INDICE

1. OBJETIVOS
108
2. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
108
2.1 Descripcin y caractersticas del negocio
1
2.2 Breve historia del proyecto
23
3. ANLISIS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
23
3.1 Descripcin del producto o servicio
13
3.2 Descripcin del mercado del producto o servicio.
13
3.3 Anlisis de la competencia directa e indirecta
13
3. !omparacin del "los# producto "s# con los de la competencia
13
3.$ %strategia de promocin y venta
13
3.& 'endencias del mercado meta
123
4. ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN
133
.1 (ocali)acin del negocio
23
.2 Descripcin del rea de produccin
23
.2.1 !riterios para de*inir la u+icacin
12
.2.2 Descripcin del local o instalacin
13
.2.3 ,lano de distri+ucin de ma-uinaria y e-uipo
13
.3 Descripcin del proceso productivo
123
.3.1 Descripcin de materias primas e insumos "tipo. origen y disponi+ilidad#
12
.3.2 Descripcin del proceso
23
.3.3 !apacidad instalada
123
.3. ,rograma de produccin
123
5. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DEL
PROYECTO
123
$.1 /arco legal de la organi)acin
123
$.1.1 !onstitucin legal del negocio
13
$.1.2 01gimen *iscal y o+ligaciones
13
$.1.3 ,ermisos y licencias re-ueridos para *uncionamiento
13
$.2 2rgani)acin para la operacin y Administracin
13
$.2.1 2rganigrama
13
$.2.2 3unciones de los di*erentes puestos
13
PLAN DE NEGOCIOS
$.2.3 ,eriodo de operacin4 das tra+a5ados al a6o y turnos por da
3
$.2. 0ecursos humanos re-ueridos para el negocio
12
2
PLAN DE NEGOCIOS
6. ASPECTOS ECONMICOS Y INANCIEROS
23
&.1 7ecesidades de inversin
23
&.1.1 8nversin de ma-uinaria. e-uipos y accesorios
23
&.1.2 8nversin en capital de tra+a5o
23
&.1.3 7ecesidades totales de inversin
23
&.2 %structura *inanciera y 2rigen de los recursos
23
&.3 ,resupuesto de ventas o ingresos
23
&. ,resupuesto de egresos
13
&..1 !antidad y costo de materias primas e insumos
13
&..2 !ostos y gastos de operacin
13
&.$ 0esultados *inancieros
13
&.$.1 9tilidades
13
&.$.2 :eneracin de e*ectivo
13
&.& %valuacin *inanciera y econmica
13
&.&.1 ,unto de e-uili+rio
13
&.&.2 0enta+ilidad
13
!. CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO
13
". VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO
13
8.1 Anlisis de *ortale)as. oportunidades. de+ilidades y amena)as "32DA#
13
3
PLAN DE NEGOCIOS
1. OBJETIVOS.
%nunciar los principales o+5etivos -ue se pretenden alcan)ar con el proyecto
.
1
PLAN DE NEGOCIOS
2. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
2.1 D#$%&'(%')* + %,&,%-#&.$-'%,$ /# 0, #1(&#$,
(as actividades de construccin se reali)aran con una empresa en sociedad annima
de capital varia+les. los cuales cuenta con los conocimientos en materiales para la
construccin de casas ha+itacionales sustenta+les.


2.2 B&#2# 3'$-4&', /#0 (&4+#%-4
%l Desarrollo del ,royecto para !onstruccin de !asas ;a+itacin de 'ipo sustenta+le en
0e*orma chiapas. se dise6ara de con*ormidad con la *raccin 888 "Aspectos generales del
medio natural y socioeconmico del rea donde se pretenda desarrollar la o+ra o actividad#
del artculo 0 de la (ey &2 %statal de ,roteccin Am+iental.
,or sus caractersticas de dise6o y construccin. se su5eta a la (ey &2 %statal de ,roteccin
Am+iental. !on*orme a la <eccin =uinta de la %valuacin del 8mpacto Am+iental Artculo
3>.?8.@ 3raccionamientos. !olonias y 9nidades ;a+itacionales4 se pretende cu+rir las
necesidades de !asa ;a+itacin sustenta+le . proporcionando servicios de con*ort y
seguridad a ciudadanos. -ue deseen un espacio -ue cu+ra las eApectativas *amiliares -ue
vayan acorde con el crecimiento econmico de la regin. ,or lo anterior se han desarrollado
las estrategias de construccin para cu+rir las demandas de espacios ha+itacionales de
caractersticas di*erentes y -ue mar-uen una di*erencia entre lo tradicional y proyectos de
vanguardia.
!ontando con materiales -ue hace a las casa sustenta+les como es energa el1ctrica
sustenta+les. muros y losas -ue cuanta con un sistema t1rmico
2
PLAN DE NEGOCIOS
3. ANLISIS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA.
3.1 D#$%&'(%')* /#0 (&4/5%-4 4 $#&2'%'4.
%l proyecto de !onstruccin de una casa ha+itacin de dos niveles y casa del vigilante. se
encuentra dentro de los solares y $ de la /an)ana 1. Bona 1. Crea 9r+ana de 8sla ;ol+oA.
/unicipio ()aro !rdenas. %stado =uintana 0oo.
%l proyecto. es una o+ra nueva sometida a un procedimiento administrativo en materia de
impacto am+iental y en materia *orestal por parte de la ,rocuradura 3ederal del /edio
Am+iente de la cual ya se tiene -ue solicitar un permiso de resolutivo correspondiente
mediante 0esolucin en /ateria de 8mpacto Am+iental en /ateria 3orestal resultando como
parte del resolutivo la o+tencin de las autori)aciones en materia de impacto am+iental y
*orestal con la *inalidad de regulari)ar el proyecto.

%l eApediente del procedimiento administrativo correspondiente a las o+ras -ue componen al
proyecto se aneAa en el apartado de aneAos del presente documento.
De acuerdo al dise6o del proyecto. las o+ras incidas corresponden en primera instancia a la
!asa@;a+itacin de dos niveles.

%l desplante de este concepto de cada casa se centra en un rea de desplante &3 metros
cuadrados.
3.2. D#$%&'(%')* /#0 1#&%,/4 /#0 (&4/5%-4
%l lugar donde se rali)ara las o+ras -ue involucran al proyecto de !onstruccin de una
!asa@;a+itacin sustenta+le de dos niveles. se encuentra en un rea ur+ani)ada. cuenta con
los servicios municipales de agua pota+le. energa el1ctrica. calles sin pavimentar.
transporte y recoleccin de +asura.
<e +uscar atraer los clientes -ue o*recen un plan de vivienda pe-ue6as con*orta+les y con
materiales sustenta+les del municipio de 0e*orma en !hiapas. D adicionalmente capacitar
3
PLAN DE NEGOCIOS
permanentemente a los ha+itantes para -ue tengan conocimiento de las viviendas ecolgicas
y de lo importante de la ar-uitectura sosteni+le.
(a po+lacin consumidora en el municipio de 0e*orma !hiapas. est comprendida por las
*amilias de las )onas ur+anas y rurales.
3.3. A*60'$'$ /# 0, %41(#-#*%', /'&#%-, # '*/'&#%-,
%n la ciudad de re*orma !hiapas no eAisten inmo+iliarias -ue se dedi-uen a construir
casas y menos casas ecolgicas o sustenta+les. por lo -ue es un mercado nuevo para
vender casas nuevas en *raccionamientos y con cr1dito de in*onavit
3.4 C41(,&,%')* /#0 704$8 (&4/5%-4 7$8 %4* 04$ /# 0, %41(#-#*%',
Aparte de -ue no eAiste competencia en construccin de casa en re*orma !hiapas. no
eAisten desarrolladores en el sur del pas -ue est1n tra+a5ando o reali)ando proyectos
sustenta+les
3.5 E$-&,-#9', /# (&414%')* + 2#*-,$
(as casa sustenta+les son el *uturo del mundo entero. ya -ue la gente no se ahorrara
desde la compra de la casa hasta sus das -ue vivan ah. ya -ue esta )ona es una )ona muy
calorosa. y la casa sustenta+le y ecolgica tendr muchos materiales t1rmicos los cuales
aran de una casa con*orta+le ay acogedora
3.6 T#*/#*%',$ /#0 1#&%,/4 1#-,.
%n nuestros das y de+ido a la conciencia -ue empie)a a tener las gentes por reali)ar y
contri+uir al me5oramiento del am+iente. adems de ahorro en suministro el1ctrico y dems
materiales. hacen -ue este tipo de casas sean llamativas para las *amilias 5venes -ue son
las mas concientes del me5oramiento y de comoprar uan casa sustenta+les
4
PLAN DE NEGOCIOS
4. ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN.
4.1 L4%,0':,%')* /#0 *#94%'4.
!olonia nueva creacin. 0e*orma !hiapas.
4.2 D#$%&'(%')* /#0 6&#, /# (&4/5%%')*
4.2.1 C&'-#&'4 /# 5;'%,%')*
De+ido a la venta5as -ue eAisten en el terreno -ue no necesita con*ormacin. adems
del crecimiento -ue esta viviendo esta localidad
%sta rea de la ciudad de re*orma chiaspas se encuentra al noreste de la ciudad y es un
rea en el cual siempre eAiste vientos los cuales son agrada+les y con*orta+les
4.2.2 D#$%&'(%')* /#0 04%,0 4 '*$-,0,%')*
%n este apartado se de+er descri+ir la super*icie. los espacios. los servicios +sicos y
complementarios con los -ue cuenta el local. etc.
4.2.3 P0,*4 /# /'$-&';5%')* /# 1,<5'*,&', + #<5'(4
<e de+er de hacer un plano sencillo con la distri+ucin de la ma-uinaria y e-uipo en el
local. indicando el *lu5o del proceso.
4.3 D#$%&'(%')* /#0 (&4%#$4 (&4/5%-'24
4.3.1 D#$%&'(%')* /# 1,-#&',$ (&'1,$ # '*$514$ 7-'(4= 4&'9#* + /'$(4*';'0'/,/8
Descri+ir los insumos -ue se re-uieren para hacer el productoEs. su origen y los lugares
en donde se puede o pretende disponer de ellos4 as como su *acilidad o disposicin
oportuna.
4.3.2 D#$%&'(%')* /#0 (&4%#$4
<e descri+ir paso por paso el proceso de produccin.
1.
2.
4.3.3 C,(,%'/,/ '*$-,0,/,
8ndicar la ma-uinaria y e-uipo re-uerido para los procesos.
5
PLAN DE NEGOCIOS
<e descri+ir la capacidad de produccin diaria. tomando en cuenta los recursos
materiales y humanos disponi+les.
4.3.4 P&49&,1, /# (&4/5%%')*
<e ela+orar el programa mensual de produccin y anual durante el hori)onte del
proyecto.
6
PLAN DE NEGOCIOS
5. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN Y
ADMINISTRACIN DEL PROYECTO
5.1 M,&%4 0#9,0 /# 0, 4&9,*':,%')*
5.1.1 C4*$-'-5%')* 0#9,0 /#0 *#94%'4.
3igura 5urdica registrada en la cual se agrupan o pretenden integrarse.
%n este apartado se descri+ir el nFmero de socios. <e consideran socios a-uellas
personas -ue cumplen con todos los re-uisitos esta+lecidos en la convocatoria.
5.1.2 R>9'1#* ?'$%,0 + 4;0'9,%'4*#$.
8ndicar el registro legal de la *igura constituida. o indicar -ue est en trmite.
/encionar las o+ligaciones *iscales.
5.1.3 P#&1'$4$ + 0'%#*%',$ &#<5#&'/4$ (,&, ?5*%'4*,1'#*-4.
%n este apartado se descri+irn los permisos y licencias re-ueridos para la empresa.
por e5emploG licencias de construccin. permiso sanitario. etc.
5.2 O&9,*':,%')* (,&, 0, 4(#&,%')* + ,/1'*'$-&,%')*.
5.2.1 O&9,*'9&,1,
7
PLAN DE NEGOCIOS
5.2.2 5*%'4*#$ /# 04$ /'?#&#*-#$ *'2#0#$
%n este apartado se descri+irn las *unciones -ue desempe6arn cada uno de los
empleados y administrativos.
5.2.3 P#&'4/4 /# 4(#&,%')*@ /.,$ -&,;,A,/4$ ,0 ,B4 + -5&*4$ (4& /.,
%n este apartado se descri+ir los turnos con el horario en -ue se pretende tra+a5ar. y el
nFmero de das de la semana.
5.2.4 R#%5&$4$ 351,*4$.
%n este apartado se mencionar el nFmero de empleos directos e indirectos -ue
pretende generar la empresa.
8
PLAN DE NEGOCIOS
6. ASPECTOS ECONMICOS Y INANCIEROS
6.1 N#%#$'/,/#$ /# '*2#&$')*.
6.1.1. I*2#&$')* /# 1,<5'*,&',= #<5'(4$ + ,%%#$4&'4$
%speci*icar en pesos. el costo -ue tendr cada uno de los ru+ros se6alados en activos
*i5os y di*eridos. %n caso de eAistir otro especi*icar cules y su costo. 'oda la ma-uinaria y el
e-uipo coti)ados de pre*erencia hasta el lugar del proyecto.
6.1.2 I*2#&$')* #* %,('-,0 /# -&,;,A4.
<e6alar el tiempo "en das# en -ue el proyecto comen)ar a o+tener ingresos
su*icientes para cu+rir los gastos y costos de produccin4 para lo cual se de+er considerar el
tiempo necesario para o+tener los primeros lotes de produccin. de traslado del producto a
los centros de consumo " en su caso#. los das transcurridos para las primeras ventas. el
pla)o de co+ro de las cantidades dadas a cr1dito. as como el tiempo necesario en caso de
e*ectuar promocin del produccin.
6.1.3.N#%#$'/,/#$ -4-,0#$ /# '*2#&$')*.
De*inir la suma de inversiones *i5as y capital de tra+a5o -ue re-uiere el proyecto.
%n este apartado se descri+ir el precio al -ue se pretende vender cada producto y el
valor mensual de esa produccin.
6.2 E$-&5%-5&, ?'*,*%'#&, + 4&'9#* /# 04$ &#%5&$4$.
Del total de las inversiones *i5as y di*eridas. del capital de tra+a5o y de la suma de
am+os "total#. especi*icar cunto ser aportado por los socios. cunto por los cr1ditos de los
*ondos. el capital de riesgo. por +ancos de desarrollo u otros4 tanto en pesos como en el
porcenta5e -ue representa.
6.3 P&#$5(5#$-4 /# 2#*-,$ 4 '*9&#$4$.
%n este apartado se descri+ir el precio al -ue se pretende vender cada producto y el
valor mensual de esa produccin.
6.4 P&#$5(5#$-4 /# #9&#$4$.
6.4.1 C,*-'/,/ + %4$-4 /# 1,-#&',$ (&'1,$ # '*$514$.
9
PLAN DE NEGOCIOS
%n este apartado se descri+ir la cantidad y costo de los insumos -ue se re-uiere para
cada producto.
6.4.2. C4$-4$ + 9,$-4$ /# 4(#&,%')*.
%n este apartado se descri+ir los costos de operacin mensuales de la empresa.
incluyendo servicios. sueldos. *letes o transportes. etc.
6.5 R#$50-,/4$ ?'*,*%'#&4$.
6.5.1 U-'0'/,/#$.
,resentar estado de resultados pro *orma en donde se re*le5an las utilidades -ue
generar el proyecto.
6.5.2 G#*#&,%')* /# #?#%-'24.
,resentar *lu5o de ca5a del proyecto4 se6alando el *lu5o en t1rminos de los a6os de vida
del proyecto. +asados en los tiempos para pago de acuerdo al apoyo solicitado.
6.6 E2,05,%')* ?'*,*%'#&, + #%4*)1'%,.
6.6.1 P5*-4 /# #<5'0';&'4.
,resentar los indicadores de punto de e-uili+rio de la empresa4 es decir las ventas
mnimas -ue re-uiere el proyecto para no ganar ni perder.
6.6.2 R#*-,;'0'/,/.
8ndicar la 'asa interna de retorno "'80#. ,erodo de recuperacin de la inversin.
:eneracin de *lu5os.
10
PLAN DE NEGOCIOS
!. CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO.
,resentar un cronograma -ue indi-ue las actividades y el tiempo -ue se re-uiere para
la instalacin del proyecto.
11
PLAN DE NEGOCIOS
". VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO
".1 A*60'$'$ /# ?4&-,0#:,$= 4(4&-5*'/,/#$= /#;'0'/,/#$ + ,1#*,:,$ 7ODA8
4&-,0#:,$C
<e de+ern destacar las caractersticas positivas internas de la empresa y el producto.
1.
2.
3.
O(4&-5*'/,/#$C
<e de+ern destacar las oportunidades -ue tiene la empresa y el producto en el
entorno.
1.
2.
3.
D#;'0'/,/#$C
<e de+ern de destacar las caractersticas negativas internas de la empresa y el
producto.
1.
2.
3.
A1#*,:,$C
<e de+ern de destacar los *actores eAternos -ue a*ectan a la empresa o el producto.
-ue pudieran representar una amena)a.
1.
2.
3.
7otaG %s importante -ue en este anlisis se desta-uen el mayor nFmero de
caractersticas posi+les. sin importar si son negativas o positivas.
12
PLAN DE NEGOCIOS
A*#D4$
13