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10 PASOS PARA SEDUCIR A UN

INVERSIONISTA
Conocer la razn de ser del inversor y manejar cifras precisas del negocio, es clave; las buenas
propuestas para atraer a un fondo se resume en estos 10 puntos.
Por: Ivonne Vargas Hernndez |
Jueves, 08 de agosto de 2013 a las 06:00
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Texto

Los inversionistas analizarn tu negocio a partir de tu discurso(Foto: Archivo)


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exponer su idea de negocio, pero s tener mayor preparacin para vender su proyecto con
informacin que el inversionistanecesita escuchar, refirieron especialistas en el marco de la
Semana Pyme.
"No tiene que ser una presentacin espectacular (en recursos) pero s aclarar porque voy a
confiar en ti", eso es fundamental, precis Alejandro Ramos, representante de Venture Institute,
firma que fondea proyectos con capital semilla.
Un error del emprendedor ante el inversionista es hablar de lo que ofrece, sin especificar por
qu lo hace, es decir, qu problema del mercado resuelven. Qu puedes mostrar al
inversionista? La respuesta es nica: nada como probar tu concepto, afirm Ramos, ex analista
de Banamex.
Un componente bsico' de la presentacin es dejar al descubierto tu pasin por el proyecto.
"No queremos emprendedores que eligieron esta opcin por renunciar a su trabajo", aclar el
representante de Venture Institute.
Los 10 infaltables
En la presentacin ante un inversionista hay que contar la historia detrs de los nmeros del
negocio. La recomendacin es que previo a estar cara a cara' con un inversionista, se domine
tres puntos:
- Conoce a tu cliente. Cada fondo de inversin tiene su tesis', es decir, su razn de ser.
Venture Institute se fija en asesorar y conseguir capital para proyectos que comprueben
innovacin, y sean escalables (con posibilidad comprobada de crecimiento).

- Llevar cuentas claras. El emprendedor debe ser contundente en cuanto dinero necesita y
cmo lo emplear. Te pedirn tener una proyeccin para saber cmo vas a financiarte con el
apoyo.
-Cuida tu discurso. Presentarse frente al inversor implica un proceso dedue dilligence, es
decir hacer una entrevista estratgica en donde el emprendedor no solo exponga, sino que
haga preguntas que despierten el inters de los inversionistas. Tres ejemplos:
Qu piensa de nuestra estrategia y propuesta?
Cules son nuestros puntos de vulnerabilidad?
Qu piensa de nuestro equipo, qu nos hace falta?
El discurso poderoso
Una presentacin que genere inters entre inversionistas debe reunir estos 10 puntos, de
acuerdo con Alejandro Ramos.
1. El problema. Definir cul es la situacin que detect la empresa y por qu la solucin que
propone es mejor, ms rpida y sencilla.
2. Solucin. La explicacin sobre este punto debe ir acompaada de una descripcin detallada
de cmo es el consumidor que adquirir tu propuesta.
3. Anlisis de mercado. Es importante dimensionar a quien llegar esta solucin, quienes son
los jugadores relevantes en esta industria, cul es el nmero de usuarios por precio, basado en
tu presupuesto.
4. Modelo de negocio. Hay que precisar cmo operar la empresa y cules son las principales
fuentes de ingreso (e-commerce, suscripcin, multiplataforma, renta, compra de producto,
afiliacin).
5. Ventaja competitiva. Definir a travs de qu puntos, el negocio dar un paso adelante a la
competencia. Explica qu te hace nico en tres lneas.
6. Ventas y mercadotecnia. Especificar cmo te vas a dar a conocer, cunto costar cada
nuevo cliente, cmo los consigues y los canales de distribucin para el negocio. Cita cmo ser
el Go to market strategy (con relaciones pblicas, marketing directo, e mail, referencias, viral).
7. Equipo. Es importante demostrar porque el talento con que cuentas es el indicado para
hacer el proyecto (hablar sobre formacin y capacitacin de los integrantes del negocio).
8. Proyecciones. Dentro del plan financiero, es importante poner nfasis en cuanto costar
distribuir el producto, cunto se gastar en marketing y cmo sern las ventas. Se debe tener
proyecciones a cinco aos.
9. Estado actual. Como emprendedor hay que tener una idea clara y expresarla de dnde sta
parado el negocio, cul es tu realidad al momento y cmo cambiar sta con el apoyo del
inversionista.
10. Propuesta de inversin. Explica el acuerdo que quieres alcanzar (% de tu empresa por la
inversin que necesitas).Resume los puntos clave de la presentacin.