MOTIVACIN AL LOGRO: Es la necesidad de establecer metas realistas, persistir

productiamente tras la con!uista de esas metas, " e#i$irse e#celencia en la

ealuaci%n de los resultados& Las personas constitu"en la unidad b'sica para el
estudio de las or$ani(aciones, de all) es la importancia de estudiar acciones "
reacciones dentro de ese escenario or$ani(acional& Los patrones de
comportamiento son los modos se$*n los cuales las personas se desenuelen
en su actiidad diaria " para comprender las relaciones con " entre las personas,
es necesario un conocimiento m)nimo sobre la motiaci%n de su
comportamiento&
CONCE+TO
La palabra motiaci%n si$ni,ica lo !ue pone en moimiento, es decir, lo !ue
impulsa la acci%n
La motiaci%n se re,iere a a!uellas condiciones o estado internos !ue actian o
dan ener$)a al or$anismo " conducen -acia una conducta diri$ida a
determinadas ,inalidades&
La motiaci%n se re,iere, en $eneral, a estados internos !ue ener$i(an " diri$en
la conducta -acia metas espec),icas
Teor)a de las e#pectatias dice !ue un empleado se motia para e.ercer un alto
niel de es,uer(o cuando cree !ue ese es,uer(o llear' a una buena ealuaci%n
de su desempe/o0 una buena ealuaci%n dar' lu$ar a recompensas
or$ani(acionales, como boni,icaciones, incrementos de salario o un ascenso0 "
las recompensas satis,ar'n las metas personales del empleado& +or tanto, la
teor)a se en,oca en tres relaciones:
1& Relaci%n es,uer(o2desempe/o: la probabilidad !ue percibe el indiiduo
de !ue e.ercer una cantidad determinada de es,uer(o llear' al desempe/o&
3& Relaci%n desempe/o2recompensa: el $rado -asta el cual el indiiduo
cree !ue desempe/arse a un niel determinado lo conducir' al lo$ro de un
resultado deseado&
4& Relaci%n recompensas2metas personales: el $rado -asta el cual las
recompensas or$ani(acionales satis,acen las metas o necesidades personales
de un indiiduo " lo atractias !ue son esas posibles&
LA TEOR5A 6EL RE7OR8AMIENTO
Es un planteamiento conductual !ue ar$umenta !ue los re,uer(os condicionan
el comportamiento, es decir, un administrador !ue motie a sus empleados
alentando los comportamientos deseados, es decir, !ue recompensen
la productiidad, el alto desempe/o " el compromiso, " !ue desalienten los
comportamientos no deseados, como el ausentismo, el deterioro del desempe/o
" las ine,iciencias&
Teor)a de las Metas:
Esta es la teor)a e#puesta por el psic%lo$o Ed9in Loc:e, en la cual se establece
!ue las personas se imponen metas con el ,in de lo$rarlas& +ara lo$rar le
motiaci%n de los traba.adores, ;stos, deben poseer las -abilidades necesarias
para lle$ar a alcan(ar sus metas&
C-ristop-er Earl" " C-ristine <-alle" describen cuatro ,ases para establecer
metas:
Establecer una norma !ue se alcan(ar'&
Ealuar si se puede alcan(ar la norma&
Ealuar s) la norma se comprime a las metas personales&