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Autarquia Educacional do Vale do So Francisco - AEVSF

Faculdade de Cincias Aplicadas e Sociais de Petrolina FACAPE


















ANLISE DA VIABILIDADE TCNICA E ECONMICO-
FINANCEIRA DE UMA INDSTRIA DE LEO DE ALGODO





















Petrolina PE
2014
5

Autarquia Educacional do Vale do So Francisco - AEVSF
Faculdade de Cincias Aplicadas e Sociais de Petrolina FACAPE








CAROLINE DOS SANTOS SILVA Cdigo 12930
IGLA ISMAELA DOS SANTOS CARDOSO Cdigo. 12800
RMULLO THIAGO MENEZES DA SILVA Cdigo 12919
THALITA ANTUNES DE SOUZA Cdigo 12590
THIAGO ROBERTO BATISTA DAMASCENO Cdigo 13491





ANLISE DA VIABILIDADE TCNICA E ECONMICO-
FINANCEIRA DE UMA INDSTRIA DE LEO DE ALGODO







Projeto de viabilidade tcnica e econmico-
financeira apresentado FACAPE, como
requisito obrigatrio para cumprimento da
disciplina de Gesto de Projetos I, do Curso
de Administrao.

Orientador: Prof. Andr Luiz Queiroz de
Andrade.








Petrolina PE
2014
6


Sumrio

1. Apresentao................................................................................................4
2. Estudo de Mercado.......................................................................................5
3. Produto..........................................................................................................5
4. Caractersticas de Mercado..........................................................................6
5. Diagnostico de Consumo..............................................................................8
6. Potencial de Consumo................................................................................11
7. Mercado Consumidor..................................................................................13
8. Clientes Potenciais......................................................................................13
9. Cidades e Regies Pretendidas..................................................................14
10. Mercado Concorrente.................................................................................15
11. Concorrentes..............................................................................................15
12. Marcas Existentes......................................................................................16
13. Localizao das Unidades Produtivas.......................................................16
14. Fornecedores.............................................................................................17
15. Matria Prima.............................................................................................17
16. Fornecedores Produo e Embalagens.....................................................18
17. Publicidade e Promoo............................................................................21
18. Estratgia de Comunicao........................................................................21
19. Promoo...................................................................................................22
20. Canais de Distribuio...............................................................................22
21. Politicas Comercial e Vendas....................................................................23
22. Concluso..................................................................................................25
23. Anexo..........................................................................................................26
24. Referencias.................................................................................................27









7

1. Apresentao
O presente Projeto de Pesquisa tem a finalidade de desenvolver um estudo de
viabilidade econmico-financeira para a implantao da indstria Spress
Vegetais, indstria de extrao, processamento e refino de leo de algodo.
Na primeira etapa do projeto constam as informaes acerca do estudo de
mercado realizado a nvel nacional e mundial, levantando informaes
importantes sobre as caractersticas do produto, cliente, rea de abrangncia,
fornecedores e concorrentes.


















8

ESTUDO DE MERCADO
1. Produto
O leo de algodo originou-se do desenvolvimento da
produo da indstria algodoeira, inicialmente em cinco pases: a extinta Unio
Sovitica, Estados Unidos, ndia, China e Egito. Tais pases detinham 98% do
total da produo mundial de algodo. No Brasil, tomou maior proporo no
nordeste, o que permitiu a extrao do leo da semente do algodo para fins
alimentcios atravs do processo denominado descaroamento. Estima-se que
o estopim da produo de leo de algodo ocorreu por volta dos anos 1880 a
1890 com o desenvolvimento de pequenas indstrias, em especial, no Estado
de Pernambuco e, posteriormente, com a instalao de uma grande indstria
no Estado de So Paulo. (VAINSENCHER, 2009).
O leo de algodo, que at a dcada de 50 era o mais utilizado
no Brasil. O produto aparece como boa opo na substituio das gorduras
hidrogenadas na preparao dos alimentos, uma vez que esta no totalmente
sintetizada pelo organismo humano, acumulando-se nas artrias. Esta situao
responsvel por grande parte dos casos de doenas cardiovasculares na
populao mundial.
Entre as diversas vantagens nutricionais apresentadas pelo
leo de algodo podemos citar que rico em vitamina E (antioxidante natural
que auxilia no combate aos radicais livres); fonte equilibrada de mega 3 e
mega 6 e livre de gorduras trans. Fato importante que esses benefcios para
a sade so mantidos mesmo aps o aquecimento do leo de algodo durante
o processo de fritura, o que no acontece com o azeite, o leo de soja e outros
leos vegetais. Ou seja, durante frituras e cozimentos, que necessitam de uma
temperatura superior a 170C, a maioria dos leos vegetais perde nutrientes
importantes e passa a prejudicar a sade.
Outro grande atrativo do leo de algodo est relacionado ao
aspecto econmico. Se comparado com o leo de soja, o de algodo tem um
rendimento de duas a quatro vezes superiores em relao s gorduras
hidrogenadas, esse percentual pode ser de 20 a 30% de rendimento.
9

Isso porque o leo de algodo tem cadeia molecular maior em
comparao a outros leos vegetais que geram baixa absoro. Estas
caractersticas somente so observadas quando o leo utilizado em
condies adequadas, como fritadeiras higienizadas, temperatura correta para
cada tipo de fritura, filtragem do leo no final do uso e controle da qualidade
dos produtos. Alm disso, o leo de algodo apresenta maior resistncia
oxidao, que torna sua vida til maior, podendo ser utilizado por mais vezes
com boa qualidade e caractersticas sensoriais.
O leo de algodo se destaca em vrios aspectos, sendo que o
principal deles, neste exato momento, que auxilia numa dieta saudvel
mesmo se utilizado em frituras e massas. Assim, com o novo decreto,
esperamos despertar o interesse da populao por uma dieta equilibrada e
saudvel, mesmo na alimentao fora de casa.

2. CARACTERSTICAS DE MERCADO
Segundo dados de 2007 fornecidos pela FAO (Organizao
das Naes Unidas para Alimentao e Agricultura), apud Portela (2008, p.
118) a produo mundial de leo de algodo foi de 4.837.523 toneladas em
2006. Os maiores produtores mundiais de leo de algodo, neste mesmo
perodo so China, ndia, Paquisto, Turquia, Estados Unidos e Uzbequisto,
dentre eles o Brasil ocupando a stima posio.
O maior pas produtor de leo de algodo a China que
produziu 1.570.000 toneladas de leo de algodo, com uma participao de
32,45%.
Como maior produtor de leo de algodo, a China tambm
pode ser considerada como maior consumidora. Segundo o FMI (Fundo
Monetrio Internacional), apud Lusion (2011, p. 128) a populao da China
de 1,34 bilho de habitantes. Diante disto, h um alto nvel de consumo e,
ainda assim, por mais que produzam, no suficiente para atender
demanda, necessitando importar.

10

Quadro 1 Produo Mundial de leo de Algodo Toneladas (2006)
Quadro 1 - PRODUO MUNDIAL DE LEO DE ALGODO - TONELADAS (2006)
BRASIL CHINA NDIA PAQUISTO TURQUIA EUA UZBEQUISTO OUTROS TOTAL
MUNDIAL
241.700 1.570.000 743.700 356.400 243.668 411.200 318.400 1.339.755 4.837.523

Grfico 01 Maiores Produtores Mundiais de leo de Algodo (2006)


O maior pas produtor de leo de algodo a China que
produziu 1.570.000 toneladas de leo de algodo, com uma participao de
32,45%.
Como maior produtor de leo de algodo, a China tambm
pode ser considerada como maior consumidora. Segundo o FMI (Fundo
Monetrio Internacional), apud Lusion (2011, p. 128) a populao da China
de 1,34 bilho de habitantes. Diante disto, h um alto nvel de consumo e,
ainda assim, por mais que produzam, no suficiente para atender
demanda, necessitando importar.





5%
32,45%
15,37%
7,37%
5,04%
8,50%
6,58%
27,70%
BRASIL CHINA
NDIA PAQUISTO
TURQUIA EUA
UZBEQUISTO OUTROS
11

3. DIAGNSTICO DO CONSUMO
O consumo mundial de leo vegetal no perodo 2006/2007,
segundo o USDA (United States Department of Agriculture Departamento de
Agricultura dos Estados Unidos) apud Nunes (2007) foi de 85,77 milhes de
toneladas, das quais a participao do leo de algodo foi de 5,22% com
4.474.000 toneladas consumidas.
Tabela 1 Consumo Mundial de leos Vegetais para fins alimentcios - Mil
Toneladas (2006/2007)
TIPO DE LEO CONSUMO MUNDIAL
Soja 33.153
Palma 27.531
Girassol 9.821
Amendoim 4.932
Algodo 4.474
Oliva 2.871
Coco 1.791
Colza/Canola 1.292
Palmiste 1.195
Total 85.768

Grfico 02 Consumo Mundial de leos Vegetais (2006/2007)





38,65%
32,10%
11,45%
5,75%
5,22%
3,35%
2,09% 1,51% 1,39%
Soja Palma Girassol
Amendoim Algodo Oliva
Coco Colza/ Canola Palmiste
12

A respeito do faturamento mundial do leo de algodo, foi
calculada a mdia do preo em dois supermercados da regio, chegando a um
resultado de R$ 3,77. A margem de lucro de 15% chegando a um preo
estimado em R$ 3,20. Sendo assim, o faturamento mundial, levando em conta
uma produo mundial de 4.837.523 toneladas, equivalentes a 4,87 bilhes de
litros de R$ 15,57 bilhes de reais.
O faturamento da China, levando em conta sua quantidade
produzida de 1.570.000 toneladas que equivale a 1,7 bilhes de litros e um
preo mdio estimado de R$ 3,20 de R$ 5,44 bilhes de reais.
O consumo anual nacional de leos vegetais, segundo o USDA
( United States Department of Agriculture Departamento de Agricultura dos
Estados Unidos) apud Nunes (2007) est em torno de 3,72 milhes de
toneladas. O leo de algodo est na segunda posio, com um consumo
nacional de 255 mil toneladas, atrs do leo de soja que detm 86% do total
consumido, com 3,2 milhes de toneladas.
Tabela 2 Consumo Nacional de leos Vegetais Mil Toneladas (2006/2007)
TIPO DE LEO CONSUMO NACIONAL
Soja 3.196
Algodo 255
Palma 120
Palmiste 75
Girassol 39
Oliva 30
Amendoim 7
TOTAL 3.722

Grfico 03 Consumo Nacional de leos Vegetais (2006/2007)

86%
[PORCENT
AGEM]
3%
2%
1% 1%
[PORCENT
AGEM]
Soja Algodo Palma
Palmiste Girassol Oliva
13

A quantidade produzida de leo de algodo no Brasil em 2006,
segundo dados fornecidos pela FAO (Organizao das Naes Unidas para
Alimentao e Agricultura) apud Portela (2008, p. 119) de 241.700 toneladas.
Segundo informaes cedidas pelo gerente de produo da
Indstria de leo de algodo, Icofort, em Juazeiro-BA, as principais empresas
produtoras de oleaginosas para fins alimentcios, na regio Nordeste, so:
Bunge, a qual detm 35% de participao de mercado; a ADM, a qual detm
20% de participao de mercado; a Cargill, a qual detm 15% de participao
de mercado; e a Icofort, a qual detm 7% de participao de mercado. Essas
empresas detm, portanto, 77% de participao, restando para as demais,
23%. A distribuio da fatia de mercado de tais empresas pode ser observada
no grfico a seguir.
Grfico 4 Fatia de Mercado das Principais Empresas Produtoras de
Oleaginosas.

O tamanho do faturamento nacional de leo vegetal
proveniente do algodo, segundo a Abrapa (Associao Brasileira dos
Produtores de Algodo), 2011, foi de US$ 282,67 milhes.
A populao brasileira de 190.732.694 milhes de habitantes,
segundo o censo de 2010 do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e
Estatstica), considerando um consumo nacional de 255 mil toneladas,
35%
20%
15%
7%
23%
FATIA DE MERCADO - PRINCIPAIS
EMPRESAS
Bunge ADM Cargill Icofort Outros
14

equivalentes a 277.185.000 litros. O consumo per capita de leo de algodo
de 1,45 litros (densidade leo de algodo = 920 g/L, L=1,087).
Segundo Wagner Bispo, gerente de produo da empresa
Icofort, indstria de leo de algodo na cidade de Juazeiro BA h estudos os
quais comprovam que o leo de algodo rende quatro vezes mais em relao
aos outros vegetais, apresenta temperatura de saturao mais alta e suas
propriedades nutricionais so preservadas, acentuando diferencial no mercado.
A quantidade de empregos gerados no cultivo de algodo
herbceo e de outras fibras de lavoura temporria, de acordo com a Abrapa
(Associao Brasileira dos Produtores de Algodo), 2011, foi de 14.241
empregos. O algodo herbceo o algodo em caroo utilizado pelas
indstrias esmagadoras para a extrao do leo.
Estima-se que mais de 75% do custo de produo do algodo
herbceo, segundo a Embrapa Algodo (Empresa Brasileira de Pesquisa
Agropecuria) apud Azevdo et al (2003), est relacionado mo de obra, o
que significa gerao de emprego e renda.
Sendo assim, no cenrio mundial, em termos de produo e
consumo, h um excedente de produo, enquanto, no cenrio nacional, a
situao se inverte havendo um excedente de consumo.
4. POTENCIAL DO CONSUMO
A cultura do algodo apresentou entre os dois censos um
pequeno acrscimo da participao nordestina em termos de rea colhida
nacional, passando de 26,2%, em 1996, para 30,2%, em 2006. Porm, em
termos absolutos, o aumento de rea foi expressivo, pois passou de 162,4 mil
ha, em 1996, para 237,7 mil ha, em 2006, ou seja, um aumento de quase 50%.
Entre os estados nordestinos, apenas a Bahia e o Maranho apresentaram
crescimento de rea.
A Bahia manteve sua liderana, passando de 62,4% da rea
colhida da Regio, em 1995/96, para 79,3%, em 2006. No Maranho, esse
percentual evoluiu de 0,6% para 13,5%. Observa-se ainda que todos os
estados onde o algodo era tradicionalmente cultivado no semirido tiveram
15

reduo do percentual regional da rea colhida. Destacando-se a queda
relativa dos Estados do Rio Grande do Norte, Paraba, Piau e Cear, cujas
reas em 1996 alcanavam 10,3%, 8,8%, 8,7% e 5,1%, respectivamente, e em
2006 passaram a 1,1%, 1,8%, 2,2% e 1,0%, respectivamente. Esses dados
evidenciam o declnio do cultivo do algodo no semirido e avano da cultura
nas regies de cerrado do Maranho e Bahia.
O Nordeste apresentou um desempenho extraordinrio, cujo
crescimento foi de 916,5% em relao a 1996, evidenciando um grande
incremento de produtividade, j que o crescimento de rea no foi da mesma
magnitude. Este resultado est relacionado ao cultivo recente do algodo nos
cerrados nordestinos. A cotonicultura brasileira e nordestina viveu profundas
transformaes nos ltimos anos. Em meados da dcada de 1990, a abertura
de mercado, o sucateamento ou mesmo extino de rgos de assistncia
tcnica estaduais e a ocorrncia do bicudo no Nordeste praticamente
dizimaram a atividade no semirido, principal regio produtora na poca. Da o
desempenho negativo dos estados nordestinos que no possuem reas de
cerrado.
A abundncia de terras aptas e baratas nos cerrados
brasileiros motivou maior migrao dos produtores de regies tradicionais
produtoras de algodo do Sul e Sudeste do Pas, e estes, dispondo de
tecnologia e experincia na atividade, aliadas a incentivos governamentais,
acabaram promovendo o grande incremento da produo da cultura no oeste
baiano, sudeste maranhense e centro-oeste piauiense, onde a atividade
praticada em bases empresariais.
No Piau, apesar da referida reduo de rea, a produo
cresceu 241,1%, passando de 5.432 t para 18.530 t. O crescimento da
produo nos cerrados do Piau contrabalanou a queda da produo no
semirido do Estado, pois embora a rea total plantada no Estado seja menor,
a maior produtividade no cerrado lhe confere grande produo.
Cear, Rio Grande do Norte, Paraba e Pernambuco
atualmente no so competitivos frente s boas condies de produo nos
cerrados nordestinos, mas tm produo, principalmente nas regies
semiridas, direcionada para o atendimento de nichos de mercado, como o
16

algodo colorido, contando com apoio do governo e de organizaes no
governamentais na realizao de pesquisas e na comercializao da fibra.
Mercado Consumidor
A indstria de leo de algodo pretender atender desde
clientes intermedirios a grandes redes de supermercados e pequenos pontos
atravs de vendedores locais e representantes em todo o nordeste, ou seja,
clientes atacadistas e varejistas.
Segundo Blessa apud Moura, Silva e Batalha (2006), no
formato de varejo, a frequncia de mulheres aos super e hipermercados de
85%. Desta forma, as mulheres, donas de casa, traam o perfil do consumidor
final que mais consome o leo de algodo, pois o utiliza diariamente no preparo
de alimentos.
As classes C1, C2, e DE com mdias de rendas familiares
respectivas de at R$ 1.685, R$ 1.147 e R$ 776, com base em dados
fornecidos pela APEP (Associao Brasileira de Empresas de Pesquisa), 2012,
e pelo LSE (Levantamento Socioeconmico) de 2011 do IBOPE, so os
principais clientes, em vista do custo benefcio da utilizao do leo de algodo
que, apesar de ser mais caro, rende quatro mais comparados aos outros leos.

5. CLIENTES POTENCIAIS
Nossos clientes potenciais sero empresas que usam o
leo de algodo para produo cosmtica, produtos alimentcios, pessoas,
empresas ou organizaes que ainda no realizam compras, mas que so
considerados como possveis clientes no futuro, j que dispem dos
recursos econmicos e do nosso perfil adequado.
6. PUBLICO ALVO
Atacadista
Varejista




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7. CIDADES E REGIES PRETENDIDAS
A indstria de leo de algodo pretende atender toda a
Regio Nordeste que compreende nove Estados, com um total de 1.794
municpios, populao de 53.081.950 habitantes, dos quais em media
26.000.000 so homens e 28.000.000 so mulheres. A regio detm PIB
(Produto Interno Bruto) no valor de R$ 493.128.652.000,00 (quatrocentos e
noventa e trs bilhes cento e vinte e oito milhes seiscentos e cinquenta e
dois mil reais), correspondente mdia de R$ 6.206,03 (seis mil duzentos e
seis reais e trs centavos) por habitante.
Os dois maiores estados da regio so Bahia e
Pernambuco com populaes respectivas de 14.016.906 e 8.796.448
habitantes, e respectivos PIBs (Produto Interno Bruto) de R$
145.697.448.000,00 e R$ 95.186.712.000,00. Os dois menores estados so
Sergipe e Piau com populaes respectivas de 2.068.017 e 3.118.360
habitantes, e respectivos PIBs (Produto Interno Bruto) de R$
23.932.156.000,00 e R$ 22.060.164.000,00.
Grfico 5 Participao Relativa dos Estados Do Nordeste - Populao

5,88%
26,41%
15,92%
12,39%
7,10%
16,57%
5,87%
5,97
2%
Alagoas Bahia Cear Maranho Paraba
Pernambuco Piau R.G.Norte Sergipe
18




Grfico 6 - Participao Relativa dos Estados Do Nordeste - PIB


MERCADO CONCORRENTE
Concorrentes
Os principais concorrentes da indstria de leo de algodo,
com base em informaes fornecidas pelo gerente de produo, Wagner Bispo,
da indstria de leo de algodo, Icofort, da cidade de Juazeiro BA, presentes
na tabela Concorrentes, a seguir.
Principais Concorrentes

TABELA - PRINCIPAIS CONCORRENTES

NOME ENDEREO

BUNGE

Rod. BR-242 km 01, S/N, Mimoso II, Lus Eduardo Magalhes, BA.

4,98%
29,55%
14,63%
9,18% 6,48%
19,30%
4,47%
6,56%
4,85%
Alagoas Bahia Cear Maranho Paraba
Pernambuco Piau R.G.Norte Sergipe
19

CARGILL Av. Morumbi, 8234, Brooklin, SP.

ADM

Av. Senador Attilio Fontana, 1001, Distrito Industrial, Rondonpolis, MT.

ICOFORT

Quadra QIH, lotes 1 a 7 e 14 a 17, S/N, Distrito Industrial, Juazeiro, BA.

A Bunge uma das maiores empresas de alimentos do pas,
com marcas renomadas como Primor, Soya, Delcia, Salada, dentre outras. A
mesma detm 35% de participao de mercado. A ADM uma das maiores
produtoras de leos envasados, a qual detm 20% de participao de
mercado, comercializando marcas como Sadia, Corcovado e Concrdia.
A Cargill est entre as maiores indstrias de alimentos no
Brasil, a qual detm 15% de participao de mercado, comercializando marcas
como Liza e Veleiro.
E a Icofort pioneira em processamento e refino de leo de
algodo no nordeste, a qual detm 7% de participao de mercado,
comercializando a marca Caarola.

8. MARCAS EXISTENTES
leos Vegetais - Tringulo Alimentos
Salada leos Vegetais
leo Flor de Algodo Icofort

9. LOCALIZAO DAS UNIDADES PRODUTIVAS
leos Vegetais - Tringulo Alimentos - Av. Jos de Barros Ribeiro, 168
Itpolis, SP CEP: 14900 000
Salada leos Vegetais - Rua Eugnio Marchi - Gaspar SC - Bairro Santa
Terezinha - CEP: 89.110-000
leo Flor de Algodo Icofort - Rod br 020 - Ltm Santa Cruz, Luis Eduardo
Magalhes - BA, 47850-000, Brasil

20

FORNECEDORES
10. MATRIA PRIMA
O algodo a terceira matria-prima mais importante para a
produo do biodiesel nacional, fica atrs apenas da soja e do resduo de
sunos. O leo de algodo contribui com 5% dos dois bilhes de litros de leo
que o Brasil usa hoje para a produo de biodiesel. A quantidade de leo
presente na semente do algodo baixa em relao a outras culturas, com
uma mdia de 14%, mas a Embrapa Algodo desenvolveu a cultivar BRS
Arueira, em parceria com a Fundao Gois, que tem 26% de leo. Para cada
litro de leo, so necessrios 12 quilos de algodo. Apesar do baixo potencial
de leo, a vantagem do algodo em relao s outras culturas o preo. O
custo de produo para converso em biodiesel um dos mais baratos que
existem, alm de existirem pesquisas para se desenvolver mais variedades
com alto teor oleico.
O custo para produzir biodiesel a partir do algodo um dos
mais baratos no mundo. Apesar do teor de leo ser baixo, as variedades
mundiais a gente estima que se plante por ano 3.800 cultivares de algodo em
101 pases, em uma rea mdia, de 1950 at hoje, de 34 milhes de hectares,
uma produo de 25 milhes de toneladas de fibra e em torno de 40 milhes
de toneladas de gro, o que d uma quantidade muito grande de leo.
O leo de algodo mais barato do que o leo de soja, muito
mais barato do que o leo da mamona, muito mais barato do que o leo de
girassol. J achamos materiais com at 35% de leo, mas com
comprometimento de fibra. O grande desafio, hoje, ter uma variedade com
equilbrio que produza mais leo com qualidade de fibra explica o
pesquisador Napoleo Beltro, chefe da Embrapa Algodo.
Assim como outras culturas, o algodo tem outra desvantagem,
alm do baixo teor de leo, que a contaminao do gossipol, um pigmento
presente na semente do algodo que atrapalha o refino para biodiesel. Mas
Beltro diz que no existe leo perfeito, que todos os cultivos tm as suas
desvantagens e que, mesmo com este empecilho, o algodo continua sendo a
matria-prima mais barata para a produo do biodiesel.
21

O leo de algodo um leo equilibrado, no existe leo
ideal ou perfeito para o biodiesel porque cada um deles tem as suas
desvantagens. O dend, por exemplo, tem que ser processado no mesmo dia,
porque a acidez muito alta e pode chegar a at 12%. J o leo de soja oxida
com facilidade (em algumas horas ele j entra em processo de degradao e
precisa de antioxidantes), o gergelim tambm tem os seus problemas, o
girassol tem um pouco de cera dentro, o pinho-manso tem substncias que
atrasam a formao do biodiesel e o algodo tem a desvantagem do gossipol,
mas um excelente leo, no s para a alimentao humana, mas tambm
usado com domnio tecnolgico diz Beltro.
Beltro lembra que o algodo uma das principais
commodities do mundo, veste 43% da populao mundial, a quarta maior
oleaginosa do mundo, e uma das cadeias de mercado mais importantes do
mundo, perdendo apenas para a indstria automobilstica e de petrleo.
Segundo ele, o Brasil pode se beneficiar muito com este novo mercado porque
o pas ideal para atender expanso internacional da cultura.
O Brasil o nico pas que ainda pode expandir a sua rea de
cultivo em 100 milhes de hectares. O potencial nacional imenso, ns temos
rea, temos tecnologia, temos a maior produtividade de algodo do mundo,
com 1.600 quilos por hectare, o que quase duas vezes a mdia dos EUA,
maior do que a mdia australiana e do que a israelense acredita o
pesquisador. (Fonte: Juliana Royo: Portal Dia de Campo).
11. FORNECEDORES
O gerente de Produo, Wagner Bispo, da Indstria de leo de
algodo, Icofort, situada na cidade de Juazeiro BA, fonte de informaes e
base do desenvolvimento do presente projeto destacou os principais
fornecedores e suas respectivas informaes acerca dos materiais fornecidos,
endereo e contatos presentes na tabela Fornecedores, a seguir.


22

A indstria apresenta 19 principais fornecedores dos materiais
indispensveis para a produo e comercializao do leo de algodo, desde
garrafas PET Pr-forma, tampa, rtulo, fita adesiva a nitrognio, cido sulfrico,
linha de costura, argila, dentre outros, sendo que a semente de algodo
fornecida por fazendas do oeste baiano, especificamente dos municpios de
Luis Eduardo Magalhes e Barreiras, e do estado do Mato Grosso.
Os fornecedores esto situados em Estados como
Pernambuco, Bahia, So Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, Rio
Grande do Sul, Rio de Janeiro Cear e Paraba. Em relao aos estados mais
distantes incorrem custos de frete rodovirio ou hidrovirio que tm forte
impacto na produo, representando cerca de 20 a 30% da mesma, segundo
Wagner.















23

Tabela Fornecedores para produo das embalagens
TABELA 6 FORNECEDORES
MATERIAL NOME ENDEREO TELEFONE
PREFORMA
18g
CENTRAL PET BR 101 Sul, S/N, Prazeres,
Jaboato dos Grararapes, PE.
(81) 3479-5900
TAMPA MIRVI Rodovia Dom Gabriel P.
Bueno Couto, KM 81, S/N,
Centro, Jequi, BA.
(11) 4409-0100
RTULO PP PRINT Rua Farmacutico Jair
Santana,300, Padre Vitor,
Varginha, MG.
(35) 3223-3200
FITA
ADESIVA
3M DO BRASIL Via Anhanguera, km 110, S/N,
Nova Veneza, Sumar, SP.
(19)3838-6606
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RIGESA Av Fernando Ges, 226,
Centro, Petrolina, PE.
(87) 3861-8623
COLA DE
RTULO
AMAZONAS Av. Octvio Mangabeira, S/N,
Centro, Jequi, BA.
(83) 3233-2410
SACO RFIA FIABESA Rod. BR 101 Sul, S/N,
Prazeres, Jaboato dos
Guararapes, PE.
(81) 3117.2177
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CAUSTICA
COREMAL Via DICA Anel I, 667, Cia Sul,
Simes Filho, BA.
(71)3215-8500
SAL UNISAIS Rodovia BR, 304, Industrial,
Mossor, RN.
(84) 3422-0100
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Sit Gouveia, S/N, Zona Rural,
Acopiara, CE.
(88) 3565-0906
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99, Centro, Porto Alegre, RS.
(53) 2808-3600 .
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Alagadico, Juazeiro, BA.
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Rua Ipojuca, 19, Piedade,
Jaboato dos Guararapes, PE.
(81) 3361-7018
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Rio de Janeiro, RJ.
(21) 2485-8000
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Jardim Bela Vista, Sumar,
SP.
(19) 3803-9090
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CLARIANT Avenida Eng. Antnio Ges,
708, Empresarial JCPM,
Recife, PE.
(81) 2122 3120
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ALMAD Rus Solimes, 227,
Campanrio, Diadema, SP.
(11) 4091-3000
TBHQ PLURY QUMICA Av. Pres. Afonso Pena, 1.135,
Bessa, Joo Pessoa, PB.
(83) 3245-10
CAIXA DE
LEO
KLABIN Av. Pres. Afonso Pena, 141,
Parque Bandeirante, Petrolina,
PE.
(87) 3862-5038
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PUBLICIDADE E PROMOO
12. ESTRATGIA DE COMUNICAO
Nossas estratgias de comunicao so bem intuitivas para
conquista de nossos clientes. Segue abaixo a lista de estratgias.
Usar o produto com mais freguesia.
Tentar usar o produto de outras maneiras.
Pensar que o anunciante uma boa empresa para se investir nela.
Mudar o hbito do pblico-alvo.
Recordar o consumidor de que deve comprar.
Comunicar algum acontecimento especial de compra / promoo.
Estimular as compras de impulso
Criar o conhecimento do produto ou marca do anunciante.
Combater ou neutralizar os argumentos da concorrncia.
Corrigir impresses falsas, informaes errneas e outros
obstculos.
Estabelecer o reconhecimento e a aceitao de marca que permita
ao anunciante abrir novos mercados.
Preservar os clientes atuais contra as incurses da concorrncia.
Conseguir que os consumidores peam o produto pelo nome.
Induzir o pblico a provar o produto.
Indicar onde o produto encontrado.
Indicar como usar o produto.
Informar novas polticas de vendas.
Conquistar a compreenso entre distribuidores, vendedores e
pessoal de vendas do varejo.
Conquistar a compreenso da comunidade financeira.
Conquistar a compreenso do pblico em geral.






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13. PROMOO

A estratgia de promoo do produto est no custo benefcio
que o mesmo proporciona, por ser um leo que rende quatro vezes mais em
relao aos demais e o fato de ser considerado um leo (tipo 1), portanto, de
maior qualidade, cabendo a utilizao de polticas de marketing para que o
pblico tome conhecimento destas informaes.

Sendo assim, considerando aspectos como custos e
caractersticas do produto, do consumidor e dos canais de distribuio
utilizados, a campanha promocional que cabe ao referido produto
propagandas e patrocnios na rdio, AM estreo, em programas policiais,
atingindo o pblico alvo, pertencente s classes C, D e E, com rendas
domiciliares respectivas de R$ 1.115 a R$ 4.807, R$ 804 a R$ 1.115, e R$ 0 a
R$ 804.


DISTRIBUIO

1. CANAIS DE DISTRIBUIO

Os canais de distribuio sero atravs de intermedirios
(varejo e atacado), com a atuao de representantes comerciais com vendas
diretas ao consumidor. Para a escolha do referente canal tomou-se por base os
preceitos de Neves (1999, p.20):
O setor de distribuio, constitudo, principalmente, de atacado
e varejo, cresce em importncia e poder de negociao, identificando mais
facilmente as tendncias de consumo e coordenando o fluxo de informaes e
mercadorias. Esta referncia permite conhecer quem compra, quando, quanto,
o que, e at atravs de que tipo de promoo, identificao esta indispensvel
nas atividades de marketing.
A vantagem da utilizao destes canais est no crescimento
constante do setor de varejo e atacado. Segundo dados da Euro monitor apud
Neves, a venda de alimentos no varejo alcanou a marca de US$ 2,7 trilhes,
com uma representatividade, diante do total de vendas de todos os produto no
26

varejo, de 34%. Sendo assim, h um maior giro, consequentemente, maior fatia
de lucro.
A desvantagem da utilizao destes canais est no grau de
risco, pois, h a necessidade de um maior nmero de vendedores,
consequentemente, maior nmero de pedidos, maior quantidade de emisses
de notas fiscais, boletos, impostos, possibilidade de inadimplncia, dentre
outras.
Figura 01 - Canal de Distribuio



14. POLTICA COMERCIAL / VENDAS
O leo de algodo um produto sazonal, o qual depende de
variveis como condies climticas, de solo, ocorrncia de pragas, safra e
entressafra para o cultivo do algodo herbceo, cujo leo extrado de suas
sementes, concorrncia e preo das commodities. Tais variveis influenciam
diretamente a disponibilidade do produto no mercado e, consequentemente, na
poltica de preo do mesmo. Em termos monetrios, o leo de algodo, em
comparao aos demais tipos de leo vegetal, mais caro.


FBRICA
ATACADISTA
CONSUMIDOR
VAREJISTA
CONSUMIDOR
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A estratgia de promoo do produto est no custo benefcio
que o mesmo proporciona, por ser um leo que rende quatro vezes mais em
relao aos demais e o fato de ser considerado um leo nobre (tipo 1),
portanto, de maior qualidade, cabendo a utilizao de polticas de marketing
para que o pblico tome conhecimento destas informaes. Porm, no perodo
de plena safra do produto, a qual se caracteriza pela disponibilidade de uma
maior quantidade ofertada, a estratgia lan-lo a um preo equiparado ou
menor ao da concorrncia, na maioria dos casos, a soja. Em contrapartida, no
perodo de entressafra h condies para lanar o produto a preos mais
elevados, pois h uma menor quantidade ofertada do produto para atender
uma maior quantidade demandada.
A poltica de compra est relacionada com os fornecedores da
semente de algodo, matria-prima necessria para a produo do leo, os
quais esto localizados em Lus Eduardo Magalhes e Barreiras, dando
preferncia a efetuar as compras em Luis Eduardo Magalhes por ser mais
prximo, havendo uma diminuio no custo do frete. No havendo matria-
prima necessria para atender demanda, a compra ser feita em Barreiras.
A poltica de vendas est relacionada atuao de
vendedores locais e representantes comerciais, os quais se responsabilizam
pela venda direta ao cliente, com total transparncia, atendimento
personalizado e realizao de ps vendam, com intuito de fidelizar o cliente e
alavancar as vendas.
A poltica de pagamento baseia-se na concesso de descontos
para pagamentos a vista e para compras a prazo, o perodo de 30, 60 e 90
dias, em carto de crdito ou duplicatas.








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CONCLUSO

Conclui-se que para a implantao de uma indstria de leo de
algodo na cidade de Petrolina, PE, necessita, nesta primeira etapa, de um
estudo detalhado do mercado, no que diz respeito s condies de demanda
do produto, de oferta, os clientes, a atuao dos concorrentes, caractersticas
do produto, dentre outros.
A indstria poder enfrentar dificuldades quanto poltica
regional, diante do momento de turbulncia pelo qual a cidade est passando e
a existncia de conflitos de interesses dos partidos polticos.

A estrutura hidroviria da regio tambm precria para
atender demanda da empresa, podendo limitar e encarecer o transporte da
matria-prima necessria para o processo produtivo. Assim so necessrios,
por parte do Estado, investimentos de infraestrutura para o melhoramento das
condies de navegabilidade no rio So Francisco, onde ser possvel
transportar uma carga maior de matria-prima, reduzindo os custos pela
diminuio do transporte rodovirio, permitindo, assim, o desafogamento das
estradas e, consequentemente, a diminuio da emisso de gases poluentes
no meio ambiente.
O transporte pblico da regio tambm deficitrio, contando
apenas com os servios de duas empresas. Assim, a cidade necessita de mais
investidores para incentivar a competitividade, aumentar a concorrncia e
melhorar o servio.
Outro fator limitante para a instalao e funcionamento da
referida indstria, o fato da obrigatoriedade de se providenciar, junto aos
rgos competentes, a Licena Ambiental, que pode ser dificultada tornando o
processo burocrtico e a lentido da consolidao da empresa.
A sade na cidade tambm um aspecto que precisa de
investimentos, pois no atende satisfatoriamente demanda de Petrolina.
um fator limitante para a empresa, pois implica que a mesma precisar arcar
com despesas de planos de sade para seus colaboradores.



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ANEXOS
MARCAS