INTRODUCCIN

Como sustantivo: Estrategia viene a significar un curso de accin que conduce a

un objetivo de relevancia para la supervivencia y el logro de la ventaja competitiva
de la empresa u organizacin.
La estrategia suele vincularse a los aspectos ligados al largo plazo y a los
objetivos de supervivencia.
La competencia es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la
libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quin compran o
adquieren estos bienes y servicios. En general, esto se traduce por una situacin
en la cual, para un bien determinado, existen una pluralidad de oferentes y una
pluralidad de demandantes.




















ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La estrategia empresarial, uno de los mayores campos de estudio que mayor
inters ha despertado, tanto en el mundo acadmico como en el mundo de los
negocios. La importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin
directa con los resultados empresariales.
La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de
empresas, es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle la
ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta logre crecer y
expandir su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las
potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y
complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos
definidos y alcanzables. Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las
relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que realizan la alta
direccin y los resultados econmicos que obtiene la empresa.

CARACTERISTICAS

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes caractersticas:

Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos
deben ser los "fines" y las estrategias "los medios" que permitan alcanzarlos
(Eficacia).
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el
menor tiempo posible (Eficiencia).
Deben ser claras y comprensibles para todos.
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la
empresa.
Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.
Deben representar un reto para la empresa.
Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.


NIVELES DE ESTRATEGIA

Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos. En
primer lugar, debe incluir una serie de objetivos a largo plazo, lo que podemos
establecer como la misin de la empresa, es decir sus propsitos. La misin de
empresa puede adoptar formas muy diversas, pero en el fondo subyacen las
intenciones que definen la orientacin estratgica general de la empresa: dominar
el mercado, ser lder tecnolgico, ofrecer los mejores precios y ofrecer el
producto de mayor calidad. En segundo lugar, debe establecer el mbito de
actuacin de la empresa, es decir, los productos que piensa ofrecer, los mercados
que desea abordar y las reas de actividad en las que desea tomar parte. Este
tipo de decisiones corresponde al mbito de la estrategia corporativa. En tercer
lugar, la estrategia debe especificar la forma en que la empresa piensa alcanzar
una posicin ventajosa en cada negocio o mercado en el que opere. Ms
concretamente, la empresa debe determinar su estrategia competitiva o
estrategia de negocio, es decir, la forma en que piensa afrontar la competencia en
cada uno de los negocios en los que est presente.
Por ltimo, la empresa debe desarrollar estrategias funcionales coherentes con
su estrategia global. Estas estrategias se establecen dentro de cada rea
funcional de la empresa. De este modo se distinguen los tres niveles jerrquicos
de la estrategia empresarial:


Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre
el mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se configuran en torno a
las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal y geogrfica. La dimensin
vertical comprende las fases productivas sucesivas que deben llevarse a cabo
para obtener el producto final que compra el consumidor. Las decisiones
estratgicas en esta dimensin deben determinar cules de esas fases son
llevadas a cabo por la empresa y cules no. La dimensin horizontal se refiere al
nmero de negocios distintos en los que est presente la empresa. La empresa
diversifica su mbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos
negocios. La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las
actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y
global. A estas tres dimensiones puede aadirse una cuarta dimensin, relativa al
establecimiento de acuerdos de cooperacin con otras empresas para desarrollar
proyectos conjuntos.
Dimensin vertical:
Integracin vertical: agrupacin dentro de la misma empresa de varios
procesos productivos consecutivos, aunque tecnolgicamente
separables, necesarios para la produccin de un bien o servicio. La
produccin de cualquier bien o servicio requiere la realizacin de un
conjunto de actividades sucesivas que comienzan con la obtencin de
las materias primas y finaliza con la distribucin de los bienes
terminados. Ventajas: mejor calidad, puntualidad, aprovechamiento de
equipo, espacio, competencias personales y con alto volumen de
especializacin y eficiencia. En cuanto a la orientacin de la integracin:
Integracin vertical hacia atrs (aguas arriba): realizacin de actividades
de la cadena vertical previas a la actividad esencial o principal de la
empresa, como plantearse si debera gestionar directamente sus propias
fuentes de materias prima, etc.
Integracin vertical hacia delante (aguas abajo): realizacin de actividades
de la cadena vertical posteriores a la actividad principal de la empresa,
como plantearse si deberan disponer de una red propia de distribucin de
sus productos, etc.
Dimensin horizontal:
Diversificacin: representa la cartera de negocios de de una empresa,
es decir, la variedad de sectores en que est presente y la variedad de
productos que ofrece dentro de cada sector. Ventajas: simplificacin en
gestin, claridad de objetivos, imagen nica, mejor conocimiento;
desventajas: mayor riesgo empresarial ante modificaciones del entorno,
menor flexibilidad y adaptacin. Se distinguen dos tipos:
Diversificacin relacionada: existe algn tipo de relacin entre los
negocios.
Diversificacin no relacionada: no existe ninguna relacin entre los
negocios.
Dimensin geogrfica:
Internacionalizacin: ofrecer bienes y servicios a mercados nuevos,
concibiendo ofertas apropiadas, atractivas, completas y rentables.
Desde el punto de vista del mercado es buscar clientes y consumidores
para los productos y servicios de la empresa en el exterior. Los
procesos de internacionalizacin empresarial tienden a fomentar el
desarrollo de todos los pases que se ven involucrados, puesto que
cada uno de ellos aporta determinados recursos al proceso.

Estrategia competitiva: los resultados econmicos de una empresa no solo
dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino tambin de su
habilidad especfica para crear valor de cara al consumidor, y en esto consiste la
estrategia competitiva, en determinar cmo crear y reforzar la competitividad del
negocio a largo plazo. La actividad competitiva en el mercado se materializa en la
variedad de ofertas realizadas por los distintos competidores con la finalidad de
atraer a los consumidores. Cada producto ofrecido lleva un excedente del
consumidor asociado de manera implcita. El consumidor trata de elegir aquella
oferta que le proporciona un mayor excedente. La creacin de valor es el elemento
fundamental de la estrategia competitiva. Tener una ventaja competitiva implica
poder crear ms valor que los competidores. Al crear ms valor, la empresa es
capaz de proporcionar al consumidor un excedente equivalente o superior al de
los competidores, al tiempo que obtiene un mayor beneficio. Las variables
relacionadas con la creacin de valor son el coste y el beneficio percibido por el
consumidor. Ambas variables determinan las dos formas en que la empresa puede
crear valor y obtener una ventaja competitiva: reduciendo costes o incrementando
el beneficio percibido por el consumidor.
Estrategia de liderazgo en costes: cuando una empresa es capaz de
proporcionar al consumidor un excedente comparable al resto de sus
competidores pero con un coste sensiblemente inferior. Normalmente, la
empresa que posee una ventaja en costes ofrece un producto con un
beneficio percibido inferior al de sus competidores, es decir suministra a
un precio ms bajo un producto o servicio similar al de los
competidores.
Estrategia de diferenciacin: cuando una empresa es capaz de crear
ms valor que los competidores ofreciendo un producto de mayor
beneficio percibido, incurriendo en un coste superior. Normalmente, la
empresa que posee una ventaja en diferenciacin ofrece un producto a
un precio superior al de los competidores, pero con unas caractersticas
diferenciadas por las que el consumidor est dispuesto a pagar ese
sobreprecio.
Estrategia de concentracin: La empresa centra sus productos en un
segmento del mercado (nicho), de forma que pueda conseguir un
volumen de ventas continuado y creciente en cada uno de ellos. Busca
satisfacer las necesidades del segmento, mejor que los competidores
que se dirigen a todo el mercado. Esta estrategia permite obtener una
alta participacin en el segmento elegido pero baja a nivel del mercado
total.

Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y
habilidades dentro de cada rea funcional de cada negocio o unidad estratgica,
con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Una empresa necesita
una estrategia funcional para cada actividad de negocios importante y para cada
unidad organizacional, por lo cual un negocio necesita tantas estrategias
funcionales como nmero de actividades principales tenga. La estrategia
funcional, aun cuando tiene una esfera de accin ms limitada que la del negocio,
le aade detalles pertinentes a su plan de accin general. Pretende establecer o
reforzar las competencias especficas y las habilidades competitivas calculadas
para mejorar su posicin de mercado. Al igual que la estrategia competitiva, la
estrategia funcional debe apoyar la estrategia general de la compaa, as como
su enfoque competitivo. La responsabilidad principal de concebir estrategias para
cada uno de los diversos procesos y funciones de negocios por lo comn se
delega en los jefes de los respectivos departamentos funcionales y en los
administradores de las actividades. Las reas funcionales ms caracterizadas son:
produccin, comercializacin, financiacin, recursos humanos, tecnologa y
compras.












COMPETITIVIDAD

La competitividad [de calidad y de precios se define como la capacidad de generar
la mayor satisfaccin de los consumidores fijado un precio o la capacidad de poder
ofrecer un menor precio fijada una cierta calidad. Concebida de esta manera se
asume que las empresas ms competitivas podrn asumir mayor cuota de
mercado a expensas de empresas menos competitivas, si no existen deficiencias
de mercado que lo impidan.

COMPETENCIAS PARA ALCANZAR EL XITO

Ser exitoso, es el anhelo de toda persona emprendedora, camino a la felicidad y
fin dela persona humana. Camino que por derecho natural nos corresponde a
todos, y no todos podemos lograrlo, existen muchas condiciones, innatas y
adquiridas, que nos harn ms competitivos unos que otros, y abran retos,
obstculos y oportunidades que nos permitirn demostrar nuestra vala y poco a
poco ser aceptados valorados y escogidos entre los dems.






LA COMPETITIVIDAD Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

La competitividad no es producto de una casualidad ni surge espontneamente; se
crea y se logra a travs de un
largo proceso de aprendizaje y negociacin por grupos colectivos representativos
que configuran la dinmica de conducta organizativa, como los accionistas,
directivos, empleados, acreedores, clientes, por la competencia y el mercado, y
por ltimo, el gobierno y la sociedad en general.
Una organizacin, cualquiera que sea la actividad que realiza, si desea mantener
un nivel adecuado de competitividad a largo plazo, debe utilizar antes o despus,
unos procedimientos de anlisis y decisiones formales, encuadrados en el marco
del proceso de "planificacin estratgica". La funcin de dicho proceso es
sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que integran la
organizacin encaminados a maximizar la eficiencia global.
Para explicar mejor dicha eficiencia, consideremos los niveles de competitividad,
la competitividad interna y la competitividad externa. La competitividad interna se
refiere a la capacidad de organizacin para lograr el mximo rendimiento de los
recursos disponibles, como personal, capital, materiales, ideas, etc., y
los procesos de transformacin. Al hablar de la competitividad interna nos viene la
idea de que la empresa ha de competir contra s misma, con expresin de su
continuo esfuerzo de superacin.
La competitividad externa est orientada a la elaboracin de los logros de la
organizacin en el contexto del mercado, o el sector a que pertenece. Como
el sistema de referencia o modelo es ajeno a la empresa, sta debe
considerar variables exgenas, como el grado de innovacin, el dinamismo de
la industria, la estabilidad econmica, para estimar su competitividad a largo plazo.
La empresa, una vez ha alcanzado un nivel de competitividad externa, deber
disponerse a mantener su competitividad futura, basado en generar nuevas ideas
y productos y de buscar nuevas oportunidades de mercado.



OBJETIVOS DE COMPETENCIA
Experimenten el desarrollo de una actividad empresarial en forma organizada.
Aprendan a identificar oportunidades de negocio.
Logren disear estrategias de financiacin, de mercadeo, de compras, de
ejecucin, de organizacin para lograr que el negocio sea exitoso.
Puedan establecer mecanismos de direccin y de control.
Logren sustentar en pblico la actividad, su organizacin y los resultados
obtenidos.
Tengan la oportunidad de vivir procesos de riesgos medidos y calculados.
Comprendan la importancia de fijarse metas de corto, mediano y largo plazo con
el fin de mejorar y retarse a ellos mismos continuamente
Mejoren las capacidades de negociacin y de manejo de conflictos.
Mejoren las capacidades de trabajo en equipo.
Aprendan a dar y recibir retroalimentacin (positiva y negativa) de su desempeo.





















Conclusin


La experimentacin empresarial se utiliza para validar aspectos conceptuales y
tericos: la nica manera de darse cuenta qu hace falta para hacer empresa es
hacindola.
Aplican y de acuerdo a los resultados obtenidos en cada tarea pueden concluir
los beneficios o problemas generados con esa herramienta aplicada.
El aprendizaje se realiza en diferentes niveles del estudiante y en diferentes
momentos de la actividad: Desde los aspectos tcnicos de la empresa hasta las
relaciones con los lderes de la organizacin creada.
La estrategia de una organizacin debe ser apropiada para sus recursos,
objetivos y circunstancias ambientales. Un objetivo de la estrategia corporativa es
poner a la organizacin en posicin para realizar su misin con eficacia y
eficientemente. Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una
organizacin, las polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar en
realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visin, con la misin y las
probables tendencias futuras.












Bibliografa:

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Informacin, Ed. Mc Graw Hill, 1996.
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Eiglier, Pierre & Langerard, Eric: Servuccin, Ed. Mc Graw Hill, 1989.
Gates, Bill: Los Negocios en la Era Digital (Business at the Speed of Thought),
Ed. Sudamericana, 1999.
Hammer, Michael & Champy, James: Reingeniera, Ed. Norma, 1994.