CEFE CEFE

3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin
de las CEPs

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACION DE LAS

CEPS
A: La historia
El propsito de este ejercicio es brindar a los participantes un oportunidad para
lograr un mejor nivel de auto-conocimiento. Se utiliza para el desarrollo de la
competencia empresarial y preparacin para el plan empresarial, o para cualquier
curso especial que enfoque ese tema.

CEFE CEFE

CEFE CEFE

En este ejercicio, los participantes tienen la oportunidad de hacer una

autoevaluacin y pensar sobre sus actitudes en la vida. Debe ser un instrumento
para que lleguen a conocer su propio perfil personal y mejoren ciertos aspectos
importantes menos desarrollados.
Cada participante debe encontrar el mejor momento para hacer este ejercicio
tomando en cuenta el tiempo que le tomar.
El ejercicio debe ser distribuido como tarea para la casa y el facilitador no debe
interferir con su desarrollo, pero debe estar disponible para aclarar preguntas que
pudiera hacer algn participante.
Aunque puede ser raro que este ejercicio no se procese, es un procedimiento
estndar basado en dos aspectos:

Eticamente no es correcto exhibir obligatoriamente el comportamiento del

participante, pues la meta del ejercicio es tener un mejor conocimiento del perfil
propio y no una terapia de grupo;

Puede convertirse en un ejercicio ficticio, pues los participantes pueden verse

impulsados a escoger respuestas de acuerdo con un patrn social, tratando de
corresponder con la imagen socialmente aceptada.

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CEFE-International 1998

Pgina 1

CEFE CEFE

3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin
de las CEPs

B: Informacin bsica
Objetivos de
aprendizaje
Objetivos bsicos que
deben alcanzar los
participantes

Los participantes
Reflexionan sobre su propio comportamiento
Identifican aquellos aspectos que deben mejorar

Objetivos adicionales de Los participantes

mayor nivel dependiendo Se comprometen a modificar su comportamiento
de la situacin y las
Planifican cmo tratar de cambiar su comportamiento
condiciones actuales del
grupo meta
Comportamiento empresarial

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Usos

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Cuestionario de autoevaluacin
de las CEPs

C: Informacin adicional
Duracin

Cada participante encontrar el mejor momento para

hacer este ejercicio y el tiempo que va a necesitar.

Preparacin del lugar

No se requiere de ninguna preparacin especial en el

aula. En efecto, se trata de un ejercicio que debe ser
distribuido como tarea para la casa y se espera que cada
participante se prepare por su cuenta.

Requerimientos
Facilitadores/asistentes

Un facilitador

Ayuda didctica a
preparar

Ninguno

Materiales para los

facilitadores (durante el
ejercicio)

Ninguno

Materiales para los

participantes (durante el
ejercicio)

Copias del ejercicio para cada participante

Condiciones del lugar

No requiere ninguna condicin especial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

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Cuestionario de autoevaluacin
de las CEPs

D: Proceso de Aprendizaje Visin general

Pasos

Dur.

Contenido principal

Introduccin,
instrucciones
generales

10

Explicacin del ejercicio

Procesamiento,
Generalizacin

No existe un procesamiento formal para este ejercicio.

El facilitador debe estar disponible para responder a
preguntas con respecto al ejercicio.
Adicionalmente, el facilitador puede abrir un espacio
para debatir los resultados del ejercicio personal. Pero
esto toma normalmente no ms de 30 minutos.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del entorno empresarial

CEFE CEFE
Cuestionario de autoevalucin de las CEPs

E: Organizacin del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)

Pasos

Dur.

Introduccin 2'

Contenido principal

Actividades Actividades Materiale Consejos

del
de los
s
Facilitador Participantes necesari
os

Motivar a los participantes

Explicar

escuchar

Explicar,
responder

Escuchar,
Preguntar

Instruccione 8
s generales
Desarrollo
del ejercicio

Participantes
Leen las frases y eligen la
opcin que mejor refleja su
comportamiento en esa
situacin;
Reflexionan sobre su
comportamiento en la vida
referente a varios aspectos;
Calculan el puntaje final para
cada caractersticas;

Presente el ejercicio como una

oportunidad para practicar las
cualidades empresariales.

Reflexionan
sobre su
comportamien
to en la vida

Identifican qu caractersticas
deben mejorar.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del entorno empresarial

Pasos

Dur.

Contenido principal

Procesamie
nto

Sntesis

CEFE CEFE
Cuestionario de autoevalucin de las CEPs

Actividades Actividades Materiale Consejos

del
de los
s
Facilitador Participantes necesari
os
Estar
disponible
para dudas
personales

Preguntar

Los participantes tienen la

oportunidad de conocer algunas
metas personales y pueden
fijarse algn plan para poder
alcanzar sus objetivos.
El tipo de pregunta ms frecuente
que surge de los participantes en
este momento est relacionada
en mejorar las caractersticas
menos desarrolladas que indica
el puntaje final.

Ver lista de artculos que se

refieren a este temas

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Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

F: Consejos, situaciones tpicas y riesgos

Advertencia: No trate de publicar los resultados de los ejercicios personales.
Algunos participantes pueden considerarlo una traicin. Si el facilitador les dice con
anterioridad que los resultados van a ser debatidos en pblico, posiblemente el
ejercicio resulte ser una ficcin, de poca utilidad para el desarrollo de los
participantes.
Es importante permitir que los participantes decidan el mejor momento para hacer
este ejercicio. En efecto, muchos participantes no lo hacen durante el curso
algunos lo dejan para otro momento, cuando pasen por alto su propio
comportamiento. Otros, ms interesados en desarrollarse, lo harn inmediatamente,
si el facilitador ha entablado una relacin de confianza, pueden pedirle ayuda,
especialmente en cmo mejorar algunas de las caractersticas menos desarrolladas.
El facilitador debe indicarle, entonces, bibliografa adicional para aclarar las dudas
del participante.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

G: Variaciones
1) Usos y objetivos alternativos
Es posible procesar este ejercicio, pero, como se indica antes, puede causar
algunos problemas como sensacin de sobre-exposicin, traicin y puede daar la
relacin entre el facilitador y los participantes.

2) Reduccin/Ampliacin
Ninguna.

3) Sustituciones

CEFE CEFE

CEFE CEFE

Ninguna.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

H: Anexos
Documento de la
Sesin

Anexo 1 Cuestionario para autoevaluacin de las CEPs

INSTRUCCIONES

II. Escoja el nmero asociado con la oracin que mejor describe su comportamiento:
1.
2.
3.
4.
5.

Nunca
Rara vez
A veces
Casi siempre
Siempre

III. Escriba el nmero escogido al lado de cada oracin. Ver ejemplo:

Me mantengo tranquilo en situaciones tensas 2
La persona en consideracin piensa que la situacin rara vez describe su
comportamiento, por lo tanto, escribe el nmero 2 al costado de la oracin.

CEFE CEFE

CEFE CEFE

I. Este cuestionario contiene 85 oraciones. Lea cada una y decida cul lo describe
mejor. Sea honesto consigo mismo. El propsito del cuestionario es ayudarlo en su
autoevaluacin, no es una prueba y no existen respuestas correctas/equivocadas.

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIN DE LAS CEPs

1. Yo busco cosas que tienen que hacerse

____

2. Me gustan los desafos y las nuevas oportunidades.

____

3. Cuando enfrento un problema difcil,

paso mucho tiempo tratando de encontrar la solucin.

____

4. Cuando comienzo un trabajo o proyecto,

recopilo toda la informacin posible.

____

5. Me enfado cuando las cosas no se realizan bien.

____

6. Me esfuerzo mucho por cumplir con mi trabajo.

____

7. Encuentro maneras de hacer las cosas ms rpido.

____

8. Establezco mis propias metas.

____

9. Planifico un gran trabajo dividindolo en varias pequeas tareas.

____

10. Pienso en diferentes soluciones para resolver los problemas.

____

11. Le digo a las personas cuando no se desempean como se esperaba.

____

12. Pienso que voy a tener xito en toda actividad que desempee.

____

13. Recibo el apoyo de los dems a mis sugerencias.

____

14. Desarrollo estrategias para influir en los dems.

____

15. Comparo mis logros con mis expectativas.

____

16. S cuanto dinero es necesario para desarrollar mis proyectos o actividades

____
17. Escucho con cuidado a todas las personas que me hablan.

____

18. S lo que hay que hacer, no necesito de nadie me diga lo que hay que hacer
____
19. Prefiero realizar tareas que domino y con las cuales me siento seguro.

____

20. Insisto varias veces para lograr que alguien haga lo que yo deseo.

____

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CEFE CEFE

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

21. Busco la asesora de personas que conocen sobre los

diferentes aspectos de mi empresa.

____

22. Es importante para mi hacer un trabajo de alta calidad.

____

23. Trabajo por varias horas y hago sacrificios personales

para terminar mi trabajo a tiempo.

____

24. No uso mi tiempo de la mejor manera posible.

____

25. Hago cosas sin una meta especfica en mente.

____

26. Analizo cuidadosamente las ventajas y desventajas

de las diferentes manera para ejecutar las tareas.

____

27. Tengo mi mente centrada en muchos proyectos al mismo tiempo.

____

28. Si me disgusta la actitud de alguien, se lo digo.

____

29. Cambio mi manera de pensar si las personas muestran un fuerte

desacuerdo con mi punto de vista.

____

30. Convenzo de mis opiniones a las dems personas.

____

31. No paso mucho tiempo pensando cmo influir en las ideas de los dems. ____
32. Regularmente verifico cunto he logrado de las metas que he establecido. ____
33. S cuanto dinero puedo esperar recibir de mis proyectos.

____

34. Me enfado cuando no hago lo que deseo.

____

35. Hago cosas aun antes de tener claro de cmo deben hacerse.

____

36. Busco oportunidades para hacer nuevas cosas.

____

37. Cuando algo impide lo que estoy tratando de hacer,

trato de encontrar otras maneras de cumplir con mi tarea.

____

38. Con frecuencia hago cosas sin buscar informacin referente a la tarea.

____

39. Los resultados en mi trabajo son mejores que aquellos de personas que trabajan
conmigo.
____
40. Hago lo que se requiere para realizar mi trabajo.

____

41. Me enfado cuando pierdo tiempo.

____

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

42. Hago cosas que me ayudan a cumplir con mis objetivos.

____

43. Trato de prever todos los problemas que pudieran suceder

y pienso en lo que hay que hacer en caso algo de eso sucediera.

____

44. Una vez que he escogido la solucin al problema, no la cambio.

____

45. Es difcil para mi instruir a las personas sobre lo que deben hacer.

____

46. Cuando trato algo difcil o algo que es un desafo para mi,
siento confianza en que triunfar.

____

47. Muestro a las personas que soy capaz de ejecutar la tarea que ellos me dan
____

CEFE CEFE

48. Busco a personas importantes para que me ayuden a alcanzar mis metas. ____
49. No s cuanto me falta para alcanzar mis metas.

____

50. No me preocupa las consecuencias financieras de mis actos.

____

51. He fracaso en el pasado.

____

52. Hago cosas antes que se conviertan en urgentes.

____

53. Trato de buscar nuevas tareas, diferentes de las que ya he realizado.

____

54. Cuando me enfrento a una gran dificultad, busco otras tareas.

____

55. Cuando debo hacer un trabajo para alguien, hago muchas preguntas,
para asegurarme que he entendido lo que esa persona desea.

____

CEFE CEFE

56. Cuando mi trabajo es satisfactorio, no paso ms tiempo tratando de mejorarlo.

____
57. Cuando hago algo para otra persona, me esfuerzo mucho para que
esa persona se sienta satisfecha con mi trabajo.

____

58. Busco maneras ms baratas para hacer las cosas.

____

59. Mis metas corresponden con lo que es importante para m.

____

60. Enfrento los problemas cuando aparecen en lugar de preverlos.

____

61. Pienso en diferentes maneras de resolver los problemas.

____

62. Siempre lo demuestro cuando estoy en desacuerdo con alguien.

____

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

63. Hago cosas que implican riesgo.

____

64. Soy muy persuasivo/a con las dems personas.

____

65. Cuando trato de alcanzar mis metas, busco soluciones que pudieran
ser positivas para las dems personas involucradas.

____

66. Coordino el desempeo de las personas que trabajan conmigo.

____

67. Tengo buen control de mis finanzas.

____

68. Hubo veces que saqu provecho de las personas.

____

69. Espero las rdenes de alguna otra persona y luego acto.

____

70. Saco ventaja de las oportunidades segn se presenten.

____

71. Trata de superar de diferentes maneras los obstculos que

perturban el cumplimiento de mis metas.

____

72. Busco diferentes fuentes de informacin que pudieran ayudarme

en mis tareas o proyectos.

____

73. Deseo que mi empresa sea la mejor en el ramo.

____

74. No permito que mi trabajo interfiera con mi vida personal.

____

75. La mayora del dinero que utilizo en mi proyecto o trabajo es prestado.

____

76. Tengo una visin clara de donde pretendo llegar en el futuro.

____

77. Tengo un enfoque lgico y sistemtico de mis actividades.

____

78. Si una manera de resolver un problema no funciona, intento otro.

____

79. Le digo a las personas lo que deben hacer aun cuando no desean hacerlo. ____
80. Me aferro a mis decisiones, aun cuando los dems estn en fuerte desacuerdo
conmigo
____
81. No logro cambiar la opinin de los dems a pesar de mis slidos puntos de vista.
____
82. S quien es capaz de ayudarme a alcanzar mis objetivos.

____

83. Cuando mi trabajo tiene un plazo lmite, regularmente verifico si voy a ser
capaz de terminarlo a tiempo.
____

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Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

84. Mis proyectos incluyen informacin financiera.

____

85. No tengo ningn problema en reconocer algo que no s.

____

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

HOJA DE PUNTAJE DEL CUESTIONARIO DE

AUTOEVALUACIN DE LAS PECS
Instrucciones:
1. Escriba la respuesta para cada oracin en las lneas sobre el nmero
correspondiente a la declaracin. Anote que los nmeros de las declaraciones
estn en serie en cada columna.
2. Haga el clculo indicado en cada lnea para calcular los puntos de cada una de
las caractersticas.
3. Sume todos los puntos obtenidos para cada caracterstica para obtener el puntaje
total.

CEFE CEFE

Opcin para las declaraciones

____+ ____+ ____+ ____(1)

____(2)

(18)

(35)

(19)

(36)

(20)

____+ ____(4)

(21)

(37)

CEFE CEFE

(22)

____+ ____+
(54)

(38)

(39)

(55)

____+ ____+ ____+ ____(6)

(23)

(40)

(57)

Muestra iniciativa

6 =

Est consciente de las

oportunidades y les
saca provecho

6 =

Es perseverante

6 =

Busca informacin

6 =

Es consciente de la
importancia de un
trabajo de alta calidad

6 =

Sabe la importancia de
cumplir con las tareas

6 =

orientado a la

(71)

(72)

____+ ____+
(56)

6 =

(70)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(5)

(53)

Caracterstica

(69)

____+ ____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(3)

(52)

____+

Puntaje

(73)
____+
(74)

____+ ____+ ____+ ____+ ____+

eficiencia
(7)
____-

(24)

(41)

(58)

(75)

____+ ____+ ____+ ____+

CEFE-Manual para Facilitadores

6 =

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orientado a objetivos

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3.2.2 Utilizar las condiciones del

entorno empresarial
(8)

(42)

____+ ____+ ____(9)

(26)

____+ ____(10)

(27)

____+ ____(11)
____(12)

CEFE CEFE

(25)

(28)

(43)

____+ ____+
(60)

(44)

(61)

(45)

(62)

(46)

(63)

____(14)

(30)

(31)

(32)

(48)

(33)

(17)

(34)

(65)

(49)

(50)

(51)

(66)

____+

Es positivo/a

6 =

Tiene auto-confianza

6 =

Es persuasivo/a

6 =

Usa estrategias para

influir en las personas

6 =

Monitorea metas,
logros y desempeos

6 =

Esta consciente de la
importancia de la
informacin financiera
Factor de Correccin

(82)

(83)

(84)

____+ ____+
(68)

6 =

(81)

____+ ____+
(67)

Busca solucin a los

problemas

(80)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____(16)

(64)

6 =

(79)

____+ ____+ ____+ ____+

____+ ____(15)

(47)

Hace planificaciones
sistemticas

(78)

____+ ____+ ____+ ____+

(29)

6 =

(77)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____+ ____(13)

(76)

____+ ____+ ____+

____+ ____+ ____-

CEFE CEFE

(59)

Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

6 =

(85)

PUNTAJE FINAL = ________

(Perfil Empresarial)

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Cuestionario de autoevaluacin de
las CEPs

RESULTADOS - CUESTIONARIO DE AUTOEVALUACIN DE

LAS CEPs
Puntaje

Perfil
Muestra iniciativa
Est consciente de las
oportunidades y les saca ventaja
Es perseverante

CEFE CEFE

Busca informacin
Es consciente de la importancia de
un trabajo de alta calidad
Sabe la importancia de cumplir con
las tareas
Orientado a la eficiencia
Orientado a los objetivos
Hace planificaciones sistemticas
Busca soluciones a los problemas

CEFE CEFE

Es positivo/a
Tiene auto-confianza
Es persuasivo/a
Usa estrategias para influir en las
personas
Monitorea las metas, logros y
desempeos
Est consciente de la importancia de
la informacin financiera
5

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10

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