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NOMBRE DEL PROYECTO:

Proyecto para instalacin de una planta de embasado y distribucin de agua purificada en el municipio de Ixcn.

OBJETIVOS GENERALES DEL PROYECTO:
Determinar la factibilidad de la Instalacin de una planta purificadora de agua en Ixcn con producto de
alta calidad y buen servicio.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
Instalar una planta purificadora de agua con tecnologa y capacidad instalada para cubrir la demanda
insatisfecha en Ixcn.
Localizar los posibles consumidores de agua purificada en el municipio de Ixcn.
Optimizar los recursos financieros para incursionar en el mercado con precios atractivos y producto de alta
calidad en el municipio de Ixcn.

FODA:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
Contar con medios de
transporte para
distribucin
Demanda potencial del
producto
Falta de personal con
conocimiento tcnico en
el proceso tcnico
Trmite legal de registro
sanitario
Se cuenta con manto
acufero de agua
Escaso saneamiento en el
agua entubada actual
Falta de capacidad
instalada
Aumento de la produccin
de la competencia
Distribucin del producto
a domicilio
Desconfianza de la
poblacin en el consumo
de agua municipal
Escaso recurso financiero Alto costo de la tasa
inters a crdito para
montaje de planta
purificadora
Contar con terreno para
instalacin de la planta
purificadora
Clima que favorece el
consumo de agua en 8
meses al ao
Inconveniencia para la
adquisicin de envases
para el llenado de agua
purificada
Desconfianza por parte de
los consumidores de la
calidad en salubridad del
producto por ser empresa
local
Se dispone con mano de
obra no calificada
Crecimiento demogrfico
econmicamente activo
que consume agua
purificada
Abastecimiento de agua
entubada con mejores
caractersticas de
salubridad y potabilidad,
al servicio de la
poblacin.
La utilizacin de medios
de purificacin de medios
caseros


PERFIL DEL CONSUMIDOR:
El producto ser distribuido especialmente a las familias del municipio de Ixcn, cuya poblacin est formada
con personas comprendidas entre 9 a 50 aos de edad, con diferentes estratos sociales y capacidades de compra,
enfocado precisamente a cubrir necesidades de consumo de agua en actividades deportivas, aglomeraciones en
obras civiles de construccin, estudiantes de establecimientos educativos, instituciones estatales y privadas,
tiendas de consumo diario, hoteles, cafeteras, restaurantes y especialmente hogares. Entre los rasgos culturales
de la poblacin se menciona que son en su mayora de diferentes regiones y departamentos del pas que tienen
como particularidad el consumo de bebidas carbonatadas que se pretende suplir por el consumo de agua
purificada.

ENCUESTA
















































UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESCUELA DE ECONOMA
CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIORES ORGANIZADOS USAC/TULAN/IXCN

I NVESTI GACI N DE MERCADO
El presente estudio de mercado tiene como objetivo recaudar informacin a cerca de la demanda potencial de agua
purificada existente en el mercado de la cabecera municipal de Ixcn y aldeas circunvecinas. Se le suplica responder
objetivamente las siguientes preguntas. Gracias por su colaboracin.

1. Consume usted agua purificada?
Si No
Si su respuesta es no, Por qu?__________________________________________________________

2. Qu marca o empresa es el agua purificada que prefiere consumir?
Salvavidas Tamah De la Roca Engadi Altura Otra
Por qu? Por su calidad Por su precio Por el servicio

3. Qu presentacin de agua purificada es de su preferencia?
Bolsa Botella de litro Botella de 1 litro Garrafn
A qu precio la compra?____________________________________________________________

4. Cunto es su consumourifica
Un garrafn 3 garrafones Ms de 5 garrafones

5. Est conforme con el servicio que prestan actualmente las empresas de agua purificada?
Si No

6. Qu le gustara mejorar en el servicio actual de agua purificada?
Higiene Servicio Presentacin Precio

7. Dnde compra el agua purificada que consume?
Va a la distribuidora Llegan a su casa En la tienda Otras formas

8. Le brinda confianza la calidad del agua purificada que le ofrecen actualmente las empresas
distribuidoras locales?
Si No Muy poco
Por qu?____________________________________________________________________________

9. Qu caractersticas busca usted al comprar el agua purificada que consume?
Precio Calidad Presentacin Servicio Otra

10. Con qu frecuencia le gustara que la empresa distribuidora le abastezca de agua purificada?
Cada 3 das Cada semana Cada 15 das Cada ms de 20 das

11. Al quedarse sin abastecimiento de agua purificada, qu mecanismo utiliza para abastecerse?
Llama a la distribuidora Lo busca en tiendas Utiliza agua entubada Compra sustitutos





Tercera Parte: Estudio de Mercado
1. Objetivos del estudio de mercado
Instalar una planta purificadora de agua con tecnologa y capacidad instalada para cubrir la demanda
insatisfecha en Ixcn.
Localizar los consumidores de agua purificada en el municipio de Ixcn.

2. Producto
2.1 Caractersticas del producto
El producto a ofrecer es producto natural consistente en agua purificada, conformada con 2 tomos de
hidrgeno y una de oxgeno, no tiene sabores artificiales, colorantes ni persevantes, que daen la salud del
consumidor, su presentacin es en envase de garrafn de plstico policarbonato con capacidad de 18,500
mililitros, que facilitar su traslado y movilizacin en el proceso de transporte, debido a que es retornable y
puede utilizarse varias veces en el proceso de produccin, tendr color celeste transparente, llevar una
calcomana con la identifican e informacin de la empresa y tendr un sellado hermtico color azul. El agua
pasar por un proceso de purificacin mediante Ozono
1
y ultravioleta
2
para garantizar su consumo.
La materia prima a utilizar es nicamente agua, que llena requisitos microbiolgicos y fisicoqumicos
recomendada para el uso humano, no contiene microorganismos y ser de alta alcalinidad, con 0 gramos de
grasa, 12 miligramos de sodio, 0 gramos de carbohidratos y 0 gramos de protenas.

2.2 Productos sustitutos y complementarios
Los productos sustitutos del proyecto consisten exclusivamente en bebidas carbonatadas como Aguas gaseosas,
hidratantes o energizantes, jugos y bebidas naturales que son comunes en todo el pas.

Aguas gaseosas: comprende todo tipo de bebidas gaseosas, enlatadas y en envases de vidrio o desechable de
diferentes medidas y sabores artificiales con presevantes.
Hidratantes y energizantes: incluye bebidas en bolsas de 450 ml y enlatadas todos con sabores artificiales y con
preservantes y de diferentes marcas comunes a nivel nacional.
Jugos y bebidas naturales: en este grupo de bebidas se incluyen los de sabores naturales, otras hechas a base de
agua, pulpas o de frutas directamente.

3. rea de Mercado o Zona de Influencia del Proyecto
3.1 Ubicacin geogrfica
El rea de mercado del proyecto comprende las Zonas 1, 2, 3, 4, 5 y 6 de la cabecera municipal de Ixcn, as
mismo las aldeas Circunvecinas de Nueva Jerusalen, El Pen, Virginia, Efrata, Lorena, San Francisco, San
Pablo y El Milagro y las Colonias La Reforma, Brisas del Valle, La Florida y Renacer, cuya poblacin asciende
a 14,347 habitantes que equivalen a 2,866 familias de 5 integrantes como promedio.





1

2



3.2 Poblacin consumidora








La poblacin consumidora hace un total de 2866 familias, conformada de ncleos familiares cuyas viviendas se
localizan en las 6 zonas del municipio, colonias y aldeas circunvecinas, con un promedio de 5 integrantes por
familia, con ingresos familiares de Q 2500.00 como promedio mensualmente, con cultura de consumo de agua
pura especialmente en las pocas de verano comprendidas entre los meses de marzo a mayo de cada ao.


TABLA XXXX
POBLACIN POTENCIAL DEL PROYECTO SEGN DATOS DE 2012

No. Zona, colonia , aldea Poblacion
Familias
para la
muestra
No.
Promedio
de familias
1 Zona 1 3,522 41 704
2 Zona 2 1,574 18 315
3 Zona 3 2,118 25 424
4 Zona 4 777 9 155
5 Zona 5 613 7 123
6 Zona 6 228 4 46
7 Aldea Nueva Jerusalen 276 3 55
8 Colonia la Reforma 317 4 63
9 Colonia Brisas del Valle 639 7 126
10 Colonia la Florida 429 5 86
11 Colonia Renacer 151 2 30
12 Aldea San Pablo 1,332 15 266
13 Aldea San Francisco 411 5 82
14 Aldea Lorena 477 6 95
15 Aldea Efrata 379 4 76
16 Aldea Peon 267 3 53
17 Aldea Virginia 537 6 107
18 Aldea El Milagro 300 3 60
Total 14,347 167 2866

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos obtenidos del Censo del rea de Salud de Ixcn, ao 2012.

3.3 Anlisis de la Comercializacin y sus Factores Limitantes
La comercializacin de agua purificada tendr entre sus limitantes el mal estado de las carreteras especialmente
en las pocas de invierno comprendidas entre los meses de mayo a febrero de cada ao, la torrenciales lluvias
que pueden inundar el pozo donde se extrae la materia prima y a la vez puede agregar sedimentos o minerales a
la misma.

Otra limitante puede estar en los vehculos que pueden tener algn desperfecto mecnico para su normal
funcionamiento y retrasar la entrega del producto a los hogares a su debido tiempo.

Tambin el deterioro o la rotura de los envases de plstico por el mal estado de las carreteras y su reemplazo
respectivo pueden causar demora en la entrega del producto, puesto que la fbrica de los envases est ubicada
hasta en la ciudad capital.

4. Anlisis de la demanda
4.1 Anlisis Histrico de la Demanda
TABLA XXXX
DEMANDA HISTRICA DEL CONSUMO DE AGUA DEL MUNICIPIO
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. por familia)

Ao Poblacin
Nmero
promedio
de familias
Consumo
mensual
por familia
Consumo
anual por
familia
2007 82,430 16,486 197,832 2,373,984
2008 85,310 17,062 204,744 2,456,928
2009 90,192 18,038 216,461 2,597,530
2010 99,123 19,825 237,895 2,854,742
2011 99,775 19,955 239,460 2,873,520
2012 104,287 20,857 250,289 3,003,466

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en Censo anual del rea de Salud, Ixcn.


TABLA XXXX
DEMANDA HISTRICA DEL CONSUMO DE AGUA PURIFICADA DE LA ZONA DE INFLUENCIA
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. por familia)


Ao Poblacin
Nmero
promedio
de familias
Consumo
mensual
por familia
Consumo
anual por
familia
2,007 12,261 2,452 29,424 353,088
2,008 8,937 1,787 21,444 257,328
2,009 11,922 2,384 28,608 343,296
2,010 13,297 2,659 31,908 382,896
2,011 13,587 2,717 32,604 391,248
2,012 14,347 2,866 34,392 412,704

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en Censo anual del rea de Salud, Ixcn.


4.2 Factores que determinan su Comportamiento

4.3 Proyeccin de la demanda

TABLA XXXX
PROYECCION DE LA DEMANDA POTENCIAL A NIVEL MUNICIPIO
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. Por familia)


Ao
Poblacin
potencial
Consumo por
familia por
mes
Consumo por
familia al ao
2013 108,563 1,302,756 15,633,072
2014 113,014 1,356,169 16,274,028
2015 117,648 1,411,772 16,941,263
2016 122,471 1,469,655 17,635,855
2017 127,493 1,529,910 18,358,925
2018 132,720 1,592,637 19,111,641
2019 138,161 1,657,935 19,895,218
2020 143,826 1,725,910 20,710,922
2021 149,723 1,796,672 21,560,070
2022 155,861 1,870,336 22,444,033

FUENTE: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en Censo anual del rea de Salud, Ixcn.


TABLA XXXX
PROYECCION DE CONSUMO DE AGUA PURIFICADA POR FAMILIA EN EL REA DE
INFLUENCIA
(Cifras expresadas en Garrafn de 18.5 Lts.)

de lo que se ha dejado de usar en las persona que ms se conozcan para darle seguimiento a lo que se haba de
usar en base a lo que se haba de usar
FUENTE: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en Censo anual del rea de Salud, Ixcn.


5. Anlisis de la oferta
5.1 Comportamiento Histrico de la Oferta Global

5.2 Nmero y Principales Caractersticas de los Oferentes
Los oferentes de agua purificada en el municipio de Ixcn con los siguientes:
Salvavidas, Tamah, De la Roca/De la Pea, Altura y Engadi.

Salvavidas:

De la Roca/De la Pea:

Tamah:



Engadi:


Altura:





TABLA XXXX
OFERTA DE LA COMPETENCIA
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. Por familia)

Ao
Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
2012 5,480 65,760 200 2,400 2,500 30,000 700 8,400 1,680 20,160
Oferta
total Mensual Anual
10,560 126,720
Empresa
Salvavidas Tamah De la Roca Engadi Altura

Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en investigaciones.

5.3 Oferta Futura

TABLA XXX
OFERTA FUTURA, DEMANDA FUTURA Y DEMANDA INSATISFECHA
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. Por familia por mes)










Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
2012 2,866 10,560 126,720 34,392 412,704 23,832 285,984
2013 2,984 10,993 131,916 35,802 429,625 24,809 297,709
2014 3,106 11,444 137,324 37,270 447,239 25,826 309,915
2015 3,233 11,913 142,954 38,798 465,576 26,885 322,622
2016 3,366 12,401 148,815 40,389 484,665 27,987 335,849
2017 3,504 12,910 154,917 42,045 504,536 29,135 349,619
2018 3,647 13,439 161,268 43,769 525,222 30,329 363,954
2019 3,797 13,990 167,881 45,563 546,756 31,573 378,876
2020 3,953 14,564 174,764 47,431 569,173 32,867 394,410
2021 4,115 15,161 181,929 49,376 592,509 34,215 410,580
2022 4,283 15,782 189,388 51,400 616,802 35,618 427,414
Ao
Poblacin
en familias
Oferta Demanda Demanda insatisfecha

Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en investigaciones.


TABLA XXX
DEMANDA INSATISFECHA A NIVEL MUNICIPIO
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. Por familia)

Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
28,057 10,560 126,720 336,684 4,040,208 326,124 3,913,488
Poblacin
en Familias
Oferta Demanda Demanda insatisfecha

Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en investigaciones.

TABLA XXX
DEMANDA INSATISFECHA EN EL AREA DE INFLUENCIA
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts. Por familia)

Mensual Anual Mensual Anual Mensual Anual
2,866 10,560 126,720 34,392 412,704 23,832 285,984
Poblacin
en Familias
Oferta Consumo Demanda insatisfecha

Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en investigaciones.














TABLA XXX
OFERTA FUTURA DEL PROYECTO PARA CUBRIR LA DEMANDA INSATISFECHA
(Cifras expresadas en garrafones de 18.5 Lts.)
Mensual Anual Mensual Anual
2013 24,809 297,709 6,202 74,427
2014 25,826 309,915 6,457 77,479
2015 26,885 322,622 6,721 80,656
2016 27,987 335,849 6,997 83,962
2017 29,135 349,619 7,284 87,405
2018 30,329 363,954 7,582 90,989
2019 31,563 378,876 7,891 94,719
2020 32,867 394,410 8,217 98,603
2021 34,215 410,580 8,554 102,645
2022 35,618 427,414 8,905 106,854
Demanda insatisfecha Produccin de agua

Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos en investigaciones.

El proyecto est cubriendo el 25% de la demanda insatisfecha mensual y anual.

6. Anlisis del precio
6.1 Mecanismo de Formacin del Precio del Producto



6.2 Determinacin del Precio




7. Comercializacin
7.1 Canales de Comercializacin
El proceso de comercializacin se realizar mediante dos vehculos tipo pick up, cuyas visitas se harn
constantemente a los hogares.





Anexo
Tabulacin de las fuentes primarias
Mtodos de seleccin de la muestra:
La seleccin del tamao de la muestra es en base a la cantidad de poblacin potencial de consumo de agua
purificada, con datos del censo poblacional realizado por el rea de salud del ao 2012, a quienes se les aplic
la encuesta que abarc el casco urbano de Playa Grande y aldeas circunvecinas, y se bas en el uso de la
siguiente frmula estadstica de aplicacin comn en tcnicas de investigacin:

( )

Donde:
N= Universo
n= nmero de la muestra
n= nmero de muestra provisional
p= probabilidad de aceptacin
q= probabilidad de rechazo
s
2
= varianza de la muestra, expresada como la probabilidad de ocurrencia
v
2
= Varianza de la poblacin expresado en el error estndar determinado por el investigador.

N= 2,866 familias de 18 grupos poblacionales
n= 167 familias
n= 178 familias
p= 80 %
q= 20%
s
2
= 0.16
v
2
= 3% de error de estimacin