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OPERACIONES INTERNACIONALES

MG. TATIANA PEA VIVANCO

27 OCT 2014

Contenido
1. Logstica global
2. Estrategia de distribucin
3. Tipos de carga

4. Marco Legal
5. Modos de transporte y documentacin requerida

1.- LOGSTICA GLOBAL

Nuevas Realidades Globales

Integracin de mercados mundiales.


Alianzas estratgicas.
Abastecimiento Global (Sourcing).
Fronteras comerciales excedan las fronteras nacionales.
Redes organizacionales como unidades competitivas.
Flexibilidad y customizacin.
Less Stock and more Flow. Flujo reemplaza stock.
Costo y Calidad, Ventajas Comparativas.
Velocidad y Flexibilidad, Ventajas Competitivas.
SUPERVIVENCIA DEL MS VELOZ Y AGIL.
4

Requerimientos Logstica gil


Integracin plena de proveedores, empresa y clientes.
Flujo de bienes, servicios e informacin (evitar turbulencias).
24 a 36 horas de entrega en todo el mundo.
Flexibilidad de las instalaciones, rdenes y tiempos.

Visibilidad total de los activos en la cadena logstica.


Trazabilidad total.
Eliminar intermediaciones que no agreguen valor.

Comercio Exterior
En qu casos se lleva a cabo el comercio exterior?
Exportar un producto o porcin de este.
Importar materia prima.
Bienes que se maquilan parcialmente en un pas.
Visin global, ver al mundo como un mercado, proveedor,
ensamblador, etc.
Por geografa, comercio domstico pasando por una frontera.

Comercio Exterior
Introduccin de productos y/o servicios extranjeros
a un pas y la salida de estos a otros pases.

Importancia del Comercio Exterior


Equilibrar la balanza comercial (exportaciones-importaciones)
Estabilizar los precios en el mercado interno
Asegurar el abastecimiento suficiente y oportuno de la demanda
interna.

Bsqueda de ventajas competitivas (Ej. Bajar


subcontratando mano de otra ms barata, caso China)

costos

Desarrollar el mercado nacional, si el mercado est saturado


puede ir en bsqueda de otros mercados.

Consideraciones para el Comercio Internacional

Procedimientos al cruzar fronteras.


Regulaciones y leyes nacionales/internacionales.
Sistemas de integracin econmica (Tratados).
Infraestructura.
Diferencias culturales.
Cuestiones financieras:

Sistema monetario internacional.


Paridad cambiaria.
Inflacin.
Financiamiento para el comercio exterior.
Balanza comercial y de pago.

2.- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

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Estrategia de Distribucin
Consiste en decidir las rutas que el producto deber tomar segn va
avanzando en el mercado internacional, partiendo desde el fabricante
hasta el usuario o consumidor final en el mercado meta.
Los canales de distribucin son la principal unin entre productores y
consumidores.

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Estrategia de Distribucin
Los canales de distribucin varan desde los ms simples hasta los
ms sofisticados, dependiendo del pas, la industria y el producto de
que se trate.
Adems de la distribucin fsica de los productos, los canales de
distribucin generan un flujo de informacin entre los consumidores y
los productores.

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Diseo de la Estrategia
Consiste en determinar tanto el largo como el ancho del canal a
utilizar.
El largo de un canal se refiere al nmero de niveles o tipos de
intermediarios en que consiste el canal y el ancho del canal se refiere
al nmero de distribuidores de cada tipo intermediarios que existe
dentro del mismo.

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Factores que determinan la estructura de los


canales
Objetivos y perspectivas de reditualidad de la empresa.
Alternativa distinta a la de la competencia.
Naturaleza del producto.
Cultura de distribucin en un pas (adaptarse)
Fuerza financiera.
Costos, subsidios, apoyos y crditos a los intermediarios.
Cobertura de distribucin del producto.
Comunicacin, flujo de informacin en la distribucin.
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Distribucin Fsica
Incorpora las funciones de transporte, inventario,
almacenaje, movimiento de materiales, localizacin
y comunicacin

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Distribucin Fsica Internacional - DFI


Proceso logstico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado
internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y el
comprador. Su objetivo principal es reducir al mximo los tiempos, costos y
riesgo que se puedan generar durante el trayecto, desde el punto de salida en
origen hasta el punto de entrega en destino.

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Clases de Transacciones entre intermediarios


Transacciones entre intermediarios

En el Canal de
Distribucin se realiza el
intercambio fsico del
producto.

En el Canal de
Comercializacin se
realiza el intercambio de
propiedad desde el punto
de vista legal.
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Mrgenes de Intermediacin
Es fundamental conocer los mrgenes de intermediacin ya que
estos se tomarn de base para seleccionar el mejor canal de
distribucin.
Sern un elemento importante al momento de la negociacin.

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Proceso de Importacin
Requisitos

Declaracin nica de Aduanas cancelada o garantizada.


Fotocopia autenticada del documento de transporte, factura y contrato.
Fotocopia autenticada del comprobante de pago.
Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte.
Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector
competente para mercancas restringidas.
Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones
especficas sobre la materia.
Lista de empaque o informacin tcnica adicional.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/importacion/requisitos.html
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Proceso de
Importacin

1.
Transmisin
electrnica y
numeracin
de la DUA
6.
Regularizacin
del despacho
anticipado y
despacho
urgente

2.
Cancelacin

5. Retiro de
mercancas

3. Asignacin
del canal,
recepcin y
registro
documentario
4. Revisin
documentaria y/o
reconocimiento
fsico

Fuente: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/importacion/

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Proceso de Exportacin

Exportacin Directa

AMBITO
INTERNACIONAL

Exportacin Indirecta

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Exportacin Directa
Constituye un modo de operacin de empresas tradicionalmente
exportadoras cuyo volumen de operacin es significativo.
Caractersticas:
La inversin y riesgos son mayores.
Conocimiento y cierto dominio del mercado.

Experiencia.

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Exportacin Directa
Es por lo regular utilizado por empresas que inician actividades de
exportacin y vinculan sus esfuerzos con intermediarios o
distribuidores.
Caractersticas:
Menores niveles de inversin y riesgo.
La experiencia y conocimiento del mercado
es aportacin del intermediario.
Puede ser una aportacin significativa para
la cadena de valor.

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Distribuidor
Adquiere los productos del fabricante que sern exportados. Al
precio adquirido, le aumenta su margen de utilidad.
Caractersticas: Cuenta con sus propias bodegas y distribuyen con
su propia fuerza de ventas, bsicamente actan con mayoristas
locales. Algunas veces tienen puntos de venta.

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Exporta Fcil
Diseado principalmente para que el micro y pequeo
empresario pueda acceder a mercados internacionales.
La SUNAT ha simplificado sus procesos de trmite aduanero, en
conjunto con otras instituciones del Estado como SERPOST,
PROMPERU, Ministerio de Transportes y Comunicaciones - MTC,
MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas - MEF,
Ministerio de Relaciones Exteriores - MRE, Agencia Peruana de
Cooperacin Internacional - APCI, Ministerio de Trabajo y
Promocin Social - MTPS, Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo - MINCETUR y el Concejo Nacional de Competitividad CNC.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportafacil/index.html
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Exporta Fcil
Beneficios

Exportar desde cualquier punto de nuestro pas.


Colocar sus productos en otros pases (PROMPERU).
Un trmite aduanero: gratuito, gil y sencillo.
Reduccin de tarifas y tiempos de llegada (SERPOST).
Participacin en ferias internacionales (PROMPERU).
Asesora en exportaciones (PROMPERU).
Formalizacin y manejo de gestin de empresas (MI EMPRESA).

Requisitos

Contar con RUC y Clave Sol


Tener una mercanca a exportar
Tener un cliente en el extranjero
Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF), y
Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de tu localidad

Fuente: http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportafacil/index.html

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3.- TIPOS DE CARGA

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Tipos de Carga
Carga General
Todo tipo de carga de distinta naturaleza que se transporta
conjuntamente, en pequeas cantidades y en unidades
independientes.
Se pueden contar el numero de bultos y en consecuencia se manipulan
como unidades. Se transportan y se almacenan juntas.
Ejemplos:

- Cilindros
-

Cajas
Botellas

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Tipos de Carga
Carga Suelta
Bienes sueltos manipulados y
embarcados como unidades
separadas.
Ejemplos:
-

Planchas de hierro
Rieles
Tubos
Llantas

29

Tipos de Carga
Unidad de Carga (Unitarizacin)
Agrupacin de embalajes en una carga compacta de mayor tamao, para
ser manejada como una sola unidad, reduciendo superficies de
almacenamiento, facilitando operaciones de manipulacin de mercancas
y favoreciendo labores logsticas.

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Tipos de Carga
Carga a Granel (Lquida, slida, gaseosa)
Los grneles se almacenan por lo general en tanques o silos. Ninguno de
estos productos necesita embalaje o unitarizacin.
Ejemplos:
-

Slidos: granos, minerales, fertilizantes


Lquidos: petrleo, lubricantes, gasolina
Gases: gas propano, butano

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Tipos de Carga
Carga Refrigerada o Perecedera
Durante la distribucin, la
conservacin cobra la
mayor importancia
Ejemplos:
-

Frutas y verduras
Flores frescas
Carnes, pescados y
mariscos
Lcteos

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Tipos de Carga
Carga Peligrosa

Txico

Infeccioso

Lquido flamable

Material radioactivo

Perxido orgnico

Combustin espontnea

Gas txico

Gas flamable

Slido inflamable

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Tipos de Carga
Carga Sobredimensionada

Cargas voluminosas o
pesadas que requieren
un manejo especial.

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4.- MARCO LEGAL

35

Clasificacin Arancelaria
Para qu sirve?
Calcular contribuciones.
Regulaciones no arancelarias.

Aprovechamiento en los TLCs.


Requisitos administrativos.

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Descripcin del SADCM


Sistema armonizado de designacin y codificacin de
mercancas
Conjunto de reglas o principios
que concurren a un mismo fin
Denominacin de una cosa
Por sus rasgos caractersticos
Dispuestos mediante un plan metdico

(SISTEMA)
(ARMONIZADO)
(MERCANCIA)
(DESIGNACION)
(CODIFICACION)

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SADCM
Antecedentes

Sistema creado por la Organizacin Mundial de


Aduanas.
Convenio Internacional del SADCM (Bruselas, 17 de
junio de 1983)
Protocolo de Enmienda al Convenio Internacional del
SADCM (Bruselas, 24 de junio de 1986)

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SADCM - Caractersticas
Nomenclatura Polivalente.
Es utilizado por 150 pases.
Facilita la uniformidad y simplificacin de los distintos sistemas
generalizados de preferencias.
Ventajas:
Simplificacin en los tramites utilizados.
Subdivisiones (6 dgitos) tiles para los pases en vas de desarrollo y
clasificacin estadstica internacional.
Establecimiento de concordancia entre las clasificaciones de los
diferentes medios de transporte.
Utilizacin posible de mtodos uniformes de tratamientos y transmisin
automtica de datos.
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Principios bsicos del sistema


La Nomenclatura esta formada por una interrelacin de ttulos
(partidas y subpartidas), y tres principios bsicos:
1. Sencilla, por su elaboracin, de lo ms simple a lo ms complejo, de lo
menos elaborado a lo ms elaborado.
2. Precisa, en su estructura, por las partidas y subpartidas, as como las
notas legales.

3. Exacta, dada por las Reglas generales.

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Objetivo del sistema

Facilitar el registro, comparacin y anlisis de las estadsticas.


Reducir los gastos en transacciones internacionales.
Uniformizar los documentos comerciales.
Transmisin de datos.
Fijacin de tarifas y estadsticas de los diferentes modos de
transporte de mercancas.

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Estructura de una Fraccin Arancelaria


XIII

Seccin

70

Captulo

7010

Partida

701020

Subpartida

70102001

Fraccin Arancelaria

42

Ejemplo de Clasificacin Arancelaria


Maquinas de coser tipo industrial unidad completa
Capitulo

84

Partida

84 52

Subpartida

84 52 29

Fraccin

84 52 29 06

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Mercancas de difcil clasificacin


Presentar consulta a la autoridad competente:
Fraccin arancelaria que considere aplicable.
Razones que sustentan su apreciacin.
Fracciones donde existe la duda.
Muestras, catlogos y dems elementos que permiten identificar la
mercanca.

Efectuar el pago conforme a la fraccin que paga ms


arancel.

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5.- MODOS DE TRANSPORTE Y


DOCUMENTACIN REQUERIDA

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Transporte internacional
El transporte internacional, tambin conocido como transporte principal, se
encarga de cruzar las fronteras y entregar los productos en el pas de destino. Es
la columna vertebral de las operaciones de la DFI, y dependiendo de los
Incoterms negociados, define la ruta de embarque y entrega al comprador.
Cmo elegir el modo
de transporte?
Tarifa
Distancia
Tiempo de Trnsito
Valor de la Mercanca.
Seguro
Empaque y embalaje
Costos y tiempos de
cargue y descargue

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Transporte Areo
Se contrata Aeropuerto a Aeropuerto a travs de agentes de carga area.
La carga es suelta y se embarca por cupos o posiciones.
Documento de transporte: Gua area (AWB).

47

Transporte Martimo

Aplica para vas navegables martimas, o de navegacin interior (ros o lagos).


Se contrata Puerto a Puerto a travs de agentes de carga o embarcadores.
La carga se embarca en contenedores especializados para lo cual debe ser consolidada.
Documento de transporte: Conocimiento de embarque (B/L).

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Transporte Terrestre por Carretera


Aplica para transporte por vas y carreteras.
Se contrata Puerta a Puerta a travs de agentes de carga.
La carga se transporta en contenedores especializados de acuerdo
a sus caractersticas.
No tiene restricciones para productos peligrosos.

Segn las distancias puede ser menos costoso que el areo pero
ms costoso que el martimo.
Documento de transporte: Carta porte.

49

Transporte Terrestre por Tren


Aplica nicamente para transporte por vas frreas.
Se contrata Terminal a Terminal a travs de agentes de carga
La carga se transporta en contenedores especializados de acuerdo a
sus caractersticas.
No tiene restricciones para productos peligrosos.

Es el menos costoso de los transportes terrestres.


Documento de transporte: Carta porte

50

Transporte Multimodal
El porte de mercancas de por lo menos dos modos transporte desde un
lugar situado en un pas en que el operador de transporte multimodal
toma las mercancas bajo su custodia, hasta otro lugar designado para
su entrega situado en un pas diferente.
Caractersticas y Ventajas:
Contrato de Transporte entre un OTM y su cliente.
Mayor seguridad.
Proporciona precios previamente acordados para las operaciones
puerta a puerta.
Propicia nuevas oportunidades comerciales para exportaciones no
tradicionales, como consecuencia de mejores servicios de
transporte.

51

Operadores Logsticos
Son cada una de las empresas que soportan el transporte y manejo de la carga
desde el origen, hasta el destino. Estas empresas han evolucionado ajustndose a
los requerimientos de los mercados globales, y estn en capacidad de brindar
todos los servicios conexos con la cadena logstica de manera integrada.

Cmo escoger un operador Logstico?


Referencias de otros usuarios.
Cubrimiento con oficinas propias o representantes en el exterior.
Volumen de ventas y estabilidad financiera.
Especialidad en sus operaciones internacionales.
Sistemas de informacin y seguimiento de carga.

52

DIMENSIN COMERCIAL

53

Evolucin de las Exportaciones Intra-CAN

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

54

Productos exportados

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013


55

Exportaciones por Grado Tecnolgico

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

56

Evolucin Exportaciones de la CAN 2011-2012


USD miles y tasas de variacin

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

57

Evolucin de las Importaciones Intra-CAN

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

58

Evolucin de las Importacione Intra-CAN

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

59

Exportaciones Per por Grado tecnolgico

Fuente: Dimensin Econmico Comercial de la Comunidad Andina, 2013

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TRABAJO DE INVESTIGACION

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INCOTERMS
1. Descripcin (incluir un esquema o diagrama).
2. Responsabilidades del vendedor y comprador.
3. Costos asumidos por el vendedor y comprador.

4. Tipo de transporte en el que se puede utilizar.


5. Mencione dos (2) casos en los que se recomienda
utilizarlo.

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