NECESIDADES DE MASLOW

o Usted es miembro de un equipo de publicidad y van a desarrollar una

campaa promocional para una nueva cmara digital. Desarrolle tres
slogans para esa campaa, cada uno basado en alguno de los niveles de
la jerarqua de las necesidades de Maslow.


COMO HACER UNA CAMPAA PROMOCIONAL
1. Introduccin
La campaa promocional es un plan de publicidad amplio para una serie de
anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios
durante un periodo especfico.
Un plan de campaa se resume la situacin en el mercado y las estrategias
y tcticas para las reas primarias de creatividad y medios, as como otras
reas de comunicacin de mercadotecnia de promocin de ventas,
mercadotecnia directa y relaciones pblicas. El plan de campaa se
presenta al cliente un una presentacin de negocios formal. Tambin se
resume en un documento escrito que se conoce como libro de planes.
2. Anlisis de la Situacin
La primera seccin de la mayor parte de los planes de campaa es un
anlisis de la situacin que resume toda la informacin relevante disponible
acerca del producto, la compaa, el entorno competitivo, la industria y los
consumidores. Conocida en ocasiones como una revisin de negocios, esta
informacin se obtiene con el uso de tcnicas de investigacin primaria y
secundaria.
Antecedentes
Comenzaremos con una revisin de los antecedentes de este caso que
ilustra el tipo de informacin en un anlisis de la situacin. En qu ao fue
fundada la empresa, los productos o servicios que ha desarrollado y
comercializado.

Mercado
Cual es el segmento de mercado que la empresa est sirviendo.
Geogrficos
Regin:
Ciudad:
Clima:
Demogrficos
Edad:
Sexo:
Tamao de la familia:
Ingreso:
Ocupacin:
Educacin:
Religin: todas.
Raza: todas.
Nacionalidad:
Psicogrficos
Clase social:
Revisin del consumidor
Reconocimiento de una necesidad
Los consumidores inician el proceso de compra con el reconocimiento de la
necesidad. La necesidad puede ser activada por estmulos internos, si una
de las necesidades normales de la persona (hambre sed, sexo) sube a un
nivel lo bastante alto como para convertirse en un impulso.
La Bsqueda De Informacin
Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de informacin, o no
hacerlo. Si tiene a la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el
consumidor lo compre en ese momento. En caso contrario, quiz emprenda
la bsqueda de informacin relativa a dicha necesidad.
Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor
aumenta conforme el consumidor pasa de decisiones que entraan la
solucin de problemas limitados a aquellas que involucran la solucin de
problemas extensos.
El consumidor puede obtener informacin de varias fuentes, entre ellas:
*Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.
* Fuentes comerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques,
exhibidores.
* Fuentes Pblicas: medios masivos de comunicacin, organizaciones que
califican el consumo.
* Fuentes de experiencias: manejo, anlisis y uso del producto.
La influencia relativa de estas fuentes de informacin vara de acuerdo con
el producto y el comprador. Sin embargo, las fuentes ms efectivas suelen
ser personales. Las fuentes comerciales, por lo general, informan al
comprador, pero las fuentes personales le sirven al comprador para
legitimar o evaluar los productos.
Decisin de compra
En la etapa de evaluacin el consumidor clasifica las marcas y da forma a
su intencin de compra. Hay dos factores que pueden intervenir entre la
intencin de compra y la decisin de compra. El primer factor son las
actitudes de los dems.
Revisin de la competencia
Quienes son nuestros competidores directos e indirectos en el mercado.
Anlisis swot
Es la realizacin de un diagnstico de la empresa por medio del cual
determinamos cules son nuestras fortalezas es todo lo que nos puede
ayudar o servir en este momento y que la organizacin tiene por dentro o
sea que son internas y no las podemos conseguir afuera, solo las podemos
encontrar DENTRO de nuestra organizacin y DEBILIDADES y es todo lo
que daa y perjudica a la organizacin desde adentro.
Las OPORTUNIDADES son todas aquellas cosas que nos pueden ayudar
o servir, pero que estn fuera de nuestra organizacin. O sea que son
EXTERNAS porque solo se encuentran fuera de la organizacin. Las
AMENAZAS y es cualquier cosa que daa y perjudica a la organizacin y
que viene fuera.
3. Estrategias de la campaa
Despus de haber realizado el anlisis de la situacin y haber
diagnosticado la empresa procedemos a establecer los objetivos de la
campaa de acuerdo a las necesidades que se detectaron que la empresa
necesita para persuadir al consumidor para que le compre su producto o
servicio.
Actividades de comunicacin de mercadotecnia
Despus de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar
un tema creativo para lograr posesionar el producto o servicio en la mente
del consumidor, y es el tema central de la campaa publicitaria en el cual
giraran los distintos anuncios. Ejemplo la generacin de pepsi, siempre
coca-cola, el mundo mal boro, etc.
Medios publicitarios
Es la eleccin de los medios de comunicacin de acuerdo al segmento de
mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios ms
conocidos son la radio, la televisin, prensa, revistas, etc.
Los Componentes Del Plan De Medios
Plan de Medios:
Es el anlisis y la ejecucin completa del componente de medios de una
campaa publicitaria.
Un plan de Medios, est conformado de muchos elementos, adems de un
anlisis descriptivo de los diversos medios.
Programas Constantes
Cuando la venta de un producto e uniforme durante todo el ao por ejemplo
la pasta de dientes la publicidad podra mantenerse de modo contante sin
embargo con frecuencia la compaa deciden concentrar su publicidad,
incluso cuando las ventas son constantes. Con frecuencia la publicidad
concentrada se emplea para obtener una mayor conciencia en la mente el
consumidor, o para aprovechare de los niveles variables se audiencia e
cada uno de los medio.
La Presin de la Competencia
La publicidad debe tomar en cuenta el ambiente de la competencia. Los
responsables de la planeacin de medios no solo tienen que desarrollar una
campaa eficaz para un producto, sino que deben hacerlo de manera que
su producto se distinga de los dems.
4. Responsabilidad gerencial dentro de la empresa en el manejo de
medios
Los responsable ante la empresa y ante la agencia de publicidad de una
correcta interpretacin de las necesidades del cliente (empresa) y la
caractersticas reales del mercado, de las cuales conoce la agencia de
publicidad, es el ejecutivo de cuentas de las agencias de publicidad son los
nexos entre la agencia de publicidad y la empresa para logra el objetivo
publicitario es por ello la responsabilidad de los ejecutivos de cuentas en el
correcto manejo de la informacin respecto a los medios de comunicacin.

SL OGANS

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