MAPA CONCEPTUAL

Referencia: Introduccin al marketing. Conceptos bsicos. Vigaray, Juan. http://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20592/1/Tema1_marketing_STUD.pdf

Orientacin hacia la
produccin

CONCEPTOS DE LA MKT
SEGN EL ENFOQUE

Orientacin hacia la
mercadotecnia
I: de 1900 a 1930
Producir la mxima cantidad
posible de producto al menor
coste.

Eta Orientacin hacia la venta Orientacin hacia el producto
Orientacin hacia la
mercadotecnia social
I: de 1900 a 1930
Estimular al consumidor a que
compre ms. Primero en producir y
despus vender
Producir lo que el mercado demanda,
para Satisfacer a los consumidores de
forma ms eficiente para satisfacer a
los consumidores de forma ms
eficiente que la competencia.
Responsabilidad social, el
medio ambiente, el respeto de
los valores de las personas y
de las comunidades.
Mejorar la calidad del producto.
Principales Conceptos de mercadotecnia
El marketing es la realizacin
de actividades empresariales
que dirigen el flujo de bienes y
servicios del productor al
consumidor AMA.1960

Marketing es la planificacin y
ejecucin de todos los aspectos y
actividades relativas a un producto con
objeto de influir sobre los Consumidores
para que se compre la mayor cantidad
posible a un precio ptimo que maximice
el beneficio de la empresa a largo plazo.
(Buck ,1962)
Marketing es un conjunto de
actividades humanas dirigidas a
facilitar los intercambios de
consumo. (Kotler,1972)
El marketing es el proceso de planificar y
ejecutar el concepto, precio, promocin y
distribucin de ideas, bienes y servicios
para promocin y distribucin de ideas,
bienes y servicios para crear intercambios
que satisfacen los objetivos particulares y
de las organizaciones.(American
Marketing Association, 1985)
El marketing es la actividad,
conjunto de instituciones y
procesos para crear comunicar y
instituciones y procesos para
crear, comunicar, entregar e
intercambiar ofertas que tengan
valor para los clientes socios y la
sociedad en general (American
Marketing Association, 2007)
ENSAYO DEL MAPA:
Las empresas deben tomar encuentra algunos parmetros, que ayudan a los empresarios a tomar la mejor decisin para que su empresa tengan excelente rendimiento y
de resultados, como lo son: definir de manera clara y especifica los objetivos, la misin y visin por la cual se va a guiar, cul va ser su mercado? objetivo? etc.los
empresarios deben saber enfocar de la mejor manera su empresa para que sus esfuerzos sean recompensados.
Existen actualmente cinco tipos de enfoques por los cuales se pueden orientar las empresas, que son:

ENFOQUE DE PRODUCCIN: En esta orientacin la organizacin decide que es lo que debe producir y ofertar a sus clientes, que DEBEN aceptar los productos que se le
ofrecen para satisfacer sus mltiples necesidades. En este caso la organizacin o vendedor tiene una posicin de dominio frente al cliente (consumidor).
ENFOQUE DE PRODUCTO: Este enfoque asume que los compradores elegirn aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados sin importar que
el precio de estos sea alto, pues lo que los compradores buscan es satisfacer el deseo de obtener productos de mejor calidad, por lo que la empresa orientar y centrar
sus esfuerzos en el mejoramiento de la calidad de los productos y que estos sean mejores a travs del tiempo.
ENFOQUE DE VENTA: Este tipo de orientacin se utiliza en mercados donde la oferta es equiparable a la demanda, siendo la competencia relativamente intensa. En este
enfoque la relacin de poder se inclina de nuevo hacia el vendedor que adopta una posicin de manipulador, ya que las empresas harn lo imposible para colocar sus
productos en manos de los consumidores o clientes (crear la necesidad en l.
ENFOQUE DE MARKETING: Esta orientacin se da en mercados donde la oferta es muy superior a la demanda, y como consecuencia la competencia es muy intensa.
Est orientacin es un cambio drstico en la gestin de las relaciones de los intercambios ya que ahora el poder de la misma se inclina al consumidor.
ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
El Marketing Social se ha venido usando para describir, actividades destinadas a incrementar la aceptabilidad de causas sociales, ideas o conductas apetecibles al
individuo. No es mas que las ventas de ideas sociales, pero no por eso debe ser menos despreciada, ya que esta acarrea el mismo esfuerzo y pasos para llegar al objetivo
final el cual es vender una ideologa o manera de pensar determinada en un pblico consumidor.

Cada uno de estos enfoques van dirigidos a un giro en particular de una empresa ya que apesar de que valla evolucionando el concepto de marketing no aplica a todas
un mismo enfoque.

http://www.uv.mx/iiesca/files/2012/12/enfoques2010-2.PDF