Contrato de reglas grupales, que las firmen

Acordarlas entre todos: algunas son evidentes como Confidencialidad, respeto, hablar en primera persona,
etc.
ESTM!"##############$E%SAM&E%T"#############'ESE" (E)TE############S" 'E !A ')"*A
T+cnicas para detener el pensamiento
,.#-isuali.aci/n: de un interruptor, palanca mental, etc.
0.#)ela1 23o respiraci/n adecuada
4.#5ablar con otros
6.#Ancla7es
#!a voluntad de de7ar de ser adicto a drogas debe ser emocional 2 no solamente intelectual.
#%o basta la fuer.a de la contenci/n, es necesario agregar inteligencia emocional e intelectual.
#!a culpa es sentirse mal acerca de lo que has hecho, es decir, de las conductas hechas, de los errores
cometidos.
#!a vergenza es sentirte mal contigo mismo, por e7emplo, de ser adicto a drogas, de sentirte est8pido,
frustrado o mala persona.
#!a adiccin a las drogas afecta de manera diferente a las personas, porque influ2e la historia familiar, los
genes, lo aprendido, lo psicol/gico 2 lo espiritual.
#En la lnea de vida puede incluir autoconcepto, valores, met9foras, frases, dibu7os, s:mbolos, emblemas,
etc.
CAMBIAR EL VOCABULARIO
(racaso por lecci/n aprendida. Terrible por diferente. $+rdida por b8squeda. En general, palabras
negativas por palabras menos negativas, 2 palabras positivas por palabras m9s positivas.
Meditacin trascendental
,.#)ela7arse muscularmente
0.#A trav+s de una respiraci/n nasal, ser consciente de la respiraci/n. )epetir el mantra ;palabra, frase,
s:laba o vers:culo< al inhalar 2 al e1halar el aire.
4.#'espu+s de 0= minutos de pr9ctica del paso 0 quedarse durante dos minutos con los o7os cerrados 2
luego abrirlos.
%"TA: Tan pronto se de cuenta que ha de7ado de pronunciar su mantra ret/melo. Adem9s el mantra debe
ser adecuado a la personalidad, cualidad mental#energ+tica 2 vibratoria del meditador, por lo que se
recomienda que alg8n e1perto asigne el mantra. Se recomienda practicar la meditaci/n trascendental dos
veces al d:a durante 0= minutos.
RELAACI!" #UIA$A
&maginar pantalla de cine, al centro de +sta ha2 un c:rculo, dentro de +ste un tri9ngulo 2 dentro de +ste el
n8mero ,==, luego se le dice que est9 ah: el n8mero >>, luego dirigirlo con el n8mero >?, etc+tera.
%"TA. Entre cada n8mero se le va dirigiendo su rela7aci/n para que gradualmente va2a profundi.ando en
+sta.
%&"'OMA% $E LA (ARE$ )AB%'I"E"CIA (ROLO"#A$A*
'espu+s de 6@ / A= d:as de haber cesado el consumo de drogas aparecen algunos de los siguientes
s:ntomas:
#'epresi/n, triste.a #$roblemas en la memoria
#Ansiedad, nerviosismo #%o importarle estar sobrio sin drogarse
#&rritabilidad, eno7arse f9cilmente #'esinter+s en las cosas o en los asuntos
#Ba7a energ:a, fatiga, flo7era #Custificarse o poner prete1tos para terminar el
Tratamiento contra las drogas o para no acudir a
las citas terap+uticas.
#'eseos de drogarse otra ve. #Sentirse mal respecto al Tratamiento contra las
drogas
#Cambios bruscos de humor #'e7ar de hacer e7ercicio o deporte
#$asar mucho tiempo en soledad #%o planificar el tiempo o no tener orden
#$ensamientos confusos #Andar entre drogadictos
#$oca concentraci/n #)egresar a los est:mulos que despiertan en +l
el deseo de querer volver a drogarse.
#Sentirse desamparado #$ensar mucho en los errores del pasado
LA% E'A(A% E" U" CO"%UMI$OR A$IC'O A $RO#A%
+,-E'A(A $E ALEAMIE"'O
'ura los primeros d:as despu+s de haber cesado el consumo de drogas. !a gravedad de los s:ntomas est9
relacionado a la cantidad, frecuencia 2 tipo de sustancia consumida:
Consumidores de estimulantes: los primeros 4#,= d:as
'eseos de consumir la droga, depresi/n, ba7a energ:a, dificultad para dormir, incremento del apetito 2
dificultad en la concentraci/n.
Consumidores de alcohol: 4#@ d:as o hasta varias semanas, es la desinto1icaci/n corporal
%9useas, ansiedad, temblores, depresi/n, ba7a energ:a, emotividad, insomnio, irritabilidad, dificultad en
concentrarse 2 problemas en la memoria.
Consumidores de hero:na, sedantes 2 ansiol:ticos: D#,= d:as:
$osible hospitali.aci/n, tal ve. necesite medicamentos 2 vigilancia m+dica, incomodidad f:sica,
convulsiones, insomnio, depresi/n 2 dificultad en la concentraci/n.
.,-E'A(A $E AB%'I"E"CIA 'EM(RA"A
Consumidores de estimulantes: 'ura 6#@ semanas, es la luna de miel:
Alta energa, sensacin de bienestar, optimismo, pensamiento an confuso.
Consumidores de alcohol: $osible nivel ba7o de concentraci/n, nerviosismo, ansiedad, sueEo irregular.
Consumidores de hero:na, sedantes 2 ansiol:ticos: S:ntomas parecidos a los consumidores de alcohol, con
un me7oramiento lento 2 gradual de los s:ntomas.
/,-E'A(A $E AB%'I"E"CIA (ROLO"#A$A )'0E 1ALL 2EL MURO3*
'espu+s de 6@#A= d:as de haber cesado el consumo de drogas aparecen s:ntomas molestos 2 conflictivos
relacionados al rea7uste de la qu:mica cerebral.
!os s:ntomas son depresi/n, irritabilidad, dificultad en la concentraci/n, ba7a energ:a, falta de entusiasmo#
motivaci/n, deseos de consumir la droga 2 pensamientos pesimistas.
4,-E'A(A $E REAU%'E
'espu+s de 6 meses el cerebro se ha recuperado sustancialmente. 5a2 que rea7ustar el plan de vida,
quitando o cambiando h9bitos negativos 2 plante9ndose nuevas metas.
COLA(%O $E A"CLAE%
,.#Anclar varias experiencias positivas en mano i.quierda, identificando los sentimientos que se necesitan F
carecen actualmente.
0.#"bservar qu+ color adquiere esa masa de sentimientos en la mano i.quierda.
4.#&dentificar o ponerle un sonido a esa masa.
6.#&dentificar qu+ forma tiene esa masa.
@.#$alpar la te1tura de esa masa 2 si est9 ligera o pesada.
A.#Gu+ di9logo interno me dice esa masa.
D.#Cerrar entonces la mano i.quierda.
?.#'epositar una experiencia negativa, frustrante, deprimente, traumatizante o preocupante en la mano
derecha
>.#"bservar qu+ color adquiere esa masa de sentimientos en la mano i.quierda.
,=.#&dentificar o ponerle un sonido a esa masa.
,,.#&dentificar qu+ forma tiene esa masa.
,0.#$alpar la te1tura de esa masa 2 si est9 ligera o pesada.
,4.#Gu+ di9logo interno me dice esa masa.
,6.#Mantener la mano derecha abierta
,@.#Tomar el color de la mano i.quierda ;H< 2 verter este l:quido ;con mucha rapide.< en la mano derecha,
procurando divertirse al hacerlo, 2 terminar hasta que la mano derecha ;#< quede pintada del color de la
mano i.quierda.
,A.#Tomar el sonido de la mano derecha ;#< 2 transferirlo a la mano i.quierda ;H<. $reste atenci/n c/mo se
dilu2e en el otro sonido.
,D.#Tomar las sensaciones de la mano i.quierda ;H< 2 pasarlas a la mano derecha ;#<, prestando atenci/n a
lo que sientes en la mano derecha.
,?.#Cunte las manos en un aplauso 2 mant+ngalas unidas hasta notar una impresi/n de equilibrio.
,>.#Evaluar sus sentimientos negativos en una escala de = a ,=.
0=.#)epetir el e7ercicio si fuera necesario o agregar otro e7ercicio terap+utico.
LE'RERO%
)esp+tame
Compr+ndeme
Esc8chame
Acons+7ame
C9llame
'ime que esto2 equivocado
Sermon+ame
Crit:came
)idicul:.ame
Esc8chame
'e dos participantes, se pega un
letrero en uno de ellos sin que
sepa el mensa7e, 2 el otro har9 lo
que diga el mensa7e
$I5LO#O I"'ER"O
Sentados c/modamente con o7os cerrados, taparse los o:dos con las manos, escuchando los propios
ruidos de su cuerpo ;respiraci/n, latidos, aparente olea7e, etc.< 2 que comiencen a preguntarse Iqui+n so2
2oJ Ide d/nde vengoJ Ipara qu+ esto2 viviendo 2 cu9l es mi misi/n en esta vidaJ
n marco esclarecedor consiste en preguntarnos: 6C7o8K antes que por u!", 2a que las
preguntas sobre Lel c/moM llevar9n a comprender la estructura o naturale.a de un problema 2 por
tanto, a su posible soluci/n.
n 7arco punitivo )castigador* es cuando, por e7emplo, se rompe un 7arr/n 2 reaccionamos
preguntando Iqui+n fueJ
En cambio, con el marco esclarecedor preguntar:amos Ic/mo ocurri/J
Tanto en con9lictos internos co7o e:ternos es necesario reali.ar una t+cnica de reencuadre para
resolver la situaci/n por medio de acciones negociadoras 2 tener un sustento de congruencia.
!a incongruencia produce mensa7es internos encontrados 2 seEales e1ternas me.cladas o
ambiguas. na seEal de incongruencia es una sensaci/n interna ;imagen, sonido, etc.< de que algo
no anda bien, que nos dice que no estamos plenamente convencidos.
%uestros valores afectan mucho a la congruencia de un o;<etivo, dan forma a lo que es valioso F
para nosotros# 2 est9n apo2ados en creencias que vamos adoptando 2 haciendo nuestras a lo
largo de la vida relacion9ndose con nuestra identidad.
$ara solucionar un problema, el c7o hago lo que hago es m9s importante que el =u> hago para
resolverlo.
"OMBRE OBE'IVO $E%CRI(CI!" 'I(O $E
CAMBIO
CO" ?UI@"
0ACERLA
EEM(LO
TNC%&CA $A)A GN
S&)-E
COM" SE 5ACE GN
CAMB&A
$A)A
G&N% ES
BUE"A
AORMULACI!"
$E U" OBE'IVO
$A)A 'E(&%&)
A'ECA'AME%TE
P (AC&!&TA) E!
!"*)" 'E %
"BCET&-"
,.#Motivaci/n ;Ipara
qu+J< H
0.Condiciones de
buena formulaci/n
;CB(<K CB(Q en
positivo H que
dependa de m: H
concreto ;-AC< H
tamaEo 2 pla.o
adecuados H
ecol/gico H recursos
necesarios ;cu9les
tengo, cu9les necesito
conseguir<
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
Guiero hacer el
curso de mane7o
de emociones:
,.#para me7orar mi
comunicaci/n en
el traba7o
;motivaci/n< H 0.
quiero hacerlo
antes de acabar
el aEo 2 2a tengo
el dinero ahorrado
;CB(<.
(UE"'E A
AU'URO
)'@C"ICA $E
B5RBRA
%'REI%A"$*
$A)A A-E)&*A)
!AS TA)EAS GE
TE%*" GE 5ACE)
$A)A C"%SE*&)
% "BCET&-", P
$A)A (AC&!&TA) S
!"*)"
,. piensa que 2a lo
has conseguido H 0.
vete a ese lugar 2
tiempo del futuro H 4.
mira atr9s 2 observa
qu+ has hecho para
conseguirlo H 6.
Rempie.a a hacerloR
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
;,. 2 0.< me
imagino que 2a
me he estudiado
esta tabla H 4.
miro atr9s 2 veo
qu+ he hecho
d/nde 2 cu9ndo
para conseguirlo
H 6. empie.o a
hacerlo.
E%'RA'E#IA $E
MO'IVACI!"
$A)A 5ACE) ;P
%" A$!ASA)< %A
TA)EA GE %"
$E'" E-&TA), P
GE %" ME
*STA
,. R$uedoR ;Ai< H
0.veo la tarea
terminada ;-i< H 4.
siento ;Ci< el beneficio
que me comporta la
tarea terminada H 6.
adelante con el primer
pasoR ;Ai<
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
,. puedo tender la
ropa H 0. la veo
2a tendida 2 seca
H 4. siento el
beneficio de la
ropa seca H 6.
adelanteR
E%'RA'E#IA $E
CREA'IVI$A$ $E
$I%"EB
$A)A C)EA),
A(&%A) P
(AC&!&TA) E!
!"*)" 'E %
"BCET&-"
,. soEador H 0.
realista H 4.cr:tico
constructivo H 6.
contin8o con los
pasos ,#0#4 hasta
llegar a un consenso
entre soEador, realista
2 cr:tico.
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
,. e1cursi/n al
-olc9n T, dormir+
en una tienda en
la cima H 0. tengo
que comprar la
tienda H 4. I2 si
est9 prohibido
acamparJ H 6. ;ir
a ,<
A"CLAE $E
U"A CO"$UC'A
$A)A '&S$A)A)
%A C"%'CTA
Conectar el -AC de la
pista con el -AC de la
conducta
#Conducta #$ara m:
#$ara otro
Conectar el -AC
de Ucerrar la
puerta del cocheV
con el -AC de
Utomar el tel+fono
celularV
$E%'RUCCI!"
$E U" %O"I$O
$A)A E!&M&%A)
% S"%&'"
&%TE)%"
)a2ar un disco, o
acelerarlo.
#Sonido #$ara m:
#$ara otro
Eliminar el
mensa7e que oigo
que me dio un
profesor en mi
infancia Ueres un
est8pidoV.
"OMBRE OBE'IVO $E%CRI(CI!" 'I(O $E
CAMBIO
CO" ?UI@"
0ACERLA

EEM(
LO TNC%&CA $A)A GN
S&)-E
COM" SE 5ACE GN
CAMB&A
$A)A
G&N% ES
CAMBIO $E U"A
%E"%ACI!"
$A)A MEC")A)
%A SE%SAC&O%
(S&CA '"!")"SA
$intar
;imaginariamente< la
parte del cuerpo que
tiene la sensaci/n
dolorosa, con el color
que ten:a esa parte
cuando estaba sana.
#Sensaci/n
#$ara m:
#$ara otro
$intar
mentalmente mi
rodilla dolorida de
color a.ul ;que es
mi color de salud<
I"'ERVE"CIO"E%
%E"CILLA%C
CAMBIO $E (U"'O
$E VI%'AD VOE $E
'AR'AMU$EOD
E'C,
$A)A MEC")A) M&
ESTA'", E% %A
S&TAC&O%
$robar cambiar Ua
gusto del consumidorV
diferentes
submodalidades,
hasta encontrar una,
que consiga un
cambio significativo
de mi estado, en esa
situaci/n.
#Estado #$ara m:
#$ara otro
)educir el tamaEo
de mi suegra 2
mirarla desde el
techo
%1I%0 VI%UAL
)EOOM EOOM*
$A)A CAMB&A) M&
C"%'CTA
AT"MWT&CA, E%
%A S&TAC&O%
Conectar la pista
asociada que dispara
mi conducta, con una
autoimagen de
Uc/moV ser+ cu9ndo
me vea libre de ese
automatismo 2 pueda
elegir con libertad.
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
Cuando como,
para no acabarme
todo lo que queda
en el plato,
conectar la
imagen del plato
medio lleno con
mi autoimagen
liberado de esa
obligaci/n.
CURA R5(I$A $E
AOBIA%
$A)A 'ESACT&-A)
% M&E'" (OB&C"
;M&E'"
ETA*E)A'" E
&))AC&"%A!<
,. 'isociar ;platea
cine< H 0.peli en
blanco 2 negro 4.peli
en color hacia atr9s
asociado en c9mara
r9pidaX
repetir varias veces H
6. comprobaci/n H @.
prudencia
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
$ara eliminar la
fobia a las araEas.
LA% /
(O%ICIO"E%
(ERCE('UALE%
$A)A MEC")A)
%A )E!AC&O%
$asar por las 4
posiciones
perceptuales para
me7orar la relaci/n:
,YQ2oK 0YQotroK
4YQobservador
#Conducta
#Estado
#$ara m:
#$ara otro
$ara me7orar la
relaci/n con un
hi7o cuando pide
salir por la noche.
(ARA $EAR $E AUMAR
$ropongamos pues a los adictos a la nicotina, unas sencillas t+cnicas, tareas para Uandar por casaV, de modo que
aprendan lo r9pidamente que su cerebro responde a las instrucciones que recibe.
,Y< 'e7ar de autodefinirse como Uso2 fumador3aV, 2 en lugar de ello decir que Usuelo fumar cuando me apeteceV. !a
forma de etiquetarnos con el uso del verbo UserV afecta directamente a nuestro nivel de &dentidad, uno de los m9s
elevados entre nuestros niveles neurol/gicos. 5a2 que tener un cuidado e1quisito al usar ese verbo en primera
persona 2 poner solamente detr9s ad7etivos calificativos positivos 2 estimulantes. Eso formar9 parte de nuestra
nueva programaci/n. E7emplo: so2 perfecto, so2 maravilloso, so2 8nico e irrepetible, so2 una gran persona, so2 hi7o
de 'ios, so2 un ser consciente, 2 repetirlo constantemente a partir de ahora. !o 8nico que un fumador no podr9
nunca decir es Uso2 libreV. Es el m9s grande de los placeres que el tabaco le impide saborear.
0Z< 'esenmascarar al autosaboteador. $ensar 2 repetir lo anterior, tomando conciencia de lo siguiente: Uso2
maravilloso 2 un ser humano diferente, aunque ha2 una parte de mi que fumaX de momento.V USo2 8nico 2
fant9stico, 2 a ese U2oV que fuma le queda poco tiempo de seguir esclavi.9ndomeV. R!a imaginaci/n al poder[ P si lo
que haces no funciona, ha. cualquier otra cosa ;premisa b9sica de la $%!<. Te aconse7o que eli7as las frases m9s
poderosas 2 positivas que se te ocurran, 2a que el cerebro reacciona me7or ante lo nuevo 2 llamativo. &gualmente
escr:belas en lugares visibles para ti ;habitaci/n, espe7o, coche, agenda, pantalla ordenador, m/vil, etc.<
4Z< Al asumir tu aut+ntica identidad ;nadie nace fumando<, 2 empe.ar a tomar conciencia de que t8 no necesitas
fumar ni someter tu libertad a nada e1terno a ti mismo, mientras repites las frases anteriores, respira como si
estuvieses fumando, es decir, te das mentalmente las nuevas instrucciones 2 tomas varias respiraciones mu2
profundas, como saboreando el nuevo placer de empe.ar a reconectar con tu verdadero U2oV, que ir9 despla.ando a
ese falso UegoV social#e1terno que no eres t8 mismo.
6Y< Cuando lo ha2as hecho durante varios d:as, para convertirlo en un nuevo h9bito, t/mate unos minutos, siempre
que no est+s conduciendo, ni en actividad de riesgo, para crearte una imagen mental acorde con tus nuevas
afirmaciones de identidad. 5a de ser una imagen que cuando la pro2ectes mentalmente, est+ situada enfrente de ti
o a la derecha ;i.quierda si eres .urdo<, en un plano algo m9s elevado que tu visi/n normal. &ntenta hacerlo con los
o7os cerrados al principio, para crearla con todo detalle.
Esta imagen no es de7ando de fumar o pisando un cigarrilloX %o, esta imagen es la de tu ser interior, quien
eres tu en realidad, la persona perfecta 2 maravillosa que naci/ sin ning8n vicio ni adicci/n, una persona llena de
recursos, fuerte, valiente, decidida, segura, sana 2 feli., que ha sabido sobrevivir hasta ahora, a pesar de la
educastraci/n recibida 2 del entorno, que est9 haciendo 2a lo me7or que sabe, 2 que no necesita fumar porque se
quiere 2 se respeta. $iensa que todos esos recursos nacieron contigo, los ha2as o no desarrollado, porque forman
parte intr:nseca del ser humano, aunque no te lo ha2an enseEado as: o no lo ha2as podido comprobar todav:a, pero
tu esp:ritu s: que lo reconocer9.
En esa imagen tienes que estar t8 solo, de momento, de cuerpo entero, sonriente, alegre feli. 2 sano, 2 has
de crear una imagen con mucho brillo, con colores fant9sticos, los que m9s te gusten, n:tida, clara, estando t8 como
figura central. $uedes ponerle un entorno atractivo 2 un bonito marco, todo ello mu2 luminoso. 5a de ser la imagen
de tu U2oV interior soEado, esa persona que sabes que debes llegar a ser. -er9s como te sale f9cilmente. $uedes
aEadirle una m8sica que te motive o unos sonidos que te gusten mucho. Al mismo tiempo, elige una palabra que
signifique para ti tu U2o puedoV , U2o so2 2oV, U2o valgoV, U2o mere.coV, Uso2 diferenteV, UadelanteV, o algo que en tus
etiquetas sabes que funciona para estimularte positivamente. $rocura que sea una palabra corta 2 contundente,
mu2 motivadora.
@Y< Pa tenemos todos los elementos listos para pasar a la acci/n 2 empe.ar a dar /rdenes nuevas a tu cerebro, para
crear otro nuevo h9bito, el cual poco a poco, ir9 sustitu2endo al anterior. (alta aEadir la quinta: tu creencia de que va
a funcionar, tu creencia en el poder de la mente, que es el mismo que te ha mantenido vivo inconscientemente hasta
ahora: tu mente biol/gica. -amos pues a hablar con ella en su propio lengua7e: el anal/gico.
AY< Cierra los o7os, 2 recuerda c/mo haces para iniciar el gesto de fumar. RCuidado[ %o quiero que te UveasV
fumando, sino lo primero que haces: buscar los cigarrillos, abrir el paquete, encender una cerillaX 'et+n esa
imagen como una foto fi7a, tal como se da en la realidad, para que puedas darte cuenta de todos los detalles que
ocurren 7usto antes de que tu mano logre llevar el cigarrillo a tus labios. $ara ah: 2 congela esa imagen.
P ahora, sobre esa imagen mental, clara 2 UrealV de la parte que fuma, al inicio del proceso, ha. que la otra
imagen seductora 2 motivadora que has creado, esa imagen fant9stica de tu U2oV aut+ntico, apare.ca delante, entre
t8 2 la otra imagen, ocupando toda tu pantalla mental, mientras dices en vo. alta la palabra elegida 2 respiras
profundamente, todo a la ve.. 5a. ese proceso lo m9s r9pido que puedas, cada ve. m9s r9pido, pero siempre
iniciando el proceso de la misma forma: sobre la imagen del proceso de empe.ar a fumar, colocar9s la imagen tu2a
motivadora que ocupar9 toda tu pantalla mental, mientras dices tu palabra m9gica 2 respiras mu2 profundamente.
!a imagen motivadora se quedar9 fi7a en tu mente, 2 ver9s c/mo la otra imagen cada ve. se va volviendo
m9s pequeEa 2 oscura hasta desaparecer. )ecuerda: el proceso siempre ha de hacerse en ese mismo orden 2
nunca al rev+s.
Todo lo aprendemos por repetici/n. !a primera ve. a nadie le gusta fumar, s/lo que su Ura./nV para hacerlo
le incita a repetirlo hasta que se acostumbra. !o mismo con ciertos sabores, comidas, actitudes, etc. !uego
sabemos c/mo hacemos para aprender. Ahora est9s usando ese mismo proceso para aprender otro h9bito, pero
+ste no es destructivo sino saludable 2 beneficioso para tu salud 2 la de los dem9s. Es el primer paso para recuperar
tu libertad, el don m9s preciado del ser humano: tu libre albedr:o.
)epite el proceso muchas veces, hasta que se convierta en algo autom9tico que puedas hacer con los o7os
abiertos, es decir, se habr9 convertido en un pensamiento, que por repetici/n se har9 cada ve. m9s f9cil 2
autom9tico, hasta pasar a tu sistema de creencias, 2 ese es el proceso de la mente humana: pensamiento#palabra#
acci/n. Si quieres, puedes. %o ha2 nada ni nadie que te lo pueda impedir.
U-igila tus (ensa7ientosK se convierten en tus (ala;ras,
-igila tus (ala;rasK se convierten en tus Acciones,
-igila tus AccionesK se convierten en tus 0F;itos.
-igila tus 0F;itosK se convierten en tu CarFcter.
-igila tu CarFcterK se convierte en tu $estinoV.
BASES P A%TECE'E%TES 'E !"S ME'A(RO#RAMA%
%oam Choms\2, el gran ling]ista, en su disertaci/n doctoral en ,>@D describi/ tres procesos por los cuales
interpretamos 2 filtramos a la ^realidad^. !a 'istorsi/n que act8a en dos fen/menos humanos la alucinaci/n 2 la
creatividad . &mag:nate que te compras un apartamento en la pla2a o una casa de campo. &mag:nate los muebles
que vas a comprar 2 c/mo van a estar distribuidos. El apartamento no e1iste 2 los muebles tampoco, est9s
^alucinando^. Es un proceso importante para crear. n arquitecto o un diseEador tiene que alucinar para crear.
!a *enerali.aci/n es un mecanismo por el cual e1pandimos una conclusi/n basada en uno o varios e7emplos hasta
crear con ella una norma o le2, fuera de nuestra conciencia. 'e esta forma construimos nuestro modelo del mundo.
!os humanos aprendemos por medio de las distinciones: Arriba ;significa m9s< -s. aba7o ;significa menos<, Esto
tiene importantes consecuencias neurol/gicas, as: decimos ^la producci/n se fue para arriba o se fue para aba7o^.
$ositivo 2 negativo tambi+n. Son distinciones que nos han a2udado a aprender qu+ cosas, o fen/menos est9n all:,
distintos del ^fondo^. Tienen forma. $ara dar forma percibimos distinciones.
6?U@ %UCE$E CUA"$O COMU"ICAMO% AL#O8 Cuando alguien vive una e1periencia 2 luego habla de ella tiene
que ^editar^ una porci/n ma2oritaria de ella para poder comunicar una parte en un periodo de tiempo limitado. $ara
que ustedes cuenten lo que vivieron en su pasado via7e de vacaciones, tendr9n que eliminar una gran cantidad de
vivencias para resumirle una versi/n a otras personas. 5ar9n una versi/n editada con sus Supresiones,
'istorsiones 2 *enerali.aciones de manera de refle7ar sus Meta$rogramas, que son los que gu:an sus tendencias
motivacionales 2 sus procesos de decisi/n. I)ecuerdan las vie7as lecciones de psicolog:a de secundaria sobre la
percepci/n de figura 2 fondoJ !os M$ operan todo el tiempo. A veces, en un determinado conte1to algunos est9n
m9s al frente en la e1periencia 2 la conciencia actual 2 otros est9n m9s hacia el fondo.
LA $E'ECCI!" $E LO% M(, $ara detectar los M$ bastan una serie de preguntas que se hacen dentro de un
conte1to espec:fico. !as respuestas dar9n las claves para los M$ de esa persona en ese conte1to espec:fico. %o es
la persona, son sus conductas en un conte1to determinado. Alguien puede mostrar un M$ en un conte1to 2 aprender
otro diferente para otro conte1to o situaci/n. !a Clave para detectar M$s est9 en hacer preguntas espec:ficas que
produ.can el lengua7e.
M( $E LA $IRECCI!"C 0ACIA Vs, ALEAR%E $E
IEn qu+ direcci/n te gusta ir: #acia un ob$etivo o prefieres ale$arte de los problemasJ
!as personas con un M$ de &) 5AC&A se mantienen enfocados en sus ob7etivos o metas. $iensan en t+rminos de
metas, prop/sitos, ob7etivos e ideales. Se sienten motivados a lograr, obtener, conseguir con sus esfuer.os,
alcan.ar, etc. $or esa capacidad de concentrarse en las metas son buenos para gerenciar prioridades. Su lado flaco
ser:a que toda su energ:a la ponen en lograr las metas 2 no son capaces de reconocer que puede haber obst9culos
2 problemas en el camino.
En cambio, los que tienen un M$ de A!ECA)SE 'E ;los problemas, las dificultades, etc.< son individuos que se
motivan hu2endo de los problemas. !os energi.an las amena.as de peligros o problemas. %otan cu9les son los
problemas que deben ser evitados. !as fechas topes o l:mites los ponen en acci/n. Estas personas son buenas en
un conte1to de planificaci/n en la fase de evaluar posibles problemas pero son fatales en la fase de la tormenta de
ideas sin criticarlas. En forma autom9tica detectan lo que va a ser un problema. Se distraen f9cilmente de sus metas
porque cualquier obst9culo o problema los hace dedicarse a resolverlos. Compulsivamente responden a los
problemas tratando de resolverlos. Se concentran con frecuencia en resolver crisis 2 olvidan los ob7etivos a m9s
largo pla.o.
En estudios reali.ados en los Estados nidos los datos demuestran que la distribuci/n de estos M$ en el conte1to empresariales la
siguiente:
HACIA, 40%;
Igualmente HACIA y ALEJARSE E, !0%;
ALEJARSE E" 40%#
$E'ECCI!" $EL (A'R!"
$ara detectar este patr/n basta preguntar primero el o los criterios que la persona tiene para el ob7eto de la
indagaci/n. $or e7emplo, Ique es importante para ti en un traba7oJ !a persona dir9 sus criterios. !uego se le hace
cualquiera de estas preguntas:
IGu+ har9 , el tener eso ;el Criterio<, por tiJ
I$or qu+ el tener eso ;el Criterio< es importante J
Hacia" #ablan de ganar, obtener, lograr, tener, etc,.metas, lo ue uiero. se%alan algo. asienten con la cabeza.
gestos de inclusin
Ale$arse de" Mencionan situaciones que deben evitarse salir de cosas, gentes, etc. tienden a enfocarse en
problemas gestos de e1clusi/n de cosas o situaciones no deseadas mueven hacia los lados la cabe.a en gesto de
negaci/n.
!o que diga despu+s de la palabra ^$")GE^... ser9 una oraci/n 5AC&A o A!ECA)SE 'E.
&ndudablemente que la motivaci/n de uno 2 de otro tipo de persona debe hacerse con lengua7es 2 descripciones
adecuadas a sus meta programas. Si usted quiere que alguien con Ale7arse 'e acepte una nueva posici/n debe
hablarse destac9ndole la cantidad de problemas que se evitar9 en su nuevo cargo 2 la seguridad que tendr9, etc. Si
le habla as: a un candidato con ir 5acia le boste.ar9 2 le contestar9 que esa posici/n luce aburrida.
___'escomponer tareas ;los procesos o fen/menos observados< en componentes pequeEos ;chun\ing<. Cualquier
cosa puede ser lograda si descomponemos la tarea en partes lo suficientemente pequeEas. $ara lograr el
entusiasmo de mi amigo en el e7ercitar 2o tuve que a2udarlo a descomponer sus procesos mentales ;ver pr/1ima
entrega<. 'e igual forma, para modelar la creatividad de `alt 'isne2, puedo descomponer sus conductas cuando
estaba soEando 2 adoptar hasta su posici/n corporal para sentir 2 pensar como +l. Es toda una t+cnica desarrollada
por )obert 'ilts.
!a t+cnica que utilic+ se llama ^Triple 'escripci/n^. El supuesto b9sico de esta t+cnica es que, a partir de diferentes percepciones de la
misma situaci/n, el vendedor puede tener m9s informaci/n sobre el particular al que nos referimos 2. por lo tanto, m9s opciones de acci/n,
lo que me7ora su e7ecuci/n 2 desempeEo. En este caso la e1cepci/n fue que la t+cnica normalmente se utili.a para arreglar alguna
situaci/n del pasado. Po la utilic+ para apropiarnos de una situaci/n del futuro. Po la utili.o siempre para que el vendedor ^vea, oiga 2
sienta^ sus presentaciones desde diferentes puntos 2 corri7a sus errores.
Aplicacin de la '>cnica G'riple $escripcinG,
En cuanto llegu+ a la casa de mi cliente le ped: que pusiera m8sica rela7ante 2 cerrara los o7os. 'espu+s le pregunt+: IGui+n estar9 en la
presentaci/n de ventas el d:a de maEanaJ Me respondi/: U!aura, ella decide la compraV. $regunto:VICu9nto tiempo has estado con
ellaJVK UComo 6 horasV. USuficiente, con dos horas o m9s el inconsciente cuenta con informaci/n suficiente sobre la otra persona como para
diseEar una estrategia de ventas ad #oc para su estilo, intereses 2 futuros. Esta informaci/n se traduce en intuiciones mu2 claras sobre
como venderle. En ese momento le ped: a mi cliente que se metiera al cuerpo de !aura. Gue hiciera como si fuera ella durante ,@ minutos.
Gue mirara 2 o2era como si +l fuera !aura. $oco a poco fue haciendo los a7ustes corporales de manera inconsciente, de7ando ir a (ernando
2 de7ando que la personalidad de !aura se apropiara de su fisiolog:a. En ese momento, mientras estaba sentado le di7e: U"2e. !aura, quiero
que veas con detenimiento la presentaci/n que te est9 haciendo (ernando, ITe convenceJ Su cara de desagrado 2 sorpresa me demostr/
que no. IC/mo lo ves a (ernandoJ Asustado 2 acelerado. I!e impone el ambienteJ Si, si le impone. I!o contratar:asJ %o. 2 le pregunt+:
UIGu+ corregir:as de su presentaci/n para confiarle el pro2ecto, qu+ cambiarlasJVK !aura, poco a poco fue editando la presentaci/n que
estaba haciendo (ernando. 'escribi/ c/mo tendr:a que hablar, con que tono de vo., como mane7ar el material, en qu+ orden tendr:a que
hacerla, como tendr:a que mane7ar su cuerpo, sobre qu+ puntos hacer +nfasis, qu+ estado de 9nimo tendr:a que crear para la reuni/n 2
como terminar la misma. Algo importante es la relaci/n que tendr:a que establecer mi cliente entre su pro2ecto 2 las preocupaciones de
!aura que +ste estar:a atendiendo. Bueno, !aura nos indic/ hasta el color del tra7e, la corbata 2 los .apatos que mi cliente tendr:a que usar.
(ernando diseE/ con calma su presentaci/n ^desde los o7os 2 o:dos de su cliente hasta que qued/ ideal desde la percepci/n de ella. $or
otra parte, al haber estado modelando su neurolog:a, mi cliente en la presentaci/n, tra:a rasgos de ella en su presentaci/n, lo que acelera el
establecimiento del rapport. Siempre quedan residuos de la otra persona en la neurolog:a personal, lo que a2uda de manera notable a la
fle1ibilidad de mi cliente. Nl me llamo d:as despu+s para comentarme que hab:a ganado la cuenta, cerrado el contrato El convenio se firm/
por un aEo.
EL (ROCE$IMIE"'OD BA%A$O E" LA '@C"ICA $E 'RI(LE $E%CRI(CI!"D ?UE U'ILIC@ CO" MI CLIE"'E E% EL
%I#UIE"'EC
,. &dentifica la situaci/n en el futuro que vas a enfrentar 2 que es sumamente importante para ti. ;Mi cliente hi.o una petici/n espec:fica
sobre una 7unta en particular con un ob7etivo claramente definido.<
0. &dentifica a la persona clave en esta situaci/n en el futuro con la que vas a interactuar. ;En el caso de mi cliente, esta persona clave la
llamamos !aura, 2 era su cliente, pero puede ser otro tipo de persona 2 no precisamente para hacerla tu cliente o cerrar una venta<.
4. Con los o7os cerrados, despr+ndete de tu identidad 2 5AS C"M" S& (E)AS la persona clave con la que vas a interactuar. 'e7a que tu
inconsciente te inunde de la otra persona 2 nota las seEales no verbales que van ocurriendo mientras se da este proceso. ;Mi cliente hi.o
como si fuera su clienta, sin miedo 2 completamente, posteriormente se puede sacudir la neurolog:a de la otra persona<.
6. 'esde la percepci/n de esta persona cliente3ob7etivo anali.a con detenimiento tu e7ecuci/n, la manera en la que articulas tu petici/n,
inclu2endo, pero sobretodo, los aspectos no verbales de la misma 2 nota la reacci/n corporal que tu propia comunicaci/n, el los o7os del
otro, produce. !a velocidad de la vo., el tono, el volumen, la postura del cuerpo, la mirada, la respiraci/n, el movimiento de las manos, de
los bra.os de la cabe.a. ;Mi cliente tom/ prestados los o7os de su clienta, de hecho toda su percepci/n, para percibirse a s: mismo,
haciendo la presentaci/n de su oferta<.
@. 'iseEa ;palabra clave< desde la percepci/n de tu cliente la presentaci/n o la comunicaci/n que quieres hacerle hasta que calce
perfectamente con S estilo no con el tu2o. &ncluida hasta la ropa apropiada. 'iseEa el evento hasta que comuniques de tal manera que
sea inevitable el si. Modifica la presentaci/n que ten:as pensada desde los o7os de la otra persona hasta que quede perfecta 2 lo sientaK as:,
que le haga clic. ;En el caso que planteo, la presentaci/n que iba a hacer mi cliente no tuvo nada que ver con la presentaci/n que
finalmente hi.o, que fue diseEada para que !aura comprara, no para que mi cliente se sintiera c/modo.
A. Agradece a tu inconsciente la a2uda prestada, dale las gracias a la persona por haberte a2udado, abre los o7os lentamente P recupera tu
propia neurolog:a poco a poco.
D. Toma nota de todos los cambios 2 e7ecuta de acuerdo.
1.-CALIBRAR
2.-EXPLICAR
3.-GANANCIA
4.-CONTRAEJ
5.-DISOC
6.-EXP. GRADUAL
7.-REASOC
8.-FUTURO
9.-COMPROBAR
PERSESIN
!.-RELAX
1.-BUENO-MALO "MERECER#
2.-PADRES$
3.-TRES POSICIONES
4.-CF "TOMAR-AGRADECER % DIFERENC.
5.-REFLEX "REPARAR& SIGNOS DE 'ABER SUPERADO ALGO&
OPCIONES DE OFRECER % PEDIR "D.I.S.P.E.R.#
6.-FIN(I IG$P COC
)))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))))
%U#ERE"CIA% (ARA CO"%'ELACIO"E% AAMILIARE%
,.#M9s sutile.a al abordar el tema de traba7o.
0.#5ubo voces ba7as del paciente 2 del terapeuta.
4.#El paciente no se ve:a a s: mismo.
6.#(alt/ que soltara las manos el representante del paciente.
@.#U5a. eso que est9 en tus rodillasXV
A.#%o calibr+ el sentimiento X.qu+ sientesJ ;antes de poner el muerto<
D.#&mpulso de la madre de cansancio ;I<
?.#'emasiado r9pido, falt/ tiempo para que los participantes siguieran sus impulsos 2 sus sentimientos.
>.#!a madre no agradeci/, no tom/ del padre 2 no la fortaleci/ su madre por atr9s.
,=.#-arias veces no pel+ al paciente.
,,.#so e1cesivo de frases.
,0.#$rimero arreglar lo de la madre, luego lo del padre 2 luego recibir fortale.a de padre 2 madre.
,4.#En tri9ngulo padre#madre#hi7o checar si hubo una p+rdida en com8n.
,6.#Aparte de honrar al padre falt/ que tomara del padre 2 recibiera la bendici/n 2 asentir el destino que les toc/
vivir.
,@.#En el cierre falt/ decirle al paciente que el cora7e a8n no est9 resuelto 2 decirle que su madre es fuerte.
,A.#aaa.holographicrepaterning.comm (abian Mammo, Chole, 5olomusic
,D.#(orenseX.'epresi/n 5amilton. &'A)E ;para problemas comportamentales<. E$)S ;Estado emocional 2
Ansiedad<
,?.#Minimental (olstein. Wrbol. 'escripci/n e1haustiva desde la apree. hasta la actualidad