AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMATICO

CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

UNIDAD DIDACTICA: COMERCIO INTERNACIONAL

SEMESTRE: II

TEMA: TRAMITES PARA IMPORTACIN Y EXPORTACIN
INCOTERMS COTIZACIONES ENVASE Y EMPAQUE

INTEGRANTES:
CARREO PULACHE, ARACELY
CARHUAPOMA ALFARO, Neison Smith.
ESPINOZA DELGADO, Tatiana de Yanira.
NEYRA VILLARREYES, Estefanie Mariby.


SULLANA PER
2014
EXPORTACIN - TRMITES DE LA EXPORTACIN Y DOCUMENTOS
PRINCIPALES

De acuerdo con el procedimiento presentado por Bancomext, se pueden
distinguir cuatro flujogramas relativos a igual nmero de etapas en cuanto a las
exportaciones: anlisis de la viabilidad inicial, anlisis de la viabilidad real,
proceso de exportacin, y proceso de consolidacin y perfeccionamiento de las
exportaciones.
ANLISIS DE LA VIABILIDAD INICIAL
Evaluacin de la capacidad de produccin interna o de la capacidad instalada
productiva ociosa
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a
precios
Evaluacin, ajuste y aprovechamiento de ventaja competitiva en cuanto a
calidad y empaque
Anlisis de las posibilidades en el mercado externo
ANLISIS DE LA VIABILIDAD REAL
Evaluacin y ajuste tcnico frente a barreras arancelarias y no arancelarias en
el mercado externo
Determinacin, solicitud de apoyos y adecuacin de la capacidad financiera
de la empresa para hacer frente a los requerimientos de la exportacin
Realizacin de actividades de promocin por medio de canales establecidos
(consejeras, ferias y exposiciones, entre otras)
PROCESO DE EXPORTACIN
Inicio de las negociaciones
Celebracin de contratos
Recepcin de pedidos
Preparacin y adecuacin de la logstica (anlisis de inventarios y orden de
produccin)
Diseo de la operacin: seleccin del programa de transporte, agente aduanal
y de seguros
Diseo del programa de cobro
Seguimiento a destino final de la mercancas y cobro
PROCESO DE CONSOLIDACIN Y PERFECCIONAMIENTO DE LAS
EXPORTACIONES
Evaluacin y ajuste de la posicin del producto en el mercado
Afianzar o establecer alianzas estratgicas (diversificacin de compradores,
exclusividad, marcas privadas, entre otras)
Monitoreo continuo y retroalimentacin de comportamiento en el mercado.
DOCUMENTOS PRINCIPALES
Los principales documentos utilizados para las exportaciones corresponden a
la factura comercial, lista de empaque, despacho aduanal, certificacin de
calidad y cuantificacin de mercancas.
Factura comercial
En el pas de destino todo embarque se debe acompaar con una factura
original, misma que debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de
entrada, nombre y direccin del vendedor o embarcador, nombre y direccin
del comprador o del consignatario, descripcin detallada de la mercanca,
cantidades, precios que especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada,
condiciones de venta, lugar y fecha de expedicin.
Lista de empaque
Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compaa de
seguros, a la aduana y al comprador, identificar las mercancas y conocer qu
contiene cada bulto o caja, por lo cual se ha de realizar un empaque metdico,
que coincida con la factura. Esta ltima se utiliza como complemento de la
factura comercial y se entrega al transportista.
En este desglose se debe indicar la fraccin arancelaria de la mercanca, as
como el valor, el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y
embalaje utilizados).
Despacho aduanal
Los exportadores estn obligados a presentar en la aduana un pedimento de
exportacin, en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico, por conducto de un agente o apoderado aduanal. Dicho
pedimento debe acompaarse de: factura o, en su caso, cualquier documento
que exprese el valor comercial de las mercancas, los documentos que
comprueben el cumplimiento de regulaciones o restricciones no arancelarias a
las exportaciones e indicar los nmeros de serie, parte, marca y modelo para
identificar las mercancas y distinguirlas de otras similares, cuando dichos
datos existan.
Del despacho aduanero resulta el pedimento de exportacin, el cual permite a
la empresa comprobar sus exportaciones ante la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico para los efectos fiscales respectivos.
Certificacin de calidad y cuantificacin de mercancas
Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a
empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de
asegurar el cumplimiento de las normas pactadas. Estas certificaciones son
voluntarias y pueden referirse, entre otras, a las siguientes materias:
supervisin de calidad, cantidad y peso; supervisin de embarque, estiba o
descarga; supervisin de temperaturas; supervisin de fumigaciones; control de
calidad; supervisin e inspeccin de embalaje; inspeccin previa para asegurar
la limpieza del medio de transporte; inspeccin y evaluacin de productos
conforme a normas internacionales.
Otros documentos
Copia del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con homoclave e
informacin del domicilio fiscal de la empresa, carta de encargo para el
embarque de su mercanca, contar con la reservacin de la agencia naviera
para efectuar el embarque de la mercanca -si es por va martima-; si no se
cuenta con dicha autorizacin, dar instrucciones a la agencia aduanal para que
solicite autorizacin por cuenta del exportador; si se trata de contenedores,
solicitar con tiempo el envi de los contenedores vacos para ser cargados con
la mercanca a exportar; otros permisos, certificados de anlisis qumicos o
autorizaciones segn la mercanca de que se trate.
Seleccin de los medios de transporte y seguros
El transporte es uno de los factores ms significativos del costo de operacin
del comercio internacional, por lo que es necesario realizar un anlisis
exhaustivo de las diferentes modalidades del mismo. Para seleccionar el medio
ms idneo se debern evaluar los costos, confiabilidad, seguridad y
oportunidad en la entrega.
El valor unitario, el peso, el volumen del producto y las distancias tienen mucha
importancia para la seleccin de los modos de transporte. Si se trata de un
producto de gran volumen, de poco valor y a grandes distancias la modalidad
ser el transporte martimo o el ferrocarril. Si se trata en cambio de productos
de alto valor, reducido peso y poco volumen, aun a largas distancias, se
considerar el transporte areo.
Entre los costos se deben considerar los directos (fletes, costos de maniobras,
derechos y tarifas especiales, entre otros) e indirectos, como los relativos a los
almacenajes; y los costos financieros, por los tiempos de espera.
Existe la posibilidad de combinar las diferentes modalidades de transporte:
martimo, ferrocarril, autotransporte y areo. Por otra parte, las posibilidades
del transporte multimodal puerta a puerta simplifican los problemas en cuanto a
logstica.
El seguro se constituye de una serie de coberturas que tienen como objetivo
resarcir al asegurado por las prdidas o daos materiales que sufran las
mercancas objeto de transporte por cualquier medio, la combinacin de stos
o los tiempos de espera. Los riesgos a cubrir y la magnitud de los mismos ser
una cuestin a decidir y acordar.
Para poder exportar cualquier producto a los diferentes mercados, se requiere
que el exportador realice una serie de trmites aduaneros, mismos que el
fabricante y/o exportador puede consultar en la Gua Bsica del Exportador,
que edita Bancomext.
Cabe destacar, que el exportar requiere que el interesado (fabricante y/o
exportador) contrate a un agente aduanal, quien es el responsable de asignar
la clasificacin arancelaria, preparar la documentacin requerida para el
desaduanamiento de las mercancas y elaborar el pedimento de exportacin.
Este ltimo documento, es de suma importancia ya que especfica la
descripcin de la mercanca y su valor comercial determinado en la factura, con
ello, el exportador podr comprobar ante la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico (SHyCP) sus exportaciones. Cabe mencionar que el exportador no
puede cargar el impuesto al valor agregado (VA) al cliente extranjero por lo que
podr establecer un saldo a favor de sus declaraciones fiscales y solicitar su
reembolso posterior o compensado contra otros impuestos en donde, el
pedimento de exportacin le beneficiar en materia fiscal.
El pedimento de exportacin se presenta ante la caja aduanal para el pago del
derecho de trmite aduanero (DTA) y entonces se procede a la verificacin de
los documentos por la autoridad aduanera.

Algunos de los principales trmites y procedimiento para exportar son los
siguientes:
Se requiere de un agente aduanal, que ser el representante legtimo y
solidario del exportador para tramitar el desaduanamiento de la mercanca de
exportacin.
El agente aduanal elabora el pedimento de exportacin.
Al presentar el pedimento se paga el DTA.
La vista aduanal verifica los documentos.
El embarque pasa al rea de inspeccin del sistema aleatorio (semforo fiscal)
en caso de luz verde, hay desaduanamiento libre; en caso de luz roja, habr
inspeccin fiscal de la mercanca.
Debe investigarse en qu casos se solicita un certificado de origen y cules
son las restricciones para la importacin en el lugar a donde se desea exportar
(restricciones en materia de plomo, por ejemplo).
Los documentos de mayor importancia son la lista de empaque, la factura
comercial, el conocimiento de embarque, los cuales son necesarios para que el
agente aduanal pueda elaborar el pedimento de exportacin, se obtengan
preferencias arancelarias en pases con los que Mxico tenga tratados
comerciales o acuerdos a travs de certificados de origen y no se demore el
despacho aduanero.
Los principales documentos son los siguientes:
Pedimento de exportacin.
Factura comercial.
Certificado de origen (TLCAN, Unin Europea, ALADI).
Documento de embarque (conocimiento de embarque, gua area o carta de
porte, segn sea transporte martimo, areo o terrestre, respectivamente).
Lista de empaque.
Otros documentos necesarios para su ingreso al pas importador.








NORMAS Y TRAMITES EN EL PERU PARA LA IMPORTACION

El Per como todo pas importador posee sus normas y tratamientos que
permite ordenar los procesos de ingreso de productos a su territorio,
salvaguardando la industria nacional con justa competencia.
Es la que cuando previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y
las de otro carcter que sean necesarias, las mercaderas se nacionalizan y
quedan a libre disposicin de los interesados.
IMPORTACIN CONDICIONADA
Es cuando las mercaderas se han nacionalizado acogidas a exoneracin total
o parcial de derechos e impuestos aduaneros, limitndose su uso o consumo a
la persona favorecida con la franquicia, su introduccin a territorio aduanero
especial o al cumplimiento de un destino especfico. (Per cuenta con
regmenes especiales como Depsito de Aduana, Admisin Temporal e
Internamiento Temporal)
IMPORTACIN PARA EL CONSUMO
Es el rgimen aduanero que permite el ingreso de mercancas al territorio
aduanero para su consumo, luego del pago o garanta, segn corresponda, de
los derechos arancelarios y dems impuestos aplicables, as como el pago de
los recargos y multas que hubieren y del cumplimiento de las formalidades y
otras obligaciones aduaneras.
Requisitos
Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.
Fotocopia autenticada del documento de transporte.
Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y
fotocopia adicional de ste, cuando se efecte transferencia de bienes antes de
su nacionalizacin, salvo excepciones.
Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las
mercancas, cuando corresponda.
Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector competente
para mercancas restringidas o declaracin jurada suscrita por el representante
legal del importador en los casos que la norma especfica lo exija.
Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho
anticipado con descarga en el local del importador (cdigo 04)
Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones especficas
sobre la materia.
La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el
formato B de la DUA.
Lista de empaque o informacin tcnica adicional.

Volante de despacho, en caso sea solicitado por la autoridad aduanera.

REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE (RUC)
Las personas naturales, cuando realicen despachos de importacin de
mercancas con fines comerciales, estn obligadas a utilizar el nmero del
Registro nico de Contribuyente (RUC).
No estn obligados a inscribirse en el RUC:
Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de
mercancas, cuyo valor FOB por operacin no exceda de mil dlares
americanos (US $ 1 000,00) y siempre que registren hasta tres (3)
importaciones anuales como mximo.
Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario, importen
mercancas cuyo valor FOB exceda los un mil dlares de los Estados Unidos
de Amrica (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los tres mil dlares de los
Estados Unidos de Amrica (US $ 3 000,00).
Los miembros del servicio diplomtico nacional o extranjero, que en ejercicio
de sus funciones, importen sus vehculos y menaje de casa.

Consideraciones generales
El despachador de aduana para destinar la mercanca al rgimen de
Importacin para el Consumo ante la intendencia de aduana correspondiente,
tendr en cuenta lo siguiente:
1. Las mercancas podrn ser solicitadas a despacho:
En el despacho anticipado, dentro del plazo de quince (15) das calendario
antes de la llegada del medio de transporte; vencido este plazo, las mercancas
se sometern al despacho excepcional, debiendo el despachador de aduana
solicitar la rectificacin de la declaracin, de acuerdo al procedimiento de
Solicitud de Rectificacin Electrnica de Declaracin INTA-PE.01.07.
El dueo o consignatario de la mercanca tramita el despacho anticipado con
descarga en el terminal portuario o terminal de carga areo, pudiendo optar por
el traslado al depsito temporal o el traslado a la zona primaria con autorizacin
especial.
En el despacho urgente, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes
de la llegada del medio de transporte hasta los siete (07) das calendario
computados a partir del da siguiente del trmino de la descarga.
En el despacho excepcional, dentro del plazo de treinta (30) das calendario
computados a partir del da siguiente del trmino de la descarga.
En el rgimen de Depsito Aduanero, dentro del plazo concedido en dicho
rgimen.
En el caso de mercancas en abandono legal, hasta antes que se efectivice la
disposicin de la mercanca por la Administracin Aduanera.
En el caso de mercancas ingresadas a CETICOS o ZOFRATACNA, dentro
del plazo concedido.

La importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:
Ad valorem 0%, 6% y 11%, segn subpartida nacional.
Derechos antidumping o compensatorios, segn producto y pas de origen.
Impuesto general a las ventas (IGV) - 16%.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM) - 2%.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - tasas variables, segn subpartida
nacional.
Otros: derechos especficos, derechos correctivos provisionales, etc.





INCOTERMS
International Commerce Terms
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de los trminos mas usados en el
Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA -
FOB

CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la
nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del
barco y pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se
transmiten del vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin. Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o
por vas navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda
sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio
seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.

Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta
(lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un
seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las
mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino
convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha
puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto
y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas
comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte
cuando las mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Obligaciones del Comprador
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas
para la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en
el lugar de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de
los trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la
importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar
de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha
puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas
de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos
relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos,
impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la importacin). As como los
gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle
(desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir
los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al puerto de
destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle
(desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las
mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos,
impuestos y dems cargas de la importacin.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de
navegacin interior o para el transporte multimodal

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la
importacin, en el puerto de destino acordado.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es
decir, fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador
debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y
riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Obligaciones del Vendedor
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de
las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es
responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao
de las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

LA COTIZACIONES
En el comercio internacional, una cotizacin de exportacin incluye no solo el
precio, sino tambin todas las condiciones principales de una posible venta.
Bsicamente, la cotizacin describe un producto, su precio, trminos de pago,
tiempo de entrega y lugar de entrega. Muchas veces es ventajoso incluir peso
bruto y neto del embarque en la descripcin. Con esta informacin, el
comprador puede hacer planes para despachar la mercadera dentro del pas, y
muchas veces esta informacin es til para determinar los impuestos de
importacin en el puerto extranjero.
El mtodo ms comn de proporcionar una cotizacin de ventas es la factura
pro forma. La factura pro forma no se usa como una forma de prepago, sino
para describir mejor el producto, precio, trminos de pago e informacin de
entrega para que el comprador pueda gestionar los fondos para el pago.
Muchos bancos brindan a sus clientes una lista de verificacin para preparar
esta informacin.
La factura pro forma deber incluir una declaracin certificando que dicho
documento es verdadero y correcto y una declaracin que mencione el pas de
origen de los bienes. Adems, el documento deber mostrar de manera
conspicua la leyenda "factura pro forma". Es buena prctica empresarial incluir
una factura pro forma con cualquier cotizacin internacional, sea que esta haya
sido solicitada o no. Podr encontrar una muestra de factura pro forma en el
Apndice I y una explicacin detallada de los trminos relacionados en la
seccin de Documentos de Exportacin en esta publicacin. Adems, como
referencia podr encontrar un Glosario de trminos de exportacin en el
Apndice C de esta publicacin.
En general, las cotizaciones de precio debern establecer explcitamente que
estn sujetas a cambio sin previo aviso. Si el exportador ha acordado o
garantizado un precio especfico, el perodo preciso mientras la oferta es vlida
debe estar especificado en la factura pro forma.

PRECIOS
Para establecer precios en el extranjero se deben considerar muchos de los
mismos factores usados en el establecimiento de precios para el mercado
local. Estos factores incluyen competencia; costos tales como produccin,
empaque, transporte y manejo, gastos de promocin y venta; la demanda que
existe hacia su producto o servicio y el precio mximo que el mercado est
dispuesto a pagar.
Existen tres mtodos comunes para establecer el precio de las exportaciones:
Precio local. Es un mtodo comn pero no necesariamente apropiado para
establecer precios para las exportaciones. Este sistema utiliza el precio del
producto o servicio para el mercado local como base y se le agrega el costo de
exportacin, incluyendo empaque, envo y seguros. Debido a que el precio
local ya incluye una asignacin de los costos de la comercializacin local, los
precios determinados usando este mtodo podran ser demasiado altos para
ser competitivos.
Precio ms costos incrementados. Determina una unidad de costo bsica que
toma en consideracin los costos de produccin y venta de los bienes para
exportacin y luego agrega un sobreprecio para llegar al margen de ganancia
deseado. Para determinar el precio usando este mtodo, primero se establece
el "costo base de exportacin", eliminando el margen de ganancia y el costo de
la venta local. Adems del costo base, se incluyen los gastos genuinos de la
exportacin (gastos fijos de exportacin, empaques especiales, envo, costos
portuarios, seguros, comisiones en el extranjero y asignaciones para la
promocin de ventas y publicidad) y el precio unitario para llegar al margen de
ganancia deseado.
" Modificacin del costo.Implica reducir la calidad de un artculo usando
materiales ms baratos, simplificando el producto o modificando su plan de
comercializacin, lo que baja el precio.
Adems, a la hora de tomar decisiones de precios, se debern considerar los
objetivos de la empresa, la sensibilidad al precio y la singularidad de su
producto. Se ha incluido una Hoja para determinar precios (Price Determination
Worksheet) en el Apndice H para ayudarle a calcular el precio apropiado de
exportacin de su producto.










ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE
Quienes incursionan en el campo del comercio exterior, saben de la
importancia que tienen para su transporte, domstico y/o internacional, los
buenos empaques y embalajes. Las mercancas deben llegar a su destino final
en perfectas condiciones para su uso o consumo
Lo primero que debe hacerse, antes de seleccionar un envase o embalaje, es
plantearse qu tipo de proteccin necesita el producto; los que estn
compuestos por diversos materiales requerirn proteccin frente a diferentes
eventualidades.
ENVASE
Es el Recipiente que tiene contacto directo con el producto especfico, con la
funcin de envasarlo y protegerlo.
Tipos de Envases
-Envase primario
Es aquel recipiente o envase que contiene o est en contacto con el
producto.
-Envase secundario o colectivo
Contiene al empaque primario y tiene como finalidad brindarle proteccin,
servir como medio de presentacin y facilitar la manipulacin del producto
para su aprovisionamiento en los estantes o anaqueles en el punto de venta.
-Envase terciario
Puede agrupar varios empaques primarios o secundarios y tiene como finalidad
facilitar la manipulacin y el transporte de los productos.
FUNCIONES
Contener

Proteger

Identificacin

Facilitar el manipuleo

Estructurales

Logstica

Mercadolgico

EMBALAJE
El embalaje sirve para proteger el producto o conjunto de productos que se
exporten, durante todas las operaciones de traslado, transporte y manejo; de
manera que lleguen a manos del destinatario sin que se hayan deteriorado o
desperdiciado, desde que salieron de las instalaciones en que se realiz la
produccin o acondicionamiento.
Es posible elegir entre una gran variedad de embalaje. Sus proveedores
pueden asesorar sobre cul es el apropiado, al igual que organizaciones
internacionales como ICHCA, ISO, OACI, IATA y CCI.
Funciones:
Unitarizacin
Agrupacin de embalajes en una carga compacta de mayor tamao, para ser
manejada como una sola unidad, reduciendo superficies de almacenamiento,
facilitando operaciones de manipulacin de mercancas y favoreciendo labores
logsticas.
Proteccin fsica
Facilitar el Almacenamiento Transportar
Factores a considerar en el embalaje:
a) La naturaleza y valor de la carga.
b) Las condiciones de manipuleo, marcas y almacenaje c) El modo o modos de
transporte que sern utilizados. d) Costos del Embalaje
c) Tipos de Embalaje

Smbolos Pictricos ISO
Fueron desarrollados por la ISO (ISO 780:1983) como un conjunto de smbolos
usados convencionalmente para el marcado de carga a transportar (excepto los
productos peligrosos que tienen su propio rgimen). De esta manera se
resuelven los problemas de diferencias de lenguas y el analfabetismo de
estibadores y consignatarios. Los smbolos deben ser reproducidos en negro
sobre fondo claro si el embalaje es oscuro. El tamao total de las marcas debe
ser de 100mm, 150 mm o 200mm, a menos que las piezas a marcar sean ms
pequeas. Existen tambin las instrucciones de manipuleo que deben estar
escritas en las lenguas comnmente usadas en el comercio internacional o la
lengua del pas de destino.
Mercanca peligrosa
Los riesgos de un mismo producto pueden variar de acuerdo al medio de
transporte, la cantidad, el envase o el empaque. Se presentan en estado
slido, lquido y gaseoso o como objetos o artculos elaborados. Se clasifican
en las siguientes clases: explosivos, inflamables, combustibles, oxidantes,
txicos, infecciosos, radioactivos, corrosivos o de efecto mltiple
Se debe cumplir con lo establecido en La ley general del equilibrio ecolgico y
la proteccin al ambiente (LGEEPA) para su transportacin en el material
correcto y que este no complique las operaciones.
Pallets
stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede depositarse una
cantidad determinada de mercancas o unidades de carga, y que para efectos
de manejo se desplaza con dispositivos mecnicos como gras, carretillas o
montacargas motorizados.
Las medidas estndar de una paleta cambian entre un pas y otro, sin
embargo, las medidas ms utilizadas son:
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo (48 x 40)
Europa: 1.200 mm de ancho por 1.000 mm de fondo (1.2 mt x 1 mt)
La regulacin que hay acerca de este tipo de embalaje se encuentra en Las
Normas internacionales para medidas fitosanitarias (NIMF) que Describen las
medidas fitosanitarias para reducir el riesgo de introduccin y/o diseminacin
de plagas cuarentenarias asociadas con el embalaje de madera, fabricado de
madera en bruto de conferas y no conferas, utilizado en el comercio
internacional.
CONTENEDORES
Un contenedor es un recipiente de carga para el transporte areo, martimo o
fluvial, transporte terrestre y transporte multimodal. Las dimensiones
del contenedor se encuentran normalizadas para facilitar su manipulacin.
Las seales o marcado que suelen llevar los contenedores son las siguientes:
Emblema de propietario
Cdigo de identificacin
Cdigo de dimensiones


Marca altura mxima
Peso bruto mximo / tara
Max peso neto
Rotulo de mercanca peligrosa.

EMPAQUE.
El empaque es un sistema diseado donde los productos son acomodados
para su traslado del sitio de produccin al sitio de consumo sin que sufran
dao. El objetivo tambin es lograr un vnculo comercial permanente entre un
producto y un consumidor. Ese vnculo deber ser beneficioso para el
consumidor y el productor.
MARCADO
Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancas: Marcado
estndar o de expedicin
Contienen informacin sobre el importador, destino, direccin, nmero de
referencia, nmero de unidades, etctera.
Marcas informativas
Es la informacin adicional que: aparece en el empaque o embalaje como: Pas
de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin
Es la informacin sobre el manejo y advertencias en el momento de manipular
o transportar la carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.
El envase y embalaje tiene como funcin primordial, la de garantizar una
llegada segura del producto, a manos de su destinatario. Por esto es que todo
la informacin anterior es de crucial importancia adems de que Deben
tenerse en cuenta los aspectos medioambientales y cumplir con la legislacin
aplicable en el mercado objetivo en cuanto a materiales de empaque, las
normas de pureza, los tamaos de los envases y el etiquetado.