Punto de Equilibrio MTU

Mercadotecnia turstica
Unidad 2. Precio
2.2.2. Fijacin de precios basados en rendimiento objetivo
Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es la situacin en la cual las empresas
alcanzan un nivel en el cual no existe ganancia, ni perdida, es el
punto en el cual la suma de los costos es igual a la suma de ingresos
obtenidos por la venta de sus productos, si la situacin se encuentra
debajo de este punto hablamos de perdida, si se encuentra por
arriba de el encontraremos las ganancias que incrementaran en
medida del volumen de las ventas.
Unidad 2. Precio
Su formula:
Punto de Equilibrio.
Donde:
PE uds = CFT
_______
P - CVP
CFT= Costos Fijos Totales

CVP= Costo Variable Promedio (Por Unidad)
P= Precio Promedio de Venta (Por Unidad)
Unidad 2. Precio
Ejercicio:
a).- La Agencia Receptiva en Valle de Bravo desea
encontrar la cantidad exacta de ventas que
tiene que realizar en el Mes de Marzo, que le
permita sufragar sus costos totales, por lo que
en base a los datos del anterior ejemplo, se
tiene:
Precio= $1,999.00
Costos Variables Unitarios = $700.00
Costos Fijos Totales = $72,000.00
Unidad 2. Precio
Encontrar el Punto de Equilibrio en Unidades

Producidas.
Formula Punto de Equilibrio:
Punto de Equilibrio de Unidades Vendidas =
Costos Fijos Totales

Precio - Costos Variable Unitario
$ 72,000.00
$ 1,999.00 - $ 700.00
$ 72,000.00
$ 1,299.00
Punto de Equilibrio de Unidades Vendidas = 55.42
55.42 son las unidades que tendr que producir la Pizzera para obtener el
punto donde no obtiene ganancias, ni perdidas.
4
Unidad 2. Precio
Define en trminos monetarios los siguientes datos que se requieren:

Costo Variable Total, Ventas Totales y Costo Total
Costo Variable Total = Costo Variable Promedio * Unidades Producidas en el Punto

de Equilibrio.
Costo Total = Costo Variable Total ms Costos Fijos Totales
Ventas Totales = Unidades Producidas en el Punto de Equilibrio * Precio Promedio

de Venta.
Costo Variable Total = $ 700.00 * 55.42725173
$38799.01
Costo Total = $ 38799.01 + $ 72,000.00
$ 110799.01
Ventas Totales = 55.42725173 * $ 1,999.00
$ 110799.01
5
Graficacin del Punto de Equilibrio

Costos de Comercializacin
y
160
Ingresos
150
140
130
Punto de
Equilibrio
120
110
Costos Totales
100
CFT + CVT = $ 110799.01

$38799.01 Costos Variables Totales
90
80
70
60
50
$ 72,000.00
40
30
20
10
$ 110799.01
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
1
5
0
1
6
0
1
7
0
Ventas (Miles)
Unidad 2. Precio
Explicacin de la Grafica del Punto de

Equilibrio
Para graficar el Punto de Equilibrio:
1. Se procede a colocar en la lnea X de 10 en 10 el importe de las Ventas (en miles).
2. En la lnea Y se colocan de 10 en 10 el importe de los Costos (en miles).
3. A continuacin se traza una lnea a 90 grados desde el origen. Esta Lnea es la que
define el incremento de los costos a medida que aumenta las ventas.
4. Posteriormente se procede a identificar en la lnea Y el total de Costos Fijos
5. Se traza una lnea vertical a la lnea X, indicando su concepto (CF)
6. Determinada la lnea de CF se suman los Costos Variables Totales
7. Se traza la lnea de Costos Totales (CF mas CVT).
8. Esta lnea nos indica la sumatoria de los costos fijos y los costos variables totales.
9. Se procede a definir la lnea que parte de la Lnea X (Ventas), paralela a la lnea Y, hasta
cruzar con la lnea de Costos Totales para definir el punto de equilibrio
10. El punto de equilibrio la empresa no obtiene perdida o ganancia alguna.
11. Por ultimo se procede a trazar una lnea perpendicular que parte de la Lnea de Costos
Fijos hasta que cruce el Punto de Equilibrio.
12. Esta Lnea es la que define el incremento de los Costos Variables y por lo tanto de los
Costos Totales, a medida que se producen mas unidades.
7
Unidad 2. Precio
b).- El punto de equilibrio determina el importe en el cual no existe perdida ni ganancia, en este
caso se establece que si se vende 55.42725173 cadas libres por persona durante el mes, se
lograra obtener el punto de equilibrio.
Si se lograran vender las 80 cadas libres por persona que los pronsticos establecen, Cul es el
importe de las utilidades obtenidas?
Precio = $ 1,999.00
Costos Fijos = $ 72,000.00
Costos Variables Totales = $ 700.00 * 80
$ 56,000.00
Costos Totales = CFT + CVT
$ 72,000.00 + $ 56,000.00 = $128,000.00
Ventas Totales = Precio Unitario x Uds
$ 1,999.00 * 80 = $159,200.00
Utilidades = Ventas Totales - Costos Totales = $ 159,200.00 - $ 128,000.00

$ 31,200.00
Grafica e Identificacin del Nuevo Punto de Equilibrio

y
Punto de
Equilibrio
160
150
Ingresos
140
130
120
110
Costos Totales= CFT + CVT = $ 128,000.00
100
90
$56,000.00 Costos Variables Totales
80
70
60
50
$ 72,000.00
40
30
20
10
$ 128,000
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
Utilidades $ 31,200.00
$159,200.00
1 1 1
x
5 6 7
0
Ventas (Miles)
Unidad 2. Precio
c).- Suponiendo que los costos variables se ven incrementados por el alza del combustible y los
precios y demanda se mantienen estables, Determinar el nuevo punto de equilibrio :
Cul es el importe de las utilidades obtenidas, si es que las hay?
Unidades = 80
Precio = $ 1,999.00
Costos Variables Totales = $ 715.00 x 80
$ 57,200.00
$ 72,000.00 + $ 57,200.00 = $129,200.00
$ 1,999.00 * 80 = $159,200.00
$ 30,000.00

y
Punto de
Equilibrio
160
150
Ingresos
140
130
120
110
100
90
80
70
60
50
$ 72,000.00
40
30
20
10
$ 129,200.00
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
$159,200.00
1 1 1
x
5 6 7
0
Ventas (Miles)
11
Unidad 2. Precio
d).- En base al anterior ejemplo: Donde los costos variables se ven incrementados por el alza del
combustible, en este ejemplo los precios aumentan y la demanda disminuye; Determinar el
nuevo punto de equilibrio :
Unidades = 75
Precio = $ 2,099.00
$ 53,625.00

$ 72,000.00 + $ 53,625.00 = $125,625.00
Ventas Totales = Precio Unitario * Uds
$ 2,099.00 * 75 = $157,425.00
$ 31,800.00

y
Punto de
Equilibrio
160
150
Ingresos
140
130
120
110
100
90
80
70
60
50
$ 72,000.00
40
30
20
10
$ 125,625.00
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
$157,425.00
1 1 1
x
5 6 7
0
Ventas (Miles)
13
Unidad 2. Precio
e).- En base al anterior ejemplo: Donde los costos variables se ven incrementados por el alza del
combustible, los precios aumentan y la demanda disminuye, se manifiesta un incremento en
los costos fijos por el impacto indirecto que genera el incremento del combustible en los
costos fijos. Determinar el nuevo punto de equilibrio :
Unidades = 75
Precio = $ 2,099.00
Costos Variables Totales = $ 715.00 * 75
$ 53,625.00
$ 75,000.00 + $ 53,625.00 = $128,625.00
$ 2,099.00 * 75 = $157,425.00
$ 28,800.00

y
Punto de
Equilibrio
160
150
Ingresos
140
130
120
110
100
90
80
70
60
$ 75,000.00
50
40
30
20
10
$ 128,625.00
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
$157,425.00
1 1 1
x
5 6 7
0
Ventas (Miles)
15
Unidad 2. Precio
f).- En el mes de Abril, dado que es temporada alta por encontrarse la Semana Santa, la demanda
aumenta. Determinar el nuevo punto de equilibrio :
Unidades = 95
Precio = $ 2,099.00
$ 67,925.00
$ 75,000.00 + $ 67,925.00 = $142,925.00
Ventas Totales = Precio Unitario * Uds $ 2,099.00 * 95 = $199,405.00
$ 56,480.00
Grafica e Identificacin del Nuevo

Punto de Equilibrio
y
200
190
180
170
Punto de
Equilibrio
160
150
Ingresos
140
130
120
Costos Totales= CFT + CVT = $142,925.00
110
100
$ 67,925.00
90
Costos Variables Totales
80
70
60
$ 75,000.00
50
40
30
20
10
$142,925.00
0
0
1
0
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
1
4
0
1
5
0
1
6
0
1
7
0
1
8
0
1
9
0
2
0
0
$199,405.00
x
Ventas
(Miles)
Unidad 2. Precio
Como podemos observar cualquier cambio en alguna de las variables genera cambios
en el punto de equilibrio, (Precio Unitario), (Costos Variables Unitarios), (Costos
Totales), (Unidades demandadas); se generaran cambios en el punto de equilibrio y las
utilidades, tal y como lo muestra la siguiente tabla
Eje
mpl
o
Precio
U
D
S
Ventas
Totales
Costos
Variabl
es
Unitari
os
$1,999.00
55.
42
$ 110,799.01
$700.00
Costos
Variables
Totales
Costos
Fijos
Totales
Costos
Totales
Punto de
Equilibrio
Utilidades
$ 72,000.00
$ 110,799.01
$110,799.01
$ -------0--------
$38,799.01
$1,999.00
80
$ 159,920.00
$700.00
$56,000.00
$ 72,000.00
$128,000.00
$128,000.00
$ 31,920.00
$1,999.00
80
$ 159,920.00
$715.00
$57,200.00
$ 72,000.00
$129,200.00
$129,200.00
$ 30,720.00
$2,099.00
75
$ 157,425.00
$715.00
$53,625.00
$ 72,000.00
$125,625.00
$125,625.00
$31,800.00
$2,099.00
75
$ 157,425.00
$715.00
$53,625.00
$ 75,000.00
$128,625.00
$128,625.00
$28,800.00
$2,099.00
95
$ 199,405.00
$715.00
$67,925
$ 75,000.00
$142,925.00
$142,925.00
$ 56,480.00

Punto de Equilibrio MTU

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Mercadotecnia turstica

CFT= Costos Fijos Totales

Costos Variables Unitarios = $700.00

Costos Fijos Totales = $72,000.00

Encontrar el Punto de Equilibrio en Unidades

Costos Fijos Totales

Punto de Equilibrio de Unidades Vendidas =

Punto de Equilibrio de Unidades Vendidas =

Punto de Equilibrio de Unidades Vendidas = 55.42

Define en trminos monetarios los siguientes datos que se requieren:

Costo Variable Total = Costo Variable Promedio * Unidades Producidas en el Punto

Ventas Totales = Unidades Producidas en el Punto de Equilibrio * Precio Promedio

Graficacin del Punto de Equilibrio

CFT + CVT = $ 110799.01

Costos Fijos Totales

Explicacin de la Grafica del Punto de

$ 72,000.00 + $ 56,000.00 = $128,000.00

Ventas Totales = Precio Unitario x Uds

Utilidades = Ventas Totales - Costos Totales = $ 159,200.00 - $ 128,000.00

Grafica e Identificacin del Nuevo Punto de Equilibrio

Costos Totales= CFT + CVT = $ 128,000.00

$56,000.00 Costos Variables Totales

Costos Fijos Totales

Grafica e Identificacin del Nuevo Punto de Equilibrio

Costos Totales= CFT + CVT = $ 129,200.00

$57,200.00 Costos Variables Totales

Costos Fijos Totales

Costos Totales = CFT + CVT

Grafica e Identificacin del Nuevo Punto de Equilibrio

Costos Totales= CFT + CVT = $ 125,625.00

$53,625.00 Costos Variables Totales

Costos Fijos Totales

Grafica e Identificacin del Nuevo Punto de Equilibrio

Costos Totales= CFT + CVT = $ 128,625.00

$53,625.00 Costos Variables Totales

Costos Fijos Totales

Grafica e Identificacin del Nuevo

Costos Totales= CFT + CVT = $142,925.00

Costos Variables Totales

Costos Fijos Totales

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