INTRODUCCION

La mezcla de mercadotecnia busca el uso adecuado de las herramientas

anteriormente indicadas con el objetivo de obtener los resultados esperados. Las
herramientas utilizadas en dado caso deben estar en coherencia plena con la
estrategia de marketing que la empresa decida implementar. La mezcla de
mercadotecnia se ha utilizado desde hace mucho tiempo atrs solo que antes lo
hacan sin recibir nada a cambio, sin recibir pago solo era un intercambio de las
cosas. La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos estratgicos ms
significativos de la actualidad y cuya clasificacin de herramientas o variables que son
las (4Ps) se ha formado durante muchos aos en la estructura fundamental de
diversos planes de marketing, que se ha utilizado tanto en grandes, medianas y
pequeas empresas, claro que esto es decisin de las empresas o mercadologos el
utilizar y adaptar las variables que ms les convengan a sus necesidades sin olvidar
que el objetivo fundamental de la mezcla de la mercadotecnia es el de cooperar a un
nivel tctico para conseguir la satisfaccin de las necesidades o deseos de su
mercado meta claro que todo a cambio de una utilidad para la empresa
El objetivo del marketing es la colocacin exitosa de productos en el mercado. Nos
referimos al Producto como un bien o servicio que se ofrece o vende a los
consumidores para cubrir sus necesidades, el Precio, es el valor al que el consumidor,
est dispuesto a adquirir por el bien o servicio, en tanto que la Plaza, es todo lo
relacionado con el recorrido fsico del producto antes de llegar al consumidor o cliente,
y por ltimo la Promocin, se refiere a generar los canales ms amplios e impactantes
de comunicacin con el mercado, para estimular las ventas. Recurrir a la estrategia de
las 4 Ps suena complicado porque algunas empresas no saben combinarlas
adecuadamente pero si las saben emplear de manera efectiva pueden tener por
seguro que tendrn resultados favorables
La mercadotecnia necesita del intercambio entre compradores y vendedores de
productos y/o servicios y fija su atencin en los productos o servicios. La
mercadotecnia es una rea funcional de la compaa que se encarga de fabricar un
producto con las caractersticas tangibles e intangibles que satisfagan las necesidades
de un mercado o parte de un segmento del mismo. Asimismo, juega un papel
importante en la produccin y distribucin del artculo.
. An antes que un producto est listo para introducirlo en el mercado, los directivos
deberan determinar cules mtodos y medios emplearn para hacrselo llegar? Ello
supone establecer estrategias para los canales de distribucin del producto y la
distribucin fsica.
CONCEPTO
LA MEZCLA DEL MERCADEO Se refiere a las variables de decisin sobre las cuales
su compaa tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del
conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables
son las siguientes y se las conoce como las cuatro Pes: Producto, Precio, Plaza y
Promocin.
Es importante mencionar que una de las caractersticas de la mezcla de
mercadotecnia es que debe presidir el corrector uso de las tcnicas de marketing en la
necesidad de su coordinacin que se dirijan al mismo objetivo y coordinacin en el
tiempo y espacio.
El concepto de la mezcla de mercadeo y el de las cuatro Ps han sido paradigmas
fuertemente dominantes en el escenario del mercadeo desde hace cuarenta aos. No
hay duda de su utilidad, especialmente en el mercadeo de los productos empacados
de consumo masivo.
Sin embargo la investigacin de mercados est aportando nuevos enfoques. La
globalizacin de los negocios y el creciente reconocimiento de la importancia de la
retencin del cliente, de la interaccin y las redes en los mercados industriales, del
mercadeo de experiencias, de los ecosistemas empresariales, de la migracin del
valor, del ciclo de vida de las relaciones con el cliente y del mercadeo de relaciones,
entre otras tendencias y criterios, empiezan a crear nuevas corrientes en el
pensamiento sobre la teora y prctica del mercadeo.

Canal de Distribucin: Un conjunto de organizaciones interdependientes,
involucradas en el proceso de poner el producto a la disposicin del consumidor o del
usuario de negocios, para su utilizacin o su consumo.

FUNCIONES DEL CANAL:
Informacin
Promocin
Contacto
Igualamiento
Negociacin
Distribucin Fsica
Financiamiento
Riesgos.


Canal de distribucin Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Un canal de distribucin esta formado por personas y compaas que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al
consumidor final o al usuario industrial.
El canal de un producto se extiende solo a la ltima persona u organizacin que lo
compra sin introducir cambios importantes en su forma. Cuando se modifica la forma y
nace otro producto, entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-corredor-
fabricante muebles; fabricante de muebles-mueblera-consumidor).
Existen otras instituciones que intervienen en el proceso de distribucin como son:
bancos, compaas de seguros, de almacenamiento y transportistas. Pero como no
tienen la propiedad de los productos ni participan activamente en las actividades de
compra o de venta, no se incluyen formalmente en los canales de distribucin.
Diseo de los canales de distribucin
Las compaas semejantes a veces poseen diferentes canales de distribucin. Una
compaa quiere un canal de distribucin que no slo satisfaga las necesidades de los
clientes, sino que adems le de una ventaja competitiva.
Se requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a los
clientes y superen la competencia. Hay 4 decisiones:
1) Especificar la funcin de la distribucin Una estrategia de canales debe disearse
dentro del contexto de la mezcla global de marketing. Se repasan los objetivos de
marketing.
2) Seleccionar el tipo de canal Una vez especificada la funcin de la distribucin en el
programa global de marketing, se escoge el canal ms adecuado para el producto de
la compaa. Se debe decidir si se utilizarn intermediarios en el canal y si es as que
tipos de intermediarios.
3) Determinar la intensidad de la distribucin Se determina el nmero de
intermediarios que participarn en los niveles de venta al detalle y al por mayor en un
territorio.
4) Seleccionar a miembros especficos del canal Consiste en escoger determinadas
compaas para que distribuyan el producto, ya que suele haber numerosa empresas
de donde escoger.
Cuando el fabricante selecciona determinadas firmas para que formen parte de un
canal de distribucin, deber evaluar los factores que se relacionan con el mercado, el
producto, su propia empresa y los intermediarios. Dos factores son si el intermediario
vende al mercado que el fabricante desea llegar y si la mezcla de productos del
intermediario, su estructura de precios, la promocin y el servicio al cliente son
compatibles con las necesidades de los fabricantes.
Seleccin del tipo de canal
Las empresa pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para
dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar
sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.
Distribucin directa Canal formado solo por el productor y el consumidor final.
Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el consumidor final y al menos
por un nivel de intermediarios. En sta, el productor deber escoger el tipo (s) de
intermediario (s) que mejor satisfagan sus necesidades.
Principales canales de distribucin
1) Distribucin de los bienes de consumo
a) Canal directo (Productor - consumidor) El canal ms breve y simple para distribuir
bienes de consumo y no incluye intermediarios. (avon)
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) Muchos grandes detallistas
compran directamente a los fabricantes y productores agrcolas. (wal-mart, PH)
c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor) nico canal
tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)
d) Productor - agente - detallista - consumidor En vez de usar a mayoristas, muchos
productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado
detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor)
Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a
mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeas.
2) Distribucin de los bienes industriales
a) Canal directo (Productor - usuario industrial) Representa el volumen de ingresos
ms altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribucin.
(fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial) Los
fabricantes de suministros de operacin y de pequeo equipo accesorio
frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados.
(fabricante de materiales de construccin y de aire acondicionado).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial) Es un canal de
gran utilidad para las compaas que no tienen su departamento de ventas (si una
empresa quiere introducir un producto o
entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza de
ventas.
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor
industrial - usuario industrial) Se emplea cuando no es posible vender al usuario
industrial directamente a travs de los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado
pequea para una venta directa o quizs se necesita inventario descentralizado para
abastecer rpidamente a los usuarios.
3) Distribucin de servicios
a) Productor - consumidor Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de
produccin y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre el
productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo. (atencin mdica,
corte de pelo)
b) Productor - agente - consumidor No siempre se requiere el contacto entre el
productor y el consumidor en las actividades de distribucin. Los agentes asisten al
productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas.
(agencia de viajes, alojamiento)
4) Canales mltiples de distribucin Muchos productores no se contentan con un solo
canal de distribucin. Por el contrario, debido a razones como lograr una cobertura
amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven de
canales mltiples de distribucin.
Los canales mltiples a veces son denominados distribucin dual, se emplean en
situaciones bien definidas. Un fabricante tendr que usar los canales mltiples para
llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende:
El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial (computadora,
impresora)
Productos inconexos (mantequilla y pintura)
Los canales mltiples tambin sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo
mercado cuando:
El tamao de los compradores vara mucho (agencia de viajes - oficina - consumidor
final).
La concentracin geogrfica difiere entre las partes del mercado.
5) Canales no tradicionales Ayudan a diferenciar el producto de una compaa de sus
competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca,
le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y
a ganar la atencin del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.
6) Canales inversos Cuando los productos se mueven en direccin opuesta a los
canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparacin o reciclaje)
Sistemas de marketing vertical
El sistema de marketing vertical es un canal rigurosamente coordinado cuya finalidad
especifica es mejor la eficiencia operativa y la eficacia del marketing. En este sistema
ninguna funcin mercadolgica es exclusiva de un nivel determinado o de una
empresa del canal. Por el contrario, todas se llevan en la posicin ms ventajosa de l.
El alto grado de coordinacin o control que caracteriza al sistema se logra por uno de
los tres medios siguientes:
1) Propiedad comn de los niveles sucesivos de un canal
2) Contratos entre los canales miembros
3) El poder de mercado de uno o ms miembros
En un sistema corporativo de marketing vertical, una compaa situada en un nivel del
canal es duea de la compaa el siguiente nivel o bien de todo canal.
En un sistema contractual de marketing vertical, los productores y detallistas
independientes operan por contratos que estipulan cmo intentarn controlar la
eficiencia de su distribucin. Se han diseado tres tipos de sistemas contractuales:
1) Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas
2) Cooperativas propiedad de los detallistas
3) Los sistemas de franquicias
Un sistema administrado de marketing vertical coordina las actividades de distribucin.


Algunas veces la equidad que posee la marca de algn producto es lo suficientemente
fuerte para ganar la cooperacin voluntaria de los detallistas, en asuntos tales como
niveles de inventario, publicidad y exhibicin en las tiendas.
Factores que afectan la seleccin del canal
Si una compaa esta orientada a los consumidores, los hbitos de compra de stos
regirn sus canales. La naturaleza del mercado habr de ser el factor decisivo en la
eleccin de canales por parte de los directivos. Otros factores son el producto, los
intermediarios y la estructura de la compaa.
Factores del mercado
Un punto lgico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su
estructura y comportamiento de compra
1) Tipo de mercado Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los
usuarios industriales, se llega a ellos a travs de otros canales de distribucin.
2) Nmero de compradores potenciales Un fabricante con pocos clientes potenciales
puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios
finales. Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le gustara servirse de los
intermediarios.
3) Concentracin geogrfica del mercado Cuando la mayor parte de los compradores
potenciales estn concentrados en unas cuantas regiones geogrficas, conviene usar
la venta directa. Cuando los consumidores estn muy dispersos la venta directa
resultara impractica por los costos tan altos de los viajes.
4) Tamao de pedidos Cuando el tamao de los pedidos o el volumen total del
negocio son grandes la distribucin directa resultara econmica.
Factores del producto
fondos disponibles para la distribucin.
deterioran fsicamente con gran rapidez. Otros bienes, como la ropa, son perecederos
en cuanto a la moda. Los productos perecederos requieren canales directos o muy
cortos.
distribuye directamente a los usuarios industriales. La fuerza de venta del fabricante
debe de dar un servicio completo antes de la venta y despus de ella. Los productos
de consumo de naturaleza tcnica plantean un verdadero reto de distribucin a los
fabricantes.
Factores de los intermediarios
1) Servicios que dan los intermediarios Cada fabricante debera escoger intermediarios
que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultaran poco
rentables.
2) Disponibilidad de los intermediarios idneos Tal ves no se disponga de los
intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y
por lo mismo, no querrn incorporar otra lnea ms.
3) Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante Cuando los
intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las polticas del
fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones.
Factores de la compaa
Antes de seleccionar un canal de distribucin para un producto, la empresa debera
estudiar su propia situacin.
1) Deseo de controlar los canales Algunos fabricantes establecen canales directos
porque quieren controlar la distribucin de sus productos, a pesar de que un canal
directo puede ser ms caro que un indirecto. De este modo, logran una promocin
ms agresiva y estn en mejores condiciones de controlar la frescura de la mercanca
y los precios al menudeo.
2) Servicios dados por el vendedor algunos fabricantes toman decisiones respecto a
sus canales basndose para ello en las funciones que los intermediarios desean de la
distribucin.
3) Capacidad de los ejecutivos La experiencia de, marketing y las capacidades
gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear.
4) Recursos financieros Un negocio con recursos financieros podr contratar su propia
fuerza de venta, conceder crdito a los clientes y contar con almacenamiento para sus
productos. En cambio una compaa con pocos recursos de este tipo usar
intermediarios para prestar estos servicios.
Niveles de la intensidad de la distribucin
La intensidad de la distribucin, es decir, cuantos intermediarios participarn en los
niveles al mayoreo y al menudeo en u territorio determinado.
1) Distribucin intensiva Se concentra en una estructura mxima del mercado. El
fabricante trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los
clientes potenciales podran desear comprarlo. La mayora de los fabricantes que
siguen esta estrategia venden a un gran porcentaje de los mayoristas dispuestos a
guardar sus productos.
2) Distribucin selectiva Cuando se filtra a los distribuidores para eliminarlos a todos,
con excepcin de unos cuantos en un rea especfica.
3) Distribucin exclusiva La forma ms restrictiva de la cobertura del mercado, que
significa solo uno o unos cuantos distribuidores en un rea determinada. Puesto que
los compradores tienen que buscar o viajar muy lejos para comprar el producto, la
distribucin exclusiva suele confinarse a bienes especiales de consumo, unos cuantos
artculos de bsqueda y equipo industrial mayor. La distribucin limitada tambin sirve
para proyectar una imagen de exclusividad del producto
Conflicto y control en los canales
La distribucin se caracteriza por metas que comparten los proveedores y clientes y
tambin por acciones cooperativas. Pero los conflictos y las luchas por el control son
ms comunes. Para administrarlos eficazmente es necesario conocer el conflicto y el
control, entre otras las tcnicas para :


El conflicto entre canales se da cuando un canal miembro piensa que el otro esta
actuando de tal manera que le impida alcanzar sus objetivos de distribucin. Las
empresas de un canal compiten con las de otros canales; esto da origen al conflicto
horizontal.
Incluso dentro del mismo canal, las compaas discuten acerca de las prcticas de
operacin y tratan de obtener el control sobre las acciones del los otros miembros este
es el conflicto vertical.
Conflicto horizontal
Tiene lugar entre compaas situadas en un mismo nivel de distribucin. Puede darse
bsicamente entre:
Intermediarios del mismos tipo entre detallistas independientes
Varios tipos de intermediarios en un mismo nivel entre un detallista independiente y
una tienda y el departamento individual de una tienda de una gran cadena gigantesca.
La principal causa del conflicto horizontal es la mezcla de mercanca, en la que los
intermediarios se diversifican agregando lneas de productos que tradicionalmente no
se venden en su tipo de negocio.
La mercanca extensa y la resultante competencia horizontal puede provenir de los
consumidores Intermediarios o fabricantes.
Ocurre entre el productor y el mayorista o entre el productor y el detallista.
Conflicto entre productor y mayorista
Los fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista. Por una parte los
fabricantes piensas que estos no promueven el producto agresivamente ni mantienen
inventarios suficientes. Y, adems, los servicios de los mayoristas cuestan demasiado.
Por otra parte, los mayoristas piensan que los fabricantes esperan demasiado de ellos
o no comprenden la obligacin primaria que el mayorista tienen con sus clientes.
El conflicto entre canales algunas veces se debe a los intentos del fabricante por
prescindir de los mayoristas y tratar directamente con los detallistas y los
consumidores. Se realizan las ventas directas porque los productores estn
insatisfechos con los servicios del mayorista, o bien porque las condiciones del
mercado exigen ms ventas de este tipo.
Si se quiere prescindir de los mayoristas, el productor tiene dos alternativa:
1) Vender directamente a los consumidores.
2) Vender directamente a los detallistas Este tipo de distribucin es factible y
conveniente en ciertas condiciones del mercado y producto.
La distribucin directa es conveniente cuando el producto:
Esta sujeto a caducidad fsica o a la moda
Tiene un elevado precio unitario
Esta hecho segn especificaciones del cliente
Requiere instalacin o servicio tcnico
Tambin los mayoristas pueden mejorar su condicin competitiva y tienen 4
alternativas:
1) Mejorar la administracin interna modernizando sus operaciones
2) Dar asistencia gerencial a los detallistas
3) Formar una cadena voluntaria el mayorista celebra un contrato para proporcionar a
un grupo de detallistas servicios gerenciales y poder de compra de grandes
volmenes. Y ellos a su vez prometen comprrsela toda o casi toda.
4) Crear marcas de intermediarios
Conflicto entre productor y detallista
El conflicto entre ellos tiende a intensificarse en poca de crisis econmica.
Habr necesariamente conflicto cuando los fabricantes compitan con los detallistas
vendiendo de casa en casa o a travs de sus propias tiendas. El productor y el
detallista discrepan respecto a los trminos de la venta o a las condiciones de la
relacin existente entre ambos. As, algunos detallistas exigen un descuento por
apertura para poner el producto del fabricante en los estantes de la tienda.
Los fabricantes y detallistas disponen de mtodos para obtener un mayor control. Los
fabricantes pueden:
1) Crear una fuerte lealtad a la marca entre los consumidores Una promocin creativa
y agresiva es la clave para conseguirlo.
2) Establecer una o ms formas de sistema de marketing vertical.
3) Negarse a vender a detallistas que no cooperan.
Los detallistas disponen de armas muy eficaces de marketing. Pueden:
1) Crear lealtad a la tienda entre los clientes una buena publicidad y marcas fuertes de
tienda son medios adecuados para crear clientes leales.
2) Mejorar los sistemas de informacin computarizada la informacin es poder. Al
negociar con los proveedores es de gran utilidad saber que se vende y la rapidez con
que se vende.
Formar una cooperativa detallista
Quin controla a los canales?
Cuando una empresa controla el comportamiento de las otras en su canal de
distribucin, decimos que tiene el control del canal. El poder es un requisito
indispensable del control en muchas situaciones, entre ellas los canales de
distribucin. El poder de canal es la capacidad de influir o controlar el comportamiento
de otro canal miembro. Hay varias fuentes de poder dentro del contexto de los
canales, como son, conocimientos especializados , premiso y sanciones.
El canal visto como una sociedad
Algunas veces los miembros ven al canal como un grupo fragmentado de empresa
rivales independientes. Ni los proveedores ni los intermediarios deberan concebir el
canal como algo que mandan y controlan, sino ms bien como sociedades cuya
finalidad es atender las necesidades de los usuarios finales.
Una causa posible de problemas para un canal radica en el hecho de que los
fabricantes no tienen una persona adecuada para coordinar las actividades de los
canales. Casi todos los productores cuentan con un director de publicidad y un director
de ventas, pero pocos tienen un director de canales.
Consideraciones legales en la administracin de canales
Los intentos de controlar la distribucin estn sujetos a restricciones legales.
Mtodos de control que aplican los proveedores:
1) Comercializacin exclusiva Cuando un fabricante prohbe a sus tiendas vender los
productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda que venda su
producto no podr vender las marcas rivales. Este tipo de convenio tiende a ser ilegal
cuando:
a) El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total de las
que se obtienen en un mercado. Con ello los competidores quedan excluidos de una
parte importante del mercado.
b) El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario ms pequeo, se
considera que el poder del proveedor es intrnsecamente coercitivo y que, por lo
mismo limita al comercio.
Sin embargo, en algunos fallos de los tribunales se ha determinado que la distribucin
exclusiva es permisible cuando:
a) En el mercado existen productos equivalentes o bien los competidores del
fabricante tienen acceso a distribuidores semejantes. En tales casos, la distribucin
exclusiva ser ilegal si la competencia no disminuye de modo considerable.
b) Un fabricante est entrando en el mercado o su participacin en el mercado total es
tan pequea que resulta insignificante. Un contrato de distribucin exclusiva fortaleza
su distribucin competitiva, en caso de que los intermediarios decidan respaldar el
producto con un gran esfuerzo de marketing.
2) Contrato restrictivo Cuando un fabricante vende un producto a un intermediario a
condicin de que tambin le compren otro producto, las dos partes habrn celebrado
un contrato restrictivo. Se piensa que estos contratos infringen las leyes
antimonoplicos. Se dan 2 excepciones. Pueden ser legales cuando:
a) Una compaa nueva est tratando de entrar en un mercado
b) Un distribuidor exclusivo tiene la obligacin de vender la lnea completa de
productos del fabricante, pero no se le prohbe vender los de la competencia.
3) Negativa a distribuir Con tal de seleccionar sus canales, un productor posiblemente
se niegue a vendrselos.
4) Poltica de territorio exclusivo El productor exige a todos los intermediarios vender
nicamente a clientes situados dentro del territorio asignado. Se dictamin que los
territorios exclusivos de venta son ilegales, porque disminuyen la competencia y
limitan el comercio. Los tribunales trataron de estimular la competencia entre los
intermediarios que manejaban la misma marca.
Los territorios exclusivos pueden permitirse cuando:
a) Una compaa es pequea o acaba de ingresar al mercado
b) Un fabricante establece un sistema corporativo de marketing vertical y conserva la
propiedad del producto mientras este no llegue al usuario final.
c) Un fabricante usa intermediarios independientes para que distribuyan el producto
bajo consignacin, sistema en el que el intermediario no paga al proveedor antes de
vender la mercanca

1. Consideraciones de Mercado.
Tipo de Mercado.
Nmero de compradores potenciales.
Concentracin geogrfica del mercado.
Tamao de los pedidos.
2. Consideraciones acerca del producto.
Valor unitario.
Carcter Perecedero.
Naturaleza tcnica de un producto.
3. Consideraciones acerca de los intermediarios.
Servicios que dan los intermediarios.
Disponibilidad de los intermediarios idneos.
Actitudes de los intermediarios ante las polticas del fabricante.
4. Consideraciones acerca de la compaa.
Deseo de controlar los canales.
Servicios dados por el vendedor.
Capacidad de los ejecutivos.
Recursos financieros.
Intensiva. Distribucin a travs de todas las tiendas razonablemente apropiadas dentro de un
mercado.
Selectiva. Distribucin a travs de muchas tiendas de un mercado, aunque no todas ellas sean
razonablemente apropiadas
Exclusiva. Distribucin a travs de un solo intermediario mayoristay/o detallista dentro de un
mercado.



CONCLUSIONES
Como conclusin final, llegamos a que la mezcla de mercadotecnia es de vital importancia
dentro de cualquier organizacin ya que es un elemento estratgico y significativo que sus 4
variables han ayudado en la estructura de varios planes del marketing no importa si sean
pequeas, medianas o grandes empresas sin olvidar que la decisin de utilizar esta es de los
mercadologos y adaptarlas como mas les convengan a estas instituciones para as satisfacer
las necesidades de su mercado todo a cambio de una ganancia para su empresa a cambio de
intercambio de sus productos que es un conjunto de atributos tangibles e intangibles puede ser
no solo un producto si no tambin un servicio, una idea, una persona o un lugar que exista para
propsitos de intercambio para generar ventas o ganancias ponindole un precio adecuado
para as atraer mas a los clientes proporcionndole distintas formas de pago y ponindole en el
lugar adecuado con su distribucin adecuada para esto se puede ayudar con la variable de
plaza ya que es una pieza importante para la organizacin ya que es la encargada para que el
producto llegue a manos de todos los consumidores pero para esto tambin es necesario
hacerle promocin esta variable es importante porque es la encargada de darle a conocer el
producto a los clientes por medio de sus diferentes formas de publicidad.