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DEFINICION DE MERCADO

El estudio de mercado nos hace referencia a un diagnstico de los principales


factores que inciden sobre tal producto en el mercado, esto es: Precio, Calidad,
Comercializacin,
Publicidad,
etc.
En definitiva, este estudio significa el aspecto clave del proyecto ya que determina
los bienes o servicios que sern demandados por la comunidad. El estudio obliga
por lo tanto a la realizacin de un anlisis profundo de la oferta, demanda, precios,
comercializacin; es decir determinar: cunto, a quin, cmo y dnde se vender
el producto o servicio.
Puede considerarse como un estudio de oferta, demanda, calidad, mercado y
precios, tanto de los consumidores y competidores con el fin de estimar la
demanda o preferencia de un producto.
DESCRIPCION DEL PROYECTO
La descripcin del proyecto es fundamental ya que en el identificamos el problema
que se va a solucionar para ello se realizara dicho proyecto. En l no nos
podemos equivocar en definir el problema ya que si no tenemos claro lo que se va
a resolver eso podra afectar todo el resto del proyecto, sin duda es una parte
esencial y tenemos que darle mucha prioridad en definir bien lo que se va a
resolver.
Tambin debemos de tener en claro que clase de proyecto es, que es lo que
abarca. Antes de comenzar a elaborar el proyecto debemos hacer una breve
bsqueda sobre el tema, preguntar a expertos sobre el tema, tambin podemos
buscar trabajos realizados con anterioridad sobre el mismo tema, en este proceso
debemos de tomarnos el tiempo adecuado para poder realizar una mejor
bsqueda sobre el tema y tener asi los argumentos necesarios y una buena
informacin completa sobre el tema.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
En el se describen una serie de puntos muy importantes, desde la descripcin del
producto sus caractersticas, donde se ubica adems de cubrir las necesidades
que se pretende satisfacer con el producto, al igual que las estrategias del
producto se tiene que mencionar hacia que mercado se va a dirigir y que modelo
de comercializacin se pretender seguir todo esto son puntos claros que se
describen en este apartado

DESCRIPCION DEL MERCADO


Para describir el mercado es necesario que haya un cierto conocimiento sobre el
mismo, es decir se debe conocer o preguntarse quienes son los clientes o ms
bien como llegar a ellos, desde saber cuntos clientes podran haber, su lugar de
residencia si son personas mayores o menores si se conoce de una manera
detallada todos estos aspectos se podra decir que se ha llegado muy lejos en el
estudio de mercado para la investigacin.
Cabe mencionar que el estudio de mercado nos indica que tan viable ser el
negocio, si llegara a tener xito cuestionarse de manera positiva en el podemos
estimar los riesgos y que podemos plantear para reducir dichos riesgos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
Al hablar de mercadotecnia se debe tener conocimientos amplio de las
competencias para fijar posturas comerciales dependiendo de nuestros
competidores ya que pueden ser bastante grandes o pequeos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA CON LA DEL PRODUCTO
Es necesario que analice la competencia ya que estos ayudar a responder
muchas preguntas, para saber que tanto competidores hay que magnitud tiene
dicha empresa, cual es la calidad del producto que ofrece y saber contra quien se
esta compitiendo.
ESTRATEGIA DE PROMOCION
En la actualidad la mercadotecnia tambin ha evolucionado ya no solo basta con
ofrecer un buen precio al producto ni ofrecer algo atractivo a los clientes.
Es por ello que se debe buscar la mejor manera de hacerle llegar a los clientes el
conocimiento de tal producto y podemos mencionar cuatro herramientas
promocionales para hacerlo. Tal es el caso de la publicidad de forma pagada, la
promocin de ventas que puede ser solo un determinado tiempo, las relaciones
publicas que seria desmentir cualquier rumor negativo y las ventas personales que
se refiere a establecer contacto con el cliente para realizar una venta
ESTRATEGIA DE VENTAS
Al igual es necesario establecer estrategia de ventas es decir, teniendo ya un
producto podemos hacerle modificaciones hacerle mejoras para que el producto
sea an ms competitivo que tengas nuevas caractersticas y mejoras, tambin el
precio es importante podramos bajar los precios y asi darle un duro golpe a la
competencia, al igual que brindar servicios gratuitos como la entrega gratis del

producto u obsequiar regalos como estrategia de ventas y algo que no puede faltar
es el uso de las redes sociales para llegar a mas personas.
LOCALIZACION DEL NEGOCIO
Es importante que estemos bien localizados mejor que nuestra competencia esto
generara ventajas que podran ser aprovechadas. Hay que analizar muy bien el
lugar ya que eso ser factor clave para un mayor nmero de ventas.
PROCESOS PRODUCTIVOS
En los procesos productivos se realizan una serie de actividades requeridas que
dan lugar para elaborar un producto en el generalmente se valoran los costos, la
calidad, la confiabilidad y la flexibilidad, sino contamos con estos puntos
podramos llegar a un fracaso rotundo es por ello que es importante realizar dichas
actividades.
COSTOS VARIABLES
Adems de las actividades mencionadas debemos de plantar los costos variables
que son los que nos ayudaran a optimizar los recursos de la empresa, es decir,
que solo se requerir los que se vaya a producir, entre ms tenga una empresa
costos variables ser ms eficiente la empresa.
CRONOGRAMA
El tener un cronograma es muy importante ya que en el llevamos el tiempo
cronolgico de algn hecho o trabajo y vamos realizando actividades de acuerdo a
los das, meses o aos que establecemos.
PERMISO Y LICENCIAS
Debemos tener conocimientos sobre la persona fsica y la persona moral, la
persona fsica es aquel individuo con capacidad de ejercer derechos, prestar
servicios, realizar actividades comerciales, en fin puede realizar diferentes
actividades; la persona moral es aquella que la forma un grupo de personas que
se unen con un fin determinado ejemplo una sociedad mercantil.
Cuando la empresa est formada es necesario tener un organigrama es decir la
estructura organizacional de la empresa en l se colocan los departamentos,
direcciones y reas que conforman la empresa, desde el nombre del director,
asistentes, subgerentes y empleados en general.

RECURSOS HUMANOS
En toda empresa al trabajo que aporta el conjunto de empleados o colaboradores
de una organizacin se les denomina recursos humanos, aunque lo mas frecuente
es llamar asi a la funcin que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear
a los colaboradores de la organizacin. En ella se considera a las personas como
agentes activos y dotados de inteligencia, creatividad y habilidades intelectuales
que pueden realizar un trabajo en comn.
PRESUPUESTO DE VENTAS
Tambin cabe sealar que un presupuesto de ventas es una representacin de
tan solo una estimacin programada de las ventas, en trminos cuantitativos,
realizado por una organizacin. Realizar un presupuesto de ventas es muy
importante ya que en l se suministran los datos que servir para elaborar los
presupuestos de produccin, de compra, de gastos de ventas y gastos
administrativos.
COSTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
De igual forma hablamos de materia prima que es lo que incluye en la elaboracin
de un producto, es decir, todo aquel elemento que se transforma en un producto
final. Pero cabe mencionar que es mayormente usada por las empresas
industriales que son las que fabrican el producto.
GASTOS DE OPERACIN
Cuando una empresa desembolsa cierta cantidad de dinero se dice que son
gastos de operacin ya que dicho dinero se usa para el desarrollo de ciertas
actividades de la empresa y se llamas gastos operativos a los salarios, al alquiler
de loca etc. En conjunto se puede decir que los gastos de operacin involucran los
diferentes gastos como de administracin por ejemplo los sueldos, y los servicios
de oficina.
RENTABILIDAD
Otro punto muy importante es la rentabilidad y es que cuando hablamos de esto
nos referimos a la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o que
tenga mucho beneficio por ejemplo que cierta empresa tenga mayores ingresos
que egresos podramos decir que la empresa es rentable ya que se mantiene a un
nivel muy alto.

CALENDARIO DE EJECUCION DEL PROYECTO


Es fundamental que se planear las inversiones del proyecto, para ello,
necesitamos construir un cronograma de inversiones, podramos usar el diagrama
de Gantt, en el cual se toma en cuenta los plazos de entrega de los proveedores y
de acuerdo a los tiempos que se tarde en poner en marcha se calcula el tiempo
para capitalizar los activos, es una gua para la planeacin y el registro durante
toda una obra.
ANALISIS FODA
Para concluir otro dato importante a usar es FODA que es una herramienta de
anlisis que nos permite analizar los elementos internos de la empresa tales como
fortaleza y debilidades.

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