ENTORNO EXTERNO

CAP 2
Hitt/Ireland/Hoskisson
Administracin Estratgica.
Entorno general/Industria
General: Est compuesto por aquellas
dimensiones de la sociedad que entera que
influyen en una industria y en las empresas
que la integran.
Industria: es el conjunto de factores que
influyen de forma directa en una empresa y en
sus acciones y respuestas competitivas: 5
fuerzas de M. Porter.
Componentes del anlisis del entorno
externo
1. Exploracin: identificar tendencias y
cambios en todos los segmentos del entorno.
2. Monitoreo: Detectar significados por medio
de la observacin.(grupos de inters,
importacin d conocimiento y tecnologas).
3. Pronstico: hacer proyecciones de
resultados anticipados, basados en lo anterior.
4. Evaluacin: de los tiempos e importancia de
las tendencias en las estrategias.
ENTORNO EXTERNO
ECONOMICO
Global
Poltico-Jurdico
Socio Cultural
Demogrfico
Tecnolgico
Marco de la Industria
Marco de la
competencia
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA: 5
FUERZAS DE LA COMPETENCIA
NUEVOS
ENTRANTES
PODER
PROVEEDORES
RIVALIDAD
AMENAZA
SUSTITUTOS
PODER
COMPRADORES
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA:
COMPRADORES
INTEGRACION
HACIA ATRAS
COSTO BAJO DEL
CAMBIO
CAPACIDAD DE ENFRENTAR
A LOS COMPETIDORES
POCAS
DIFERENCIAS
EN EL
SERVICIO
MUCHOS
COMPETIDORES
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ: NUEVOS ENTRANTES
NUEVOS
ENTRANTES
Shangai
Automotive
Industry Corp:
600.000
nuevos
KIA
Hyundai
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ: PROBABILIDAD DE ENTRADA
Barreras de
entrada
Requerimientos de K
Costos del cambio
Acceso a canales
distrib.
Polticas pblicas
Represalias
Economas
de Escala
Diferenciacin
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA
AUTOMOTRIZ: GRADO DE RIVALIDAD
MERCADO EEUU:
cae
participacin
de GM y FORD
Tasa de
crecimiento de
la industria
Altos Costos de
reestructuracin
Prdidas de GM, y
FORD
Traspaso de
problemas a
proveedores
Homogeneidad
Barreras de
salida
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA:
PROVEEDORES
PODER
PROVEEDORES
PRECIO
CALIDAD
POCOS
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
GRADO DE
CONCENTRACIN
MUY
DIFERENCIADOS
ALTO COSTO DEL
CAMBIO
ANALISIS DEL ENTORNO INDUSTRIA:
SUSTITUTOS
COSTO BAJO
DE CAMBIO
ALTA CALIDAD
PRECIO
BAJO
POCA
DIFERENCIACION
Comentario
A pesar de la importancia que tiene estudiar e
entorno, slo un % pequeo lo hace
formalmente.
Tambin adquiere relevancia no slo el grado
de precisin del conocimiento de este
entorno, sino tambin, haberlo interpretado
correctamente.
Elementos de anlisis de los
competidores
1. Objetivos Futuros: su misin
2. Estrategia Presente: posicin; cambios
3. Supuestos: volatibilidad; operacin; los de la
competencia.
4. Capacidades: sus fortalezas y debilidades;
cmo salimos en la foto con ellos?.
RESPUESTA: Qu harn nuestros competidores en
el futuro? En qu tenemos ventajas sobre ellos?
Cmo cambiar ello nuestra relacin con ellos?
Elementos de anlisis de los
competidores: la ETICA
1. Al recabar inteligencia de nuestros
competidores , aplicar prcticas ticas: info
disponible al pblico; asistencia a ferias y expo.
2. Prcticas reidas: chantaje, intromisin,
espionaje, robos.
3. La lnea divisoria es estrecha y confusa.
4. Capacidades: sus fortalezas y debilidades;
cmo salimos en la foto con ellos?.
RESPUESTA: Qu harn nuestros competidores en
el futuro? En qu tenemos ventajas sobre ellos?
Cmo cambiar ello nuestra relacin con ellos?
GRUPOS ESTRATEGICOS (GE)
Un GE est compuesto por un conjunto de empresas
que hacen hincapi en dimensiones estratgicas
similares para utilizar una estrategia similar.
Caractersticas para definirlos:
a) Diversidad de productos
b) Cobertura geogrfica
c) N1 de segmentos de mercado
d) Canales de distribucin utilizados
e) N de marcas
f) Esfuerzo de marketing
g) Calidad
h) Liderazgo tecnolgico
i) Poltica de precios, etc.
Grupos estratgicos:
industria alimentaria
A1
GRANDES
MARCAS
INTERNAC.
C3
MARCAS
PROPIAS
NAC,
A3
GRANDES
MARCAS
NAC.
B2
EMPRESAS
NAC.
Cobertura
geogrfica
Intensidad de MKTG
(costos del Mktg como % Vtas)
United Bis.
Unigate
Unilever
Nestl
ABF
Booker
Grupos estratgicos:
industria farmacutica
GRUPO
PROPIETARIOS
-Merck
-Pfizer
GRUPO
GENERICO:
-Marion Labs
- ICN Ph
Precios
cobrados
Gatos en I&D
Altos
Bajos
Bajos
Altos