PROYECTO: CREACIN DE UNA EMPRESA DE PRODUCCIN Y

COMERCIALIZACIN DE DESINFECTANTES LQUIDOS PARA PISOS

PRESENTADO POR:
YORLEY QUINTERO PABN COD: 49.797.124
BEICY IGUARN LAGOS COD: 49.724.200
DAYANA BAUTISTA CARMONA COD: 1.065.650.689
ALFONSO MARTINEZ OVIEDO COD: 17.957.808
CIDIA MARIA MARTINEZ OVIEDO COD: 56055401
MARITZA ROJAS GARCA COD: 49.759.777



TUTOR: GONZALO JIMENEZ


CURSO: DISEO DE PROYECTOS


UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNA
CEAD VALLEDUPAR
SEPTIEMBRE
2014



1. TITULO DEL PROYECTO
Creacin de una empresa de produccin y comercializacin de
desinfectantes lquidos para pisos.

2. PARA QU O QUIENES SE VA HACER?
Para toda la poblacin de la ciudad de Valledupar, Hogares, Empresas
Pblicas y Privadas, etc.

3. DONDE?
En Valledupar Cesar.













INTRODUCCIN
La desinfeccin es un proceso que se emplea para destruir o inactivar a los
organismos patgenos; El hombre se sirve de la desinfeccin qumica, realizada
con productos desinfectantes generalmente a base de un componente activo, para
matar a los microorganismos y controlar su desarrollo. Se busca que stos sean lo
ms txicos para los microorganismos pero con efectos mnimos para el hombre,
los animales y las plantas. En Colombia la lnea de productos desinfectantes
comerciales, en su mayora, como componente activo suelen contener entre 1 y
3% de sales de amonio cuaternario, compuestos fenlicos y aquiltoxilatos, los
cuales son identificados como contaminantes, estos porcentajes parecen irrisorios,
sin embargo son suficientes para causar daos en el medio ambiente, tomando en
cuenta que un producto como este es usado por miles de personas. En este
sentido, el problema radica en la inexistencia en el mercado colombiano,
productos cuya frmula qumica sea completamente ecolgica o biodegradable y
que sustituya los componentes activos de los desinfectantes regulares, sin alterar
su efectividad. Hay mltiples factores causantes del problema planteado, la
sociedad venezolana en su mayora, carece de una conciencia ecolgica por tener
una informacin muy limitada de los efectos y secuelas que traen al medio
ambiente los compuestos qumicos con que las grandes compaas elaboran sus
productos. En su defecto, si se conocieran en detalle las consecuencias que
ocasionan las sustancias contenidas para la desinfeccin, as como en muchos
otros productos que se utilizan a diario, seguramente el consumo se hiciera de una
manera ms consciente y racional, pero como no se puede prevenir lo que
desconoce, los altos ndices de demanda ocasionan una desenfrenada
contaminacin; Por lo que hallar una nueva formulacin ecolgica para este tipo
de producto, se vuelve una necesidad imperante; una formulacin de esta
naturaleza que proteja al medio ambiente.
El presente trabajo est enfocado a la produccin y comercializacin de
desinfectantes lquidos de piso, este a la vez se realiza ante la necesidad de un
mejor desarrollo econmico del pas. Promoviendo el bienestar econmico y social
de la regin, debido a que se generan ventajas tanto a nivel del inversionista por la
rentabilidad a obtener, como al de la poblacin generando empleo directa e
indirectamente. Asimismo, se prev un mejoramiento significativo en el comercio
debido a la compra de bienes para su transformacin. Ayudando as, a
incrementar la productividad y fortalecimiento de la economa del pas.
El desinfectante est formado por una serie de ingredientes qumicos que
resultan en un poderoso eliminador de microorganismos dainos para el ser
humano. De esta manera se busca proteger la salud fsica de las personas.
Adems, proporciona una sensacin de limpieza dejando un aroma...


OBJETIVOS:

GENERAL
Construccin de una empresa dispuesta a la elaboracin, produccin y
comercializacinde desinfectantes lquidos de piso para casas, empresas
onegocios en la ciudad de Valledupar.


ESPECFICOS:

1. Establecer los procesos, la maquinaria, la materia prima, las instalaciones y el
personal requerido para producir y vender el producto.
2. Determinar la viabilidad y rentabilidad de la propuesta de inversinmediante
anlisis financieros.

3. Establecer el impacto ambiental que ocasionara la produccin deldesinfectante.
















1. ESTUDIO DEL ENTORNO
Valledupar es la capital del departamento del Cesar, Colombia. Est ubicada al
nororiente de la Costa Caribe colombiana, a orillas del ro Guatapur, en el valle
del ro Cesar formado por la Sierra Nevada de Santa Marta y la serrana del Perij.
La ciudad es un importante centro para la produccin agrcola, agroindustrial y
ganadera en la regin comprendida entre el norte del departamento del Cesar y el
sur del departamento de La Guajira. Tambin es uno de los principales epicentros
musicales, culturales y folclricos de Colombia por ser la cuna del vallenato,
gnero musical de mayor popularidad en el pas y actualmente smbolo de la
msica colombiana. Anualmente atrae a miles de visitantes de Colombia y del
exterior durante el Festival de la Leyenda Vallenata, mximo evento del vallenato.
Valledupar est ubicada al norte del Valle del Cesar, entre la Sierra Nevada de
Santa Marta y la Serrana del Perij, al margen de los ros Cesar y Guatapur, en
la Costa Caribe colombiana.
Su territorio es llano y basculado hacia el sureste mediante una leve pendiente. La
ciudad se encuentra a una altitud que oscila entre los 220 m al norte y 150 m a
sur, siendo la altitud media de 168 m. Adems de las enormes estructuras
montaosas que la rodean (Pico Bolvar 5.775 m) sobresalen en inmediaciones de
la ciudad dos cerros, al nororiente el "Cicolac" con 330 m.s.n.m. y el de "la Popa"
con 310 m.s.n.m.






1.1 ASPECTO ECONMICO
Actualmente la ciudad de Valledupar empieza a diversificar su economa abriendo
nuevas perspectivas distintas a la tradicional vocacin agropecuaria de gran
validez histrica. Desde la creacin del departamento del Cesar y la designacin
de la ciudad como su capital, el desarrollo econmico de la nueva ciudad creci
hasta alcanzar niveles nunca ms alcanzados, que en materia agropecuaria logr
consolidarse como el primer productor nacional de algodn y la segunda cabaa
bovina ms grande del pas despus de Crdoba; trayendo consigo nuevas
inversiones y un bienestar realmente palpable. Hacia mediados de los aos 90, la
ciudad al igual que el resto del pas se sume en una profunda crisis econmica
que a pesar de grandes dificultades y falencias administrativas se logra superar
sino completamente en gran parte. La cada del negocio del algodn, la violencia
generalizada y el arribo a la ciudad de un gran nmero de desplazados forzaron
que la ciudad empezara a abrir nuevos horizontes en materia de sustento no sin
gran dificultad.
La economa de la regin, particularmente del departamento del Cesar, se ha
fundamentado desde antes de la fundacin de este ente territorial, en los sectores
agrcola y pecuario, con poco desarrollo del sector industrial, prcticamente no
tenemos agroindustria, y un desarrollo comercial y de servicios tambin marginal.
En los ltimos aos, a raz del desarrollo de la explotacin de la minera del
carbn, muchas personas han llegado al departamento y a su capital, y tambin se
han creado otros negocios, con la expectativa de que la explotacin minera irrigue
recursos al resto de sectores y sirva para estimularlos. Desafortunadamente,
como en otros pases del mundo y otras regiones de Colombia, el desarrollo
minero ha sido una economa de enclave, como lo llaman los tericos, es decir se
ha dado poco encadenamiento entre este y el resto de los otros sectores. Lo ideal
sera que mediante polticas pblicas de coordinacin se pudiera estimular y lograr
ese encadenamiento.








1.2 ASPECTO SOCIO-CULTURAL
Valledupar, oficialmente Ciudad de los Santos Reyes del Valle de Upar, es la
capital del departamento del Cesar, Colombia. Es la cabecera del municipio
homnimo, el cual tiene una extensin de 4 493 km2, 443.414 habitantes y junto a
su rea metropolitana rene 762.941,1 habitantes, est conformado por 25
corregimientos y 102 veredas.
Est ubicada al nororiente de la Costa Caribe colombiana, a orillas del ro
Guatapur, en el valle del ro Cesar formado por la Sierra Nevada de Santa Marta
al Oeste y la serrana del Perij al Este.
La ciudad es un importante centro para la produccin agrcola, agroindustrial y
ganadera en la regin comprendida entre el norte del departamento del Cesar y el
sur del departamento de La Guajira. Tambin es uno de los principales epicentros
musicales, culturales y folclricos de Colombia por ser la cuna del vallenato,
gnero musical de mayor popularidad en el pas y actualmente smbolo de la
msica colombiana. Anualmente atrae a miles de visitantes de Colombia y del
exterior durante el Festival de la Leyenda Vallenata, mximo evento del vallenato.
Valledupar debe su nombre al accidente geogrfico donde se encuentra edificada
la ciudad, el valle del ro Cesar, que corre hacia el sur entre la Sierra Nevada de
Santa Marta y la Serrana de Perij para desembocar en el ro Magdalena, y
Eupari, nombre del cacique de la etnia chimila que gobernaba la regin para la
poca en que arrib el capitn Francisco Salguero, conquistador espaol que
denomin en su honor la zona. El nombre fue posteriormente abreviado por
escribanos y conquistadores a lo largo de la poca colonial espaola como Valle
D'Upar hasta oficializarse el nombre de Valledupar.
Los monjes capuchinos fueron quienes bautizaron la ciudad con el nombre de
Ciudad de los Santos Reyes del Valle de Upar, establecido as en honor de los
Reyes Magos, por coincidir la fundacin de Valledupar con su da (6 de enero).

1.3 ASPECTO TECNOLOGCO
En la ciudad de Valledupar se implementan proyectos, relacionados con los Cinco
Puntos Vive Digital en la biblioteca Rafael Carrillo; la plaza Alfonso Lpez
Pumarejo; barrio La Nevada, Primero de Mayo, el Centro de Desarrollo Vecinal,
CDV y que el propsito es completar 10 puntos en la ciudad. Tambin la entrega
de 1824 computadores por parte del Ministerio en donde la Alcalda de Valledupar
aportar igual cifra, de ellos, 1812 ya se han entregado.



Otro de las avances est relacionado con el Tecnoparque, implementado con el
apoyo del Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, donde los estudiantes realizan
talleres de innovacin y creatividad. Las Aulas Vive Digital, para siete instituciones
Educativas, por valor de $1.700 millones en donde la Alcalda aporta $200
millones y el MinTIC $1500 millones, para beneficiar los colegios Loperena, La
Esperanza, Consuelo Araujo Noguera en los 450 Aos; Milciades Cantillo,
Leonidas Acua, Instpecam y Francisco Molina Snchez. Es notorio el ritmo
que le hemos puesto a las tecnologa en Valledupar, ah estn los resultados,
cinco puntos vive digital, un Tecnoparque, Siete Aulas Digitales en igual nmero
de colegios; 1.812 computadores ya entregados. Facilidad para que los usuarios
accedan a servicios y paguen impuestos en lnea, la implementacin del SIGOB y
la puesta en marcha de seis intersecciones semafricas en convenio con UNE.
La viceministra de las TIC, Mara Carolina Hoyos Turbay, dijo que se verifica el
desarrollo de los avances tecnolgicos en Valledupar y el Cesar y hacia dnde va
la ciudad en materia de TIC, anunciado que se ha hecho la inversin ms alta en
toda la historia en tecnologa. Hemos hecho un trabajo conjunto para hacer de
Valledupar y el Cesar una zona con gran avance tecnolgico. Estamos entregando
computadores y tablet, implementando servicios en lnea, desarrollamos
capacitaciones en ciudadana digital y capacitamos a los empleados y docentes en
habilidades TIC.

1.4 ASPECTO POLITICO LEGAL
En Valledupar existe un plan de desarrollo municipal el cual es identificado con el
logo Entre todos las estamos transformando el cual es la herramienta bsica
de la planeacin en el apoyo para la toma de decisiones que orientan el desarrollo
sostenible del municipio durante un tiempo determinado, donde se materializa el
programa de gobierno y las polticas institucionales, con el propsito de mejorar
las condiciones de vida de los habitantes y la participacin de los sectores pblico
y privado.

El objetivo principal del plan de desarrollo de Valledupar, entre todos la estamos
transformando es lograr la transformacin del municipio, reflejada en la prctica
del buen gobierno y confianza en lo pblico, en ser eficientes y eficaz en la
gestin, generar calidad y dignidad de vida en nuestra poblacin y fomentar los
valores y principios humanos.



Con fundamento en estos aspectos, el desarrollo administrativo del municipio
estar regido por valores como: Honestidad, para actuar con rectitud, bojo
principios de tica, transparencia e integralidad; Convivencia, fundamento de una
nocin de respeto al otro, desarrollando habilidades para resolver conflictos en el
marco de la defensa de los derechos humanos y con sentido de pertenencia con el
medio cultural y ambiental en el que se habita.

Solidaridad, como expresin de cohesin y compromiso colectivo para alcanzar
los objetivos y las metas de desarrollo propuestos en el plan y medio de
construccin permanente de tejido social.

Disciplina, para acatar las normas y el marco jurdico que nos rige pero tambin
para asumir con responsabilidad los compromisos programticos que estimulen la
convivencia, la solidaridad y el bienestar colectivo con crecimiento econmico.

Respeto, El municipio de Valledupar acepta las sugerencias de sus ciudadanos
para el fortalecimiento continuo de la administracin pblica.

Gratitud, para corresponder al apoyo ciudadano a un programa de gobierno
configurado para inducir acciones de cambios sustanciales en el municipio.


1.5 ASPECTO AMBIENTAL
El valle del ro Cesar pertenece a la clasificacin climtica Bosque Seco
Tropical, estando cubierto por un bosque claro muy intervenido donde se
alternan rboles dispersos y pastos artificiales para el sostenimiento de la
importante cabaa bovina existente en sus campos. Las especies ms
representativas de la regin, que corresponde a bosque seco tropical, estn
representadas por los gneros Cassia, Tabebuia, Crescentia e Inga entre
otras con nombres comunes como acacias, caaguates, guanbanos,
cedros, ceibas y una importante variedad de especies forneas muy
adaptadas ya al medio local como los mangos, eucaliptos y ctricos.
Particularmente, la ciudad es considerada como una de las ms arbolizadas
del pas, en este aspecto se puede hacer referencia a la cultura local que
impone la siembra de rboles en los frentes y los patios de las viviendas
casi como una obligacin; es extrao en la ciudad encontrar una vivienda o


edificio sin algn tipo de rbol. Tambin es importante la presencia de
rboles frutales en zonas pblicas como parques, andenes y separadores
de avenidas, en este caso por iniciativa de la municipalidad. El rbol ms
comn es el mango seguido de caahuate, ceibas, robles, totumos,
acacias, mamones, cotoprix, uvitos, cardamomos y un importante corredor
vial de cauchos. Fauna La fauna silvestre en la actualidad se encuentra
muy afectada, los felinos y mamferos como el tigrillo y los venados son
actualmente una rareza sobresaliendo casi exclusivamente los reptiles
representados por las iguanas, lagartijas y algunas serpientes como boas,
falsas corales, y mapan. En cuanto a las aves sobresalen algunas rapaces
como la lechuza y los gavilanes y otras como palomas, tierrelitas, pericos y
colibres. Es importante resaltar que el mal uso de tema ambiental es
vigilado por la Corporacin Autnoma Regional del Cesar
(CORPOCESAR).
















2. ESTUDIO DEL MERCADO

2.1 DESCRIPCIN Y CARACTERIZACIN: Los desinfectantes son sustancias
qumicas o agentes fsicos que inactivan la proliferacin o destruyen a
microorganismos de objetos inanimados; no son aplicables a los tejidos vivos por
su toxicidad. No existe en el mercado un desinfectante que cumpla todas las
caractersticas necesarias. Se escoge uno u otro en funcin del tipo de
microorganismos que queremos eliminar, del material sobre el que se apliquen, la
temperatura y el pH de trabajo, el tiempo de actuacin, la presencia de materia
orgnica sobre el material a desinfectar, y se desarrollan para cumplir una funcin
especfica como cuidado de lentes de contacto, Desinfeccin del agua,
Desinfeccin de endoscopios, Desinfeccin de utensilios y equipos hospitalarios,
Desinfeccin de superficies, Desinfeccin de ropa entre otros.Para la realizacin
de este proyecto queremos exponer al mercado nuestro producto como es el de la
Desinfeccin de superficies.
Componentes.
cido
cido peractico (suelos y paredes)
Alcoholes
Alcohol etlico
Alcohol isoproplico
Aldehdos
Glutaraldehdo asociado a un compuesto de amonio cuaternario
Glutaraldehdo asociado a formol y a glioxal
Compuestos de amonio cuaternario
Cloruro de benzalconio
Compuestos de amonio cuaternario asociados a aminas terciarias
Fenoles
Fenol
Cresol
Halgenos
Cloramina (=Tosilcloramida)
Hipoclorito sdico
Dicloroisocianurato sdico
Oxidantes
Persulfatos
Monoperoxiftalato
de magnesio


2.2 USOS
Es importante recordar que es diferente limpiar que desinfectar.
Limpiar es un proceso en el que la suciedad se disuelve o suspende,
generalmente en agua ayudada de detergentes.
Desinfectar consiste en destruir la mayor parte de los microorganismos de las
superficies mediante agentes qumicos.
Uso del desinfectantes
La palabra desinfectante se utiliza para designar a aquellos productos o elementos
naturales que sirven para desinfectar, limpiar, evitar la presencia de bacterias,
virus y otro tipo de microorganismos peligrosos para la salud. Dependiendo del
tipo de producto o elemento del que se hable, podemos estar haciendo referencia
a mayor o menor agresividad, mayor o menor peligrosidad para el ser humano,
mayor o menor poder de efectividad, duracin, etc. En la mayora de los casos, los
productos desinfectantes son qumicos y, al contar con sustancias que pueden ser
nocivas para el ser humano, deben ser tratados con cuidado y precaucin de
modo de evitar accidentes.
Los desinfectantes
Existen hoy en una gran variedad de tipos y modelos y si nos atenemos a la
definicin de desinfectante como un producto o elemento que limpia una superficie
o espacio y evita la presencia de suciedad, bacterias o virus, muchos productos de
uso comn pueden entrar dentro de este grupo: jabones, cloros, detergentes,
aerosoles, limpiadores para pisos o vidrios, ceras, etc. Todos estos productos
tienen el objetivo principal de dejar la superficie o espacio limpio y seguro.

Sin embargo, hay otro tipo de desinfectantes que normalmente no estn al alcance
de cualquier persona debido a su poder abrasivo y a su extrema peligrosidad.
Estos materiales deben ser utilizados con extremo cuidado ya que, en algunos
casos, son directamente productos venenosos que pueden generar dao a
cualquier ser vivo. Estos productos son los que se usan tpicamente para
desinfectar ambientes de plagas o posibles bacterias de mayor porte, para evitar
la presencia de plagas en mbitos rurales, etc. y siempre deben ser aplicados en
espacios ventilados, abiertos o con nula presencia de seres vivos. Aquellos que
los aplican deben, adems, contar con el material y la indumentaria especfica
para protegerse y evitar el ms mnimo contacto con sus efectos.




PARA QUE NOS SIRVE
Un desinfectante es importante porque beneficia mucho a las personas que les
gusta la limpieza y es de gran ayuda para mantener nuestro entorno limpio. En
este caso dicho desinfectante es un limpiador de pisos el cual nos servir para
desinfectar los pisos de grmenes y bacterias que en l se puedan encontrar
combatindolas en gran parte cada vez que se utilice.
Adems de beneficiarnos tambin nos puede ocasionar daos internos si no se
usaadecuadamente ya que sus componentes pueden resultar muy txicos para
nuestro organismo, produciendo irritaciones, infecciones, alergias...
La principal funcin de uso es remover la suciedad de los pisos y propender por el
cuidado de las instalaciones, centros educativos, hospitalarios, hogares entre
otros.
Usos. Desinfeccin de superficies ambientales.
La limpieza de pisos debe realizarse diariamente y despus de los procedimientos
que son visiblemente contaminantes y al finalizar la jornada diaria habitual o de
trabajo.

2.3 BIENES O SERVICIOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
Los desinfectantes son sustancias que juegan un papel importante para mantener
ambientes, alimentos, qumicos y agua seguros de ser contaminados. La fuerza
antisptica de los desinfectantes vara y est determinada por las organizaciones
de salud y gubernamentales usando pruebas estandarizadas. Existen muchos
beneficios a la salud de los desinfectantes, tales como la prevencin de la
contaminacin del equipo quirrgico, la eliminacin de las pestes en los cultivos y
el mantenimiento de la potabilidad del agua. Sin embargo,
usar desinfectantes ms all del nivel de seguridad establecido tambin puede
acarrear efectos no deseados debido a que los desinfectantes son sustancias
qumicas que destruyen organismos celulares.
Existen una variedad de productos que pueden sustituir el desinfectante los cuales
realizan una funcin similar al producto escogido para este proyecto los cuales se
relacionan a continuacin, as como los servicios complementarios para el uso del
mismo.




NOMBRE DE BIENES
SUSTITUTOS
CLASE USO
Jabones Polvo
Barra
Lquidos
Sirven para lavar
cualquier tipo de
superficies, aunque
existen jabones
especializados utilizados
para usos exclusivos.
Lmpidos Lquidos Es ms restringido que
los jabones, no sirven
para todo tipo de
superficies, su
composicin qumica lo
puede hacer nocivo para
la salud.
Soluciones Qumicas Hipoclorito
Acido Muritico
Otros compuestos
qumicos
Requiere manipulacin
cuidadosa, sirve para
desinfectar superficies
especiales; su
composicin qumica es
nociva para la salud.

COMPLEMENTARIOS

NOMBRES DELOS BIENES
COMPLEMENTARIOS
USO
Limpiones Sirve para preparar las
superficies antes de lavar,
desinfectar y ambientar.
Es utilizado en aplicacin de los
productos de aseo.
Traperos Sirve para secar superficies
Sirve para aplicar productos de
aseo
Escobas Sirve para preparar las
superficies antes de lavar,
desinfectar y ambientar.
Sirve para la aplicacin de
productos de aseo.
Baldes o Canecas Necesarios para la aplicacin y
enjuague de los productos de
aseo.


Agua Necesaria para disolver
productos de aseo
Necesaria para la aplicacin de
los productos de aseo
Necesaria para el enjuague de
los productos de aseo.


2.4 EL MERCADO
Es muy amplia la poblacin que compra desinfectantes lquidos para pisos ya que
este es un producto que se encuentra al alcance del consumidor y se puede
obtener con mucha facilidad y a un bajo precio, debido a sus presentaciones, lo
que permite accesibilidad al producto, por consiguiente se relacionan el mercado
que utiliza dicho producto:
Hogares
Tenderos
Mayoristas
Empresas Pblicas (Colegios, Universidades, Hospitales, Gobernaciones,
alcaldas, etc.)
Empresas Privadas (Emdupar, Tigo, Clnicas, Almacenes, etc.)


2.5 DEMANDA
La demanda del producto depender de realizar un estudio de mercadeo, que nos
permita conocer el perfil de los consumidores y ver cun dispuestos estn a
experimentar una nueva marca teniendo en cuenta que influyen factores como la
calidad y el precio.
El producto estara dirigido a un amplio mercado teniendo en cuenta los distintos
usos, tanto a nivel de hogar, donde la poblacin distinguida en utilizar el producto
son las amas de casa o empleadas de servicio y a nivel industrial por ejemplo:
hospitales, clnicas, escuelas, etc...




2.6 OFERTA
Anlisis de los precios de la Competencia.
En unas entrevistas realizadas a la comunidad, se logr determinar que los
consumidores no estn dispuestos a pagar ms all de los precios que
actualmente rigen el mercado, una fuerte o constante variacin de precios hacia el
incremento ocasionara la no aceptacin del producto ofrecido, lo que conllevara a
una perdida por falta de venta del producto.
Por lo que hay que mantener un precio casi similar a la competencia evitando
sobrepasar la norma ya establecida de precios.
El producto entrara al mercado compitiendo con las siguientes marcas:
Fabuloso: es un limpiador multiusos que hace tu vida ms fcil gracias a
su versatilidad, ya que los puedes utilizar en cualquier tipo de piso o
superficie.

Sanpic: es la lnea de desinfectantes con fragancias duraderas y limpieza
concentrada. Elimina el 99.9% de bacterias dejando su hogar muy puro y
seguro.

Pinolina: gracias a su antibacterial, pinolina mantiene tus pisos y
superficies libres de grmenes y bacterias dejando un agradable y duradero
aroma.

Cresopinol: limpiador liquido con aceite de pino, protector anti grmenes,
aromatizador, limpia y desinfecta.

2.7. LOS PRECIOS:
DETERMINACIN DEL PRECIO:
El precio es el elemento ms importante de la estrategia comercial en la
determinacin de la rentabilidad de un proyecto, ya que este ser el que defina, en
ltimo trmino, el nivel de los ingresos. Las condiciones de venta son
fundamentales en la forma que adquiera el flujo de los ingresos. La determinacin
del precio de venta debe estar basada en el precio de la competencia que son los
productos sustitutos o iguales, as como el costo de produccin.


Se hace un anlisis de los precios y las condiciones del entorno interno y externo
de la empresa para formular estrategias competitivas que aseguren el
posicionamiento del producto y la apertura a nuevas oportunidades de
crecimiento.
Una de las principales herramientas a utilizar para determinar el grado de
aceptacin que tienen los hogares y los negocios en relacin con nuestro producto
es la encuesta, tcnica muy utilizada para la obtencin de informacin primaria,
debido a que no se tiene informacin previa que sirva para alcanzar los objetivos
que se persiguen.
Base para la determinacin de precios.
As mismo para establecer el precio se determin como base los precios de la
competencia. Tambin se consider que el precio a establecer para el producto,
no debe estar por encima del mximo precio que los clientes estn dispuestos a
pagar, porque limitara la demanda de la empresa, ni debe estar por debajo del
mnimo en el mercado pues podra desencadenar una guerra de precios que
probablemente la empresa no pueda soportar por ser nueva en el rubro.
Promociones
Por la compra de una unidad de 1 lt. De desinfectante para pisos, se lleva
una esponja adsorbente para la limpieza.
Pequeas envases de Muestras: estas estarn a disposicin de las
personas en los supermercados, en la Universidad Nacional Abierta y A
distancia, en las calles, mercaditos, reposteras, tiendas de conveniencia o
aquellos lugares donde haya aglomeracin y gran circulacin de personas.
Hay dos tipos de intermediarios:
Comerciantes, que adquieren el ttulo de propiedad de los productos.
Agentes, que sirven de contacto entre el productor y el vendedor

TABLA DE PRECIOS
PRESENTACION VALOR UNIDAD VALOR X CAJA TOTAL
Galn x 5 lts $10.000 $60.000 6 Botellas
Botella x 1 lt $ 2.000 $24.000 12 Botellas
Botella x 250 cc $ 1.000 $24.000 24 Botellas





2.8. CANAL DE COMERCIALIZACION:
Debido a la escasez de recursos con los que se cuenta para iniciar el proyecto, se
propone una cadena de comercializacin bastante sencilla.
Conforme pase el tiempo se deber buscar transportistas y otros agentes que
participen en las cadenas de comercializacin para reunir y compartir informacin
y para establecer nuevos mecanismos de comercializacin basados en la
colaboracin.
El diagrama del canal se detalla a continuacin:

Logstica de distribucin
La idea fundamental para la distribucin es la realizacin de un conjunto de
actividades que busquen como objetivo fundamental la colocacin del producto en
el tiempo y lugar adecuado, donde existe una demanda, al menor costo posible.
Esto se logra mediante un conjunto de agentes vendedores, con los cuales se
cuenta para realizar los contactos correspondientes en los locales comerciales,
comercios individuales, empresas de todas las industrias, etc. De igual forma con
los almacenes y supermercados que son los mayoristas o minoristas.
Los vendedores se encargan de recopilar la informacin necesaria de los pedidos
en el tiempo, la cantidad de productos requeridos, el manejo de la variedad
VENDEDORES
PRODUCTOR
MAYORISTAS O
MINORISTAS
CONSUMIDOR
FINAL


deproductos, etc., con la idea fundamental de centrarse en el cliente y sus
necesidades especficas.
Para que la distribucin fsica pueda cumplir su cometido principal, esta lleva a
cabo un conjunto de actividades que se agrupan en las siguientes:
Transporte del producto
Determinacin de los medios materiales (camin, moto, etc.) a utilizar y plan de
rutas a seguir para mover el producto desde el punto de origen al del destino.
Procesamiento de los pedidos
Que incluye todas aquellas actividades relativas a la recepcin, comprobacin y
transmisin de rdenes de compra.
Manejo de materiales
Determinacin de los medios materiales (carretillas, cintas transportadoras, etc.) y
procedimientos para mover los productos dentro y entre almacenes y locales de
venta de la propia empresa.
Servicios al cliente
Establecimiento de los puntos de servicio, medios materiales y personas para
recibir y atender al cliente, as como para entregar y cobrar el producto.
La distribucin fsica supone un conjunto de decisiones complejas e
interrelacionadas que requieren una adecuada planificacin.
El funcionamiento efectivo de la distribucin fsica debe ser un factor esencial para
mantener una ventaja competitiva.
2.9 MERCADO DE INSUMOS Y MATERIA PRIMA
ACIDO- ACIDO PERACETICO.
puede ser utilizado como agente blanqueador es un arma que no se regula a
pesar de que el pas rige una ley que reglamenta la venta de esta sustancia el
ministerio de salud ordena tanto al invima como al vendedor mantener un sistema
de informacin de registro de procedencia de los productos y los datos a quien se
le vende . Estos componentes se consiguen en MERQUINIA cra 12 # 29-57
parque industrial o0ccidente de Bogot tiene cobertura en distintas ciudad



ALCOHOL ETILICO ISOPROPILICO.

Es el producto qumico orgnico sinttico ms antiguo empleado por el hombre
adems es uno de los ms importantes. La industria emplea mucho el alcohol
etlico como disolvente para lacas, barnices, perfumes y condimentos; como
medio para reacciones qumicas, y para re cristalizaciones.
El alcohol etlico se consigue en DISINTER Calle 64 # 92-19 Bogot.


ALDEHIDOS,
Se utiliza en la elaboracin de uno de los llamados plsticos tcnicos que se
utilizan fundamentalmente en la sustitucin de piezas en automviles y
maquinarias. Este componente se consigue en DIALNET DE COLOMBIA S.A
.E.S.P cra 9# 16d80.

GLUTARALDEHIDOS.
Es un compuesto qumico de la familia de los aldehdos que se usa
principalmente como desinfectante de equipos mdicos y odontolgicos as como
de laboratorio. Este componente se consigue en DIALNET DE COLOMBIA S.A
.E.S.P cra 9# 16d80.

COMPUESTOS DE AMONIACO CUATERNARIO
Los compuestos de amonio cuaternario son habitualmente
utilizados como desinfectantes en medicina humana, en
Ganadera y en la industria alimentaria, Este componente se consigue en
PROVEQUIN S.A BOGOTA.

FENOLES FENOL-CRESOL.



Estos componentes se utilizan para la preparacin de resinas sintticas,
medicamentos, plaguicidas, colorantes, lubricantes, solventes entre muchos otros.
Estos compontes se consiguen en IFAQUIMICOS en cra 50 # 14-265 Medelln-
Colombia.

HALOGENOS- HIPOCLORITO DE SODIO

Estos componentes compuestos pueden ser utilizados para desinfeccin del
agua. Se usan a gran escala para la purificacin de superficies, blanqueamiento,
eliminacin de olores y desinfeccin del agua. estos componentes se consiguen
en ECOQUIMICOS Diagonal 23bis#19-26 Bogot-Cundinamarca.

OXIDANTES-PERSULFATOS
Estos componentes sirven para frmulas de colorantes o blanqueadores de
cabello. Estos componentes se consiguen en COLRESIN cra 43 #86 of 243
Envigado- Antioquia.



2.10 ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Para plantear las estrategias de la mezcla promocional, se desarrollan 3 de los
tipos de comunicacin de marketing ms importantes, con el fin de dar a conocer
el producto, incentivar a los consumidores a la compra y a su vez crear lealtad de
marca. As mismo, el propsito principal de la promocin es informar a los
compradores potenciales, persuadirlos y recordarles la existencia de la empresa y
sus productos.

Venta personal
La venta personal es una estrategia por medio de la cual se presenta una
comunicacin directa de la informacin, con el propsito de persuadir el cliente y
convencerlo de realizar la compra.


Publicidad
Las estrategias de publicidad que se proponen para la empresa, estn orientadas
a las amas de casa, hospitales, centros comerciales, tiendas, locales, etc. De
estratos bajo, medio y alto, en el cual hemos incursionado por lo que el objetivo
principal es realizar publicidad informativa y persuasiva, con el fin de dar a
conocer el producto con sus caractersticas y ventajas, generando una afinidad y
preferencia de compra por el desinfectante lquido para pisos. Las publicidades
inmersas en el proyecto son:
Afiches
Exhibicin
Volantes
Medios Interactivos
Tarjetas personales de presentacin
Paquetes a precio especial
Promocin de Ventas
Muestras Gratuitas.
Productos Adicionales
Premios o concursos
Descuentos por cantidad
Descuentos por pago al mayor en efectivo.










.






ESTUDIO TCNICO
El objetivo general del estudio tcnico es resolver e identificar todo lo que
concierne a la localizacin, instalacin y capacidad instalada del proyecto, incluye
la descripcin del proceso tcnico de fabricacin y la seleccin del producto.
Un estudio tcnico permite proponer y analizar las diferentes opciones
tecnolgicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que adems
admite verificar la factibilidad tcnica de cada una de ellas. Este anlisis identifica
los equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para
el proyecto y, por tanto, los costos de inversin y de operacin requeridos, as
como el capital de trabajo que se necesita.
El estudio tcnico es aquel que presenta la determinacin del tamao ptimo de la
planta, determinacin de la localizacin ptima de la planta, ingeniera del
proyecto y anlisis organizativo, administrativo y legal.

3.1 Tamao:
La empresa Ms Aroma encargada de la elaboracin y comercializacin para
desinfectantes lquidos para pisos se encuentra ubicada en la ciudad de
Valledupar, la cual cuenta con una planta fsica con un rea de 200 m2, distribuida
de la siguiente manera:
rea para depsito de insumos qumicos y elementos de proteccin
personal
rea de bodega para los productos a comercializar
rea para la fabricacin y empaque de los desinfectantes
La empresa elabora y distribuye desinfectantes en las siguientes presentaciones y
el volumen de produccin lo relaciono a continuacin:
Producto Volumen X
Hora
Volumen X Da Volumen X Mes
Botella x 250 cc 60 480 9.600
Botella x 1 Litro 20 160 3200
Galn x 5 litros 12 96 1920
El monto al cual equivale cada producto segn su presentacin es el siguiente:



Producto Valor Unitario Valor por Caja
Botella x 250 cc $1.000 $60.000
Botella x 1 Litro $2.000 $24.000
Galn x 5 litros $10.000 $24.000
3.1.1 Capacidad instalada
Ms Aroma cuenta los equipos necesarios para la elaboracin del producto,
as como tambin con los elementos de proteccin personal y con el suficiente
recurso humano para llevar a cabo la produccin.
Durante
Producto Cantidad
de
botellas
por da
Cantidad
de
botellas
por mes
Cantidad de
botellas por
Ao
Valor de
produccin
por da
Valor de
produccin
por mes
Valor de
produccin
por ao
Botella x 250 cc 480 9600 115.200 $480.000 $9.600.000 $115.200.000
Botella x 1 Litro 160 3200 38.400 $320.000 $6.400.000 $76.800.000
Galn x 5 litros 96 1920 23.040 $960.000 19.200.000 $230.400.000

3.1.2 Capacidad utilizada: lo que realmente aspiramos a utilizar ejemplo:
5.000 litros proyectados, utilizada al ao 4.000 litros
3.2 Localizacin: el sitio donde va estar ubicado el negocio.
Este proyecto se est realizando en el municipio de Valledupar donde el
departamento es rico en ganadera, minera pero cuenta con deficiencia de bajo
nivel de produccin en Aseo Hogar.
Lo cual este proyecto presenta mejores condiciones para el montaje del proyecto
para suplir las necesidades de la regin especialmente en Valledupar.

3.2.1 Macro localizacin
El proyecto estar ubicado en el departamento del Cesar municipio de Valledupar.


El proyecto cuenta con una facilidad de buenas vas de accesos que da como una
alternativa de la localizacin de la empresa es decir, cuenta con suministro de
energa elctrica, agua, lneas telefnicas infraestructura para la seguridad,
calidad para la mano de obra, tambin cuenta con redes elctricas luz, agua (
servicios pblicos ).

3.2.2 micro localizacin
Est ubicada en una casa residencial direccin Calle 16 A N 25A-82 Barrio Villa
Corelca, en Valledupar, disponible para cumplir las necesidades del proyecto
cuenta con alcantarillado, recoleccin de basura y transporte para empleados
como usuarios lo cual ayuda a mejorar la calidad de vida de la comunidad.
La empresa estar ubicada con un clima tropical con un promedio de 27 grados
centgrados
3.3 Descripcin del proceso productivo
Describir paso a paso todo el proceso productivo del producto una descripcin
breve como se hace paso a paso ingredientes, pedido, pagos, exhibicin, venta
entre otros.
El proceso de fabricacin del desinfectante empieza con la preparacin de la
materia prima, que no es ms que ir a bodega de materia prima y traer los
ingredientes necesarios tales como:
Agua: desmineralizada a la cual se le quitan los minerales y las sales, La
desmineralizacin es un proceso mediante el cual se eliminan slidos
disueltos en el agua.
Formol se utiliza en la frmula como antisptico y preservante se presenta
en forma de un lquido incoloro, transparente de olor caracterstico
fuertemente irritante.
24 Nonil Fenol Etox Tensoactivo, que saca la mugre y es un lquido
transparente de color amarillo plido que se utiliza como detergente y para
mantener la emulsin de la frmula, para que se mantenga ms
homognea.
Carcuad B80 Remueve suciedad y polvo
Todos estos ingredientes hacia la bscula electrnica para pesarlos, se pesan
todos y cada uno de los ingredientes por separado. Se mide y se pesa el agua
completa del proceso por separado. Se disuelve en el agua los ingredientes Nonil
Fenol Etox y Formol, agitando vigorosamente, en este caso se procede a activar el


motor industrial con hlice para que vaya mezclando simultneamente. Sin dejar
de agitar y revolver la mezcla se agrega color al gusto y el Carcuad B80, y
finalmente se agrega la fragancia que se quiere obtener hasta disolver por
completo. Se deja reposar por 30 minutos, luego se filtra el producto para luego
llenar los botes de galn y se les etiqueta. Finalmente se procede a empacarlo.
3.4 Infraestructura fsica
La construccin, adecuacin y el mantenimiento deben ser acordes a las
necesidades propias de la actividad y la iluminacin, temperatura, humedad y
ventilacin utilizadas no debern afectar directa o indirectamente la calidad del
producto durante su manufactura o almacenamiento.
La planta de productos de aseo, higiene y limpieza debe disponer de reas
especficas y delimitadas para las diferentes actividades que se realizan en ellas a
saber:
Produccin
Control de calidad
Almacenes y despachos
Las reas deben estar limpias y ordenadas
Segn el grado de contaminacin a que puedan ser sometidas las reas de
produccin, se clasifican en dos grandes grupos
Zonas negras: Salas de entrada y de recepcin, vestuarios y baos, talleres
de mantenimiento, comedor, almacenes y oficinas
Zonas grises: Areas de fabricacin y envase
Tal calificacin se establece a efectos de extremar las precauciones para
evitar la contaminacin de productos, siendo las zonas grises de mayor
exigencia en la aplicacin de medidas de reduccin del riesgo sanitario
Las reas destinadas a la elaboracin de productos de aseo, higiene y
limpieza, se dedicarn exclusivamente a dicho fin; salvo que medie
autorizacin previa de la autoridad sanitaria competente para la elaboracin
de productos afines.
Los drenajes debern tener un tamao adecuado y estar directamente
conectados a los ductos de desage impidiendo el retrosifonaje con los
elementos necesarios, adems estar protegidos, especialmente aquellos
ubicados en las reas de fabricacin
Deber garantizarse el adecuado manejo de los desechos de acuerdo con
las normas de control ambiental
Tanto los vestuarios como los servicios sanitarios debern estar separados
de las reas de manufactura, se destinarn exclusivamente al aseo y


cambio de ropa del personal, estarn por lo tanto ventilados y dotados de
los servicios necesarios.
Todas las reas donde exista peligro de contaminacin por contacto o
proyeccin de lquidos, debern contar con instalaciones de duchas y
piletas lavaojos, para el inmediato tratamiento de accidentes del personal.
3.5 Distribucin en Planta
El no tomar en cuenta la adecuada distribucin fsica conlleva una serie de
problemas, ya que los cambios posteriores son muy difciles y demasiado
costosos. Un mtodo sencillo para lograr una adecuada distribucin de la planta
es el realizarlo a escala, tomando en cuenta la plantilla de las instalaciones fsicas
del edificio de la planta y hacer a escala los distintos departamentos y reas.