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Factores claves de xito para las oportunidades de negocios en los sectores farmacutico,

inmobiliario, bancario y de auditora financiera en el contexto econmico actual.


En los ltimos meses la economa peruana est experimentando una desaceleracin de su
crecimiento, durante los 6 aos anteriores todos los indicadores macroeconmicos reflejaban una
economa emergente, con un crecimiento anual del PBI superior al !, una disminucin del
desempleo " bajas tasas de inflacin# El d$bil crecimiento de la economa local se %abra debido
al peso de una persistente cada de la produccin de sectores primarios# &a economa de Per se
%a desacelerado por una cada de la produccin minera, en medio de una ralenti'acin de las
in(ersiones, " por una menor demanda de metales de grandes consumidores como )%ina#
&as pro"ecciones de crecimiento para el *+,- %an disminuido, as por ejemplo el Presidente del
B).P %a declarado en setiembre ltimo /ue la economa slo crecer cerca del 0#+!, por
debajo del -! /ue inicialmente se %aba estimado# 1i bien se %an planteado un pa/uete de
medidas econmicas, an estn pendientes de aprobacin en el )ongreso " como parte de
superar este menor crecimiento el B).P redujo su tasa de inter$s de referencia en septiembre por
tercera (e' en lo /ue (a del ao, colocndose en 0#+!#Es en este contexto /ue se plantea el reto
a las empresas de todos los sectores econmicos respecto de cmo enfrentar esta situacin de
desaceleracin, identificando oportunidades de negocios /ue puedan generar una mejor
rentabilidad " tomando en consideracin los factores cla(es de $xito /ue debern considerar a fin
de alcan'ar resultados exitosos#
El mercado farmac$utico peruano es uno de los ms pe/ueos de &atinoam$rica, tenemos
uno de los ni(eles ms bajos de consumo anual per cpita de medicamentos en la regin2 sin
embargo, el crecimiento econmico del pas incrementa el gasto de bolsillo " aumenta la
necesidad de tratamientos ms a(an'ando# En la actualidad, la produccin de industria
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farmac$utica alcan'a los ,,+-6 millones de dlares# El potencial de la industria farmac$utica
peruana es inmenso2 " tambi$n debido a nuestra mega di(ersidad, se suma una gran
competiti(idad#
&as (entas totales de los productos farmac$uticos creci aproximadamente un ,3+! entre *+++ "
el *+,, 4 5,3! en promedio cada ao al pasar de ++ millones a ,#-++ millones de dlares " se
estima /ue durante los prximos tres aos se d$ un crecimiento del !#
Este incremento experimentado por el mercado farmac$utico peruano %a sido gracias al a(ance
/ue %a tenido el sector pri(ado, cu"as (entas crecieron un 6,! entre el *++6 " *+,, 4 ,0,-!
en promedio cada ao, el 6,,-! de las (entas se efectuaron en el sector pri(ado#
En el ltimo ao, los precios promedio de los medicamentos subieron %asta en un -!, sobre todo
de los productos farmac$uticos menos elsticos /ue tienen /ue (er con tratamientos para el
cncer, neurolgicos, entre otros# &a industria farmac$utica en el Per %a alcan'ado (entas
anuales de un poco ms de 718 ,,*++ millones, de los cuales alrededor de 718 5-+ millones
correspondieron a (entas en el mercado pri(ado por lo cual es de nuestro inter$s ampliar este
rubro, de acuerdo a cifras de la 9sociacin de Industrias :armac$uticas ;acionales <9difan=#
Pero ese crecimiento se dio por el dinamismo en los precios, " no tanto por el (olumen de
unidades (endidas# >o" en da apenas el ,+! de los medicamentos /ue se consumen en el pas
son gen$ricos, un ni(el bajo si se compara con )%ile, 9rgentina o )olombia, en donde superan el
-+!# Esa situacin puede re(ertirse si la &e" de Productos :armac$uticos sigue su cometido de
promocionar " garanti'ar una mejor calidad de los medicamentos gen$ricos /ue se elaboran e
importan para el mercado peruano#
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En el presente trabajo se podr conocer cules son expectati(as " tendencias del sector
farmac$utico# Por otro lado, identificar oportunidades de negocios /ue puedan implementarse
con el fin de afrontar con $xito la situacin econmica actual# 9simismo, identificar las
amena'as en del sector /ue puedan frenar u obstaculi'ar el desarrollo de los negocios#
:inalmente, conocer los productos especficos /ue se (ienen implementando a fin de anali'ar de
forma interna si estos podran desarrollarse en las cuales nos desempeamos#
Este trabajo parte del inter$s de conocer las oportunidades de negocio existen actualmente
en el sector farmac$utico " cules son los factores de $xito cla(es para su implementacin a fin
de identificar negocios inno(adores /ue generen un crecimiento significati(o en el sector de la
industria farmac$utica peruana#
En el costoso mercado de medicamentos a ni(el nacional es mu" importante en especial
las medicinas usadas para tratar enfermedades crnicas <cncer, enfermedades reumatolgicas=,
donde el Estado es el principal comprador del pas " su in(ersin supera %o" los 1?# ,++ millones
anuales para abastecer las farmacias de los %ospitales a ni(el nacinal# 7n problema para ambos,
son las malas reglas de juego en los criterios de negociacin en cuanto a las licitaciones de
medicinas en las /ue inclinan la balan'a %acia el estado, (i$ndose muc%as (eces afectada la
industria farmac$utica# Importante enmarcar /ue en el *+,0 las (entas de productos
farmac$uticos a ni(el nacional llegaron a 718 ,,6*+ millones, de las cuales el 63! se (endieron
al mercado retail, el *! a las instituciones del Estado " el 6! a las clnicas#
El mercado farmac$utico tiene fortale'as como la reforma de 1alud " el 9seguramiento
7ni(ersal en 1alud <971=, los cuales debe ser apro(ec%ado por la industria para de esta manera
se promue(a el uso de medicinas, /ue por medio de este programa son usadas de forma gratuita
en todas las instituciones %ospitalarias del estado#
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&a industria tiene claramente /ue un segmento potencial mu" importante al estado, /ue al
ser el principal comprador " pro(eedor de medicinas a ni(el nacional, deberan %aber reglas o
normas ms claras /ue logren una e/uidad en las negociaciones " as fortalecer el crecimiento
necesario en para ambos " los beneficiados, terminen siendo los pacientes, por /uienes son la
ra'n de ser del estado# ;o se debe dejar de lado /ue el @inisterio de 1alud <@I;19= denunci
/ue no funcionan las exoneraciones tributarias a estos frmacos <(igentes desde el *++,= para
reducir sus altos precios, moti(o por el cual se (en afectados " no se logra mejorar en este
segmento de licitaciones#
Por otro lado en el mercado pri(ado es de suma importancia, el como la industria debera
de cerrar el crculo completo de las cadenas de distribucin en su totalidad, las cuales generaran
ma"ores ingresos, " una mejor manera de e(aluacin " controles del crecimiento del mercado
farmac$utico respecto a los competidores, " los clientes o pacientes se (ean beneficiados con
mejores costos de las medicinas, esto debido a /ue se a%orran costos en ganancias, las cuales son
otorgadas a estos distribuidores terceri'ados#
# En el sector farmac$utico las oportunidades estn dadas por una ma"or participacin en
licitaciones pblicas de salud " plantear mejoras en las polticas de negociacin con el Estado# 9
su (e', un productos de importancia en tecnologa efecti(a en el mundo actual medico son las
medicinas biolgicas, el nico problema actual es el costo " la tecnologa /ue se usa para su
fabricacin#
Aambi$n es mu" importante conocer /ue son pocas las empresas /ue se orientan a la
produccin industrial farmac$utica cosm$tica <perfumes, aromas, aceites " otros relacionados= "
alimentaria, empleando plantas medicinales " recursos relacionados# 1in embargo, el Per tiene
un enorme potencial en este segmento de actual crecimiento#
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&as amena'as identificadas se %a identificado lo siguienteB en el sector farmac$utico la
amena'a es el incremento de la competencia por productos importados de mu" bajo costo,
pro(enientes principalmente de la India, tanto de medicinas gen$ricas " de marca as como de
medicinas biolgicas# Ctra gran amena'a es un alto porcentaje de automedicacin por parte de
los pacientes, gran cantidad de productos copia " alta penetracin de falsificaciones, los cuales
generan muc%a inestabilidad en el sector#
&os productos u oportunidades de negocios especficos /ue se (ienen desarrollando en
este sector de la industria farmac$utica, son las medicinas biolgicas dada la importancia de su
uso frecuente en enfermedades crnicas, las cuales presentan ma"ores ganancias dado el uso
continuo de estas en los pacientes, por otro lado en especial las medicinas para enfermedades
como las Cncolgicas no pagan impuestos, lo /ue los %ace de ma"or atracti(o para la
negociacin dentro del grupo farmac$utico# En el sector farmac$utico, las oportunidades de
negocios estn relacionadas al desarrollo de productos inno(adores como la medicina biolgica "
fomentar las negociaciones con el estado por medio de las licitaciones, adems fomentar el uso
de medicinas gen$ricas en este rubro#
Definiti(amente la desaceleracin de la economa peruana es considerada para este sector
una amena'a, sin embargo se espera /ue a pesar de ello exista un crecimiento econmico en los
prximos doce meses como se tiene planeado por los expertos de este rubro#
&os expertos " especialistas "a tienen identificadas las nue(as oportunidades de negocio
para la industria farmac$utica en este periodo prximo " (ienen trabajando en su desarrollo e
implementacin, teniendo en algunos casos %asta el nombre del producto " ser(icios para
desarrollar las estrategias#

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Referencias
Earen .ojas 9ndia <*+,0 ,+0 de abril= 9difanB ;o se puede con(ertir a los medicamentos en una
suerte de $lite# Festin# .ecuperado deB %ttpB??gestion#pe?economia?adifanGnoGseGpuedeG
con(ertirGmedicamentosGsuerteGeliteG*+6*3,-
Eatt" )arrera <*+,0= Bi'neHsB Entre(ista de la semana con .olando 9ndrade, Ferente Feneral
de P%armaris Per# .ecuperado deB %ttpB??bi'neHs#pe?entre(istas?entre(istaGsemanaG
rolandoGandradeGgerenteGgeneralGp%armarisGperu
.oco Barja @ar/uina <*+,0,*6 de febrero= &aboratorios a%ora se enfrentan por /ui$n in(ierte
ms en el Per# .ecuperado deB %ttpB??gestion#pe?economia?laboratoriosGa%oraGseG
enfrentanG/uienGin(ierteGmasGperuG*+6++0,I%refJnotaKrel