V.

Estrategia (creativa) de publicidad.

A. Concepto del producto; de qu manera la publicidad presentar
el producto en trminos de:
1. Posicionamiento del producto o de mercado.
La empresa TENTACIONES S.A.DE C.V ha considerado de su
inters el disear la estrategia creativa con el propsito principal de
posicionar el producto gourmet CHOCOMIX en el mercado
migueleo, considerado como el mercado principal a quin se
estar dirigiendo todos los esfuerzos de mercadotecnia integrada
y publicidad; como empresa innovadora de productos de calidad
gourmet el concepto que busca vender de su producto CHOCOMIX
es, la de un chocolate gourmet, que posee atributos muy distintivos
y nicos proporcionando un sabor natural proveniente de la mezcla
de semillas baadas con un apetitoso chocolate natural. Procesado
con la finalidad de satisfacer los paladares exigentes y de buen
gusto de la audiencia seleccionada.
El producto puede posicionarse resaltando la diferencia en alguno
de estos tres aspectos durante la campaa publicitaria:
a. Los atributos especficos del producto en la publicidad acerca
del producto se enmarcar la alta concentracin de cacao y su
clase gourmet.
b. Comparndolo con uno de la competencia, Se pueden realizar
comparaciones acerca de las estadsticas del mercado y la
concentracin de cacao de otras marcas.
c. Diferentes clases de productos: Se puede plantear como un
sustituto a postres o bocadillos en eventos, como una opcin
autctona propia de El Salvador para eventos internacionales.
2. Factores diferenciadores del producto.
Adems de posicionar el concepto de un producto en la audiencia
seleccionada no est de ms tomar en cuenta los factores
diferenciadores del producto que de una u otra manera provocarn
una ventaja competitiva en el mercado y en gran medida se

diferencian de la competencia, entre estos factores se mencionan

los siguientes:
a. Empaque.
El empaque del producto a comercializar permitir mantener la
consistencia

del

chocolate

facilitando

el

proceso

de

refrigeracin as como su proteccin a los contaminantes

ambientales.
La estrategia a implementar ser el empaque mltiple para
agrupar 4 unidades en una presentacin, utilizando una caja
elaborada a base de papel corrugado, lo que permite que sea
reciclable, dado que es un material resistente y con buena
vistosidad para ser reutilizado; as mismo se utilizar otra
presentacin que contenga seis unidades, dicho empaque es
del mismo material, y dichas presentaciones demuestran lo fino
del producto en la decoracin de su empaque, facilitando su
distribucin, mayor atractividad de diseo y visibilidad del
producto al consumidor.

b. Diseo
El producto CHOCOMIX tendr un diseo de una mariposa,
forma fsica que lo diferenciar de los productos de la
competencia existentes en el mercado.
Para facilitar la visibilidad del producto, la parte superior de su
empaque ser de papel transparente, dentro de la cual se
colocar el producto en su envoltorio de color dorado en papel
corrugado, volvindolo as, atractivo y distintivo.
c. Precio:
El producto gourmet CHOCOMIX, competir en el mercado
como un competidor de precios, con el propsito de atraer y
retener al cliente buscando as mejorar el valor del producto,

como disminuir gastos incurridos en la produccin del producto,

para que las ganancias sean redituables. Esta estrategia ser
combinada de forma creativa con todos los elementos que
constituyan la mezcla de Marketing permitindonos la
maximizacin de los beneficios y otros costos.

d. Diferenciacin en el Producto:
Gourmet con intenso sabor a chocolate debido a la alta
concentracin de cacao (ventaja competitiva)

e. Diferenciacin en la Imagen:
Producto 100% salvadoreo.

3. Ciclo de vida.
Como todo proyecto tiene su periodo de desarrollo, una estrategia
creativa no est exenta de un ciclo de vida, por esta razn
TENTACIONES S.A DE C.V ha estandarizado el periodo de vida
que tendr la estrategia creativa durante el plan publicitario para el
producto gourmet CHOCOMIX, considerando el factor tiempo
para ejecutar las siguientes fases del ciclo de vida del producto:

a. Fase de introduccin.
Durante la fase de introduccin del plan estratgico de
publicidad la empresa proporcionar informacin sobre

el

nuevo producto de calidad gourmet CHOCOMIX como sus

caractersticas y atributos tangibles e intangibles, tambin se
pretender estimular el deseo de conocer el producto por parte
de su audiencia seleccionada y con ello crear accin de marca
lo cual facilitar la prueba del producto, as mismo provocar la
atraccin de distribuidores para dar mayor alcance y cobertura
con el producto, considerando un tiempo mximo de dos o tres
semanas para enfatizar sobre la existencia de un nuevo
producto.

b. Fase de crecimiento.
Despus de haber informado a la audiencia sobre el nuevo
producto y haber creado accin de marca y despertado el deseo
de prueba del mismo, la empresa se tomar la labor de
estimular la demanda selectiva del producto, potencializando la
preferencia de marca, como del producto ofrecido; esta fase
contar con un periodo estimado de dos a tres semanas, para
poder lograr expansin en el mercado.

B. Audiencia meta.
1. Descripcin detallada de la audiencia meta.
a. Relacin de la audiencia meta con el mercado meta.
La poblacin de clase media alta del mercado migueleo
constituye el segmento de mercado primario selecto para la
introduccin del nuevo producto (CHOCOMIX) del cual se
seleccionan

los

adultos

mayores,

especialmente

profesionales o empresarios, con una buena capacidad de

compra, que gusten consumir o regalar chocolate gourmet,
residentes en El Salvador que apoyen artculos autctonos y
comprometidos con el emprendimiento local, son las personas
especficas que se pretenden conquistar mediante los
esfuerzos publicitarios. Tambin se incluirn adolescentes,
jvenes y todos aquellos que tengan poder de comprar as
como las empresas que deseen comercializar artculos tpicos,
100% salvadoreos a turistas o extranjeros como por ejemplo
los restaurantes y hoteles.
Es importante recalcar que los usuarios ligeros y no usuarios
estarn expuestos a la publicidad, lo que beneficia la creacin
de

popularidad de la marca, facilita el proceso de

posicionamiento para dominar el mercado y por ende maximiza

los resultados positivos de la campaa publicitaria.

b. Influencias futuras en la toma de decisiones.

Con el plan de publicidad se pretende apoyar e influir de manera
positiva en el proceso de toma de decisiones futuras en
aspectos tales como:
1. Seguimiento e incremento de inversin en las campaas
publicitarias para crear fidelidad de marca en el consumidor.
2. Intensificar los procesos de persuadir y recordar al mercado
meta la marca (CHOCOMIX).
3. Influir en la implementacin de publicidad corporativainstitucional.
4. De acuerdo al grado de aceptacin del producto se puede tomar
la decisin de expandirse dentro del mercado nacional y a
mercados extranjeros.

c. Beneficios buscados en los mensajes publicitarios.

1. Reconocimiento directo de la marca y empresa por parte del
consumidor.
2. Choco Mix sea una nueva opcin de compra dentro de las
preferencias y gustos del consumidor.
3. Motivar a la audiencia meta a la accin de compras repetitivas.
4. Que el nuevo producto supere la demanda de otros productos
ofrecidos por la competencia en el mercado.
5. Incremento en ventas y rentabilidad de la empresa.
6. Promocin cultural de artculos autctonos
7. Contribuir al reconocimiento del pas mediante la publicacin de
productos tradicionales diferentes elaborados en El Salvador.
8. Lograr los objetivos de publicidad.
9. Ofrecer informacin clara, detallada y veraz sobre el producto
para que la audiencia seleccionada se convenza.

2. Prioridades de audiencia meta.

a. Percibir una satisfaccin significativa y agradable con la compra del
producto.

b. Adquisicin de productos de calidad acorde a sus exigencias de

gustos, preferencias y precios.
c. Consumir productos naturales, exclusivos y propios del pas.
d. Encontrar en las caractersticas y beneficios del producto la
satisfaccin de sus deseos.
e. Al consumidor le agrada que los productos o servicios le
sorprendan constantemente.
f. Recibir informacin actualizada del producto o servicios que
consumen.
g. Exigencias en la presentacin y diseo del producto.

C. Medios de comunicacin.
1. Definicin de objetivos de medios.
a. Alcance.
Para implementar el plan publicitario se utilizarn los siguientes
medios:
Medios tradicionales
Televisin

Medios no tradicionales
Medios exteriores:

Vallas Publicitarias

MUPI

Las personas u hogares que estarn expuestas y tienen una

oportunidad de ver el anuncio o comercial en los medios
seleccionados para difundir el mensaje durante un perodo de
tiempo determinado; sern todas aquellas pertenecientes al rea
urbana del municipio de San Miguel, lo cual comprende una
poblacin total de 219,636 habitantes.

Para determinar el alcance se tomar un parmetro de medida

del 75%, que equivale a 164,727 personas, que estarn
expuestos a los diferentes medios mencionados anteriormente.

b. Frecuencia.
Para los 164,727 individuos u hogares alcanzados la frecuencia
promedio o nmero de exposiciones es de 4 veces, reflejando la
intensidad del programa de medios, basado en exposiciones
repetidas, lo cual es clave para que el mensaje sea captado y
retenido en la memoria de la audiencia.

c. Anlisis del rating.

El anuncio televisivo se presentar en los canales que
demandan mayor audiencia, el mensaje se presentar a su vez
en los peridicos locales y nacionales de mayor circulacin, as
mismo en revistas exclusivas de negocios.

d. Continuidad.
El plan publicitario del producto gourmet CHOCO MIX, tendr
un periodo de tiempo estimado de cuatro meses, durante los dos
primeros meses se informar sobre la existencia del nuevo
producto a la audiencia seleccionada; posteriormente se
proceder a convencer a la audiencia informada sobre las
caractersticas, calidad y beneficios que ofrece el producto,
durante un periodo estimado de dos meses, en este mismo lapso
de tiempo se estimular el deseo de la audiencia convencida,
para una degustacin o prueba del producto, al mismo tiempo se
motivar a la audiencia que se le ha despertado el deseo de
probar el producto, para que visiten los diferentes puntos de
ventas, as como distribuidores autorizados para comercializar
el producto.

2. Determinacin de qu medios llegan mejor a la audiencia

meta.
a. Medios masivos tradicionales.
i. Televisin.

En la actualidad, las empresas estn siendo afectadas por

una saturacin de los medios. Por consiguiente, es importante
conocer a profundidad los medios con los que contamos, de
modo tal que cuando se elabore un plan de medios, tengamos
la certeza y confiabilidad, necesarios para el logro de los
objetivos propuestos. Y en este aspecto, iniciamos con la
televisin, un espacio que ha tenido un gran impacto, ya que
cuenta con un gran alcance, nmero de televidentes que se
exponen al medio en el menor tiempo posible. Por lo tanto la
televisin como un medio de publicidad funciona como un
intermediario entre una organizacin y un mercado, pues este
se encarga de transmitir

mensajes publicitarios que son

pagados por el anunciante. Para este plan publicitario los

canales seleccionados para transmitir los mensajes son:

Canal 12

Canal 33

Dichos anuncios se estarn transmitiendo durante el da y

horas de la noche, en las respectivas pausas comerciales de
programas de carcter familiar y juvenil.

La televisin ha sido elegida para transmitir el mensaje

publicitario de CHOCO MIX por las siguientes caractersticas:
Carcter audiovisual: Es una forma de comunicacin que
multiplica las posibilidades de impacto en la audiencia
mediante la percepcin de imgenes y sonidos.
Rapidez de penetracin: existe mayor difusin de mensajes lo
que le hace atractivo y adecuado para el lanzamiento de los
productos nuevos y cuando el objetivo es lograr impactar en
poco tiempo a la audiencia.

 Flexibilidad geogrfica y temporal: El nmero de televisores

crece y no slo en los hogares, es posible encontrarlos en
muchos lugares pblicos. Los horarios de emisin son muy
amplios y la oferta es creciente para publicar un mensaje.

b. Medios no tradicionales.
i. Medios Exteriores.
Vallas publicitarias.
Es un soporte plano sobre el que se fijan carteles publicitarios.
(Panel publicitario, anuncio espectacular o simplemente
espectacular en ciertas regiones).
Con el objetivo de causar mayor impacto en la audiencia
meta, se ha determinado utilizar el tipo de Valla Publicitaria
luminosa; esta valla cuenta con iluminacin interior mediante
equipos fluorescentes homologados y frontal flexible impreso
tipo Panaflex. Sujetos correas de ngulo anclado a vigas de
IPN (son perfiles de acero normalizados y laminados en
caliente, con seccin transversal en forma de "I")en vertical o
postes armados.Este soporte es de gran impacto visual
nocturno. La ventaja de esta valla publicitaria, es que la
podemos visualizar de da y de noche. Estas se colocarn en
las avenidas de mayor trnsito, y a las salidas de la ciudad de
San Miguel.
Las Medidas Estndar disponibles son: 3x4 MTS, 3x8
MTS. La cual se elegir segn sus costos.
MUPI (Mobiliario Urbano Publicitario de Interperie).
Son estructuras diseadas para colocar los anuncios sobre
banquetas, camellones y centros comerciales. Permite la
visualizacin masiva de la marca o mensaje del anunciante.
Su periodo de pauta es por catorcena (14 das), lo cual
permite que la publicidad expuesta sea dinmica.
Sus principales caractersticas son:

 Posee una excelente cobertura.

Medios de comunicacin masivo y de expansin involuntaria.
Estn colocados de forma frontal en la va pblica.
Visible las 24 horas del da.
Eficiente, ya que genera recordacin en la mente del
consumidor.
Se selecciona el MUPI Regular como complemento de los
medios utilizados en la campaas publicitarias, debido a que
es un mueble urbano que tiene como finalidad informar al
consumidor a cerca de la campaa publicitaria que los
productos, marcas y servicios ofrecen a su disposicin en el
mercado.
Se cotizaran los MUPI que se encuentran ubicados en las
principales vas de mayor circulacin peatonal y vehicular en
la zona urbana, en reas exclusivas como: hoteles,
restaurantes, centros comerciales y comercios en general.
Este tipo de MUPI tiene una contratacin mnima de 10 caras,
hasta el nmero de caras que el anunciante desee.
3. Alcance del plan de medios.
Los mensajes publicitarios se difundirn en el medio tradicional la
televisin, por ser un medio de comunicacin masiva y de mayor
alcance; en los no tradicionales, utilizando los medios exteriores
vallas publicitarias y MUPI; con los que la audiencia mantiene
mayor interaccin, la finalidad es alcanzar y persuadir un mayor
nmero de personas con el mensaje.

D. Mensajes de publicidad.
1. Elementos del texto publicitario.

a. Plataforma del texto publicitario.

i. Versin: Televisin.
Se lleva a cabo una reunin de amigos en la sala de una casa,
la cual est totalmente equipada, con un ambiente entusiasta,
muy confortable y confiable. Las personas estn distribuidas
en diferentes grupos.
Un hombre, miembro de uno de los grupos se separa, y se
sienta en el sof para degustar un chocolate de los que trae
en su bolsillo derecho de su pantaln para comrselo; al
saborearlo muestra un gesto de desagrado al mismo tiempo
una mujer (su amiga) lo ha estado observando; se dirige hacia
el llevando consigo su cartera y le dice las palabra siguientes:
ESTAS

CANSADO

CHOCOLATES!

DE

PROBAR

NINGUNO

LOS

MISMOS

SATISFACE

TU

PALADAR!... El hombre le responde con un gesto de

afirmacin a lo que ella le plantea.
La mujer mete su mano en su bolso y saca de l una caja de
Choco Mix, en seguida le ofrece el producto para que lo
pruebe, de improviso se acerca otra amiga y sin permiso toma
un chocolate y lo degusta, al saborearlo expresa: MMMM
rico!!! el hombre hace un gesto de admiracin e
inmediatamente toma un chocolate de la caja, lo prueba y
exclama: Buensimo; la mujer que tiene la caja reafirma con
certeza: Y UNICO
Luego se escucha una voz masculina: UNICO ES EL
SABOR QUE TE OFRECE CHOCO MIX COMBINACION DE
INGREDIENTES NATURALES PARA SATISFACER TU
DELICADO PALADAR. Aparece la imagen del logo del
producto, con su respectivo eslogan Mgica Tentacin de
Sabor a la vez que es pronunciado por la voz y con un
efecto de impacto que llama la atencin. Al final del anuncio

aparecer el siguiente texto: ESPERALO con una voz

suave, delicada y atractiva.

STORYBOARD
Cliente:
Producto:
Concepto:
Tema:

TP

TA

2"

2"

Tentaciones S.A. DE C.V.

Choco Mix
Autentico sabor a Chocolate
Chocolate natural

VIDEO

Talentos:
Dispositivo:
Tecnica:
Duracin:

Profesionales
Nuevo producto
Dramatico
30"

INDICACIONES Y AUDIOS

Musica de fondo.
Reunion de amigos
3"

5"

El joven se aleja y saborea un chocolate

que no es de su agrado realizando un mal
gesto

4"

9"

Su amiga se acerca y le dice:ESTAS

CANSADO DE PROBAR LOS MISMOS
CHOCOLATES! Y NINGUNO SATISFACE TU
PALADAR?...

1"

10"

El joven hace un gesto de afirmacin

5"

15"

La amiga le presenta una caja de Choco

Mix, ofreciendole un choocolate,de
repente se acerca una muchacha y toma
un chocolate y a su vez expresa: MMMM
rico

3"

18"

El joven hace un gesto de admiracin e

inmediatamente toma una caja de
chocolate de la caja, lo prueba y exclama:
"Buenismo"; la mujer que tiene la caja
reafirma con certeza: "Y NICO"

4"

22"

4"

26"

Voz masculina de fondo diciendo:

UNICO ES EL SABOR QUE TE OFRECE
CHOCO MIX COMBINACION DE
INGREDIENTES NATURALES PARA
SATISFACER TU DELICADO PALADAR

Aparece la imagen del logo y el eslogan

del producto expresado por la voz
masculina

4"

30"

Al final del anuncio aparece el texto

"ESPERALO", expresado por una voz suave,
delicaday atractiva.

ii. Versin: Exterior.

Vallas
Se utilizar una valla publicitaria con dimensiones de 3x4
metros, la cual incluir el logo del producto Choco Mix y su
eslogan Mgica Tentacin de Sabor en el centro de la
valla; mostrando imgenes alusivas a su ingrediente principal
el cacao.
Diseo propuesto

Contctenos:
Tel: 2624-8248

MUPI.
Se emplear el MUPI Regular de diez caras (MEDIDAS)
conteniendo el logo del producto Choco Mix y su eslogan,
Mgica Tentacin de Sabor ubicado en la parte superior
central; en el rea central una imagen alusiva al producto
debajo de esta la palabra: ESPRALO.

Diseo propuesto

Espralo

b. Beneficios principales para el consumidor.

Con los mensajes publicitarios TENTACIONES S.A. DE C.V. su
audiencia seleccionada se informar sobre:

La introduccin y existencia del nuevo producto gourmet al

mercado, el cual ser conocido por su nombre comercial Choco
Mix.

Las caractersticas y atributos tangibles e intangibles.

Informacin institucional, referente a la existencia de la

empresa.

c. Personalidad o imagen del producto.

Con

el

mensaje

publicitario,

la

empresa

Tentaciones

S.A.DE.C.V, pretende estimular el deseo de compra de los

consumidores al momento de observar los diferentes diseos
que se presentarn tanto en el medio televisivo como en los
medios exteriores, en este se procurar posicionar color,
marca, calidad e imagen tanto del empaque como de los
posibles autores que aparezcan en el mensaje.

2. Elementos del arte.

a. Atractivos visuales y auditivos en los mensajes.
Entre los atractivos visuales se notar un ambiente confiable
entre un grupo de amigos, presentado en ellos unos sabrosos
chocolates y haciendo resaltar a la vez la nueva marca en el
mercado con su imagen, distincin y calidad (CHOCO MIX); as
mismo, se contar con un sonido electrnico, que provocar ser
escuchado por la audiencia.

b. Plataforma de arte.
Todo se llevar a cabo en una sala conviviendo entre un grupo
de amigos, ah uno de los jvenes se sentar a degustar un
chocolate, el cual para tal suerte no es de su agrado, para ello
una de las jvenes muy atractiva, se acercar para ofrecerle un
nuevo producto que entrar al mercado.