Anda di halaman 1dari 19

SULIT 2 3755/2

3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah


SULIT

BAHAGIAN A
[ 75 markah ]
Jawab tiga soalan sahaja.
1 a) Gambar di bawah berkaitan dengan keperluan fisiologi.









i) Nyatakan dua keperluan tersebut. [ 2 markah ]
ii) Jelaskan keperluan fisiologi di 1 (a)(i). [ 3 markah ]

b) Maklumat berikut adalah berkaitan dengan cabang perusahaan.

Huraikan X dan Y. [ 6 markah ]

c) Situasi berikut berkaitan dengan Encik Rosmi.




Terangkan faktor pengeluaran yang terlibat dalam perniagaan Encik Rosmi.
[ 8 markah ]
Encik Rosmi pesara tentera mempunyai sebidang tanah ditepi Sungai Pahang.
Dengan bantuan lima orang pekerja beliau mengusahakan empat blok
bangunan sarang burung walid.
Gambar 1

Gambar 2

SULIT 3 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT


d) Gambar 3 menunjukkan dua orang yang ingin menjalankan urusniaga sistem
barter.








Gambar 3
i) Apakah syarat lain yang mesti dipenuhi sebelum melaksanakan sistem
tersebut? [ 1 markah ]
ii) Nyatakan kelemahan dalam sistem tersebut. [ 5 markah ]

2 a) Situasi di bawah berkaitan dengan bantuan perniagaan.
Situasi I Proton Edar perlu menghantar tempahan 1000 buah kereta
Suprima ke Indonesia.
Situasi II Encik Solleh mengusahakan tanaman padi secara komersial.
Beliau memerlukan bantuan kewangan untuk mendapatkan jentera
pembajak yang baru.
Situasi III Puan Hayati seorang pengusaha makanan sejuk beku. Produknya
dihasilkan dalam kuantiti yang banyak dan perlu disimpan
ditempat yang sesuai sementara menunggu diedarkan.

Berdasarkan situasi di atas, terangkan bantuan perniagaan yang terlibat. [ 6 markah ]




Saya nak tukar lembu saya
dengan ikan awak boleh?
Boleh, saya setuju.
SULIT 4 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

b) Gambar berikut menunjukkan sejenis barang teknikal yang menggunakan saluran
agihan.

Nyatakan saluran agihan tersebut. Kemukakan alasan. [4 markah ]

c) Nyatakan fungsi perniagaan runcit dalam saluran agihan. [ 6 markah ]

d) Maklumat berikut menunjukkan butir pembelian dan pinjaman kereta Encik Alex.
Harga kereta : RM 70 000
Bayaran pendahuluan : 10 % dari harga kereta
Tempoh pinjaman : 5 tahun
Kadar Faedah Setahun : 5 %

Hitung ansuran bulanan yang perlu dijelaskan oleh Encik Alex. [ 5 markah ]


3 a) Terangkan empat perbezaan antara perniagaan dalam negeri dan
perniagaan antarabangsa [8 markah]

b) Jelaskan fungsi Bil Muatan dalam perniagaan antarabangsa.
[6 markah]





SULIT 5 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

c) Maklumat berikut berkaitan seorang pemilik kedai buku.






Jelaskan bagaimana Encik Lukman boleh menyelesaikan masalah di atas dari
aspek pengurusan stok. [5 markah]

d) Dialog berikut berkaitan dengan sejenis pelaburan.




Terangkan tiga pulangan pelaburan yang dimaksudkan oleh Encik Mat.
[6 markah]


4 a) Maklumat berikut berkaitan dengan seorang usahawan.





Jelaskan jenis pembiayaan yang disediakan oleh Bank SMJ Berhad. [ 5 markah ]





Encik Lukman merupakan pemilik kedai buku di Bandar Kuantan. Kedainya
sering dikunjungi kerana banyak menjual buku-buku keluaran baru. Walau
bagaimanapun, beliau sering merungut kerana sukar mencari buku-buku kerana
terdapat banyak longgokan buku di atas lantai dan buku bercampur aduk di atas
rak dalam stor.
Mat : Saya dengar banyak pulangan yang kita akan dapat jika membeli
saham.
Noraini : Betul..tidak rugi awak melabur dalam saham.
Encik Zamri perlu membayar RM 15 000 kepada pembekal Syarikat Kayu
Mewah dengan segera tetapi beliau hanya mempunyai baki akaun semasa
sebanyak RM 10 000 di Bank SMJ Berhad. Bank SMJ Berhad membenarkan
Encik Zamri mengeluarkan cek RM 10 000.
SULIT 6 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

b) Gambar berikut berkaitan dengan jenis-jenis risiko.


Risiko X Risiko Y

Terangkan jenis risiko X dan risiko Y tersebut. [ 6 markah ]

c) Rajah di bawah menunjukkan jenis pengangkutan laut.


i) Nyatakan jenis kapal X dan Kapal Y [ 2 markah ]
ii) Terangkan tiga perbezaan di antara Kapal X dan Kapal Y. [ 8 markah ]

d) Terangkan tiga tugas Lembaga Pelabuhan. [ 6 markah ]








Pengangkutan laut
Kapal Pesisir
Pantai
X Y Kapal Penumpang
SULIT 7 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

5 a) Nyatakan dan jelaskan perkhidmatan yang sesuai digunakan bagi tiap-tiap situasi
di bawah.
i) Pengurus jualan Syarikat Xpert perlu menghantar salinan carta hasil jualan
dengan segera ke ibu pejabat serta cawangan di Melaka. [ 3 markah ]

ii) Pengurus Syarikat Asdi Sdn Bhd yang berada di Kuantan terpaksa
mengadakan mesyuarat tergempar dengan Ahli Lembaga Pengarah di
Kuala Lumpur. [ 3 markah ]

b) Gambar berikut menunjukkan perbualan diantara dua individu.





Selain faktor di atas, terangkan tiga faktor lain dalam pemilihan media
pengiklanan. [ 6 markah ]

c) Jelaskan pelepasan cukai berikut:
i. Taraf perintis [ 3 markah ]
ii. Potongan cukai [ 3 markah ]



Kita perlu memikirkan
penggunaan media yang sesuai
untuk mengiklan buku ini.
Bahagian promosi syarikat akan
lancarkan iklan kepada sasaran
pengguna kita iaitu pelajar sekolah.
SULIT 8 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

d) Dialog berikut menunjukkan perbualan antara Fakhira dengan Kamalia.
Fakhira : Jom kita ke Parkson!
Kamalia : Tak nak lah saya tak ada apa keperluan yang hendak dibeli.
Fakhira : Alahkita pergi tengok-tengok aje.
Kamalia : Saya nak ke pameran buku di tingkat 1. Nak beli buku rujukan. Di
sana ada banyak keluaran. Boleh bandingkan harga.
Fakhira : Betul juga. Mesti ada potongan harga

Adakah Kamalia seorang pembeli yang bijak?. Kemukakan enam alasan.
[ 7 markah ]





















SULIT 9 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

BAHAGIAN B
Arahan: Jawab soalan di bawah.

6 MAZA Sdn Bhd merupakan syarikat yang baru ditubuhkan di Cameron Highlands yang
mempunyai 40 orang pekerja di samping bantuan sanak saudara yang rapat. Syarikat ini
mempunyai lima buah lori dan tujuh van yang direka khusus untuk menghantar pelbagai
jenis bunga ke seluruh negara yang dihasilkan dari ladang sendiri dan juga bekalan dari
pekebun tempatan. Pada peringkat awal perniagaanya, sambutan amat tidak
menggalakkan kerana terpaksa bersaing dengan syarikat lain yang lebih besar dan
mempunyai pasaran yang tetap.

Dengan bantuan seorang rakan dari Singapura MAZA Sdn Bhd telah mendapat tempahan
kontrak untuk tempoh 2014 dan akan diperbaharui sekiranya bekalan dapat dipenuhi
berdasarkan syarat-syarat perjanjian yang dipersetujui bersama. MAZA Sdn Bhd
menyedari kualiti bunganya masih belum memenuhi piawaian antarabangsa, di samping
masalah modal dan masalah pengurusan. Permintaan yang bertambah memerlukan beliau
menyediakan tempat untuk melakukan kerja-kerja akhir dan tempat simpanan yang
mampu mengekalkan kesegaran bunga-bunga tersebut.

Hasil perbincangan dengan Pegawai Pertanian di Tanah Rata, beliau telah mengambil
keputusan untuk meminta bantuan dan nasihat daripada agensi kerajaan yang berkaitan
untuk mempromosikan dan memasarkan produknya di peringkat tempatan tanpa
mengabaikan peluang pemasaran di peringkat antarabangsa.








SULIT 10 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT

Berdasarkan situasi di atas jawab soalan berikut;
a) Adakah Syarikat MAZA Sdn Bhd berstatus Industri Kecil dan Sederhana (IKS)
[1 markah]
b) Terangkan tiga masalah yang sedang dihadapi oleh syarikat MAZA Sdn Bhd.
[6 markah]

c) Jelaskan tiga campuran pemasaran untuk membantu syarikat MAZA Sdn Bhd
bersaing di pasaran tempatan. [6 markah]

d) Cadangkan tempat penginapan yang bersesuaian untuk syarikat MAZA Sdn Bhd
menyimpan produknya sebelum dijual. Kemukakan alasan. [6 Markah]

e) Cadangkan dua agensi kerajaan yang dapat membantu syarikat MAZA Sdn Bhd
menyelesaikan masalah promosi dan pemasaranya. [6markah]

KERTAS SOALAN TAMAT
SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT




SIJIL PELAJARAN MALAYSIA 3755/2
PERDAGANGAN
Kertas 2








PERATURAN PEMARKAHAN

KERTAS 2
SET 1









Kertas ini mengandungi 10 halaman bercetak dan 1 halaman tidak bercetak
SKEMA PRAKTIS BESTARI
PROJEK JAWAB UNTUK JAYA (JUJ) 2014

SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
Soalan Butiran Markah
1(a) (i) Dua jenis keperluan:

F1 Gambar 1 = Keperluan asas
F2 Gambar 2 = Keperluan keselamatan



1
1
[Mak 2 m]
1(a)(ii) Keperluan fisiologi di 1 (a)(i) :
H1 paling bawah dalam Hierarki Keperluan Maslow
H2 Diperlukan untuk meneruskan kehidupan/wajib/mesti
H3 Disempurnakan terlebih dahulu/paling utama/penting
H4 Dapat hidup sihat/perlindungan/bebas daripada ancaman bahaya
/keamanan / ketenteraman
H5 Sama/ terhad/tetap untuk semua orang/mudah dipenuhi

1
1
1
1

1
[Mak 3 m]
1(b)

Cabang pengeluaran :
F1 Perkilangan
H1 Memproses/menukarkan bahan mentah menjadi barang
siap/separa siap
C1 contoh yang sesuai

F2 Pembinaan
H1 aktiviti pemasangan /Pengubahsuaian / menggunakan bahan
siap/separa siap/separuh siap
C1 bangunan/jambatan/jalan raya/kapal/contoh munasabah
[Mana-mana 2F + 2H + 2C]

1

1
1

1

1
1
[Mak 6 m]
1(c)

Faktor-faktor pengeluaran :
F1 Modal
H1 4 blok bangunan / bangunan

F2 Tanah
H2 Sebidang tanah / burung walid

F3 Buruh
H3 5 orang pekerja

F4 Usahawan
H4 Encik Rosmi
[Mana-mana 4F + 4H]

1
1

1
1

1
1

1
1
[Mak 8 m]
1 (d)(i) Syarat Sistem Barter :
F1 Lebihan barang
H1 Ikan yang banyak / lembu yang besar


1
1
[Mak 2 m]


SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
1(d) (ii) Kelemahan sistem itu ialah :
H1 Masalah pertemuan kemahuan serentak
H2 Kesukaran menetapkan nilai pertukaran / kadar pertukaran
H3 Kesulitan membahagikan barang
H4 Barang tidak tahan lama
H5 Kesukaran membawa barang


1
1
1
1
1
[Mak 4 m]
2(a) Bantuan perniagaan yang terlibat :
Situasi I
F1 Pengangkutan
H1 Membawa / memindahkan / menghantar / mengagihkan barang
/ contoh yang sesuai

Situasi II
F1 Perbankan / Bank
H1 Memberi pembiayaan / pinjaman / contoh yang sesuai

Situasi III
F3 Pergudangan /Penyetoran Sejuk
H3 Menyimpan barang berlebihan / sebelum dipasarkan / menjamin
bekalan barang berterusan / contoh yang sesuai



1

1


1



1

1
[Mak 6 m ]
2(b) Dua sebab mengapa saluran agihan tersebut digunakan :
F1 Pengeluar kepada pengguna


H1 Produk tempahan khas
H2 Kapal terbang merupakan tempahan khas mengikut spesifikasi
tertentu
H3 Memerlukan layanan peribadi/ khidmat nasihat
H4 Memerlukan perbelanjaan yang besar

1
[ Mak 1 m ]

1

1
1
[ Mak 4 m ]
2(c) Fungsi perniagaan runcit dalam saluran agihan.
H1 Mengagihkan barang
H2 Menyediakan pelbagai barang
H3 Menjual dalam kuantiti yang diperlukan
H4 Memastikan bekalan mencukupi / mengurus stok
H5 Sumber maklumat kepada pelanggan / pengeluar / pembekal
H6 Memberikan perkhidmatan selepas jualan.
H7 Menyimpan rekod perniagaan
H7 Maklumat berkaitan pembekal / penghutang / stok barang.
H8 Memperaga barang
H9 Terletak berhampiran dengan pelanggan
[Mana-mana 3F + 3H]

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
[ Mak 6 m ]


SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
2(d) Ansuran bulanan yang perlu dijelaskan oleh Encik Alex.

[ RM 70 000 x 10% ] = RM 7 000
[ RM 70 000 7000 ] = RM 63 000
RM 63 000 x 5 % = RM 3150
RM 63 000 RM 3150 = RM 59 850
[ RM 59 850 / ( 12bulan x 5tahun ) ] = RM 997.50


1 + 1
1 + 1
1
1
1 + 1
[Mak 5 m]
3 (a)
Perniagaan Dalam Negeri Perniagaan Antarabangsa
H1a Aktiviti jual beli yang
berlaku dalam Negara
H1b Aktiviti jual beli antara
sesebuah negara dengan
Negara lain/ melepasi
sempadan antarabangsa
H2a Dokumen mudah seperti
invois/bil tunai /dll
H2b Penggunaan dokumen
muatan/invois konsular
H3a Menggunakan ukuran/
timbangan/ sukatan yang
sama
H3c Timbangan/sukatan/ukuran
yang berbeza
H4a Menggunakan mata wang
yang sama
H4b Mata wang yang
berbeza/kadar pertukaran
seiring berubah
H5a Menggunakan bahasa
yang sama
H5b Bahasa yang digunakan
Berbeza
H6a Terdiri daripada
perniagaan runcit/borong
H6b Melibatkan import/eksport/
dan entreport
H7a Tiada banyak sekatan H7b Wujud pelbagai sekatan
seperti tarif /kuota/
embargo
H8a Bayaran dilakukan
dengan cek/ tunai/ draf
bank dan cara pembayaran
mudah
H8b Kerumitan pembayaran.
Guna bil perintah/ kredit
Berdokumen






1 + 1

1 + 1


1 + 1


1 + 1

1 + 1

1 + 1


1 + 1



1 + 1
[Mak 8 m]










SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
3 (b) Bil muatan
H1 Merupakan dokumen hak milik untuk menuntut barang
H2 Boleh dicagar untuk mendapat pinjaman
H3 Boleh diniaga/boleh dipindahmilik untuk mendapat wang segera
H4 Bukti kontrak/perjanjian antara pemilik kapal dan pengeksport
berkaitan syarat pengangkutan dan tanggungjawab
H5 Sebagai nota makluman/keterangan lengkap tentang barang yang
diangkut
H6 Untuk kegunaan kastam mendapat maklumat tentang butir import
dan eksport
H7 Sebagai akuan penerimaan keadaan barang untuk melindungi
syarikat perkapalan daripada tuntutan


1
1
1

1

1

1

1
[Mak 6 m]
3 (c) Pengurusan Stok
H1 mendapatkan stok/bekalan pada syarat yang paling baik dari segi
harga/kualiti/syarat kredit/perkhidmatan
H2 stok daripada pembekal mesti disemak jika ada kerosakan/
mencegah kecurian
H3 menyimpan stok di tempat selamat dan terlindung/jumlah stok
disimpan adalah yang optimum (bersesuaian/tidak berlebih atau
berkurangan
H4 barang-barang disusun dengan rapi dan menarik di atas rak
(para bertingkat/almari kaca) mudah dicari dan diambil
H5 stok dari pembekal mesti direkod secara tepat dalam buku rekod
stok/kad inventori untuk memastikan bekalan mencukupi


1

1


1

1

1
[Mak 5 m]
3 (d) Pulangan Atas Saham:
F1 Pulangan atas modal
H1 Menjual saham apabila harga saham itu meningkat

F2 Dividen
H2 Keuntungan syarikat yang dibahagikan kepada pemegang-
pemegang saham

F3 Syer bonus
H3 Syer tambahan/bonus tambahan yang diiberikan secara percuma


1
1

1

1

1
1
[Mak 6 m]







SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
4 (a) Jenis pembiayaan yang disediakan oleh Bank SMJ Berhad:
H1 Overdraf
H2 Pendahuluan yang diberi oleh bank kepada pelanggan yang
mempunyai akaun semasa.
H3 Membolehkan pelanggan membuat bayaran dengan cek melebihi
baki simpanan akaun.
H4 Had jumlah bayaran hendaklah diluluskan oleh bank
H5 Memerlukan cagaran/ diberi tanpa cagaran/ diberi berdasarkan
kredibiliti pemegang akaun
H6 Faedah dicaj atas overdraf berdasarkan jumlah overdraf yang
digunakan


1

1

1
1

1

1
[Mak 5 m]
4 (b) Jenis-jenis risiko:
F1 Risiko X Risiko boleh insurans
H1 Kemungkinan berlakunya risiko dapat dijangkakan / kemalangan
H2 Terdapat rekod perangkaan yang lalu
H3 Kadar premium dapat ditetapkan

F2 Risiko Y Risiko Tidak Boleh Insurans
H1 Kekerapan kejadian tidak dapat dijangka / gempabumi
H2 Tidak mempunyai sebarang rekod perangkaan
H3 Kadar premium tidak dapat dikira

1
1
1
1

1
1
1
1
[Mak 6 m]
4 (c) Perbezaan kapal X dan Kapal Y:
Kapal kargo Kapal Kerentan
H1a Mengangkut pelbagai jenis
barang
H1b Mengangkut barang pukal
/ tertentu sahaja
H2a Penyewaan ruang sahaja H2b Boleh menyewa seluruh /
sebahagian kapal
H3a Belayar mengikut laluan /
jadual tetap
H3b Belayar mengikut arahan
pencarter / penyewa
H4a Kadar tambang telah
ditetapkan oleh
Persidangan Perkapalan
H4b Kadar tambang secara
rundingan / tawar
menawar
H5a Dokumen digunakan ialah
bil muatan sahaja
H5b Dokumen yang digunakan
ialah bil muatan dan janji
carter

1 + 1

1 + 1

1 + 1

1 + 1


1 + 1


1 + 1
[Mak 8 m]






SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
4 (d) Tugas Lembaga Pelabuhan:
F1 Mengawal selia pelabuhan
H1 Memastikan kelancaran / keselamatan aktiviti di pelabuhan /
menyediakan rumah api / boya

F2 Mengeluarkan lesen kepada pengendali pelabuhan
H2 Memastikan pemilik mempunyai kemahiran mengemudi kapal /
bot/ menyeleggara dermaga terminal kontena

F3 Mengawal penyediaan kemudahan di pelabuhan
H3 Kemudahan sempurna / menyediakan unit keselamatan/ polis/
bomba/ pusat kesihatan

F4 Melesen malim
H4 Menjamin keselamatan perairan

F5 Bertindak selaku tuan tanah
H5 Memastikan kawasan tanah di pelabuhan digunakan/ memastikan
tiada perubahan kepada struktur pelabuhan

F6 Merancang pembangunan di pelabuhan
H6 Menggalakkan pertumbuhan dan perkembangan pelabuhan
[Mana- mana 3F + 3H ]

1

1

1

1

1

1

1
1

1

1

1
1
[Mak 6 m]
5 (a)(i) F1 Telefaks
H1 Penghantaran segera/ cepat/ jimat masa/ efisen
H2 Maklumat berupa carta / jadual / tidak perlu dibuat/ dilukis
semula/ medapat salinan asal / fotostat
H3 Sambungan melalui telefon / menggunakan mesin faksimili /
komputer
H4 Mudah didapati / diperolehi bila-bila masa/ 24 jam
1
1

1

1
1
[ Mak 3 m ]
5(a)(ii) F1 Sidang video (video conferencing)
H1 Menghubungi dua atau lebih pihak di lokasi yang berbeza
H2 Mesyuarat jarak jauh melalui skrin pemancar
H3 Menjimatkan belanja perjalanan dan penginapan

1
1
1
1
[ Mak 3 m ]








SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
5 (b) Faktor pemilihan media pengiklanan:
F1 Jenis dan sifat barangan
H1 Mesti sesuai dengan jenis dan sifat barang yang diiklankan

F2 Kos pengiklanan
H2 Peniaga kecil boleh menggunakan media yang murah/ peniaga
besar boleh menggunakan media yang mahal

F3 Tujuan pengiklanan
H3 Tujuan akan menentukan jenis iklan/ Mengiklan bagi mengatasi
pesaing atau menyampai maklumat sahaja

F4 Saiz perniagaan
H4 Keupayaan modal perniagaan besar / kecil

F5 Luas pasaran
H5 Memasarkan barang ke pasaran tempatan ataupun ke merata
Tempat

F6 Dasar kerajaan
H6 Undang-undang dan peraturan penyiaran iklan oleh pihak
berkuasa


1
1

1

1

1

1

1
1

1

1

1

1
[ Mak 6 m ]
5 (c) Taraf perintis:
H1 Diberi kepada syarikat yang mengeluarkan barang yang
dipromosikan oleh kerajaan
H2 Syarikat itu akan dikecualikan daripada pembayaran cukai
mengikut peratusan yang diishtiharkan oleh kerajaan lima tahun
H3 Tempoh pengecualian mungkin dilanjutkan kpd 10 tahun jika
perlu
H4 Untuk menarik pelaburan dalam industri berteknologi tinggi /
berorientasikan modal


Potongan cukai:
H1 Diberi kepada peniaga yang mengeksport barang buatan malaysia
H2 Untuk mengalakkan eksport
H3 Potongan cukai atas perbelanjaan mendapatkan dokumentasi


1

1

1

1
[ Mak 3 m ]


1
1
1
[ 3 markah ]





SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
5 (d) Membeli dengan bijak:
F1 Ya


H1 Merancang belian
H2 Membeli berdasarkan keutamaan
H3 Menentukan sebab membeli
H4 Membeli berdasarkan sebab/ rasional membeli / bukan pujukan
iklan
H5 Menentukan jenis barang yang hendak dibeli
H6 Menyenaraikan barang/ membeli sesuatu barang mengikut
keperluan/keutamaan
H7 Memilih tempat untuk membeli
H8 Mengambil kira kemudahan / layanan / sikap pekedai
H9 Mengetahui teknik membeli
H10 Membandingkan harga / kualiti barang / Membaca label barang /
meneliti tarikh luput guna / kuantiti / isi kandungan
H11 Menentukan masa membeli
H12 Beli pada musim jualan murah / tawaran istimewa


1
[ Mak 1 m]

1
1
1

1
1

1
1
1
1

1
1
1
[ 7 markah ]
6 (a) Adakah Ssyarikat MAZA berstatus IKS:
Tidak

1
[ 1 markah ]
6(b) Tiga masalah yang dihadapai syarikat MAZA :
F1 Masalah kualiti
H1 Belum memenuhi piawai diperingkat antarabangsa.

F2 Masalah modal
H2 Modal tidak mencukupi untuk membeli tambahan peralatan.

F3 Masalah pengurusan.
H3 Akibat pembesaran operasi / eksport ke Singapura


1
1

1
1

1
1
[6 Markah]











SULIT 3755/2
3755/2 Hak Cipta JUJ Pahang 2014 [Lihat halaman sebelah
SULIT
6(c) Tiga campuran pemasaran :
F1 Produk
H1 Bunga yang hendak dijual / dieksport perlu berkualiti

F2 Harga.
H2 Harga yang realistik / berpatutan / menutup kos pengeluaran

F3 Promosi
H3 Meliputi pengiklanan / promosi jualan/jualan terus/publisiti

F4 Agihan.
H4 Pemilihan saluran agihan yang sesuai
[Mana-mana 3F + 3H]

1
1

1
1

1
1

1
1
[6 Markah]
6 (d) Bentuk gudang yang sesuai :
F1 Gudang penyetoran sejuk


H1 Dilengkapkan dengan alat dingin beku
H2 Untuk menyimpan barang segar/mudah rosak.
H3 Contoh bunga-bungaan
H4 Dimiliki oleh swasta / kerajaan
H5 Menggalakan pengeluaran / perniagaan antarabangsa
H6 Menjamin bekalan berterusan
H7 Menjamin keselamatan / kecurian / kehilangan


1
[ Mak 1 m ]

1
1
1
1
1
1
1
[Mak 5 m ]
6 (e) Dua agensi yang boleh membantu menyelesaikan masalah promosi dan
pemasarannya :

F1 FAMA.
H1 Membantu meningkatkan pembangunan pemasaran hasil
pertanian
H2 Membantu memasarkan hasil pertanian
H3 Membantu meneroka pasaran baru.
[1F + 2H]

F2 Perbadanan Pembangunan Perniagaan Antarabangsa Malaysia
(MATRADE)
H1 Menggalakkan eksport barangan dalam negara.
H2 Membantu pengeluar memasarkan barang mereka
H3 Melalui pameran antarabangsa.
1F + 2H]




1

1
1
1
[3 Markah]


1
1
1
1
[3 Markah]


PERATURAN PEMARKAHAN TAMAT

Anda mungkin juga menyukai