COMO EXPORTAR..?

La Paz, Agosto del 2010

La decisin de La decisin de
EXPORTAR EXPORTAR EXPORTAR EXPORTAR
Beni Beni
Pando Pando
La Paz La Paz
Pando/Beni Pando/Beni
La Paz La Paz
Cochabamba Cochabamba
Santa Cruz Santa Cruz
Beni
Pando
La Paz
Que Productos se puede Exportar?
3
Santa Cruz Santa Cruz
La Paz La Paz
Oruro Oruro
Potosi Potosi
Sucre Sucre
Tarija Tarija
CBBA CBBA
Oruro Oruro
Tarija Tarija
Santa Cruz
La Paz
Oruro
Tarija
CBBA
Porque Exportar?
Motivos de Expancin
Oportunidades del Mercado Externo
Rentabilidad y Crecimiento
Orientacin en la Gestin hacia Mercados Internacionales Orientacin en la Gestin hacia Mercados Internacionales
Expansin de la Capacidad de Produccin
Economias de Escala (Bajar costos por unidad de produccin adicional)
Clientes que Demandan el Producto o Servicio en el Exterior
Porque Exportar?
Motivos Defensivos
Presin en el Mercado Interno
Mercado Pequeo y Saturado Mercado Pequeo y Saturado
Demanda Estacional en el Mercado Local
Extensin Natural del Mercado Domestico /
Cultura o Geografa
Riesgos en la Exportacin
Comerciales
Fluctuacin del Tipo de Cambio
Incumplimiento en el Pago
No aceptacin del Producto
Demoras y Daos en la Distribucin
Inadecuados esquemas de transaccin y financiamiento Inadecuados esquemas de transaccin y financiamiento
Polticos
Restricciones Gubernamentales al Acceso a Mercados (Aranceles,
cuotas, embargos, embalajes, etc.)
Regulaciones a las Exportaciones e Importaciones
Documentacin, Reglas de Origen, Otras limitaciones
Preparacin
de la empresa
para la exportacin
Primer Paso
para la exportacin
Como Exportar
NIT
Registro de Comercio (Fundempresa)
RUEX (SENAVEX)
Registro en USO (Sidunea-Aduana)
Trmites de constitucin
Registro en USO (Sidunea-Aduana)
Afiliaciones (Asociaciones)
Capital de arranque
Un computador
Una lnea telefnica
Un aparato de Fax
Una cuenta de e-mail
Algunos recursos necesarios
Una cuenta de e-mail
Una casilla de correo
Papel membretado
Catlogos de sus productos
Un sitio web
Listo para Exportar?
Administracin y Organizacin
- Orientacin Internacional?
- Deseos a asumir riegos y retos / Personal?
Finanzas
- Capacidad de apalancar financiamiento?
- Pueden esperar las ganaccias por 2 aos?
VISION
EMPRESA
MISION VALORES
- Pueden esperar las ganaccias por 2 aos?
Productos y Produccin
- Capacidad de Produccin, Planificacin, Flexibilidad, calidad,
control?
- Alcanza los estandares del mercado y cumple las regulaciones en
el mercado meta?
- Producto ajustado al consumidorseleccionado?
- Aspectos de Entorno y Medio Ambiente?
Preparacin Preparacin
del producto del producto
para la exportacin para la exportacin
Segundo Paso Segundo Paso
para la exportacin para la exportacin
Marca
Presentacin
Lnea de productos
Envase
Embalaje Embalaje
Precio adecuado
Calidad
Normas y estndares internacionales
(Prospeccin Comercial)
6204.62.10 00
Captulo
Partida
Arancel Arancel aduanero aduanero
de un de un pas pas
INTERNACIONAL
Partida
Subpartida
Pas X
Inciso o fraccin arancelaria nacional NANDINA
Pantalones de algodn (de tejido de mezclilla
denim), para hombre o nio
Botones
Partida 9606
Origen: Holanda
Etiquetas
Partida 6217
Origen: Honduras
Cremalleras Partida
9607 Origen: India
Tejidos de algodn
Partida 5407
Origen: China
Hilo de coser
Partida 5401
Origen: Guatemala
Puerta de madera (partida 4418)
Bisagras originarias - 8302
Madera no originaria - 4407 Madera no originaria - 4407
Barniz no originario - 3209
Herraje no originario - 8302
Caf
Partida 0901.11
Proceso de
torrefaccin
y molienda
Proceso de
descafeinado
Partida 0901.11
Caf
Partida 0901.22
PERFIL EMPRESARIAL
FICHAS TECNICA DE PRODUCTOS
Quinua Quinua
Textiles Textiles Textiles Textiles
Cueros Cueros
Chompas de Alpaca Chompas de Alpaca
INVESTIGACION DE
MERCADOS
Donde Exportar
Tercer Paso
MUNDO
BOLIVIA
EMPRESA/PRODUCTO
Categoras de Mercado
PAIS
MERCADO
SEGMENTO
PORQUE ES IMPORTANTE LA
INVESTIGACION DE
MERCADO?
Permite el anlisis e interpretacin de
informacin relacionada con mercados
existentes o potenciales de una forma
sistemtica sistemtica
Cno se hace Inteligencia de Mercado ?
Una visin general de la situacin del mercado
seleccionado, de sus productos, de la oferta actual, de la
competencia, etc.
COMO ANALIZAMOS
EL MERCADO ?
Definicin del mercado:
Tamao
Segmentos
Tendencias
Anlisis de las restricciones: Anlisis de las restricciones:
Situacin arancelaria
Logstica
Acuerdos comerciales
Aspectos legales
Consumidor:
Descripcin
Gustos y preferencias
Acuerdos Comerciales
Arancelarias y Preferencias Arancelarias
Normas y estndares internacionales Certificados,
Envase, embalaje y etiquetado
Logstica
RESTRICCIONES COMERCIALES
Logstica
ACE 36 (Mercosur)
ACE 22 (Chile)
ACE 31 (Mxico)
Acuerdos Comerciales Acuerdos Comerciales
suscritos por Bolivia suscritos por Bolivia
AAP 34 (Cuba)
SGP Europeo
SGP Canadiense
SGP Japons
Acuerdo de Cartagena (CAN)
SGP (Estados Unidos)
Trade Trade Map Map
Market Market Acces Acces Map Map
HERRAMIENTAS DE HERRAMIENTAS DE
INVESTIGACION DE INVESTIGACION DE
MERCADOS MERCADOS
Product Product Map Map
Inforexport Inforexport
INFOREXPORT INFOREXPORT
El Acercamiento
al Importador
Cuarto Paso
al Importador
Marketing directo (cartas)
Participacin en Ferias locales e Internacionales
Ruedas de Negocios
Algunos mecanismos:
Ruedas de Negocios
Misiones Comerciales
QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER
EL IMPORTADOR ? EL IMPORTADOR ?
A qu lugares
acude para
realizar sus
compras?
Tiene buen
De qu pases
hace sus
importaciones?
Desea
tener con
Tiene buen
record de
pago?,es serio?,
tiene
experiencia?
tener con
nosotros
una relacin
a largo
plazo?
Un Contrato es un acuerdo por escrito entre
dos partes: VENDEDOR y COMPARADOR
posee una base legal, contiene clusulas
que definen derechos y obligaciones de las
Contrato de Compra Venta
Internacional
que definen derechos y obligaciones de las
partes
CONDICIONES DE
COMPRA - VENTA
En toda operacin de comercio exterior existen dos protagonistas que
son el exportador (vendedor) y el importador (comprador), quines
convienen y resuelven, segn el principio de libertad de contratacin,
los trminos comerciales sobre los cuales se basa el contrato de
compra-venta internacional.
Quien asume los costos de las distintas operaciones que se llevan a
cabo, entendindose como operaciones a la preparacin de la carga
(embalaje y unitarizacin), manipuleo (terminales ferroviarios,
carreteros, puertos secos, puertos y aeropuertos), transporte (modo
ferroviario, carretero, acutico, areo o multimodal), y documentacin
(cartas de porte, facturas y certificados), depende de las condiciones
de compra venta.
INCOTERMS
Los Incoterms son los trminos comerciales, que definen dentro del
marco de un contrato de compra-venta internacional, los derechos y
obligaciones recprocos entre el exportador (vendedor) y el importador
(comprador). Este conjunto estndar de trminos comerciales y de
definiciones establecen normas y prcticas neutrales, basadas en el
principio de la mnima responsabilidad del vendedor.
Cada INCOTERM est vinculado a un determinado modo de
transporte o a varios de ellos en la porcin del trnsito internacional, es
decir:
Terrestre (ferrocarril y carretera): DAF
Martimo : FAS, FOB, CFR, CIF, DES Y DEQ.
Todos los modos : EXW, FCA, CPT, CIP, DDU y DDP.
Los incoterms ms utilizados en Bolivia son: EXW, FOB, CFR Y CIF
EXW FCA FAS FOB CFR CIF DDP
En Fabrica Franco Franco al Franco a Costo y Costo Emtregada
Transportista Costado bordo Flete Seguro y Derechos
del Buque Flete Pagados
SERVICIO
Responsabilida-des y
Cargos
Responsabilida-des y
Cargos
Responsabilida-
des y Cargos
Responsabilida-
des y Cargos
Responsabilida-
des y Cargos
Responsabilida-
des y Cargos
Responsabilida-
des y Cargos
Embalaje Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador
Manipuleo Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador
RESPONSABILIDADES Y CARGOS ENTRE
EXPORTADORES E IMPORTADORES
Flete interno Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador
Gastos en
Puerto Importador Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador
Seguro Importador Importador Importador Importador Importador Exportador Exportador
Carguo al
Buque Importador Importador Importador Exportador Exportador Exportador Exportador
Flete Importador Importador Importador Importador Exportador Exportador Exportador
Cargos en
destino Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
Derechos e
Impuestos Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
Entrega en
Destino Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
Procedimientos de
Exportacin
Quinto Paso
Formas de hacer un
despacho de Exportacin
A travs de un Agente
Despachante de Aduana
A travs de uno mismo
Factura Comercial (dosificada)
Lista de empaque
Certificado de Origen
Certificados Sanitarios (segn producto)
Documentos Necesarios
Certificados Sanitarios (segn producto)
Declaracin nica de exportacin (DUE)
Documento de Transporte
Logstica de Exportacin
Sexto Paso
Cotizaciones (medio transporte)
Seleccin de la mejor ruta y medio
Envi de la mercadera
Nota de Recepcin
MODOS DE TRANSPORTE
CARRETERO AEREO
MARITIMO FERREO
Medios de Pagos
Sptimo Paso
Contrato
Modalidad de Pago
Giros Giros
Cartas de Crdito
Otros
INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES
Quienes Apoyan a los Exportadores?
Gobiernos Municipales
Prefectura
Ministerios
Embajadas / Consulados
Viceministerio de Comercio Interno y
Exportaciones
PROMUEVE BOLIVIA
Misiones Comerciales
Ruedas de Negocios
OTROS ORGANISMOS
Agregados Comerciales
CANEB - CADEXCO
IBCE
Centro de Comercio Internacional
CBI
CAN, MERCOSUR, ALADI
Ruedas de Negocios
Participacin en Ferias
Capacitacin
Muchas Gracias ! Muchas Gracias !