PLAN DE NEGOCIOS

IDEA DE NEGOCIO:

POR
JUAN PABLO

ASIGNATURA
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

FECHA
JULIO DE 2012

MEDELLIN
UNIVERSIDAD

ndice de un plan de negocios

1. Resumen ejecutivo
2. Entidades de Apoyo
3. Anlisis interno
4. Anlisis externo
5. Objetivos y planes
6. Estrategias
a. Comercializacin
b. Produccin
c.

RRHH

7. Factibilidad financiera
8. Factibilidad tcnica y econmica
9. Conclusiones
10. Anexos

IDEA

Productos

: Aparatos de Vuelo no tripulados

Servicio

: Comunidad vulnerable de Medelln

Mercados

: Fuerzas militares de Colombia

Funciones:

Facilitar monitorear y tener vigilancia en puntos crticos de la ciudad

de Medelln

Tecnologas : Basados en tecnologas satelitales y video integradas a sistema de

emergencia

Resumen Ejecutivo

Diseo de aparatos de vuelo controlados, que sirven para monitorear y

controlar sectores crticos de delincuencia en la ciudad de Medelln.

Se podr tener informacin sobre hechos ocurridos en cualquier zona,

puntos crticos o de difcil acceso, a travs de video o foto

Los aparatos de vuelo pueden ser programados por coordenadas, o zonas

de vuelo de manera tctil, facilitando el monitoreo, la utilizacin y manejo de
los aparatos.

Disminuir el riego de atentados contra la vida, ya que solo se pone en

riesgo la tecnologa

Sera referente para otras ciudades y pases del mundo

Propuesta de valor

Crear aparatos de vuelo no tripulados, manejados de manera automtica,

semiautomtica, y manual, por organismos de seguridad, los cuales
cuentan con cmara integrada, que sern utilizados para disminuir la ola
delincuencial de la ciudad de Medelln y mejorar la calidad de vida de los
ciudadanos.

Mercado Objetivo

Consumidores finales: nuestro sistema est dirigido fundamentalmente a

las fuerzas pblicas de Colombia, principalmente a las polica y al ejercito

Beneficio: el producto ser reflejo de mejora en la seguridad y confianza por

la comunidad.

Mercado Potencial

La seguridad es una prioridad de orden nacional, por lo cual se podra

estimar que el producto ser aceptado por la nacin y por las fuerzas
pblicas, mirando el beneficio del mismo, por lo que podramos deducir que
el producto inicialmente ser distribuido mas a la Polica en un 50%, el
30% para la fuerzas militares y el resto en los dems organismos
espaciales (CTI, SIPOL. GAULA).

Considerando que la tecnologa es un factor que facilita la comunicacin y

avanza constantemente, se puede utilizar a favor de la seguridad y como
sistema de pruebas contra los delincuentes.

El sistema est siendo implementado por otros pases como, EEUU, Israel,
Mxico, para controlar

Ventajas competitivas
Consideramos que los factores clave de xito de nuestra propuesta son los
siguientes:

Acceso a puntos crticos o en conflicto

Primer sistema a ser implementado en Colombia

Sistema de gran impacto tecnolgico integrado al SIES-M

Monitorizacin en tiempo real

Sistema manejado automticamente (es independiente) y con

cmara integrada de ultima tecnologa

ENTIDADES DE APOYO
Entidades dedicadas el apoyo de distinguen inicialmente:
1. Entidades estatales
2. Entidades privadas

NECESIDAD
Aumento en la delincuencia y criminalidad con pocos resultados que ayuden a la
judicializacin y captura de los delincuentes, disminuyendo el nivel de confianza
en las fuerzas pblicas e impotencia de las mismas para lograr resultados
efectivos.
OPORTUNIDAD
Contar con avances tecnolgicos que permitan canalizar los actos de los
delincuentes y obtener pruebas que sirvan como medio para la judicializacin y
captura de estos, lo que aumentara el nivel de confianza y tranquilidad de la
comunidad y fuerzas pblicas. El gobierno nacional ha invertido gran cantidad de
billones de pesos en la mejora de la seguridad y aumento en el pie de fuerza
pblica, lo que no garantiza resultados oportunos y demora en la captura y
recoleccin de pruebas que ayuden a la judicializacin de los delincuentes o
terroristas, los avances tecnolgicos han demostrado que se puede llegar a
obtener grandes resultados que mejoren la eficiencia y efectividad de los
organismos de seguridad. El sistema ha sido referente en pases como Estados
Unidos e Israel, lo que ha servido como referente a Colombia para una posible
inversin en esta tecnologa.

CARACTERISTICA
- Permite opcin de cambiar el modo de vuelo
- Plataforma Area UAV tipo helicptero
- Tecnologa de control de vuelo y aeronavegabilidad
- Sensor de vuelo
- Equipo con alimentacin
- Peso de 4300 gramos aproximadamente
- Envergadura 220 cms
- Velocidad de 8 30 m/s
- Autonoma de 120 minutos
- Equipado con cmara
- Sistema de control de video
- Potencia de vuelo.
- Rapidez de reaccin
- Desplazamiento inmediato.
- Acceso a zonas complejas

- Aterrizaje autnomo
- Control remoto
- Mapas de georeferencia
AREA COMERCIAL
El rea comercial de la empresa es la encargada de poner los productos y
servicios que genera la empresa en su proceso productivo, por ello es necesario
implementar un control eficiente dentro de su estructura La funcin comercial es
considerada, en trminos funcionales, como la ltima etapa de la cadena de
produccin, que comienza con la contratacin de recursos materiales y humanos,
contina con la transformacin de dichos recursos en productos y servicios y
finaliza con la colocacin de estos en el mercado. Con base en lo anterior, se
podra decir que los resultados obtenidos por la empresa en gran parte estn
supeditados a los obtenidos en el rea comercial, debido a que cuando se
completa el ciclo es cuando verdaderamente se miden y concretan los mismos.
PRESUPUESTO
El presupuesto asignado para las zonas ser

- Polica se pretende vender un 40%

- Para los dems se pretende vender del 20% para cada uno de los UAV
- En aviones para la polica 210.000.000 + 36.000.000
- Las dems zonas sern 70.000.000 + 18.000.000

Numero de vendedores por zona

La zona de la polica tendr 2 vendedores y cada uno de las otras zonas tendr de
a un vendedor

Presupuesto por vendedor para cada zona

- Cada vendedor obtendr un presupuesto de 70.000.000 de pesos

La asignacin salarial para cada vendedor ser el salario asignado + comisiones

como se detalla

- Salario asignado $ 1.200.000

- comisiones por avin $ 300.000

Premios
- Regalos al Mejor vendedor $ 2.000.000
- Viticos para el mejor vendedor $ 1.000.000

Distribucin del producto

Los volmenes de venta se calculan entre tres y 4 por comuna, viendo que
actualmente la ciudad de Medelln, cuenta con 16 comunas y con 5
corregimientos, se estara pensando en un promedio de inicial de 1 a 2 aviones
por comuna. Contando con un total aproximado de ventas de 20 a 30 UAV.
El producto se distribuir en las diferentes unidades de la fuerza pblica
colombiana ubicadas en la ciudad de Medelln. Tambin se proyectara realizar
distribucin a futuro a los diferentes municipios cercanos a Medelln, es decir al
rea Metropolitana.

Promocin

El descuento que se tendr por la compra del producto ser el siguiente:

- De 10 a 15 unidades adquiridas tendr un descuento del 10% a cada unidad.

- De 15 a 20 unidades adquiridas tendr un descuento del 15% a cada unidad.
- De 20 unidades adquiridas en adelante tendr un descuento del 20% a cada
unidad.

Negociacin

El producto tendr la siguiente forma de pago:

- Un 40% de anticipo.
- Un 30% una vez se entregue el producto.
- El 30% restante apenas el producto entre en operacin.