Negociao salarial

Temos que a negociao salarial um processo que exige do profissional preparo,

informaes concretas e firmeza no que se est almejando como remunerao ou
aumento. O indivduo deve demonstrar merecimento e preparao para a negociao a
que se prope.
!eve"se sa#er qual o momento certo de pedir o aumento, levando sempre em
considerao as suas pr$prias necessidades e as necessidades do seu gerente ou gestor.
% muito importante que o profissional con&ea poltica salarial da empresa e a
remunerao do mercado para tal cargo exigido.
'on&ecendo a poltica salarial, o funcionrio entender, por exemplo, que empresas
grandes negociam menos e que empresas pequenas e mdias apresentam maior
facilidade em atender um pedido de aumento. O funcionrio deve ter, na negociao,
firmeza em seus argumentos, por exemplo, ao fazer uma oferta razovel de quanto
pretende rece#er como remunerao, deve"se permanecer nessa posio at que a outra
parte oferea uma #oa razo para que voc( mude sua proposta. O o#jetivo deve ser
atingir um acordo que satisfaa am#as as partes. )le deve avaliar como est
contri#uindo para que a empresa atinja resultados positivos.
Roteiro de negociao salarial inicial de um vnculo empregatcio
O indivduo que pretende um cargo deve o#servar que a discusso so#re seu salrio
comea #em antes da contratao, ou seja, na primeira conversa que voc( tem com o
selecionador, que quase sempre feita por telefone de forma pessoal . *esta +pr"
entrevista+ o profissional de ,- vai querer sa#er, tam#m, quanto voc( quer gan&ar e
quanto gan&ou ou est gan&ando no .ltimo ou atual emprego. /e o seu perfil e sua
pretenso salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar
a primeira entrevista pessoal com voc(, onde a questo salarial ser tratada novamente.
Temos abaixo algumas dicas importantes sobre a negociao salarial.
" O empregador raramente dir a voc( quanto est disposto a pagar
" *unca discuta o salrio at o encerramento do processo de seleo
" Tente nunca a ser o primeiro em mencionar uma quantia
"0ntes de ir para entrevista faa suas contas e veja o quanto precisa um valor razovel
que seja interessante para voc( e o empregador.
Negociao salarial e sucesso na carreira
*a &ora da entrevista de emprego o salrio algo que se deve ser deixado para o fim
da conversa. *o entanto, antes de negociar, o candidato precisa ter definido qual ser o
valor mnimo que ele ir aceitar. 1ara encontrar o valor ideal, vale pesquisar entre
amigos a mdia salarial de outros profissionais do ramo ou mercado que ocupem o
mesmo cargo, em empresas do mesmo setor ou ramo apropriado.
0#aixo temos dicas importantes, um exemplo de como verificar vantagens pertinentes
em uma negociao salarial perguntas e respostas importantes por 2anaina 3erreira
professora do 4#mec",2
)stou participando de um processo seletivo para uma vaga em que o salrio ser
negociado, mas no ten&o experi(ncia nesse tipo de situao. 'omo devo proceder5
Glucio, Realengo
Ol, 6lucio7 8uando for negociar com a empresa, pergunte primeiro se & #enefcios,
como plano de carreira e treinamentos para os funcionrios. 9erifique tam#m se &aver
necessidade de fazer &oras extras. /omente depois de avaliar essas questes, pergunte
qual a proposta salarial.
)steja a#erto para ouvir a proposta at o fim, pois a recompensa no composta apenas
pelo salrio, mas um pacote que inclui outros fatores no financeiros. 1or isso, as
oportunidades de crescimento, os treinamentos oferecidos pela empresa,
a qualidade de vida e os #enefcios devem ser discutidos no incio da negociao. 0
dica converter os valores dos #enefcios em salrio, pois tudo o que n$s deixamos de
gastar gan&o, como o plano de sa.de, por exemplo.
'aso a empresa no faa uma proposta, deixe claro que sua expectativa que a futura
remunerao seja maior do que a anterior, em funo da experi(ncia acumulada. *unca
apele para argumentos pessoais, como estar com dvidas, por exemplo.
0lm desses, outros fatores t(m peso na escol&a de uma vaga: o porte da empresa, o
cargo em questo, a oportunidade de adquirir con&ecimento, a experi(ncia e a
possi#ilidade de fazer um #om net;or<ing = expandir a rede de relacionamentos.
'onsiderando todos esses pontos em sua avaliao, voc( tem c&ances de fazer uma #oa
proposta e avaliar se a contraproposta do entrevistador interessante. 1or fim, procure
demonstrar tranquilidade na &ora da negociao.
0lguns preceitos precisam ser considerados em uma negociao salarial . O
empregador vai assumir, sempre, que voc( est contente com o que gan&a, a menos que
demonstre insatisfao. )m resumo, quem no pede no consegue. >as certifique"se de
que voc( merece, e tam#m de que est preparado para negociar com o empregador.
0#aixo temos o#servaes importantes e pertinentes so#re negociao salarial e
verificao do que deve ser o#servado em uma negociao.
Conhea a empresa e o seu lugar dentro dela
% essencial con&ecer #em a sua cultura, sua poltica e seus segredos. 0 negociao fica
muito mais fcil. 1or isso, pesquise tudo o que puder so#re a empresa antes da conversa,
como dados de produo, dados de faturamento, ran<ing no mercado, se o volume de
dvidas grande.
Conhea o mercado e seu lugar dentro dele.
Ten&a ideia exata de sua posio em relao aos executivos de outras empresas. ?se o
conceito da famlia de curvas de remunerao apresentado no primeiro captulo deste
livro para mostrar onde deve estar seu salrio em comparao com os salrios de outros
executivos. )ste con&ecimento deve ser #ase para argumentao. @em#re"se de que seu
pedido de aumento deve ser l$gico, do ponto de vista da empresa e do mercado de
tra#al&o.
Conquiste o seu empregador.
9oc( precisa provar que vale cada centavo que pedir. >ostre disposio, entusiasmo e
am#io profissional em todos os momentos da negociao. *o se esquea de que
entusiasmo diferente de impetuosidade.
No desista na primeira negativa.
/e os seus pedidos forem considerados fora de questo, sempre existe a oportunidade de
conseguir vantagens paralelas que podem ser to #oas quanto um salrio maior, como
facilidade de aquisio de aes da empresa, programa de sa.de diferenciado, carro,
celular livre e outros.
Saiba a hora certa de pedir, mas saiba a hora de recuar.
Tente entender as suas pr$prias necessidades e as necessidades do empregador. *o
demonstre impaci(ncia ou ganAncia para falar de din&eiro.
mpresas grandes negociam menos.
'ada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e mdias empresas normalmente
apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento, principalmente porque
nas empresas grandes & grades fec&adas de ascenso profissional e a flexi#ilidade do
empregador para reenquadramento menor.
Se!a !usto com voc" mesmo e com a empresa.
6an&ar o aumento no pode ser encarado como uma vit$ria conquistada em #atal&a,
mas como uma forma de atingir as suas metas.
!urante a negociao voc( deve o#servar alguns itens:
" 0ceitar as razes do seu c&efe. >alea#ilidade uma qualidade importante, e quem
sa#e recuar pode vencer mais adiante.
" Tentar aprender o estilo de negociao do seu c&efe antes da conversa. )le do tipo
que regateia ou do tipo calado, que s$ fala para dar a .ltima palavra5 ,espeite a maneira
de ser do outro. /empre funciona.
" 1edir sempre mais do que considera razovel, porque se &ouver contraproposta voc(
ainda estar dentro da sua expectativa. >as no exagere.
" *o desprezar alternativas. /eu c&efe pode oferecer vantagens que, mesmo no
pecunirias, podem ser at mel&ores para voc( do que um aumento salarial. >as no
aja impulsivamente. vantagens que valem din&eiro.

*uma negociao de aumento, mesmo que uma alterao salarial no seja possvel, pelo
menos &aver a possi#ilidade de conseguir vantagens, como jornada reduzida, um
perodo extra de frias ou pagamento de determinadas despesas. 9antagens que, mais
#aratas para o empregador e portanto, mais fceis de serem concedidas, tam#m valem
din&eiro.

/e voc( conseguiu, $timo. 3uncionou a estratgia, voc( foi polido, o#jetivo e
argumentou com fundamentao. /e voc( no conseguiu, relaxe. Talvez na pr$xima
vez.
Termine a conversa deixando claro que voc( ficou desapontado, mas nunca ameace o
c&efe nem trate a questo como se fosse um assunto de vida ou de morte. 0penas
demonstre a sua insatisfao e deixe que o c&efe pense no que vir depois. 'ertamente
ele dominar imaginando se voc( no vai perder estmulo ou procurar outro emprego.
/e voc( o #om funcionrio que ac&a que , com toda certeza ele vai ponderar muito
#em a reivindicao e, talvez, at o c&ame para uma nova conversa. ), dessa vez, a
iniciativa ser dele. 1onto para voc(, que vai poder conseguir at mais do que pensou no
princpio.
'ontudo temos que em uma negociao salarial, muito importante ser claro e o#jetivo
com o empregador, nunca se esquecendo de ter jogo de cintura na &ora de negociar.
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