MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL

MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de necesidades, deseos y
demandas, elabora dos ejemplos en cada caso.

La tarea debe contener las siguientes partes:

(1) INTRODUCCION:

SEGN: Maslow Abraham, psiclogo Estadounidense nacido en 1908, desarroll
una interesante Teora de la Personalidad, en la que desarrolla, entre otros aspectos,
la Teora de la Motivacin, cuyo ms representativo icono es La Pirmide de
Maslow. La Pirmide de MaslowEl psiclogo Abraham Maslow, desarrollo su la
Teora de la Motivacin, una jerarqua de las necesidades que los hombres buscan
satisfacer. Ests necesidades se representan en forma de La Pirmide de Maslow:


(2) DESARROLLOIDEA BSICA DE LA PIRMIDE; idea bsica de esta
jerarqua es que las necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se
han satisfecho las necesidades inferiores de la pirmide. Las fuerzas de crecimiento
dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas
regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarqua.

TEORA DE LA MOTIVACIN MASLOW; expuso una teora de la
motivacin, segn la cual las necesidades humanas estaban organizadas y
dispuestas por niveles, en una jerarqua de importancia y de influencia. Consider
que la motivacin se deriva dela satisfaccin sucesiva de las necesidades de ms
alto nivel.

TIPO DE NECESIDADESNECESIDADES BSICAS; Son necesidades
fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de
estas, las ms evidentes son: Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal. Necesidad de
dormir, descansar y eliminar los desechos. Necesidad de evitar el dolor y tener
relaciones sexuales.

NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIN; Estas surgen cuando las
necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de
sentirse seguro y protegido; incluso desarrollar ciertos lmites de orden. Dentro de
ellas se encuentran: Seguridad fsica y de salud. Seguridad de empleo, de ingresos y
recursos. Seguridad moral, familiar y de propiedad privada

NECESIDADES SOCIALES; Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo, son necesidades como la pertenencia a un grupo, la amistad, el afecto o
el amor. Estas se forman a partir del esquema social.




MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL

NECESIDADES DE SEGURIDAD; Describen el afn de la persona por
disfrutar de la seguridad o proteccin. Sentirse seguros, la necesidad de tener
estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener proteccin y la
necesidad de dependencia. Reputacin, reconocimiento, respeto a s mismo, etc.

NECESIDAD DE AUTOREALIZACIN; Tambin conocidas como
necesidades de auto superacin y auto actualizacin. Para Maslow la
autorrealizacin es un ideal al que todo hombre desea llegar, se satisface mediante
oportunidades para desarrollar el talento y su potencial al mximo, expresar ideas y
conocimientos, crecer y desarrollarse como una gran persona, obtener logros
personales, para que cada ser humano se diferencie de los otros. Los hombres que
logran la autorrealizacin ptima, para Maslow se consideran seres ntegros.

EJEMPLO DE NECESIDADES

NUMERO 1: La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que
si no se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus propios
gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo una persona
comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con papas, ensalada y
gaseosa helada.

NUMERO 2: Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir
solo frutas, verduras y cereales., los hbitos alimenticios en cada persona son
diferentes, tambin influye en la alimentacin el lugar donde uno se encuentra.

LOS DESEOS:

Segn Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a
objetos especficos que podran satisfacerlos. Por ejemplo, la necesidad de alimento
puede llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza, la necesidad de
vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en un cntrico
edificio o una casa con jardn en una zona residencial. En ese sentido, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para las necesidades profundas
(alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia, estimacin y otras que se
necesitan para sobrevivir) .Este es otro punto en el que los mercadlogos pueden
ejercer una determinada influencia mediante las diferentes actividades de la
mercadotecnia (como la promocin), ya que las personas suelen desear aquello que
la sociedad, la publicidad o los vendedores se lo recomiendan como la mejor
opcin para satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, tome Coca Cola para calmar
su sed. Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo (por ejemplo, por una
casa en una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una
oportunidad para el mercadlogo. En cambio, aquel deseo que va acompaado con
la suficiente capacidad de pago, se constituye en una verdadera oportunidad que
debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o beneficio.





MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL

EJEMPLO DE DESEOS

NUEMRO 01:Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en
particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva, quiere
comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y porque piensa que le quedar
bien y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar dicha compra se siente
satisfecha.

NUMERO 02: Katerin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores
ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la marca, solo
aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico que lo pueda usar casi
siempre., no tiene muy encuentra la moda, la exclusividad del diseo, o la calidad
de la tela, podemos ver que los gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que
una compra por la exclusividad, estar la moda y destacar frente al resto de
mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma continua
y decide ahorrar aprovechando las ofertas.

CONCLUSIN:

PRIMERO:

MASLOW nos ofrece varias claves en el mbito de la motivacin. Si queremos
motivar a las personas que tenemos a nuestro al
Rededor debemos buscar que necesidades tienen satisfechas e intentar facilitar la
consecucin del escaln inmediatamente superior.

SEGUNDO:

El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia radica en las necesidades y
deseos humanos [4]. Por tanto, el mercadlogo de xito es aquel que trata
de entender las necesidades y deseos del mercado meta.

TERCERO:

Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas situaciones enlas que el ser
humano siente la falta o privacin de algo. En cambio, los deseos son necesidades
que se dirigen a objetos o servicios especficos que podran satisfacerlos.

CUARTO:

Dentro de lo que es la comprensin de las necesidades, se debe tomar en cuenta el
tema de las "preferencias", debido a que las personas eligen las necesidades que
van a satisfacer, y este es un punto en el que los mercadlogos pueden ejercer
influencia mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia.





MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL

DEMANDA:

En trminos generales, la
"demanda"

Es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra es
la "oferta") y representa la cantidad de productos o servicios que el pblico
objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos. Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que
los mercadlogos necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que
es la demanda, en el presente artculo se incluye:1) Las definiciones
que proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economa; y
2) un anlisis estructural de la definicin de demanda que revela las partes
ms importantes que conforman la demanda.

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la
Definicin de demanda revela un conjunto de partes que conforman la
demanda. Esas partes son las siguientes: Cantidad de bienes o servicios: Se
refiere a un cierto nmero de unidades que los compradores estaran
dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas. Compradores o
consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que adquieren
determinados productos para satisfacer sus necesidades o
deseos. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que
se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento) .d. Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se
refiere a la determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin
por satisfacer su necesidad o deseo. e. Capacidad de pago: Es decir, que
el individuo, empresa u organizacin tiene los medios necesarios
para realizar la adquisicin. f. Precio dado: Es la expresin de valor
expresado, por lo general, en trminos monetarios que tienen los bienes y
servicios. g. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el
internet) en el que los compradores estn dispuestos a realizar la
adquisicin.

EJEMPLOS DE DEMANDA

NUMERO 01: El Sr. Rolch, desea comprar un auto, el quiere un Hyundai
Elantra2011Premium, de color azul acero, con calefaccin en los asientos
traseros, 148caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de control de
navegacin digital por un precio de $21,980., l est dispuesto a comprarlo,
y pagarlo al instante ,muchos quisieran tener un auto del ao, con todos
estos atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo, por su alto costo.

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DE MARKETING INTERNACIONAL
NUMERO 02: Un empresario ordena confeccionar 500 camisas de seda
para su personal, ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio, debido a
esto sucede que la demanda por la seda disminuya y, por consiguiente, el
trabajo de los diseadores e alta confeccin. En esta ocasin nos
encontramos frente a los llamados bienes complementarios, pues ambos
bienes se complementan.


CONCLUSION:

PRIMERA: La demanda agregada es la relacin entre la cantidad de produccin
demandada y el nivel de precios agregados. De este modo, esta variable describe la
cantidad de bienes que un conjunto de poblacin est dispuesto a comprar a un nivel
de precio determinado.

SEGUNDO: La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran
nmero de factores que determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado
o, incluso, si ste tiene demanda o no.

TERCERO: Es decir, la ley de la demanda indica que existe una relacin inversa entre el
precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el precio
de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; porel contrario, si el precio del bien
disminuye, la demanda tender a subir(existen excepciones a esta ley, dependiendo del
bien.





.