Planeacin de la demanda para Planeacin de la demanda para

productos nuevos
Revisin de Literatura
El objetivo de esta revisin literaria es construir
una matriz que permita identificar para cada tipo
de producto nuevo cuales son las mejores tcnicas de producto nuevo cuales son las mejores tcnicas
que deberan utilizarse para calcular su pronstico.
Tipos de Productos Nuevos
Tipos de Productos Nuevos
M
e
r
c
a
d
o
Nuevo Actual
A
c
t
u
a
l
Tipos de Productos Nuevos
Tecnologa de producto
Desarrollo de Productos
(Extensiones de lnea)
Penetracin de Mercado
(Reduccin de costos,
mejoramiento del producto)
M
e
r
c
a
d
o
N
u
e
v
o
Diversificacin
(Nuevo para la compaa,
nuevo para el mundo)
(Extensiones de lnea)
Desarrollo de Mercado
(Nuevos usos, nuevos
mercados)
mejoramiento del producto)
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Mtodos de Juicio
1 2 3 4
Jurado de
Opinin
Ejecutiva
Composicin
de la Fuerza
de Ventas
Mtodo
Delphi
Analogas
Estructuradas
Jurado de Opinin / Fuerza de Ventas
Mtodo Delphi
Analogas Estructuradas
Productos
candidatos
Productos
substitutos
Atributos del producto Ventas histricas
Modelo
Pronstico
Ajustes
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Anlisis de Mercado
1 2
Modelos
basados en
supuestos
Anlisis
previo a la
prueba de
mercado
Modelos basados en Supuestos
Mercado potencial
Mercado disponible
Mercado calificado
Pronstico
Anlisis Previo a la Prueba de Mercado
Entrada de Planeacin
(estrategia de posicionamiento,
plan de marketing)
Modelo de Modelo de Prueba
Entrada de Estudio de
Consumo
(mediciones de laboratorio,
mediciones de uso futuro)
Preferencias
Salida reconciliada
y Repeticin
Prediccin de participacin
de marca
Volumen de unidades
de venta
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Series de Tiempo
1 2 3 4 5
Promedio
Mvil
Suavizacin
Exponencial
Modelos
ARMA /
ARIMA
Modelos de
Difusin
Anlisis de
Productos
Similares
Series de Tiempo
Tendencia
Fluctuaciones cclicas
Estacionalidad
Variaciones irregulares
Promedios Mviles
D
t
= Valor de la demanda en el perodo t
L
t
= Estimacin del nivel al final del periodo t
Promedio Simple
F
t+1
= Pronostico para el perodo t+1
Otros mtodos
Promedio mvil doble
Promedio mvil ponderado
0
20
40
60
80
100
120
140
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29
Unidades
Meses
Demanda
N=2
N=8
Suavizacin Exponencial
D
t
= Valor de la demanda en el perodo t
L
t
= Estimacin del nivel al final del periodo t
= Constante de suavizacin (0 1)
F
t+1
= Pronstico para el perodo t+1
Suavizacin Exponencial Simple
Otros mtodos
Suavizacin exponencial doble (Holt)
Modelo Holt Winters
0
20
40
60
80
100
120
140
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29
Unidades
Meses
Demanda
Alfa = 0,075
Alfa= 0,001
Alfa=0,3
Modelos ARMA / ARIMA
AR: parte auto-regresiva
MA: parte del promedio mvil MA: parte del promedio mvil
I: parte integradora
modelar observaciones o
sus diferencias
Anlisis de Productos Similares
Modelos de Difusin
S(t): nmero de nuevos consumidores que adoptaron el producto en el instante t
B(t): nmero acumulado de consumidores que adoptaron el producto en el instante t
M: nmero potencial de compradores
p: es la probabilidad de que un innovador adquiera el nuevo producto
q: es la probabilidad de que un imitador adquiera el nuevo producto
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Modelos de Regresin
1 2
Regresin
lineal
Regresin
no lineal
Modelos de Regresin
Ventas
($)
No Lineal
Precio ($)
Lineal
Tcnicas de Pronstico
Mtodos de
Juicio
Series de
Tiempo
Anlisis de
Mercado
Otras
Tcnicas
Mtodos de
Regresin
Otras Tcnicas Cuantitativas
1 2 3
Sistemas
Expertos
Redes
Neuronales
Simulacin
Sistemas Expertos
Redes Neuronales
1
2
1
Variable 1
Variable 2
Capa de
entrada
Capa
oculta
Capa de
salida
3
n
2
m
1
Pronstico
.
.
Variable 3
Variable n
Simulacin
Matriz Producto Tcnica de Pronstico
TIPO DE NUEVO PRODUCTO
TCNICA DE PRONSTICO RC MP EL NM NU NC NM
Jurado de opinin ejecutiva 2 2 1 1 1 1 1
Composicin de la Fuerza de ventas 2 2 1 1 1 1 1
Mtodo Delphi 2 2 1 1 1 1 1
Analogas estructuradas 1 1 1 1 1 1 2
Modelos basados en supuestos 1 1 1 1
Anlisis previo a la prueba de mercado 1 1 1 1
Promedio mvil 1 1 1 2 2
Suavizacin exponencial 1 1 1 2 2 Suavizacin exponencial 1 1 1 2 2
Anlisis de productos similares 1 1 1 1 1 1 2
Modelos de difusin 2 2 1 1
Tcnicas de Box-Jenkis (ARMA/ARIMA) 1 1 1 2 2
Regresin lineal 1 1 1
Regresin no lineal 1 1 1
Sistemas expertos 1 1 1
Redes Neuronales 1 1 1
Simulacin 1 1 1
1=primera preferencia (casos generales)
2=casos particulares
RC = Reducciones de costos
MP = Mejoramientos del producto
EL = Extensiones de lnea
NM = Nuevos mercados
NU = Nuevos usos
NC = Nuevo para la compaa
NM = Nuevo para el mundo
Gracias
CLI -Centro Latinoamericano de Innovacin en Logstica un
proyecto de LOGyCA, miembro de la Red Global Supply Chain
and Logistics Excellence de MIT