ESTRATEGIAS COMERCIALES

Definicin y justificacin de cartera del producto

Definicin del productos por su naturaleza.-
Servicios de acondicionamiento fsico para subir o bajar de peso.

Definicin del productos por su utilidad al cliente.-
nico en la ciudad de Victoria, gimnasio que se aprovechara para ejercitarse de manera profesional y no
amateur, en el cual se instruir al cliente como debe de ejercitarse.
Definicin del productos por su carcter diferenciador.-
Platicas de nutricin, coaching para el logro de objetivos.

Ciclo de vida del producto

Etapa en ciclo de vida de su producto.-
Introduccin.
Falta de Infraestructura.
Falta de Capital.
Pocos clientes.

Estrategias para llegar a la madurez

Iniciar operaciones, con un equipo moderno, tener flexibilidad en horarios, excelente atencin a clientes,
promociones y descuentos adems de membresas.

Estrategias para asegurar la penetracin en el mercado



ACCION DE
MARKETING
INTRODUCCION CRECIMIENTO TURBULENCIA MADUREZ DECLIVE
Objetivo de
marketing
Incentivar la
primera compra,
realizando una
campaa
publicitaria
exhaustiva en el
rea de
influencia.
Aumentar la cuota
de mercado
mediante
Descuentos
especiales a clientes
Aumentar la
cuota en el
mercado
Mantener
posicin en el
mercado
Enfocarnos en
los productos
que tienen una
tendencia
rentable
Producto de
Calidad
Atencin al cliente
y variedad en los
servicios
Servicio
complementarios
Seleccionar los
servios y
productos que
estn siendo
requeridos y
declinar los que
no
Seleccionar los
servios y
productos que
estn siendo
requeridos y
declinar los que
no
Estudio de
mercado de
nuevos
servicios al
cliente
Distribucin Local Local Local Local Local
Precio Por inicio de
operaciones precio
accesible al
segmento de
mercado
Mantener precios
Mantener precios
competitivos
Mantener los
precios
Precio de salida
en productos
que ya no se
requieren
precios
competitivos
Comunicacin Mediante Volantes
con alto indice de
infamacin en
nuestros servicios.
Alta persuasiva Encuesta de
satisfaccin,
conseguir
fidelidad del
cliente
Encuesta del
estndar del
nivel de
servicio
Encuestas de
satisfaccin y
de nuevos
productos y
servicios




Estrategias de posicionamiento y publicidad

Posicionamiento centrado en la competencia.-

La competencia esta en otras ciudades y no existe un gimnasio cerca de Victoria, por lo tanto podemos tener el
posicionamiento del mercado.
Posicionamiento centrado en los consumidores.-



Nuestro enfoque es en las personas que les agrade realizar acondicionamiento fsico, con programas
que se enfocan en aumentar volumen corporal o disminuir peso, para que se sientan mejor
estticamente.


Reforzamiento de Marca.
Se otorgarn membresas a los primeros clientes y clientes frecuentes, con descuentos y promociones
Descuentos a los estudiantes,
A los miembros se les otorgar subvenir como playeras, relojes, pans deportivos, con nuestra imagen
institucional.
Seleccin de la publicidad.-
AMBITO: local
AUDIENCIA: 1000 consumidores, entre potenciales y segmento de mercado
MEDIO: volantes, anuncio exterior, pagina web, redes sociales
ORIENTACIN: publicidad institucional (Fuera del local)
Objetivos especficos de la publicidad:
1.- Atraccin de clientes
2.- El reconocimiento de la marca
3.- Anuncio de nuestras promociones


PRESUPUESTO: 800 pesos por mes
Definicin de la ventaja competitiva

Factor Ganador.-


Servicio: brindar un servicio adecuado desde que el cliente entra al local por prieta vez
hasta que termina su rutina, as mismo el servicio posventa, y devolucin de dinero en caso
de inconformidad.

Factores Calificadores.-

Concordancia en la calidad: Ofertar el servicio y dar al cliente lo que se estipula en la
promocin, contrato o acuerdo, para que el cliente tenga una satisfaccin total.