PONTIFICIA

UNIVERSIDAD
CATOLICA SEDE IBARRA
FABRICACIN DE VENTANAS CON PERFILES DE ALUMINIO

Integrantes:
Christian Galarza,
Esteban Bastidas

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto desarrolla un ptimo Plan de Negocios para la creacin de una nueva
microempresa que se llamar ALUMIGAL, la misma que se dedicar a la fabricacin de
ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas. Primero, se enuncian los
antecedentes que corroboran la idea de crear una nueva microempresa, los datos macro y
micro econmicos que la sustentan, y una breve descripcin de la investigacin necesaria
para su realizacin.
Posteriormente, se expone la teora de soporte para el desarrollo del proyecto, redactado a
travs del Marco Terico. Comprendido la parte terica, se realiza el desarrollo
metodolgico de la investigacin de mercado, se define el segmento meta, y se obtiene la
informacin necesaria por medio de un censo; adems del anlisis de la oferta y la demanda
del mercado a travs de un anlisis a la competencia se determina el precio, la forma de
distribucin y la promocin que manejar la empresa, para conseguir los objetivos de
ventas en las condiciones esperadas. Se determina la rentabilidad y sustentabilidad del
negocio por medio de los estados financieros de la microempresa, los cuales permiten
realizar proyecciones de egresos e ingresos, as como el flujo de efectivo, y evaluar el
proyecto con ayuda de los indicadores financieros como el TIR, el VAN entre otros.
Finalmente, se expone las conclusiones de la investigacin realizada y se sugiere ciertas
recomendaciones para el futuro negocio.

NDICE
1.1. BASES TERICAS DEL PROYECTO
1.1.1. Empresa, Concepto
1.1.2. Importancia
1.2. MICROEMPRESA
1.2.1. Importancia de la micro empresa
1.2.2. Objetivos
1.2.3. Ventajas
1.2.4. Desventajas
1.2.5. Visin
1.2.6. Caractersticas
1.3. PRODUCTO/SERVICIO
1.3.1. Concepto
1.3.2. Elementos del costo
1.3.3. Materia prima directa
1.3.4. Mano de obra directa
1.3.5. Costos indirectos de fabricacin
1.3.6. Gastos administrativos
1.3.7. Gastos de ventas
1.3.8. Gastos financieros
1.4. PRECIO
1.4.1. Concepto
1.5. COMECIALIZACIN
1.5.1. Concepto
1.5.2. Canales de distribucin
1.6. MERCADO
1.6.1. Concepto
1.6.2. Oferta
1.6.3. Demanda
1.7. PUBLICIDAD O PROPAGANDA
1.7.1. Concepto
1.8. ESTUDIO DE MERCADO
1.8.1. Concepto
1.9. PROYECTO
1.9.1. Concepto
1.9.2. Clasificacin
1.9.3. Ciclo de desarrollo del proyecto
1.9.4. Tamao del proyecto
1.9.5. Demanda potencial insatisfecha
1.9.6. Capacidad instalada y disponibilidad de capital
1.9.7. Financiamiento
1.9.8. Tecnologa y equipos
1.9.9. insumos
1.10. LOCALIZACIN
1.10.1. Micro - Macro Localizacin
1.11. INGENIERA DEL PROYECTO
2

1.12. ANLISIS FINANCIERO

1.12.1. ndices financieros
1.12.2. Valor Actual Neto (VAN)
1.12.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)
1.12.4. Perodo de recuperacin de la inversin (PR)
1.12.5. Costo / Beneficio (C/B)
1.12.6. Punto de Equilibrio (PE)
1.13. ESTADOS FINANCIEROS
1.13.1. Balance de prdidas y Ganancias
1.13.2. Balance General
1.13.3. Estado de Flujo de Efectivo
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Objetivos
2.1.1. General
2.1.2. Especficos
2.2. ANLISIS PEST
2.2.1. Poltico
2.2.2. Econmico
2.2.3. Social
2.2.4. Tecnolgico
2.3. ANLISIS DE MARKETING
2.3.1. Competencia
2.3.2. Compaa
2.3.3. Cliente
2.4. SELECCIN DEL MTODO DE MUESTREO, DETERMINACIN DE LA
POBLACIN Y TAMAO DE LA MUESTRA
2.4.1. Poblacin
2.4.2. Tamao de la muestra
2.4.3. Muestra
2.5. ESTRUCTURACIN DE LAS ENCUESTAS
2.5.1. Encuesta de la Demanda
2.5.2. Encuesta de la Oferta
2.5.3. Anlisis de la informacin (Aplicacin de encuestas, recopilacin de la
informacin, tabulacin, elaboracin de cuadros estadsticos incluye grficos y
anlisis cualitativo y cuantitativo de los resultados obtenidos)
2.6. ANLISIS MIX ( 4 P )
2.6.1. Producto/Servicios (Proyectos de inversin o Sociales)
2.6.2. Precio- (Precio de produccin, determinacin del precio de venta, proyeccin del
precio de venta mensual y anual,
2.6.3. Determinacin del costo unitario

2.6.4. Plaza (Segmentacin de Mercado y criterios de segmentacin de mercado, anlisis

de los segmentos)
2.6.5. Objetivo Mercado
2.6.6. Promocin (Anlisis FODA)
2.6.7. Comercializacin
2.6.8. Distribucin

TITULO DEL PROYECTO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA MICROEMPRESA DE
FABRICACIN DE VENTANAS CON PERFILES DE ALUMINIO EN MEDIDAS
ESTANDARIZADAS EN LA CIUDAD DE OTAVALO
OBJETIVO GENERAL
Realizar un diagnstico situacional del sector micro empresarial, en especial de la
fabricacin de perfiles de aluminio, de la ciudad de Otavalo a fin de establecer sus
fortalezas y debilidades e identificar la problemtica puntual que afecta a estos
negocios en el aspecto administrativo, contable y financiero.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
a) Distinguir los mtodos de organizacin existentes
b) Determinar la calidad del recurso humano que labora en las microempresas de
aluminio
c) Analizar los sistemas utilizados para la fabricacin de perfiles de aluminio para
ventanas de viviendas
d) Conocer las formas del manejo contable que se utiliza en la fabricacin de
perfiles de aluminio
e) Detectar los mecanismos utilizados para la comercializacin por parte de los
microempresarios de aluminio y vidrio de Otavalo.
1.1 BASES TERICAS DEL PROYECTO
1.1.1 Empresa, Concepto
Los pases del mundo y algunos inclusive desarrollados han basado su crecimiento
econmico y posterior desarrollo, en lo que es la generacin de empresas artesanales
a travs del emprendimiento.
En nuestro pas, las condiciones de economa favorecen para la creacin de este tipo
de negocio, en donde se destacan las potencialidades y capacidades de gente que
busca consolidar verdaderas organizaciones empresariales.
Concepto de la Empresa Artesanal
El sector de las PYMES (Pequeas y Medianas Empresas), se potenciar a un
desarrollo sostenido y sustentable, tan slo si se pone nfasis en los siguientes
aspectos:
Se genera con la intencionalidad de favorecer el autoempleo.
Se crea para dar dinmica a la movilidad de los recursos en el sistema de economa
local y nacional.
Se busca mejorar los ingresos de todos los involucrados en esta organizacin.
Se tendr como aspecto importante la organizacin administrativa y financiera a fin
de asegurar la presencia en el contexto de los negocios. Se involucrar en lo que se

determina como desarrollo empresarial en los campos de la industria alimentaria,

confeccin de prendas de vestir, crianza de animales, bisutera entre otras.
Se elaborar con filosofa empresarial a fin de lograr productos competitivos con
valor agregado incorporado.
Definiendo el concepto anterior se podra decir que una empresa artesanal se
compone de recursos humanos, materiales, financieros y tecnolgicos, mismos que
se combinan para lograr bienes lucrativos, constan de un capital limitado y su
nmero de empleados es mnimo.
1.1.2 Importancia
Al tener un contexto de pas, respecto al sector micro empresarial, y sealar que ms
del 50% de ciudadanos se estn dedicando a alguna forma de comercio, bajo la
observancia de leyes especficas.
La empresa en cualquier sistema econmico ser el motor que mueva la economa
de un pas; la importancia radica en su capacidad generadora de riqueza, que al ser
distribuida equitativamente propicia la paz social y por ende tranquilidad y
desarrollo
La existencia de las microempresas, contribuye directamente al desarrollo
econmico social y productivo del pas, aunque su aporte al producto interno bruto
todava sigue siendo bajo, es tambin cierto que su potencialidad en la dinamizacin
de la economa es muy grande.
1.2 MICROEMPRESA
1.2.1 Importancia de la micro empresa
La Microempresa como dimensin de un sector econmico, social y poltico de
la sociedad de vieja data, precisa de aproximaciones conceptuales que permitan un
acercamiento a su realidad.
El contexto, conceptualizaciones, razones y emociones del surgimiento de la
Microempresa es en sntesis el abordaje de este papel de trabajo, esperando que
pueda l contribuir a la reflexin sobre iniciativas econmicas o
empresariales allende de sus fronteras, si es que las hubiere.
1.2.2 Objetivos
Consolidar
el
crecimiento
de
la
microempresa
Recuperar lo invertido mediante el funcionamiento y administracin de la
microempresa

1.2.3 Ventajas

Flexibilidad con la que pueden actuar, tanto a nivel del personal, que suele ser
multidisciplinar, como a otros niveles (disponibilidad geogrfica, adaptabilidad del
producto al mercado, transformacin rpida, toma rpida de decisiones, etc.)
Es una fuente generadora de empleos.
Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rgida.
Estas ventajas las deben aprovechar para hacerse hueco en el mercado, muchas
veces muy competitivo y maduro.
1.2.4 Desventajas
El principal escollo contra el que deben luchar es la falta de financiacin, lo que
incurre en muchas ocasiones en no poder marcarse objetivos ms altos en un plazo
ms corto de tiempo y que limita las posibilidades de expansin, tanto tecnolgica
como geogrfica, crendose un crculo vicioso donde la microempresa encuentra
problemas de competitividad y se ve obligada en gran nmero de ocasiones a limitar
su mercado al consumo interno (por ejemplo, a nivel local).
1.2.5 Visin
Nosotros como empresa queremos llegar a cubrir el rea del cantn Otavalo
ofreciendo productos de gran calidad para la satisfaccin de nuestros clientes,
obteniendo as el primer lugar como proveedores de este tipo de producto, ya sea
para grandes almacenes como pequeos distribuidores.
1.2.6 Caractersticas
Las microempresas pueden enmarcarse dentro de las pequeas y medianas
empresas (pymes). Se trata de compaas que no tienen una incidencia significativa
en el mercado (no vende grandes volmenes) y cuyas actividades no requieren de
grandes sumas de capital.
El aluminio es uno de elementos ms abundantes en la naturaleza, pero no est
puro, sino que forma parte de numerosos minerales, su peso atmico es 26,97. Es un
metal trivalente, de smbolo qumico al de color blanco azulado, fcil de pulir
sumamente sonoro, tenaz, duro maleable y dctil. Es el ms ligero de todos los
metales corrientes (D= 2,7). Se puede reducir a hojas muy finas, como el oro y
plata, y estirar hasta formar alambres finos. Despus de la plata y el cobre, es el
mejor conductor de la electricidad y calor. Resiste a la corrosin en condiciones
ordinarias y es inoxidable al aire libre, por recubrirse de una dbil capa de xido que
protege al resto.
Posee una gran capacidad calorfica y se funde a 650C. A altas temperaturas se une
vivamente con el oxgeno (aluminotermia), en que se emplea el calor elevadsimo
de la combustin del aluminio en polvo, mezclado con un oxido metlico. Este
mtodo se emplea para la obtencin de metales y aleaciones difciles de lograr por
otros medios, as como tambin para la soldadura. Esta propiedad se debe a que el

xido de aluminio tiene un calor de formacin mayor que los dems xidos
metlicos William F. Smith (1998).

1.3 PRODUCTO/SERVICIO
1.3.1 Concepto
Es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un determinado
bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Segn un fabricante, el producto es un
conjunto de elementos fsicos y qumicos engranados de tal manera que le ofrece al
usuario posibilidades de utilizacin.es una de las herramientas ms importantes de
la mezcla de mercadotecnia (4p's) porque representa el ofrecimiento de toda
empresa u organizacin (ya sea lucrativa o no lucrativa) a su pblico objetivo, con
la finalidad de satisfacer sus necesidades y deseos, y de esa manera, lograr tambin
los objetivos de la empresa u organizacin (utilidades o beneficios).
IDENTIFICACIN DE LA VENTANA
El trmino proviene del latn ventus (viento), haciendo referencia a la capacidad de
ventilacin que proporciona. Antiguamente la ventana tambin se denominaba
fenestra o tambin denominada finistra de forma idntica a como se llama en
latn y en griego este sera el modo directo de derivacin etimolgica.
Aproximadamente un 70% del mercado actual en el mundo utilizan ventanas de
aluminio con vidrio. Es uno de los materiales ms indicados para la fabricacin de
este tipo de ventana, no necesitan prcticamente mantenimiento, ofrecen una alta
hermeticidad al viento y al agua, son completamente reciclables y permiten una
amplia variedad de formas y acabados.
1.3.2 Elementos del costo
- Materia Prima Directa
- Mano de Obra Directa
- Costos Indirectos de Fabricacin
1.3.3 Materia prima directa
Es el material o materiales sobre los cuales se realiza la transformacin, se
identifican plenamente con el producto elaborado. Ejemplo de la industria textil el
algodn, en la industria cervecera la cebada.
1.3.4 Mano de obra directa
Es el salario que se paga a los trabajadores que invierten directamente en la
fabricacin del producto. Ejemplo pago a obreros de planta.

1.3.5 Costos indirectos de fabricacin

8

Materiales Indirectos
Se denomina tambin materia prima indirecta o Materiales y suministros. Son los
materiales utilizados en el proceso productivo que no se identifican plenamente con
el producto, por lo tanto no son fcilmente medibles y cuantificables; requieren ser
calculados de acuerdo a una base de distribucin especfica.
Ejemplo suministros de fbrica tales como: combustibles, cartones para embalaje,
envases, etc.
Mano de obra indirecta
Es el sueldo o salario que se paga al personal que no interviene directamente en la
fabricacin del producto, pero sirve de apoyo indispensable en el proceso
productivo. Ejemplo pago a supervisores de planta, pago a personal de
mantenimiento, etc.
Otros costos indirectos
Son los egresos que se realizan por concepto de servicios correspondientes a la
planta tales como: seguros, arriendos, telfono, agua, luz, etc. Tambin forma parte
de este grupo la depreciacin de los activos no corrientes y la amortizacin de los
gastos de instalacin de la planta.
1.3.6 Gastos administrativos
Se denominan gastos de administracin a aquellos contrados en el control y la
direccin de una organizacin, pero no directamente identificables con la
financiacin, la comercializacin, o las operaciones de produccin. Los salarios de
los altos ejecutivos y los costes de los servicios generales (tales como contabilidad,
contratacin y relaciones laborales) se incluyen en esta rbrica. Los gastos
administrativos se relacionan con la organizacin en su conjunto, frente a los gastos
relacionados con los distintos departamentos.
1.3.7 Gastos de ventas
Son las erogaciones que estn directamente relacionadas con la operacin de ventas.
Como ejemplo se citan: fletes, sueldos y Comisiones de vendedores.
1.3.8 Gastos financieros
Todos aquellos gastos originados como consecuencia de financiarse una empresa
con recursos ajenos. En la cuenta de gastos financieros destacan entre otras las
cuentas de intereses de obligaciones y bonos, los intereses de deudas, los intereses
por descuento de efectos, las diferencias negativas de cambio, y se incluyen tambin
dentro de este apartado los gastos generados por las prdidas de valor de activos
financieros.
9

1.4

PRECIO
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtencin de
un bien o servicio o, ms en general, una mercanca cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efecta en dinero los precios son
generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista
general, y entendiendo el dinero como una mercadera, se puede considerar que
bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economas modernas,
generalmente consiste en intercambio por, o mediado a travs del, dinero.

1.5

COMECIALIZACIN

Es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso

social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro
comercializacin y macro comercializacin. La primera observa a los clientes y a
las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. La otra considera
ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin.
1.5.1 Canales de distribucin
Estos son los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un
producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que
se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el
marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda
empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya
que, independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an
abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal
de distribucin, lo podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a
travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del
consumidor final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o
propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe
canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy
importante y que puede pasar desapercibido.

1.6

MERCADO

10

1.6.1 Concepto
Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un
bien o servicio; vale decir, es el punto de encuentro entre los agentes econmicos
que actan como oferentes y demandantes de bienes y servicios. El mercado no
necesariamente debe tener una localizacin geogrfica determinada; para que exista
es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto, aunque estn
en lugares fsicos diferentes y distantes.
1.6.2 Oferta
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la
oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
1.6.3 Demanda
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan
adquirir en el mercado.
1.7 PUBLICIDAD O PROPAGANDA
1.7.1 Concepto
Es una disciplina cientfica cuyo objetivo es persuadir al pblico meta con un
mensaje comercial para que tome la decisin de compra de un producto o servicio
que una organizacin ofrece.
La Publicidad tiende a la obtencin de beneficios comerciales, en tanto que la
Propaganda tiende a la propagacin de ideas polticas, filosficas, morales, sociales
o religiosas, es decir, comunicacin ideolgica.
1.8 ESTUDIO DE MERCADO

1.8.1 Concepto
Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas
de mercadeo y para mejorar la comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que
permite y facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern
analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como
resultados la aceptacin o no y sus complicaciones de un producto dentro del
mercado.
1.9 PROYECTO

11

1.9.1 Concepto
Es la bsqueda de una solucin inteligente tendiente a resolver necesidades
humanas; por ello su formulacin, su evaluacin y las decisiones finales, se
circunscriben a la medida y a las expectativas humanas. Por tal razn, el
PROYECTO debe nacer de la reflexin ante una necesidad u oportunidad
detectada; de la conexin o creacin de ideas que permitan formular hiptesis que
den una posibilidad para la accin: del querer comprobar conceptos materializados
en una decisin o plan estratgico y de una accin que permita no solo satisfacer
necesidades o aprovechar oportunidades sino tambin lograr la experiencia
necesaria para mejorar continuamente nuestros procesos de supervivencia.
1.9.2 Clasificacin
Proyecto productivo: Son proyectos que buscan generar rentabilidad econmica y
obtener ganancias en dinero. Los promotores de estos proyectos suelen ser empresas
e individuos interesados en alcanzar beneficios econmicos para distintos fines.
Proyecto pblico o social: Son los proyectos que buscan alcanzar un impacto sobre
la calidad de vida de la poblacin, los cuales no necesariamente se expresan en
dinero. Los promotores de estos proyectos son el estado, los organismos
multilaterales, las ONG (organizacin no gubernamental) y tambin las empresas,
en sus polticas de responsabilidad social.
1.9.3 Ciclo de desarrollo del proyecto
1.9.3.1 Pre Inversin
a. Idea
b. Perfil de un proyecto
c. Estudio de pre factibilidad
d. Estudio definitivo
1.9.3.2 Inversin
1.9.3.3 Operacin
1.9.4 Tamao del proyecto
Representa la capacidad productiva que puede tener un proyecto, y se le puede
visualizar de la siguiente manera.
Se ha determinado que entre dos maestros pueden fabricar seis ventanas diarias,
por esto la cantidad de ventanas que podrn producir al ao son
Produccin Anual
2 maestros = 1.440 ventanas al ao PRODUCCION POR CLASES DE
VENTANAS PARA DORMITORIO-SALA VENTANAS PARA COCINA
VENTANAS PARA BAO 480 ventanas 480 ventanas 480 ventanas

1.9.5 Demanda potencial insatisfecha

12

La fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas

tratar de cubrir la demanda de las construcciones de viviendas de la ciudad de
Otavalo; e ingresar en un futuro con nuevos modelos y medidas al mercado de las
dems ciudades de la provincia de Imbabura.
La propuesta de la microempresa es constituirse en proveedor permanente de los
profesionales que se dedican a la construccin de la ciudad de Otavalo, mediante la
informacin de los beneficios que ofrece el producto en calidad, precio y ahorro de
tiempo.
Es necesario mencionar que este nivel de produccin est cubriendo el 60% del
nivel de la demanda insatisfecha, como se indica en el clculo respectivo del estudio
de mercado.
La produccin planificada cubre a la demanda proyectada, tomando en cuenta que
el segmento estudiado cada arquitecto adquiera un promedio de 36 al ao
1.9.6 Capacidad instalada y disponibilidad de capital
Para las reas de produccin y almacenamiento de materias primas y productos
terminados se cuenta con un rea de 108 m2 que son los que se requieren, cada
metro cuadrado de este terreno est valorado en $ 167,00 aproximadamente, con un
total de $ 18.000
1.9.7 Financiamiento
El financiamiento requerido para la puesta en marcha de la microempresa de
fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas est
supeditado al aporte recursos propios en el 60% que asciende a $ 37.511,47; y el
40% restante $ 25.007,64 a travs de un crdito en el banco Pichincha a la tasa
activa del 15.18% anual a 3 aos y la amortizacin de la deuda se har en pagos
mensuales.
1.9.8 Tecnologa y equipos
Los recursos tecnolgicos que son requerimientos para esta unidad productiva estn
a disposicin en el mercado local, tales como la maquinaria.

1.9.9 Insumos
Es todo aquello disponible para el uso y el desarrollo de la vida humana, desde lo
que encontramos en la naturaleza, hasta lo que creamos nosotros mismos, es decir la
materia prima de una cosa.
En general los insumos pierden sus propiedades y caractersticas para transformarse
y formar parte del producto final.

13

Para el caso de servicios de salud a los recursos de entrada al proceso cuyo flujo de
salida es el servicio entregado.
Es el material inicial (materia prima, subproducto) que se incorpora al proceso para
satisfacer necesidades como comer, correr y hacer necesidades.
1.10

LOCALIZACIN

1.10.1 Macro Localizacin

La microempresa de fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas
estandarizadas se ubica en la provincia de Imbabura que se encuentra ubicada al
norte del territorio ecuatoriano especficamente en la ciudad de Otavalo, a 110 Km
al norte de Quito entre las ciudades de Ibarra y Cayambe.

1.10.2 Micro Localizacin

El sector de ubicacin de la fbrica ser en la parroquia San Luis. Avenida los
Corazas 1-31 y Juan de Albarracn de la ciudad de Otavalo. El rea en la que se
determinar para la planta productiva es de 108 metros cuadrados de construccin y
un rea especfica para punto de venta, dentro del rea productiva.

14

1.11
1.12

INGENIERA DEL PROYECTO

ANLISIS FINANCIERO

1.12.1 ndices financieros

Los ndices financieros son tcnicas que se emplea para analizar las situaciones
financieras de la empresas, siendo el insumo principal para los anlisis los estados
financieros, como el balance general, el estado de ganancias y prdidas y el estado
de flujo de efectivo.
Al revisar los estados financieros como el balance general por s solo, no describe
ninguna situacin, pero al extraer de ellos las partidas, podemos determinar y
calcular cocientes o ndices, estos son expresiones cuantificables de
comportamiento cuya magnitud al ser comparada con un nivel de referencia puede
sealar una desviacin, sobre la cual se tomara la acciones de control o prevencin.
En esta investigacin se presenta siguientes puntos especficos como: definicin de
los ndices financieros, clasificacin e interpretacin y un caso para complementar
el anlisis de los ndices financiero
1.12.2 Valor Actual Neto (VAN)
El Valor Actual Neto de una inversin o proyecto de inversin es una medida de la
rentabilidad absoluta neta que proporciona el proyecto, esto es, mide en el momento
inicial del mismo, el incremento de valor que proporciona a los propietarios en
trminos absolutos, una vez descontada la inversin inicial que se ha debido
efectuar para llevarlo a cabo.
1.12.3 Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin
est definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor
presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. Estos Valores VAN o VPN son
calculados a partir del flujo de caja o cash flow anual, trayendo todas las cantidades
futuras -flujos negativos y positivos- al presente.
1.12.4 Perodo de recuperacin de la inversin (PR)
Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que
los flujos netos de efectivo de una inversin recuperen su costo o inversin inicial.
1.12.5 Costo / Beneficio (C/B)
El anlisis de costo-beneficio es una tcnica importante dentro del mbito de la
teora de la decisin. Pretende determinar la conveniencia de un proyecto mediante
la enumeracin y valoracin posterior en trminos monetarios de todos los costes y

15

beneficios derivados directa e indirectamente de dicho proyecto. Este mtodo se

aplica a obras sociales, proyectos colectivos o individuales, empresas privadas,
planes de negocios, etc., prestando atencin a la importancia y cuantificacin de sus
consecuencias sociales y/o econmicas.
1.12.6 Punto de Equilibrio (PE)

El punto de equilibrio, es aquel nivel de operaciones en el que los egresos son

iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos.
Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para
comenzar a obtener utilidades.
Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la
empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni perdida

1.13 ESTADOS FINANCIEROS

1.13.1 Balance de prdidas y Ganancias
Es un documento que se utiliza para averiguar cul es el resultado econmico del
ejercicio en el que se encuentra la empresa, es decir, si ha obtenido prdidas o
beneficios.
1.13.2 Balance General
Es un resumen de todo lo que tiene la empresa, de lo que debe, de lo que le deben y
de lo que realmente le pertenece a su propietario, a una fecha determinada.
Al elaborar el balance general el empresario obtiene la informacin valiosa sobre su
negocio, como el estado de sus deudas, lo que debe cobrar o la disponibilidad de
dinero
en
el
momento
o
en
un
futuro
prximo.

Qu partes conforman el balance general:

Activos, Pasivos, Patrimonio
1.13.3 Estado de Flujo de Efectivo
Es un estado financiero bsico que muestra el efectivo generado y utilizado en las
actividades de operacin, inversin y financiacin. Para el efecto debe determinarse
el cambio en las diferentes partidas del balance general que inciden en el efectivo.

16

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Objetivos
2.1.1 General
El presente captulo analiza los agentes involucrados y las principales caractersticas
del mercado para la fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas
estandarizadas en la ciudad de Otavalo.
2.1.2 Especficos
Este anlisis permitir cuantificar y cualificar la oferta, demanda, precios y
comercializacin de la fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio.
2.2 ANLISIS PEST
2.2.1 Poltico

Asuntos ecolgicos/ambientales
Legislacin actual en el mercado local
Legislacin futura
Legislacin internacional
Procesos y entidades regulatorias
Polticas gubernamentales
Perodo gubernamental y cambios
Polticas de comercio exterior
Financiamiento e iniciativas
Grupos de cabildeo y de presin
Grupos de presin internacionales

2.2.2 Econmico

Situacin econmica local

Tendencias en la economa local
Economa y tendencias en otros pases
Asuntos generales de impuestos
Impuestos especficos de los productos y servicios
Estacionalidad y asuntos climticos
Ciclos de mercado
Factores especficos de la industria
Rutas del mercado y tendencias de distribucin
Motivadores de los clientes/usuarios
Intereses y tasas de cambio

17

2.2.3 Social

Tendencias de estilo de vida

Demografa
Opinin y actitud del consumidor
Punto de vista de los medios
Cambios de leyes que afecten factores sociales
Imagen de la marca, la tecnologa y la empresa
Patrones de compra del consumidor
Moda y modelos a seguir
Grandes eventos e influencias
Acceso y tendencias de compra
Factores tnicos y religiosos
Publicidad y relaciones pblicas

2.2.4 Tecnolgico

Desarrollos tecnolgicos competidores

Financiamiento para la investigacin
Tecnologas asociadas/dependientes
tecnologas/soluciones sustitutas
Madurez de la tecnologa
Capacidad y madurez de la manufactura
Informacin y comunicacin
mecanismos/tecnologa de compra
Legislacin tecnolgica
Potencial de innovacin
Acceso a la tecnologa, licenciamiento, patentes
Asuntos de propiedad intelectual

2.3 ANLISIS DE MARKETING

2.3.1 Competencia
Se ha identificado como un mercado potencial para ingresar con una nueva
alternativa para ventanas dentro de la construccin de viviendas a la ciudad de
Otavalo.
Se considera como competencia actual a las microempresas y talleres dedicados a la
carpintera en aluminio establecido en la ciudad de Otavalo y los dems cantones de
la provincia de Imbabura, porque se dedican a fabricar ventanas de diferente medida
y modelos.

18

Como clientes potenciales segn los resultados del censo se tienen a los arquitectos
e ingenieros civiles que se dedican a construir viviendas. Se determin que el punto
dbil de la competencia es que todos fabrican los productos sin mayor control de
calidad, hay mucha demora en la entrega, el precio es alto y no dan ninguna clase de
garanta. Sin embargo los factores polticos, demogrficos, culturales y sobre todo
econmicos se deben tomar en consideracin, as:
a) Consumidores finales y ampliacin de cobertura de mercado.
b) Nuevas formas de asociaciones micro empresarial
c) Incidencia de los mercados extranjeros
d) Capacitacin contina de los artesanos o microempresarios
e) Personal cualificado
f) Investigacin constante de nuevos mercados.

2.3.2 Compaa
La empresa se encontrar ubicada en la Avenida Los Corazas 1-31 y Juan de
Albarracn de la ciudad de Otavalo.
2.3.3 Cliente
La fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas
tratar de cubrir la demanda de las construcciones de viviendas de la ciudad de
Otavalo; e ingresar en un futuro con nuevos modelos y medidas al mercado de las
dems ciudades de la provincia de Imbabura.
La propuesta de la microempresa es constituirse en proveedor permanente de los
profesionales que se dedican a la construccin de la ciudad de Otavalo, mediante la
informacin de los beneficios que ofrece el producto en calidad, precio y ahorro de
tiempo.
2.4 SELECCIN DEL MTODO DE MUESTREO, DETERMINACIN DE LA
POBLACIN Y TAMAO DE LA MUESTRA
2.4.1 Poblacin
Para el presente estudio se consider la informacin proporcionada por los colegio
de arquitectos e ingenieros de la ciudad de Otavalo as como tambin del nmero de
microempresas y talleres artesanales dedicados a la carpintera en aluminio.

19

2.4.2 Tamao de la muestra

Frmula
Dnde:
n
=
N
=
K2
=
e2
=
p
=
q
=

N*K^2*p*q
---------------------------------E^2*(N - 1) + K^2*p*q

n =

Tamao de la muestra
Poblacin
1,96 Constante que no debe ser menor del 95%
0,1 Error mximo admisible
0,50 Probabilidad a favor
0,50 Probabilidad en contra

2.4.3 Muestra
n= 49
2.5 ESTRUCTURACIN DE LAS ENCUESTAS
2.5.1 Encuesta de la Demanda
P1. Considera Usted que en la ciudad de Otavalo crecen cada da ms las actividades
comerciales especialmente en el sector micro empresarial?

OPCION
Mucho
Poco
Nada
Total

FRECUENCIA PORCENTAJE
24
49%
17
35%
8
16%
49
100%

RESULTADO N 1
16%
Mucho
49%
35%

Poco
Nada

20

CUADRO DE RESULTADOS N 1
La mayor parte de los censados opinan que las actividades comerciales en la ciudad de
Otavalo, especialmente en el sector microempresaria crecen mucho.
Bien se podra afirmar que los porcentajes significativos identifican que existe en Otavalo
un crecimiento en las actividades mercantiles, especialmente por el aparecimiento de
pequeos negocios y del sector informal, bien no se podra afirmar que el crecimiento se
destaque claramente desde un punto de vista micro empresarial.
P2. Qu tipo de producto ofertan estas microempresas?

OPCION
Ropa
Comida
Panaderia
Cabinas
telefonicas

FRECUENCIAS PORCENTAJE
12
24%
17
35%
14
29%
6

TOTAL

12%
100%

49

RESULTADO N 2
12%
24%
Ropa
Comida
29%

Panaderia
Cabinas telefonicas
35%

CUADRO DE RESULTADOS N 2
La mayor parte de los censados indican que las microempresas existentes se dedican a la
venta de comida. Adems se pudieron anotar las siguientes: libreras, Zapatos, Vveres,
Textiles, Telas, Ropa interior, Edredones, Licoreras, Jugueteras, Muebles, Repuestos de
carros, Madera, Artesanas, entre otros.
21

P3. Qu porcentaje considera usted, de la Poblacin Econmicamente activa, se dedica a

estas actividades?
OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
10% AL
20%
5
10%
20% AL
30%
19
39%
30% AL
40%
15
31%
MAS DEL
40&
10
20%
TOTAL
49
100%

RESULTADO N 3
10%
20%
10% AL 20%
20% AL 30%
30% AL 40%
39%

MAS DEL 40&

31%

CUADRO DE RESULTADOS N 3
El mayor nmero de los investigados que responde a la Poblacin Econmicamente Activa,
el rango del 20% al 30% se dedican a actividades micros empresariales. Con estas
respuestas, se puede apreciar que los porcentajes significativos, esto es del 39% y 31%
coinciden con los criterios de los expertos o estudiosos del sector micro empresarial que
sostienen que alrededor del 5=% de la poblacin se dedican o corresponden al sector de las
microempresas como producto de una idea de emprendimiento.

22

P4. Considera Usted que en la ciudad de Otavalo crecen cada da ms las construcciones
tanto de viviendas como locales comerciales?
OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE
SI
38
78%
NO
11
22%
TOTAL
49
100%

RESULTADO N 4

22%

SI
NO

78%

CUADRO DE RESULTADOS N 4
La mayora consideran que el crecimiento de construcciones de viviendas y locales
comerciales es considerable en Otavalo.
De lo expuesto en las respuestas se puede advertir que el porcentaje mayor dice que s al
respecto; es decir que la construccin en la ciudad de Otavalo tiene un crecimiento muy
notable.
P5. Cree Usted que las ventanas representan un aporte sustancial para alcanzar un
ambiente de bienestar y confort?
OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
46
94%
3
6%
49
100%

23

RESULTADO N 5
6%

SI
NO

94%

CUADRO DE RESULTADOS N 5
El mayor nmero de censados piensan que las ventanas representan un aporte muy
importante dentro del diseo de una construccin.
As como tambin nos indica que a ms de considerar a las ventanas dentro de un diseo
arquitectnico parte esencial para recibir aire y luz nos brindan bienestar y confort.
P6. Conoce alguna microempresa que oferte ventanas de aluminio en medidas
estandarizadas?
OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
2
4%
47
96%
49
100%

24

RESULTADO N 6
4%

SI
NO

96%

CUADRO DE RESULTADOS N 6
El porcentaje mayor nos indican que no, bien nos podra sealar que se conoce el producto
en cuanto a su forma y su utilidad, pero no tiene un conocimiento generalizado de que
empresa podra estar fabricando este producto.
P7. La inversin que necesita para este tipo de negocio es?
OPCION
ALTA
MEDIA
BAJA
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
21
43%
23
47%
5
10%
49
100%

25

RESULTADOS N 7
10%

43%

ALTA
MEDIA
BAJA

47%

CUADRO DE RESULTADOS N 7
La mayor parte piensa que la inversin es media.
Por lo que se puede advertir; es necesario contar con un capital inicial, dependiendo del tipo
de negocio que se desee emprender,
P8. Normalmente esta forma de organizacin es?
OPCON
FAMILIAR
DE VARIOS
PROPIETARIOS
UN SOLO
PROPIETARIO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
5
10%
6

12%

38
49

78%
100%

26

RESULTADOS N 8
10%
12%
FAMILIAR
DE VARIOS PROPIETARIOS
UN SOLO PROPIETARIO
78%

CUADRO DE RESULTADOS N 8
El mayor nmero de investigados nos afirman que este tipo de organizacin empresarial
representa a la propiedad de una sola persona.
Los censados por sus respuestas dan a entender que tienen con claridad identificadas a estas
organizaciones empresariales y que sobretodo se estructuran por el aporte de capital propio.

27

P9. El mercado que cubre esta organizacin es limitado?

OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
25
51%
24
49%
49
100%

RESULTADO N 9

SI

49%
51%

NO

CUADRO DE RESULTADOS N 9
El porcentaje mayor manifiesta que el mercado es limitado
Estos porcentajes determinan un valor medio con una afirmacin contradictoria, por ello se
podra afirmar en las respuestas a esta interrogante que existe tendencia a confundir con los
productos que estn en el mercado del sector informal, y que se los puede hallar en talleres
pequeos, pero no directamente de una microempresa, una organizacin correctamente
estructurada.
P10. Considera que el nmero de empleados es mnimo?

OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
37
76%
12
24%
49
100%

28

RESULTADO N 10

24%

SI
NO

76%

CUADRO DE RESULTADOS N 10
De todas las personas censadas manifiestan ante la interrogante del nmero de empleados,
que s es mnimo.
Por lo expuesto se podra decir que el porcentaje significativo de censados identifican a este
tipo de organizacin con un mnimo nmero de empleados, es decir que se conoce de estas
organizaciones que trabajan con una mnima cantidad de empleados y se puede definir que
no requieren de gran cantidad de personal como factor determinante para desarrollarse
positivamente en un mercado competitivo.
2.5.2 Encuesta de la Oferta
P1. Las reas funcionales en las microempresas son?
OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
POCAS
40
82%
MUCHAS
9
19%
TOTAL
49
100%

29

RESULTADO N 1

18%

POCAS
MUCHAS

82%

CUADRO DE RESULTADOS N 1
La mayor parte de las personas censadas piensan que las reas funcionales son pocas.
El porcentaje significativo de los encuestados, identifican que las reas funcionales de este
tipo de organizaciones son pocas. Esto es inclusive por el mnimo nmero de empleados y
la cobertura de mercado limitada; lo que no requiere de igual forma reas funcionales, sino
de las principales que permitan mantener una organizacin bsicamente estructurada.
P2. La organizacin administrativa de estos negocios se basa en la experiencia?

OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
POCAS
20
41%
MUCHAS
24
49%
NADA
5
10%
TOTAL
49
100%

30

RESULTADO N 2
10%

41%

POCAS
MUCHAS
NADA

49%

CUADRO DE RESULTADOS N 2
El porcentaje mayor determina que estos negocios muy poco se basan en la experiencia.
Se puede determinar que las respuestas que se enmarcan en los porcentajes significativos,
tienden a validar que solo con experiencias no se puede administrar un negocio o
microempresa; por lo que cabe recalcar que el iniciar un negocio permite lograr
experiencia.
P3. Pagan impuestos estos negocios?
OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
SI
23
47%
NO
12
24%
MEDIAMENTE
14
29%
TOTAL
49
100%

31

RESULTADO N 3

29%
47%

SI
NO
MEDIAMENTE

24%

CUADRO DE RESULTADOS N 3
El mayor porcentaje seala que si cubren sus compromisos tributarios, bien se podra decir
que el control que ejerce el Servicio de Rentas Internas est surtiendo efecto. OPCION
FRECUENCIAPORCENTAJE SI 23 47% NO 12 24% MEDIANAMENTE 14 29%
TOTAL 49 100% FUENTE: Investigacin de Campo ELABORADO POR: Sofa Cadena
47% 24% 29% GRFICO N 13 Pago de Impuestos SI NO MEDIANAMENTE
Sin embargo existen actividades de negocio que realizan en las unidades familiares, lo que
resulta difcil lograr un control significativo en materia de ver si cumplen de manera
responsable sus obligaciones tributarias.
P4. Se utiliza algn sistema contable para determinar tcnicamente la situacin econmica
de la microempresa?
OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
4
9%
43
91%
47
100%

32

RESULTADO N 4
9%

SI
NO

91%

CUADRO DE RESULTADOS N 4
El 91% afirman que este tipo de negocio no tiene un sistema contable.
El 9% dicen que si tienen un sistema que determina la situacin econmica de la empresa.
Se puede advertir que al realizar actividades con visin empresarial, y que no estn
controladas con un sistema contable adecuado no podr el dueo de la microempresa
evaluar si es rentable o no.
P5. Al considerar a las ventanas como una barrera frente a las agresiones externas y a los
agentes atmosfricos como el fro, lluvia, ruido y contaminacin cree usted que la
fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas sera de
preferencia para utilizar en sus diseos de construccin?

OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
6
12%
43
88%
49
100%

33

RESULTADO N 5
12%

SI
NO

88%

CUADRO DE RESULTADOS N 5
Se puede afirmar que la tendencia de no aceptacin est expresada en el porcentaje mayor
de las respuestas dadas al cuestionamiento. Este porcentaje alto en las respuestas ayudan a
definir que en la muestra analizada no existe mercado de consumo para Ventanas con
Perfiles de Aluminio en Medidas Estandarizadas.
P6. Por qu preferira Usted un lugar donde se le ofrezca ventanas con medidas
estandarizadas?

OPCION
CALIDAD
AHORRO DE
TIEMPO
AHORRO
ECONOMICO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
10
20%
18

37%

21
49

43%
100%

34

RESULTADO N 6

20%

43%

CALIDAD
AHORRO DE TIEMPO
AHORRO ECONOMICO
37%

CUADRO DE RESULTADOS N 6
Bien se podra afirmar que en el caso de la fabricacin de las ventanas la mayor parte de os
profesionales preferiran por ahorro de tiempo y precio es decir son factores determinantes
al momento de la compra.
P7. Al estandarizar las medidas de las ventanas considera que el control de calidad sera
mayor?
OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
37
76%
12
24%
49
100%

35

RESULTADO N 7

24%

SI
NO

76%

CUADRO DE RESULTADOS N 7
El mayor nmero de los profesionales manifiesta que al estandarizar las medidas de las
ventanas habra ms control de calidad. Se podra decir que en la fabricacin de las
ventanas con medidas iguales el control de calidad es ms fcil realizarlo.
P8. Cree Usted que la carpintera en aluminio al desplazar a otros materiales utilizados en
la ventaneara posee soluciones constructivas mejores?
OPCION
SI
NO
TOTAL

FRECUENCIA PORCENTAJE
35
71%
14
29%
49
100%

36

RESULTADO N 8

29%
SI
NO
71%

CUADRO DE RESULTADOS N 8
La mayora manifiestan su preferencia por las ventanas de aluminio
Con esta tendencia de preferencia por las ventanas en aluminio se puede precisar que el
porcentaje mayoritario conoce de las bondades que le brinda este material y que supera a
los otros que se utilizan para la fabricacin de ventanas.
P9. Qu modelo de ventana es de su preferencia?
OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
UN SOLO
MODELO
12
24%
VARIOS
MODELOS
37
76%
TOTAL
49
100%

37

RESULTADO N 9

24%

UN SOLO MODELO
VARIOS MODELOS

76%

CUADRO DE RESULTADOS N 9
Esto nos indica que el porcentaje mayoritario requieren estos productos en varios modelos
ya que los diseos de las fachadas son todos diferentes de acuerdo al lugar inclusive donde
se va a construir.
P10. De los siguientes tipos de ventana cul sera de su preferencia?
OPCION
FRECUENCIA PORCENTAJE
CORREDIZAS
38
78%
FIJAS
9
18%
BATIENTES
2
4%
TOTAL
49
100%

38

RESULTADO N 10
4%
18%
CORREDIZAS
FIJAS
BATIENTES
78%

CUADRO DE RESULTADOS N 10
La mayora de los profesionales prefiere las ventanas corredizas por la funcionalidad que
brindan en cualquier rea de la construccin que se la utilice.

2.6 ANLISIS MIX ( 4 P )

2.6.1 Producto/Servicios (Proyectos de inversin o Sociales)
Marcos para ventanas fabricado con aluminio
2.6.2 Precio- (Precio de produccin, determinacin del precio de venta, proyeccin
del precio de venta mensual y anual,
Se establece un PVP de $45,00 el metro cuadrado
Ventas mensuales: $5400,00
Ventas anuales: $64800,00
2.6.3 Determinacin del costo unitario
Costo unitario m2: $15,94

39

2.6.4

Plaza (Segmentacin de Mercado y criterios de segmentacin de mercado,

anlisis de los segmentos)
La segmentacin del mercado est dirigida a satisfacer las necesidades de los 39
profesionales entre arquitectos e ingenieros civiles de la ciudad de Otavalo en
cuanto a ventanera se refiere.

2.6.5 Objetivo Mercado

La fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas estandarizadas
tratar de cubrir la demanda de las construcciones de viviendas de la ciudad de
Otavalo; e ingresar en un futuro con nuevos modelos y medidas al mercado de las
dems ciudades de la provincia de Imbabura.
La propuesta de la microempresa es constituirse en proveedor permanente de los
profesionales que se dedican a la construccin de la ciudad de Otavalo, mediante la
informacin de los beneficios que ofrece el producto en calidad, precio y ahorro de
tiempo.
2.6.6 Promocin (Anlisis FODA)
FORTALEZAS
1. Gran apertura ciudadana a las actividades micro empresariales y generacin de
ms unidades productivas, especficamente a las relacionadas con la construccin.
2. Sector dinmico de la economa que est superando el 40% de los habitantes o
poblacin que tienen marcada tendencia a involucrarse en las microempresas.
3. No requiere de cuantiosas inversiones de recursos para iniciar sus actividades de
comercio
4. Adecuado nivel de experiencia para concretizar una idea de emprendimiento por
parte de quienes estn incursionando a estas labores mercantiles o productivas.
5. Contacto directo del gerente propietario con los potenciales clientes.
6. Constante preocupacin de los dueos o administradores por superar aspectos
empricos hacia tcnicos y de ndole cientfica.
7. Cumplimiento de bsicas obligaciones tributarias: RUC, facturacin, registro de
ingresos, registro de gastos, archivo de documentos.
OPORTUNIDADES
1. Mercado en constante expansin y gran expectativa por ampliar la cobertura de las
microempresas.
2. Incorporacin de nuevos paquetes tecnolgicos a las actividades productivas para
conseguir niveles de competitividad excelentes.
3. Nueva concepcin de los dueos y directivos respecto de visin empresarial.

40

4. Disposicin de ciertas leyes de fomento agroindustrial y pequeas empresas.

5. Potencial activacin de la construccin promovida por el gobierno actual.
6. Proveedores de materia prima cercanos al negocio.
7. Existencia de organizaciones o instituciones nacionales que proveen de asistencia
tcnica.
DEBILIDADES
1. Falta de un sistema contable financiero que asegure el manejo eficiente de los
recursos.
2. La mayor parte de los procesos son manuales y deberan automatizarse.
3. No desarrollan tcnicas empresariales ni de administracin.
4. No cuentan con alianzas estratgicas para mercadear el producto.
5. Concepcin de riesgos constantes a la posibilidad de diversificar las actividades
productivas.
6. Mnima generacin de plazas laborales.
AMENAZAS
1. Competencia de otras empresas con mejor ubicacin y acceso al negocio.
2. Productos de bajo precio.
3. Temor al emprendimiento.
4. Inadecuada idea de aplicacin de preceptos administrativos.
5. Liberacin de polticas de libre importacin por parte del estado.
6. Falta de aplicacin de leyes existentes por parte de dueos y administradores de
microempresas.
2.6.7 Comercializacin
El producto ser comercializado a los clientes que realicen los pedidos directos en la
empresa y se realizara una preferencia a los clientes que tengan mayor volumen de
compra en la empresa.
2.6.8 Distribucin
Se distribuir a las direcciones de los clientes que estos entreguen al momento de
realizar el pedido. Se entregara en el domicilio o la empresa de cada cliente sin
costo extra por este servicio.

41

CAPTULO III ESTUDIO TCNICO

3.1.

Objetivos

3.1.1. General
Lo que se pretende resolver con el estudio tcnico del proyecto son preguntas referentes
donde, cuanto, cuando, como y con que producir lo que se desea, por lo que el estudio
tcnico comprende todo aquello que tiene que ver con el funcionamiento y operatividad
del proyecto.
3.1.2. Especficos
Los objetivos del anlisis tcnico operativo del proyecto son los siguientes:

3.2.

Verificar la posibilidad tcnica de la realizacin de dar el servicio que se

pretende.

Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ptima, los equipos, las

instalaciones y la organizacin requeridos para realizar el proyecto

ESTUDIO DEL TAMAO Y LOCALIZACIN

3.2.1 LOCALIZACIN
La microempresa de fabricacin de ventanas con perfiles de aluminio en medidas
estandarizadas se ubica en la provincia de Imbabura que se encuentra ubicada al norte del
territorio ecuatoriano en la hoya occidental del Chota sus lmites son: al norte con la
provincia del Carchi, al sur la provincia de Pichincha, al este la provincia de Sucumbos, al
oeste la provincia de Esmeraldas, especficamente en la ciudad de Otavalo, que es un punto
de encuentro en los Andes, a 110 Km al norte de Quito y a 2.530 mts sobre el nivel del mar
entre las ciudades de Ibarra y Cayambe.

42

3.2.2. MACROLOCALIZACIN
3.2.2.1. Mapa de Macro localizacin (Donde se ubicar el Proyecto)

3.2.2.2. Aspectos Geogrficos

Situada en la sierra norte del Ecuador entre las provincias de Pichincha, Carchi y
Esmeraldas. Los lmites del Cantn son al norte con la provincia del Carchi, al noroeste
con la provincia de Esmeraldas, al oeste con los cantones Urcuq, Antonio Ante y
Otavalo, al este con el cantn Pimampiro y al sur con la provincia de Pichincha. La
localizacin geogrfica del Cantn Ibarra en UMT de 10'041.000 norte, 820.000 oeste
tomando como punto de referencia el centro de la ciudad de Ibarra.
3.2.2.3. Aspectos Socioeconmicos
Segn el VII censo nacional de poblacin realizado en el ao 2010, de los 14' 483 499
habitantes que tiene el Ecuador, la poblacin total del cantn Ibarra alcanza
a 181.175 habitantes de los cuales 93.389 corresponden a mujeres y 87.786 a hombres.
(Fuente INEC).
3.2.2.4. Aspectos de Infraestructura.
La urbe cuenta con infraestructura hotelera, bares y restaurantes con comida
tpica. Alrededor de Ibarra y en toda la provincia de Imbabura, hay bellas
hosteras modernas y antiguas, que acogen a los visitantes en los bellos rincones de
esta parte del pas.
3.2.2.5. Aspectos Institucionales
La ciudad se mantiene prspera gracias al Sector Terciario que supone el 70% de los
empleos en la ciudad, la agroindustria y la pro cesacin de alimentos como la cebada, la

43

remolacha, la caa de azcar, la patata, las legumbres, ctricos, el sector artesano y

secundario es ampliamente dedicado, as mismo otro factor importante es la transformacin
de la cal y la gastronoma, as pues el sector ms prspero es el turismo, su prosperidad se
hace tambin importante gracias al sector financiero y bancario de Ibarra, el Banco
Pichincha, Banco del Guayaquil y ms de 40 bancos y cooperativas mantienen sedes
importantes aqu, el Banco Capital es originario de Ibarra.

3.2.3. MICROLOCALIZACIN
3.2.3.1. Croquis de Microlocalizacin (Donde se ubicar especficamente el Proyecto)

3.2.3.2. Factores que condicionan la mejor ubicacin del proyecto

El sector de ubicacin de la fbrica ser en la parroquia San Luis, avenida los Corazas 1-31 y
Juan de Albarracn de la ciudad de Otavalo. El rea en la que se determinar para la planta
productiva es de 108 metros cuadrados de construccin y un rea especfica para punto de
venta, dentro del rea productiva.
a. La empresa se localiza en un sector accesible al mercado esperado y al mismo tiempo puede
expandirse con facilidad.
b. Es un lugar cercano a los proveedores lo que permite que los tiempos de entrega de materia
prima sean ms eficientes.
c. Esta cerca a varias vas de acceso como la avenida de circunvalacin y el redondel de ingreso
a la ciudad desde el norte lo que posibilita la fluidez en los procesos de transporte, tanto del
ingreso de materiales como de salida del producto final a su destino.
d. El sector cuenta con todo tipo de servicios pblicos como son de alcantarillado, agua potable,
luz elctrica etc. Lo que permite que la infraestructura al contar con todo tipo de instalaciones

44

adecuadas cuente con fuentes de suministros de agua, facilidades para la eliminacin de

desechos, disponibilidad de energa elctrica y combustible.
e. Cuenta con una gran seguridad que es tan necesario para la confianza tanto del cliente interno
como del externo.

3.3. ESTUDIO DE LA INGENIERA DEL PROYECTO

3.4. DISTRIBUCIN Y DISEO DE LAS INSTALACIONES

3.4.1. Cuadro de distribucin de las instalaciones de la Planta

rea
Administrativa 36m
que
una oficina para gerencia, ventas y bodega.

constar

bsicamente

Gerencia: 9m
Ventas: 9m
Ventas: 18m

rea de produccin 72m X 54m. que sern distribuidos adecuadamente.

Mesa de corte de aluminio: 14m.

Mesa de ensamble de ventanas: 14m.

Mesa de corte de vidrio: 14m.
Estantera: 12m

45

de

3.4.2. Planos de la distribucin de instalaciones de la Planta

3.4.3. Especificaciones generales de las reas de la Planta

Las instalaciones necesarias para una microempresa incluyen las siguientes reas:
a. rea de almacenamiento de perfiles de aluminio, vidrio y otros materiales (vinil, acrlico,
pijas,).
b. rea de produccin con: mesas de trabajo para hacer diseos, tomar medidas, hacer cortes,
hacer ensambles.
c. Zona de equipo fijo: sierra, taladro, ms rea de almacenamiento de productos terminados.
d. rea de control de calidad.
e. rea de atencin a clientes y de administracin.
f. Estacionamiento (rea de recepcin de material y envo de productos).

3.5. PRESUPUESTO DE INVERSIN

46

3.5.1. Recursos materiales

DETALLE
Riel Superior
Riel Inferior
Jamba Marco
Vertical de hoja abierto
Horizontal de hoja
Vidrio claro de 4mm
Vidrio Catedral Claro

CANTIDAD
1
1
1
1
1
1
1

UNIDAD DE
MEDIDA
1ml
1ml
1ml
1ml
1ml
1ml
1m2

VALOR POR
METRO
$2.9
$2.79
$2,45
$2.45
$2.33
$2.60
$6.00

Maquinaria:
Concepto

Cantidad

Valor Unitario

Valor
Total

Ingleteadora
Taladros

700,00

700,00

sin

90,00

180,00

con

120,00

240,00

Esmeril

70,00

70,00

Disco de corte de 10

90,00

90,00

percusin
Taladros
percusin

pulgadas
Repuestos y accesorios

Varios

150,00

TOTAL

1.430,00

Herramientas:
Concepto

Cantidad

Valor Unitario

Valor
Total

Remachadoras

27,00

54,00

Alicates

6,00

18,00

Escuadra

3,00

9,00

Cortador de vidrio

60,00

120,00

Playos

3,00

9,00

Destornillador plano

2.50

7.50

Destornillador estrella

2.50

7.50

47

Masos de goma

6,00

12,00

Nivel

16,00

32,00

Reglas de corte

32,00

96,00

Pistolas de silicone

7,00

14,00

Extensin

11,00

11,00

Lpiz para vidrio

2,00

12,00

Broca

10

1.15

11.50

Ventosas

80,00

80,00

Gafas de proteccin

2,00

6,00

Audfonos

2.50

5,00

Guantes para vidrio

3,00

6,00

Mandiles

15,00

30,00

TOTAL

55

PARA SEGURIDAD

540.50

Muebles y Enseres.
Concepto

Cantidad

Valor Unitario

Valor
Total

Caballetes para vidrio

500,00

1000,00

Estantera

para

800,00

800,00

Mesa de corte de vidrio

600,00

600,00

Mesa de ensamble de

400,00

400,00

Escritorio tipo

400,00

400,00

Archivador

200,00

200,00

400,00

400,00

Cantidad

Valor Unitario

Valor

almacenar vidrio

ventanas

Mesa

de

corte

de

aluminio

Equipos de oficina.
Concepto

Total

48

Sumadora

45,00

45,00

Telefax

150,00

150,00

Telfono inalmbrico

60,00

60,00

TOTAL

255,00

Equipo de computacin
Concepto

Cantidad

Valor Unitario

Valor
Total

Computadora

600,00

600,00

TOTAL

600,00

3.5.1.1. Especificaciones de la obra civil.

Concepto

Sueldos

Dcimo
cuarto

Dcimo
tercero

Aporte patronal
de 9.35%

TOTAL

Obrero 1

340

340 371.79

31.79

680

Obrero 2

340

340 371.79

31.79

680
1360

TOTAL
INVERSION

$7.488,04

3.5.1.2. Proceso productivo

Se recibe
el
material

Colocar
herrajes

Colocar
vidrio

Transporte
de las
materias
primas

Control
de
calidad

Colocacin
de las
ventanas

Fin del
proceso

Se
corta

Ensamblado

Control de
calidad

Instalaci
n

3.5.1.3. Capacidad de produccin

1440 Ventanas Anuales

49

CAPTULO IV ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN

4.1 INTRODUCCIN
A continuacin se presenta la propuesta organizacional desarrollada para el proyecto
titulado FABRICACION DE VENTANAS CON PERFILES DE ALUMINIO, en la
misma se presentan las estructuras legales y funcionales que deber tener la empresa,
haciendo mencin de las pautas que se debern seguir para la constitucin de la misma
como tal, as como de los perfiles de los puestos requeridos en su estructura de
organizacin, costos proyectados en lo referente a sueldos, salarios y carga social de la
propuesta
4.2. OBJETIVOS
4.2.1 General
Definir las bases de la estructura organizacional tanto legal como funcional que deber
tener la empresa ALUMIGAL
4.2.2. Especficos

Definir la estructura legal de la empresa.

Definir claramente los requisitos exigidos para la puesta en marcha de la empresa
(permisos y registros legales).
Determinar y elaborar el organigrama de la empresa
Definir el perfil de los puestos de trabajo
Definir la visin, misin objetivos y valores de la empresa
Establecer las polticas internas de la empresa.
Definir los costos de sueldos, salarios y carga social de la propuesta organizacional.

4.3. MARCO LEGAL DE LA EMPRESA

La empresa estar constituida legalmente de la siguiente manera:
4.3.1. Tipo de sociedad.La empresa ser constituida como Compaa de Responsabilidad Limitada, es la
que se contrae con un mnimo de dos personas, y pudiendo tener como mximo
un nmero de quince. En sta especie de compaas sus socios responden
nicamente por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones
individuales, y hacen el comercio bajo su razn social o nombre de la empresa
acompaado siempre de una expresin peculiar para que no pueda confundiese con
otra compaa

50

4.3.2. Capital variable.El aporte recursos propios en el 60% que asciende a $ 5000,00, dividido para los dos
socios y el 50% restante $ 5.000,00 a travs de un crdito en el banco Pichincha a la
tasa activa del 15.18% anual a 3 aos y la amortizacin de la deuda se har en pagos
mensuales.

4.3.3. Razn social.ALUMIGAL CIA. LTDA.

4.3.4. Nombre comercial.ALUMIGAL FABRICA DE VENTANAS DE ALUMINIO CIA. LTDA.
4.3.5. Participacin social.Aporte de los socios $ 2.500,00 por cada uno de los socios
Nombre de losn socios
4.3.6. Definicin de capital social.Es el importe monetario, o el valor de los bienes que los socios de una sociedad
(entendida esta como una empresa, conjunto de bienes, sea sociedad limitada,
annima o comanditaria en sus diferentes versiones) le ceden a sta sin derecho de
devolucin y que queda contabilizado en una partida contable del mismo nombre.
En otras palabras, el capital social se constituye con los aportes iniciales de los
socios, dinerarios o no dinerarios, para que la sociedad desarrolle los negocios que
constituyen su objeto social
4.3.7. Finalidad de la empresa.La Microempresa, es la organizacin econmica de carcter civil, compuesta por
recursos humanos, materiales, financieros y tecnolgicos, destinados a desarrollar
actividades de produccin, comercio y servicio, con la finalidad de obtener
beneficios econmicos y de realizacin personal.
4.3.8. Domicilio legal.La fbrica ser en la parroquia San Luis. Avenida los Corazas 1-31 y Juan de Albarracn de
la ciudad de Otavalo.

51

4.4. Requisitos Legales

4.4.1. Escritura de constitucin

Trmite

Se debe presentar en una Notara la minuta para constituir la Compaa

Documentacin
1. Copia de cdulas y papeletas de votacin de las personas que constituirn la
Compaa (socios o accionistas)
2. Aprobacin del nombre dado por la Superintendencia de Compaas
3. Certificado de apertura de la cuenta de Integracin de Capital dada por el banco
4. Minuta para constituir la Compaa
5. Pago derechos Notara
Descarga de Documentos

Modelo Minuta Constitucin Compaa Limitada.

Modelo Minuta Constitucin Compaa Annima.

4.4.2. Registro mercantil de la empresa

Trmite

Una vez cumplidas las disposiciones de la resolucin de aprobacin de la

Superintendencia de Compaas se deber inscribir las Escrituras en el Registro
Mercantil.

Documentacin
1. Tres copias de las Escrituras de constitucin con la marginacin de las resoluciones.
2. Patente municipal.
3. Certificado de inscripcin otorgado por el Municipio.
4. Publicacin del extracto.
5. Copias de cdula y papeleta de votacin de los comparecientes.

52

4.4.3. Publicacin de aviso de constitucin

Se debe realizar la publicacin de la escritura con el nombre comercial de la empresa en el
diario de mayor circulacin de la ciudad, con el fin de que no exista otra empresa con el
mismo nombre.
4.4.4. Solicitud de registro tributario nacional
Trmite

Reingresadas las Escrituras se entregarn las hojas de datos de la Compaa que

permitirn obtener el RUC.

Documentacin
1. Formulario 01A con sello de recepcin de la Superintendencia de Compaas.
2. Formulario 01B con sello de recepcin de la Superintendencia de Compaas
3. Original y copia de los nombramientos Gerente y Presidente inscritos en el Registro
Mercantil.
4. Original y copia de la Escritura de constitucin debidamente inscrita en el Registro
Mercantil.
5. Original y copia de la cdula de identidad y papeleta de votacin del Representante
Legal.
6. Una copia de la planilla de luz, agua, telfono, pago del impuesto predial del lugar
donde estar domiciliada la Compaa a nombre de la misma o, contrato de
arrendamiento. Cualquiera de estos documentos a nombre de la Compaa o del
Representante Legal.
7. Si no es posible la entrega de estos documentos, una carta por el propietario del
lugar donde ejercer su actividad la Compaa, indicando que les cede el uso
gratuito.
8. Original y copia de las 4 hojas de datos que entrega la Superintendencia de
Compaas.
9. Si el trmite lo realiza un tercero deber adjuntar una carta firmada por el
Representante Legal autorizando.
4.4.5. Notificacin de inicio de negocio
La aprobacin de la escritura de constitucin de la compaa ser pedida al Superintendente
de Compaas por los administradores o gerentes o por la persona en ella designada. Si
stos no lo hicieren dentro de los treinta das de suscrito el contrato, lo har cualquiera de
los
socios
a
costa
del
responsable
de
la
omisin.

53

4.4.6. Permiso de operacin de negocio

Patente Municipal
La potestad de emitir esta patente de funcionamiento tienen los gobiernos locales, como los
Municipios siendo obligatoria la obtencin de este Permiso Anual de Funcionamiento.
La Inscripcin se debe realizar en la Jefatura de Rentas Municipales y el pago
correspondiente en las oficinas de recaudacin de la tesorera correspondiente.
Permiso Sanitario
Empresas de hecho, Registro nico de Contribuyentes, Patente, dependiendo de la
actividad requiere permiso sanitario y otros.

4.4.7. Registro de libros legales

El Registro mercantil asienta la constitucin en los libros legales y concluye la constitucin
de la compaa limitada.

4.4.8. Obtencin de licencia ambiental

1. El Proponente debe solicitar al Subsecretario de Calidad Ambiental, el Certificado
de Interseccin con el Sistema de reas Protegidas (SNAP), Bosques Protectores
(BP) y Patrimonio Forestal del Estado. Esta solicitud debe contener:

Fecha de la solicitud del Certificado de Interseccin

Razn Social del Proponente

Apellidos y Nombres del Representante Legal

Direccin
o Ciudad
o Calle No.
o Telfono No.
o E-mail

Nombre del Proyecto

Actividad y una breve descripcin del proyecto

Ubicacin del Proyecto en coordenadas UTM

Papeleta de depsito en la Cuenta Corriente del Ministerio del Ambiente No.

0010000793 en el Banco Nacional de Fomento, de la tasa correspondiente de
US/ 50.00, de conformidad con lo dispuesto en el Libro IX del Texto Unificado
de la Legislacin Ambiental Secundaria (TULAS).

54

4.5.

Esta solicitud debe ser suscrita por el representante legal.

ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA

4.5.1. Filosofa de la Empresa

Misin.- comercializar en forma sostenida los productos/servicios de la fabricacin de
ventanas de aluminio brindando al cliente productos de calidad con el mejor servicio y
atencin inmediata, convirtindose al mismo tiempo en una microempresa que contribuya
al mejoramiento del bienestar personal y al desarrollo econmico de la regin.
Visin.- Convertir en los prximos cinco aos a la microempresa, en la principal
comercializadora de productos/servicios en carpintera de aluminio de la zona norte del
pas; mediante una relacin activa entre clientes y empresa, logrando de esta manera
identificar las necesidades del cliente y as poder satisfacer sus requerimientos.
Poltica:
Respetar los horarios que se dispongan a cada una de las reas. Todos los empleados deben
tener el mximo respeto para con los clientes y saber que el cliente ordena en cuanto a la
atencin.

El empleado deber estar correctamente uniformado en las diferentes reas.

4.5.2. Valores corporativos

ticos

Conducir nuestros negocios con equidad e integridad, asumiendo el compromiso de

cumplir con los requisitos tanto legales como comerciales pactados con nuestros
clientes.
Buscar permanentemente la excelencia en el manejo de las relaciones
interpersonales, tanto de nuestro personal interno como con nuestros clientes y
colaborares.
Proveer liderazgo y aplicar nuestros valores en la interaccin con la comunidad.

Honradez.- En todas las actividades que se realicen la comercializacin de los productos,

la honradez juega un papel importante, ya que de esto depender la imagen de la Empresa.
Responsabilidad.- Para la ejecucin de todas las actividades, la responsabilidad es el
hecho generador, para el cumplimiento de las obligaciones en la microempresa.

55

Cooperacin.- La realizacin de las actividades comerciales necesita de cooperacin ente

el personal de la microempresa y el cliente, ya que as se podr desarrollar un buen
desenvolvimiento del negocio.
Calidad, Eficiencia, y Eficacia.- Los productos realizados por la empresa sern de
excelente calidad, gracias a eficiencia y eficacia de los trabajadores y de quienes estn al
frente de la microempresa.
Flexibilidad y apertura al cambio.- Todo el personal debe estar sujeto al cambio y el
mejoramiento continuo de la microempresa.

4.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

La estructura organizacional de la empresa, ser la de una estructura simple, debido a que
por el tamao, procesos y actividades es la que ms se adapta a la empresa, dicha estructura
contara con un total de empleados, para el primer ao de operaciones,
La empresa se dividir en tres reas: Administracin, ventas y produccin, las cuales
tendrn las siguientes funciones, entre otras:

4.6.1 ADMINISTRACIN:

Administrar, planificar y controlar las actividades de la empresa.

Reclutamiento, seleccin y contratacin del personal cuando se requiera.
Elaboracin de los contratos de trabajo, as como de las liquidaciones del sueldo
personal.
Emisin de las facturas al crdito y contado, as como del control de ventas de las
empresa.
Emisin de cheques para pago de proveedores y acreedores.
Compras de materiales, insumos, materia prima, otros.

4.6.2 VENTAS:

Se encarga de dar a conocer el producto al mercado al cual est dirigido.

Verificar que el producto se encuentre en buen estado al momento de venderlo
Se encarga de la distribucin del producto.
Se encarga de realizar los cobros de las cuentas por cobrar a los clientes.

4.6.3 PRODUCCIN:

Manejo de las bodegas de producto terminado y materia prima.

56

Verificar que todas las materias primas necesarias para la produccin del producto
se encuentren listas para el uso.
Se encarga del proceso de produccin del producto.
Se encarga de que todas las maquinarias correspondientes al rea de produccin se
mantengan en buen estado.
Se encarga que el producto sea almacenado en un lugar que rena las condiciones
necesarias para un correcto almacenamiento, evitando algn deterioro en el
producto.

4.7 ORGANIGRAMA FUNCIONAL DE LA EMPRESA:

GERENTE
Secretaria

Contador

Jefe de
produccion

Jefe de
ventas
Operario 1

Vendedor

Operario 2

4.8 Descripcin de Puestos y funciones

4.8.1 GERENTE GENERAL
Tendr como funcin bsica liderar la microempresa, cumpliendo con el estado y los
trabajadores y teniendo como horizonte la razn de ser la entidad; el cliente.
Funciones del Puesto:
Representar legal y judicialmente a la entidad.
Organizar y dirigir las diferentes unidades administrativas.
Realizar planes operativos a corto plazo.
Vigilar los recursos de la unidad de produccin y sobretodo el recurso humano.

57

Requisitos del puesto

a) C.P.A, Ingeniero Comercial o carreras afines.
b) Mnimo dos aos de experiencia en puestos similares
4.8.2 SECRETARIA
Tendr como funcin dar soporte al Gerente de la empresa en funciones de oficina.
Funciones del Puesto:
Recibir, clasificar, tramitar y controlar la correspondencia y documentacin diversa
recibida, tanto interna como externa.
Atencin telefnica de acuerdo a las normas de cortesa establecidas.
Recoger y canalizar los mensajes dirigidos al personal de la dependencia.
Enviar comunicaciones internas y documentos relacionados a los diferentes departamentos.
Enviar comunicaciones va fax, correo electrnico y apartado postal a empresas e
identidades.
Requisitos del puesto
a) Edad: 20-35 Aos
b) Sexo: Femenino (preferiblemente)
c) Bachiller de secundaria.
d) Mnimo un ao de experiencia en cargos similares

4.8.3 JEFE DE PRODUCCIN

Manejar y controlar la produccin de la unidad econmica de acuerdo a los planes y
programas de produccin preestablecidos.
Cumplir con los planes de produccin diarios.
Funciones del Puesto:
Organizar y dirigir las diferentes unidades de producciones.
Realizar planes operativos a corto plazo.
Vigilar los recursos de la unidad de produccin y sobretodo el recurso humano.
Requisitos del puesto:
a) Egresado en Ingeniera Industria, Civil o Arquitecto
b) Experiencia mnima de 1 ao en cargos similares.
4.8.4 OPERARIO
Produccin de las unidades de acuerdo a los planes y programas de produccin
preestablecidos diarios, mensuales y anuales.
Funciones del Puesto:
Realizar la construccin e instalacin de rejas, balcones, vallas metlicas, puertas y
ventanas para viviendas, locales comerciales e industriales en acero al carbono, aluminio y
PVC. Tomar medidas en obra y levantar croquis de los elementos a construir. Aplicar
tcnicas de dibujo, trazado, corte y ensamblaje apropiadas para los distintos materiales y
58

elementos a construir. Utilizar mquinas convencionales de cerrajera, as como aquellas

ms modernas empleadas para los nuevos materiales de carpintera de aluminio y de PVC
Requisitos del puesto:
a) Bachiller con cursos en carpintera de aluminio
b) Experiencia mnima de 1 ao en cargos similares.
4.8.5 JEFE DE VENTAS
Manejar y controlar las ventas de la empresa de acuerdo a los planes y programas de ventas
establecidos.
Cumplir con los presupuestos de ventas anuales asignados.
Funciones del Puesto:
Organizar y dirigir las diferentes unidades de ventas.
Realizar planes de ventas a corto y largo plazo.
Vigilar el recurso humano asignado a su cargo.
Requisitos del puesto:
a) Egresado o cursando la carrera de Ingeniera Comercial, Contabilidad o afines
b) Experiencia mnima de 1 ao en cargos similares.
4.8.6 VENDEDOR
Realizar ventas diarias con la finalidad de cumplir las metas mensuales establecidas
Funciones del Puesto:
Se encarga de dar a conocer el producto al mercado al cual estar dirigido.
Verificar que el producto se encuentre en buen estado al momento de venderlo.
Se encarga de la distribucin del producto.
Se encargara de realizar los cobros de las cuentas por cobrar a los clientes.
Requisitos del puesto:
a) Bachiller en cualquier especialidad
b) Experiencia mnima de 2 aos en cargos similares.

59

4.9. TABLA DE SUELDOS Y SALARIOS

A continuacin se presenta la tabla de los sueldos y salarios mensual y
anual que devengaran cada uno de los puestos que conforman la estructura
organizacional de la empresa ALUMIGAL CIA. LTDA. para el primer ao
de operaciones; as como la carga social que genera la misma para la
empresa.

Nombre del
Puesto

Departamento

Cantida
d

Gerente

Administrativo

700,00

8.400,00

Secretaria

Administrativo

400,00

4.800,00

Su-total Mano de
Obra Indirecta

Sueldo
Mensual

Sueldo
Anual

1.100,00 13.200,00

Jefe de Ventas

Administrativo

600,00

7.200,00

Vendedor

Administrativo

400,00

4.800,00

Operativo

600,00

7.200,00

Tcnico

340,00

4.080,00

Tcnico

340,00

4.080,00

Jefe de
Produccin
Operario 1
Operario 2
TOTAL

Nombre del Puesto

3.380,00 40.560,00

Sueldo
Anual

IESS

8.400,00

936,60

778,05

340,00

4.800,00

535,20

444,60

340,00

13.200,00

1.471,80

1.222,65

680,00

Departamento

Cantidad

Gerente

Administrativo

Secretaria

Administrativo

Su-total Mano de
Obra Indirecta

Dcimo
Tercer

Dcimo
Cuarto

Jefe de Ventas

Administrativo

7.200,00

802,80

666,90

340,00

Vendedor
Jefe de
Produccin
Operario 1

Administrativo

4.800,00

535,20

444,60

340,00

Operativo

7.200,00

802,80

666,90

340,00

Tcnico

4.080,00

454,92

377,91

340,00

Operario 2

Tcnico

4.080,00

454,92

377,91

340,00

40.560,00

4.522,44

3.756,87

2.380,00

TOTAL

60

Nombre del Puesto

Sueldo Ao
1

Sueldo Ao Sueldo Ao Sueldo Ao Sueldo Ao

2
3
4
5

Departamento

Cantidad

Gerente

Administrativo

8.400,00

8.736,00

9.085,44

9.448,86

9.826,81

Secretaria

Administrativo

4.800,00

4.992,00

5.191,68

5.399,35

5.615,32

Su-total Mano de
Obra Indirecta

13.200,00 13.728,00 14.277,12 14.848,20 15.442,13

Jefe de Ventas

Administrativo

7.200,00

7.488,00

7.787,52

8.099,02

8.422,98

Vendedor
Jefe de
Produccin
Operario 1

Administrativo

4.800,00

4.992,00

5.191,68

5.399,35

5.615,32

Operativo

7.200,00

7.488,00

7.787,52

8.099,02

8.422,98

Tcnico

4.080,00

4.243,20

4.412,93

4.589,45

4.773,02

Operario 2

Tcnico

4.080,00

4.243,20

4.412,93

4.589,45

4.773,02

TOTAL

40.560,00 42.182,40 43.869,70 45.624,48 47.449,46

4.10 CONCLUSIONES

61