BEA

BIODIESEL EN
ARGENTINA

Juan Martn Hilbert
The Hilbert Corporation
1
BEA: BIODIESEL EN ARGENTINA

Sumario Ejecutivo

Los precios del Petrleo y sus derivados comenzaron hace un ao y medio una fuerte
tendencia al alza que est generando increbles oportunidades para la produccin de
Combustibles alternativos al petrleo.

Por las importantes ventajas comparativas que tiene la Argentina, tenemos la oportunidad
de producir biocombustibles a costos competitivos y de alta calidad. Nuestra Empresa se
dedicar a la produccin de Biodiesel en base a aceites biodegradables, Soda Custica y
Etanol, comenzando con una relativa baja escala dirigida a demandas focalizadas y luego
se ir expandiendo para la venta comercial en las bocas de expendio tradicionales,
aprovechando una futura aprobacin legislativa que incentive el uso de este tipo de
combustible.

El Biodiesel tiene la gran ventaja de no necesitar una adaptacin de los motores que usan
el Gas Oil tradicional con lo cual el potencial de insercin en el publico es realmente
prometedor.

Este combustible es rentable con los precios del petrleo por encima de los 30 dlares.
Teniendo en cuenta que hoy ronda los 65
1
dlares, el margen de ganancia que puede dejar
la produccin de este combustible es realmente impresionante, sumado a que no depende
de recursos naturales, es totalmente renovable.

La fbrica destiladora tendr lugar en el partido de San Martn, el cual ofrece las ventajas
de cercana de la capital federal, incentivos impositivos y precios de los inmuebles
realmente deprimidos con lo cual el costo del terreno a edificar ser relativamente bajo.

Estamos en un momento histrico ideal para realizar un emprendimiento de stas
caractersticas. Se estn dando todas las condiciones para asegurar una alta rentabilidad
en este sector para los prximos aos y comenzar ahora sera estratgicamente muy
importante para liderar el mercado cuando comience el auge del biodiesel.

1
Con un mximo de casi 71 dlares hace a principios de Septiembre 2005.
2
CONCEPTO DEL NEGOCIO

El producto a ofrecer ser el BIODIESEL extrado de materiales bsicos renovables
como son el aceite de soja / colza / Girasol o grasas animales, procesado con Soda
Custica y Alcohol etlico de alta pureza
2
. Aprobado con las normas ISO del IRAM,
podremos acceder y crear mercados para este producto.

Nuestros potenciales clientes son todos los actuales usuarios de gasoil extrado del
Petrleo, tanto vehculos grandes, medianos y chicos, como barcos o motores de uso
variado.

En un principio realizaremos acuerdos con diferentes medios de transporte. Una
alternativa viable puede ser ofrecer el combustible al transporte publico urbano de la
ciudad de buenos aires o del partido local de San Martn, previo acuerdo con las
autoridades, que mantienen un acuerdo de gasoil subsidiado y podran utilizar el
BIODIESEL con los mismos fines que el actual combustible, pero promocionando el uso
de combustibles ecolgicos y baratos.

Una vez captado ese sector, aumentaremos nuestra incidencia de mercado vendiendo el
BIODIESEL al transporte de cargas de Buenos Aires para luego finalmente realizar
acuerdos con las actuales estaciones de servicio para venderles nuestro combustible y que
ellos lo distribuyan directamente al pblico.

VISIN DE LA EMPRESA

La Argentina tiene reservas de petrleo para 8 aos
3
y no se est explorando para la
bsqueda de ste mineral fsil. Se estima que para dentro de 3 aos, nuestro pas dejar
de ser exportador neto de petrleo para comenzar a importar el mismo y sumado a esto, la
produccin de Diesel es menor al consumo interno, por lo cual Argentina es actualmente
importadora neta de Gas Oil Diesel y exportadora neta de Naftas.

El protocolo de Kyoto est avanzando y dentro de unos aos ya se empezarn a negociar
los bonos de carbono. Los combustibles fsiles son los ms contaminantes y evitar el
uso de los mismos generar, aparte de beneficios ecolgicos, beneficios econmicos por
la negociacin de los ya nombrados bonos de carbono.

Nuestra empresa aprovechar esta futura coyuntura, ofreciendo una alternativa viable al
Gasoil extrado del petrleo, producido localmente por capital y trabajo argentino y ms
econmico y ecolgico, una combinacin infinitamente rentable tanto a nivel financiero
como a nivel social.


2
Qumicamente constituyen steres de aquilo, metilo y etilo con cadenas oxigenadas de ciso grasos que
ofrecen una combustin ms limpia a los motores Diesel que los combustibles fsiles.
3
En lo que va de 2005 la produccin de petrleo cay un 4% respecto al ao anterior y las reservas pasaron
de 425 millones de metros cbicos en 2004 a 393 millones en 2005.
3
HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa se fund a principios de 2005 por J uan Martn Hilbert, con la idea de crear
productos rentables y a la vez, generando un aporte importante para el desarrollo de
nuestra nacin.

El proyecto del BIODIESEL ser la primera experiencia de la empresa que sin dudas ser
ms que duradera y exitosa.

ESTUDIO DE MERCADO

Cliente Objetivo:

Para el corto plazo (1-2 aos), nuestro cliente objetivo es el transporte pblico
urbano de personas con un previo acuerdo con la dirigencia poltica.
En el mediano plazo (3 5 aos) nuestro cliente objetivo, aparte del anterior es el
transporte de cargas de la Provincia de Buenos Aires.
En el Largo plazo (5 10 aos) nuestro cliente objetivo es el pblico en general,
cualquier usuario que desee aprovechar las bondades del Biodiesel tanto en precio
como en calidad, vendindolo por las bocas tradicionales de expendio.

Necesidades a satisfacer:

Combustible de bajo costo.
Producido localmente.
Ecolgico.
Obtenido de fuentes renovables.
De calidad certificada.

Satisfaccin actual de las necesidades:

El Gasoil subsidiado por el estado es la actual forma de satisfacer las necesidades
energticas del transporte pblico y privado.
El Gas Natural Comprimido est ganando terreno frente al Gasoil y la Nafta
aunque la produccin nacional del Gas est cayendo ao a ao y actualmente una
parte se est importando de Bolivia, con lo cual se puede estimar que el costo de
este combustible subir en el corto plazo.
La Nafta es un combustible con el cual no competiremos ya que nuestro cliente
objetivo tiene vehculos con motores diesel, no compatible con la nafta, aunque
cabe resaltar que la nafta es el combustible de mayor precio y al destilarse del
petrleo es muy poco probable que baje su precio.
Las necesidades de un combustible de bajo costo, renovable y ecolgico no son
satisfechas por ningn producto actualmente.
4
La produccin de Biodiesel es bajsima (casi nula) ya que no se incentivo desde el
sector pblico como s ocurri en Europa y como est ocurriendo en Brasil
4
.


Frente al gasoil, nuestro valor agregado es la provisin de un combustible de calidad
certificada de fuentes renovables, 100% producido en la Argentina, ecolgico y
econmico y sustentable en el largo plazo.

TAMAO DE MERCADO

Los lmites de la demanda son infinitos ya que una vez provisto al mercado interno
podremos comenzar la exportacin.
En el corto plazo, el consumo de Gasoil por el servicio de transporte pblico urbano tiene
un tamao considerable pero posible de abastecer a partir de un perodo de 2 a 3 aos.

El mercado demandante puramente de BIODIESEL est desierto por la casi inexistencia
de oferta. Pero ante la oferta de un combustible econmico, ecolgico, producido
nacionalmente y ayudado por una campaa publicitaria puede tener una insercin muy
importante.


EVOLUCIN HISTRICA Y FUTURA DEL MERCADO

A fines de la dcada del 1990 2000 aument significativamente el inters por los
biocombustibles en Argentina, impulsados principalmente por los bajos precios
internacionales de la Soja y el Maz con lo cual los productores del campo vieron una
alternativa de uso para su cosecha en lugar de venderla a bajos precios. Desde el sector
gubernamental se impuls el desarrollo de los biocombustibles desde el discurso,
sabiendo la importancia a largo plazo que puede tener esta industria.

La resolucin 1076/2001 de la Secretara de Desarrollo Sustentable y Poltica Ambiental
cre en Agosto de 2001 el programa nacional de Biocombustibles, el decreto 1396/2001
fue creado para impulsar la calidad y competitividad del biodiesel y la resolucin
129/2001 de la Secretara de Energa determin los requisitos de calidad para el Biodiesel
puro (calidad B100).

Luego de lo ya nombrado, se presentaron numerosos proyectos de ley que por la
situacin Argentina de la poca, no prosperaron pero pronto se volvern a tratar entre los
cuales el ms importante que ya est en discusin este ao 2005 (ya cuenta con media
sancin de la cmara de Senadores) es el proyecto que exime de IVA y tasas de
combustibles al Biodiesel por 10 aos, lo cual impulsara la rentabilidad de la produccin
del mismo sumado a la obligacin de que todos los combustibles fsiles tengan al menos

4
Empresas Brasileas comenz a producir Biodiesel hace poco tiempo incentivado desde el estado. Este
pas tuvo gran xito con la produccin del Alcohol como combustible alternativo a la Nafta, el cual tiene un
costo al pblico en general de la mitad y proviene de fuentes renovables (caa de azcar) y es mucho ms
ecolgico que la nafta.
5
un 5% de biocombustibles para el primer da del cuarto ao de aprobada la ley
5
lo que
nos garantizara una fuerte demanda y estable en el tiempo.

Los precios del petrleo pasaron de un promedio cercano a los 20 dlares en 2001 y 2002
a los 62-70 dlares en las ltimas semanas y esta fuerte suba fue impulsada por la
demanda creciente del mundo que en 2004 creci a una tasa mayor al 4% y el consumo
de petrleo proveniente de China ya la convirti en importadora neta y la segunda nacin
de mayor consumo de petrleo del mundo.



Grfico semanal del precio del petrleo WTI en dlares desde 1994 a 2005.
Fuente: Elaboracin propia con datos de Reuters Datalink y NYMEX.

Se prev que este ao China crezca alrededor de 9.5% con lo cual esta sedienta demanda
continuar escalando, sumado a que Estados Unidos tambin est creciendo y la guerra
de Irak y los desastres naturales ocurridos en el Golfo de Mxico por los Huracanes
pondrn presin sobre el precio del petrleo en los prximos meses y por que no, aos.

La Unin Europea tiene la meta de reducir su exposicin a los combustibles fsiles en un
10% para 2010 y es por ello que los lderes en materia de energa renovable y en especial
en Biodiesel son la Unin Europea
6
y Brasil
7
.


5
En Francia que es el principal productor de Biodiesel del mundo, casi el 100% del gasoil que se vende
tiene entre un 2% y un 5% de Biodiesel.
6
En Alemania ya son 1500 las estaciones de servicio que ofrecen Biodiesel al pblico y an a un costo
menor que el gasoil tradicional.
7
Brasil Invierte y financia al sector de biocombustibles desde 1931.
6


ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Anlisis de la competencia

Anlisis de la Estructura de la Competencia:

La competencia nacional es en este momento muy limitada e incluso nos beneficiara el
aumento de la misma, ya que al estar en el tramo de rendimientos crecientes a escala,
cuantos ms competidores entren al mercado, ms ganancia se tendr por las
externalidades positivas que genera la insercin del biodiesel en la vida cotidiana de los
agentes.

La estructura de la competencia est concentrada en pocas empresas aunque est dispersa
por todo el pas.

Las principales empresas productoras son:

Grandes productoras: Repsol YPF, Shell, Petrobrs y Esso.

Pequeas Productoras:

Actualmente produciendo:

Qumica Nova Caimancito, Pcia. de J ujuy (30 m3 diarios, con proyectos de
ampliacin), Grutasol S.A. Pilar, Pcia. de Buenos Aires (100 m3 Diarios, con
proyectos de ampliacin), Escuela Agropecuaria de Tres Arroyos (Artesanal consumo
local), BIOFE Esperanza, Sta. F (15.000 litros diarios), Direccin de Vialidad
Paran, Entre Ros (24 m3 diarios, consumo propio).

Proyectos de Inversin:

General Galarza, Pcia. de Entre Ros; Cutral co Pcia. de Neuqun; Monte Buey, Pcia.
de Crdoba; OIL FOX S.A., Horreos de Argentina, Pcia. de Santa F.

Entre los proyectos nombrados, algunos contemplan el tratamiento de la glicerina
(residuo de la produccin del Biodiesel que tiene utilidad econmica) y tambin planean
invertir en plantas de Metanol (insumo para una clase de Biodiesel).



7
ANLISIS DE DISTRIBUIDORES Y PROVEEDORES

La distribucin en un principio podr ser subcontratada ya que el volumen de produccin
va a ser relativamente bajo como para tener un camin cisterna propio. Con el aumento
de la produccin, podremos adquirir un camin cisterna para realizar los envos a las
bocas de expendio que as lo requieran.

Los proveedores de materias primas podrn ser, por un lado, Aceitera General Deheza, la
productora de aceites vegetales ms grande del pas y una de las principales exportadoras
del mundo, que nos podra proveer sin problemas la cantidad necesaria de aceite de
girasol o soja que necesitemos y a bajo costo, ya que la calidad que necesitaremos es
mucho menor a la que requiere el consumo humano.

Otra alternativa es realizar un trato con algunas de las principales cadenas de restaurantes
con el cual podremos acceder al aceite utilizado por ellas a un costo casi nulo. Este aceite
ya utilizado requiere un previo proceso de limpieza antes de ingresar al proceso
productivo, pero bien procesado, no resigna calidad y ahorra costos.

Existen altas probabilidades de asociacin y fusin con las proveedoras de insumos
crticos como el aceite o el etanol. Esto podr ser analizado en el futuro como tambin
una eventual venta de nuestra empresa a alguna de las grandes empresas petroleras, entre
las cuales se destacan Repsol YPF y Petrobrs, que estn muy interesadas en el
desarrollo de energas renovables.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Cmo afirm con anterioridad, estamos ante un proceso de renovacin de la matriz
energtica mundial, impulsada principalmente por el alto costo que tienen los
combustibles fsiles y la alta contaminacin de los mismos.

Ciento veinticinco pases firmaron el procotolo de Kyoto (todava Estados Unidos no lo
ha firmado) que entre otras cosas, se compromete a reducir las emisiones de dixido de
carbono un 5% respecto a los niveles de 1990 para el ao 2012. En caso de no cumplir
con la meta, los pases (desarrollados) debern comprar bonos de carbono a los pases
menos contaminantes (en desarrollo), pagando el costo correspondiente por el derecho a
emitir gases contaminantes a nuestro planeta.

El presidente de la nacin Nstor Kirchner firm un decreto autorizando la creacin del
fondo de Carbono, con el cual se incentivar la reduccin de las emisiones de CO2 en
Argentina a las empresas, retribuyndolas con el dinero proveniente de la compra de
bonos de carbono por pases contaminantes. Segn los clculos preliminares, la venta de
estos bonos de carbono al exterior podr significar alrededor de 250 millones de dlares
anuales para la Argentina.

Sumado a este incentivo, tenemos tambin que la Argentina cuenta con Reservas de
petrleo para aproximadamente 8 aos y hoy en da ya tenemos escasez de Gasoil ya que
8
la produccin Argentina de naftas excede a la demanda y por el contrario, la produccin
de gasoil no alcanza para cumplir con la misma
8
.

Los precios actuales del Gasoil de 1.40 pesos por litro estn muy lejos de la realidad
mundial y pronto debern ajustarse a los estndares internacionales, ms an sabiendo
que en 4 aos ya no seremos exportadores netos de petrleo para comenzar a ser
importadores netos.

El alza que tendrn los precios de la energa en Argentina dar un gran impulso a la
rentabilidad del Biodiesel sumado a la regulacin que ya tiene media sancin en el
congreso que, en caso de ser aprobada, obligar a que todos los combustibles en
Argentina tengan al menos un 5% de biocombustibles (en el caso de las naftas se
combinaran con Alcohol, el GNC con Biogs y el Gasoil con Biodiesel). Esta regulacin
tambin incentiva a los productores de biocombustibles eximindolos de los impuestos al
valor agregado y TCI y aparte se aprobaran crditos a tasas subsidiadas para el sector.

En esta futura coyuntura se resalta un alto potencial de rentabilidad para nuestra empresa
y con un crecimiento exponencial como esperamos en la demanda de biocombustibles no
tendremos problemas en colocar nuestra produccin y continuar con el crecimiento de la
compaa.

Nuestra meta es que para el ao 2009, ao en el que Argentina comenzar a ser
importador de Diesel, poder satisfacer un porcentaje del 5% al 10% de la demanda de
biodiesel en la ciudad de Buenos aires y continuar con un crecimiento sostenido que nos
ubique entre las principales empresas productoras de energa del pas.

Para el ao 2015 elevamos la apuesta y proponemos satisfacer un 30% de la demanda de
Biodiesel y comenzaremos a invertir en la energa del futuro, el Hidrgeno, lo cual nos
ubicara en una posicin estratgica para afrontar la escasez importante de petrleo que
podra originarse en el ao 2020 cuando la produccin de Petrleo comience su cada por
falta de reservas y la demanda contine incrementndose.



8
La matriz energticas de Argentina muestra una dominante participacin de los hidrocarburos con el 88%
segn datos de la Secretara de Energa de 2002. Dentro del sector del petrleo y gas, la participacin del
gasoil es del 48% muy por encima de las naftas y el GNC que rondan el 15%.
9
Anlisis FODA

Fortalezas:

La pequea estructura inicial nos dar el margen necesario para ajustar la
produccin a la demanda que podr ser baja en un comienzo por el mantenimiento
de los precios artificialmente bajos del gasoil, sumado a que ganaremos
experiencia en la produccin del Biodiesel cada vez ms eficientemente.
Con la creacin de la compaa ahora, podremos comenzar a tramitar las
certificaciones de calidad correspondientes, para que cuando se active la
demanda, poder instantneamente satisfacerla.
Al realizar la produccin cerca de la Ciudad de Buenos Aires, podremos llegar a
los clientes ms rpido que otros proveedores, sumado a que en un potencial
acuerdo con el transporte pblico, se priorizara la rpida provisin del
combustible desde lugares cercanos al radio de la Ciudad.
Profesionales de muy alto nivel estaran muy interesados en formar parte del
proyecto.

Oportunidades

El momento en el que estamos iniciando el proyecto es el ideal.
Las leyes e incentivos impositivos nos favorecern notablemente.
Altos costos del petrleo, llevados por alta demanda y no por cadas en la oferta.
Futura escasez local importante de Gasoil.
Reservas Petroleras de Argentina solamente para ocho aos.
Bajos costos internos de insumos, gracias a las retenciones.
Fondo de Carbono como ingresos extra.
El Biodiesel es rentable con los incentivos fiscales programados y un Barril de
petrleo por encima de los 30 dlares.
Incentivos impositivos a la radicacin de fbricas en el partido de San Martn.

Amenazas

Posible descubrimiento de yacimientos petrolferos por exploraciones estatales
que aumenten la capacidad de extraccin del pas, disminuyendo el costo interno
de los destilados del petrleo. (poco probable por falta de inversiones)
Posible estiramiento de plazos para la aprobacin de la Ley de Incentivos a
Biocombustibles. (La escasez de combustibles fsiles obligar a que se sancione
esta Ley)
Recesin mundial importante que reduzca la demanda de petrleo y disminuya su
precio internacional. (Baja probabilidad de que caigan por debajo de los 35 40
dlares por la alta demanda china)



10
Debilidades

Inseguridad J urdica del pas, en donde por acuerdos pueden imponer cuotas de
produccin o precios mximos a la venta de nuestra produccin.
Inestabilidad Econmica de la Argentina, pudiendo generarse nuevamente una
crisis econmica que disminuya la demanda de combustibles.
Ante un aumento explosivo de la demanda, se priorizarn contratos con grandes
productoras en detrimento de las pequeas.


Objetivos Estratgicos:

Nuestro primer objetivo es construir la Fbrica durante el ao 2006 y estar en condiciones
de producir para principios de 2007 una cantidad aproximada a los 30 metros cbicos
diarios.

En el tiempo que tarde la construccin, realizar los acuerdos necesarios para formar una
demanda base a la cual atender una vez que est lista la fbrica. Podran ser las lneas
de colectivos del transporte pblico de la zona, que aparte de beneficiarse por la limpieza
del combustible, tendran un costo bajo del insumo y nuestra empresa se beneficiara
ampliamente por la publicidad que el transporte pblico genera.

Una vez captada esa demanda se realizar la certificacin del Biodiesel para poder
ingresar a un mercado mayor. Con este acuerdo podremos comenzar a proveer de
Biodiesel a ms lneas de colectivos, ya entrando en la Ciudad de Buenos Aires.

Para el ao 2009 el objetivo es estar posicionados como una importante empresa
productora de Biodiesel en el Pas, proveyendo el combustible necesario al transporte
pblico y aumentando la produccin ao a ao para atender a la explosiva demanda que
surgir cuando se introduzca la regulacin del 5% de biocombustibles obligatorios en la
matriz energtica nacional. Se calcula que la demanda de Biodiesel para el primer ao de
implementacin de la Ley ser de 650 millones de litros
9
.


9
Calculando un crecimiento de la demanda anual del 3.5% en el consumo de Gasoil de 2004 que fue de
11381 millones de litros.
11
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
2004 2008 2012 2016 2020 2024 2028 2032 2036 2040 2044 2048
Consumo de Gasoi l Esti mado en Mi l l ones de Metros Cbi cos
Anual es

En el ao 2015, realizaremos las investigaciones necesarias para comenzar la produccin
de Hidrgeno y posicionarnos como una empresa lder en materia Energtica.


PLAN COMERCIAL

Productos a comercializar

Biodiesel
Glicerina

El primero es nuestro producto principal y el segundo es un residuo del proceso
productivo que puede venderse para estufas hogareas o usos industriales.

Servicios a ofrecer

Consultora en armado de empresas productoras de Biodiesel
Recorrido turstico por la fbrica, promocionando los beneficios del Biodiesel
Asesoramiento sobre calidad y seguridad del Biodiesel

Productos o Servicios en Investigacin y Desarrollo

Desarrollaremos mtodos de produccin de Biodiesel ms limpios, seguros y
econmicos.

12
ESTRATEGIA DE PRECIOS


Desde 1999 hasta la fecha, hubo un fuerte incremento de los precios de los commodities,
en particular el petrleo y los metales bsicos, pero los aceites vegetales (principal
insumo del biodiesel) no estuvieron al margen de esta suba.

A diferencia de la suba en el petrleo, el alza en los precios de los aceites vegetales se dio
por una fuerte contraccin en la oferta de soja y oleaginosas en Estados Unidos, que
elev los precios y que desde fines de 2004 estn bajando. Igualmente, la suba en el
petrleo ms que triplica la suba en los aceites, volviendo an ms competitivo al
Biodiesel frente al gasoil.

Grfico semanal del aceite de soja negociado en el Chicago Board of Trade.
Fuente: Elaboracin propia con datos de Reuters Datalink y CBOT.

Los precios del gasoil internacional superan ampliamente a los costos internos de
Argentina lo que implicara futuras subas importantes en el precio interno, volviendo
competitivo al Biodiesel.

En la siguiente tabla se puede observar una descripcin de los costos del biodiesel y su
comparacin con el precio del gasoil tanto en Argentina como en el mundo. Con los
precios actuales y sin la ley, no es rentable pero con la suba inminente del precio del
gasoil y los incentivos impositivos, nuestro mercado es ms que rentable.


13
Estimacin de Precio de Venta (en base a Aceite de Soja)
10

Descripcin Dlares Pesos
Precio Interno de Aceite de Soja por tonelada (Retenciones del
19.3%)
412 1186.56
Costo de Materia Prima por litro 0.379 1.09152
Costo operativo de elaboracin de Biodiesel por litro 0.056 0.16128
Costos de Comercializacin y Administracin por litro 0.007 0.02016
Costo de financiamiento por litro 0.007 0.02016
Costo total de produccin de Biodiesel por litro 0.449 1.29312
Margen de Refinera por litro (12%) 0.055 0.1584
Utilidad de Cadena de Distribucin por litro (15%) 0.07 0.2016
Precio Final de Venta de B100 Biodiesel PURO con Ley 0.574 1.65312
IVA (21%) 0.122 0.35136
Impuesto sobre Gasoil (20.2%) 0.118 0.33984
Precio Final de venta B100 Biodiesel PURO Sin Ley 0.814 2.34432
Precio Actual del Gasoil en Surtidor de Buenos Aires 0.5035 1.45008
Precio Internacional del Gasoil (Irlanda) 1.2625 3.636
Precio Internacional del Gasoil (Inglaterra)
1.8181
5.23613
Precio Internacional del Gasoil (Estados Unidos) 0.6 1.728
Precio Internacional del Gasoil (Brasil) 0.6953 2.00246

Componentes del Costo Operativo por litro Dlares Pesos
Etanol, Metanol, Soda Custica, Agua de Enfriamiento y Vapor 0.012 0.03456
Energa Elctrica 0.002 0.00576
Mano de Obra 0.02 0.0576
Amortizacin 0.02 0.0576
Otros 0.002 0.00576
Total 0.056 0.16128
Nota: se ajustaron los costos fijos a variables con fines expositivos





10
Estimacin realizada en base a informe de la SAGPyA de Biodiesel 2005.
14
DISTRIBUCIN

Con un acuerdo de venta directa de Biodiesel a empresas de transporte pblico
(colectivos) ahorraramos gran parte del costo de transporte y distribucin, aumentando el
margen y/o disminuyendo el precio de venta, haciendo al biodiesel ms barato que el
gasoil.

Cuando el tamao de nuestro mercado aumente de manera significativa, el costo de
transporte aumentar aunque al mismo tiempo los efectos de los rendimientos crecientes
a escala podrn aumentar nuestro margen operativo efectivo.

PLAN DE MARKETING

Con la provisin del biodiesel a empresas locales de transporte pblico, podremos
acceder gratuitamente a publicidad ya que los medios periodsticos, tanto grficos
como televisivos seguramente escribirn sobre este importante avance.
Mediante guas tursticas por la fbrica, especialmente para escuelas secundarias y
universidades, publicitaremos la empresa y el uso del biodiesel en la juventud,
que sern los futuros usuarios de nuestro producto.
La publicidad grfica esttica en calles, autopistas y rutas.
Realizando acuerdos con las lneas de colectivos a las que abasteceremos,
mediante los cuales podamos acceder a hacer publicidad grfica en los laterales de
los colectivos, pagando con una rebaja en el costo del combustible.
Todo el transporte propiedad de la empresa, ya sean automviles, camionetas o
camiones, sern pintados con los colores distintivos de la empresa con el nombre
de la misma escrito con un gran tamao y algn eslogan publicitario.

Una vez que la empresa comience a vender al pblico:

Publicidad televisiva, en la cual se destaque que una forma de realizar un uso
ecolgico, eficiente y econmico de la energa, es utilizar Biodiesel.
Publicidad en Diarios y Revistas.

Presupuesto de Marketing

En un principio, la publicidad ser un componente muy bajo del presupuesto ya que la
demanda estar concentrada en un sector con el cual debemos tener la mejor relacin.
Luego, al aumentar el espectro de la provisin, deberemos aumentar la asignacin del
presupuesto al marketing, que no superara el 1% del margen de rentabilidad por litro de
Biodiesel.

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PLAN DE VENTAS

La venta se ofrecer en un comienzo principalmente a los medios de transporte publico
local del partido de San Martn (especialmente a colectivos). Mediante un acuerdo se
podr disminuir el costo de transporte del combustible utilizando solamente pocas bocas
de expendio en Estaciones de servicio estratgicamente ubicadas por la zona.

La razn por la cual la fabrica tomara lugar en San Martn es que est muy cerca de la
ciudad de Buenos Aires, los precios de los terrenos e instalaciones de fbricas cerradas
son realmente bajos y existen numerosos incentivos para la formacin de fabricas en la
zona que detallo a continuacin
11
:

Reduccin de tasas en impuestos municipales por dos aos para empresas que se
radican o que inician actividades en San Martn.
Simplificacin de trmites para la habilitacin. "Las empresas presentan la
documentacin y pueden comenzar a trabajar en el momento y si es necesario se
las ayuda con los trmites a nivel provincial o nacional".


Luego se buscar un acuerdo para abastecer a lneas de colectivos de la Ciudad de
Buenos Aires y all comenzara una publicidad ms importante para asegurar una futura
colocacin del producto en estaciones de servicio para el consumo directo de particulares,
aunque este es una alternativa parcial, ya que nuestro objetivo es tener la demanda
concentrada, para disminuir costos de transporte y dems costos ligados a tener la
demanda atomizada. Pero en el caso que no se pueda renovar un acuerdo con el
transporte pblico, o que fuese ms rentable comenzar a ofrecer Biodiesel al pblico en
general, estaremos preparados para ello.

Por otro lado, la estrategia de demanda concentrada ser til para ir aumentando la
produccin de forma planificada y a su vez, prepararnos para atender a la explosiva
demanda que surgir cuando se ejecute la ley que obliga a que todos los combustibles
tengan un mnimo de 5% de Biocombustibles.

Cuando esto ocurra, nuestra produccin ser vendida a refinadoras de petrleo y
estaciones de servicio particulares que deban mezclar el biodiesel con gasoil.

PLAN DE OPERACIONES

Caractersticas principales del proceso productivo:

Los aceites vegetales y las grasas animales son triglicridos, contienen glicerina. El
proceso de fabricacin del biodiesel transforma los aceites (vegetales o animales) en
steres, separando la glicerina. La glicerina queda depositada en el fondo del contenedor

11
Extrado del suplemento econmico de la edicin del Diario Clarn del da Domingo 11 de Septiembre,
2005
16
en el cual se realizar la refinacin y el biodiesel flota encima y puede separarse con un
sifn.

Esta reaccin qumica se llama transesterificacin, que consiste en sustituir la glicerina
del aceite por alcohol (metanol) utilizando soda custica como catalizador. Se puede
utilizar tanto Metanol como Etanol de pureza 99.9%, que sera el ideal para utilizar ya
que con etanol, nuestra produccin sera 100% proveniente de insumos renovables (La
mayora del Metanol proviene de combustibles fsiles).

Una vez separado el Biodiesel se realizan las tareas de limpieza, y filtrado del mismo,
cumpliendo con la normativa requerida para poder acceder a las certificaciones de
calidad.

Insumos:

Los Insumos requeridos sern: Aceite de soja
12
(igual cantidad de litros que la produccin
de Biodiesel
13
), Soda Custica (0.35 gramos por litro de Biodiesel), Etanol 99.9% puro
(0.2 litros por cada litro de Biodiesel) y gas natural o fuel oil, necesarios para elevar la
temperatura de la mezcla y as lograr la refinacin del Biodiesel
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.

Servicios Requeridos:

Se necesitar el transporte necesario para llevar los insumos a la fbrica y el producto
terminado a las terminales de expendio elegidas. Tambin se requerir transporte para los
residuos originados en el proceso de produccin que en este caso sern principalmente el
agua de enfriamiento y la glicerina (que luego, en grandes cantidades podr ser colocada
en el mercado o utilizada como insumo).

Maquinas y Herramientas Necesarias:

Se necesitarn, aparte de una fabrica un tamao aproximado de 900 metros cuadrados,
una gran olla en la cual se realizar el proceso de refinacin, filtros, tanques para guardar
los insumos y otros tanques para almacenar el producto terminado, importantes
instalaciones de gas, ya que el proceso requiere suficiente calor para producir
eficientemente (la temperatura ptima de proceso ronda en los 60 grados centgrados).

Capacidad de Produccin y Poltica de Inventarios

La capacidad de produccin inicial ser de entre 25 y 30 metros cbicos diarios con una
produccin continua de lunes a sbados. Para la ampliacin de la capacidad productiva se
podrn aumentar la cantidad de ollas de refinacin y conductos de calor. Para una

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Si los costos son menores, podremos utilizar aceite de girasol, colza, palpa o ricino en lugar de aceite de
soja.
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Por cada litro de Biodiesel se requiere 1 litro de aceite vegetal aproximadamente.
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Para volmenes grandes de produccin, se puede utilizar la glicerina como combustible para las ollas.
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produccin ms importante, se deber aumentar el tamao de la fbrica, para lo cual se
realizar un diseo inicial de la fbrica acorde con las futuras necesidades de ampliacin.

La poltica de inventarios ser de tener el mnimo necesario de producto terminado y as
utilizar los tanques para almacenar los insumos. Al tener la demanda concentrada,
podremos estimar con un error mnimo los requerimientos diarios de combustibles con lo
cual nuestro stock de Biodiesel no superara los 4 das de produccin, con el objetivo de
minimizar costos por inventarios y por otro lado mantener un mnimo indispensable, para
evitar cortes a nuestros clientes por alguna contingencia en la produccin.

Costos Fijos de Produccin:

Amortizacin de herramientas e instalaciones, sueldos del personal contratado,
publicidad e impuestos bsicos.

Costos Variables:

Cantidad requerida de insumos, personal temporal, servicios pblicos (luz, gas, telefona,
ABL), transporte de insumos y del producto terminado e impuestos.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional consistir en un esquema vertical, como muestra el
organigrama a continuacin (ser as en un principio, luego se le podrn aadir ms
niveles con el crecimiento de la compaa).

Gerente
General
Subgerente de
Planeamiento
Estratgico y
R&D
Subgerente de
produccin
Subgerente
Administrativo
y Marketing
Obreros de
Planta
Empleados
Administrativos
Investigadores

La cantidad de empleados a contratar todava no est definida, pero estimamos que sern,
aparte de los puestos gerenciales (4 personas), sern 10 obreros de planta, 5 empleados
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administrativos y 2 investigadores que se focalizarn en el aumento de la eficiencia
productiva de la fabrica y en la bsqueda de oportunidades econmicas para el uso de
residuos como la glicerina.

Las remuneraciones no estn definidas ya que dependen de muchas variables que todava
no estn resueltas aunque se puede adelantar que ser un esquema de incentivos
importante, mediante el cual los empleados mantengan una alta motivacin y buena
energa.

PLAN ECONMICO FINANCIERO

Como fue explicitado en el apartado de estrategia de precios, nuestros costos operativos
por litro, en produccin normal sern de 1.32 pesos y el precio estimado de venta al
pblico rondara 1.68 pesos.


Descripcin de Costos y Beneficios Dlares Pesos
Costos Fijos Mensuales aproximados (Mano de Obra, Impuestos,
Amortizaciones)
23400 67392
Costo de Materia Prima por litro 0.379 1.09152
Costos de Comercializacin y Administracin por litro 0.007 0.02016
Costo de financiamiento por litro 0.007 0.02016
Etanol, Metanol, Soda Custica, Agua de Enfriamiento y Vapor 0.012 0.03456
Energa Elctrica 0.002 0.00576
Mano de Obra 0.03 0.0864
Amortizacin 0.02 0.0576
Otros 0.002 0.00576
Subtotal 0.459 1.31963
Costo por 30000 litros diarios 13770 39588.8
Costo Mensual Estimado (25 das de produccin) 367650 1056994
Facturacin Mensual por Ventas a 1.66 el litro 432292 1245000
Beneficio Mensual Estimado 64641.7 188006
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO (Mensual)
32343.05 328.669

Si estimamos una produccin de 30.000 litros diarios, considerando 25 das de
produccin al mes seran costos por aproximadamente un milln de pesos mensuales.

Si logramos vender el litro de Biodiesel a 1.66 (mximo precio al cual podemos aspirar
por ahora), nuestra ganancia mensual sera aproximadamente de 188.000 pesos
mensuales. Lo cual colocara a est empresa en un rubro muy rentable. Claro est que
esta ganancia la estamos obteniendo bajo el supuesto de que vendemos directamente el
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Biodiesel a nuestro cliente, pero an si vendemos el Biodiesel al precio actual del gasoil
en surtidor, obtendramos una ganancia.

El punto de equilibrio econmico sera de 328.669 pesos mensuales.


MANAGEMENT, SOCIOS y DIRECTORES

El Director de la compaa ser J uan Martn Hilbert y se contratarn con las entrevistas
previas necesarias, las personas acordes para los puestos gerenciales, administrativos, de
investigacin y de planta.

OFERTA A INVERSORES

La oferta a los inversores consistir en 2 instrumentos.

El primero sern acciones de la compaa, aportando parte del capital de la compaa
(monto mximo a suscribir: 500.000 pesos con mnimo de inversin individual de
100.000 pesos)

El segundo ser mediante un prstamo, amortizable bajo sistema alemn a 5 aos de
plazo con una interesante tasa de inters sumado a un cupn por rentabilidad anual de la
compaa (Monto mximo a suscribir 500.000 pesos con un mnimo de inversin
individual de 50.000).

El monto total a reunir ser de aproximadamente 700.000 pesos, de los cuales
aproximadamente 250.000 seran cubiertos por un prstamo hipotecario sobre la mitad el
terreno y la construccin de la fabrica (que son los costos principales) y 450.000 por
inversores particulares o prstamos bancarios o gubernamentales bajo un eventual
programa de incentivo a la produccin de energas renovables.

Los accionistas tendrn el acceso a los beneficios y a voto para decisiones para de la
empresa mientras que los acreedores cobrarn las cuotas correspondientes por sus
acreencias y un valor extra calculado de la rentabilidad neta de la fabrica.

La rentabilidad depender de los escenarios que a su vez dependern de la aprobacin de
las leyes de promocin a los biocombustibles, del precio interno del gasoil y si el precio
internacional del petrleo contina por encima de los 30 dlares.

Para los inversores ser una oportunidad nica de ingresar al mercado de los
combustibles renovables y apropiarse de una alta rentabilidad por invertir en una empresa
naciente.
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