategias de marketing aplicar sino tambin superpone elementos de anlisis financiero, tales como generacin y requerimientos de fondos segn cada etapa del producto, y es una redefinicin del concepto tradicional del ciclo de vida del producto. Sin embargo este anlisis ha sido blanco de numerosas crticas, pero es importante reconocer que este esquema se ha constituido en el peldao para numerosos desarrollos posteriores y contribuye mucho a temas financieros y de marketing.
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ESPECIFICACION DE LOS CUADRANTES: Cuadrante 1: NEGOCIOS ESTRELLA En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y con una alta participacin de estos mismos productos en l. Se debe prestar especial atencin a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiacin deben ser muy altos para poder competir, pero tambin se recuperan rpido debido al liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca. Cuadrante 2: VACA LECHERA Son productos/negocios privilegiados ya que se sitan en industrias maduras siendo lderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversin en marketing. Generan ms efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este supervit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa ms difcil de alcanzar por un producto/negocio. Cuadrante 3: INTERROGANTE En l se engloban productos/negocios con baja participacin en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un alto nivel de inversin proveniente de otras UEN de la empresa y puede acabar derivando en cualquiera de las otras 3 categoras, de ah que se denomine interrogante. Cuadrante 4: PERRO Aqu existe poca participacin en el mercado, el cual posee adems bajas tasa de crecimiento. Son mercados maduros y en decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables, y si adems perdura esta condicin a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para que no daen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.
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Luego de efectuar la matriz BCG que da la empresa es estructurar sus negocios, sostenerlos, ordenarlos o eliminarlos, el anlisis de las UENs no debe hacerse en forma esttica el escenario debe ser dinmico. Diferentes tipos de estrategias genricas El enfoque del BCG propone cuatro tipos de estrategias, todas ellas en trminos de cuota de mercado. Determinar cul es la ms apropiada depende, entre otros motivos, del mercado actual del producto, de su ciclo de vida, de los recursos de la empresa, y de las posibles reacciones de la competencia. A este respecto, vuelvo a recordar que el trmino cuota de mercado, aun siendo importante, ha dejado parte de su protagonismo al de cuota de cliente. Estas actuaciones estratgicas, que transmiten sus objetivos expresados en cuota de mercado, son cuatro: Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtencin de la cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.
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Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hbitos de compra suelen ser ms estables y difciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sera a expensas del resto de los consumidores. Es la estrategia ms adoptada, siempre plantendose cul es la manera ms rentable de mantener la cuota del mercado. Cosechar. Consiste en maximizar los beneficios a corto plazo y el cash flow, dejando que la cuota de mercado disminuya. Para llevar a cabo esta estrategia es necesario reducir los costes al mximo. Es la estrategia ms apropiada para la gama de productos que tenga una reducida cuota de mercado en mercados de poco crecimiento. Retirarse. Consiste en liquidar el producto, ya que los recursos podrn ser utilizados mejor en otra parte. Se deber aplicar a aquellos productos de estrategia con una cuota de mercado inferior a la crtica. CMO HACER LA MATRIZ BCG? Para elaborar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipottico de servicios de esttica y belleza (vamos a llamar nuestra empresa BELLEZA). PRIMER PASO: Identificacin de las Unidades Estratgicas de Negocio (UEN) de la empresa y su volumen de ventas
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SEGUNDO PASO: Clculo de la dinmica y estructura de ventas para el ao seleccionado.
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TERCERO PASO: Elaboracin la tabla con los datos necesarios para elaborar la Matriz BCG.
Cuota de mercado (o participacin en el mercado) se calcula as: Compradores de nuestra empresa/mercado meta) x 100 Cuota de mercado relativa se calcula as: Cuota propia de mercado/cuota de mercado del principal competidor
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Dinmica de la venta se calcula as:[(Ventas ao actual-Ventas ao anterior)/Ventas ao anterior ] x 100 CUARTO PASO: Diseo de Matriz BCG para la empresa.
Participacin relativa de las UNE de la BELLEZA en el mercado (en el %) QUINTO PASO: Interpretacin de los resultados de la Matriz BCG. Los resultados de la Matriz BCG muestran que el ao 2012 la empresa BELLEZA presentaba una estructura inadecuada de sus productos (servicios prestados). Durante dicho ao ofrecan demasiados servicios decrecientes (8) en relacin con el nmero total de los servicios prestados (15). Adems, los servicios desarrollados (1) eran demasiado escasos, no pudiendo contribuir los mismos al xito en los aos siguientes
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ACCIONES: Invertir en los negocios estrella para mantener o reforzar su dominio en el mercado. Proteger los negocios generadores de fondos o vacas, asegurando el mantenimiento de su posicin. Seleccionar los negocios interrogante en los que se va a invertir y desinvertir en el resto. Reducir o modificar el nmero de modelos de perro que pueden ser potencialmente rentables y liquidar los restantes. LIMITACIONES DE LA MATRIZ DEL BCG limitacin del anlisis a slo dos indicadores (la empresa puede conseguir una ventaja competitiva gracias a factores distintos a la cuota de mercado), dificultades para la definicin del mercado, problemas relacionados con la previsin del crecimiento del mercado, cuando la oferta del mercado est demasiado fragmentada es difcil indicar a un lder con quien debe compararse el volumen de negocios propio, la Matriz BCG es intil en el mercado donde no existe el efecto de la economa de escala, no sirve para nada en el anlisis de las empresas monopolistas y las empresas con cuota de mercado muy baja.
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CONCLUCION Conociendo claramente el concepto de la matriz crecimiento-participacin se puede decir que esta matriz es un instrumento de gran importancia y ayuda para tomar decisiones en el mercado de productos, tambin tomar en cuenta de cmo es aceptado nuestro producto por los clientes. Tambin se puede decir que esta matriz nos ayuda en cmo se puede lograr una efectiva correccin o mantener en cuanto a nuestra calidad de un producto.