Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Estrategias de Distribucin
Evidencia de Aprendizaje. La Estrategia
( Fase !
Faci"itador# Mar$a Luisa Mu%oz &anc'ez
A"u(no# )'ristian Eduardo *onz+"ez
Ma"donado
,resentacin
E" presente trabajo es un ensayo de todo e" grandioso trabajo -ue existe detr+s de
un producto en "a vitrina o un aparador. es (uc'o e" trabajo digno de va"orar y
entender por-ue "os costos -ue consigo traen dic'o producto.
)on este trabajo pretende identi/icar todas estas "abores -ue 'acen tanto e"
/abricante co(o e" due%o de" "oca" en e" -ue se o/recen "os bienes o servicios.
0usti/icacin
Abarrotera Ma"donado es un negocio co(1n y necesario en nuestra vida cotidiana.
ya -ue en e""a se o/recen productos de "a canasta b+sica. por "o cua" es i(portante
conocer todo e" proceso -ue 'ay detr+s de este negocio.
Evidencia de Aprendizaje. La Estrategia
( Fase !
,edrega" de &anto Do(ingo es una co"onia situada a" sur de" Distrito Federa".
Mxico. en "a de"egacin )oyoac+n. A un "ado de )iudad Universitaria. entre Eje
23 &ur 4enr$-uez Ure%a. Av. 5(+n. Av. Aztecas y De"/$n Madriga". se extiende con
sus 233 (i" 'abitantes.
E" nive" socioecon(ico de "a regin es de c"ase (edia. aun-ue co(o "a (ayor$a
de "as co"onias existen pob"adores -ue sobresa"en a "os de(+s en cuanto a su
nive" socioecon(ico. La zona se caracteriza por "a renta de cuartos o
departa(entos pe-ue%os para "os estudiantes de )iudad Universitaria. un ingreso
(ensua" para "os pob"adores -ue arrendan sus viviendas.
La necesidad a satis/acer en "a Loca"idad es una Abarrotera (ediana para "a zona.
Mi "oca"idad cuenta con pe-ue%as tiendas situadas en "as es-uinas y principa"es
avenidas de "a "oca"idad. sin e(bargo estos "oca"es no cuentan con un a(p"io
surtido en productos de pri(era necesidad y por "o regu"ar son pe-ue%os "oca"es
de aproxi(ada(ente x (etros. "o -ue en ocasiones. en genera" cuando "os
trabajadores de "a zona regresan a sus do(ici"ios pasan a co(prar a "os
pe-ue%os negocios y estos se ""enan de(asiado en "a -ue "as /i"as se pro"ongan
'acia a/uera de "os negocios. en "os -ue se pierde tie(po a" esperar a -ue "a gran
/i"a avance para pedir "o -ue uno necesita ya -ue ciertos productos se encuentran
detr+s de un (ostrador. ,or eso considero -ue una Abarrotera. -ue es un negocio
(+s a(p"io y surtido puede satis/acer esta necesidad en "a "oca"idad.
La Abarrotera Ma"donado se dedicar+ a "a distribucin y co(ercia"izacin de
productos de consu(o (asivo#
Abarrotes co(estib"es
6Abarrotes no co(estib"es
6)arnes Fr$as y sa"c'ic'oner$a
67inos. "icores y cervezas
6Far(acia
6Du"cer$a
6L+cteos
68tras )ategor$as
E" "oca" (edir+ aproxi(ada(ente entre 933 y 2333 (etros cuadrados.
dividindose por +reas de acuerdo a "os productos o/ertados para /aci"itar e"
a"cance a" consu(idor y acatando "o re"acionado a (ercadotecnia para captar (as
ventas.
&e construir+ considerando -ue e" sitio re1ne caracter$sticas -ue garantizar+n su
xito. co(o una per/ecta ubicacin de" punto de venta. una estrategia de (ercado
precisa. a"ta /recuencia de" consu(idor y exposicin de "a (arca.
Distribucin.
)o(o pode(os ver "a Abarrotera Ma"donado. no se dedica a producir a"g1n
producto. so"a(ente se dedica a "a distribucin y co(ercia"izacin. por "o -ue se
debe contar con un cana" espec$/ico para -ue "os productos ""eguen a" consu(idor
/ina".
,ara estab"ecer un cana" de distribucin nos basare(os en "a c"asi/icacin de "a
Longitud de" cana". en este caso ser+ un cana" "argo#
Fabricante Mayorista Deta""ista )onsu(idores
Es i(portante se%a"ar -ue Abarrotera Ma"donado actuara co(o Mayorista y
Deta""ista. por "o -ue -uedar$a de "a siguiente /or(a#
Fabricante Abarrotera Ma"donado :iendas de conveniencia
)onsu(idor
)onsu(idor
)o(o se observa Abarrotera Ma"donado vende directa(ente a" consu(idor. y a"
(is(o tie(po act1a co(o inter(ediario entre e" /abricante y deta""ista.
En cuanto a "a /or(a de transportar "as (ercanc$as existen dos opciones. Una es
'acer e" pedido directa(ente a" /abricante y -ue este "o ""eve a "a sucursa". o -ue
Abarrotera Ma"donado se encargue de ir con e" /abricante y transportar "a
(ercanc$a. E" -ue Abarrotera Ma"donado vaya directa(ente por "a (ercanc$a
au(enta "os costos. y ade(+s se debe de contar con e" (edio de transporte
adecuado de acuerdo a" vo"u(en de "a co(pra. en este caso se uti"iza un tr+i"er
dob"e se(irre(o"-ue . y para distribuir a" deta""ista pueden ser ca(iones de y ;
tone"adas.

As$ (is(o co(o se re-uieren (edios de transporte para distribuir "a (ercanc$a y
un "oca" para co(ercia"izar"a. debe de existir un a"(acn pues no toda "a
(ercanc$a es ex'ibida a" (is(o tie(po.
E" a"(acn se unir+ a" estab"eci(iento por una puerta trasera -ue deber+ ser "a
1nica para evitar posib"es robos. Las (edidas aproxi(adas ser+n entre <33 y =33
(etros cuadrados. en "a -ue se dividir+ "a (ercanc$a de acuerdo a su /a(i"ia de
productos. co"ocados sobre tari(as 'asta de ; nive"es sobre "os ana-ue"es.
uti"izando pe-ue%as gr1as para subir y bajar "a (ercanc$a.
E(presa Abarrotera Ma"donado
E" inter(ediario en Abarrotera Ma"donado ser+ a-ue""a persona o e(presa entre e"
/abricante y (i e(presa. E" inter(ediario tendr+ "a /uncin de ser e" contacto entre
e" /abricante y (i e(presa para "a co(pra de su producto. co(o e" giro de nuestro
e(presa es diverso tendre(os distintos inter(ediarios entre e" /abricante y
nuestra e(presa. Aun-ue ta(bin estab"ecere(os rea"izar "a co(pra
directa(ente con e" /abricante. ya -ue e" giro "o per(ite.
E" inter(ediario en Abarrotera Ma"donado actuar+ de "a siguiente (anera. ,or
eje(p"o a" -uerer surtir en Abarrotera Ma"donado de un producto b+sico (0abn
>ote! contactare(os a" inter(ediario -ue podr$a ser un (ayorista para -ue nos
surta dic'o producto. De ta" (anera e" inter(ediario gr+/ica(ente actuara de "a
siguiente (anera#
E" /abricante para este producto ser+ F+brica de 0abn
"a )orona.

Un inter(ediario podr$a ser *rupo Merza. -ue es una
Abarrotera Mayorista. Los Mayoristas son un tipo de inter(ediario -ue co(o su
no(bre "o indica co(pran a" (ayoreo "as (ercanc$as a" /abricante. )on e" /in de
revender"as a grupos (inoristas o a" consu(idor directa(ente. Este grupo de
inter(ediarios a" co(prar por (ayoreo e" producto se abarata para e""os. "o cua"
per(ite generar (ayor uti"idad a e""os co(o inter(ediarios.
A" /ina" -uedar$a Abarrotera Ma"donado. -ue es (+s
pe-ue%a -ue una abarrotera Mayorista. ?os encontra(os en e" grupo (inorista.
este grupo de inter(ediarios co(o su no(bre "o indica co(pra "a (ercanc$a "a
sea directa(ente a" /abricante o a a"g1n grupo (ayorista para revender"o a"
consu(idor directa(ente. ?os encontra(os a" /ina" de" cana" de distribucin.
Los elementos que intervienen en el sistema en Abarrotera Maldonado S.A
son:
Los servicios producidos por "a distribucin co(ercia". :ransporte.
a"(acenaje. servicio a" c"iente. pedidos. entregas.

Detr+s de "as (ercanc$as -ue ""egan a Abarrotera
Ma"donado 'ay un gran trabajo -ue consiste desde su trasporte. a"(acenaje y
entregas.
Los espacios en "os -ue se rea"izan "os interca(bios. A"(acenes. /abricas.
aduana.

Los interca(bios a travs de" cana" pueden rea"izarse en a"(acenes. aduanas o
directa(ente en "a /+brica donde se e"abora e" producto.
8tros e"e(entos -ue intervienen en e" siste(a son "os productos objetos de
interca(bio. Materias pri(as. productos co(p"e(entarios y productos /ina"es.

En abarrotera Ma"donado se (anejan (aterias pri(as para "a venta. as$ co(o
productos de consu(o -ue e" consu(idor de(anda.
8tro e"e(ento -ue interviene en e" siste(a son sujetos -ue rea"izan "os
interca(bios. Mayoristas. (inoristas. agentes. distribuidores co(ercia"es.
@ por 1"ti(o e" cana" de distribucin -ue Abarrotera Ma"donado i(p"e(enta para
surtir sus (ercanc$as.. )orto "argo. ajeno. propio.
Los e"e(entos -ue intervienen en e" siste(a son co(o ve(os "os (edios -ue se
uti"izan para 'acer ""egar "a (ercanc$a a "a Abarrotera. as$ co(o e" "ugar donde se
rea"iza dic'a transaccin. personas -ue intervienen. "as (ercanc$as -ue se
co(ercia"izan y e" (todo en e" -ue se 'ace ""egar "a (ercanc$a a "a Abarrotera.
por "o -ue todos "os e"e(entos -ue intervienen son distintos. y -ue en conjunto
'acen posib"e este gran trabajo.
Existen canales de distribucin ya definidos por los implicados, sin embargo
al tamao y modo de operar de los negocios estos pueden establecerse a la
me!or forma que se acomode dic"a empresa, algunos criterios son:
#enta directa. E" productor pone a" a"cance de" consu(idor e" producto. con "a
/ina"idad de evitar e" uso de inter(ediarios.
Este criterio puede ap"icar en Abarrotera Ma"donado. ya -ue (ientras (enos
inter(ediarios 'a""a e" producto ""egar+ (as r+pido a "a Abarrotera para poner"a a"
a"cance de" consu(idor. A"gunas e(presas con "as -ue se trabajar+ directa(ente
son. )oca )o"a. ,epsi. *a(esa. &abritas. Marine"a. 0ugos de" 7a""e. 0u(ex. por
(encionar a"gunos.
Sistemas de distribucin integrados. E" productor insta"a tiendas propias. donde
e" producto est+ a" a"cance de" consu(idor.
Este criterio puede ap"icar para Abarrotera Ma"donado. ya -ue en ocasiones e"
producto x se nos puede agotar. y e" proveedor vendr+ dentro de A dias. en "os
-ue se estar+ sin e" producto de(andado. por ta" (otivo se podr+ acudir a un
expendio. o donde vendan re/rescos o cerveza a precio de ca(in y as$ evitar "a
carencia de producto.
$anales a!enos de distribucin. Es e" siste(a (+s uti"izado donde e" productor
'ace uso de inter(ediarios para acercar sus productos a "os consu(idores.
4abr+ productores -ue no tengan agencias en todas "as ciudades por "o -ue e"
producto puede ""egar so"o a travs de inter(ediarios. por eje(p"o jugos Arizona.
es un distribuidor particu"ar y ajeno a "a e(presa e" -ue "o distribuye . de este
(odo estar+ a" a"cance de" consu(idor en Abarrotera Ma"donado.
Los siste(as -ue intervienen detr+s de todo este gran trabajo para 'acer ""egar e"
producto a" consu(idor pueden ser #
)orporativos
Ad(inistrativos
)ontractua"es
Estos siste(as en su (odo de operar podr+n estab"ecerse en a"g1n tipo de cana"
ya estab"ecido o si(p"e(ente ajustar"o a "a (ejor /or(a -ue se "e 'aga operar. por
"o regu"ar "os corporativos deber+n e(p"ear un cana" (as "argo -ue un siste(a
ad(inistrativo o contractua" -ue son (enos extensos por "a /or(a en -ue operan.
E" cana" para Abarrotera Ma"donado ser+ propio ya -ue esta /ungir+ co(o
(ayorista para abastecer a pe-ue%os negocios para su reventa. ,or ta" (otivo e"
cana" puede ser directo de /abricante a "a Abarrotera. pero ta(bin aceptando
inter(ediarios . si estos consiguen e" producto a un (enor precio por eje(p"o. o
a"g1n bene/icio co(o /ide"idad o crdito. o en su caso -ue "a (ercanc$a sea
ree(bo"sab"e por caducidad. bene/icio -ue no todos "os /abricantes dan.
E" /abricante para este producto ser+ F+brica de 0abn
"a )orona.

Un inter(ediario podr$a ser *rupo Merza. -ue es una
Abarrotera Mayorista. Los Mayoristas son un tipo de inter(ediario -ue co(o su
no(bre "o indica co(pran a" (ayoreo "as (ercanc$as a" /abricante. )on e" /in de
revender"as a grupos (inoristas o a" consu(idor directa(ente. Este grupo de
inter(ediarios a" co(prar por (ayoreo e" producto se abarata para e""os. "o cua"
per(ite generar (ayor uti"idad a e""os co(o inter(ediarios.
A" /ina" -uedar$a Abarrotera Ma"donado. -ue es (+s
pe-ue%a -ue una abarrotera Mayorista. ?os encontra(os en e" grupo (inorista.
este grupo de inter(ediarios co(o su no(bre "o indica co(pra "a (ercanc$a "a
sea directa(ente a" /abricante o a a"g1n grupo (ayorista para revender"o a"
consu(idor directa(ente. ?os encontra(os a" /ina" de" cana" de distribucin.